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友情手机站 www.yqdown.com All Rights Reserved.提到信用卡，大家首先想到的就是：我终于进入超前消费模式了！还有一些人拿到信用卡之后首先想到的是：透支和预期不还，甚至一直赖账！腾讯财经MissMoney（微信公众号missmoneytf）提醒你，信用卡可以透支，但是千万不要赖账，因为你欠的是银行的钱，欠银行的钱可不是闹着玩的！另外，分期付款也是个大坑，慎入慎入~&br&&br&&b&信用卡逾期不还的后果&br&&/b&&br&到了还款日期，没有还款的，信用卡持卡人可能要向银行缴纳以下费用：1）信用卡滞纳金；2）逾期利息；3）产生不良信用记录 ；4）诉讼费用；5）恶意透支者甚至会面临刑事责任。下面小M分别给你讲一下上面5个结果到底啥意思。&br&&br&所谓的&b&信用卡滞纳金&/b&就是持卡人在信用卡到期还款日实际还款额低于最低还款额的情况下，最低还款额未还部分要支付滞纳金。滞纳金的比例一般为最低还款额未还部分的5%，但是每个银行关于滞纳金的比例也有所不同。为了进一步说明滞纳金怎么产生的，小M举个例子，比如信用卡持卡人小M用信用卡消费了1500元，在到期日小M只向银行还了500元，假如该银行规定的最低还款额为1500元。小M要交的滞纳金为0元；元。所以小M要向银行缴纳滞纳金就为50元。不足10元的按照10元来收。&br&&br&下面我们来看一下&b&逾期利息&/b&。小M向银行信用卡客服确认，目前信用卡逾期的利息是按日计算的，利率为0.05%，而且利息计算的日期是从使用信用卡消费的第2天进行计算的。比如小M在10号用信用卡消费了2万元，还款日期为28号，那么11号开始就开始计算利息了，假如小M到下个月的5号才把钱还上，小M要交的逾期利息就为5X26=260元。这只是逾期利息，其实还要缴纳一定的滞纳金。&br&&br&&b&信用卡逾期不还款还会导致不良信用记录的产生。&/b&一般是1）逾期六十日计入个人征信；2）逾期九十日计入个人征信不良；3）逾期超过九十日，银行方面不再进行欠款催收，会向法院提起诉讼。不良信用记录一般5年后才可消除，严重的10年后才能消除甚至永远进入黑名单。关键是在征信不良期间，不仅不可贷款，出国会受到限制，甚至买火车票和飞机票也会受到限制。&br&&br&现在房价这么高，你不贷款怎么买房子，你的征信不好怎么从银行贷款？所以欠银行的钱还是趁早乖乖地还了吧！要不然，银行会把你告上法庭，在这个期间产生的诉讼费用，也是要信用卡持卡人承担的。&br&&br&&b&恶意透支后果更严重&/b&&br&&br&但是现实中，总有些明知山有虎，偏向虎山行的人。这些人办理信用卡就一个目的：恶意透支！专门黑银行的钱。因为法律有时效性，如果你透支信用卡的钱不还，银行没有报案公安和其它司法机关也没发现你的事没有立案，10年之后，一般不会再追究你的责任，除非最高人民检察院特批。钱是银行的生命，银行怎么可能不报案。如果银行报案，公安司法机关已经对你的事立案侦查的：就不存在追诉时效的问题了，不管什么时候发现你回国，都可以追究你的刑事责任。&br&&br&还有一些人说，索性恶意透支完之后就拿着钱移民到国外，让自己变成外国人，这样自己就可以享有一定的豁免权。别做梦了，豁免权，仅是对外交人员或联合国国际组织人员的，而且即使对以上这些人一般也仅是民事豁免，刑事轻易不会被豁免。对于恶意透支，刑法给出的处罚规定是非常严重的，大家可以看看，自己感受一下：&br&&br&《刑法》第196条规定 ：进行信用卡诈骗活动，数额较大的，处5年以下有期徒刑或者拘役，并处2万元以上20万元以下罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处5年以上10年以下有期徒刑，并处5万元以上50万元以下罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处10年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处5万元以上50万元以下罚金或者没收财产。&br&&br&现在手机支付这么发达，信用卡没有太大的必要，而且如果产生透支或者逾期不还还会给自己带来巨大的麻烦。曾经办理过信用卡的读者现在好好想想自己的信用卡有没有透支，有没有逾期不还。之前办过信用卡的读者如果不放心可以查查自己的征信记录。&br&&br&&b&信用卡分期付款有多坑 你知道吗？&/b&&br&&br&如果你持有信用卡，那么分期付款业务你一定不陌生：当你进行大额消费时，银行向商户一次性支付持卡人所购商品（或服务）的消费资金，然后让持卡人分期向银行还款。现在年轻人的提前消费意识那么强，各家银行又纷纷推出了“信用卡免息分期还款”业务，大家一看，买了东西可以慢慢还，还不用利息，这多合算！殊不知，银行早就悄悄地将你免息的钱，变相从手续费里扣出来了。&br&&br&&b&手续费年化利率可达15%！&/b&&br&&br&小M先来跟你算笔账，假如你花12000买了台电视，分12个月还清，每月还1000元，表面看起来是这样的：假设手续费为0.6%，那么你每月就要多还%=72元的手续费，12个月还下来就要多交864元，年利率是7.2%。&br&&br&但是有一点不要忘了，利息和手续费不一样，你每个月都在给银行还款，但是分期还款的手续费却始终不变：第一个月你欠银行12000元，手续费是72元，到了最后一个月，你只欠1000元了，但手续费还是72元！全年平均下来，你的年化率竟高达15%！这么高的数额，你是不是被吓了一跳！&br&&br&&b&提前还款不代表你手续费就不用交了&/b&&br&&br&这时候你又得说了：手续费那么多，那我剩下的钱不分期了，一次把尾款还清，是不是就不收了？想多了。绝大多数的银行规定，信用卡账单一旦分期，若按月缴纳分期手续费，那么即便你提前还款了，还是需要把余下月份的手续费交齐。&br&&br&至于这手续费怎么交，小M咨询了工农中建、交行、招行，发现每家银行的政策都略有出入。