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用户名cnhnps
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&学习小组&（转）谈判技巧精华版
发布于： 09:22
一、谈判需要了解的问题
1）了解 产品 2）解客人市场 3）了解客人的角色 是零售商还是贸易 还是工厂
&4）了解同行的报价
弄清客户说价格高的原因
问:可是邮件他们一封都没回啊，所以我就要一直揣测吗？他也没回是什么原因，就只有在线的时候一直说价格高。。。
答：价格高不是客人随口说说的，你要弄清楚真正原因。比如产品在当地的销售价多少？中间商给分销商，分销商给零售商之间的利润点推比是多少？FOB价格和ELC价格分别是多少？当地的进口关税如何？国内同行的销售价如何？只有综合各种数据，你才能计算出你的报价是否合理。才知道价格是真的高，还是客人乱砍价。好的报价必须要数据支撑，否则你不管给客人涨价还是降价，你心里都没底，不知道客人会怎么反应，也不知道客人是真的觉得高了，还是吓唬你。
二、谈判的策略：迂回策略
问：我有个很棘手的问题，也是束缚前进的问题，就是，别的什么条件都谈好了，就是价格上谈不拢，客户给的价格贼低。请问该怎么继续跟啊还是放弃呀。...
答：哈哈，其实做sales最棘手的就是两个问题：
&一是怎么找到客户，二是怎么成交。 &
&第一个问题就是跟开发信有关，第二个问题往往和价格有关，什么东西都谈拢了，就差价格了。 &
你有没有看过余世维先生的视频讲座？里面有一个很经典的卖车案例，怎么让客人在价格高于预期的情况下买你的车？ & &
我的办法是迂回策略，根据客人的目标价量身定做。打个比方，我卖一个太阳能草地灯，客人很喜欢，外型材料亮度都觉得不错，但是3.5美元的价格他觉得太贵了，他希望2.5美元左右，他能接受。这个时候我会告诉客人，这个价格相当困难，外壳塑料要用PP代替ABS，还要掺50%以上的recycled material(回料)，另外LED用差一点的，亮度从12000MCD改成5000MCD，另外节省一切材料，把东西做轻做薄，彩盒包装改成白盒，而且是一层纸的最软的那种。外箱同样用比较烂的。就可以达到目标价了。 & &
这个时候就是谈判的关键，你把上述条件全部列出来，然后告诉客人，这就是基于您的目标价，我们能给出的方案。我明白，价格尽管达到了，但是品质肯定离您的要求比较远，
那么这样，我再给出第三套方案，在一和二里面折中一下，把价格控制在3.5和2.5之间，比如3美元或者2.98美元，让客人比较容易接受。其实不要怕客人砍你价，谈判谈判，归根到底还是要谈。
就算你卖电视机，你跟客人说，one dollar/pc，有经验的买手还是会回答：Woo, that's too
expensive!
根据我的经验，我可以很负责任地告诉你，如果客人在价格问题上跟你谈了差不多整整一个月，你至少有8成把握拿下订单。
如果谈了3个月，至少9成把握。如果跟你谈了半年，那订单不出意外就是你的了。所以你要尽可能拉长谈判时间，谈判回合越多，你接单可能性就越大~
迂回策略示例：
问：其实我个人以前老觉得先和老外成朋友，拉拉家常，以后成为贸易伙伴的可能性大，也许自己本来就是感性的人。你提到的专注，说实话我们这个产品也不是科技型的，我卖的就是搬运车，堆高车之 ...
