密室逃脱德军总部攻略_百度知道
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密室逃脱德军总部攻略
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之后在游戏中就可以按下“~”开启控制台而输入以下的参数了：/god无敌模式&#47：在快捷方式属性的“目标”一行里追加 +set sv_cheats 1）以命令行加参数 +set sv_cheats 1 的方式启动游戏（即;notarget敌人不会发动攻击/noclip穿墙模式&#47
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回答问题，赢新手礼包&p&&b&我判断题主应该是刚进入营销圈。&/b&&/p&&blockquote&&b&题主说：营销人往往依靠公司的背景和支持，自身到底能创造多大的价值，则很“虚”。&/b&&/blockquote&&p&并不会啊。&/p&&p&&br&&/p&&ol&&li&比如我之前在民营医疗，第一天老板明确告诉我，花1块钱广告费，你要给我赚回3块钱。然后每个顾客上门来问诊，都会让他填表，看他是从什么渠道来的：看电视广告？报纸广告？百度搜索？以此来计算我们的奖金。比如小张做电视广告，那么他领走那部分业绩，我做竞价，那么我领走百度的业绩。这个非常透明也非常公平。&/li&&li&你去宝洁这种500强，你做一个campaign，他就算不要求你销售额做到多少万，他也肯定得考核你campaign接触到多少目标人群？转发量互动量如何？百度指数提升了没？这个和奖金也是挂钩的。&/li&&li&如果你在广告公司，不管是本土的还是4A，你的地位和收入和你管理的case的业绩直接挂钩，你能管3个30万月费的客户，和你只能管1个5万月费的客户，你的收入差多了。&br&&/li&&/ol&&p&&br&&/p&&p&&b&所以一点不虚，对吧？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&老关发现很多营销人热情满满地进入营销行业，关注各类营销公众号，对知名品牌的各个成功案例如数家珍，涉猎广泛，对互联网、融资这些时髦话题也略知一二，&b&明明很努力，然而混了几年依然爬不上高位，夜深人静的时候，发现自己其实没什么核心竞争力。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其实他们是被一句话害了，这句话冠冕堂皇，听起来非常正确，但是有毒，这句话叫&/b&&/p&&p&&b&——&/b&&/p&&p&&b&“
营销都是相通的。”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这句话讲的没错，但是误导很多人把精力分散在繁杂资讯上，导致什么都懂，却都只懂皮毛，这种知识结构是没法赚到钱的。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&成功的营销人，首先要有企图心&/b&，知道自己的终极目标是做啥，然后第二步，围绕这个目标做职业规划，逐步历练出无法替代的深度竞争力，最终名利双收。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&首先谈谈企图心吧。简单讲，就是你职业生涯的终点是什么？&b&营销人常见出路就三条：大企业营销高管、开广告公司、B2C创业。&/b&各有各的好处，也都有缺点，你最好早点想明白自己要什么，不然每天就是浑浑噩噩，最后混成一个大龄项目经理或策划主管，在单位里被比自己年轻的领导管着，那就特别尴尬了。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&有的同学说：老关我特迷茫，我也不懂咋炫啊！老关先给你描绘下3条路的风景，然后就是曾志伟在无间道里说的那句经典的话了：路怎么走，你自己选。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&先聊聊做大企业营销高管吧。&/b&&/p&&p&这个适合什么样的人呢？追求稳定的工作，不喜欢工作变来变去，然后追求品牌格调，希望自己每天服务的品牌都是视觉啊VI啊都比较美的，做的广告啊，线下活动都是有逼格的，希望大家看到自己也是美美的，衣着光鲜亮丽的，出现在高端行业论坛采访里面。&/p&&p&&br&&/p&&p&喜欢这种高级白领生活，&b&那么你最好的起点是尽快进入世界500强、BAT或4A里面，&/b&比如宝洁，可口可乐，腾讯的品牌部，或去奥美BBDO做account。庄淑芬，熊青云就是你的成功榜样，她们的晋升之路值得你研究。&/p&&p&&br&&/p&&p&? 做大企业营销高管好处有什么呢？就是&b&工作相对精致啊，浪漫啊，风光啊，&/b&这几年偶像剧里没少描述啊，在CBD地标大厦上班，经过喷泉，来到豪华大堂，走进漂亮办公室，体面地开始工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&? 大家都有洋气的英文名，Nancy，Kevin的叫，经常遇到老外和港台同事，说话常常是中英文夹杂的，David啊，那个report你记得明天mail给我，anyway，那个account list我要再confirm一下啦，都是这么说话的。&/p&&p&&br&&/p&&p&? 大企业预算阔绰，你可以经手很大的营销活动，你可以告诉朋友，中国好声音某天价广告就是我们team做的，&b&你见到明星也是很平常的事&/b&，给钟汉良，胡歌拍个广告片，晒出和他们的合影，然后就等着朋友圈评论爆炸吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是也不是没有缺点啊。&/p&&p&? 大公司都是一大堆人，岗位分的很细，利益关系复杂，你要是不会处理人际关系，就会慢慢被孤立，做的很累。&/p&&p&&br&&/p&&p&? 大公司由于市场占有率已经非常高了，业绩很难创新高，&b&营销对销量的影响相对有限，&/b&比较难体现人生价值。&/p&&p&&br&&/p&&p&? 有一天你厌倦了大公司的复杂和按部就班，你发现你跳出圈子后，想做什么都难。习惯了百万级别的广告费给你花，假设你转行开个网店，广告投个1万你都会心疼，你还不知道怎么投。之前累积的卫视资源、全国KOL资源等都帮不了你，你用不起。&b&就像离开航空母舰的人，他不习惯开拖拉机。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好坏你都知道了，如果你觉得你喜欢，那么，你要有意识去练下面几个素质，才能脱离底层执行者的身份，爬到光鲜亮丽的高处。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&? KPI完成能力：&/b&说白了就是给你有限的钱，你能做到比别人更高的指标。大企业考核往往不只是销量，还有美誉度，社交媒体的互动量，转发量，百度指数的表现等等，你从基层起就要有意识地去追踪各种营销活动的数据，搞清楚投什么媒体，做什么活动是最有效的，把他总结下来成为你的知识体系，而不是做完活动就拉倒了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&? 媒介资源：&/b&你能认识电视，报纸，门户，KOL各种渠道投放的负责人，看到一个营销活动，你能熟练地组合出一个高效的媒体计划，拿到比别人更优惠的价格。这就需要你有意识地建立与媒体人的关系，不只是公事公办就结束了，而是有意识地和人成为好朋友。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&? 人际关系：&/b&如果你不是有才华到爆炸，还是收起自己直接粗暴的脾气，沟通工作时，分析各个部门的利益需求，对各部门同事都处好关系。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&? 英文：&/b&如果你进的是老外的企业，那么你会和老外来往邮件，开会、培训也常用到英文，那么你业余时候就要有意识去提高听说能力，最终能做到“美国那个华莱士，我和他谈笑风生！”就是要这样的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二种就是开广告公司了。&/b&&/p&&p&适合谁呢？适合喜欢玩创意，右脑特别发达的人，但是呢，数学通常不大好，产品定价怎么算，如何和供应商砍价？员工提成几个点比较好？这种一算脑袋就疼。&/p&&p&另外，很多创意人生性耿直，只喜欢和自己对味的人玩耍，对一些没有sense，比较土比较务实的客户十分反感。&/p&&p&于是这样的人就适合开广告公司，&b&他们通常在打工的时候就认识了一些客户资源，感觉比较对味的，开公司后就把客户拉到自己这里做。&/b&专心做广告，不用太多参与商业算计的东西。我发现很多资深创意人都喜欢当顾问，就是服务多个客户，玩不同的花样，但是不喜欢被单个顾客绑住，觉得那样太单调了。&/p&&p&&br&&/p&&p&在我微信回复里，想创业的最多，想做高管的也有一些，想开广告公司的一个都没有，哇擦，看来广告业的吸引力确实大不如前啊。那老关就讲简单点，想走这条路，除了创意要多，视觉执行要漂亮之外，别忘了在工作中就和客户混熟，他们都是甲方主管，未来潜在给你单子做的人。另外，要练一下提案和沟通能力，不要太清高也不要太奴才，打工的时候就学会深刻理解客户的商业目标，多主动毛遂自荐去提案卖稿，提高卖稿成功率就是节省公司最大的成本--团队时间成本。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&最后一种就是创业，大家最爱最期待的环节来了。&/b&这里指的是B2C卖货啊，搞B2B或者互联网平台相对复杂，我也不懂，就不乱讲了。&/p&&p&创业多爽啊，自己当老板，自己说了算，而且最可能实现财务自由。其实呢，创业对人的素质的要求最高的，95%都不适合创业，大部分营销人有胆去创业的，也是交了学费挂掉了。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么呢？营销人往往右脑发达，很擅长做包装，做创意，但是商业运作是非常现实的，&b&有货源优势，有渠道优势，有政府背景关系的人可以轻松灭掉只有创意的人。&/b&商业是逐利的，要求老板想尽办法节省成本，很多营销人财务知识太弱，自己理财都理不清楚，更甭提去管理一个公司的资金了，最后要么因为分钱有分歧而散伙，要么就是现金流断了关门。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以营销人创业一定要谨慎，第一次创业最好不要去碰实体店，&b&我身边开服装店，开CBD小超市，开餐厅亏钱的同行都有，亏掉小几十万后，纷纷表示创业没那么容易，&/b&不熟的行业再也不敢碰了。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你实在厌倦了办公室生活，就想自由自在去创业，建议你从快消品零售做起，卖卖零食，化妆品，女装啥的，就算挂了也不至于亏得血本无归。去找身边朋友做淘宝，微商比较成功的，去取取经，搞清楚了回来自己再干。&/p&&p&&br&&/p&&p&我有个前同事，之前在上班做高级白领，是个非常happy爱交朋友的外向哥们，老爸是养蜂的，总是催他回福州结婚，接过自己的蜜蜂大业，要知道老爷子卖蜂蜜比他工资高多了。