中行在分期付款的第一个月就一次把所有手续费都扣光，工行则是如果提前还款，就不用再缴纳剩余月份的手续费，其他银行按则是上文所说的，提前还款时需要将剩余月份的手续费交齐，可以继续分期，也可以一次缴清。&br&&br&而且，如果你买的东西退货了，你在买它时又不巧是用分期的方式买的，那么很抱歉，东西能退款，手续费不能免！之后的数月里，你还会在自己的银行流水里看到它，你说闹心不闹心？而且，有的银行不是开通了信用卡商城吗，里面有的东西标价本来就比其他网络商城要贵，加上分期的手续费，你说亏不亏？&br&&br&&b&小心满额自动分期&/b&&br&&br&如果你在办卡时一不小心勾选了“满额自动分期”选项，或者在接听客服营销电话时答应开通此业务，则只要每期账单刷卡消费达到约定金额，银行便会将该笔业务自动处理成分期业务。这时如果你再想取消，就不得不补齐相关的手续费，提交流程还很漫长，可谓申办容易取消难。之前还有网友在微博上吐槽网购花费2元却硬被银行分成12期，真是醉了！&br&&br&&b&现金分期也不便宜&/b&&br&&br&现在，银行还大力推广信用卡现金分期业务，客户凭信用卡额度就可立刻申请到一笔可以分期偿还的现金贷款，而且审批速度很快，所以很多人都去办理。这种信用卡现金分期的额度是银行根据个人的综合因素确定的，最大的会在50万以下。&br&&br&看着好像很方便，但事实情况是：现金分期的手续费比购物分期账单还要高，年化利率接近20%，而且管理费高昂！此外，不少银行的信用卡现金分期会在首期收取全部的手续费或是管理费，即使你之后提前还款，这些钱也是概不退还的。&br&&br&有了信用卡分期业务，大家在临时出现财务障碍、囊中羞涩时还是很受用的。但提前预支后，高昂的手续费也不得不由消费者承担。最后，小M还要提醒各位，无论是消费分期还是现金分期，一定要按时还款，不然仅不能免息，还要交罚息，影响个人信用，到时候就麻烦了！
提到信用卡，大家首先想到的就是：我终于进入超前消费模式了！还有一些人拿到信用卡之后首先想到的是：透支和预期不还，甚至一直赖账！腾讯财经MissMoney（微信公众号missmoneytf）提醒你，信用卡可以透支，但是千万不要赖账，因为你欠的是银行的钱，欠银行…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d4922bcefa6f21cdcb999e247d2b3350_b.jpg& data-rawwidth=&1445& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1445& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d4922bcefa6f21cdcb999e247d2b3350_r.jpg&&&/figure&&p&讯狗跨境电商开始了两个月了。&/p&&p&我们的粉丝来自于各个地方，有很多已经是老卖家，也有很多是新进入或者是准备进入这个行业的新手卖家。&/p&&p&他们有一个共同名字--小白&/p&&p&今天这篇文章是写给小白卖家的。&/p&&br&&p&最近两年。&/p&&p&做跨境电商的很多小伙伴在抱怨，平台竞争太激烈了，而且是越来越激烈了。&/p&&p&速卖通抛弃个人卖家，门槛越来越高，而且隔几天就出新规则让人疲于应付，&/p&&p&wish比前2年时候也难做很多，&/p&&p&ebay，价格一片混乱，流量也不行&/p&&p&亚马逊，好像大卖很赚钱的，可是自己一直难以上手。&/p&&br&&p&那我就来分别分析下四个平台：&/p&&p&首先说下速卖通平台，&/p&&br&&p&这两年，速卖通平台的卖家苦不堪言，大家可以看看我之前写的一篇：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&又到一年328大促，喂，你好吗？ - 知乎专栏&/a&&br&&/p&&p&速卖通的母体阿里巴巴上市之后有2个动作：&/p&&p&一是不计成本的站外引流缩减了很多预算，&/p&&p&二是平台收费，卖家门槛极速提高，速卖通平台现在几天就出一项新规定，每项规定都是在提高卖家的经营门槛。&/p&&p&作为阿里系，最不缺的就是卖家资源，线下招商会场场爆满。&/p&&p&然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家。&/p&&p&这就好比一个池塘里，鱼本来就少了，又多出很多捕鱼的，竞争激烈程度可想而知。&/p&&p&一个现象：小卖家被赶出速卖通，之前速卖通的小卖创富神话只能是大家的回忆了&/p&&p&被赶出去的速卖通小卖去哪里了？&/p&&p&WISH!&/p&&p&WISH现在来说，是属于最具性价比和最低门槛，最容易上手的跨境电商平台。&/p&&p&wish现在竞争激烈程度比前两年肯定是激烈了很多，我们可以明显的感觉到。&/p&&p&但是你说wish对于小卖和新卖还有机会吗？&/p&&p&我可以肯定的回答“有！”&/p&&p&抛开算法方面的优势，&/p&&p&wish相对于速卖通一个最大的优点就是：&/p&&p&可以跨类目经营，根据市场迅速上货（前提你是诚信店铺）&/p&&p&你现在去做速卖通，知道市场上有一款新的爆款，想去速卖通卖，结果不是你的类目，要做，交10000，蛋疼不蛋疼！？&/p&&p&这其实本来是平台一个基础配置，速卖通这么玩，我也真的表示无语。&/p&&p&现在wish已经过了大量铺货的时代了，&/p&&p&之前1+1的套路还不错，现在也比较难了，因为平台会加价&/p&&br&&p&你必须打造精品店铺，产品做到少而精，才能在wish赚到钱。&/p&&br&&p&ebay我就不想说了，只说两点：&/p&&ol&&li&&p&价格超级低&/p&&/li&&li&&p&深圳大卖们几百个账号，几十上百人的ebay团队，小卖还是远离一点吧。&/p&&/li&&/ol&&br&&p&说说这两年最火的亚马逊吧。&/p&&p&亚马逊我们的打法其实也很无奈，因为不是产地卖家，我们货源没有任何优势，所以我们做的都是海运大件，&/p&&p&做过亚马逊的卖家大概都知道，我们这么做资金压力其实很大的。&/p&&p&至少现在我们现在在库和在途的FBA库存大约有160万人民币。