答：那你就错了！每个行业其实都不简单的，表面看很容易，但是要真正做到专业就未必。
我以前做业务的时候，也出过搬运车，很多参数很透明，包括重量和承重力都有要求，但是如果客人说你产品价格偏高，要你降价的时候，你能不能立刻回答他，材料如何更改，工艺上如何改进，在不严重影响承重力的情况下，把价格做到最好？如果你能凭大脑，最多一个计算器准确给客人方案，并立刻报出价格，那你就是专业的！你会接到很多很多的订单，不仅是价格好，还是因为你个人能力强，完全能赢得客人的赞赏和信任。如果暂时还做不到，那就接着修炼啊，让自己变得专业起来。 & &
我前年去广交会，一个澳洲客人来问沙滩椅价格，指着我们摊位上的样品询价，我告诉他，这一款要4.5美元。客人说，价格太贵了，便宜点！我马上告诉他，这款椅子用的是1600D
polyester，铁管的管径15mm，壁厚1.0mm，所以是要这个价格，承重力远远高于国际标准，而且体积比较大，即使是非常非常胖的人坐着也没问题。如果您觉得这个价位难以接受，我还有一套方案，就是面料改用1400D polyester，铁管改成管径13，壁厚0.8的，价格可以在2.95做下来！客人回答，2.95的价格还可以，不过1400D的面料太薄了，如果用回到1600D，但是铁管用后一种方案的，价格怎么样？我计算器按几下，就可以算出3.3美元的最终价格。客人挺满意，尽管还想接着砍价，但我让步到 3.22的时候，同样把付款方式从30%订金争取到50%，大家最终都是满意的。客人当场就签了1000pcs的小单，呵呵~ & &
我举这个例子，只是想说，不要觉得你很专业，也不要觉得自己的产品很简单，你了解产品的构成么？你知道影响价格是哪几个方面？哪些材料和配件调整以后可以不严重影响品质，但是严重影响价格？只有对整个产品了如指掌了，你才能在谈判中略微掌握主动，否则只能被客人牵着鼻子走！
三、价格谈判中遇到的问题：
1、如果价格没有优势，选择避开价格，突出自己的优势
问:我有个客人，他在中国有很多个供应商，他每次都把价格压得非常低，其他的条件，例如付款方式，
等等我们都能接受， 就是价格卡在那里 我很迷茫，不知道怎么跟进才好。
答：你既然价格上并没有特别的优势，就要突出你的别的优势！比如说，你能给客人好的付款方式。别人要做即期信用证，你愿意接受30天远期，这样就可以淡化价格的纷争。如高一点点果你只比同行的报价，完全可以通过付款方式等其他地方去弥补的。
2、通过更改材料、尺寸等来造成产品的差异化，从而避开价格的参照物，淡化价格纷争
问:我是做搬运车这块的平常 拿着说明书看
觉得没什么可深掘的像 你说的 &若客人说价格高然后 在材料、工艺上做文章很想听你详谈 怎么样用计算机噼里啪啦就可以算出来最终价格...
答：你已经把思维定死了，很难饶开这些环节去考虑问题。为什么不接异形单？
你要想，这是一个天上掉下来的机会啊，如果你给客人开发了出来，就可以避免和同行拼价格了，因为产品的差异化，你就能赚取高利润，为什么不愿意开发？情愿大家做同类产品死拼价格？？？我真的不明白！！！！！！ & &
说回沙滩椅，更改面料很简单，采购不同布料就可以了。管径壁厚修改，也很简单，采购不同的铁管就行了。但是不同的搭配能进一步造成价格不透明，客人不可能对每类原材料的采购价很清楚，这是不现实的。他最多拿某种产品做参照物，来判断你的价格。当你改动某些配件和材料后，他就失去了参照物，就不容易比较了，所以价格的敏感性会被进一步削弱~
3、谈判中的价格让步幅度问题
问：我想再问一下，有个客人没回过我，我在线时遇到他，他说价格太高需要重报，但是我们老板说如果是一级品完全不可能降了，就按二级品报价给他。我回的邮件Glad to known your real meaning.I make the &...
答：绝对不能这样回，邮件里很忌讳出现big discount这类文字，会让人感觉到你一开始在坑他，他随便砍砍价，你就来了big
discount。既然如此，那就再接着砍，再让你做更大的让步，更多的discount。到最后逼出你的rock-bottom price，再用你的价格去砍你的同行~~ &
可以这样处理：
Dear
sir,
Pls
find the re-checking the price as follows:1) Super grade, USD***, give you a
special discount of 2%2) A grade, USD***, similar as super grade, but price
much more competitive.Hope we can deal.