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是这哥们跑回来，脑袋很灵光，分析蜂蜜痛点在哪里？按说这可是好东西啊，健康，并且去火是强需求啊，但蜂蜜都是罐子装的，携带沉重，在办公室掏出来又丑陋没有逼格，倒出来吧，还容易流到手上黏黏的，糙老爷们还能忍，女生肯定不能接受。于是乎，这哥们灵光一闪，把蜂蜜做成竖袋装，跟速溶咖啡似得，品牌设计的fashion一点，取个诙谐的名字叫某小蜜，就开始在微信上去卖了。&/p&&p&&br&&/p&&p&一般成功的零售生意就是像他这样的，&b&就是一开始朋友买，然后越传越广，钱越赚越多，&/b&然后他就敏锐地抓住了前两年微商兴起的机遇，他怎么做呢？此人也是奇葩，特别爱演讲特别能喷，就以分析创业故事为主题，每周搞好几场讲座，讲自己奋斗史。他很擅长设置引爆点，他演讲的高潮是说他开发了一种夜总会渠道专用蜂蜜，小姐吸一头，男顾客吸另一头，来个间接接吻的暧昧互动，我也真是给他跪了，&b&但是这种桥段就是能引爆全场，搞得大家回去后都和朋友分享，&/b&帮他传播。他演讲可不是做雷锋啊，结束后就要动员大家拿货做他代理，效果很不错，现在做挺大了，办公室搬了，面积很大。&/p&&p&&br&&/p&&p&重要的事情再强调，做快消品是能低成本启动，发展空间也有想象力的，做实体店是风险很高的，一定谨慎。当然，大部分人做淘宝，做微商也就只能赚到个零花钱，所以老关认为，下一条路径更实用，相当一部分人都可以做到。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那就是从营销入手，摸透一个垂直领域，然后创业。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&莆田人很多就是这样。小伙子从农村出来，也没有文化，就跟着同村老大哥出来，大哥开医院，自己老老实实地学，一开始负责写写软文后来逐渐学管理医生和咨询师，学着接待工商局的官员，具备操盘一个门诊部的能力。&b&几年后，大哥开了5家门诊，分2家给他管，他占一定股份，可以享受到奖金和分红，&/b&从能力上，他也具备找其他医生另开一家门诊部的能力。&/p&&p&&br&&/p&&p&同样的，有的人在女装电商里也是做营销起家，后来有意识地去了解进货渠道，选款经验，客服管理，最终能独立运营一个电商品牌。当然，有运营能力不代表去创业一定成功，还要看他积累的资源是否足够，选择的细分市场是否给了成长机会，但是他在公司里比那些只守着自己一亩三分地的同事已经厉害多了，有了更大的话语权和收入。&b&创业是大概率失败的，但是这种“半创业”成功率就大多了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这里为什么说垂直领域，要强调垂直两个字呢？因为你要掌握全盘运营的能力，以大部分人的精力来看，能搞定一个细分领域就阿弥陀佛了。&b&以一般人资质，摸透一个医疗或者女装电商领域，没个7到10年是不太可能的，&/b&同时在好几个领域成功的人不是没有，但那都是天赋异禀的妖怪级人物，不是一般人能学会的，所以踏踏实实在一个行业积累，经验和人脉越来越多，路是越走越宽的。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这，我就想起一件很搞笑的事情，很多营销人给品牌定位的时候，都知道市场越细分越精准越好，&b&但是给自己个人品牌定位的时候，却非常模糊。&/b&我参加一些策划人聚会，很少有人说，我专注某某领域。这很危险，泛泛地工作，就很容易变成泛泛之辈了。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&OK，三条路的风景你也看了，那么轮到你选择了。选择的时候，如果你犹豫了，感觉选不出来，那么送你以下三条锦囊。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一，学点经济学，千万回避衰退行业。&/b&去看看股市吧，低估值的少碰，密集制造业，通信业、银行，你家里没背景的话少去碰了。08年移动辉煌的时候，我一帮同事服务移动效益不错，后面通信业被互联网颠覆了，他们还没看懂在那死守，最终混的都不好。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二，你擅长的，大于你兴趣的。&/b&大部分人的兴趣都是几个月热度的，极少数人能像陈景润写数学写到不想吃饭，刘谦练魔术练到手破掉的。有时候你一个领域做腻了，换另一个感兴趣的领域，结果3个月后新鲜劲一过，你发现你又腻了。很多人这样，跳来跳去，时间过了，深度竞争力没积累出来。在不走狗屎运的情况下，大部分营销人的成功靠的是耐心和勤奋。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&还有一条特别简单，但是特别重要，而且很难做到。添加老关的公众号：bigideaa，回复 锦囊
两个字，就能看到。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&其实，一个营销人知道自己的目的地，比起70%盲目行走的同行，他已经领先三公里了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over___________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&关健明
&/b&&/p&&p&★
前奥美广告人，现同福医口腔营销总监，月营销业绩150万+&/p&&p&★
《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★
知乎营销类回答高赞记录保持者
《如何写走心文案》22K赞 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&&b&马上关注ID：【
】&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————&/p&&p&好书推荐&/p&&p&&b&前奥美金牌广告人力作《爆款文案》&/b&&/p&&p&你是否有这样的苦恼：你思考许久，删删改改，写出来的文案还是不吸引人？&/p&&p&老关我刚出版了新书《爆款文案》，和你分享走心文案的秘笈。小马宋、台湾奥美大佬Jesse为这本书题词推荐，刚上线就售出3500多本，冲上当当网新书热卖榜第5名。&/p&&figure&&img src=&/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_r.jpg&&&/figure&&p&我毕业即进入奥美广告，后进入医疗企业，推动企业4年业绩增长11倍，老关为斑马精酿撰写微信推文，投放后单篇销售啤酒35.8万元，创下业界记录。在这本书里，算是把自己&b&10年心血与你分享&/b&。我写文案从不依赖“灵感”，而是把文案拆解成4个清晰、科学的步骤：&/p&&blockquote&1. 标题抓人眼球&br&2. 刺激购买欲望&br&3. 赢得读者信任&br&4. 引导马上下单&/blockquote&&p&我发现了这个秘密——只要我们依次做好这四步，顾客就会情不自禁地下单！每个步骤，我都为你准备了4到5种方法，比如&b&感官占领、权威转嫁、价格锚点……&/b&用上它们，原本平淡的文案立刻变得生动精彩。&/p&&p&已有超过&b&2800位营销人、新媒体人购买阅读&/b&，他们的评论是“按书里给的4个步骤，可以很快搭好文案框架”，“写得很通俗，一看就懂了”，“挺实用，用上那些套路，文案会更吸引人”…… &/p&&figure&&img src=&/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_r.jpg&&&/figure&&p&这本书的售价是42.00元，当当网、亚马逊、京东、淘宝全线引进销售，年末促销活动很多，折后价大概在30元左右。&/p&&p&&b&一个人憋文案，很容易疲惫，而且效果不好，不如让高手为自己指点迷津，用来自奥美的科学方法写好文案，帮助你推动产品销量上涨，让自己早日升职加薪，&/b&&/p&&p&点击右边链接直达这本书：&a href=&///?target=http%3A//t.cn/RlPZQzi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/RlPZQzi&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&
我判断题主应该是刚进入营销圈。题主说：营销人往往依靠公司的背景和支持，自身到底能创造多大的价值，则很“虚”。并不会啊。 比如我之前在民营医疗，第一天老板明确告诉我，花1块钱广告费，你要给我赚回3块钱。然后每个顾客上门来问诊，都会让他填表，看…
&figure&&img src=&/6fd905da6add37098dedc_b.jpg& data-rawwidth=&398& data-rawheight=&398& class=&content_image& width=&398&&&/figure&&p&用拳头说话，不说浪漫废话。&/p&&p&营销人以赚钱为天职，我只做两种事：&/p&&ul&&li&取亿万销额，为公司赚今天的钱；&/li&&li&做惊世大案，为公司赚明天的钱。&/li&&/ul&&p&乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。&/p&&br&&br&&p&&b&数量赚钱力&/b&&/p&&p&&b&以人、事、物、地、景、情&/b&&b&，与更多顾客连接&/b&&b&。&/b&&br&&/p&&p&回溯三大营销时代：&/p&&p&传统时代看见面数，互联网时代看流量，移动互联网时代看触点。&/p&&p&但拳拳到肉，数量赚钱力无非「与更多顾客连接」。&br&原谅我这一生丧心病狂、机巧万端： &br&&/p&&p&&u&机巧1：通过「人」连接顾客&/u&&/p&&p&可以被动：以你的自媒体，诱惑付费媒体，唤醒口碑媒体。&/p&&ul&&li&当罗永浩（自媒体）先发布会后舌战，（付费媒体）争相报导，围观群众（口碑媒体）热议锤子手机。&br&&/li&&li&若我是马佳佳，现在就出本人同款充气娃娃，与顾客灵肉连接。&br&&/li&&/ul&&p&可以主动：以销售代表，将货与生意铺向世界。&/p&&ul&&li&再次向当年阿里、脑白金、华为销售铁军致敬。&br&&/li&&/ul&&p&&u&机巧2：通过&/u&&u&「物」&/u&&u&连接顾客&/u&&/p&产品设计之初，就应赋予自传播属性：&br&&ul&&li&且不说可口可乐昵称瓶，天生为自我表达与社交馈赠存在；&/li&&li&当雀巢瓶盖闹铃，拧开才能收声——除顺便来一杯咖啡外，是分享诱因；&br&&/li&&li&罗胖减肥皂，打开后皂体与说明书由下方掉出——捡肥皂动作，还是分享诱因。&/li&&/ul&&p&&u&机巧3：通&/u&&u&过&/u&&u&「事」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&/p&&p&可以借势：傍大事件&br&&/p&&ul&&li&2014冬奥会，五朵雪绒花只开四朵，奥迪即称「这事不是我干」。&br&&/li&&li&柳传志借「褚橙」炙手可热之际，推出「柳桃」。&br&&/li&&/ul&&p&可以造势：造大事件&/p&&p&事件这事，向来九败一胜。与其憋一个Big idea去赌，不如拿十个Small idea去试——然后择优复制、修正、放大。&/p&&p&像杜蕾斯官方微博，永远在风头浪尖，那就对了。雨夜鞋套、有我不怀孕、无糖避孕套……必中其一。&/p&&p&&u&机巧4：通&/u&&u&过&/u&&u&「地」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&/p&&p&以本文为界：&/p&&ul&&li&本文之前的「地」，多为有限货架、中心化；&br&黄金终端也好，
