皇室战争又成功了 为什么Supercell不存在没有下一个爆款的魔咒？
　　DoNews游戏3月7日特稿好像成了一个魔咒，对于国内大多数的游戏厂商来说，即使依靠某个成功的游戏产品成为明星公司，还是摆脱不了为了下一个“爆款”发愁的命运。　　但Supercell不一样，这家公司旗下的游戏产品，一而再，再而三，甚至三而四的打破这个魔咒，旗下发布的每一款产品都在世界范围内获得了巨大的成功。这个成绩，不单是移动游戏公司，连一些传统游戏大厂也不得不瞠目结舌。　　《皇室战争》再次打破魔咒　　3月2日下午3点，Supercell的新作《皇室战争》正式上架App Store。截止到目前，Supercell还未曾对外公布任何关于这款游戏的收入情况，比如首时流水、首天流水……等等这些国内厂商热衷于对外分享的数字。　　但毫无疑问的是，这款游戏已经获得了巨大的成功。比如，App Store毫不吝啬的将首页九个推荐位一并为宣传《皇室战争》贡献了出来，这是史无前例的；游戏在上线当天排到了免费榜的榜首，目前仍保持着这个成绩；　　而在畅销榜上，《皇室战争》同样以惊人的速度在不断的上升，与那些突然出现又突然消失在榜单上的游戏不同，皇室战争目前稳稳的保持在畅销榜单第二名的位置，并且被认为或许可以成为结束《梦幻西游》在畅销榜上霸主地位的终结者。　　普遍的观点认为，一款游戏的成功具有偶然性。即便有成功的例子摆在那里，也是不可能复制的。难就难在很多时机，是花费再大的人力物力也不能把控的。那没为什么Supercell的《皇室战争》能再次复制前作的成功？　　1、时机　　很多人认为移动电竞是一个趋势，这个趋势也成功的吸引了App Store的主意。在刚刚过去的2015年末App Store在曾在首页推出了“2015年趋势盘点”专题，在这个盘点专题里排在第一位的趋势就是“移动电竞”。　　在这个时机下，Supercell推出的《皇室战争》是既有移动电竞概念，同时又区别于常见的“移动电竞游戏”　　希望能够抢先抢占“移动电竞”这一市场，在这一年里各大厂商纷纷推出了MOBA类、FPS类移动竞技产品。如腾讯推出的《王者荣耀》《全民枪王》《穿越火线：枪战王者》等。　　从玩法上来看，《皇室战争》引入卡牌系统后将战斗所需的单位分解为战斗单位、技能法术、建筑，业内人士表示：“这对移动平台的适配和操作感也都明显比一些所谓的“移动MOBA”游戏高出许多。一场战斗的进行最多只能持续4分钟，这种时间更短、节奏鲜明的对战玩法也许更适合移动平台的碎片化需求。”　　2、苹果的官方推荐　　在这个营销这个环节里，包括来自苹果官方的推荐，以及主动在社交平台上安利的“自来水”玩家。　　如果说有什么是《皇室战争》成功的最直接的原因，苹果首页的刷屏推荐功不可没。　　我们知道，无论在全球那个移动游戏市场，获得苹果推荐是很多游戏开发商梦寐以求的结果，这也是能决定一个应用产品下载量的重要因素。从跟深层次的角度讲，被苹果推荐不仅仅意味着带来一定的流量提升，更是意味着拥有了给力的品牌背书，对游戏产品和公司品牌都是大有益处。　　Supercell同时获得了苹果首页九个位置的推荐，其价值不言而喻。　　2、自来水的安利　　能看到的是《皇室战争》上架后，朋友圈对这款游戏的推荐也络绎不绝。玩家的心思很难把握，有时候他们对氪金深恶痛绝。但显然，《皇室战争》相比较于Supercell其他游戏的更高的氪金指数也获得了玩家的包容。　　“在《皇室战争》内没有648解决不了的事，如果有就，就再冲一个”，“《皇室战争》这游戏是这样，如果你认为花钱就能变强的话，那么可能会失望……除非你花很多钱……”这些段子在玩家范围内广为流传，人们一边吐槽一边在朋友圈为游戏刷屏推荐。　　或许还没有一个案例能说明，朋友圈营销对移动游戏突出价值，但能肯定的是这绝非是一件毫无益处的事情。　　作伪《大圣归来》票房增长的神秘力量，我们已经见识过自来水们在社交平台上惊人的力量。这归结于微信带来的传播方式和获取信息渠道的改变，人们的消费冲动越来越被一件事物在朋友圈的流行程度所影响。　　比如在“这部剧有毒”的《太子妃升职记》成绩碾压了史上最高制作费用的《芈月传》、“欠周星驰一张电影票”造就的华语电影票房新标杆《美人鱼》……　　至少，在笔者的安利之下，身边已经有一个朋友沉浸在到底要不要充值的无限徘徊之中了。　　