想让别的公司帮忙开发找一款好玩的手游手游！价格在三万元以内的！有知道的联系下！谢谢了！
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时间：2018-06-21 13:02
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只有三万元，在县城开什么店好
在外打工几年，实在感觉打工没什么前途，还没自由！
所以准备回江西老家县城开个店自己做生意，县城附近好多学校。
最好是加盟代理。
但是实在冥思苦想了尚久，只有三万元资本，也没找到什么好项目。
在此望各位商友们提出宝贵的意见哦！
我会一直在线恭候中采纳为最佳答案者，送500点财富值！
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在学校附近，开小饰品店，小姑娘都喜欢这些小东东的。只要找到好的进货渠道，不用加盟，加盟的现在市场上好多骗取加盟费保证金的，产品质量和供货时间也无法保证。全部自己进货，价位和质量都可以自己衡量，安全放心省事 呵呵& 多考察下当地实际情况，选好地段，看看旁边开店做生意的都卖什么比较火爆赚钱的，不盲目跟风，但是起码可以做点参考，以备分析市场。另外服装和皮具行业利润空间还是可以的，还可以寻找厂商和经销商合作，代销，这样不用进货，你的流动资金就多了。开小店说不准比开公司开厂都好，毕竟你也是初创业者，开店，实体和网络相结合的店，如果你能整合各类资源，相信你会成功的。在此，作为和你有着同样梦想的我，先祝愿你！希望你创业顺利！
想用三万元创业，三万元能做什么生意?小本创业三万元创业项目有哪些呢?三万元创业项目其实有很多，关键是能否适合自己的创业环境，三元万能做什么生意，小编推荐几个三万元创业项目给大家!
三万元能做什么生意?米粉店
开间米粉店，总体收益通常不错。以5元一碗米粉为例，成本不会超过3元。
假设经营面积30平方米，开业投资3万元，平均每天客流量200人次，每月营业收入3万元左右，扣除店面租金、人工、纳税、原材料成本和其他费用，纯利约1万元，三个月左右可回本。如果地理位置优越(如位于商业旺区或写字楼集中地段)，回本时间会更短。
对于面积、规模相对更大的连琐经营店而言，初期投入大概在10至40万元，如经营得当，仅米粉收入每月就可达4至10万元，再加上其他项目(菜、锅仔、饮料甜品)的经营收入，不用三个月即可回本并转入盈利。
三万元能做什么生意?三万元开&粥吧&
&粥吧&，一方面是由于吃粥方便快捷而且价格便宜;另一方面是公众&粥吧&在追求美味的同时，融进了&滋补&、&美颜&的功效，如小米粥、八宝粥、各种豆粥、菊花粥、皮蛋粥、猪肝粥、核桃仁粥、补血粥、红枣粥以及各种药膳粥等营养丰富，受人喜爱。名目繁多的鱼片粥、滑鸡粥、药蟹粥、皮蛋瘦肉粥、上杂粥等也非常有市场。
开一间&粥吧&投资不大，租一间20平方米左右的门脸房、月租400元至800元，桌子、椅子10套左右，不锈钢餐具5套，加工煤气炉和一些餐具等投资大约3000元，夫妇二人可共同经营，如生意红火可再雇一两名小工。这类小型&粥吧&日均营业额如达到400元以上，纯收入可达200元左右，年利润相当可观。经营的关键是品种尽可能多一些，以适应不同口味食客的要求，另外注意清洁卫生，早、中、晚餐最好都对外营业。
店址选择，最好选择在城市商业集中区周边;店面设计布置，有传统农家风味又不失现代气息。
三万元能做什么生意?卡通花束店
卡通花束具有时尚、不会凋零、易于收藏的特点，市场前景很大。营业面积大约为10平方米左右就可以了。如果是已在经营有鲜花店的经营者，可以加上卡通花束这一经营内容，所需费用将更少。店内的装修主要在展示货架及灯光布置和情调上，所需的加工材料在批发市场和网络销售平台都可以配备。
首批进货可考虑购进 50束花束的材料，投入5000元左右。总体来说，投资一家卡通花束专卖店的前期投入大约在3万元左右。卡通花束的制作方法在手工书刊上都可以学到，经营者也可发挥自己的创意加入设计元素，日售三束花可回成本。
三万元能做什么生意?家居收纳店
家居收纳店在选址的时候要特别注意。虽然收纳家具的顾客是住户，但是不要以为把店开到小区就一定合适。店租并不比商业街便宜，靠近大学区和热闹商业区非第一排店面会是比较好的选择，建议提供上门送货服务，并且提供帮助组装家具的服务。
答案创立者
以企业身份回答&
三万块钱创业最重要的选择一款好产品，我最近出差时看到一款特色背景墙，产品非常新颖时尚，不需要自己开店，可以先试销，觉得不错再签约，另外这个墙画操作起来也非常简单，不需要任何美术基础，普通人都可以操作。估计以后会流行起来，成为墙面装饰的主流趋势。但是没有动手操作过，不知道是否真的那么简单，我准备过段时间去实地考察一下，有兴趣可以约着一起去啊，产品叫无笔墙画。
只有三万元，在县城开什么店好？肯定是做吃的了。因为我就见证了，我身边的两个朋友，从2013年开始，做特色小吃，赚了大钱，如今都买房子了。实在羡慕！他们做的都是一些四川小吃，其中一个朋友做的是：壹鼎旺冷锅串串，这个是一种很特别的川味小吃，不但菜品种类多，而且味道好。最主要的是消费群体很广泛，所以，好多人都爱吃。你也可以去了解了解，看适合你不嘛。
在县城做生意，要根据市场来，找准项目才是最重要的，你可以多去了解那种新颖又有前途的产品，记住一定要竞争小的产品，而且一定要有市场需求才行，现在有种3D墙画的新产品就比较新奇，我家里装修就使用了，那个墙绘是工具印出来的，施工很简单，画非常漂亮，而且所有图案都可以制作，装修公司是找的筑梦墙艺的代理商做的画，听说找他们作画的人特别多，真的很赚，只可惜我这被代理了，你可以看看还能不能做。
只有三万元其实开店是少了的，可以先从不开店的项目做起，后期赚钱之后再考虑开店。现在做黄金回收是不错的选择，黄金是全球的硬通货，并且随着生活水平的提高，现在大多数的普通人手中都有黄金等贵金属饰品，而生活在这个社会里，要用钱的地方又太多，有很多人会选择把这些东西变现，所以黄金回收的市场是很稳定很大的。真的是不错的创业选择，特别是加入湖南亿行之家，有无店面都可以做，更无需囤货压货，资金周转极快，总部还有大额资金扶持的政策，真挺不错的，一个地区一个加盟商的政策也很暖心
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server is ok&p&我要笑死了，有个回答质疑华晨宇现场，说他靠修音走到现在。。。。。&/p&&p&废话不说，上图了&/p&&p&&br&&/p&&p&1.华晨宇参加快男那年是直播。除了唱歌现场直播，私下生活也是在一个城堡24小时直播。B站现在还能搜到歌迷拍的华晨宇彩排，练习唱歌的视频呢。13-18年都有。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4c9c0fcd73_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&874& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4c9c0fcd73_r.jpg&&&figcaption&华晨宇彩排视频13-18年&/figcaption&&/figure&&p&2.华晨宇出道前饭拍在B站有合集，直拍。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c0fd38bdd54_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&811& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c0fd38bdd54_r.jpg&&&/figure&&p&3.华晨宇的 视频仅饭拍，在B站有538条，这是仅带了tag的。还有没带tag的不算。华晨宇的歌迷放饭拍从来超级积极。&/p&&p&4.华晨宇从出道到现在每场演唱会都有全程饭拍都能在B站找到。华晨宇演唱会几乎都有现场直播，和全程饭拍。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a7390decace5_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1213& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a7390decace5_r.jpg&&&figcaption&从快男巡回演唱会13年&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f28aed650a3fb95a4be0e56089bfdc12_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&959& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f28aed650a3fb95a4be0e56089bfdc12_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-42faf3c79beee98b23c382_b.jpg& data-rawwidth=&1082& data-rawheight=&1364& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1082& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-42faf3c79beee98b23c382_r.jpg&&&figcaption&到18年演唱会&/figcaption&&/figure&&p&4华晨宇每次参加音乐节是路人和歌迷直接出视频发微博传B站的，比如他今年4.29，5.1的音乐节视频，早挂在B站好几天了。浏览量都几万了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d650d4d30facc5c7a9e35f746974cba8_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1609& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d650d4d30facc5c7a9e35f746974cba8_r.jpg&&&figcaption&音乐节直拍&/figcaption&&/figure&&p&下面诚邀各位观看华晨宇的饭拍和直播。&/p&&p&华晨宇演唱会现场，饭拍&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/video/avFshare_medium%3Dandroid%26share_source%3Dcopy_link%26bbid%3D3797169C-AFD3-48D1-EAEF5C38169infoc%26ts%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.bilibili.com/video/av&/a&&/p&&p&草莓音乐节饭拍&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/video/av& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&bilibili.com/video/av10&/span&&span class=&invisible&&260765&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&香蕉计划音乐节&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/video/avFshare_medium%3Dandroid%26share_source%3Dcopy_link%26bbid%3D3797169C-AFD3-48D1-EAEF5C38169infoc%26ts%3D6& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.bilibili.com/video/av&/a&&/p&&p&华晨宇2017的现场合集&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/video/avFshare_medium%3Dandroid%26share_source%3Dcopy_link%26bbid%3D3797169C-AFD3-48D1-EAEF5C38169infoc%26ts%3D5& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.bilibili.com/video/av&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&原回答:&/p&&p&讲真，乐评人评价高，业内认同夸奖、前辈认可、歌迷基数大，非常死忠。&/p&&p&网上有点黑子，有负面评价算什么呀。&/p&&p&先说你，观点错误，包含主观判断。这个提问的前提就不成立。其次再来说，你这个问题就是 偏见 的问题。（好吧题主又双叒叕修改了问题。）&/p&&p&&br&&/p&&p&三番五次修改问题是闹哪样，我知道的情况下题主已经改了四次了。开始的问题是“华晨宇是不是路人缘不好”&/p&&p&黑子最多就是不买他门票，不买他专辑的，带坏一些没有自我判断能力跟风的人对他的好感。&/p&&p&这对华晨宇根本没什么，只要他拿出作品，继续唱歌，这些人会越来越少。对有实力的人，偏见可以持续一段时间，但不会一直有。&/p&&p&黑子还能给他额外带来话题度。&/p&&p&华晨宇一向不在意外界评价，对他来说几乎毫无影响。因为他只要做好自己的音乐就会有越来越多的歌迷一直支持他。再加上他正直的三观，和努力上进对自己要求严格的性格。他会越来越好。&/p&&p&&br&&/p&&p&说得就跟小部分人的不认同就能把华晨宇否定了一样。。。这是想在这里求认同报团自我高潮爽吗。&/p&&p&他不是路人缘不好，他是路人缘很好。&/p&&p&圈子太小，靠微博黑评和视频弹幕得出的结论当然很狭隘啦。&/p&&p&别人的评价他从来不在意。但是专业人士都几乎对他评价很高。随便放几个:&/p&&p&最后有视频合集。&/p&&p&&br&&/p&&p&刘欢:在《中国新歌声》，给自己的爱徒冠军之夜选了华晨宇的歌《齐天》冲击冠军。最后成功夺冠。他对选手说，华晨宇的歌旋律走向很特别和别人不一样，值得学习。&/p&&p&汪峰《歌手》见他，第二期节目就开始各种夸:在他这个年纪的年轻人，流行什么他们就赶紧跟，他不一样，他忠于内心的想法，他唱他自己内心的东西。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fe3afcc07f64603c00be_b.jpg& data-rawwidth=&1688& data-rawheight=&2048& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1688& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fe3afcc07f64603c00be_r.jpg&&&/figure&&p&李泉 :歌手之行对他收获最大的是华晨宇。华晨宇的音乐，华晨宇对音乐的态度，他在音乐当中的能力跟天赋都是非常强的，在他那一辈的人里面是出类拔萃的。&/p&&p&1&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c843efbae27f0bfec057b5_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1860& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c843efbae27f0bfec057b5_r.jpg&&&/figure&&p&2&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1bcd58b154fb_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1724& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1bcd58b154fb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&Jessie:第五期华晨宇唱完，她评价，he is number1。“他可以在一首歌里把自己的音域展示的很全面，很棒。”&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-171d97bbbdf030bf0bbe33ddecb711c2_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1471& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-171d97bbbdf030bf0bbe33ddecb711c2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&余秋雨对谈黄执中:“......华晨宇用生命的内在节奏在唱歌，挖掘自己生命的内在节奏，挖掘得非常昂扬，挖掘得非常多变，而且自己完全投入到创作中。比起老一辈的音乐人，他们是用生命的外在节奏唱歌，甚至谈不上生命二字，让老一辈的人有些汗颜了。从某种意义上，像这样的才更应该称为老师。”&/p&&p&“华晨宇，调动生命的内在节奏去歌唱，他的内在节奏是多变的，不去装扮，挖掘自己，现在很少有的。” &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7f84babc1722a8bdc074b6_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7f84babc1722a8bdc074b6_r.jpg&&&/figure&&p&杨坤:坤哥不仅在节目里各种夸，在自己的独家专访里也夸他。&/p&&p&1&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9e291a26b66f46f84ef188e8a28a72ad_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1270& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9e291a26b66f46f84ef188e8a28a72ad_r.jpg&&&/figure&&p&2&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c292addb3b12e1b15f56c24aff041a8d_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&849& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c292addb3b12e1b15f56c24aff041a8d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&郎朗:称赞华晨宇原创很有自己的风格和特点，代表了这一代人的态度，他的声音，作品里有自我的想法，有很多原创的东西，他非常有个性。两个人是好友，邀请华晨宇到自己的音乐会伴唱。为华晨宇15年演唱会伴奏。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-156fc33aed1e46566adfc52267fed4ce_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-156fc33aed1e46566adfc52267fed4ce_r.jpg&&&/figure&&p&那英:1.温哥华专访里，我告诉你新声代里，我就看好华晨宇。他很有想法，他甚至可以做一个导演。&/p&&p&2爱奇艺采访，记者，新一代的有没有特别欣赏的？&/p&&p&脱口而出:“新一代的？华晨宇不错！”&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9e3b067ae08fc0188936a_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&867& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9e3b067ae08fc0188936a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&张信哲:在《歌手》上唱了华晨宇的《微光》。夸赞华晨宇创作，表演上都很有个人特点。&/p&&p&著名四大填词人之一姚谦:想和华晨宇合作，华晨宇唱歌有一种弥漫空间的磁场，像个黑洞很吸引人，敬业，努力。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6eddc5b715bdf_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1724& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6eddc5b715bdf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&金牌制作人郑楠:demo完成度很高，很有自己的想法。