深度分销也罢，地就一亩三分，全看「地主」之谊——跪下不够，还得舔！&/li&&li&本文之后的「地」，日趋无限货架、去中心化。&br&不信去数淘宝有几排货架，百度有几页广告。&br&人口200-400万划分为特大城市多不多？罗辑思维用户近300万少不少？——问题来了，你选择将特大城市覆盖，还是选择与罗辑思维合作？&br&&/li&&/ul&&p&与其纠结「地」，不如关注「人」——毕竟移动互联网时代，「人」们可随时、随地、随身购物、分享——正所谓地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：&/p&&ul&&li&直接，让大量免费用户中的部分付费；&br&&/li&&li&间接，将大量免费用户卖给电商、游戏；&br&&/li&&li&用大数据，让顾客出卖其他顾客——在哪、怎么买、买什么；&/li&&li&用社群，榨干粉丝一切价值；&/li&&/ul&……&br&无非从一切缝隙嗅出人味与钱味。&br&&p&&u&机巧5：通过&/u&&u&「景」&/u&&u&连&/u&&u&接顾客&/u&&br&&/p&&p&不懂定位？（用文本与图像）占据联想第一义就好。&/p&&ul&&li&挖掘机技术哪家强？ &br&&/li&&li&送长辈黄金酒，遇见收礼还收脑白金，何解？&/li&&li&从开始「阿芙就是精油」，到现在「精油就是阿芙」 。&br&&/li&&li&怕上火喝王老吉，困了累了喝红牛，经常用脑六个核桃……&br&&/li&&li&农夫山泉有点甜？——信不信都得连接，信就享受，不信请证伪。 &br&&/li&&li&当对勾让你想起耐克，什么让你想起阿迪达斯？&br&&figure&&img src=&/5abade99b8b9f0cd5e682be_b.jpg& data-rawwidth=&275& data-rawheight=&95& class=&content_image& width=&275&&&/figure&&/li&&/ul&&p&&u&机巧6：通过&/u&&u&「情」&/u&&u&连接顾客&/u&&br&&/p&&p&无视嘴上不要，身体诚实就好。&/p&&p&若你兼顾眼球经济、情感经济、行为经济，顾客也将报以围观、动情、参与。&/p&&p&LV1：眼球经济&/p&&p&对姓名被故意拼错不解？那就到社交网络吐槽，帮星巴克骗眼球吧。&/p&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNzg0ODIwMzk2.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&腹黑店小二告诉你为虾米星巴克总把你的大名写错& data-poster=&/419AED277A007FCDD7-0F4D-5A1E-C0B7-8AEDBF784A5E& data-lens-id=&&&
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&span class=&title&&New Balance 致匠心&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
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&/a&煽得一手好情，将来运气都不会太坏。&br&&br&&p&&b&质量赚钱力&/b&&/p&&p&&b&在于以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾 。 &/b&&br&&/p&&p&继续回溯三大营销时代。&/p&&p&传统时代看成交率，互联网时代看转化率，移动互联网时代看参与感……&/p&&p&但拳拳到肉，质量赚钱力无非让「更多顾客成瘾」。&/p&&p&成瘾诱因无非黄、赌、毒、烟、酒、爱情、游戏。&/p&&p&抱歉其他给不了，循游戏三要素：玩家、规则、奖励说开。&/p&&u&机巧7：玩家——迫不及待的顾客&/u&&br&&p&理论上，营销人与市场人、销售人三位一体：&/p&&ul&&li&在时间上对立统一于三种经济：市场人骗取眼球与情感；销售人赚取行为。&br&&/li&&li&在空间上对立统一于三种人群：市场人骗取受众与粉丝；销售人赚取顾客。&/li&&li&只市场不销售是假把式，只销售不市场是傻把式，市场兼销售才是好把式。&br&&/li&&/ul&但理论终是理论；打起真军来，榨干迫不及待的顾客就盆满钵满：&br&&ul&&li&因为迫不及待，多半立即购买，二话不说；&br&&/li&&li&因为迫不及待，多半顺便分享——将迫不及待品炫作「社交货币」。&br&&/li&&/ul&继续原谅我这一生丧心病狂、机巧万端：&br&&ul&&li&传统营销时代，杀器是分级与分类。&br&A、所谓分级，因钱而异。&br&将60%努力用于有购买力、有购买意向的新客；&br&30%用于维护熟客；&br&其余10%爱买不买，顺其自然。&br&B、所谓分类，因人而异。&br&假设你有一家情趣用品，假设有这样一位神秘顾客：&br&为什么买：【周末与女朋友做羞羞的事】&br&怎么买：【常在周五和每月十号来】&br&买什么：【周五买十盒冈本帽子，十号买两打情趣服饰】&br&那么，请在周四备足货，九号备足新货。&br&C、至于传统营销时代的市场玩法，多半是「中药药渣」——没用且失效。&br&ROI生涯一骗无悔——碎片化剩多少受众给传统媒体（发行量、收视率你也信？），剩多少红利给你（刊例价你也掏得起？）&/li&&li&互联网时代与移动互联网时代，杀器是精准+定制。&br&A、基于搜索也好，当他对搜索引擎输入「XX哪里有卖」，「XX旗舰店」，「XX专VOI柜在哪」等等等等（精准），通过搜索竞价，将其引入官方网店（定制）。&br&B、基于行为也罢，若他曾访问过官方网店，曾在官方网店购物，甚至曾用输入法输入、曾在输入框写下相关关键词……就通过各类DSP（精准），用你的内容塞满他一切浏览场景（定制）。&br&C、基于购买力与购买意向？返利网站、导购网站、促销网站、门户购物专区，截至目前人傻钱多（精准+定制）；在超市微信服务号（精准）对代金券使用者推送每日特惠（定制）；在食谱APP（精准）推送食材（定制）；在植入视频（精准）推送所植入产品（定制）……&br&E、基于天气？对雾霾中的北京受众（精准）推送空气净化器（定制）。&br&F、基于交通？对堵车中的各地受众（精准）推送二手车收购（定制）。&br&G、基于肢体动作？以体育用品公司为例，从智能手机的陀螺仪与传感器获取场景，对户外运动中的外地受众（精准）推送户外装备（定制），对北京受众（精准）推送室内健身器材（定制）；对静坐中的白领（精准）推送健身办公椅。&br&H、请做填空题：&br&基于_______，对
_______ （精准）推送
_______ （定制）。&/li&&/ul&&p&&u&机巧8：规则——欲罢不能的体验&/u&&br&&/p&&p&借一句台词：&/p&&blockquote&大多数人对他们活着并不懂得心存感激，让我们来玩一个游戏。&/blockquote&&p&但我意不在杀，在藏。&br&将「好玩与耐玩」藏入一切触点，炸裂三种经济、三种媒体、三种人群。&/p&&p&如：&/p&&ul&&li&好玩且耐玩的产品&br&曾在箭头所示位置，↓，藏入哆啦a梦主题曲八音盒。&br&&figure&&img src=&/15b215d6ffc41c784616_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&/li&&li&好玩且耐玩的价格&br&小米的F码，&br&想买罗辑思维真爱特供月饼？可以「向一个人要」、「向多个人要月饼」，或「送人月饼」。&/li&&li&好玩且耐玩的渠道&br&加多宝「你敢喊 我就敢送」，把自动售货机玩到高潮：&br&&a class=&video-box& href=&///?target=http%3A///v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&& data-name=&加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实& data-poster=&/E06B02D12B2B8C6A9-D-50E8-6FB4B8ABF55A& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/E06B02D12B2B8C6A9-D-50E8-6FB4B8ABF55A&&&span class=&content&&
&span class=&title&&加多宝“你敢喊我就敢送”线下活动纪实&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/v_show/id_XNTA4MzI0ODUy.html&/span&
&/a&&br&&/li&&li&好玩且耐玩的宣传&br&微信红包，塞满人性与营销逻辑。&br&抢红包，因为或贪婪或好奇或信任或从众——当然，还有可能是纯手欠。&br&发红包，因为或装逼或攀比或互惠——当然，还有可能用1块钱耍回剑。&br&分享，因为或炫耀或激动或自黑——当然，还有可能是向亲爱的讨喜。&br&再加过年的环境联想与红包习俗、微信的社交强关系，红包数量稀缺与金额随机…… 微信红包让微信支付一分自己钱不花，一夜间春满大地。 &/li&&li&请做改错题：&br&以好玩与耐玩为旨，改进自己公司一切触点。&/li&&/ul&&p&&u&机巧9：奖励——无法抗拒的产品&/u&&/p&&br&弃剑已久，我只用拳头。&br&想让产品被视为无法抗拒的奖励，必在「性比、价比」上都登峰造极。&br&&ul&&li&性比，游戏性。&br&但凡非工业品，&br& 产品是1，营销是0：&br&A、没1，0是0、00、000……&br&B、有1，0是10、100、1000……&br&两条比较标准，供参考：&br&A、以企业视角看，产品是否耐玩，是否好玩？&br&B、以顾客视角看，产品是否具备自传播属性？&br&不符合任一条，就让它胎死腹中。&/li&&li&价比，感知价值。&br&从物有所值，到物超所值。&br&Lv 1、物有所值&br&以Why-How-What黄金圈法则，生动化呈现产品解决方案。&br&以白加黑为例：&br&Why（为什么）：唯一述求白天不瞌睡，晚上睡得香的感冒药。&br&How（怎么做）：白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香。 &br&What（是什么）：白片扑尔敏少（安眠成分），黑片扑尔敏多。&br&Lv 2、物超所值&br&可能是颠覆与定义，像iPhone般颠覆智能手机，iPad般定义平板电脑……但你我臣妾做不到。&br&可以是复制与改良：&br&A、模糊实际价格。送赠品、满额赠、抽奖、扫码支付、向第三方收费……【借此吐槽iPhone 6 16G看似便宜但有如BMW装BYD引擎】&br&B、强化附加价值。老罗的「魅力人格体」是创始人附加价值；Roseonly的「