&/p&&p&我相当不建议小卖家这么去做。&/p&&p&我身边有做的不错的亚马逊个人卖家，包括我们千聊公开课里我的好友货代洪昭明分享的两位杭州的卖家，&/p&&p&他们就是用最快的空运，然后迅速的销完，&/p&&p&资金回笼速度大概可以做到20天。&/p&&p&这真的是个很完美的数字。&/p&&p&你可以算下，如果是40%毛利的话，他一年时间资金可以翻多少倍。&/p&&p&那么无疑又回到选品这个问题了。&/p&&p&怎样找到和开发出在亚马逊平台可以快速销完，而且货物重量轻，利润高的产品，这就是小卖家在亚马逊迅速成功的关键。&/p&&br&&p&所以其实对于大家来说：&/p&&p&1,。要做适合自己做的平台，不要和平台趋势去对抗。&/p&&p&2.现在平台流量稀缺，必须要做精品店铺，做好产品！产品是核心！！！&/p&&br&&p&而作为准备进入这个行业的在校大学生和找工作的小伙伴。&/p&&br&&p&答主首先要强调一点：选择比努力更加重要。 要选准当下外贸行业的风口。答主刚毕业的时候风口是在浙江，那时候浙江是外贸行业的风向标。目睹了工厂24小时加班倒，老板强势的要求员工过年不能回家，集装箱卡车一台台排队在工厂门口排队。
然而，这些已经是过去。
浙江的产品大部分是传统的模具OEM类产品，偏工业品比较多。通俗的说就是塑料+铁+铜的产品，在中国外贸行业的黄金时代，得模具者得天下，国外客户排队购买产品。
然而进入2011年之后，因为欧元和其他国家得汇率和大陆的劳动力成本问题，我们的优势已经不在。欧洲的波捷匈包括西班牙这些国家现在能够提供更好的质量，更快的交货速度，更好客服，价格相差不大的产品。（请自行搜索下欧元人民币汇率K线）。订单碎片化，多品种，快交货，少数量，这些订单被欧洲本地的供应商蚕食了太多订单。其他中东制造业中心土耳其就不说了。东南亚抢走我们大头的一些国家也不说了。。网上太多素材。&/p&&p&答主真的是活生生的目睹了人口红利的消失，工厂女工从一眼望不到头的20岁左右小姑娘到4050大妈稳坐工作台。从老板不准外地员工过年回家到大巴接送到工厂门口笑脸迎接发红包。。。&/p&&p&外贸行业已经从产品导向型变成了营销导向型转变了&/p&&p&既然大家价格差不多，我选择你，就是看你的服务和营销渠道了。&/p&&p&答主个人觉得现在的风口在深圳及周边（东莞）和内地一些城市。
首先说深圳（东莞）吧。
深圳的产品主要偏消费类，特别是智能电子产品。这种产品是设计创造需求的产品。市场上本没有这种东西，只是深圳的工程师们根据市场需求创造出来的-和IPHONE一个道理。
这里就很好解释了为什么深圳房价这几年一路狂飙（包括东莞），而浙江却在这一轮还没有涨回2011年的高点。
你要承认一点，有需求才有市场，房价从来就是这样。&/p&&p&说道了选择城市和地区，那么接下来说如何选择公司和老板吧。我还是再拿两个行业的变迁来说下行业风口的重要性吧。 时针转会10年前，08全球金融海啸前一年，中国外贸B2B最高潮1年。
你如果在2007年，是一家小的鞋子批发老板，想在温州定做一批皮鞋，不好意思，没有人鸟你。
一款男鞋，全码总数1000双。
什么？数量这么小！！！各个小厂老板懒得搭理你。懒得正眼看你。
工厂接的单最少是一个批次几万双。款式少，多数量。
然而十年过去了，2017年，现在市场是什么情况呢？
大批量的高端鞋订单已经跟着台湾香港人跑去孟加拉，越南了（真皮类）。
国内单（主要是PU）的低端单被附近的台州抢走了一大部分。
大浪淘沙，温州活下来的皮鞋老板在做一些什么？
1.存下来的老客户继续做，每款几百双，有时候几十双也接。
2.自己开款投资，找网上和国内的经销商档口分销。
一年200个款式下去，每款几千块的投资，很大一部分变成库存。个人认为这种行为是当前市场环境下的艰难博弈。
大家比较一下，从2007年外贸单定金收进来，发货前收全款，完美的现金流。到现在拿着自己的积蓄去做库存，开款。哪种模式利润更好，现金流更好？&/p&&p&说了老板，我来说下老板手下的2007年的外贸业务员和2017年的。
2007年的老板手下的业务员，你接手的和接到的和开发到的国外客户，都是大单子，一年做几十万美金的客户不算难，几万美金的客户也很好积累。因为展会接到的客户，和某里某CHINA上接单真的不难。在你有了客户积累后，也许会有其他工厂老板来找你，你也许经不住诱惑，直接飞单，最后被老板发现，离厂。这种情况一年累积几十万到百来万的收入真心不难。如果你有自己的原则，可以抵制金钱的诱惑，但是终有一天，你自立门户的可能性真的比为老板一直打工的可能性大。因为，我觉得能在十几倍甚至几十倍收入差面前不为所动的人真的不多。
况且，从事后角度来说。
你会觉得一家在温州的私营小鞋厂，和一家在北京的刚起势的互联网公司。
你更加愿意领5万一年的薪水而奉献三年，哪个更加有前途？&/p&&p&好吧，说下2017年的同鞋厂的外贸业务员吧。
接的都是几百双几百双的散单，做的好，你可以赚到你的工资，或者小有盈利，做的不好，老板还要贴钱给你发工资。
你也苦逼，老板也苦逼。&/p&&p&我从鞋厂外贸业务员的2007年和2017年比较。
2007，真的很容易起势，进而财务自由。而且如果你胆子再肥一点，而且是本地人，贷款开厂，圈地，再贷款，然后正好赶上温州和浙江房产疯狂的那几年。不止财务自由，资产几千万也不是天方夜谭。
然而，2011年以后泡沫破碎也难躲过。
正所谓，出来混，总归是要还的。
你在2011年前的温州，你是断然不会去投资北京或者深圳的，因为一切势头让你很有信心。
---------------------------&/p&&p&进入了外贸这个行业，首先你要懂得自己，懂得自己才可以选择行业和老板。&/p&&p&每个人的情况有不同，你可能是内地城市的小年轻，要去沿海去找机会，对于这种，趁着年轻和你的激情，去深圳吧。坚持几年，你一定有所成就的。
我想再写一段我身边真实发生的深圳白手起家的故事。到时候贴在这里。&/p&&p&如果你是浙江的小年轻，我想你也大不可能去深圳，去广东，因为浙江人大部分都很爱自己家乡，家乡确实也很美，前些年机会也确实很多。那么地区选择就没有了，无非就是行业选择的问题。&/p&&p&还有一些其他的产业带，其实在本地选择也很不错，比如唐山天津周边的钢铁制品，白沟附近的箱包，山东的一些化工制品，河南的假发产品。