3、品牌的背书　　Supercell这个名字仿佛就流行的保障。　　Supercell已经推出了《卡通农场》《部落冲突》《海岛奇兵》，这些游戏不仅在世界范围内受到玩家的喜爱，成就了Supercell年收入规模超过10亿美元大关的移动游戏公司之一，甚至还影响了很多大牌厂商和一系列的新兴团队。　　在《部落冲突》全球流行之际，“COC like”成为了新时代移动平台策略玩法的一个模板而被众多游戏厂商争相效仿，大量的“COC like”游戏出现在应用商店中。不少从业者也认为《皇室战争》同样具备流行的潜力，或许不少“CR like”的游戏已经立项或是已经开发当中。　　4、产品本身　　一款游戏的成功最根本的立足点是游戏本身的相关设计玩法、画风、操作等等细节。不少游戏人丝毫不吝啬对《皇室战争》表达他们的赞美：“SuperCell在策略游戏设计方面世界顶尖，CR（皇室战争）的设计精妙而且非常符合游戏设计理论。”　　另一方面，《皇室战争》继承了《部落冲突》的人物原型与世界观，玩家可以收集几十种熟知的《部落冲突》的军队，法术以及防御建筑卡牌。　　关于《皇室战争》游戏设计的分析如今已经汗牛充栋，而对大部分玩家而言，只需要一个理由――足够好玩。　　结语　　市场是聪明的，玩家最终会通过付费来票选出那些正真优秀的游戏。而我们相信，为了好游戏不断追求的游戏公司，不存在“没有下一个爆款”魔咒。
（责任编辑： HN666）
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一年时间，《皇室战争》改变了自己，但它是否改变了游戏行业？
导读：上线之后被奉为神，再被打落人间，还想重新做神的游戏，我们没见过。一年前的今天，国内的游戏市场在一系列端游IP崛起之后，普遍存在一种声音便是《刀塔传奇》之后再无《刀塔传奇》。究其原因，也很简单，靠资源，靠IP取胜已经成为行业共识，而靠优秀的系统创新、不同的玩法体验取胜，在《刀塔传奇》以后几乎绝迹。直到日《皇室战争》的出现，仿佛一针强心剂一般，整个行业都处于沸腾状态。一方面惊叹于“手游原来还能有如此大程度的创新”，另一方面游戏上线后一天便迅速登顶免费榜，并在24小时之内攀升至畅销榜第二。它成功了，像《刀塔传奇》一样，靠产品取得了成功。《皇室战争》上线之后，媒体在疯狂的分析评论这款游戏，从国内外的成绩，到游戏产品的亮点，它是最热门的话题，谁抓住了就找到了流量红利。如果你也经历过那个时期的话，这些文章你一定都看过：开发者则忙着解读产品的架构，从玩法设计到游戏规则，再到匹配机制。还记得《刀塔传奇》引领的卡牌2.0时代么？多少人通过复刻它完成了立项到上线，又有多少人通过借鉴它实现了赚钱。过去的事情历历在目，现在，大家都在想谁掌握了《皇室战争》的设计精髓，可能就找到了产品方向。所以，我们很快也看到了下面这些：这就是中国速度！这么点时间，皇室战争like已然出炉……玩家则创造着各式的游戏话题，你也一定记得“没有什么是一发648不能解决的，如果有，就再来一发”这样的梗，或许你也看到过这篇恶搞的文章：水能载舟 亦可赛艇接下来，安卓渠道暗流涌动，不仅自发为这款游戏做营销宣传，并且纷纷配置了S级的运营资源，来为这款游戏做大推。几家渠道为一款游戏打到“头破血流”的情况，我们同样许久没见过了。再之后，LOL、DotA等明星电竞选手纷纷在游戏中被曝光，各项线上线下赛事的落地，这样的势头下去，它几乎就要改变游戏行业的风向了。然而，仅仅过去半年。大家好像发现，这款游戏的神奇光环消失了，玩家开始流失，开发者开始重新审视自己复刻的产品，媒体开始唱衰。如果这个时候我们来问，游戏行业被《皇室战争》改变了么？我相信大部分人的答案都是一样的。或许它也没改变什么是的，没有足够多的仿品，甚至连一款正式上线运营的仿品都无法找到，似乎是它从表象上没有改变游戏行业的重要原因。然而事实上，有很多家大小厂商都曾立项过类《皇室战争》的游戏，除了一部分因为品质达不到要求，没上线测试就夭折的之外，据葡萄君了解，剩下的最终也没能面市公测，最主要的原因便是惨不忍睹的测试数据了。一位经历过相关项目的朋友告诉我们，“做出来才发现对DAU要求太高了，没有人根本别考虑做这种玩法。”