一生只送一人」是概念附加价值；三只松鼠的箱/袋/器/夹/巾是体验价值 ；无印良品的生活方式附加价值；海底捞你学不会的服务附加价值……&/li&&li&请做计算题：&br&为什么明知成本仅$247，果粉对iPhone 6依然无法抗拒？&br&如何把你成本$N的产品，卖成$10N都无法抗拒的奖励？&/li&&/ul&&br&&b&营销人的核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力&br&&/b&&br&&ul&&li&数量赚钱力，即以人、事、物、地、景、情，与更多顾客连接（机巧1-6）
。&br&&/li&&li&质量赚钱力，即以游戏三要素（玩家、规则、奖励），让更多顾客成瘾（机巧7-9）。&/li&&li&为公司赚今天与明天的钱，换取自己的Money，Power，Respect。&/li&&/ul&&br&&br&收拳待出，不说浪漫废话。
用拳头说话，不说浪漫废话。营销人以赚钱为天职，我只做两种事：取亿万销额，为公司赚今天的钱；做惊世大案，为公司赚明天的钱。乃公居马上得营销天下，赚钱以外皆视若儿戏，核心竞争力＝数量赚钱力×质量赚钱力。 数量赚钱力以人、事、物、地、景、情，与…
&p&做好新闻营销有两个要点，一个在于&b& [ 内容 ]&/b& ,一个在于&b& [ 渠道 ] , &/b&若两个方面都做得好，则新闻营销的效果会更好。&/p&&p&那么如何写好新闻&b& [ 内容 ]，&/b&如何找好&b& [ 渠道 ] &/b&呢？我来为大家详细讲解一下。&/p&&figure&&img src=&/v2-7ccdf7a64dc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-7ccdf7a64dc_r.jpg&&&/figure&&p& 首先，从内容上来讲，企业需要的&b& [ 新闻内容 ] &/b&和其他文章不一样，关键在于为文章恰到好处地植入品牌信息，当读者看到后产生兴趣并且购买，所以我们也称这类文章为&b& [ 软文 ] ，&/b&与传统的硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。&/p&&p&&b&首先，在写软文时，做好以下两点会让软文阅读感更佳。&/b&&/p&&p&&b&1. 控制软文标题与正文的字数&/b&&/p&&p&软文的标题应该控制在16-20个字之间，因为当读者从网页上打开您的文章时，16-20字的观感最好。&/p&&p&而正文数尽量控制在500-1500字之间，字数过少无法传播足够的信息，字数太多则容易导致读者阅读疲劳，除非像本篇文章一样的干货型文章，则可以用足够的篇幅去表达。&/p&&p&&b&2.&/b& &b&分段明确清晰&/b& &b&有小标题更加瞩目&/b&&/p&&p&就像本篇文章，就引用了大量的小标题，小标题能起到补充和解释主标题的作用。&/p&&br&&figure&&img src=&/v2-642e8c4e16f41a0ffeacaa65_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&214& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-642e8c4e16f41a0ffeacaa65_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&其次，在写软文时，学会合理运用以下技巧会让软文获得更佳的传播率与点击率&/b&&/p&&p&&b&1.&/b& &b&知道你产品的价值在哪里&/b&&/p&&p&在正式开始软文编写之前，你要足够了解公司的产品；其次要知道哪类群体对你的产品感兴趣；做好用户画像。&/p&&p&一篇好的传播性软文，通常从读者的角度出发，有独到的见解，能让读者看完后从心理上产生共鸣，从而建立品牌地位和影响力，软文不需要措辞多么优美，最重要能引导读者。&/p&&p&&b&2.&/b& &b&合理运用社会热点&/b&&/p&&p&社会热点意味着这件事情很多人关注，百度搜索指数也会高，这样可以大大增加你写的文章的曝光度。这个是最常用，也是最有效的方法之一。&/p&&p&&b&3.&/b& &b&软植入&/b&&/p&&p&硬生生地打广告，通常会引起用户反感，所以可以用“退而求其次”的手段，比如利用讲故事的形式或者娱乐的方式将广告展示出来，让读者“潜移默化“地接受。&/p&&p&&b&4.&/b& &b&产品价值化&/b&&/p&&p&比如这篇文章《不会写软文怎么办？用这些方法分分钟提高！》就属于产品价值化，摆出最实际的利益给读者。&/p&&p&这类软文以传播知识与经验为主，当你为他们分享经验的同时，其实是在免费给予读者知识，帮他们少走弯路、解决问题，而当他们认为受用时，会向身边的朋友、同行去推荐你。就像朋友圈中那么多“常识性”帖子，一直被人不断转发。&/p&&p&&b&5&/b& &b&开头或文末的引导语&/b&&/p&&p&我们做软文是为了什么？只有一个目的，为了将用户导流到公司的网站或公众号等平台。&/p&&p&那么在做软文时就必须懂得加入引导语，而这个引导语记住不要强行植入，这样反而会引起反感，应该在适合的位置加入，效果会更好。&/p&&p&&b&6.&/b& &b&文章加入关键字&/b&&/p&&p&原因是，用户搜索都是按照自己需求来搜索的，例如：软文营销平台哪家好，那么关键词为软文营销，如果把新闻标题用软文营销开头，那么搜索到你的几率会大大提高。&/p&&figure&&img src=&/v2-d10d497b87dea6fb28b44_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-d10d497b87dea6fb28b44_r.jpg&&&/figure&&p&&b&把软文写好后，就是寻找投放的渠道了，渠道可以分为以下五种类型：&/b&&/p&&p&&b&一.&/b&
&b&博客平台：新浪博客、天涯博客、豆瓣、QQ空间等 ( 免费 )&/b&&/p&&p&优势：可控性强，权重高
劣势：阅读量低&/p&&p&博客基本是免费的，只用通过手机号和邮箱注册即可申请成功，博客的优势是可控性强，权重高，你可以在博文里发布多处广告信息而不会被封号，而诸如新浪博客、QQ空间在百度的权重都非常高，只要坚持发布，可以让你的文章获得一定收录。&/p&&p&而博客的劣势则是，博客的阅读量在经持续走低，新博客通常阅读量只有个位数，起不到很好的宣传效果。&/p&&p&&b&二.&/b&
&b&论坛平台：贴吧、猫扑、天涯论坛、综合论坛、垂直论坛等 ( 免费/收费 )&/b&&/p&&p&优势：浏览量高
劣势：软文删帖率非常高/内容有限制&/p&&p&我们经常可以在天涯、猫扑等论坛看到跟帖率和点击率都非常高的文章，通过论坛发帖多数是免费，也有少部分需要收费，若文章质量高很容易获得高流量。&/p&&p&但是多数论坛打击对软文的打击力度都非常大，文章稍微带有点宣传性，会立即给删帖。&/p&&figure&&img src=&/v2-9ef93f1a59f1fdb29242_b.jpg& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&/v2-9ef93f1a59f1fdb29242_r.jpg&&&/figure&&p&&b&三.&/b& &b&自媒体平台: 微信公众号、微博、今日头条、百家号等 ( 免费/收费 )&/b&&/p&&p&优势：自有平台，具有权威性
劣势：维护时间长&/p&&p&典型的自媒体代表是微信公众号、微博、搜狐自媒体平台、今日头条、腾讯新闻客户端自媒体平台等等，自媒体平台允许以个人或者组织机构进行注册，并且可以免费发布信息，通过官网公众号、搜狐、百度等平台发出来的信息，更具有权威性。&/p&&p&不过公众号打开率已经持续降低，新号需要长时间维护才可获得高浏览量。&/p&&p&&b&四.&/b& &b&新闻平台投放: 腾讯、网易、新浪、凤凰网等（收费）&/b&&/p&&p&优势：权重高、收录佳、具有权威性
&/p&&p&通过新闻平台投放软文是办办最建议的一种方式，也是目前企业宣传品牌最常见、使用最多的一种方式。&/p&&p&新闻营销会通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。&/p&&p&这种软文发布模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。&/p&&p&而且新闻平台得权重性高，发布出来的软文很容易获得搜索引擎收录，让用户能通过你公司的品牌词直接在网络上搜索到你公司的信息。&/p&&figure&&img src=&/v2-bae20dfc8ad0684e3cef212b_b.jpg& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&/v2-bae20dfc8ad0684e3cef212b_r.jpg&&&/figure&&p&&b&五.&/b& &b&社媒平台：微信大号、微博大号、网红直播平台、DSP广告平台（收费）&/b&&/p&&p&优势：效果精准 传播率高 能引起大量关注
劣势：收费略高&/p&&p&互联网各大社媒平台加起来大概汇聚了4-5亿的流量，因此也成为了这两年企业投放的“香饽饽”。&/p&&p&现在很多热门事件、品牌之所以能引起大量关注，离不开各种社媒平台的大力宣传，通过微信大号、微博大号、DSP广告平台等多种渠道对品牌进行推广，能有效覆盖互联网人群。&/p&&p&且多数社媒广告平台都能根据用户属性进行选择，只要在投放前选好要投放的用户群体，就能实现精准投放，大大减少投放的失误率。&/p&&figure&&img src=&/v2-06e0d821793eef5cb17f61e3ccb9ce8f_b.jpg& data-rawwidth=&605& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&605& data-original=&/v2-06e0d821793eef5cb17f61e3ccb9ce8f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&-----------------------------------------------------&/b&&/p&&p&以上是我对企业如何做好新闻营销的分析，希望对大家有帮助！&/p&&p&&b&若你正在寻找发布新闻/微信微博大V/社会化媒体的渠道，若想了解更多有关新闻营销的干货知识，欢迎微信：karen0392。&/b&&/p&
做好新闻营销有两个要点，一个在于 [ 内容 ] ,一个在于 [ 渠道 ] , 若两个方面都做得好，则新闻营销的效果会更好。那么如何写好新闻 [ 内容 ]，如何找好 [ 渠道 ] 呢？我来为大家详细讲解一下。 首先，从内容上来讲，企业需要的 [ 新闻内容 ] 和其他文章不…