Thank
you!Rgds,
*** &
不能让客人感觉你的余地很大，只要你一降价，客人会不断压榨的，你的空间会越来越小，一开始就失去了主动。最初报价虽然不能报高，但是总有一点空间的。一旦客人嫌高，在申明品质和服务的基础上略为下降1-2个点，让客人心里舒服了点，同时有了赢得感觉。
与此同时给出第二套方案，品质略次一点点，但是价格可以下调。这样就把球踢回客人。
最差的谈判技巧就是，你报一个价格，客人说太贵了，你乖乖降价；客人说还是太贵了，别人给他价格更好，你痛苦地再次降价；客人最后还是压价，给你一个目标价，你能接受他就下单。结果为了拿下订单，只有无奈接受。
你不能按照这个方向来，我前面很多篇回复说的很清楚了，你绝对不能按着客人的方向来谈判，你要想办法引导客人往你设定好的方向走！！
4、不要一直降价，而是在降价的同时更换方案
问：因为我前面已经有降过三次了，虽然每次都只有1个点。如果我再降，他会不会觉得我的价格很有水分呢，每次他说降价，我就给降一点点。而且有一个细节，我觉得我应该说下，前面几封邮件，客户都是说reduce 20% ...
答：因为你每次都降，客人就会觉得你水分很大，反而会多比较，进一步压价，榨出底价来。 & &要换换手法了，产品价格梯度分出来，把其中一款降到最低最低，以吸引他；其他几款保持原价；再留一到两款维持高利润；看看情况。 & &如果客人只下最低那款的订单，或者是最低那款不谈，其他的接着砍，那这个客人绝对是内行人，高手中的高手，价格甭浪费时间谈了，直接给最低价，看看有没有机会。如果不是，还是乱砍的那种，说明他并不是内行的，别怕，还是要好好赚他钱~~~
5、客人说价格太高了，下次再合作 怎么办：
不管客人怎么砍价，不要去猜测客人的意图，你别被他一砍价，自己阵脚就乱了，该怎么报就怎么报，该多少还是多少，如果想专门去迎合客人，是会吃大亏的。他砍价是正常的，很多客人都会砍一半，在他们概念里，中国产品就是非常非常便宜的，往死里砍。
我还碰到过更厉害的印度人，问我询沙滩椅的价格，我报3块3美元一个，他直接问我，0.3美元一个怎么样？拜托，这怎么说都是椅子啊，铁管加涤纶布的！要是按他的目标价3毛，恐怕只能做成纸的了，也未必做得下来，呵呵。 & &我后来还是按照正常情况谈价格，客人最终在2.95的价位上下了一个很小的试单。所以他肯定心里知道0.3完全不可能的，但他还是敢开口，商人嘛，讨价还价正常的，生意不成仁义在嘛。
他砍价随他砍，你只要保持你自己的谈判节奏就可以了，怎么让步，让多少，慢慢沟通着吧。实在做不下也别灰心，多和不同客人谈价格，你的谈判技巧会越来越高的！
6、如果报价是 底价了 客人还说贵，怎么办
问：前天收到客人一个询盘，产品要求写的非常详细，同时我也清楚的回复了，但客人不同意价格，今天收到了一封邮件，内容很简单：Target is 3.60 USD FOB。我报过去的价格是4.2FOB
shenzhen,注明不包含ORC,这个价格已经是低价了，现在我不知道要怎么回复给客人了呢····
答：如果你的价格已经是底价了，可以给客人两套方案：
1）维持你原先的价格，产品不变，但是如果客人确认订单，可以给他一个special discount，不要让太多，1个点差不多了，最多2-3个点。但是话一定要说得漂亮，让他感觉到你是做了很大很大的让步的。
2）根据客人的目标价，把产品做改动，想一切可以降低成本的办法把单价降下来，告诉客人，我们尽量朝他的目标价靠拢，做如下改动，现在可以做的最低价是*** （这个时候最好还是留一点点余地，为下一轮的价格谈判留下空间。） & &两个方案给客人选择，等他回复后，再根据他的反应来分析，看如何应对。
7、不要怕客人说价格贵，一般的买手都会这么说。
曾经有个客人也是在我发送CATALOG以后，频繁打电话给我问价格，回复价格后，他立马就说too hight,我直接就问他，请告诉我你的目标价是多少，然后他就说先打样板给我吧，也不提价格的事。当时我就想这个客人真的是随口说价高，他只是吓唬你的信心，让你胆怯，从而降价。
没错，我问工厂或贸易公司询价，不管是电话里报价还是邮件里报价，我第一句话肯定是“太贵了！！！” & &然后我再慢慢去调查行情，比较品质之类的，但是这句话一定要讲，可以算是自己的一个谈判习惯吧。呵呵。