这似乎也验证了《》一文中的观点：“因为你根本不想，你只想着抄一个”其实，也有人想过在原作1v1的模式下，新增2v2的玩法。多人配合看起来是解决《皇室战争》社交薄弱，部落系统鸡肋的好办法。但战斗表现形式，玩家体验的优化，以及如果需要四个人才能开打，那意味着对DAU更高的要求，当所有困难摆在一起，这样的想法最终仍然没能得以完成制作。产品之外，Supercell在战略上的决策同样备受关注。特别是在如何经营好一个手游的IP上。作为一个游戏IP的成功运作模式，理应是打造相应的IP文化，包括动画、影视剧、音乐、玩家盛典等。类似于暴雪的BlizzCon，我的世界的MineCon，广受玩家的喜爱。在2015年的赫尔辛基组织的一场名为ClashCon活动同样大获成功。从这场8个半小时的活动来看，不仅汇集了来自33个国家的玩家参与，并且转播、场地布置等方面，都做的品质相当高，甚至还专门建立了ClashCon的官网。值得一提的是，那场活动中《部落冲突》比赛最后的冠军还是来自中国的玩家。然而，Supercell在2016年拥有了《皇室战争》之后，却没有选择把口碑和人气都不错的ClashCon继续办下去。理由却也很简单，在人力和资源都有限的情况下，他们希望专注于游戏研发上，在继续优化游戏体验，做出令人兴奋的游戏，与打造一个全新的玩家喜爱的线下活动中间，他们选择了前者。因为在他们看来，把游戏做好才是对玩家负责的根本。战略上做减法，保持克制，尽管在模式上没有什么突破性的发展。却也是后来《皇室战争》完成自我拯救的关键。而这也是我们真正想说的，如果说它在过去一年的上半程，只能说做到了优秀游戏，却没有改变行业的话，那么下半年的表现，称得上是非常精彩的逆袭。或许它改变了它们在《皇室战争》之前，卡牌游戏的战斗通常是战前策略，而战中策略的游戏大多属于MOBA和RTS。而把战前策略和战中策略都结合起来，并且还有借鉴TCG元素的游戏，整个看下来，也只有《皇室战争》一款而已。它让人们看到了策略游戏如何做战斗，也看到了RTS的另一种可能性，甚至，说它重新定义了RTS也不为过。但这并不是什么新的发现，事实上这款游戏对行业最大的改变，葡萄君认为还在于对玩家行为，以及直播生态的改变。进入移动游戏时代以来，toc媒体在玩家中的影响力早已不复存在。特别是玩家对于评测、攻略的需求更是日渐式微。端游时代建立起来游戏专区的概念，以及各种抢占SEO的攻略模式，在手游时代几乎是可有可无的状态。越来越多的游戏傻瓜化、同质化，加上手游极低的流失成本，则是这种造成现象的原罪之一。但是《皇室战争》的到来，改变了这一现状。因为游戏中加入了竞技场等级的概念，随着等级的升高，玩家开始意识到兵种搭配，阵容压制的重要性，并且对于兵种的施放时机，施放位置，以及圣水使用方式的高阶技巧有了极大的需求。在很短的时间内，“皇室战争卡组”便成为了百度搜索的最热门关键词。它的出现，不仅改变了玩家对于手游无脑点点点的认知，让玩家重拾对技巧的重视，以及对攻略的需求。还让所有的媒体找到了做媒体的本职，多家媒体的皇室战争专区都祭出了各阶卡组的搭配打法，以及克制阵容。产品迭代速度，内容更新速度和质量都明显看得出各家对于这款游戏的重视程度。或许不是对于所有游戏来说，这些内容都是必要的。但是它改变了我们对手游的固有看法，改变了玩家的习惯，也至少在一段时间内改变了媒体的工作方式。由攻略需求引申出的另一个现象，则是直播平台对于手游态度的转变。在2016年以前，直播平台的首页基本是被LOL、DOTA和美女占据着。手游想要在直播平台上获得一席之地，十分困难。那时的手游直播，鲜有在线观看过万的主播，玩家看的少，主播自然就少，平台也就不会给到更多支持。加上手游直播一直饱受诟病的观赏性不足的问题，使得它在直播平台中，始终处在边缘位置。而《皇室战争》再一次扮演了革命者的身份，在电竞明星、游戏圈高层、以及王思聪的助力之下，《皇室战争》开始尝试做赛事，也是这个时候我们知道了最早的世界第一钟培生，知道了冠军选手鸣圣，包括曾经的世界第一应书岭。于是《皇室战争》也有了自己的明星，鸣圣在直播平台的在线观看人数从一万、十万到三十万，一路走来直播《皇室战争》终于可以登上直播平台的首页，也终于可以通过直播手游赚钱了。一定程度上可以说是《皇室战争》改变了直播平台对于手游的态度，让更多看直播的用户，也接受了手游的直播方式。