音乐上很有灵气。&/p&&p&音乐人钟兴民:&/p&&p&在华晨宇唱完以后带头鼓掌，这还是第一次。然后说了下面的话。（他在艺术上已经走到一个位置了）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d23e2ecad77b5c40441ca6_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&2048& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d23e2ecad77b5c40441ca6_r.jpg&&&/figure&&p&华晨宇唱完《平凡之路》的评价。（他作为《双截棍》的编曲，并且凭借《双截棍》获得金曲奖最佳编曲，在当天，亲自点赞了一条夸华晨宇改编版《双截棍》的微博。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9076cfe934a8cbb6a9ec0_b.jpg& data-rawwidth=&959& data-rawheight=&839& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&959& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9076cfe934a8cbb6a9ec0_r.jpg&&&/figure&&p&钟兴民是谁？百度到的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8ed44ffd45a948c43cfe70fe_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&662& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8ed44ffd45a948c43cfe70fe_r.jpg&&&figcaption&1&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7a3acecfb287544affa3_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1538& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7a3acecfb287544affa3_r.jpg&&&figcaption&2&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-73de754cced2dfa4c66456b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1564& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-73de754cced2dfa4c66456b_r.jpg&&&figcaption&3&/figcaption&&/figure&&p&宋柯在华晨宇唱完。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8f36676cfce0b5cb8f34f_b.jpg& data-rawwidth=&1534& data-rawheight=&2048& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1534& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8f36676cfce0b5cb8f34f_r.jpg&&&/figure&&p&宋柯是谁？太和麦田创始人（旗下有朴树，高晓松，许巍，老狼等）&/p&&p&阿里音乐（虾米音乐）CEO，董事长。&/p&&p&然后他去现场听华晨宇唱完这首歌没多久，虾米音乐就花重金买了华晨宇的音乐版权，并且做了头版宣传。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0dfa7d38f59d37cca2ff62fa9ce44de7_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&714& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0dfa7d38f59d37cca2ff62fa9ce44de7_r.jpg&&&figcaption&1&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e6cc4e51e64cd82b8470c0bbbfc7bf61_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&656& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e6cc4e51e64cd82b8470c0bbbfc7bf61_r.jpg&&&figcaption&2&/figcaption&&/figure&&p&点评华晨宇的中国风，解构主义（外加李泉的点评）《双截棍》&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dafd80dbdd6dbd_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&3012& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dafd80dbdd6dbd_r.jpg&&&/figure&&p&莫文蔚:邀请华晨宇给自己写歌，“我好喜欢这个小孩，他好有才华。”“音乐鬼才”。邀请请华晨宇出演自己的音乐剧。&/p&&p&&br&&/p&&p&方大同:很有个人风格，唱功很棒。给华晨宇2016演唱会做嘉宾。和华晨宇合作不插电版《异类》&/p&&p&矮大紧老师。亲自转华晨宇的原创音乐表扬。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f37f9daa71_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1060& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f37f9daa71_r.jpg&&&figcaption&高晓松老师亲自转了这首歌。夸词曲唱俱佳。&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-545f8f3abfeae5ac256be8a_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&495& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-545f8f3abfeae5ac256be8a_r.jpg&&&figcaption&在自己节目里cue华晨宇的音乐&/figcaption&&/figure&&p&下图《中国有嘻哈》《蒙面歌王》总导演车澈。爱奇艺副总裁。车澈在 个人微博发的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-736f43ac354eeb47c3b0a2cd3fcb769e_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&543& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-736f43ac354eeb47c3b0a2cd3fcb769e_r.jpg&&&/figure&&p&罗永浩。看来还想去演唱会？九八鸟巢来呀！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fbcb540f4cf050e7f79ecc_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&807& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fbcb540f4cf050e7f79ecc_r.jpg&&&/figure&&p&2007年&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//wapbaike.baidu.com/item/%25E6%25A0%25BC%25E8%258E%25B1%25E7%25BE%258E& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&格莱美&/a&奖（Grammy Awards）最佳流行男歌手（提名）Daniel powter&/p&&p&在华晨宇歌王之夜，前的一个自己的电台采访中提起花花，并送上祝福。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2db9a39a4dcfb_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1564& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2db9a39a4dcfb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&汇总的视频整理链接:&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/video/avFshare_medium%3Dandroid%26share_source%3Dcopy_link%26bbid%3D3797169C-AFD3-48D1-EAEF5C38169infoc%26ts%3D4& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.bilibili.com/video/av5160444&/a&&/p&&p&王崧舟《我为什么推赏华晨宇》&/p&&p&他是中国语文教育界泰斗级的人物，最有名的语文教师，讲座排不上号那种。他和自己的女儿都很欣赏华晨宇。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-96a31d1b81c_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1491& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-96a31d1b81c_r.jpg&&&/figure&&p&被主流认可，被圈内认可√:&/p&&p&以下是华晨宇个人作品在选秀节目，音乐节目，综艺节目中被翻唱，不完全统计。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-09fc7f854af04a08a80b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&6446& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-09fc7f854af04a08a80b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&华晨宇的音乐在体育，走秀，农业，军事，财经，纪实节目做背景音乐，各个领域出现过的背景音乐。（被主流认可）。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9cb6ed8bdb5f1fabde009b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&4343& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9cb6ed8bdb5f1fabde009b_r.jpg&&&/figure&&p&你再非说路人缘不好那我就没办法了。毕竟这些节目都跟粉丝力量无关，是人家自己选的。除了华晨宇，没有其他一个年轻的歌手的作品被这样大规模的在主流电视台，选秀节目中频繁出现。&/p&&p&&br&&/p&&p&各大高校电台推荐华晨宇的音乐。&/p&&p&上海交通大学在华晨宇《山海》出来没多久就在校园FM推荐了这首歌。&/p&&p&在红黄蓝事件时，交大发了华晨宇《写给未来的孩子》来表达态度。&/p&&p&中国传媒大学，湖南大学，中山大学，郑州大学，重庆大学，中国海洋大学都在校微博中转发过华晨宇的音乐作品。这是一种大学生对他音乐的认可。（还有很多，懒，截图不找了，欢迎补充或者截图私信我 ）&/p&&p&各大高校的翻唱（超粗整理，只截图了我首页看到的。其实还有很多）&/p&&p&清华大学博士，唱吧大神，宿涵在清华大学校园十佳歌手决赛翻唱华晨宇《我的滑板鞋2016》，并且穿着华晨宇同款衣服。还登上湖南卫视《我想和你唱》唱了华晨宇的《我管你》《烟火里的尘埃》&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c7d9d525df59d0e03bd39_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&542& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c7d9d525df59d0e03bd39_r.jpg&&&figcaption&深圳大学&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fd7d033df330e42a979d4294dec1bb10_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&640& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fd7d033df330e42a979d4294dec1bb10_r.jpg&&&figcaption&2&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a6ba2b518ca907dbbf9e_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&409& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a6ba2b518ca907dbbf9e_r.jpg&&&figcaption&杭州师范大学&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e3daacf2e5b6d97be97fdd35c1ce1ba5_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&461& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e3daacf2e5b6d97be97fdd35c1ce1ba5_r.jpg&&&figcaption&西华师范大学&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0b2b851f396d5e996b21b_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&765& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0b2b851f396d5e996b21b_r.jpg&&&figcaption&南京农业大学&/figcaption&&/figure&&p&华晨宇的大学生粉丝团，只截比较有名的&/p&&p&华晨宇北大团。&/p&&p&北大团组织过很多活动，今年在操场组织过夜奔。只放华晨宇的音乐，组织夜跑。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6aed75e40ba9820dca7baa_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&843& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6aed75e40ba9820dca7baa_r.jpg&&&/figure&&p&华晨宇清华团，还和北大粉丝在演唱会上争过宠 &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fc9b1fdbfc4cf_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&929& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fc9b1fdbfc4cf_r.jpg&&&/figure&&p&华晨宇人大团。在人大校内组织过华晨宇专题校园广播，华晨宇鸟巢演唱会宣传专题。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-444d8ae91b874c3cd73b9e2c17c0945b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&490& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-444d8ae91b874c3cd73b9e2c17c0945b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有好多。我先不放了。改天补充。&/p&
我要笑死了，有个回答质疑华晨宇现场，说他靠修音走到现在。。。。。废话不说，上图了 1.华晨宇参加快男那年是直播。除了唱歌现场直播，私下生活也是在一个城堡24小时直播。B站现在还能搜到歌迷拍的华晨宇彩排，练习唱歌的视频呢。13-18年都有。2.华晨宇出…