问：最近碰到这么一个问题，以下是客户原信（之前合作过一次的国内外贸公司，对我们比较信任，下单意向比较大）：***：你好！上次你所报给我们的价格客户现在嫌价格比较贵。他们说有些工厂报的价格比你的要便宜十多美元。请再看一下你们的报价，是否能再有优惠呢？现在我们还有这样的订单，客户就希望能够有折扣给他们。盼复！祝：商安！我已经报了最低价没有办法说服工厂再低了，这封邮件该怎么回
答：不要降价，如果真有比你们便宜那么多的，他早就去找他们了，没时间跟你啰嗦的。
四、价格谈判中经常犯的几个错误
我前面一直都强调，千万不要跟客人围绕价格问题不断来回，这样会造成她不断压价的！！！ & &
需要注意的几个不小的问题： & &
第一，总是希望客人给目标价，但是很多情况下你的价格可能比她现在买的还低，她没办法给目标价，如果她给你目标价，你马上ok，这个时候她就没有退路了，只有下单给你，但是她又会想，是不是你还有很大空间，她还砍得不够狠？这是大部分的业务员的通病，谈判N轮以后觉得烦了，就直接问客人，你给个目标价吧，心里想的是，我能做就做，不能做也没办法。这不是一个优秀的业务员！好的业务员要做的是把握客人的心态，尽可能地让客人觉得在艰苦的谈判中最终赢了，战胜了你，他才会下单的！可以这样理解，推动他下单的往往是一种感觉！ & & &
打个比方，一个客人来你开的家具店里，要买你的沙发，你的报价是1万块，客人说，太贵了！！！你马上回答，我可以给你打八折，8000块就行了。第一刀你主动让他砍下去了；
这个时候客人又会说，东西还行，但是你的颜色我不喜欢，有没有别的颜色（他会有意提出一种让你做不到的颜色），你说，不好意思，我们没有，他会说，这样啊，那这个东西就不是我特别喜欢的了，要不你再便宜点吧，否则我还真没兴趣，结果你又一次乖乖降到7500，这是他砍的第二刀；
然后他再说，你们负责配送么？你说，这个是我们的打折款，要客户上门来提，他说，这样不行啊，服务太差了，不过算了，提就提吧，不过你价格要再降一点，结果你自然又降价了，现在变成7000块了，这是他砍的第三刀；
他接着说，既然都谈好了，那先这样吧，我再去别家看看，有兴趣我还是会回来买的，这下你急了，急着想推销出去，连忙问，先生还对我们的产品有不满意么，客人说，东西都很好，但是价格还是觉得有点贵，我再考虑考虑，你连忙问，那您的心理价位多少呢，客人说，5500块吧，这个价格只要你能卖，我马上就付钱，你咬咬牙，答应了，就5500，这是客人砍的第四刀；
接着客人掏钱的时候，一拍脑袋，哎呀，今天钱忘记带了，身上就只有信用卡了，算了，我改天买吧，你连忙说，那请您刷卡吧，客人说，刷卡倒是可以，不过我还要去银行还钱，比较麻烦的，这样吧，你再给我打个95折，我现在就刷卡，价格就再次下降到5225了，这是客人砍的第五刀！ & & &
你想啊，从10000块，连续这么五次砍下来，你还撑得住么？就算你还有利润，也就只有喝口汤了。做外贸订单也是一样的，客人完全可以使用各种技巧来压价，如果按你原先的思路，我不客气说一句，想把利润做高一点点，机会都很小很小。
第二，我只看到你谈价格，从来没见你过多讨论自己的产品！你对自己的产品都没信心，客人怎么对你有信心？你其实在初次报价的时候，就应该主动告诉客人，样品我们随时都有，我们别的加拿大、美国、日本和欧洲客人每年给我们很大的订单，要不我寄一些他们的出货样给你？你要让客人感觉到你对自己产品很有信心，而且大部分客人也会对同行采购的产品有兴趣，这样就可以暂时绕开价格，把问题绕回到产品本身上来。
第三，过多问客人产品描述。你觉得问清楚产品细节，就容易报价，这个观点是错误的。一旦客人给出了仔细的产品描述，包括包装，那就肯定会造成一大堆的供应商价格火拼。你怎么跳出来？你要做的是根据你们现有客人采购的产品细节和包装，有针对性地给客人几套方案，让她选择，那她可比性小了，对价格就不会有先前那么敏感了。 &
第四，邮件还是写得不够好。客人的邮件写得不错啊，应该也是华人哦，行文和中国人思维很像，不像是当地土生土长的华裔。但是邮件明显比你写得好，而且很能掌握谈判技巧。 & &