踩在它的肩上，《王者荣耀》、《阴阳师》、《火影忍者》等游戏，也都捧红了多个20万＋的游戏主播。现在，我们打开直播平台后（以斗鱼为例），《皇室战争》再也不是屈指可数的几个主播了，每天几十个主播在播游戏已经成为常态。斗鱼平台上手游的比重越来越大我们想说，它真的改变了手游直播的生态状况。让更多人愿意看直播，让更多人愿意做主播，让直播平台愿意推手游。至少，这些成就都是前无古人的。另外一个葡萄君想提到的是，关于一款游戏如何自我救赎的事情。《皇室战争》在产品改进，加强运营这方面作出的改变，一定程度上为大部分的开发者都做了一个正确的示范。我们都知道《皇室战争》从神迹到走下神坛，也不过仅仅3、4个月的时间。从媒体到玩家，再到业内人士纷纷指责游戏设计上的问题，并且纷纷选择流失。这样的打击，对于任何一款游戏几乎都是致命的。我们见过上线前不被看好，到上线以后完成逆袭的，《刀塔传奇》《王者荣耀》都是这样的例子。但是上线之后被奉为神，再被打落人间，还想重新做神的游戏，我们没见过。甚至曾经也不太相信《皇室战争》能够卷土重来。我们在去年11月的一篇葡萄视点曾详细分析过《皇室战争》从衰落到重回全球畅销榜前列的全过程（），简单回顾一下当时的分析：淡出大家的视线并不意味着CR就停止了优化的步伐，反而是在这款游戏上线半年后，它此前被大家诟病的内容更新慢，玩法单调，交互不够等问题，均在一次次更新中有了大幅度的改善。这些改变不仅止住了CR在榜单上下滑的趋势，同时开始使得不少的老玩家开始回流。CR究竟做出了哪些改变，让游戏在半年之后还能实现逆生长。总结起来无非两点：运营活动、内容更新。一、运营活动在上线的前6个月，可以说CR在运营活动方面是零作为。因为从上线初期，卡牌商店便制定了除了“周日狂欢”（卡牌品类双倍）外，每天有随机3张卡牌进行销售。试想一下一家超市如果半年不上新品、不做活动、不搞促销，对任何人都很难说是具有吸引力的。CR就是在这样的情况下痛定思痛，对商店的商品和活动进行了上线以来最大力度的改革。一气儿推出了三个特惠活动。二、内容更新说到内容更新，仍然回到9月19日那次重大的更新，正式那次更新奠定了游戏未来很长一段时间的主旨。简单来说，这次更新解决了三个问题：玩家对稀有卡欲望的释放；玩家对新内容的期待；玩家对竞技的需求。其中最为重大的影响莫过于，Supercell在该次版本更新之后承诺每两周推出一张新的卡牌，至今已经陆续推出了复仇滚木、地狱飞龙、鼓楼召唤、飓风法术等新的卡牌。新卡牌的加入对此前的多个固定卡牌套牌产生了一定的影响，也在固定的玩法中带来了更多的变化。客观来看，对玩家回流有极为积极的影响。它完成了几乎不可能完成的任务，如果有人问运营活动如何拯救一款游戏，相信不同的人会有完全不同的答案，而《皇室战争》在这里面选择了最适合自己的那一个，并且给游戏里面不同层次的玩家均提供了新的目标。加上大幅度提升游戏的更新速度，同样保证了游戏的活力。这个时候再回头看Supercell砍掉ClashCon的决定，才知道需要有多大的勇气和前瞻，才能够说放弃。事实上，他们放弃的东西在产品上还有很多的体现。新推出的锦标赛被广泛吐槽后，它在随后的版本中便砍掉了原来自建比赛的参赛规则，而是改用了和《炉石传说》竞技场类似的玩法。即累计获胜12场可获得最高奖励，输掉3场则比赛结束。它曾在明确表示不会屏蔽游戏中的表情系统后，写了一封给玩家的信，来说明自己为什么不会屏蔽表情。可是，没过多久，他们还是接受了玩家的意见，在游戏内加入了屏蔽表情的功能。这些看似不起眼的改变，实则改变了游戏的走势。这款游戏葡萄君流失过两次，但都回来了，见证了它这么多的改变我真的很难再把它卸载。它改变了什么？它能在低谷时期做出正确的选择让自己变得更好，也让我们看到了一款游戏可以附带如此多的可能性。而它没改变什么，其实已经不太重要了。它出现在我们经历的时代，已经是这个时代的幸运了。关注微信公众号“游戏葡萄”，每天获取最前瞻的游戏资讯
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作者：洪子
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一键训练终于来啦！
玩家每天只要通过多人对战模式}