更了个新闻在最后面&br&更新&br&———————&br&就我所在的行业，我知道两种大规模的洗钱办法……&br&（三更：最近又做了场演唱会，发现行情又变，现在还没演完，演完单独再更吧）&br&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0010ad26ccb548759fee221f26a3cc7e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0010ad26ccb548759fee221f26a3cc7e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&（二更：很多人问这种钱的来历，实际上这玩意说多了一容易被删，二警察叔叔找你喝茶，我就举一例子吧，比如啊，比如，你们注意下你们附近，有什么新开业的水世界、大型景点、影视城，尤其是完全新造的这一类项目么，你看看他们赚钱吗。实际上就是政府在郊区闲着地，然后邀请人来开发，开发商入场投资百分之10、20，然后给政府说我们没钱啦，你看协调地方银行贷款吧，贷出来我们在开发，然后就等于拿了个建设了百分之十的地方+一大片荒草湖畔，让地方拿贷款开始补窟窿，地方不能让这个项目倒啊，而且还是政绩，于是大家都要想办法把这个事儿继续下去。有的就直接夭折了，有的就股份交易出去了，再有的就是卷钱跑了，什么情况都有，你说谁傻，谁都不傻，这就是套路。然后在这种地方，弄个什么音乐节，或者投资个主题电视剧，这不就来了）&br&&br&其实这个事儿说起来，就如同三国里面，曹、孙、刘或暗流涌动或剑拔弩张，而各类社会公司，则如同一员员猛将，而猛将，则需要趁手的兵器，冷艳锯、长蛇矛、方天画戟，以及...枪，而我，就是一杆顺手的枪。&br&&br&第一就是投资电影，电影行业制作经费及其不透明，比如剧本撰写，你找A公司写剧本，价格可以是十万，也有可能二十万、五十万，这剧本到底什么水平、会不会火，都无法评判…其他的比如演员、设备等都是同样道理，然后号称投资一个亿的电影，可能实际拍摄经费只有几百万，然后剩下的钱都被洗白、回笼了，至于票房，那都无所谓了…&br&&br&我前几年时候被人家这么当枪使了一次，后来才知道是洗钱，当时一朋友找我拍一小片，预计规模让我按三十万拍，本着给朋友省钱的原则我花了25给人家拍完，连拍带制作花了俩月，中间这朋友就来探班一次，嘻嘻哈哈的，我还想着心真宽，拍个东西看都不看，然后后来走账的时候制片就私底下找我，说甲方让把账都交了，不用结算，我就觉得味儿不对，一般情况甲方都要再核的，连核算都不核算吗，就去找朋友，结果那会儿才给我说，是某公司过桥资金，根本不在乎拍什么，只要有出处，能看见东西，有交代了就行了，后面都和我无关。把我气的啊，我可是当个事儿干的，耗心耗力的，一群人风吹日晒到头来不过是资本游戏的小卒，连真boss什么样都没看见就完了。最后我问朋友，我说我也不想知道具体什么事儿，我就想听个明白话，我这项目能洗多少钱，我朋友说千把万吧，当时我整个人都不好了……三十万洗一千万……要拿这个预算出去宣传，内行看见不被笑死，那简直是最黑暗的几个月……&br&&br&&br&&b&（更新内容）&/b&&br&所谓洗钱，必然是和非法收入挂钩的，那么这玩意怎么产生的呢，今天有时间坐下来更新下这块内容，影视行业为什么容易洗钱，其实主要是混乱，不只是我上面提到的这么简单。我举个具体的分例子：&br&前几年高铁宣传片，号称张艺谋导演，投资1850万，结果后来追查起来，张艺谋这边态度很明确：根本不是他导演的，只是看到片子提了提意见。从此事，便可以见一斑。&br&具体怎么操作呢，可以这样：比如拍这个片子需要的设备总共50万吧，我偏不买，我租，审计上是摸不到这个漏洞的，因为如果采购设备，那是财政专款要开政府采购通道的，而这种宣传部门的立项是不可能再去采购什么的，所以最终还是走租赁（核算到制作费里），然后设备大大小小几十数百件，我挨个标价，然后核算出来比如一天租赁费用3万，好了，租给你100天（项目多长租期多长就可以，很多电影都是200天、300天的），获利300万，其实这没什么成本的，这300也是左右手倒而已。然后什么艺术指导、特别顾问、挂名编剧、外联制片等各类名目多不胜数。一个常见的电影剧组，从70到250人不等，都没有明码标价，你去造吧，导演1万一天，先来100天的，灯光、摄像等等等等（我用过两万一天的灯光师），说个托大的话，给我一下午，我给你整个1800万的影视预算单就能让你看的一愣一愣的。&br&为什么会产生这种问题，其实究其原因，主要是目前圈内制作经费极其不透明，具体情况就是甲方先委托乙方制作某片，国内基本上没什么影视公司能随时养着一个完整的组，那么就会在社会上招募组成一个团队，乙方为甲方做两件事儿：一，走税，这个有点财务常识的可以给大家普及一下，我就不展开了，第二就是找这个拍摄团队来执行这个项目，一般组成无外乎制片团队、编剧团队、导演团队、拍摄及设备、演员，这个团队就是个临时组织，你今天用的这批场工和群演，明天就不一定是这一批，去过横店的应该有感觉，人山人海。什么几十万一集的剧本，百万的布景，林林总总，不一而足，什么价格都有。&br&后来高铁这个被看出来了，然后追责了，果然是有问题，但问题是每年有无数这种片子，只是这个被抓了，其他的呢，反正每年百万级的制作多如牛毛，这就没法估算了。&br&&br&&br&第二，演唱会，很多时候你会发现某些演唱会票特别好找，甚至都是送票，如果这种演唱会不是冠名或者包场，而是盈利的演唱会的话，那九成九是洗钱……一个公司投资演唱会，设立购票点，另一公司大量买票分销，两个公司相互倒票，投资个一二百万，然后洗个几千万票房，最后大家看演唱会都不用花钱…&br&&br&演唱会这得四五年前了，我们给一个巡演做落地执行，也是被人当枪。&br&所谓落地执行，是演唱会要在某地开，需要一个本地团队协调本地所有事宜，如宣发、设备、演员食宿、班底、技术、报备、场地等所有的一切，除了宣发，总体执行费给了我们一百上下，需要全都安排好。&br&这个演唱会是某著名主持人加上几个歌星的全国巡演。我们这边我找了一帮经常做演唱会的老手组了个团，帮他们做地推、宣发、售票，反正一切都是按照正常来，打广告计划，准备铺整个城市的宣传，然后计划出来我去找甲方批预算，那会儿离开票还有一个月，我预计五十先烧一个月宣传然后开票后再烧五十，这样整体操作下来不过200，可以说很合适，结果去了甲方就把宣发费用驳回来了，说只有十万预算你看着花吧，我都懵了，再问就是没钱，没办法啊，那就用票置换吧，这一个月我就拿票置换，什么电视广播门店地推能用票置换的全用票，但是我知道负面效果就是没售票前市面上就会流出关系票，对票房其实很不好，那会儿和甲方是一天一会，我就在会上提，结果甲方都表示无所谓，那好吧就这样弄吧，反正我们只是执行和售票收入不挂钩的。然后开票以后，又给了十万，偌大的演唱会俩月宣传周期就给了二十万，这会儿我就琢磨着不对味了，照这样准赔，演唱会除了冠名就是票房了，我们当时预期不高但是这么弄肯定也有问题，我就给甲方多次反映，宣发力度和售票力度不够问题，甲方表示呵呵，管好你自己就行，我那会儿就心虚，这个圈子就这么小，还是那句话我干砸了人家圈子里得说我本事不行，但是碰见这样的甲方，也无奈。我后来都不敢问票务出了多少票，我怕太惨烈。最终开场前一周，要去看音响线阵的高度和功率（需要结合人数），音响技术就问我，坐多少人啊，要算声音吸收什么的，我咬咬牙，说按八成布吧，管他呢。&br&然后我回去忍不住问票务组，我说你给我说实话卖了多少，那会儿甲方票务是个小姑娘我天天逗她，她就悄悄给我说：哥你别给别人说，就卖了不到1000张。&br&我当时就震惊了！！三四万人的体育场，就卖了一千张！！！这太扯淡了吧，显然不对啊！！然后我就有点方，给当时一老大哥打电话，说这个情况，老大哥沉吟了半天，说你来我这儿一趟吧。我直接就去了，然后老大哥就说，这个情况，就是洗钱，最后几天你注意注意票机（打演唱会防伪票专用的机器）在哪，看看怎么出的票。多留心眼。不过别担心有什么问题，因为是执行方，无所谓的，只不过是让人当枪使了。&br&然后果不其然，最后几天票务他们关起门来把所有票都打出来了……好几万张堆在办公室…&br&然后就是一片混乱，打出来的票无论标价多少，送人的送人，低价售出的售出，甚至卖10块钱一张，然后要么就是给黄牛，总之就是迅速的把这几万票撒向了市场，当时所有工作人员都可以随便拿票送票，我手里天天一二百张往外送，简直是狂欢。一结合老大哥说的，我就明白这个路子了。&br&就是首先立项，宣布作演唱会，然后拿出一百万资金来运作，这时候，成立组委会售票，比如有4万座椅，那么就是（40000X座椅价格）的钱会以合法途径收入进来（售票都是小额，一张票无外乎380、480这种价格），而且无记名、不用身份证，来源完全不可查。当时最好的票是定价2980第一排，然后VIP，这种大概5000张（就是演唱会时中心那个区域靠近舞台的），后面的680、580等等，总体票房三千万上下。也就是说，最终花了150万，洗了大概（能推算的）3000万……&br&最后，演唱会当天座无虚席。&br&&b&（更新内容：）&/b&&br&关于明星费用，第一个，明星没想象的那么贵，尤其是歌星，可以说和影视明星现在差距很大，国内演唱会出场费过200这个坎儿的，国内不足5人，100这个坎儿的，也就30人上下，大部分的，尤其是一些拼盘（大明星带小明星一堆人），明星都是十万二十万而已，具体的价格这个我也没法说，怕人家明星来骂我，但是真心没那么贵，尤其是一些没有票房号召的，更是如此，再加上几大厂牌都爱做推新人、拼盘、全国巡演，这种一场下来艺人的钱并不多，尤其是和厂牌直接签巡演的那种，定价都是厂牌说了算的。&br&关于演唱会赚不赚钱，我给各位大老板说，如果某人怂恿你投资演唱会，除了几个特定的票房号召力之外，一听不靠谱的人，直接大嘴巴抽他，迄今为止，演唱会性质也是赌博，赚和赔完全赌明星魅力，你们看着现场人山人海，那都是虚假繁荣，演唱会赔钱的比比皆是，保守估计5成赔钱，再深了就得开新帖子说了，没必要。反正演唱会远远不是你们想的那样，这个演唱会，为什么说洗钱，其实是资本游戏，我说个复杂点的原理，看个乐就行了，别深究：&br&&p&我们选一个明星，比如我吧，清五郎大爷，国内一线二胡演奏家，有点眼缘有点人缘，有些疯狂女性老粉丝，然后，一些会玩资本的演出商就参股全国总包的20%，然后再把这些股份分批卖出去，总还是个明星，所以总会有人买单。等演出结束，因为上座率不理想，结算下来赔了钱，参股两成的演出商反倒是高枕无忧，因为股份已经卖出去，赔钱与己无关，赚钱才要重新分账。&/p&&p&演唱会本身就是市场行为，有市场就会有资本，也有些歌手比如一些港台的（尤其是港台，韩国，因为他们娱乐市场起的早，这些亏早就吃过了，市场成熟）全程自己把控，不卖冠名，不要赞助，就是不想被利益集团和资本玩家绑架。但是没有商务合作就很难担负成本，所以在人气虚火的背后，还有资本虚火。一些玩家不生产演唱会，只是演唱会的搬运工罢了。&/p&&p&林林总总，这里面都是经济模型，和洗钱有关又无关，我就不展开了。总之很复杂啦。&/p&&br&&br&&br&再更新一个就是《雷锋的故事》，那个其实不是洗钱。那是套钱。用的是套当地文化产业“动漫扶持基金”，一些地方为了扶持文化发展会有专项金，比如你做动画片，在政府立项，然后只要项目合适，地方就会扶持你，2008到10年是扶持高峰期，具体操作就是你做一分钟动画，当地政府在扶持金里面就拿出比如200块扶持你，最终按照你动画的长度（总分钟数）给你一个钱，雷锋那个就是相互套钱，他以极低价格（比如30块/分）先去套政府扶持（200/分），然后当地政府为了政绩会帮他联系播出渠道，播出渠道打通后，在播出的时候，电视台会买他的版权（央视给他一部分补偿，价格很.低，有几年我记得20~130/分），他两头赚钱，地方赚政绩，央视赚播出时长，三赢，至于内容，谁在乎。那几年催生了大量这种项目，只不过这些年轻的动画人不懂，这只是场政治游戏，而不是真要你画出什么来。很多年轻人开了动画公司，看到政府鼓励动画，并且补贴，大脑里热血翻涌，爱国心与动漫梦一起爆发，原本200/分的成本自己精益求精搞到1000/分的水平，然后赌上一切做，以为能成就一番事业，可惜，都没看明白，政府扶持了一段，觉得没意思，或者又有了新扶持领域了，政策瞬间改变，动漫不再吃香，可惜了那些动漫人，被政策坑的倾家荡产。抱着精致的手稿摇头叹息。大家可以看看这几年火的一些动画，往前推推前几年都有个这种断崖式的波浪，就是这个原因。我一个大学同学就是这样，一腔热血之下组织了30个人的团队，画了两年，然后政府一刀切，扶持不再拨，每月光工资亏空就十几万，结果一年之内破产，负债二百万，十年过去没缓过来。&br&&br&&br&&br&——&br&这是和洗钱失败的案例，但是其中可见一斑：&br&&br&来源：法制日报-法制日报&br&记者：马超 通讯员：张滨滨&br&原标题：电影《一夜成名》制片人非法吸储3000万被判刑&br&&br&他是一名红酒经销商，原本生意做得有声有色，然而一直梦想暴富的他，选择了进军房地产市场。为了广泛的筹集资金，他以开发房地产、经营红酒需要资金为由，以高息为诱饵，与社会公众签订委托理财合同，累计200余人存款共计3000余万元。&br&&br&楼盘还没盖起来，他又想着能够出名，于是又贸然进军影视业，投资拍电影，担任制片人。由于拍摄电影需要巨额资金，于是他将非法吸收来的原本用于房产开发的资金挪用过来，邀请著名导演、聘请演员。最终，由于投资拍摄的电影《一夜成名》票房惨淡，他赔的血本无归。而此时，面对储户们的讨债，他选择了逃避，并被公安机关网上追逃。&br&&br&&br&《一夜成名》剧照&br&&br&记者从江苏省邳州市人民法院获悉，该院近日审结了这起特大非法吸收公众存款案，被告人王某犯非法吸收公众存款罪，判处有期徒刑五年八个月，并处罚金人民币二十万元。据悉，王某标榜自己为清华大学硕士、影视集团总裁、法国某红酒庄园庄主、著名电影制片人。&br&&br&红酒商人进军房地产，非法吸储2600余万&br&&br&王某本是邳州的一个红酒经销商，因脑子灵活、思路开阔，他的红酒生意做得有声有色，代理的法国某品牌红酒远销江苏、山东等多省，一年下来经销额过百万不成问题。&br&&br&2010年，正是邳州经济社会快速发展的时期，居民手里有了钱，各种贷款咨询公司、抵押担保公司如雨后春笋般涌现，市区里的小区楼盘也卖得红红火火，一心想发财的王某不甘寂寞，准备涉足房地产和信贷业务。&br&&br&2010年4月，王某在邳州市工商局注册成立徐州银泽抵押贷款有限公司（以下简称银泽公司），为了投机取巧，他找来亲戚陈秋枫作为法定代表人，自己则是实际经营管理者。公司注册的经营范围是抵押贷款信息咨询服务，房屋租赁居间、代理，房屋买卖居间、代理。&br&&br&“做红酒生意时，偶尔也会资金周转不过来，我从朋友手里借来钱，等资金回笼后，连本带息还给他们，对于信贷业务，我自认为很有经验。”谈到开办抵押贷款公司，王某信誓旦旦。&br&&br&通过前期考察，王某看中了位于邳州市解放东路的一块地皮，这里临近公园、交通便捷又是学区，附近的几处楼盘都卖得很火。项目有了，差的就是钱，为了广泛的集来资金，王某在邳州老城区和新城区各物色了一处门面。&br&&br&搞电影得有点套路！&br&&br&“人靠衣装马靠鞍，门市是公司的脸面，必须敞亮，别人才能信咱们的家底。”王某先是对门市做了精致豪华的装修，又找来宣传公司制作了精美绚丽的广告牌。就这样，银泽公司一部和二部应运而生。为了让外人相信自己的实力，王某还购买了最新款的宝马轿车，平日里吃穿用的都是高档名牌，见过他的人都说王总底子厚，投资给他肯定赔不了。&br&&br&随后的2010年到2012年间，王某以银泽抵押贷款公司为依托，以开发房地产、经营红酒需要资金为由，通过广告牌、条幅、工作人员宣传等方式，超出注册登记时的经营范围，以高息为诱饵，与社会公众签订委托理财合同，累计吸收梁某、李某、任某等200余人的存款共计人民币3000余万元。&br&&br&有了雄厚的资金作为后盾，王某竞标拿下了先前看中的地块，对房产项目进行开发。眼瞅着小区的楼盘越来越高，王某盘算着自己的盈利，除去工程成本、偿还借款以及自己挥霍的部分，真正能盈利的其实并不多。&br&&br&梦想成名投资拍电影，赔光资产成网上逃犯&br&&br&自己忙活一番，却挣不了多少钱，王某觉得在小县城打打闹闹实在没什么劲。“要干就干点大的，我的梦想就是发财成名。”王某不甘于在小县城里普普通通，一个念头在他脑海里闪过，他要拍电影、他要搞出更大的名堂。&br&&br&此后，王某多次前往北京，不惜重金结识了演艺圈的几位导演和演员，因为出手阔绰、挥金如土，谁都不知道王某背后的水有多深，他甚至对外宣称自己是某位老红军的后人，在政界、军界颇有关系。&br&&br&为了完成拍电影成名的美梦，王某通过朋友，花费重金购买了一部讲述“从农村走出来的原生态民歌手通过选秀节目一夜成名”的剧本，“听到这个剧本时，我心里莫名泛起一阵共鸣，我觉得故事里的主人翁和我很像，我要拍这部电影”。&br&&br&为了让自己的电影出彩，他将电影定位为一部载歌载舞的音乐喜剧，甚至请来了诸多大牌明星加盟参演。巨额的投入、大牌的明星、高额的票房回报……王某陷入了自己的美梦里不能自拔。&br&&br&拍电影可不是一件简单的事，前期铺垫、电影拍摄、团队维持、演员聘请等等都需要钱，为了支撑起《一夜成名》的黄粱美梦，王某将房产项目的资金抽用到电影里，《一夜成名》仿佛就像一个望不见头的无底洞，让王某筋疲力尽，可他却乐此不疲，全身投入到电影的拍摄过程中，真把自己当做一个电影导演。为了过出名瘾，他甚至在电影中客串了一把，电影中混杂着方言和普通话的他，可笑又可怜。&br&&br&2012年4月，电影《一夜成名》上线公映，为了宣传造势，王某通过媒体杂志和电影首映式等方式向社会公开宣传。这期间，为了维持自己的美梦，王某继续向他的“储户”吸收着存款。电影《一夜成名》下影后，因为观众评价一般，票房收入仅达到可怜的数百万元。&br&&br&因拍电影亏损严重，原来还有声有色的房产项目也变成了无法维持的烂尾楼。慢慢的，承诺的高额利息支付不了，面对储户们的催讨，他选择了躲避和搪塞。王某没有选择投案自首，积极主动偿还债务，而是跑到北京躲起债来。&br&&br&看到血汗钱要不回来，被王某坑害的储户们纷纷到公安机关报案。日，王某因涉嫌犯非法吸收公众存款罪被邳州市公安局网上追逃。日，王某在北京三里屯某酒吧内被北京市公安局朝阳分局抓获，同年1月28日被邳州市公安局民警带回审查。&br&&br&面对事态败露，王某如实供述了自己的主要犯罪事实，公安机关也将银泽公司的房产予以查封，并扣押了王某所有的红酒、宝马轿车等财物。&br&&br&法院审理认为，被告人王某违反金融管理法规，未经有关部门批准，向社会公众吸收资金，扰乱金融秩序，数额巨大，其行为构成非法吸收公众存款罪。其吸收的巨额资金无法归还，引发社会矛盾，危害性较大，酌定从重处罚，鉴于王某归案后如实供述自己主要罪行，依法可从轻处罚。遂作出上述判决。&br&&br&&br&最后惯例，安利下我风格迥异的一篇文章，让大家对我的出身产生了怀疑的文章：&br&街头斗殴中如何保护自己（一共三篇哈哈，要说和这个有什么关系，只能说和“枪”有关啊）&br&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&街头斗殴中何保护自己（上） - 清五郎的文章 - 知乎专栏&/a&
更了个新闻在最后面 更新 ——————— 就我所在的行业，我知道两种大规模的洗钱办法…… （三更：最近又做了场演唱会，发现行情又变，现在还没演完，演完单独再更吧） （二更：很多人问这种钱的来历，实际上这玩意说多了一容易被删，二警察叔…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-db795c49a2a1ec80efb34f_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-db795c49a2a1ec80efb34f_r.jpg&&&/figure&&p&当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。&br&&/p&&p&——2017年诺贝尔经济学奖理查德o塞勒教授的“禀赋效应”理论&/p&&p&&b&1/6、今年的诺奖发给了行为经济学&/b&&/p&&p&拥有时的快乐，和失去它的痛苦，哪一个更大？&/p&&p&“怕麻烦”是一种什么心态？&/p&&p&为什么穷人更穷，富人更富？&/p&&p&这几个看似风马牛不及的问题，其实背后都隐藏着同一种心理效应————禀赋效应。&/p&&p&这个理论就是刚刚获得诺贝尔经济学奖的理查德o塞勒教授（Richard Thaler）率先提出的。&/p&&p&作为行为经济学的奠基人以及决策心理学领域最有影响的学者之一，本公号的“决策心理”系列很多内容都与他的研究有关，比如之前我在《&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxNTYyNjQ1Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D9dbfd4ddb5f277f76c496%26chksm%3D807df9eeb70a70fb62b47ff4dc4d6afd9848deac8fb3%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&感到痛苦？你可能干了“假工作”&/a&》一文中介绍的“心理帐户”理论。&/p&&p&想要理解今天介绍的“禀赋效应”，先得了解“行为经济学”中，另一个更基本的概念——“损失厌恶”。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-86b59ff861d91dcad59a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-86b59ff861d91dcad59a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/6、损失厌恶：宁原得不到，也不愿失去&/b&&/p&&p&假如你工作非常努力，天天晚上加班，为了鼓励你，领导特意打报告，为你争取加薪。&/p&&p&然而到了年终，辛苦了一年的你，却一无所获。&/p&&p&你一定非常失望。&/p&&p&事实上，你什么都没有失去什么啊！努力工作却得不加薪的大有人在，为什么别人没有你那么失望呢？为什么经过一场想像中的“得而复失”后，你的心情比什么都没有发生时还要糟糕呢？&/p&&p&经济学家是这样解释的：假设你今天早上出门上班时的“心情满意值”是100，忽然，你捡到一个大皮夹子，里面有100元钱，“心情满意值”迅速上升50%，达到150。&/p&&p&可是乐极生悲，你迟到了，扣工资100元，“心情满意值”下降50%，变成75。&/p&&p&&b&一得一失，钱没有任何变化，但“心情满意值”却从100变成75。&/b&&/p&&p&有人会说，这个计算有问题，为什么“心情满意值”不是加减某一个值呢，如果那样算，“得而复失”就没有任何变化了。&/p&&p&这就问到点子上了。&/p&&p&&b&好比同样是捡到100元，一个百万富翁和一个乞丐的感觉完全不同，我们拥有的东西是我们价值判断的起点。所以“心情满意值”的变化不是加减某一个值，而是乘除一个比例。&/b&&/p&&p&就像我们拿1万元炒股，亏损10%，再盈利10%，就变成了9900（反过来也是一样），凭空少了100元。&/p&&p&&b&上面的例子证明了“投资决策心理”中最重要的理论之一——“损失厌恶”：&/b&&/p&&p&&b&得到一样东西的快乐，通常小于失去一样东西的痛苦，所以我们不喜欢冒险，宁愿放弃得到的快乐去维持现状，也不愿承受失去的痛苦。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d25ed007ea3ecaf44e01fa_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&597& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d25ed007ea3ecaf44e01fa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&人生就是这样悲惨：你拥有一段恋情的快乐，一定小于失恋的痛苦；得到一个孩子的快乐，一定小于失去这个孩子的痛苦……&/p&&p&所以老庄哲学才告诉我们，不要去追求那些有价值的东西……&/p&&p&扯远了。我们刚才说，&b&“损失厌恶”的前提是“拥有一样东西之后害怕失去的感觉”，它暗含着一个假设，你对自己所拥有的东西的价值判断，常常是非理性的。&/b&&/p&&p&理查德o塞勒的“禀赋效应”，就证明了这个假设。&/p&&p&&b&3/6、敝帚自珍的“禀赋效应”&/b&&/p&&p&假如你同时有两份工作机会，别的条件都一样，唯一的不同是一份工作薪水高1000元，另一份每年多五天年假。