第五，你五月四号的邮件，5%的降价幅度太大！要把握节奏，一下子就主动降5%，只有造成客人砍价更凶，不会感激你的，反而觉得你一开始报的是crazy price。 &
第六，客人要的是100%涤纶，你可千万不要只报这款去，那就会面临进一步砍价。最好的方式是做个报价单，把这款放在前面，再推荐其他几款类似成分的，比如90%涤纶，剩下的是cotton或者Modal
fiber，或者竹纤维之类的，尽量多推荐几款，而且一定要提供你们知名客人的出货样图片，带客人logo的吊卡的，以增加这个客人对你们的信心。然后一定要再次主动提出免费样品可以提供！ &
第七，在邮件里问客人要样品。这个是很忌讳的，除了老客人，一般新客人不会给你，即使你想评估她手上的样品，最好也是通过电话，而不要在邮件里写，很多情况下就是因为这么一句话，导致客人不回了。
五、案例展示 &
失败案例及原因分析：
1）、客人说价格高，立即大幅度降价，且连续降价。导致客人丢失
问：我的苦恼也是不知道怎么跟客人打价格战，如果一个很有意向的客人就因为价格卡住了，很可惜的。
我最近有一个伊朗的客人，刚开始是按照FOBUSD15，000/SET成交的，PI也做了。后来客人的同事又来还价了，以下是他的邮件，
I'm Ali Malek from ----as Mr.Farzin
told me about the machine that we want to buy it, and I saw your PI No.
WLPI ON Apr.26.2010. anyhow, kindly I want to ask you to get me a
discount for it because I receive an offer from other company about 12000 US$
for that. So I ask you to check your offer.We are waiting for your offer as
soon as possible.
一下子要降这么多，我们当然不同意，然后我把价格降到FOBUSD13，500/SET 等他确认，可他就是没回复。 等不及了，没办法，我把价格降到FOBUSD12，500/SET ，这个价格已经低到不能再低了，所以我同时把PI也发过去了，等他确认，
几天过去了，还是没见任何回复，这个客人现在到底是怎么想的呀！我不想让几个月的努力白费，这个客人样品也给我们寄了的，难道他就这么快跟别人合作去了吗？请麻烦帮我分析一下情况，谢谢啦
答：太夸张了，你一降就是10个点，然后又降7个点，换作我是客人，我就晾你几天，然后再找个同事来回复你，冒充下主管，再砍个30个点试试，看这一轮你能主动降多少。
2）、大幅度降价导致客人丢失
问：我是做化工的，去年11月份就联系上了一个埃塞俄比亚的中间商，中间不间断的邮件来往，让我寄样品，光样品费都扯了差不多一个月，最后客户打了一半样品费，后来样品检测不合格，客户把检测结果也发过来了，但是当时我们还额外寄了一个同类的另外产品，但是那个产品合格了，客户让报价，还说能不能根据他们的检测结果，再给他们免费寄样品。我觉得客户这样说是很有合作诚意的，可是我们是外贸公司，所以，老板觉得在没有把握拿到订单的情况下，不想免费给人家寄。
还有就是我报的那个合格产品的价格，是比较高的，所以，我想问对于这一类客户，在报价时是不是应该报一个比较实的
价格，因为毕竟联系这么久了。我报过价后，客户回邮件说如果我们的价格比竞争对手价格有优势，就会给我们下试订单。可是这封邮件他没有称呼我的名字。以前这种情况是没有的。然后我立马回邮件说跟老板商量后，决定降20美金，后来他只发了个阅读回执，但是没有回邮件了。所以，我现在不知道该怎么做了。
答：为什么没有回邮件呢，就是因为降价幅度太大了，一下子就降低20美金，给客户的感觉好像以前在欺骗他们，降价的幅度一定要小。 &
既然大家都联系久了，那尽量报实价，但也不要太实了，还是要留一点点空间给客人砍价的，否则你怎么让他有赢的感觉呢？
其他谈判案列：
案例一
问：报完价之后客人还价,但是客人的目标价太少了,只有原价的1/4,我们没办法做到,这时怎么办啊?还有没有希望啊?我要怎么回客人啊?