&p&日常生活中，如果不是聚会饮酒，我们常会碰到一瓶葡萄酒喝不完的状况，这时候该怎么办呢？决不能直接就这样任由其放着，因为葡萄酒的保存方法对葡萄酒的口感会产生非常大的影响。但也不需要太复杂，对于开过的酒的保存方法，我们了解这些就可以了。&/p&&p&&strong&为什么开过的红酒会越来越糟？&/strong&&/p&&p&原理其实很简单，氧气会将葡萄酒慢慢变成…葡萄酒醋，当然葡萄酒醋也是不错的，不过红酒的结构和层次就不见囉！因此，我们该做的就是- 尽力阻止酒与空气接触。以下这些方法，可以让红酒的寿命延长几天，甚至到一个星期。&/p&&p&开瓶后的基本步骤:&/p&&p&每倒完酒后，就将瓶塞塞回，酒瓶朝上（减少与空气接触面积）存放在18~20度的环境中，同时也尽量避免剧烈的温度变化。如果有冰箱，就放冰箱吧！低温会让氧化过程减慢，使塞好的葡萄酒寿命延长3~5天。&/p&&p&储藏开过红酒的三不:&/p&&p&1. 别把酒瓶平放，这会让和空气接触的面积增加。&/p&&p&2. 别把酒放在窗户旁 – 阳光的曝晒会加速氧化。&/p&&p&3. 别把酒放在超过21度的环境 – 放在冰箱的冷藏库吧！(千万别放到冷冻库)。&/p&&p&&strong&哪些红酒打开后最容易老化？&/strong&&/p&&p&1. 黑皮诺(Pinor Noir) – 这细致高雅的葡萄品种，是对于空气接触最敏感的。&/p&&p&2. 年龄超过8~10年的老酒&/p&&p&3. 有机酿法的红酒&/p&&p&帮助保存的器材：&/p&&p&市面上写着帮助阻止氧化的器材种类繁多，但大多数功能大同小异，就是阻止红酒的氧化。抽真空酒瓶塞算是最常见的，它能将空气从酒瓶中抽出，减少接触，而且体积非常小，价格便宜。&/p&&p&看完以上的介绍，你是否对储藏红酒有基本的认识呢？其实只要能减少和空气接触，任何方法都是很好的，就算是包上报纸也有一定程度的帮助！不过若是真的发现红酒衰败了，那也别气馁，拿去做红酒炖牛肉，也还是有一番风味的！&/p&&br&&p&—————————————————————————————————————————&/p&&p&相关链接：&/p&&br&&a href=&/?target=http%3A///article/knowledge/detail-42070.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&喜欢老酒？但我敢说你压根就不懂它！&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&p&更多葡萄酒知识，请戳：&a href=&/?target=http%3A///knowledge/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&葡萄酒百科|红酒文化|红酒知识-乐酒客&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&figure&&img src=&/50/v2-3fdedd2a0116b9_b.png& data-rawwidth=&641& data-rawheight=&92& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&641& data-original=&/50/v2-3fdedd2a0116b9_r.png&&&/figure&&br&&a href=&/p/& class=&internal&&编辑于 &/a&
日常生活中，如果不是聚会饮酒，我们常会碰到一瓶葡萄酒喝不完的状况，这时候该怎么办呢？决不能直接就这样任由其放着，因为葡萄酒的保存方法对葡萄酒的口感会产生非常大的影响。但也不需要太复杂，对于开过的酒的保存方法，我们了解这些就可以了。为什么开…
【酒中之尊】&br&日的《纽约时报》上报道了这样一则消息：12个酒徒不远千里乘飞机只为品尝一瓶红酒。是什么酒呢？一瓶1986年的6升装的拉菲古堡酒。打开这样一瓶酒，就等于同时开了8瓶普通装的1986年拉菲古堡酒。要知道，这个年份的大瓶酒，拉菲酒庄一共只生产了400瓶，其中100瓶是留给酒庄自己，不对外出售,300瓶给全世界的拉菲酒爱好者，大家可想而知它的稀有和珍贵了。&br&在中国市场，目前1986年普通瓶装的拉菲城堡葡萄酒，单瓶价格已高达3～4万元。而一瓶普通装的1982年份拉菲，目前价格更高达5万人民币以上，甚至有报道在中国卖出过10万元单瓶的高价。&br&&br&&br&拉菲葡萄酒是拉菲庄园（法文：Chateau Lafite Rothschild ， 英文：Lafite）出产的享誉世界的法国波尔多葡萄酒之一。一般而言，“拉菲”的含义有三点：&br& 第一、“拉菲”是指世界顶级酒庄拉菲古堡（Chateau Lafite Rothschild）。
&br&第二、“拉菲”是指拉菲古堡酿制的拉菲古堡干红葡萄酒（也称大拉菲、拉菲酒庄干红葡萄酒、拉菲正牌）&br&以及拉菲珍宝干红葡萄酒（也称小拉菲、拉菲副牌，Carruades de Lafite）。
第三、“拉菲”是酒庄所有者拉菲罗斯柴尔德男爵集团DBR（Lafite）——Domaines Barons de Rothschild(Lafite)的简称。
拉菲酒庄集团属于赫赫有名的世界顶级富豪罗斯柴尔德财团家族。&br&&br&&br&【拉菲酒起源】&br&拉菲酒(CHATEAU LAFITE)就是法国波尔多地区拉菲酒庄酿制的红葡萄酒。&br&史料上对拉菲庄园最早的纪录可以追溯至公元1234年。这是法国的路易九世时代，修道院遍布大小村庄城镇，位于波尔多波亚克村北部的维尔得耶(Vertheuil)修道院，是今天的拉菲堡所在。&br&&br&&br&&br&在当地的加斯科尼方言(Gascon，法国西南部比利牛斯地区旧时称加斯科尼省)中，拉菲“la hite”意为“小山丘”，因而得名。&br&&br&早就有人开始在这里的土地上栽种葡萄树。但真正大面积种植葡萄园的，是17世纪的庄园主人西格尔家族。在他们手中，拉菲庄园发展成为著名的大葡萄种植园。&br&&br&雅克·德·西格尔侯爵(Jaques de égur)是拥有拉菲酒庄的第一主人，时间约在1675年左右。他的儿子亚历山大(Alexandre)于1695年继承了庄园，并通过联姻取得了邻近另一所著名酒庄拉图庄园(Chateau de Latour)的掌管权。这使得拉菲与拉图这两大波尔多名酒庄成为共同体。&br&&br&【法兰西名酒五大名庄】&br&法国四大酒庄，是四个红葡萄酒庄园——拉菲酒庄、玛歌酒庄、拉图酒庄和侯贝酒庄的合称。 这个排名，是1855年拿破仑三世所评定的法兰西一级酒庄(Premier Cru)的名次。&br&&br&在1855年波尔多葡萄酒评级时，拉菲酒庄(Chateau Lafite-Rothschild)、拉图酒庄(Chateau Latour)、侯贝酒庄(Chateau Haut-Brion Pessac)、玛歌酒庄(Chateau Margaux)，被评为波尔多四大名酒庄。&br&1973年法国农业部选定木桐酒庄(Chateau Mouton Rothschild)入列，以上五家就并称法兰西葡萄酒五大名庄。&br&&br&【拉非是法王的御酒】&br&在法兰西五大名酒中，拉菲酒的王者地位是在历史中形成的。&br&&br&西格尔家族于1718年买下木桐堡以及卡龙-西谷堡(ChateauCalon-Segur)。至此，西格尔家族同时拥有拉菲堡、拉图堡、木桐堡以及卡龙-西谷堡的酒庄。&br&&br&1716年，尼古拉·亚历山大·西格尔侯爵在马雷夏·德·黎世留(MarechaldeRichelieu)首相的帮助下，从路易十五处获得了“葡萄王子”的封号，拉菲堡的酒荣升为“法兰西国王之御用酒”。&br&&br&一时之间，西格尔家族的葡萄酒成为法国宫廷宴会的“座上宾”。路易十五及其情妇蓬皮杜夫人都爱喝拉菲堡的红酒。不久，整个凡尔赛宫内都以饮用拉菲为时尚。蓬巴杜夫人用它来招待自己的沙龙晚宴上的贵客。人们都传说杜巴丽(DuBarry)夫人除了拉菲，不喝别的饮料！&br&&br&18世纪初，拉菲堡的酒进入伦敦市场。1707年，英国官方的伦敦公报(London Gazette)上出现了拉菲的名字。拉菲进入了伦敦的公众拍卖会。公报上将拉菲与它的“同伴”——一起参加拍卖的其它法国酒——取名为“新法国红酒”(New French clarets)，且特别标出了产地，不久后又加注了年份。&br& 拉菲酒在英国取得了成功，以至英国首相罗伯特·沃尔波(Robert Walpole)年间每三个月就要购一桶拉菲！&br&&br&【拉菲享誉美国】&br& 1789年大革命前夕，拉菲已攀上国际葡萄酒世界的顶峰。后来成为美国总统的托马斯·杰斐逊，当时作为美利坚合众国的大使出使凡尔赛宫。这位种植园主、商人兼外交官被法国宫廷中的葡萄酒文化深深吸引。&br&&br&1787年5月，杰斐逊来到波尔多地区旅行，五天中他拜访夏同河流域(Chartrons流经波尔多)的葡萄酒商并收集到足够多的信息。在他考察拟订的波尔多—梅多克地区葡萄酒分级表中，排行前四名的法兰西葡萄酒酒庄，恰是1855年分级制度中出现的四家。&br&&br&1785年，巴黎流行一本题为“拉菲领主”的回忆录，作者在书中赞美拉菲庄园是“世上最美的葡萄园”。&br&&br&【拉菲酒庄的变故】&br&
1755年，当第三代家族掌门人尼古拉去世后，拉菲酒庄遭遇变故。西格尔侯爵膝下无子，酒庄被四个女儿继承分割。拉菲酒庄于是同拉图酒庄分离开。但直到1785年仍属于西格尔家族所有，并由同一管理者经营。&br&&br&拉菲酒庄传至侯爵长女的儿子尼古拉·马利·亚历山大·德·西格尔伯爵(Nicolas Marie Alexandre de Ségur)手中后，衰落了一段时候。因他负债累累，1784年被迫出卖了庄园。&br&&br&波尔多地区第一届议会主席尼古拉·皮埃尔·德·皮歇尔(Nicolas Pierre de Pichard)干预，他通过对“家族回收权”的立法而使西格尔家族将庄园土地重新买回。&br&&br& 1789年爆发法国大革命，四大酒庄亦无法躲过风暴。尼古拉·皮埃尔·德·皮歇尔于法兰西共和历收获月12日(日)被处决，酒庄的命运迅速衰落。拉菲庄园于日在公众拍卖会上作为被没收的国家财产而拍卖。“拍品说明”介绍拉菲为“梅多克顶级酒庄，出产波尔多头等美酒”。&br&&br&赢得拉菲所有权的是一名荷兰公民，不久之后他又将拉菲转卖给另外三名荷兰人。在此之后的六七十年里，拉菲主人频繁更替，其中还包括一名拿破仑军队的粮食供应商，而拿破仑皇帝，也酷爱拉菲酒。&br&&br&【名酒评级的建立】&br&1815年，波尔多著名的葡萄酒经纪人劳顿(Lawton)在与他的事务所日志中建起第一套波尔多梅多克地区葡萄酒分级表，拉菲酒列于首位。他说：“我将拉菲置于榜首，是因在前三款(顶级酒)中，拉菲最为优雅与精致，它的酒液至为细腻。”他还说，“拉菲的葡萄园位于梅多克风景的最胜处”。&br&&br&&br&1855年，世界万国博览会在巴黎举行。为了弘扬法国的美酒文化，法国皇帝拿破仑三世命令波尔多商会将波尔多产区的葡萄酒进行等级评定。&br&&br&此分级制度作为官方的标准确立了拉菲的“顶级一等”地位。在1855年之后的各种分级标准的酒类品评会上，拉菲的品级也均得到了品鉴者的一致确认。