&/p&&p&你觉得两份工作都可以接受，用经济学术语来说，1000元薪水和5天年假的效用相等。&/p&&p&其中一家先打电话通知你，你欣然接受，开始憧憬跳槽后的生活。过了一会儿，另一家也打电话给你。此时，你十有八九会拒绝。&/p&&p&虽然几分钟前，你还觉得两者没有区别，但当你接受了第一份工作后，你已经拥有的1000元薪水的效用就增加了，大于你没有得到的5天年假。&/p&&p&&b&理查德o塞勒教授说，这就是“禀赋效应”：当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。&/b&&/p&&p&&b&“禀赋效应”是“损失厌恶”心理造成的，因为“失去这1000元薪水”的痛苦，大于“得到1000元”（等同于五天年假）的开心。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c39b59d94cd37cf06715d_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c39b59d94cd37cf06715d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&旁边的中国学生开始插话，这算什么理论，中国人一千多年前就把它总结成一个成语：敝帚自珍。&/p&&p&理查德o塞勒教授反问：那“敝帚自珍”有没有告诉你，为什么会发生这样的变化？&/p&&p&学生想了想，说：“其实也不是什么‘敝帚自珍’，就是怕麻烦，不想改变自己的决定吧。”&/p&&p&理查德o塞勒教授毕竟是做学问的，喜欢穷追不舍：“那‘怕麻烦’到底是什么意思呢？是指选择的成本吗？难道我们打一个电话说‘我接受了另一工作’要付出很大的代价吗？”&/p&&p&&b&事实上，当“禀赋效应”让我们做出不理性的选择后，“怕麻烦”就只是一个借口。&/b&&/p&&p&如果你不理解“不想改变现状”是出于“禀赋效应”的非理性行为，而只是理解成“怕麻烦”，那么，当对方为了争取你，再给你加一天年假时，你很可能还是会拒绝。&/p&&p&把这个例子变化一下，当面对薪水涨幅大于30%的工作机会时，你会毫不犹豫地选择跳槽；但如果只有10%的涨幅，你通常会好好考虑一下“跳槽成本”。&/p&&p&&b&可出于“禀赋效应”，我们会高估目前工作的价值，从而夸大“跳槽成本”。&/b&&/p&&p&那么，“跳槽成本”实际上是多少呢？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c1d58e079afabdb280c0590_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&751& data-rawheight=&501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&751& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c1d58e079afabdb280c0590_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4/6、2倍获得的快乐才能抵消损失的痛苦&/b&&/p&&p&理查德o塞勒教授在说明“禀赋效应”时，做过一个的实验。&/p&&p&他让学生分成三组，第一组的任务是卖掉一个咖啡杯，第二组的任务是向卖家买咖啡杯，第三组的可自由选择，拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱，然后让三组人分别给咖啡杯标价。&/p&&p&结果是第二组买家估价的中位数是2.87美元，和第三组可自由选择的学生估价3.12美元，非常接近。&/p&&p&而卖家估价的中位数为7.12美元，高出一倍。再一次证明了“拥有什么，就高估什么”的“禀赋效应”。&/p&&p&&b&理查德o塞勒等经济学家的很多实验中，都出现过大约2∶1的比例，于是得出“禀赋效应”的“损失厌恶系数”——2倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦。&/b&&/p&&p&用这个系数解释前面的例子，当你答应了高1000元的那份工作之后，另外一家要多给你8天的年假（而不是原来的5天），才能让你改主意。&/p&&p&如果一个涨薪10%的跳槽机会，会让你犹豫不决（意味着两份工作的效用相等），那么说明“跳槽成本”其实只有薪水的5%。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fb72908fec6f3c966956_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fb72908fec6f3c966956_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&不过，有人提了一个很有趣的问题：当我从自己的钱包里拿出500元钱，买一双标价500元的鞋时，为什么我对这自己拥有的这5张钞票没有产生“禀赋效应”呢，为什么卖家没有对他的鞋产生“禀赋效应”呢？&/p&&p&&b&5/6、为什么穷人更穷，富人更富？&/b&&/p&&p&理查德o塞勒是这么解释的：因为你知道，钱是用来花出去的，商家也清楚，商品是用来卖掉的，所以不会产生“禀赋效应”。&/p&&p&&b&反过来说：当你对钱产生拥有感时，你就不能理性地面对“花钱”这件事。&/b&&/p&&p&穷人的钱是用来维持生计的，所以穷人常常对钱有“拥有感”，就产生了“禀赋效应”——花100元钱的痛苦大于得到100元商品的快乐；喜欢的东西没货了，竟然如释重负地松一口气。&/p&&p&而富人相反，他们的钱是用来“钱生钱”的，不停地进进出出，不能不会有“禀赋效应”的心理负担。&/p&&p&&b&钱这个东西，一旦停止流动，就会迅速贬值。所以这个世界往往穷人更穷，富人更富。&/b&&/p&&p&同样，在做生意的新手眼中，商品和钱，是两样东西，卖得不好的商品，你让他打个折就像割自己的肉。&/p&&p&但在生意老手看来，它们都是财富的不同形态。所以他们更注重资金周转速度，该清仓甩卖时，毫不犹豫。&/p&&p&&b&用一句老话说：钱只有被用掉了，你才拥有了它的真实价值。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-77fca791ccf2e17b4cb45_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&752& data-rawheight=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&752& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-77fca791ccf2e17b4cb45_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6/6、屁股决定脑袋”的非理性判断&/b&&/p&&p&“扪心自问，如果你是别人，你愿意和你自己合作吗？”&/p&&p&“想都不敢想啊，哪有这么好的福气……”&/p&&p&上面虽然是个段子，但“禀赋效应”确实让我们做出了很多“屁股决定脑袋”的非理性判断。&/p&&p&你是否曾经认为某某某能力不如你，但升职加薪总是快你一步，因为“那个人会拍马屁”？&/p&&p&你是否为领导用了别人的方案，而让你一周的努力付诸东流而生气，你认为你的方案明显比别人的好，领导是眼瞎了吗？&/p&&p&&b&当我们处于“卖家”的角色时，我们是否高估了自己的作用？当我们牌“买家”的角色时，我们是否过于吝啬？&/b&&/p&&p&&b&知道“禀赋效应”的存在，你的判断应该会更客观一点，心态应该会更成熟一点吧。&/b&&/p&&p&（“科学决策心理”系列第五篇）&/p&&p&&br&&/p&&p&微信公众号“人神共奋”（ID：tongyipaocha）首发，每周两篇原创，颠覆你对职场的看法&/p&&p&&br&&/p&&p&“科学决策心理”系列&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxNTYyNjQ1Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D4f6a71a74cbf6edf13a332e4da6a91e1%26chksm%3D807df93bb70a702d9cfd0ec74f06424cbe60373e2edbedfd%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&100个不会选择的人，99个不知道这个简单的道理&/a&（系列之一）&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxNTYyNjQ1Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D3d914c9b6f3cebf3e25d%26chksm%3D807df934b70a7022deeaeb8bbd4caa14a044ef944c0b6bcad6d57bbe%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&过程重要，还是结果更重要 | 好决策从何而来？&/a&（系列之二）&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxNTYyNjQ1Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D23cce5ad3b3c30fee36ece9%26chksm%3D807df977b70a7061a0ddf353dffa01b83ddaaacee4fe401d3de5a0f5%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&因为不会做选择，你吃的亏还不够多吗？&/a&（系列之三）&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxNTYyNjQ1Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dec9ecd1e4adc06ec71b80%26chksm%3D807dfb48b70a725ecb4dde3b8f93a61e32%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一个误导了无数人的错误理念——我要更自信（系列之四）&/a&&/p&
当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。 ——2017年诺贝尔经济学奖理查德o塞勒教授的“禀赋效应”理论1/6、今年的诺奖发给了行为经济学拥有时的快乐，和失去它的痛苦，哪一个更大？“怕麻烦”是一种什么心态？为什么穷人更穷，…
&p&&b&阅读提示&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&p&&br&&/p&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从迷男方法到到TTPPRC&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&/figure&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&p&&br&&/p&&p&And now I am going to show you how.&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&趋势（Trend）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&/figure&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&p&&br&&/p&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&p&&br&&/p&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&p&&br&&/p&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50}
只有三万元，在县城开什么店好
在外打工几年，实在感觉打工没什么前途，还没自由！
所以准备回江西老家县城开个店自己做生意，县城附近好多学校。
最好是加盟代理。
但是实在冥思苦想了尚久，只有三万元资本，也没找到什么好项目。
在此望各位商友们提出宝贵的意见哦！
我会一直在线恭候中采纳为最佳答案者，送500点财富值！
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在学校附近，开小饰品店，小姑娘都喜欢这些小东东的。只要找到好的进货渠道，不用加盟，加盟的现在市场上好多骗取加盟费保证金的，产品质量和供货时间也无法保证。全部自己进货，价位和质量都可以自己衡量，安全放心省事 呵呵& 多考察下当地实际情况，选好地段，看看旁边开店做生意的都卖什么比较火爆赚钱的，不盲目跟风，但是起码可以做点参考，以备分析市场。另外服装和皮具行业利润空间还是可以的，还可以寻找厂商和经销商合作，代销，这样不用进货，你的流动资金就多了。开小店说不准比开公司开厂都好，毕竟你也是初创业者，开店，实体和网络相结合的店，如果你能整合各类资源，相信你会成功的。在此，作为和你有着同样梦想的我，先祝愿你！希望你创业顺利！
想用三万元创业，三万元能做什么生意?小本创业三万元创业项目有哪些呢?三万元创业项目其实有很多，关键是能否适合自己的创业环境，三元万能做什么生意，小编推荐几个三万元创业项目给大家!
三万元能做什么生意?米粉店
开间米粉店，总体收益通常不错。以5元一碗米粉为例，成本不会超过3元。
假设经营面积30平方米，开业投资3万元，平均每天客流量200人次，每月营业收入3万元左右，扣除店面租金、人工、纳税、原材料成本和其他费用，纯利约1万元，三个月左右可回本。如果地理位置优越(如位于商业旺区或写字楼集中地段)，回本时间会更短。
对于面积、规模相对更大的连琐经营店而言，初期投入大概在10至40万元，如经营得当，仅米粉收入每月就可达4至10万元，再加上其他项目(菜、锅仔、饮料甜品)的经营收入，不用三个月即可回本并转入盈利。
三万元能做什么生意?三万元开&粥吧&
&粥吧&，一方面是由于吃粥方便快捷而且价格便宜;另一方面是公众&粥吧&在追求美味的同时，融进了&滋补&、&美颜&的功效，如小米粥、八宝粥、各种豆粥、菊花粥、皮蛋粥、猪肝粥、核桃仁粥、补血粥、红枣粥以及各种药膳粥等营养丰富，受人喜爱。名目繁多的鱼片粥、滑鸡粥、药蟹粥、皮蛋瘦肉粥、上杂粥等也非常有市场。
开一间&粥吧&投资不大，租一间20平方米左右的门脸房、月租400元至800元，桌子、椅子10套左右，不锈钢餐具5套，加工煤气炉和一些餐具等投资大约3000元，夫妇二人可共同经营，如生意红火可再雇一两名小工。这类小型&粥吧&日均营业额如达到400元以上，纯收入可达200元左右，年利润相当可观。经营的关键是品种尽可能多一些，以适应不同口味食客的要求，另外注意清洁卫生，早、中、晚餐最好都对外营业。
店址选择，最好选择在城市商业集中区周边;店面设计布置，有传统农家风味又不失现代气息。
三万元能做什么生意?卡通花束店
卡通花束具有时尚、不会凋零、易于收藏的特点，市场前景很大。营业面积大约为10平方米左右就可以了。如果是已在经营有鲜花店的经营者，可以加上卡通花束这一经营内容，所需费用将更少。店内的装修主要在展示货架及灯光布置和情调上，所需的加工材料在批发市场和网络销售平台都可以配备。
首批进货可考虑购进 50束花束的材料，投入5000元左右。总体来说，投资一家卡通花束专卖店的前期投入大约在3万元左右。卡通花束的制作方法在手工书刊上都可以学到，经营者也可发挥自己的创意加入设计元素，日售三束花可回成本。
三万元能做什么生意?家居收纳店
家居收纳店在选址的时候要特别注意。虽然收纳家具的顾客是住户，但是不要以为把店开到小区就一定合适。店租并不比商业街便宜，靠近大学区和热闹商业区非第一排店面会是比较好的选择，建议提供上门送货服务，并且提供帮助组装家具的服务。
答案创立者
以企业身份回答&
三万块钱创业最重要的选择一款好产品，我最近出差时看到一款特色背景墙，产品非常新颖时尚，不需要自己开店，可以先试销，觉得不错再签约，另外这个墙画操作起来也非常简单，不需要任何美术基础，普通人都可以操作。估计以后会流行起来，成为墙面装饰的主流趋势。但是没有动手操作过，不知道是否真的那么简单，我准备过段时间去实地考察一下，有兴趣可以约着一起去啊，产品叫无笔墙画。
只有三万元，在县城开什么店好？肯定是做吃的了。因为我就见证了，我身边的两个朋友，从2013年开始，做特色小吃，赚了大钱，如今都买房子了。实在羡慕！他们做的都是一些四川小吃，其中一个朋友做的是：壹鼎旺冷锅串串，这个是一种很特别的川味小吃，不但菜品种类多，而且味道好。最主要的是消费群体很广泛，所以，好多人都爱吃。你也可以去了解了解，看适合你不嘛。
在县城做生意，要根据市场来，找准项目才是最重要的，你可以多去了解那种新颖又有前途的产品，记住一定要竞争小的产品，而且一定要有市场需求才行，现在有种3D墙画的新产品就比较新奇，我家里装修就使用了，那个墙绘是工具印出来的，施工很简单，画非常漂亮，而且所有图案都可以制作，装修公司是找的筑梦墙艺的代理商做的画，听说找他们作画的人特别多，真的很赚，只可惜我这被代理了，你可以看看还能不能做。
只有三万元其实开店是少了的，可以先从不开店的项目做起，后期赚钱之后再考虑开店。现在做黄金回收是不错的选择，黄金是全球的硬通货，并且随着生活水平的提高，现在大多数的普通人手中都有黄金等贵金属饰品，而生活在这个社会里，要用钱的地方又太多，有很多人会选择把这些东西变现，所以黄金回收的市场是很稳定很大的。真的是不错的创业选择，特别是加入湖南亿行之家，有无店面都可以做，更无需囤货压货，资金周转极快，总部还有大额资金扶持的政策，真挺不错的，一个地区一个加盟商的政策也很暖心
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server is ok&p&我要笑死了，有个回答质疑华晨宇现场，说他靠修音走到现在。。。。。&/p&&p&废话不说，上图了&/p&&p&&br&&/p&&p&1.华晨宇参加快男那年是直播。除了唱歌现场直播，私下生活也是在一个城堡24小时直播。B站现在还能搜到歌迷拍的华晨宇彩排，练习唱歌的视频呢。13-18年都有。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4c9c0fcd73_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&874& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-4c9c0fcd73_r.jpg&&&figcaption&华晨宇彩排视频13-18年&/figcaption&&/figure&&p&2.华晨宇出道前饭拍在B站有合集，直拍。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c0fd38bdd54_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&811& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c0fd38bdd54_r.jpg&&&/figure&&p&3.华晨宇的 视频仅饭拍，在B站有538条，这是仅带了tag的。还有没带tag的不算。华晨宇的歌迷放饭拍从来超级积极。&/p&&p&4.华晨宇从出道到现在每场演唱会都有全程饭拍都能在B站找到。华晨宇演唱会几乎都有现场直播，和全程饭拍。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a7390decace5_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1213& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a7390decace5_r.jpg&&&figcaption&从快男巡回演唱会13年&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f28aed650a3fb95a4be0e56089bfdc12_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&959& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f28aed650a3fb95a4be0e56089bfdc12_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-42faf3c79beee98b23c382_b.jpg& data-rawwidth=&1082& data-rawheight=&1364& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1082& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-42faf3c79beee98b23c382_r.jpg&&&figcaption&到18年演唱会&/figcaption&&/figure&&p&4华晨宇每次参加音乐节是路人和歌迷直接出视频发微博传B站的，比如他今年4.29，5.1的音乐节视频，早挂在B站好几天了。