这些内地的产业带在当前经济不太好的情况下，却非常亮眼。
还是一句话，房价说明问题，请参考内地三小虎之一郑州的房价。&/p&&p&但是答主还是要罗嗦一句，如果你心胸够大，野心够大，想在外贸行业做一番大事业，不要犹豫，买好车票去深圳吧，只有唯一，没有其他。&/p&&p&说好了地区选择，再说说公司和老板的选择吧。 还是一句话，从自己出发，定好自己的心理预期和规划。&/p&&br&&p&感谢你读到这里。&/p&&p&相信自己，未来是美好的！&/p&&figure&&img src=&http://pic1.zhimg.com/v2-d0cb68b2f45be87f2a2e4af_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&http://pic1.zhimg.com/v2-d0cb68b2f45be87f2a2e4af_r.jpg&&&/figure&&p&欢迎阅读我其他的文章：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&关于讯狗跨境，“干货”，格局和其他 - 知乎专栏&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&设计师如何设计一款适合国外市场的产品，并且是否有可能借助网上渠道在国外大卖？ - 知乎&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&淘宝越来越难做了，不懂英语没有经验可以把东西卖国外吗？ - 知乎&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&速卖通wish上2美金全球包邮是怎么做到的，有利润吗？ - 知乎&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&外贸 B2C 国际快递怎么操作的？&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&做外贸去国外参展是一种什么体验？ - 知乎&/a&&br&&/p&&p&好了，写了这么多，谢谢大家关注，祝大家2017生活开心，财源滚滚！&/p&&p&欢迎关注我的知乎专栏：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/xungou& class=&internal&&讯狗跨境电商天天说 - 知乎专栏&/a&&br&&/p&&p&关注我专栏欢迎同时也关注我：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/people/yi-fan-44-19-39/activities& class=&internal&&亦范 - 知乎&/a&&br&&/p&&p&原创不易，求赞求关注！&/p&
讯狗跨境电商开始了两个月了。我们的粉丝来自于各个地方，有很多已经是老卖家，也有很多是新进入或者是准备进入这个行业的新手卖家。他们有一个共同名字--小白今天这篇文章是写给小白卖家的。 最近两年。做跨境电商的很多小伙伴在抱怨，平台竞争太激烈了，…
&p&一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。&/p&&p&1．对销售来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。&/p&&p&2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习，计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。&/p&&p&3．推销完全是常识的运用，但只有这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。&/p&&p&4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。&/p&&p&5．推销前的准备，计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具，开场白，该问的问题，该说的话，以及可能的回答。&/p&&p&6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。&/p&&p&7．最优秀的销售是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的销售。&/p&&p&8．对于公司产品有关的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要收集竞争对手的广告，宣传资料，说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼。采取相应对策。&/p&&p&9．销售必须多读些有关销售，经济方面的书记，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会消息，新闻大事，拜访客户日时这些往往是最好的话题，而不致孤陋寡闻，见识浅薄。&/p&&p&10.获取定单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新客户，销售代表就不再有成功之源。&/p&&p&11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。&/p&&p&12．在拜访客户时，销售代表一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。&/p&&p&13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。&/p&&p&14．强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。