&br&&br&大革命和战争都没有影响拉菲的声誉。大革命时期中，拉菲酒的上佳年份为，尤为杰出的当数，，特别是1818年份。在革命结束后的年代，劳顿认为1834年份的拉菲品质出众，1841年的更佳，1846年的可称为至美之作。此后的最佳年份为，，，特别是1876年份。&br&&br&【罗斯柴尔德男爵购得拉菲庄园】&br&日，罗斯柴尔德家族的詹姆斯·德·罗斯柴尔德男爵(Baron James de Rothschild)以444万法郎在公众拍卖会上购得拉菲庄园堡。&br&&br&詹姆斯男爵是罗斯柴尔德家族在法国发展的一支。男爵本人在买下拉菲的三个月后即不幸去世。其三个儿子共同继承了酒庄，其中包括后来为酒庄发展作出不朽贡献的埃德蒙男爵。当时的酒庄拥有74公顷葡萄园。&br&&br& 罗斯柴尔德家族接受拉菲堡后，不论在产量还是质量上都使酒庄佳酿维持在巅峰状态。&br&1797年起，拉菲堡委托名酿酒师吉达尔(Joseph Goudal)全权负责酿酒与酒园的经营事宜，拉菲堡的那个全世界规模最大的酒窖，就是在吉达尔手中建立的。&br&&br&在拉菲的新庄主罗斯柴尔徳Rothschild家族的率领下，拉菲古堡继续保持着艺术品般的优雅。&br&&br&1868年，拉菲每桶的售价达到了有史以来的最高价6250法郎，相当于今天的4700欧元。这一价格在此后的一个世纪内无人超越。&br&&br&19世纪末与20世纪初葡萄园遭遇一系列噩梦：虫害、霉病在葡萄园中蔓延，爆发拉菲假酒事件、第一次世界大战、严重的经济危机……这一切导致拉菲酒庄命运跌至谷底。三十年代的金融危机迫使葡萄园不得不大面积缩减葡萄的种植面积。&br&但是尽管如此，，1906以及年年份的拉菲酒号称是无与伦比的。&br&&br&&br&&br&【20世纪的拉菲酒】&br&1940年6月法国陷落，梅多克地区也被德军占领，拉菲堡与木桐堡皆未能幸免于德军的驻扎。罗斯柴尔德家族的酒庄被扣押，成为由占领者管理的财产。临时政府为保护拉菲免遭德军的破坏，于1942年将拉菲征用为农业学校。城堡被征用，陈酒被劫掠，加之战争时期能源匮乏、供应短缺，拉菲堡经受了严峻考验。&br&&br&1945年战争结束，罗斯柴尔德家族重新成为拉菲庄园的主人，由巴·埃里男爵(Baron Elie)主管酒庄复兴工程。与1949年份的酒是重建时期的佳作。&br&&br&埃里男爵是1950年成立的葡萄酒酿造者协会的创始人之一。1960年代是复苏成长的时代，拉菲高端市场不断扩大，特别是美国市场的开拓；导致价格回升，拉菲堡与木桐堡之间的竞争促使酒价扶摇直上。&br&&br&【埃理克男爵：拉菲的改革者】&br&的波尔多危机过后，罗斯柴尔德拉菲堡由埃里男爵的侄子E·埃理克男爵(Baron Eric de Rothschild)主掌。他对拉非酒业进行了现代化改革。1980年代的十年间好酒叠出：、1986、与1990皆是特佳年份，价格更是创下新纪录。世纪交替中，、与2000年份的酒被评价为二十世纪最后十年中的至美之作。&br&&br&【世界名酒价格之王】&br& 1787年份拉菲酒庄葡萄酒，1985年在伦敦佳士得拍卖行售出，售价16万美元。现陈列于福布斯收藏馆，瓶身蚀刻有美国杰斐逊总统的姓名缩写。这瓶酒以迄今为止世界上最贵的标准瓶装酒而载入史册。&br&&br&拉菲酒价格的上涨趋势近年愈演愈烈。1982年的拉菲古堡(CHATEAULAFITE)在过去一年间，价格上涨了93%，现在每瓶的价格已经在人民币5万元左右。&br&&br&这使得世界上的投资人士纷纷将钱投入收藏红酒。在2007年十大投资热点中，红酒仅次于石油排在第二位。&br&如同收藏古董一样，葡萄酒的痴迷爱好者们投入重金，只为将拉菲红酒放入自己的私人酒窖，哪怕只寻得一瓶。&br&从葡萄酒投资的角度来看，拉菲的理想年份是永远值得拥有的。在全世界无以计数的葡萄酒中，具有投资价值的葡萄酒超不过1%，而这当中有80%来自波尔多的五大庄园。 &br&&br&【拉菲葡萄酒的年份评级】&br&根据国际品酒家的品评认为，上世纪80年代的十年间好酒迭出：、皆是特佳年份，价格均创下纪录。&br&1982年和1986年的拉菲古堡（正牌）都被酒评家评为满分～100分。尤其1982年的酒被认为品质更为突出，是近百年来年份最好的，因此价格不断飙涨。&br&1982年份2007年开始进入适饮期，而且再放五十年都可以喝。现在中国市场一般标价为人民币7～8万元左右，有的地方据说甚至曾卖过11万的高价。仅仅750毫升的酒，卖到这个价格，怎不叫人咋舌！&br&1982年份酒不仅品质卓越而且具有强大的陈年潜力，适饮期自2007年开始，可以一直延续到2070年，几近百年。&br&除此之外，年份的拉菲也都被评为满分。&br&&br&&br&&br&&p&1986年份的拉菲&/p&&p&【国际品酒师对1986年份酒的评价】&/p&&p&“1986年份有着杰出的饱满度，色泽深邃，酒体中等，质地优雅平衡，余味美妙。雪松、栗子、矿物和丰富果香交织出极具穿透力的香气，这正是这款酒的标志。强劲、深厚、饱满并且富含单宁，酒体中等至饱满，加上令人绝赞的精华果香，这款拉菲有着难以估量的巨大潜力；因而耐心等待是必须的。预计成熟期：年。”——Robert Parker，Wine Advocate&/p&&br&&br&【拉菲酒好原因在葡萄和工艺】&br&拉菲古堡葡萄园酒庄拥有178公顷土地，其中葡萄园107公顷，是五大名庄中面积最大的。葡萄园日照充足。葡萄品种的比例分别为68%的卡本妮苏维翁(也称赤霞珠)，28%的梅洛，3%的卡本妮弗朗克以及1%的小维戈。这种葡萄使得酒体强劲、单宁丰富，非常适合陈年储存。&br&&br&葡萄藤平均年龄：葡萄藤平均年龄35岁。那些不足10岁的年轻葡萄(有20公顷)不用于培养顶级酒，因此酿造顶级酒(包括拉菲古堡本身)的葡萄年龄在45岁左右。一片被称做“采石场”的地块上的葡萄已有118岁高龄，栽种于1886年。&br&&br&酒庄使用传统酿造工艺，严格控制单位产量，人工采摘。一年四季，葡萄园中的大量工作都是由人工完成。 &br&&br&收成之后，每个地块出产的葡萄都立刻进入各个酿酒桶独立发酵，以在第一时间保留土地的风味特征。今天的拉菲古堡将传统工艺与现代技术进步相互补足，但技术人员依靠自己的品鉴能力来决定收获、发酵和滗酒的时间。必须在木制酒桶中进行发酵，需时18~25天。 &br&&br&拉菲庄园所用酒桶全部来自葡萄园自己的造桶厂。每一个陈放酒的酒桶都要进行几次尝酒以挑选出顶级品质的佳酿。次年三月第一次滗酒，此时进行混合。之后进入酒窖陈年储存，需时18到24个月，陈年期间还要经一系列滗酒以分离酒与酒渣。最后，为了去除剩余的那些悬浮颗粒，装瓶前在每桶酒中加入四至六个打成雪花状的蛋清以使其凝结并沉至桶底。六月份，由拉菲古堡自己装瓶，所有酒皆一次灌装完毕。 &br&&br&法国酒业者称：“拉菲庄园独特的土壤环境使这里的葡萄卓然出众，大自然赋予的灵性令这块土地酿造出世界独一无二的美酒。”&br&&br&至于拉菲的品质特征，无论是哪一个年份，可引一位国际品酒行家的评语：“凡入口之拉菲，皆拥有杏仁与紫罗兰的芳醇”。&br&&br&一位葡萄酒专业作家曾这样点评拉菲佳酿，他说，“拉菲堡的酒比较内向，不像玛歌堡立刻就让人感受到它的特色，也比较‘轻’，不像拉图堡及木桐堡那么强烈，必须等到至少10年左右，拉菲堡真正的面貌才会呈现出来。因此有人比喻拉菲堡是‘大小姐’，她有个性的脾气大概指的就是这个神秘滋味了。”&br&&br&【拉非酒的系列】&br&&br& 罗斯柴尔德男爵家族集团在法国，除了拥有拉菲庄，还拥有其它为数不少的酒庄。有些级数较低的，大家通常将其归为“拉菲的附属产品”——其实是不确切的，因为这些酒庄的地理位置、种植和生产管理，基本与拉菲庄不发生关系。这些酒庄，连同拉菲庄在内，都是DBR集团下面的产业，从本质上来说是同级的（都是庄园酒，名气大小和细分等级不同而已），不存在哪个酒庄附属于哪个酒庄的关系。&br&
这些酒庄里面，因为有不是列级酒庄的，但品质又很高，甚至高过一些列级酒庄的酒，所以，下面综合酒庄的等级、酒质、价格及名气等因素，按从高到低的顺序进行排序：&br&（非庄园酒的量产商品酒品牌不列入其中）&br&
1、Ch. RIEUSSEC（拉菲丽丝，波尔多左岸苏岱区的一级酒庄，同时出产顶级贵腐甜白酒和干白酒，在区内排位上，仅次于特一级的滴金庄）&br&
2、Ch. L’EVANGILE（乐王吉尔，波尔多右岸波美侯的佳酿。波美侯由于产区面积和出产量均很小，所以区内没有分级排名制度，但波美侯的出产基本上没有便宜货，品质都是比较上乘的，而乐王吉尔绝对的可以轻松排进波美侯区的前十）&br&
3、Ch. Duhart Milon（都夏美隆，波尔多左岸梅多克区波亚克村的1855分级制第4级名庄，风格与拉菲有相似之处，国内俗称“小小拉菲”。副牌酒叫都夏磨房Moulin De Duhart，三牌酒叫美隆男爵Baron De Milon）&br&
4、Ch. Peyre-Lebade（岩石古堡，又叫拉菲皮亚尔，波尔多左岸上梅多克，布尔乔亚分级制中级庄）&br&
5、Ch. d'Aussieres（奥斯叶堡，法国西南朗格多克－鲁西荣大区的科比埃法定次产区AOC，副牌叫Blason d'Aussieres）&br&
6、Ch. Paradis Casseuil Rouge（卡瑟天堂古堡，波尔多大区AOC）&br&&br&
【大小拉菲】&br&&br&&br&拉菲分正、副牌 ，也就是大小拉菲。两者的区别是：&br&正牌产地：罗斯柴尔德拉菲堡酒。&br&正牌酒名：拉菲酒庄Chateau Lafite Rothchild，波亚克产区顶级一等(Ch. Lafite Rothschild, 1er cru classé, Pauillac)&br&对这个顶级酒无须更多介绍，1815年亚拉伯罕·劳顿(Abraham Lawton)已经将其列为头牌佳酿。“我将拉菲置于榜首，是因在前三款(顶级酒)中，拉菲最为优雅与精致，它的酒液至为细腻。”1855年的分级制度确认了这一评价。&br&橡木桶陈年 ：18到20个月，全部为新桶
&br&平均年产量 ：1万5千箱至2万箱
&br&可酒瓶保存80~100年&br&&br&副牌产地：拉菲堡卡许阿德台地&br&拉菲卡许阿德Carruades de Lafite，波亚克产区 (Carruades de Lafite, Pauillac)&br&拉菲酒的苛刻标准使副牌卡许阿德具有与正牌相近的品质。由于它含有的美乐比例比正牌要高，加之其产地卡许阿德台地的风土特征，它又具有独特的个性。酒的名字来自与拉菲堡所踞的小山丘接壤的卡许阿德台地，此处的几个葡萄园于1845年被拉菲堡购入。&br&19世纪时，卡许阿德的酒与拉菲分别销售。 后来，卡许阿德这一名字被用于标识拉菲堡的副牌酒。副牌酒最开始被称为“卡许阿德磨坊”，从1980年代起更名为拉菲—卡许阿德。&br&橡木桶陈年 ：18个月，其中10－15％为新桶&br&平均年产量 ：2万箱至3万箱&br&可酒瓶保存40~50年
&br&&br&此外，副牌酒还包括：&br&小拉菲Carruades de Lafite，&br&美隆拉菲Baron de Milon 。
【酒中之尊】 日的《纽约时报》上报道了这样一则消息：12个酒徒不远千里乘飞机只为品尝一瓶红酒。是什么酒呢？一瓶1986年的6升装的拉菲古堡酒。打开这样一瓶酒，就等于同时开了8瓶普通装的1986年拉菲古堡酒。要知道，这个年份的大瓶酒，拉菲酒…