答：这种情况很困难，我以前也碰到过这样的客人，也没有什么特别好的招。我的办法是，给三套方案：第一，原来的产品维持不变，价格维持不变，告诉客人为什么要这么贵，给客人简单分析成本构成，用事实来说明。第二，以我们专业的意见，对产品做部分更改，降低成本，给客人参考。第三，把同行中价格最低的一家介绍给客人，坦白告诉客人，某某公司的价格是同行中最低的，他们的联系方式如下，希望你们能有好的进展~这个已经是没有办法的办法，如果确定自己做不下来，与其让客人自己去外面询价，不如故作大方，把别的供应商介绍给他，客人会很感激你的。嘿嘿，其实这招很厉害，典型的攻心为上，一旦客人跟别的供应商谈不拢，他首先想到的肯定还是你这个“诚实、厚道、够朋友”的人。
案例二：我就以报价单为例，我昨天晚上在整理greenhouse的报价，不是很多，我问了几个老的贸易公司，还有alibaba上找了几家工厂和贸易公司询价，差不多总共40多封邮件吧。这些邮件我都会扫一眼，然后从中选出几封我印象最深的，点开附件里的报价单好好研究，如果这几个都不够满意的，我再找别的那些给我印象不怎么好的邮件，慢慢点开再看。
&& & 最后看了一个多小时，其中的3个供应商我今天会接着联系下去，从中选出一个最终来下单。第一家是个大工厂，很大的工厂，给美国的三大超市都有供货，尽管他英文不是很好，但是邮件正文和主题里突出了他的优势所在，既然是很大的工厂，我会考虑保持联系；第二家是一个大贸易公司，他自称他们有很强的工厂控制能力，能接受各种灵活的付款方式，能根据客人要求，在一周内准确打出各种要求的样品，同时他们在美国有1-800售后服务，把这块外包给一家美国公司，如果消费者购买greenhouse发现缺少配件之类的情况，只要拨打说明书上的800电话，立刻能送到他手里，这个供应商我很满意，售后服务是他的绝对优势，而且灵活的付款方式让我觉得他有资金实力。但是我最最喜欢的反而是一家小贸易公司，他的邮件写的很好，让我忍不住去打开他的报价单，结果让我震撼了一把，从内容到格式，到图片和文件大小，所有的细节都考虑得淋漓尽致，同时附上了他们给其他欧洲客人做的彩盒和PDQ，供我这边参考。他邮件里很老实地说明他只是一个小贸易公司，除了资金上有点压力，希望能做30%订金的TT外，其他方面都是他的优势，熟悉产品，熟悉各种，熟悉美国的进口关税（我要补充一点，美国的HS编码和我们出口报关的HS编码很多时候是不一致的！这关系到美国当地的进口关税），报价单做到我几乎无问题可问，价格比大工厂便宜一点点，尽管幅度不大，和大贸易公司的报价几乎持平。
&& & 这三个供应商我会接着联系，而且这两天就会决定具体把订单下给谁。从我主观上来说，我更倾向于小贸易公司，因为他给我的感觉很专业，相当专业，订单下给他我比较放心。即使他价格不是最好，付款方式也比较死板，但是只要让我觉得他性价比更高，我就会考虑他！
&& & 再补充一点，效率很重要，我前天询价的，昨天晚上已经整理和筛选出供应商了，然后接着进行下去。如果今天我收到别的供应商报价，那已经迟了，我不会再考虑，这就是及时报价的重要了！
共1条评分，
亲，给你个好评哦！
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能一起玩耍的都是好伙伴，能一路同行的都是好战友，即使你我擦肩而过，即使你我道路不同，我们都会走向老去的终点，可遗憾的是我们留下了怎样的痕迹。人生短暂，只想开心的做自己，足矣！！！ &,这是我建的外贸交流二群，欢迎志同道合的小伙伴一起加入免费 提供外贸各个行业的客户邮箱 加 QQ: & 即可领取 绝对实用！
外贸研究生
用户名cnlnxr
发布于： 09:34
外贸研究生
用户名cnlnxr
发布于： 09:35
抢了沙发再说~~~~~~
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发布于： 09:37
不错，叨叨很厉害，一定要支持