&/p&&p&15．准时付约-迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，即使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。&/p&&p&16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权利说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的。&/p&&p&17．每个销售都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。&/p&&p&18．有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能树立进行商洽，是销售必须事前努力准备的工作与策略。&/p&&p&19．销售不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。&/p&&p&20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。&/p&&p&21．在成为一个优秀的销售之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现，去追踪，去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。&/p&&p&22．相信你的产品是销售的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。&/p&&p&23．业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。&/p&&p&24.了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。&/p&&p&25．对于销售而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售把时间和力量放在最有合作可能的客户身上，而不是浪费在不能与你合作的人身上。&/p&&p&6．有三条增加销售额的法则：一是集中精力与你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。&/p&&p&27．客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数，时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。&/p&&p&28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型客户，采取最适合的接近方式及开场白。&/p&&p&29．推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速，准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。&/p&&p&30．不啊精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。&/p&&p&31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人”。&/p&&p&32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当时机促成交易。&/p&&p&34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。&/p&&p&35．对客户周围的人好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚，耐心地想他们说明，介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。&/p&&p&36．为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。&/p&&p&37．在这个世界上，销售用什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷，逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂，慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任任何时间，任何地点，去说服任何人，始终作用的因素只有一个：那就是真诚。&/p&&p&38．不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。&/p&&p&39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售必须要按动客户的心动按钮。&/p&&p&40．销售与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻啊，天气啊等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。&/p&&p&41．要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。&/p&&p&42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意乱讲。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最简捷，满意，正确的答案。&/p&&p&43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。&/p&&p&44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。