确实可能还有。&br&我们假设现在拉菲这个厂还在出普通商品化的82拉菲&br&首先要了解一个概念，年份是指葡萄采摘的时间，不是这瓶酒出厂的时间。所以82拉菲的出厂时间一定是82年之后啦，可能是85、87、90、99、15年之类的。&br&为什么82年的拉菲这么有名，因为82年，拉菲酒厂采摘的葡萄质量高，酒的质量就很好。&br&那出厂之前这些酒在哪里呢？在酒桶里面。酒桶就葡萄酒发酵和贮存的地方，在酒庄里的酒桶可以保存葡萄酒很长时间，有传说上百年的。。。&br&这样的保存难度很大，有参观酒庄的人都知道，酒窖里温度的变化都是非常微小的，而且酒桶基本上不允许触碰，因为轻微的震动都有可能改变酒的发酵和保存。&br&我们喝的瓶子装的葡萄酒是酒庄每年会定量打开一部分酒桶，灌装成瓶装的葡萄酒。这样的过程会加快酒的变质，因此很多瓶装酒的保质期都相对变短很多，长一点的有五六年，有的仅有两三年。&br&因此，82拉菲，如果拉菲厂还有没开封的82年采摘的葡萄酿酒的酒桶，那么就还能喝啦。&br&如果是已经灌装为玻璃瓶装，那就要看保存质量了。什么酒放个好几十年。。。也都不太好了吧。。。&br&白酒什么的同理，年份是在酒窖里保存的时间，不是酒出厂的时间。酒大多都是近期出厂的。&br&要是你真的碰到82年出厂的拉菲别傻不拉几的当过期的垃圾，那个是古董，不能喝，但是能拍卖。。。
确实可能还有。 我们假设现在拉菲这个厂还在出普通商品化的82拉菲 首先要了解一个概念，年份是指葡萄采摘的时间，不是这瓶酒出厂的时间。所以82拉菲的出厂时间一定是82年之后啦，可能是85、87、90、99、15年之类的。 为什么82年的拉菲这么有名，因为82年，…
既然题主提到了82年的拉菲，就先聊一下葡萄酒，无论是红葡萄酒还是白葡萄酒，年份的差别只在于酿酒葡萄的生长状况。而葡萄长得好与不好取决于当年的温度、湿度、光照、降雨等各个不可控因素，所以就有了好年份和坏年份的区别。&br&&br&1982年的拉菲很有名，不光是因为拉菲是波尔多五大名庄之一(还因为名字好听)，还因为1982年是个几十年难见的好年份。这一年波尔多的天气情况非常有利于葡萄的成熟，所以1982年的波尔多其他酒庄的酒也十分出众。&br&&br&除了1982年之外，1996年和2000年也被认为是葡萄酒的好年份，最近的好年份有2009年和2010年(略有争议)。一般而言的好年份指的是法国红酒，但是即使只是说到法国这么个跟中国比不算大的国家，谈到光照和降雨等天气因素，不同地区的差异依然非常之大，主要参考的还是波尔多地区的天气因素。&br&&br&好红酒的话，你可以试试波尔多其他四大名庄的酒(拉图，木桐，玛歌，侯伯王)，或者其他列级庄、中级庄的产品，中级庄的酒最便宜的百元左右就买到。另外，听说勃艮第地区的AOC品质都极高，没有做深入研究。&br&&br&&br&白酒的话，一般认为“酒还是陈的香”。只要酒的保存得当，这个定律基本上还是符合的。啤酒的话，还是买最新鲜的，啤酒属于发酵酒，保质期不长，年份也没有意义。
既然题主提到了82年的拉菲，就先聊一下葡萄酒，无论是红葡萄酒还是白葡萄酒，年份的差别只在于酿酒葡萄的生长状况。而葡萄长得好与不好取决于当年的温度、湿度、光照、降雨等各个不可控因素，所以就有了好年份和坏年份的区别。 1982年的拉菲很有名，不光是…
&p&跟着阿聪去选酒，阿聪给您说说酒，&/p&&p&酒文化酒历史，请听阿聪为您一一道来
&/p&&p&葡萄酒酒标上的年份，代表的是酿这瓶酒所用的葡萄采摘的年份，包括了当年的光照、雨水、温度等各种因素。&/p&&p&在一个好的年份里，葡萄果实的质量有保证，能为葡萄酒的品质打下良好的基础；&/p&&p&而在较差的年份里，葡萄果实的质量差强人意，酒酿出好酒就变得尤为困难。&/p&&p&如果各方面因素相互配合得非常好，会获得格外优异的酒款品质，陈年能力更强。&/p&&p&这种优秀年份会比普通年份昂贵的多，比如经常出风头的1982年拉菲，就是因为1982年份好才格外出色。&/p&&figure&&img src=&/v2-46cfac0cff6d4ce2cbd6d_b.png& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&221& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&优质的葡萄酒必然具备一定的陈年能力，比如顶级的波尔多红酒，大多都由单宁和酸度不低的赤霞珠和美乐酿造，随着陈年单宁和酸度会逐渐成熟柔和，逐渐达到并保持一段时间的巅峰状态——这就是开启和欣赏这支酒的最佳时机。&/p&&p&不同年份不同类型的酒的发展演变的速度都不一样。&/p&&p&比如像下面这张图中所展示的，有的优质红葡萄酒甚至还会在陈年过程中进入一个短暂的封闭期。&/p&&figure&&img src=&/v2-1a28ac35c74dc009ea60d_b.png& data-rawwidth=&495& data-rawheight=&529& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&/v2-1a28ac35c74dc009ea60d_r.png&&&/figure&&p&对葡萄酒消费者而言，年份决定了应该何时开瓶享用，是目前就适饮，还是已经太老过了巅峰，或者还需耐心等待它渐入佳境，这些信息可以帮助我们判断是买还是不买，开还是不开的大问题。&/p&&p&某个产区年份的好坏，通常都是比较零散的信息，&/p&&p&根据&b&杰西斯·罗宾逊大师（Jancis Robinson）&/b&对年的波尔多红酒的评价和饮用建议，阿聪整理了一份简明清晰，&b&横跨40多个年份的波尔多红酒年份指南&/b&，方便大家&b&保存收藏&/b&。&/p&&figure&&img src=&/v2-c8e3cdb1de150952abf1_b.png& data-rawwidth=&495& data-rawheight=&672& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&/v2-c8e3cdb1de150952abf1_r.png&&&/figure&&p&（此图指的是类似拉菲古堡这样高品质的庄园，普通AOC最好在三五年内喝掉）&/p&&p&那么为什么这些年份要这样分呢？&/p&&p&请听阿聪为您一年一年的细细道来&/p&&p&&b&2014&/b&&/p&&p&　　这一年的7、8月份尤其凉爽、潮湿，不过葡萄的采摘时节却被延后到了少见温暖且干燥的9、10月份，尽管在此季节所酿造得到的是相对高酸度的酒，不过葡萄的成熟度却恰到好处。这一年份的红葡萄酒具有浓郁芳香，酒体中等、单宁柔顺，但不适宜长时间存放。&/p&&p&&b&2013&/b&&/p&&p&　　普遍来看，是一个较差的年份。参差不齐的葡萄成熟度和稀释度是个让人头疼的问题。霉菌的侵染不得不让采摘提早，有些葡萄甚至是在他们刚刚成熟的时候就摘掉了，因此酿出的酒体相当的轻，不过这也造就了相比起近些年15%的“彪形大汉”相对较低的酒精度，所以这也是这一年波尔多的一个卖点。在波美侯(Pomerol)，圣朱利安(St-Julien)，圣爱斯泰夫(St-Estèphe)产区可以淘到这一年份的良品。&/p&&p&&b&2012&/b&&/p&&p&　　对于欧洲许多产区都很棘手的一年，特别是波尔多产区。总体来说，这一年天气潮湿，夏天开始得比较晚，仲夏炎热。接着关键10月的坏天气严重影响了品质，这意味着，早熟的以美乐为主的酒受到的不利影响较少。酿造优秀的赤霞珠主导的酒虽然可以做到，但仅限于拥有微观管理资源的葡萄园。顶尖酒庄能酿出少量的非常出色的酒，但大部分都缺少深度和持久性。&/p&&p&&b&2011&/b&&/p&&p&　　要概括天气波动频繁的2011年似乎比较困难，但是可以确信的是，经历了两个能让人心潮澎湃的年份后，我们又再次被拉回现实的黑暗中。酒精度偏低，单宁普遍偏高。黯淡的一年。&/p&&p&&b&2010&/b&&/p&&p&　　又一个丰收之年！相比2009年，单宁更高风格更鲜活，但集中度相当。对偏好经典风格的人更有吸引力。&/p&&p&&b&2009&/b&&/p&&p&　　什么是“世纪年份”？这一整年葡萄的生长状况似乎就在默默诠释着这个意义。长长的晴朗温暖的夏季，更重要的是清凉的夜晚，保证了葡萄的酸度。成就了出乎意料成熟、撩人心弦的美酒，尤其是左岸。&/p&&p&&b&2008&/b&&/p&&p&　　又是一个阳光吝啬的夏天，幸好在季节快结束时，求来些许阳光明媚的日子。再一次地，那些站在金字塔尖的酒庄成功地收获了足够的优质果实，酿出了一些非常令人印象深刻的顶级葡萄酒，但对于塔底的一些酒庄就比较艰苦了。&/p&&p&&b&2007&/b&&/p&&p&　　特别不利于葡萄生长的一年：肆虐的霉病、不够充足的阳光、一直持续到九月份的过长雨季。好在有一系列的现代技术，更别说还有非常严格的筛选过程，能承担此类费用的酒庄还是成功地生产了一些迷人的适于早饮的酒，但较高的价格使期酒市场反响一般。&/p&&p&&b&2006&/b&&/p&&p&　　尽管产出了一些比2007年份更令人满意的酒，但与2005年相比，这一年断断续续无可避免地遭受了一些困难。以干旱和高温为主的天气一直持续到了7月底，可八月份却不寻常地又湿又冷，采收季也受到了雨水的妨碍。波雅克 （Pauillac）和波美侯（Pomerol ）似乎是这一年内表现最好的两个产区，口感非常爽脆。&/p&&p&&b&2005&/b&&/p&&p&　　如教科书般完美的一年，除了价格。最好能存放多年陈年，单宁非常突出显著。&/p&&p&&b&2004&/b&&/p&&p&　　这该是最近的一个高性价比年份了吧？大批晚熟的葡萄在夏季受到一丝不苟的精心料理，葡萄在雨季采摘不过最好的葡萄还属抢在雨季来临最初时所采摘的。数量不多，但最好的都是真正稀有的经典紫红色葡萄。最好的酒出自左岸，令人口舌生津的单宁，所以可能从2010年开始进入适饮期。&/p&&p&&b&2003&/b&&/p&&p&　　异常少见的高温热浪促使今年过多的葡萄缺乏水分，单宁干涩令人不适。这一年里少量极为优质的酒可以存放较长时间但是大多数还是适于年轻时饮用，此时年轻时的特色至少可转移对干涩单宁的注意力。&/p&&p&&b&2002&/b&&/p&&p&　　参差不齐的花期和潮湿的夏季使葡萄成熟度不一，导致今年只收获了少量的果实。从9月9日天气转晴开始，种植者便开始抓紧抢救优质葡萄。总体来说今年的酒还是不错，也不贵但是不宜长期存放。&/p&&p&&b&2001&/b&&/p&&p&　　今年葡萄园多产且品种丰富，除此之外加上夏季疏果和极度细致挑选的方法，产出了一些非同一般的酒。酷热的八月后是非常湿润的九月，造就了稀释的美乐和尖酸的赤霞珠。这一年能够找到一些高性价比的葡萄酒，随着时间的推移酒会表现地越来越好，特别是由右岸产出的酒可能会优于2000年份。&/p&&p&&b&2000&/b&&/p&&p&　　自然的恩赐加上商业规范，千禧年绝对是一个优质年份。出色的一致性和平衡。小型的独立酒庄多年来一直是波尔多最高性价比的代表，但大部分已经进入适饮期或者甚至已开始走下坡路。而那些最好的酒应该能再陈年十年甚至二十年。&/p&&p&&b&1999&/b&&/p&&p&　　几乎完全由八月下旬开始的三个星期的阳光普照所带来的优秀潜力，被收获季的降雨所稀释了。在九月初期，冰雹袭击摧毁了一些圣爱美隆（ St-?milion）的葡萄园。生长季初期凉爽湿润，导致了过多的草木生长。相对早熟的左岸酒具有更优质的潜力。&/p&&p&&b&1998&/b&&/p&&p&　　右岸表现非常出色，不过梅多克则稍黯淡，这一年梅多克有点缺乏活力，这意味着它和与之对应同级的格拉夫容易被忽视。