浏览量都几万了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d650d4d30facc5c7a9e35f746974cba8_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1609& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d650d4d30facc5c7a9e35f746974cba8_r.jpg&&&figcaption&音乐节直拍&/figcaption&&/figure&&p&下面诚邀各位观看华晨宇的饭拍和直播。&/p&&p&华晨宇演唱会现场，饭拍&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/video/avFshare_medium%3Dandroid%26share_source%3Dcopy_link%26bbid%3D3797169C-AFD3-48D1-EAEF5C38169infoc%26ts%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.bilibili.com/video/av&/a&&/p&&p&草莓音乐节饭拍&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/video/av& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&bilibili.com/video/av10&/span&&span class=&invisible&&260765&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&香蕉计划音乐节&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/video/avFshare_medium%3Dandroid%26share_source%3Dcopy_link%26bbid%3D3797169C-AFD3-48D1-EAEF5C38169infoc%26ts%3D6& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.bilibili.com/video/av&/a&&/p&&p&华晨宇2017的现场合集&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/video/avFshare_medium%3Dandroid%26share_source%3Dcopy_link%26bbid%3D3797169C-AFD3-48D1-EAEF5C38169infoc%26ts%3D5& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.bilibili.com/video/av&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&原回答:&/p&&p&讲真，乐评人评价高，业内认同夸奖、前辈认可、歌迷基数大，非常死忠。&/p&&p&网上有点黑子，有负面评价算什么呀。&/p&&p&先说你，观点错误，包含主观判断。这个提问的前提就不成立。其次再来说，你这个问题就是 偏见 的问题。（好吧题主又双叒叕修改了问题。）&/p&&p&&br&&/p&&p&三番五次修改问题是闹哪样，我知道的情况下题主已经改了四次了。开始的问题是“华晨宇是不是路人缘不好”&/p&&p&黑子最多就是不买他门票，不买他专辑的，带坏一些没有自我判断能力跟风的人对他的好感。&/p&&p&这对华晨宇根本没什么，只要他拿出作品，继续唱歌，这些人会越来越少。对有实力的人，偏见可以持续一段时间，但不会一直有。&/p&&p&黑子还能给他额外带来话题度。&/p&&p&华晨宇一向不在意外界评价，对他来说几乎毫无影响。因为他只要做好自己的音乐就会有越来越多的歌迷一直支持他。再加上他正直的三观，和努力上进对自己要求严格的性格。他会越来越好。&/p&&p&&br&&/p&&p&说得就跟小部分人的不认同就能把华晨宇否定了一样。。。这是想在这里求认同报团自我高潮爽吗。&/p&&p&他不是路人缘不好，他是路人缘很好。&/p&&p&圈子太小，靠微博黑评和视频弹幕得出的结论当然很狭隘啦。&/p&&p&别人的评价他从来不在意。但是专业人士都几乎对他评价很高。随便放几个:&/p&&p&最后有视频合集。&/p&&p&&br&&/p&&p&刘欢:在《中国新歌声》，给自己的爱徒冠军之夜选了华晨宇的歌《齐天》冲击冠军。最后成功夺冠。他对选手说，华晨宇的歌旋律走向很特别和别人不一样，值得学习。&/p&&p&汪峰《歌手》见他，第二期节目就开始各种夸:在他这个年纪的年轻人，流行什么他们就赶紧跟，他不一样，他忠于内心的想法，他唱他自己内心的东西。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fe3afcc07f64603c00be_b.jpg& data-rawwidth=&1688& data-rawheight=&2048& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1688& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fe3afcc07f64603c00be_r.jpg&&&/figure&&p&李泉 :歌手之行对他收获最大的是华晨宇。华晨宇的音乐，华晨宇对音乐的态度，他在音乐当中的能力跟天赋都是非常强的，在他那一辈的人里面是出类拔萃的。&/p&&p&1&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c843efbae27f0bfec057b5_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1860& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c843efbae27f0bfec057b5_r.jpg&&&/figure&&p&2&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1bcd58b154fb_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1724& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1bcd58b154fb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&Jessie:第五期华晨宇唱完，她评价，he is number1。“他可以在一首歌里把自己的音域展示的很全面，很棒。”&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-171d97bbbdf030bf0bbe33ddecb711c2_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1471& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-171d97bbbdf030bf0bbe33ddecb711c2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&余秋雨对谈黄执中:“......华晨宇用生命的内在节奏在唱歌，挖掘自己生命的内在节奏，挖掘得非常昂扬，挖掘得非常多变，而且自己完全投入到创作中。比起老一辈的音乐人，他们是用生命的外在节奏唱歌，甚至谈不上生命二字，让老一辈的人有些汗颜了。从某种意义上，像这样的才更应该称为老师。”&/p&&p&“华晨宇，调动生命的内在节奏去歌唱，他的内在节奏是多变的，不去装扮，挖掘自己，现在很少有的。” &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7f84babc1722a8bdc074b6_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7f84babc1722a8bdc074b6_r.jpg&&&/figure&&p&杨坤:坤哥不仅在节目里各种夸，在自己的独家专访里也夸他。&/p&&p&1&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9e291a26b66f46f84ef188e8a28a72ad_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1270& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9e291a26b66f46f84ef188e8a28a72ad_r.jpg&&&/figure&&p&2&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c292addb3b12e1b15f56c24aff041a8d_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&849& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c292addb3b12e1b15f56c24aff041a8d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&郎朗:称赞华晨宇原创很有自己的风格和特点，代表了这一代人的态度，他的声音，作品里有自我的想法，有很多原创的东西，他非常有个性。两个人是好友，邀请华晨宇到自己的音乐会伴唱。为华晨宇15年演唱会伴奏。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-156fc33aed1e46566adfc52267fed4ce_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-156fc33aed1e46566adfc52267fed4ce_r.jpg&&&/figure&&p&那英:1.温哥华专访里，我告诉你新声代里，我就看好华晨宇。他很有想法，他甚至可以做一个导演。&/p&&p&2爱奇艺采访，记者，新一代的有没有特别欣赏的？&/p&&p&脱口而出:“新一代的？华晨宇不错！”&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9e3b067ae08fc0188936a_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&867& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9e3b067ae08fc0188936a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&张信哲:在《歌手》上唱了华晨宇的《微光》。夸赞华晨宇创作，表演上都很有个人特点。&/p&&p&著名四大填词人之一姚谦:想和华晨宇合作，华晨宇唱歌有一种弥漫空间的磁场，像个黑洞很吸引人，敬业，努力。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6eddc5b715bdf_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1724& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6eddc5b715bdf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&金牌制作人郑楠:demo完成度很高，很有自己的想法。音乐上很有灵气。&/p&&p&音乐人钟兴民:&/p&&p&在华晨宇唱完以后带头鼓掌，这还是第一次。然后说了下面的话。（他在艺术上已经走到一个位置了）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d23e2ecad77b5c40441ca6_b.jpg& data-rawwidth=&1345& data-rawheight=&2048& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1345& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d23e2ecad77b5c40441ca6_r.jpg&&&/figure&&p&华晨宇唱完《平凡之路》的评价。（他作为《双截棍》的编曲，并且凭借《双截棍》获得金曲奖最佳编曲，在当天，亲自点赞了一条夸华晨宇改编版《双截棍》的微博。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9076cfe934a8cbb6a9ec0_b.jpg& data-rawwidth=&959& data-rawheight=&839& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&959& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9076cfe934a8cbb6a9ec0_r.jpg&&&/figure&&p&钟兴民是谁？百度到的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8ed44ffd45a948c43cfe70fe_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&662& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-8ed44ffd45a948c43cfe70fe_r.jpg&&&figcaption&1&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7a3acecfb287544affa3_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1538& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7a3acecfb287544affa3_r.jpg&&&figcaption&2&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-73de754cced2dfa4c66456b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1564& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-73de754cced2dfa4c66456b_r.jpg&&&figcaption&3&/figcaption&&/figure&&p&宋柯在华晨宇唱完。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8f36676cfce0b5cb8f34f_b.jpg& data-rawwidth=&1534& data-rawheight=&2048& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1534& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8f36676cfce0b5cb8f34f_r.jpg&&&/figure&&p&宋柯是谁？太和麦田创始人（旗下有朴树，高晓松，许巍，老狼等）&/p&&p&阿里音乐（虾米音乐）CEO，董事长。&/p&&p&然后他去现场听华晨宇唱完这首歌没多久，虾米音乐就花重金买了华晨宇的音乐版权，并且做了头版宣传。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0dfa7d38f59d37cca2ff62fa9ce44de7_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&714& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0dfa7d38f59d37cca2ff62fa9ce44de7_r.jpg&&&figcaption&1&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e6cc4e51e64cd82b8470c0bbbfc7bf61_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&656& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e6cc4e51e64cd82b8470c0bbbfc7bf61_r.jpg&&&figcaption&2&/figcaption&&/figure&&p&点评华晨宇的中国风，解构主义（外加李泉的点评）《双截棍》&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dafd80dbdd6dbd_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&3012& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-dafd80dbdd6dbd_r.jpg&&&/figure&&p&莫文蔚:邀请华晨宇给自己写歌，“我好喜欢这个小孩，他好有才华。”“音乐鬼才”。邀请请华晨宇出演自己的音乐剧。&/p&&p&&br&&/p&&p&方大同:很有个人风格，唱功很棒。给华晨宇2016演唱会做嘉宾。和华晨宇合作不插电版《异类》&/p&&p&矮大紧老师。亲自转华晨宇的原创音乐表扬。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f37f9daa71_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1060& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f37f9daa71_r.jpg&&&figcaption&高晓松老师亲自转了这首歌。夸词曲唱俱佳。&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-545f8f3abfeae5ac256be8a_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&495& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-545f8f3abfeae5ac256be8a_r.jpg&&&figcaption&在自己节目里cue华晨宇的音乐&/figcaption&&/figure&&p&下图《中国有嘻哈》《蒙面歌王》总导演车澈。爱奇艺副总裁。车澈在 个人微博发的。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-736f43ac354eeb47c3b0a2cd3fcb769e_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&543& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-736f43ac354eeb47c3b0a2cd3fcb769e_r.jpg&&&/figure&&p&罗永浩。看来还想去演唱会？九八鸟巢来呀！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fbcb540f4cf050e7f79ecc_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&807& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fbcb540f4cf050e7f79ecc_r.jpg&&&/figure&&p&2007年&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//wapbaike.baidu.com/item/%25E6%25A0%25BC%25E8%258E%25B1%25E7%25BE%258E& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&格莱美&/a&奖（Grammy Awards）最佳流行男歌手（提名）Daniel powter&/p&&p&在华晨宇歌王之夜，前的一个自己的电台采访中提起花花，并送上祝福。