&/p&&p&45．成交规则第一条：要求客户购买。然而，71%的销售没有与客户达成交易的原因就是，没有想客户提出成交要求。&/p&&p&46．如果你没有想客户提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。&/p&&p&47．在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：“成功出自于成功”。&/p&&p&48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。&/p&&p&49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。&/p&&p&50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。&/p&&p&51．成交时，要舒服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。&/p&&p&52．以信心十足的态度去克服成交障碍。推销往往是表现与创造购买信心的能力。假如客户没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑。&/p&&p&53．如果未能成交，销售要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。&/p&&p&54．销售决不可因为客户没有与你合作而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会—而是失去一位客户。&/p&&p&55．跟踪，追踪，再追踪—如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。&/p&&p&56．与他人（同事及客户）融洽相处。推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。&/p&&p&57．努力会带来运气—仔细看他写运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过。&/p&&p&58．不要把失败归咎于他人----承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报—金钱只是圆满完成任务的一个附属品）。&/p&&p&59．坚持到底—你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到，那么你变开始体会到坚持的力量了。&/p&&p&销售员面临的11大销售难题怎么破解？我会在内部和大家分享！&/p&&p&1：找不到客户群怎么办？&/p&&p&2:见不到客户面怎么办？&/p&&p&3：见到客户不知道说什么怎么办？&/p&&p&4：客户暂时没有需求怎么办？&/p&&p&5：客户已有固定供应商怎么办？&/p&&p&6：搞不定客情关系怎么办？&/p&&p&7：产品竞争力弱怎么办？&/p&&p&8：客户玩命杀价，公司又不同意降价怎么办？&/p&&p&9：如果扩大客户基数？&/p&&p&10：如何提高单笔成交额？&/p&&p&11：如何提高成交率？&/p&&p&不知道如何开展工作，你需要做一点思维上的改变，自己瞎琢磨那只能浪费你的时间，更重要的是浪费你的机会、机遇！看清高手怎么玩的，你就站在了不同的高度之上看问题！&/p&&p& 给能耐心读到此处的朋友一个能结实各行业高手的聚集地：高手交流、分享#裙：225#332#768，暗#号：29！这里有1900位高手每天在不同时段分享，分享的内容你永远在书本上和网上是找不到的：上午看、下午就能用的落地实战经验与技巧，我花了半年时间整理高手们的分享资料上传了文件，你可以免费下载，如果你觉得还不够，我会安排我的助手“果果”私聊分享给你更重磅、更垂直你行业的资料。如果你能为其他人解决销售问题，我会送出一本超级职场畅销书，&br&&/p&&p&60．用数字找出你的成功公式—判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在可户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少会追踪，然后再依次公式行事。&/p&&br&&br& 61．热情面对工作—让每一次推销的感觉都是：只是最棒的一次。&br&62．留给客户深刻的印象-这印象包括一种创新饿形象，一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你呢？你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时候未必。你可以选择你想留给别人的印象，也必须对自己所留下的印象负责。&br&63．推销失败的第一定律是：与客户争高低。&br&64．最高明的对应竞争者的攻势，就是风度，商品，热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。&br&65．销售有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。&br&66．自得其乐—这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。&br&67．业绩是销售的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾，不择手段，是错误的。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。&br&68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省，检讨，找出症结所在：是人为因素，还是市场波动？是竞争者的策略因素，还是公司政策变化？等等，才能掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。