400 || this.offsetHeight>400){if(this.offsetWidth/400 > this.offsetHeight/400){this.width=400;}else{this.height=400;}}" style="max-width:400max-height:400" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> & &欢迎加入小苹果的交流群 等你哟~&& & & &
用户名cnitlx
发布于： 09:43
叨叨分享不错
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用户名cnlnxr
发布于： 10:02
很细致化，谢谢lz叨叨
外贸研究生
用户名cnxbkl
发布于： 10:07
专业不专业并不是自己说的算，能站在客户的角度而进行分析的，那才会是真的赢家
外贸研究生
用户名cnxbkl
发布于： 10:08
当然啦，肯定也是要一定是专业知识，所以业务员们，不要以为你们很轻松，你松懈一刻，那么就输了他人一截
外贸研究生
用户名cnxbkl
发布于： 10:08
谢谢楼主细心无私的分享
用户名cnhnps
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发布于： 13:35
：不错，叨叨很厉害，一定要支持 谢谢小苹果
能一起玩耍的都是好伙伴，能一路同行的都是好战友，即使你我擦肩而过，即使你我道路不同，我们都会走向老去的终点，可遗憾的是我们留下了怎样的痕迹。人生短暂，只想开心的做自己，足矣！！！ &,这是我建的外贸交流二群，欢迎志同道合的小伙伴一起加入免费 提供外贸各个行业的客户邮箱 加 QQ: & 即可领取 绝对实用！
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发布于： 13:35
：叨叨分享不错 谢谢支持
能一起玩耍的都是好伙伴，能一路同行的都是好战友，即使你我擦肩而过，即使你我道路不同，我们都会走向老去的终点，可遗憾的是我们留下了怎样的痕迹。人生短暂，只想开心的做自己，足矣！！！ &,这是我建的外贸交流二群，欢迎志同道合的小伙伴一起加入免费 提供外贸各个行业的客户邮箱 加 QQ: & 即可领取 绝对实用！
用户名cnhnps
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发布于： 13:45
：当然啦，肯定也是要一定是专业知识，所以业务员们，不要以为你们很轻松，你松懈一刻，那么就输了他人一截 观点正确，哈哈哈
能一起玩耍的都是好伙伴，能一路同行的都是好战友，即使你我擦肩而过，即使你我道路不同，我们都会走向老去的终点，可遗憾的是我们留下了怎样的痕迹。人生短暂，只想开心的做自己，足矣！！！ &,这是我建的外贸交流二群，欢迎志同道合的小伙伴一起加入免费 提供外贸各个行业的客户邮箱 加 QQ: & 即可领取 绝对实用！
外贸研究生
用户名cnxbkl
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发布于： 09:22
：观点正确，哈哈哈
外贸研究生
用户名cnxbkl
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发布于： 15:24
亲，给你个好评哦！
用户名cngxwu
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发布于： 11:35
，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，，顶刀姐
。。。。。。。。。。。
用户名czxuanye
铜币3922枚
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发布于： 17:08
多学习，多接单
用户名czxuanye
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发布于： 15:17
很专业！ 前几天我还在因为报价的问题苦恼 今天看了感觉清晰了很多。谢谢分享！
多学习，多接单
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