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2db9a39a4dcfb_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1564& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-2db9a39a4dcfb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&汇总的视频整理链接:&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.bilibili.com/video/avFshare_medium%3Dandroid%26share_source%3Dcopy_link%26bbid%3D3797169C-AFD3-48D1-EAEF5C38169infoc%26ts%3D4& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&http://www.bilibili.com/video/av5160444&/a&&/p&&p&王崧舟《我为什么推赏华晨宇》&/p&&p&他是中国语文教育界泰斗级的人物，最有名的语文教师，讲座排不上号那种。他和自己的女儿都很欣赏华晨宇。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-96a31d1b81c_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1491& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-96a31d1b81c_r.jpg&&&/figure&&p&被主流认可，被圈内认可√:&/p&&p&以下是华晨宇个人作品在选秀节目，音乐节目，综艺节目中被翻唱，不完全统计。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-09fc7f854af04a08a80b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&6446& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-09fc7f854af04a08a80b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&华晨宇的音乐在体育，走秀，农业，军事，财经，纪实节目做背景音乐，各个领域出现过的背景音乐。（被主流认可）。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9cb6ed8bdb5f1fabde009b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&4343& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-9cb6ed8bdb5f1fabde009b_r.jpg&&&/figure&&p&你再非说路人缘不好那我就没办法了。毕竟这些节目都跟粉丝力量无关，是人家自己选的。除了华晨宇，没有其他一个年轻的歌手的作品被这样大规模的在主流电视台，选秀节目中频繁出现。&/p&&p&&br&&/p&&p&各大高校电台推荐华晨宇的音乐。&/p&&p&上海交通大学在华晨宇《山海》出来没多久就在校园FM推荐了这首歌。&/p&&p&在红黄蓝事件时，交大发了华晨宇《写给未来的孩子》来表达态度。&/p&&p&中国传媒大学，湖南大学，中山大学，郑州大学，重庆大学，中国海洋大学都在校微博中转发过华晨宇的音乐作品。这是一种大学生对他音乐的认可。（还有很多，懒，截图不找了，欢迎补充或者截图私信我 ）&/p&&p&各大高校的翻唱（超粗整理，只截图了我首页看到的。其实还有很多）&/p&&p&清华大学博士，唱吧大神，宿涵在清华大学校园十佳歌手决赛翻唱华晨宇《我的滑板鞋2016》，并且穿着华晨宇同款衣服。还登上湖南卫视《我想和你唱》唱了华晨宇的《我管你》《烟火里的尘埃》&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c7d9d525df59d0e03bd39_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&542& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c7d9d525df59d0e03bd39_r.jpg&&&figcaption&深圳大学&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fd7d033df330e42a979d4294dec1bb10_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&640& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fd7d033df330e42a979d4294dec1bb10_r.jpg&&&figcaption&2&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a6ba2b518ca907dbbf9e_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&409& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a6ba2b518ca907dbbf9e_r.jpg&&&figcaption&杭州师范大学&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e3daacf2e5b6d97be97fdd35c1ce1ba5_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&461& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e3daacf2e5b6d97be97fdd35c1ce1ba5_r.jpg&&&figcaption&西华师范大学&/figcaption&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0b2b851f396d5e996b21b_b.jpg& data-rawwidth=&1242& data-rawheight=&765& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1242& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e0b2b851f396d5e996b21b_r.jpg&&&figcaption&南京农业大学&/figcaption&&/figure&&p&华晨宇的大学生粉丝团，只截比较有名的&/p&&p&华晨宇北大团。&/p&&p&北大团组织过很多活动，今年在操场组织过夜奔。只放华晨宇的音乐，组织夜跑。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6aed75e40ba9820dca7baa_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&843& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6aed75e40ba9820dca7baa_r.jpg&&&/figure&&p&华晨宇清华团，还和北大粉丝在演唱会上争过宠 &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fc9b1fdbfc4cf_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&929& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fc9b1fdbfc4cf_r.jpg&&&/figure&&p&华晨宇人大团。在人大校内组织过华晨宇专题校园广播，华晨宇鸟巢演唱会宣传专题。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-444d8ae91b874c3cd73b9e2c17c0945b_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&490& data-size=&normal& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-444d8ae91b874c3cd73b9e2c17c0945b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有好多。我先不放了。改天补充。&/p&
我要笑死了，有个回答质疑华晨宇现场，说他靠修音走到现在。。。。。废话不说，上图了 1.华晨宇参加快男那年是直播。除了唱歌现场直播，私下生活也是在一个城堡24小时直播。B站现在还能搜到歌迷拍的华晨宇彩排，练习唱歌的视频呢。13-18年都有。2.华晨宇出…
更了个新闻在最后面&br&更新&br&———————&br&就我所在的行业，我知道两种大规模的洗钱办法……&br&（三更：最近又做了场演唱会，发现行情又变，现在还没演完，演完单独再更吧）&br&&figure&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&960& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0010ad26ccb548759fee221f26a3cc7e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0010ad26ccb548759fee221f26a3cc7e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&（二更：很多人问这种钱的来历，实际上这玩意说多了一容易被删，二警察叔叔找你喝茶，我就举一例子吧，比如啊，比如，你们注意下你们附近，有什么新开业的水世界、大型景点、影视城，尤其是完全新造的这一类项目么，你看看他们赚钱吗。实际上就是政府在郊区闲着地，然后邀请人来开发，开发商入场投资百分之10、20，然后给政府说我们没钱啦，你看协调地方银行贷款吧，贷出来我们在开发，然后就等于拿了个建设了百分之十的地方+一大片荒草湖畔，让地方拿贷款开始补窟窿，地方不能让这个项目倒啊，而且还是政绩，于是大家都要想办法把这个事儿继续下去。有的就直接夭折了，有的就股份交易出去了，再有的就是卷钱跑了，什么情况都有，你说谁傻，谁都不傻，这就是套路。然后在这种地方，弄个什么音乐节，或者投资个主题电视剧，这不就来了）&br&&br&其实这个事儿说起来，就如同三国里面，曹、孙、刘或暗流涌动或剑拔弩张，而各类社会公司，则如同一员员猛将，而猛将，则需要趁手的兵器，冷艳锯、长蛇矛、方天画戟，以及...枪，而我，就是一杆顺手的枪。&br&&br&第一就是投资电影，电影行业制作经费及其不透明，比如剧本撰写，你找A公司写剧本，价格可以是十万，也有可能二十万、五十万，这剧本到底什么水平、会不会火，都无法评判…其他的比如演员、设备等都是同样道理，然后号称投资一个亿的电影，可能实际拍摄经费只有几百万，然后剩下的钱都被洗白、回笼了，至于票房，那都无所谓了…&br&&br&我前几年时候被人家这么当枪使了一次，后来才知道是洗钱，当时一朋友找我拍一小片，预计规模让我按三十万拍，本着给朋友省钱的原则我花了25给人家拍完，连拍带制作花了俩月，中间这朋友就来探班一次，嘻嘻哈哈的，我还想着心真宽，拍个东西看都不看，然后后来走账的时候制片就私底下找我，说甲方让把账都交了，不用结算，我就觉得味儿不对，一般情况甲方都要再核的，连核算都不核算吗，就去找朋友，结果那会儿才给我说，是某公司过桥资金，根本不在乎拍什么，只要有出处，能看见东西，有交代了就行了，后面都和我无关。把我气的啊，我可是当个事儿干的，耗心耗力的，一群人风吹日晒到头来不过是资本游戏的小卒，连真boss什么样都没看见就完了。最后我问朋友，我说我也不想知道具体什么事儿，我就想听个明白话，我这项目能洗多少钱，我朋友说千把万吧，当时我整个人都不好了……三十万洗一千万……要拿这个预算出去宣传，内行看见不被笑死，那简直是最黑暗的几个月……&br&&br&&br&&b&（更新内容）&/b&&br&所谓洗钱，必然是和非法收入挂钩的，那么这玩意怎么产生的呢，今天有时间坐下来更新下这块内容，影视行业为什么容易洗钱，其实主要是混乱，不只是我上面提到的这么简单。我举个具体的分例子：&br&前几年高铁宣传片，号称张艺谋导演，投资1850万，结果后来追查起来，张艺谋这边态度很明确：根本不是他导演的，只是看到片子提了提意见。从此事，便可以见一斑。&br&具体怎么操作呢，可以这样：比如拍这个片子需要的设备总共50万吧，我偏不买，我租，审计上是摸不到这个漏洞的，因为如果采购设备，那是财政专款要开政府采购通道的，而这种宣传部门的立项是不可能再去采购什么的，所以最终还是走租赁（核算到制作费里），然后设备大大小小几十数百件，我挨个标价，然后核算出来比如一天租赁费用3万，好了，租给你100天（项目多长租期多长就可以，很多电影都是200天、300天的），获利300万，其实这没什么成本的，这300也是左右手倒而已。然后什么艺术指导、特别顾问、挂名编剧、外联制片等各类名目多不胜数。一个常见的电影剧组，从70到250人不等，都没有明码标价，你去造吧，导演1万一天，先来100天的，灯光、摄像等等等等（我用过两万一天的灯光师），说个托大的话，给我一下午，我给你整个1800万的影视预算单就能让你看的一愣一愣的。&br&为什么会产生这种问题，其实究其原因，主要是目前圈内制作经费极其不透明，具体情况就是甲方先委托乙方制作某片，国内基本上没什么影视公司能随时养着一个完整的组，那么就会在社会上招募组成一个团队，乙方为甲方做两件事儿：一，走税，这个有点财务常识的可以给大家普及一下，我就不展开了，第二就是找这个拍摄团队来执行这个项目，一般组成无外乎制片团队、编剧团队、导演团队、拍摄及设备、演员，这个团队就是个临时组织，你今天用的这批场工和群演，明天就不一定是这一批，去过横店的应该有感觉，人山人海。什么几十万一集的剧本，百万的布景，林林总总，不一而足，什么价格都有。&br&后来高铁这个被看出来了，然后追责了，果然是有问题，但问题是每年有无数这种片子，只是这个被抓了，其他的呢，反正每年百万级的制作多如牛毛，这就没法估算了。&br&&br&&br&第二，演唱会，很多时候你会发现某些演唱会票特别好找，甚至都是送票，如果这种演唱会不是冠名或者包场，而是盈利的演唱会的话，那九成九是洗钱……一个公司投资演唱会，设立购票点，另一公司大量买票分销，两个公司相互倒票，投资个一二百万，然后洗个几千万票房，最后大家看演唱会都不用花钱…&br&&br&演唱会这得四五年前了，我们给一个巡演做落地执行，也是被人当枪。&br&所谓落地执行，是演唱会要在某地开，需要一个本地团队协调本地所有事宜，如宣发、设备、演员食宿、班底、技术、报备、场地等所有的一切，除了宣发，总体执行费给了我们一百上下，需要全都安排好。&br&这个演唱会是某著名主持人加上几个歌星的全国巡演。我们这边我找了一帮经常做演唱会的老手组了个团，帮他们做地推、宣发、售票，反正一切都是按照正常来，打广告计划，准备铺整个城市的宣传，然后计划出来我去找甲方批预算，那会儿离开票还有一个月，我预计五十先烧一个月宣传然后开票后再烧五十，这样整体操作下来不过200，可以说很合适，结果去了甲方就把宣发费用驳回来了，说只有十万预算你看着花吧，我都懵了，再问就是没钱，没办法啊，那就用票置换吧，这一个月我就拿票置换，什么电视广播门店地推能用票置换的全用票，但是我知道负面效果就是没售票前市面上就会流出关系票，对票房其实很不好，那会儿和甲方是一天一会，我就在会上提，结果甲方都表示无所谓，那好吧就这样弄吧，反正我们只是执行和售票收入不挂钩的。然后开票以后，又给了十万，偌大的演唱会俩月宣传周期就给了二十万，这会儿我就琢磨着不对味了，照这样准赔，演唱会除了冠名就是票房了，我们当时预期不高但是这么弄肯定也有问题，我就给甲方多次反映，宣发力度和售票力度不够问题，甲方表示呵呵，管好你自己就行，我那会儿就心虚，这个圈子就这么小，还是那句话我干砸了人家圈子里得说我本事不行，但是碰见这样的甲方，也无奈。我后来都不敢问票务出了多少票，我怕太惨烈。最终开场前一周，要去看音响线阵的高度和功率（需要结合人数），音响技术就问我，坐多少人啊，要算声音吸收什么的，我咬咬牙，说按八成布吧，管他呢。&br&然后我回去忍不住问票务组，我说你给我说实话卖了多少，那会儿甲方票务是个小姑娘我天天逗她，她就悄悄给我说：哥你别给别人说，就卖了不到1000张。&br&我当时就震惊了！！三四万人的体育场，就卖了一千张！！！这太扯淡了吧，显然不对啊！！然后我就有点方，给当时一老大哥打电话，说这个情况，老大哥沉吟了半天，说你来我这儿一趟吧。我直接就去了，然后老大哥就说，这个情况，就是洗钱，最后几天你注意注意票机（打演唱会防伪票专用的机器）在哪，看看怎么出的票。多留心眼。不过别担心有什么问题，因为是执行方，无所谓的，只不过是让人当枪使了。&br&然后果不其然，最后几天票务他们关起门来把所有票都打出来了……好几万张堆在办公室…&br&然后就是一片混乱，打出来的票无论标价多少，送人的送人，低价售出的售出，甚至卖10块钱一张，然后要么就是给黄牛，总之就是迅速的把这几万票撒向了市场，当时所有工作人员都可以随便拿票送票，我手里天天一二百张往外送，简直是狂欢。一结合老大哥说的，我就明白这个路子了。&br&就是首先立项，宣布作演唱会，然后拿出一百万资金来运作，这时候，成立组委会售票，比如有4万座椅，那么就是（40000X座椅价格）的钱会以合法途径收入进来（售票都是小额，一张票无外乎380、480这种价格），而且无记名、不用身份证，来源完全不可查。当时最好的票是定价2980第一排，然后VIP，这种大概5000张（就是演唱会时中心那个区域靠近舞台的），后面的680、580等等，总体票房三千万上下。也就是说，最终花了150万，洗了大概（能推算的）3000万……&br&最后，演唱会当天座无虚席。&br&&b&（更新内容：）&/b&&br&关于明星费用，第一个，明星没想象的那么贵，尤其是歌星，可以说和影视明星现在差距很大，国内演唱会出场费过200这个坎儿的，国内不足5人，100这个坎儿的，也就30人上下，大部分的，尤其是一些拼盘（大明星带小明星一堆人），明星都是十万二十万而已，具体的价格这个我也没法说，怕人家明星来骂我，但是真心没那么贵，尤其是一些没有票房号召的，更是如此，再加上几大厂牌都爱做推新人、拼盘、全国巡演，这种一场下来艺人的钱并不多，尤其是和厂牌直接签巡演的那种，定价都是厂牌说了算的。&br&关于演唱会赚不赚钱，我给各位大老板说，如果某人怂恿你投资演唱会，除了几个特定的票房号召力之外，一听不靠谱的人，直接大嘴巴抽他，迄今为止，演唱会性质也是赌博，赚和赔完全赌明星魅力，你们看着现场人山人海，那都是虚假繁荣，演唱会赔钱的比比皆是，保守估计5成赔钱，再深了就得开新帖子说了，没必要。反正演唱会远远不是你们想的那样，这个演唱会，为什么说洗钱，其实是资本游戏，我说个复杂点的原理，看个乐就行了，别深究：&br&&p&我们选一个明星，比如我吧，清五郎大爷，国内一线二胡演奏家，有点眼缘有点人缘，有些疯狂女性老粉丝，然后，一些会玩资本的演出商就参股全国总包的20%，然后再把这些股份分批卖出去，总还是个明星，所以总会有人买单。等演出结束，因为上座率不理想，结算下来赔了钱，参股两成的演出商反倒是高枕无忧，因为股份已经卖出去，赔钱与己无关，赚钱才要重新分账。&/p&&p&演唱会本身就是市场行为，有市场就会有资本，也有些歌手比如一些港台的（尤其是港台，韩国，因为他们娱乐市场起的早，这些亏早就吃过了，市场成熟）全程自己把控，不卖冠名，不要赞助，就是不想被利益集团和资本玩家绑架。但是没有商务合作就很难担负成本，所以在人气虚火的背后，还有资本虚火。一些玩家不生产演唱会，只是演唱会的搬运工罢了。&/p&&p&林林总总，这里面都是经济模型，和洗钱有关又无关，我就不展开了。总之很复杂啦。&/p&&br&&br&&br&再更新一个就是《雷锋的故事》，那个其实不是洗钱。那是套钱。用的是套当地文化产业“动漫扶持基金”，一些地方为了扶持文化发展会有专项金，比如你做动画片，在政府立项，然后只要项目合适，地方就会扶持你，2008到10年是扶持高峰期，具体操作就是你做一分钟动画，当地政府在扶持金里面就拿出比如200块扶持你，最终按照你动画的长度（总分钟数）给你一个钱，雷锋那个就是相互套钱，他以极低价格（比如30块/分）先去套政府扶持（200/分），然后当地政府为了政绩会帮他联系播出渠道，播出渠道打通后，在播出的时候，电视台会买他的版权（央视给他一部分补偿，价格很.低，有几年我记得20~130/分），他两头赚钱，地方赚政绩，央视赚播出时长，三赢，至于内容，谁在乎。那几年催生了大量这种项目，只不过这些年轻的动画人不懂，这只是场政治游戏，而不是真要你画出什么来。