&/p&&p&&b&1997&/b&&/p&&p&　　这一年份的酒不仅不显著，在初始还有着离谱的高价，但在21世纪初也能收获一些易饮的酒。几乎都已没有提升的可能了。&/p&&p&&b&1996&/b&&/p&&p&　　这一年份产出了一些非常优质，且能保持长期活力的好酒，特别是在梅多克（Médoc）地区，其强劲的单宁还让人不由自主的联想起1986年份的酒来。&/p&&p&&b&1995&/b&&/p&&p&　　炎热、干燥的夏日提早了美乐的采收季，不过果实都很健康。相对更重单宁的赤霞珠则在九月中旬维持一周的雨天后进行了采收。产量丰富，波美侯和波雅克表现最出色。&/p&&p&&b&1994&/b&&/p&&p&　　这是自1990年后最好的一年。葡萄成熟度恰到好处，但是九月的降雨对于不那么勤奋认真的生产者而言仍然是个问题。&/p&&p&&b&1993&/b&&/p&&p&　　又是一个潮湿的采收季。葡萄采摘的比较早，右岸比左岸是更聪明的选择。&/p&&p&&b&1992&/b&&/p&&p&　　适宜早期饮用，轻盈、富有果香、简单。&/p&&p&&b&1991&/b&&/p&&p&　　这一年伊始波尔多就遭遇了不幸。春季的霜冻毁掉了大部分的右岸，不过顶级的梅多克状况还不算太糟。&/p&&p&&b&1990&/b&&/p&&p&　　今年算得上是历史上第二个高温年。葡萄成熟度非常高，无论从哪方面来看都非常迷人，有许多杰出的精品。丝绒般的质感、甘美且几乎过熟的水果，这种年份特质非常显著，极易发觉，甚至凌驾在了任何的地理特性之上。&/p&&p&&b&1989&/b&&/p&&p&　　似乎是一个非同寻常的酷热夏季，产量巨大，而且饱满丰腴，价格昂贵，年轻时喝起来惊人得好。右岸理所当然有一些非常棒的酒。对于奥比昂（Haut-Brion）是非同一般的一年。&/p&&p&&b&1988&/b&&/p&&p&　　在年份的对比下显得有那么一点黯淡无光。“传统”风格，单宁较硬，早期有些许严峻。厚重、浓郁粘稠。&/p&&p&&b&1987&/b&&/p&&p&　　简单、果香浓郁、足够愉悦但不那么惊艳。葡萄早熟。&/p&&p&&b&1986&/b&&/p&&p&　　一开始单宁非常浓厚且徘徊不去。但最后可能让人印象深刻，只不过需要极大的耐心。&/p&&p&&b&1985&/b&&/p&&p&　　一如既往的让人愉悦，芳香浓郁，特别是在右岸，但不仅限于右岸。多年后再喝也不错，但大部分都失去了果味或者展现出了一点草本香。&/p&&p&&b&1983&/b&&/p&&p&　　不错但是与1982年相比不够集中且丰富奔放。较少的内含物意味着大多数酒已经过了巅峰期，尽管这一年对于玛歌产区是难得的标志年份。&/p&&p&&b&1982&/b&&/p&&p&　　传奇年份，开启了现代的新纪元。高得吓人的价钱，不过非常浓郁集中，极其可口。那些最优质的酒依旧非常雄厚。&/p&&p&&b&1981&/b&&/p&&p&　　品质不一，缺少内容物但具有迷人的平衡感。大部分已过了适饮期。&/p&&p&&b&1979&/b&&/p&&p&　　经过一段时间的洗礼，依旧优雅、柔和与平衡。不过这一年份最好还是在20世纪里饮用为佳。&/p&&p&&b&1978&/b&&/p&&p&一个完美的秋季拯救了这一年的葡萄。所产佳酿尤以左岸地区为首。&/p&&p&总体来说，整个波尔多地区都表现得异常突出的年份有 2010 年、2009 年、2005 年、2000 年、1990 年和 1982 年。&/p&&p&我们可以看到好的季节也是有轮回一说的，好的年份基本五年一次。&/p&&p&而逢七好像就让人有些心痛了&/p&&p&就拿今年（2017）来说&/p&&p&4月的大幅降温霜冻，&/p&&p&直接危害了波尔多70%-80%的葡萄田，右岸波美侯地区尤为严重。&/p&&p&虽然熏烟，点火，直升飞机都出动，不少地方仍难逃厄运。&/p&&p& 各个酒庄也多少受到了不同程度的损害，&/p&&p&看来今年的波尔多又将大幅减产，2017年将会是异常艰辛的一个年份。&/p&&figure&&img src=&/v2-843cc9b80c4f27c0b272b3dadb2392be_b.png& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&553& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&/v2-843cc9b80c4f27c0b272b3dadb2392be_r.png&&&/figure&&p&不过各个子产区的风土和气候有稍许差异，不同产区在同一个年份的表现也是不尽相同。&/p&&p&下面就让阿聪带着各位详细地看一下各个产区表现优异的年份。&/p&&p&1、 圣埃斯泰夫/波亚克/圣朱利安（干红）&/p&&p&圣埃斯泰夫、波亚克和圣朱利安位于波尔多左岸，靠近海洋，属于上梅多克地区，是左岸有名的村庄，以盛产高品质的红葡萄酒而闻名。这 3 个村庄都只生产红葡萄酒，而且是以赤霞珠（Cabernet Sauvignon）为主，需要充足的光照和热量。这 3 个村庄的好年份包括 2010 年、2009 年、2008 年、2005 年、2003 年、2000 年、1996 年、1995 年、1990 年、1986 年、1985 年和 1982 年。&/p&&figure&&img src=&/v2-fb663cb767c153cfd875980b_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&369& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-fb663cb767c153cfd875980b_r.png&&&/figure&&p&2、 玛歌（干红）&/p&&p&玛歌位于上梅多克的最南端，同样以生产红葡萄酒而闻名，离圣埃斯泰夫、波亚克和圣朱利安比较远，靠近格拉夫。玛歌更靠近内陆地区，与其他 3 大名村的气候状况有些许不同，其好年份包括 2010 年、2009 年、2005 年、2000 年、1990 年、1986 年和 1983 年。&/p&&p&3、 格拉夫（干红和干白）&/p&&p&格拉夫位于波尔多南部，法文中的“Graves”相当于英文中的“Gravel”，即“砾石”，产区内多是砾石和黏土的混合土壤。相比于梅多克的 4 大名村来说，格拉夫地区的大陆性气候特征更加明显。它是波尔多唯一一个同时生产优质干红和优质干白（只是干白的产量非常稀少）的产区。该区的好年份包括 2010 年、2009 年、2008 年、2000 年、1998 年、1990 年和 1985 年。&/p&&p&4、 波美侯（干红）&/p&&p&波美侯位于波尔多右岸，是波尔多面积最小的产区，却生产出了世界上最昂贵且迷人的葡萄酒。它的纬度位置位于玛歌和格拉夫之间。该产区的好年份包括 2012 年、2010 年、2009 年、2008 年、2006 年、2005 年、2001 年、2000 年、1998 年、1995 年、1990 年、1989 年、1983 年、1982 年和 1971 年。&/p&&p&5、 圣埃美隆（干红）&/p&&p&圣埃美隆紧挨着波美侯，产区面积是波美侯的 6 倍之多。产区内有 4 个波尔多名庄，即欧颂酒庄（Chateau Ausone）、白马酒庄（Chateau Cheval-Blanc）、金钟酒庄（Chateau Angelus）和帕维酒庄(Chateau Pavie)。此外，圣埃美隆还是量少质精、价格昂贵的车库酒（Garage Wine）的运动基地。该产区的好年份有 2010 年、2009 年、2008年、2005 年、2001 年、2000 年、1998 年、1990 年和 1982 年。&/p&&p&6、 苏玳/巴萨克（甜白）&/p&&p&苏玳位于波尔多的极南部地区，是世界最著名也是最重要的贵腐甜白葡萄酒（Noble Rot）生产地。白葡萄品种和红葡萄品种对气候环境的要求不一样，白葡萄品种喜欢凉爽的气候，所以苏玳和巴萨克地区的年份状况跟以上 5 个产区有比较大的出入。该产区的好年份包括 2013 年、2011 年、2010 年、2009 年、2007 年、2005 年、2003 年、2001 年、1990 年、1989 年、1988 年、1986 年和 1975 年。&/p&&p&不过又有人要问了，好的年份的酒就一定好么？&/p&&p&阿聪只能说，好年份能为葡萄酒的品质打下良好的基础，却不可以说好年份酿出来的葡萄酒一定品质极佳，也不能说差年份酿出来的葡萄酒品质一定不好。&/p&&p&因为对于一些量产型的酒庄来说，他们往往强调的是简单直接的果味，讲究易饮性，而不是复杂度和和陈年潜力，在这种情况下，年份对葡萄酒品质的影响就非常有限。&/p&&p&如果是较差的年份，一年的辛苦难道就那样白费了吗（虽然有少数几个很壕的酒庄真的会停产）？&/p&&p&当然不是，葡萄酒的品质有 30% 会受到人为的影响。&/p&&p&如果酿酒是足够厉害，也可以创造奇迹，即使是在较差的年份里也可以酿出品质不错的葡萄酒。&/p&
跟着阿聪去选酒，阿聪给您说说酒，酒文化酒历史，请听阿聪为您一一道来 葡萄酒酒标上的年份，代表的是酿这瓶酒所用的葡萄采摘的年份，包括了当年的光照、雨水、温度等各种因素。在一个好的年份里，葡萄果实的质量有保证，能为葡萄酒的品质打下良好的基础；…
&p&写原创文章总是让许多SEO们感到纠结，其实大家不是不会写原创文章而是懒惰，写一篇对用户有用的原创文章或许会用2个小时收集资料，大多数人都是抄来抄去也就那么几句话。小葵觉得说起SEO优化其实真的没那么复杂，站内优化做好有利并且符合搜索引擎规则就行了。加上外链及友情链接，每篇文章都是用户需要的，这就是SEO优化！&br&&br&小葵下面为大家讲解下原创文章：其实原创文章没那么重要，写了原创文章百度就一定会收录吗？&/p&&p&一、淡化原创：以前百度站长平台经常会提到原创二字，加之网上无数种的伪原创方法，原创这个单词已经深深印在站长们的心里。以至于许多站长，执着的认为“搜索引擎蜘蛛最喜欢新的内容，一个网站内部都是大量的原创内容，就一定可以受到搜索引擎蜘蛛的青眯”。但是。不知道有没有细心地朋友们发现，在刚出的《百度搜索引擎网页质量白皮书》完整版里面压根没有出现原创两个字，只是在例子里面出现了一下。这意味什么了？意味着其实原创文章没那么重要了。&/p&&p& 二、为什么淡化原创：百度要淡化原创二字原有的概念，一部分原因与很多站长的误解有关。百度推行的原创的目的是提高网站内容质量，增加有价值的高质量的网站，倡导网站为用户提供优质内容。但是不知道是我们的seoer太聪明了还是钻牛角尖，部分站长把原创理解为是要自己创作，不复制，不雷同，100%的与众不同。然后老实的开始认认真真的写原创。另一部分站长就出现了像阿峰上面说的那样，开始作假，因此而产生大量垃圾内容。关于这一点《百度搜索引擎网页质量白皮书》里也有说明，原文如下： “为了保证搜索质量、提高用户使用满意度，百度搜索引擎每周都会进行网页质量抽样评估。然而从近一年的评估数据中我们发现，优质网页的绝对数量非常少，且几乎没有增长；普通网页的占比在下降，相应的，质差网页的比例却有明显上涨。截至2014年5月，统计数据显示，在百度网页搜索发现的海量网页中，优质网页仅占7.4%，质差网页高达21%，其余普通网页为71.6%。”百度的解释“网页质量是一个网页满足用户需求能力的衡量，是搜}