很多年轻人开了动画公司，看到政府鼓励动画，并且补贴，大脑里热血翻涌，爱国心与动漫梦一起爆发，原本200/分的成本自己精益求精搞到1000/分的水平，然后赌上一切做，以为能成就一番事业，可惜，都没看明白，政府扶持了一段，觉得没意思，或者又有了新扶持领域了，政策瞬间改变，动漫不再吃香，可惜了那些动漫人，被政策坑的倾家荡产。抱着精致的手稿摇头叹息。大家可以看看这几年火的一些动画，往前推推前几年都有个这种断崖式的波浪，就是这个原因。我一个大学同学就是这样，一腔热血之下组织了30个人的团队，画了两年，然后政府一刀切，扶持不再拨，每月光工资亏空就十几万，结果一年之内破产，负债二百万，十年过去没缓过来。&br&&br&&br&&br&——&br&这是和洗钱失败的案例，但是其中可见一斑：&br&&br&来源：法制日报-法制日报&br&记者：马超 通讯员：张滨滨&br&原标题：电影《一夜成名》制片人非法吸储3000万被判刑&br&&br&他是一名红酒经销商，原本生意做得有声有色，然而一直梦想暴富的他，选择了进军房地产市场。为了广泛的筹集资金，他以开发房地产、经营红酒需要资金为由，以高息为诱饵，与社会公众签订委托理财合同，累计200余人存款共计3000余万元。&br&&br&楼盘还没盖起来，他又想着能够出名，于是又贸然进军影视业，投资拍电影，担任制片人。由于拍摄电影需要巨额资金，于是他将非法吸收来的原本用于房产开发的资金挪用过来，邀请著名导演、聘请演员。最终，由于投资拍摄的电影《一夜成名》票房惨淡，他赔的血本无归。而此时，面对储户们的讨债，他选择了逃避，并被公安机关网上追逃。&br&&br&&br&《一夜成名》剧照&br&&br&记者从江苏省邳州市人民法院获悉，该院近日审结了这起特大非法吸收公众存款案，被告人王某犯非法吸收公众存款罪，判处有期徒刑五年八个月，并处罚金人民币二十万元。据悉，王某标榜自己为清华大学硕士、影视集团总裁、法国某红酒庄园庄主、著名电影制片人。&br&&br&红酒商人进军房地产，非法吸储2600余万&br&&br&王某本是邳州的一个红酒经销商，因脑子灵活、思路开阔，他的红酒生意做得有声有色，代理的法国某品牌红酒远销江苏、山东等多省，一年下来经销额过百万不成问题。&br&&br&2010年，正是邳州经济社会快速发展的时期，居民手里有了钱，各种贷款咨询公司、抵押担保公司如雨后春笋般涌现，市区里的小区楼盘也卖得红红火火，一心想发财的王某不甘寂寞，准备涉足房地产和信贷业务。&br&&br&2010年4月，王某在邳州市工商局注册成立徐州银泽抵押贷款有限公司（以下简称银泽公司），为了投机取巧，他找来亲戚陈秋枫作为法定代表人，自己则是实际经营管理者。公司注册的经营范围是抵押贷款信息咨询服务，房屋租赁居间、代理，房屋买卖居间、代理。&br&&br&“做红酒生意时，偶尔也会资金周转不过来，我从朋友手里借来钱，等资金回笼后，连本带息还给他们，对于信贷业务，我自认为很有经验。”谈到开办抵押贷款公司，王某信誓旦旦。&br&&br&通过前期考察，王某看中了位于邳州市解放东路的一块地皮，这里临近公园、交通便捷又是学区，附近的几处楼盘都卖得很火。项目有了，差的就是钱，为了广泛的集来资金，王某在邳州老城区和新城区各物色了一处门面。&br&&br&搞电影得有点套路！&br&&br&“人靠衣装马靠鞍，门市是公司的脸面，必须敞亮，别人才能信咱们的家底。”王某先是对门市做了精致豪华的装修，又找来宣传公司制作了精美绚丽的广告牌。就这样，银泽公司一部和二部应运而生。为了让外人相信自己的实力，王某还购买了最新款的宝马轿车，平日里吃穿用的都是高档名牌，见过他的人都说王总底子厚，投资给他肯定赔不了。&br&&br&随后的2010年到2012年间，王某以银泽抵押贷款公司为依托，以开发房地产、经营红酒需要资金为由，通过广告牌、条幅、工作人员宣传等方式，超出注册登记时的经营范围，以高息为诱饵，与社会公众签订委托理财合同，累计吸收梁某、李某、任某等200余人的存款共计人民币3000余万元。&br&&br&有了雄厚的资金作为后盾，王某竞标拿下了先前看中的地块，对房产项目进行开发。眼瞅着小区的楼盘越来越高，王某盘算着自己的盈利，除去工程成本、偿还借款以及自己挥霍的部分，真正能盈利的其实并不多。&br&&br&梦想成名投资拍电影，赔光资产成网上逃犯&br&&br&自己忙活一番，却挣不了多少钱，王某觉得在小县城打打闹闹实在没什么劲。“要干就干点大的，我的梦想就是发财成名。”王某不甘于在小县城里普普通通，一个念头在他脑海里闪过，他要拍电影、他要搞出更大的名堂。&br&&br&此后，王某多次前往北京，不惜重金结识了演艺圈的几位导演和演员，因为出手阔绰、挥金如土，谁都不知道王某背后的水有多深，他甚至对外宣称自己是某位老红军的后人，在政界、军界颇有关系。&br&&br&为了完成拍电影成名的美梦，王某通过朋友，花费重金购买了一部讲述“从农村走出来的原生态民歌手通过选秀节目一夜成名”的剧本，“听到这个剧本时，我心里莫名泛起一阵共鸣，我觉得故事里的主人翁和我很像，我要拍这部电影”。&br&&br&为了让自己的电影出彩，他将电影定位为一部载歌载舞的音乐喜剧，甚至请来了诸多大牌明星加盟参演。巨额的投入、大牌的明星、高额的票房回报……王某陷入了自己的美梦里不能自拔。&br&&br&拍电影可不是一件简单的事，前期铺垫、电影拍摄、团队维持、演员聘请等等都需要钱，为了支撑起《一夜成名》的黄粱美梦，王某将房产项目的资金抽用到电影里，《一夜成名》仿佛就像一个望不见头的无底洞，让王某筋疲力尽，可他却乐此不疲，全身投入到电影的拍摄过程中，真把自己当做一个电影导演。为了过出名瘾，他甚至在电影中客串了一把，电影中混杂着方言和普通话的他，可笑又可怜。&br&&br&2012年4月，电影《一夜成名》上线公映，为了宣传造势，王某通过媒体杂志和电影首映式等方式向社会公开宣传。这期间，为了维持自己的美梦，王某继续向他的“储户”吸收着存款。电影《一夜成名》下影后，因为观众评价一般，票房收入仅达到可怜的数百万元。&br&&br&因拍电影亏损严重，原来还有声有色的房产项目也变成了无法维持的烂尾楼。慢慢的，承诺的高额利息支付不了，面对储户们的催讨，他选择了躲避和搪塞。王某没有选择投案自首，积极主动偿还债务，而是跑到北京躲起债来。&br&&br&看到血汗钱要不回来，被王某坑害的储户们纷纷到公安机关报案。日，王某因涉嫌犯非法吸收公众存款罪被邳州市公安局网上追逃。日，王某在北京三里屯某酒吧内被北京市公安局朝阳分局抓获，同年1月28日被邳州市公安局民警带回审查。&br&&br&面对事态败露，王某如实供述了自己的主要犯罪事实，公安机关也将银泽公司的房产予以查封，并扣押了王某所有的红酒、宝马轿车等财物。&br&&br&法院审理认为，被告人王某违反金融管理法规，未经有关部门批准，向社会公众吸收资金，扰乱金融秩序，数额巨大，其行为构成非法吸收公众存款罪。其吸收的巨额资金无法归还，引发社会矛盾，危害性较大，酌定从重处罚，鉴于王某归案后如实供述自己主要罪行，依法可从轻处罚。遂作出上述判决。&br&&br&&br&最后惯例，安利下我风格迥异的一篇文章，让大家对我的出身产生了怀疑的文章：&br&街头斗殴中如何保护自己（一共三篇哈哈，要说和这个有什么关系，只能说和“枪”有关啊）&br&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&街头斗殴中何保护自己（上） - 清五郎的文章 - 知乎专栏&/a&
更了个新闻在最后面 更新 ——————— 就我所在的行业，我知道两种大规模的洗钱办法…… （三更：最近又做了场演唱会，发现行情又变，现在还没演完，演完单独再更吧） （二更：很多人问这种钱的来历，实际上这玩意说多了一容易被删，二警察叔…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-db795c49a2a1ec80efb34f_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-db795c49a2a1ec80efb34f_r.jpg&&&/figure&&p&当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。&br&&/p&&p&——2017年诺贝尔经济学奖理查德o塞勒教授的“禀赋效应”理论&/p&&p&&b&1/6、今年的诺奖发给了行为经济学&/b&&/p&&p&拥有时的快乐，和失去它的痛苦，哪一个更大？&/p&&p&“怕麻烦”是一种什么心态？&/p&&p&为什么穷人更穷，富人更富？&/p&&p&这几个看似风马牛不及的问题，其实背后都隐藏着同一种心理效应————禀赋效应。&/p&&p&这个理论就是刚刚获得诺贝尔经济学奖的理查德o塞勒教授（Richard Thaler）率先提出的。&/p&&p&作为行为经济学的奠基人以及决策心理学领域最有影响的学者之一，本公号的“决策心理”系列很多内容都与他的研究有关，比如之前我在《&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxNTYyNjQ1Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D9dbfd4ddb5f277f76c496%26chksm%3D807df9eeb70a70fb62b47ff4dc4d6afd9848deac8fb3%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&感到痛苦？你可能干了“假工作”&/a&》一文中介绍的“心理帐户”理论。&/p&&p&想要理解今天介绍的“禀赋效应”，先得了解“行为经济学”中，另一个更基本的概念——“损失厌恶”。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-86b59ff861d91dcad59a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&550& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-86b59ff861d91dcad59a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2/6、损失厌恶：宁原得不到，也不愿失去&/b&&/p&&p&假如你工作非常努力，天天晚上加班，为了鼓励你，领导特意打报告，为你争取加薪。&/p&&p&然而到了年终，辛苦了一年的你，却一无所获。&/p&&p&你一定非常失望。&/p&&p&事实上，你什么都没有失去什么啊！努力工作却得不加薪的大有人在，为什么别人没有你那么失望呢？为什么经过一场想像中的“得而复失”后，你的心情比什么都没有发生时还要糟糕呢？&/p&&p&经济学家是这样解释的：假设你今天早上出门上班时的“心情满意值”是100，忽然，你捡到一个大皮夹子，里面有100元钱，“心情满意值”迅速上升50%，达到150。&/p&&p&可是乐极生悲，你迟到了，扣工资100元，“心情满意值”下降50%，变成75。&/p&&p&&b&一得一失，钱没有任何变化，但“心情满意值”却从100变成75。&/b&&/p&&p&有人会说，这个计算有问题，为什么“心情满意值”不是加减某一个值呢，如果那样算，“得而复失”就没有任何变化了。&/p&&p&这就问到点子上了。&/p&&p&&b&好比同样是捡到100元，一个百万富翁和一个乞丐的感觉完全不同，我们拥有的东西是我们价值判断的起点。所以“心情满意值”的变化不是加减某一个值，而是乘除一个比例。&/b&&/p&&p&就像我们拿1万元炒股，亏损10%，再盈利10%，就变成了9900（反过来也是一样），凭空少了100元。&/p&&p&&b&上面的例子证明了“投资决策心理”中最重要的理论之一——“损失厌恶”：&/b&&/p&&p&&b&得到一样东西的快乐，通常小于失去一样东西的痛苦，所以我们不喜欢冒险，宁愿放弃得到的快乐去维持现状，也不愿承受失去的痛苦。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d25ed007ea3ecaf44e01fa_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&662& data-rawheight=&597& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&662& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4d25ed007ea3ecaf44e01fa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&人生就是这样悲惨：你拥有一段恋情的快乐，一定小于失恋的痛苦；得到一个孩子的快乐，一定小于失去这个孩子的痛苦……&/p&&p&所以老庄哲学才告诉我们，不要去追求那些有价值的东西……&/p&&p&扯远了。我们刚才说，&b&“损失厌恶”的前提是“拥有一样东西之后害怕失去的感觉”，它暗含着一个假设，你对自己所拥有的东西的价值判断，常常是非理性的。&/b&&/p&&p&理查德o塞勒的“禀赋效应”，就证明了这个假设。&/p&&p&&b&3/6、敝帚自珍的“禀赋效应”&/b&&/p&&p&假如你同时有两份工作机会，别的条件都一样，唯一的不同是一份工作薪水高1000元，另一份每年多五天年假。&/p&&p&你觉得两份工作都可以接受，用经济学术语来说，1000元薪水和5天年假的效用相等。&/p&&p&其中一家先打电话通知你，你欣然接受，开始憧憬跳槽后的生活。过了一会儿，另一家也打电话给你。此时，你十有八九会拒绝。&/p&&p&虽然几分钟前，你还觉得两者没有区别，但当你接受了第一份工作后，你已经拥有的1000元薪水的效用就增加了，大于你没有得到的5天年假。&/p&&p&&b&理查德o塞勒教授说，这就是“禀赋效应”：当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。&/b&&/p&&p&&b&“禀赋效应”是“损失厌恶”心理造成的，因为“失去这1000元薪水”的痛苦，大于“得到1000元”（等同于五天年假）的开心。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c39b59d94cd37cf06715d_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&740& data-rawheight=&493& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&740& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c39b59d94cd37cf06715d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&旁边的中国学生开始插话，这算什么理论，中国人一千多年前就把它总结成一个成语：敝帚自珍。&/p&&p&理查德o塞勒教授反问：那“敝帚自珍”有没有告诉你，为什么会发生这样的变化？&/p&&p&学生想了想，说：“其实也不是什么‘敝帚自珍’，就是怕麻烦，不想改变自己的决定吧。”&/p&&p&理查德o塞勒教授毕竟是做学问的，喜欢穷追不舍：“那‘怕麻烦’到底是什么意思呢？是指选择的成本吗？难道我们打一个电话说‘我接受了另一工作’要付出很大的代价吗？”&/p&&p&&b&事实上，当“禀赋效应”让我们做出不理性的选择后，“怕麻烦”就只是一个借口。&/b&&/p&&p&如果你不理解“不想改变现状”是出于“禀赋效应”的非理性行为，而只是理解成“怕麻烦”，那么，当对方为了争取你，再给你加一天年假时，你很可能还是会拒绝。&/p&&p&把这个例子变化一下，当面对薪水涨幅大于30%的工作机会时，你会毫不犹豫地选择跳槽；但如果只有10%的涨幅，你通常会好好考虑一下“跳槽成本”。&/p&&p&&b&可出于“禀赋效应”，我们会高估目前工作的价值，从而夸大“跳槽成本”。&/b&&/p&&p&那么，“跳槽成本”实际上是多少呢？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-c1d58e079afabdb280c0590_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&751& data-rawheight=&501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&751& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-c1d58e079afabdb280c0590_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4/6、2倍获得的快乐才能抵消损失的痛苦&/b&&/p&&p&理查德o塞勒教授在说明“禀赋效应”时，做过一个的实验。&/p&&p&他让学生分成三组，第一组的任务是卖掉一个咖啡杯，第二组的任务是向卖家买咖啡杯，第三组的可自由选择，拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱，然后让三组人分别给咖啡杯标价。&/p&&p&结果是第二组买家估价的中位数是2.87美元，和第三组可自由选择的学生估价3.12美元，非常接近。&/p&&p&而卖家估价的中位数为7.12美元，高出一倍。再一次证明了“拥有什么，就高估什么”的“禀赋效应”。&/p&&p&&b&理查德o塞勒等经济学家的很多实验中，都出现过大约2∶1的比例，于是得出“禀赋效应”的“损失厌恶系数”——2倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦。&/b&&/p&&p&用这个系数解释前面的例子，当你答应了高1000元的那份工作之后，另外一家要多给你8天的年假（而不是原来的5天），才能让你改主意。&/p&&p&如果一个涨薪10%的跳槽机会，会让你犹豫不决（意味着两份工作的效用相等），那么说明“跳槽成本”其实只有薪水的5%。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fb72908fec6f3c966956_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fb72908fec6f3c966956_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&不过，有人提了一个很有趣的问题：当我从自己的钱包里拿出500元钱，买一双标价500元的鞋时，为什么我对这自己拥有的这5张钞票没有产生“禀赋效应”呢，为什么卖家没有对他的鞋产生“禀赋效应”呢？&/p&&p&&b&5/6、为什么穷人更穷，富人更富？&/b&&/p&&p&理查德o塞勒是这么解释的：因为你知道，钱是用来花出去的，商家也清楚，商品是用来卖掉的，所以不会产生“禀赋效应”。&/p&&p&&b&反过来说：当你对钱产生拥有感时，你就不能理性地面对“花钱”这件事。&/b&&/p&&p&穷人的钱是用来维持生计的，所以穷人常常对钱有“拥有感”，就产生了“禀赋效应”——花100元钱的痛苦大于得到100元商品的快乐；喜欢的东西没货了，竟然如释重负地松一口气。&/p&&p&而富人相反，他们的钱是用来“钱生钱”的，不停地进进出出，不能不会有“禀赋效应”的心理负担。&/p&&p&&b&钱这个东西，一旦停止流动，就会迅速贬值。所以这个世界往往穷人更穷，富人更富。&/b&&/p&&p&同样，在做生意的新手眼中，商品和钱，是两样东西，卖得不好的商品，你让他打个折就像割自己的肉。&/p&&p&但在生意老手看来，它们都是财富的不同形态。所以他们更注重资金周转速度，该清仓甩卖时，毫不犹豫。&/p&&p&&b&用一句老话说：钱只有被用掉了，你才拥有了它的真实价值。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-77fca791ccf2e17b4cb45_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&752& data-rawheight=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&752& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-77fca791ccf2e17b4cb45_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6/6、屁股决定脑袋”的非理性判断&/b&&/p&&p&“扪心自问，如果你是别人，你愿意和你自己合作吗？”&/p&&p&“想都不敢想啊，哪有这么好的福气……”&/p&&p&上面虽然是个段子，但“禀赋效应”确实让我们做出了很多“屁股决定脑袋”的非理性判断。&/p&&p&你是否曾经认为某某某能力不如你，但升职加薪总是快你一步，因为“那个人会拍马屁”？&/p&&p&你是否为领导用了别人的方案，而让你一周的努力付诸东流而生气，你认为你的方案明显比别人的好，领导是眼瞎了吗？&/p&&p&&b&当我们处于“卖家”的角色时，我们是否高估了自己的作用？当我们牌“买家”的角色时，我们是否过于吝啬？&/b&&/p&&p&&b&知道“禀赋效应”的存在，你的判断应该会更客观一点，心态应该会更成熟一点吧。&/b&&/p&&p&（“科学决策心理”系列第五篇）&/p&&p&&br&&/p&&p&微信公众号“人神共奋”（ID：tongyipaocha）首发，每周两篇原创，颠覆你对职场的看法&/p&&p&&br&&/p&&p&“科学决策心理”系列&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxNTYyNjQ1Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D4f6a71a74cbf6edf13a332e4da6a91e1%26chksm%3D807df93bb70a702d9cfd0ec74f06424cbe60373e2edbedfd%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&100个不会选择的人，99个不知道这个简单的道理&/a&（系列之一）&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxNTYyNjQ1Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D3d914c9b6f3cebf3e25d%26chksm%3D807df934b70a7022deeaeb8bbd4caa14a044ef944c0b6bcad6d57bbe%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&过程重要，还是结果更重要 | 好决策从何而来？&/a&（系列之二）&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxNTYyNjQ1Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D2%26sn%3D23cce5ad3b3c30fee36ece9%26chksm%3D807df977b70a7061a0ddf353dffa01b83ddaaacee4fe401d3de5a0f5%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&因为不会做选择，你吃的亏还不够多吗？&/a&（系列之三）&/p&&p&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxNTYyNjQ1Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dec9ecd1e4adc06ec71b80%26chksm%3D807dfb48b70a725ecb4dde3b8f93a61e32%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&一个误导了无数人的错误理念——我要更自信（系列之四）&/a&&/p&
当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。 ——2017年诺贝尔经济学奖理查德o塞勒教授的“禀赋效应”理论1/6、今年的诺奖发给了行为经济学拥有时的快乐，和失去它的痛苦，哪一个更大？“怕麻烦”是一种什么心态？为什么穷人更穷，…
&p&&b&阅读提示&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&这是一个全民创业的时代，可无论你是想成为下一个马云还是只想开一家咖啡店，提前告诉你答案，两年之内倒闭是绝大多数人的必然命运。&b&我们的日常生活被一个又一个商业神话所包围，只不过因为那些黯然离场的失败者不曾有人知道。&/b&商业世界就像一朵盛开的罂粟花，充满了未知性和诱惑力，而人类有限的认知能力，是无法精确地预知将发生，也无法准确理解正在发生的事情的。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&但这并不妨碍我们都自以为很懂“做生意”，在评价他人的工作成果时，人人都是专家。雕爷牛腩生意火爆？营销做的好而已。张嘉佳的《从你的全世界路过》销售几百万？文艺青年的钱最好骗。徹思叔叔纷纷倒闭？产品太单一。恒大冰泉亏损20多亿？价格太高。这些看法并非全部错误，但几乎全无价值。&b&因为任何商业活动最终的成败，都是由一系列完整的环节相互作用所决定的&/b&，把边框上的不锈钢称为“奥氏体304”就能把手机卖到千万台么，徹思叔叔把产品线扩充到好利来一样长就能挽救失败的命运么，答案显然没这么简单。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&那么，这世界上千千万万大大小小的生意背后成功或失败的秘密究竟是什么呢？&/b&这篇文章的意义，就是想和那些真正渴望赚钱的小伙伴们一起，深刻而严肃地探讨这个问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&准确地来说，&b&成功的商业决策者和普通消费者之间的区别，就在于前者对于同样的现象，更能从本质上细致而深刻地理解成因，并知道如何采取相对应的措施去改变现象（即使这种判断不是100%精确的）。&/b&事实上，和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低而且包含了相当的不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业的时候认为它“比较虚”，身边的老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做的很大，很多人难免犬儒主义地认定经商成功的关键是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多的人意识到，没有公司天生基业长青，也没有人天生具备“商业头脑”，唯有在不断的学习和实践中不断提升自身的商业能力，才有可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&为了系统性地理解身边的商业现象，而不只是像普通消费者一样地感性认知&/b&，结合这些年学习到的经典商业理论和在实践中遇到的问题，我总结了一个简洁而实用的六步商业模型，包含TTPPRC相互呼应的六个环节，帮助自己快速解读那些成功和失败的商业项目的细节。当然最重要的还是，&b&分析出自己的生意究竟在哪个环节存在缺陷，如何调整并改进，最终战胜竞争对手&/b&，赚钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&下面，我就把这个称之为TTPPRC（词汇量有限把同义词词典都翻烂了也没找到首字母更合适的单词组成一个类似于4P或者SWOT之类的朗朗上口的缩写词）的六步商业模型系统分享给你。全文长得丧心病狂令人发指，大约16,000字，认真读完需要至少30分钟，所以文艺青年读到这里就可以直接关掉或者分享啦。毕竟，我一个下午就能写出来《我们这一代人的困惑》，为了这篇文章，却准备好几年。&/p&&p&&br&&/p&&p&不敢说才疏学浅，但必有不足之处，只欢迎有一定深度思考能力的朋友交流指正。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&转载需要邮件申请，私自篡改结尾的侵权必究。&/b&&/p&&p&微博：风尘棋客&/p&&p&知乎：风尘棋客&/p&&p&微信公众号：edisonlab&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&从迷男方法到到TTPPRC&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9b08d834ca132a11a67d72a9c1b6db94_r.jpg&&&/figure&&p&商学院一般把商业课程分为会计和金融，战略和市场，营运和管理几个大类，它们组成了商业活动的要素，可以说一家成功的企业，必然在每个方面做的都很优秀。&b&然而作为局外人，想用这种分类方式去理解一个企业在市场上的直接表现，可以说是困难重重。&/b&无论是每一个商业计划书前面都必须装模作样的SWOT分析，还是MBA必读的波特五力，都有自己的一套严密的逻辑最终成为一代经典。遗憾的是，当我离开了学校不用再写论文做PPT之后，我发现当自己只是想知道，为什么郭敬明的电影可以比冯小刚的票房高几倍，为什么海底捞人声鼎沸而味道比它更正宗的川式火锅店门可罗雀时，这些教科书上的经典理论并不比“郭敬明会营销”“海底捞服务好”更能给我思考上的帮助。它们就像告诫单纯的小男生想交到一个漂亮的女朋友，你应该真诚善良努力工作温柔体贴一样，离结果太远，可操作性太差。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到后来，我遇到了一本直接奠定了我的商业思维方式，但却不太适合放在书架上逢人推荐的一代商业理论经，它的名字叫做《迷男方法》...... 这是本一个屌丝写给很多屌丝教他们泡妞的书，它不再告诉你需要善良真诚温柔体贴，而是从男女相识后，是如何一步步发展，到最后关系的确立，来系统性解释女性择偶决策过程的。这个加拿大屌丝&b&从决策者的决策过程来分析问题的全新维度令我豁然开朗，我忽然意识到，一切商业活动的本质都是对于目标客户消费决策的理解和引导，而所有的消费活动都遵循一个相似的过程。&/b&商业活动的一切组成部分，管理也好，营销也罢，都是为了这个过程中的环节所服务的。找到了这些环节，也就找到了影响最终销售的直接因素。&/p&&p&&br&&/p&&p&我因为这个重大发现导致阅读迷男方法时心情激动地无法平复，以至于当年看中的姑娘们都成了人妻也没能背下来M3是什么（难道不是宝马的性能车嘛），但最终却有了这个简单高效的六步商业模型，&b&简称TTPPRC，它们分别是：趋势（Trend），流量（Traffic），包装（Package），产品（Product），重复性消费（Revisit），相应成本（Cost）。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个分类方式从逻辑的角度上来看谈不上精密，因为六个环节之间并非严格相互独立，前五个元素都要考虑相应的成本（Cost），产品（Product）强大会导入更多的流量（Traffic）比如口口相传的高考补习班，有时流量（Traffic）大到一定程度本身就成为了包装（Package）比如网店热门产品的浏览次数等等，但它的分析效率之高，适用范围之广，可操作性之强，比我之前钻研过的所有商业模型都好用。不是所有的商业理论都是用来发Phd论文的，TTPPRC，是真的用来指导商业行为的。&/p&&p&&br&&/p&&p&And now I am going to show you how.&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&趋势（Trend）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/b98f7fed47008bfba862_r.jpg&&&/figure&&p&咱们就先不谈小米和“站在风口上，猪也能飞起来”的关系了，&b&顺势而为是从事一切商业活动的首要因素。在趋势（Trend）的面前，个人能力终归都是渺小的。&/b&即便史玉柱这般商界传奇重新出山，非要在2015年开一家卖CD和卡带的音像店，成功的概率也是微乎其微的。任何行业的领导者，在时代的滚滚车轮面前逆势而为都是螳臂当车，哪怕是乔布斯的iPod Classic，如今也未必是一家二流手机厂商的对手。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于大部分商人而言，扭转趋势（Trend）和预测趋势都是天方夜谭，也不是必须的。马云不是第一个做电子商务的，海底捞也不是第一家卖火锅的。毕竟一般商业项目生命周期的长度比起金融市场上的波动而言，要长的多得多，第一个吃螃蟹的人，除了少数极具长远眼光的天才和运气爆棚的家伙之外，风险回报比并不高。&/p&&p&&br&&/p&&p&比如时下极其火爆的可穿戴设备，没有几人真正看得懂它未来会走向何方，财大气粗如Google当年推出的惊世骇俗的谷歌眼镜，最终也只落了个不了了之的下场。如果不是财大气粗或者有一定的技术壁垒，现在进入这个行业的风险系数极高。即使有一天可穿戴设备的市场真的成熟了，我们身边的人身上都开始绑着各式各样的电子产品了，不具备专利技术的先入为主，也根本经不起苹果和小米的屠虐。作为普通创业者，&b&当你的洞察力没高到惊人的程度之前，如果发现了一个很明显的市场空白，那这个市场最大的可能就是——根本不存在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&事实上，对于趋势（Trend），别说预测和扭转了，理解它已然极其困难。才火爆了几年的平板电脑市场如今已经成了夕阳行业，年轻人开始逛购物中心而不是百货商场，大连一碗牛肉面的价格近10年翻了几倍而在网吧上网却还是3块钱一小时。&b&与其费尽心思解读为什么会有这样的趋势，不如时刻留心趋势的变化，紧随时代的潮流的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&简单总结，在TTPPRC模型的这六步中，趋势（Trend）是第一环也可以说是大前提，但并不是容易获得竞争优势的环节。&b&绝大多数商业项目在这一环的关键原则，是不犯大错误&/b&，想出彩实在太难了。习大大严打公款吃喝了，开饭店就进商场做轻餐饮而非三层的海鲜大酒楼，北京的京东苏宁都当日送达了，就别在中关村租摊位卖手机。人人网大V都不更新了，就好好研究一下微博和公众号吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，总会有一批人，像俞敏洪老师那般神出鬼没地在自费留学热潮的初期创立了新东方，或是像陈欧老师一样精密准确地在国内电商垂直化爆发的前夜推出了聚美优品，别纠结他们究竟是预测到了趋势还是运气好。毕竟趋势（Trend）只是整个商业活动成败中的一个环节，HTC做出Hero的时候三星和华为还在玩泥巴呢，可以说整个智能手机届除了iPhone之外没有哪家比HTC对趋势的把握更好了（魅族M8可能表示有不同看法），如今却只剩下吐槽时候会被人想起的M9的双下巴。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1ef3bb8c0fd5fc2d311a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&无论你想卖什么东西，先得让人知道你在卖呀。&/b&看似平淡的一句话，成就了上千亿的Google，几百亿的百度，而且他们对于普通用户竟然都是免费的。淘宝上开店不要钱，你倒是不买直通车啊（那位喜欢说上帝保佑大家晚安的淘宝店主表示呵呵）。随着互联网时代的到来，人们愈发地意识到，流量本身就是一门巨大的生意。世界上有太多企业都在卖东西，而其中的绝大多数，我们压根永远都不会知道。于是为了让我们知道他们提供这么一个消费选择，他们花了很多钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&在TTPPRC中，我把流量（Traffic）简单定义为，让目标客户了解到他们有这么一个消费选择。&/b&而其中最重要的四个字就是，目标客户。YY平台上的在线语音视频的惊人流量拓展到在线教育上一塌糊涂，显然玩网络游戏和看美女跳艳舞的YY用户，不会摇身一变成坐在电脑前花钱上课的上进青年；人流最大的商场适合优衣库但不适合香奈儿；你永远都不会在电视上看到劳斯莱斯的广告；《我们这一代人的困惑》点击量累计上千万大连的乔东家脆皮火烧也不会多卖出几个...&/p&&p&&br&&/p&&p&上述的例子看起来很简单，应用的起来却没那么容易，&b&实际上的流量（Traffic）是否有效，还要具体问题具体分析。&/b&比如我自己的一家蛋糕店处在大连一个二线商场二楼的核心位置，每天路过的人群川流不息。虽然该商场的定位不高，可我的蛋糕的价位也算便宜，开店之初我对这个位置寄予厚望，直到后来发现汹涌的人群匆匆而过头都不抬才意识到，并非他们永远都不是我的目标客户，但至少在经过这个位置上的时候不是。原来该商场楼上有七八家自助餐厅，家家生意火爆，而我的店铺位置是去往这些餐厅的必经之路。相当大一部分人在我的蛋糕店门口路过，是饿了三天后去血洗自助餐的路上或者刚从那里扶墙出来，与其卖蛋糕不如卖健胃消食片。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了更完整地理解流量（Traffic）的概念，下面谈几个发散但具体的例子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&流量（Traffic）不是万能的，它和六步模型中的下一步包装（Package）紧密相连，再优质的流量，如果你的商业项目包装不好也是白费&/b&，比如腾讯因为入股大众点评，在微信上给点评开了二级入口，巨大的微信流量却并未给大众点评的团购带来太高的转化率，一个重要原因就在于微信二级入口的综合体验比起单独的大众点评App差了很多，目前来看效果一般。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&强势品牌可以自发的导入流量（Traffic）。&/b&比如如家的位置可以比当地的廉价酒店差一些，目标客户会顺着导航自己找过来。这个我们在后文的案例中会反复看到，品牌的第一个作用就是导入流量。&/p&&p&&b&不同的商业项目对流量（Traffic）的具体需求大不相同，一般而言，越是标准化高可替代性高的业态，流量这个环节在整个生意上就越重要&/b&，比如在淘宝上卖iPhone，商场里卖奶茶，海淀黄庄卖留学等等。差异化强的业态，对于直接流量的需求相对就要小一些，可以通过巧妙的宣传手段让目标客户送上门来，比如私家会所，爱马仕Birkin，知名天使投资人。&/p&&p&&br&&/p&&p&垄断行业之所以那么赚钱，因为垄断了刚性需求的流量。例子就不敢举了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&目标客户是企业而非大众消费者的（B2B和C2B），决定流量（Traffic）的是销售团队的力量。&/b&引人入胜的职场小说《圈子圈套》《输赢》《做单》，讲的都是获取有效流量的故事。而很多看似是目标客户是普通消费者的生意，其主要流量也是通过销售团队而非大众广告导入的，比如北京的国企大多会发味味美的面包卡作为员工福利而不是巴黎贝甜的。&/p&&p&&br&&/p&&p&移动互联网是当下的流量（Traffic）之王，之前是PC端的互联网，而再之前则是电视机！如果没有电视，NBA球员的收入不会比话剧演员高多少。&b&演艺公司远在互联网时代来临之前就懂得炒作的重要性，只因他们的生意对于大众流量的需求实在是太高了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&互联网创业的魅力在于，网络打破了传统行业对与目标客户流量（Traffic）的地域限制。其实地域限制的流量虽然有限，却也是天然的保护，繁华的商业街不景气的服装店，一天也能卖出几件衣服。而互联网的流量具有马太效应，在网上卖衣服的商户，每天不开张的占绝大多数。互联网行业从此诞生的那天起，就注定是两极分化的，平台级的企业更是只有赢家通吃，最多双雄并起，至于老三，老三是神马？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&99%的互联网创业注定尸骨无存的原因不用太复杂的分析，流量（Traffic）这关根本就过不去。&/b&每当我身边的小伙伴激情澎湃地告诉我要做一款手机App，通过移动互联网改变世界的时候，我都会温柔地陪他们打开App Store，看着那些陌生的名字，告诉他们上百万开发者的App从软件商店跑到用户的手机桌面的距离是以光年计算的。还记得去年年末看了50个有代表性的当年倒闭的在线教育公司榜单，除了龚海燕的梯子网，剩下49个我连听说都没听说过就被市场扫地出门了。互联网创业依然是时代最完美的趋势，可是如果你根本没想清楚如何闯过流量这道鬼门关，其他的环节根本都不用考虑。&/p&&p&&br&&/p&&p&随着互联网流量（Traffic）这门生意本身已经逐渐成为了垄断行业，网络流量的价格也是越来越高。&b&目前中国性价比最高的全网流量的导入方式还是微博和微信公众号，&/b&知乎和豆瓣可以算是第二梯队（本地O2O的流量则主要掌握在大众点评和美团手里，微博和微信稍差一点）。你看传统行业的大佬们都喜欢深入浅出闷声发大财，互联网公司或是互联网为主要销售渠道的创始人们却都假装很幸福地和陆琪和留几手们一样卖力气，每天与网友们分享家长里短人生感悟（B2B的互联网公司老板不包括在其中），甚至能出现在你父母的微信朋友圈中。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&归根结底，一个商人商业能力的高低的首要标准，就是看他能为自己的生意导入多少流量（Traffic）。&/b&无论是老一辈企业家为了拿下一个单子在酒桌上喝到吐血，或是孟兵拜会潘石屹最终在望京SOHO中为西少爷拿下一个黄金店铺，还是郭敬明为了小时代造势情愿让杨幂发微博拿自己的性取向开玩笑，都是一流的导流能力的体现。当然，倚靠产品品质过硬口口相传让更多消费者知道有这么个消费选择的古典方法也并未被淘汰，只是单单凭此已经跟不上这个时代的发展速度了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&包装（Package）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c3cfa78757e19_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50}
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