&br&69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。&br&70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户。&br&71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。&br&72．我们无法计算有多少可户是因为一点点小的过失而失去的—忘记回电话，约会迟到，没有说声谢谢，忘记履行对可户的承诺等等。这些小事都正是一个成功的销售与一个失败的销售的差别。&br&73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们更好的最佳机会之一。&br&74．据调查，有71%的可户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你，信任你，尊重你。因此推销首先是推销你自己。&br&75．礼节，仪表，谈吐，举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售必须多在这方面下工夫。&br&76．服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90%产生于服装。&br&77．第一次成交是产品的魅力，第二次成交则是服务的魅力。&br&78．信用是推销最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。&br&79．在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时候，不要去打断他，自己说话时要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。&br&80．就推销而言，善听比善说更重要。&br&81．推销中最常见的错误是销售话太多！许多销售讲话如此之多，以致于他们不会给机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。&br&友购买的可能性大，向销售购买的可能性小。&br&83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮。&br&84．据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于销售没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。&br&85．如果你完成一笔推销，你得到的是佣金；如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。&br&86．忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。&br&87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。&br&88．在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的销售手中，才能赢得长远的市场。&br&89．销售赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。&br&90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。&br&91．你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。&br&92．棘手的客户是销售最好的老师。&br&93．客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。&br&94．正确处理客户的抱怨=提高客户的满意度=增加客户认牌购买倾向=丰厚的利润。&br&95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。&br&96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售不可忘记，那就是从失败中获得教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。&br&97．不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。&br&98．问一问任何一个专业销售成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。&br&99．世界上什么也不能代替执着。天分不能—有天分但一事无成的人到处都是；聪明不能—人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能—世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。 记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。&br&100．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没。&br&&br&&p&销售员面临的11大销售难题怎么破解？我会在内部和大家分享！&/p&&p&1：找不到客户群怎么办？&/p&&p&2:见不到客户面怎么办？&/p&&p&3：见到客户不知道说什么怎么办？&/p&&p&4：客户暂时没有需求怎么办？&/p&&p&5：客户已有固定供应商怎么办？&/p&&p&6：搞不定客情关系怎么办？&/p&&p&7：产品竞争力弱怎么办？&/p&&p&8：客户玩命杀价，公司又不同意降价怎么办？&/p&&p&9：如果扩大客户基数？&/p&&p&10：如何提高单笔成交额？&/p&&p&11：如何提高成交率？&/p&&p&不知道如何开展工作，你需要做一点思维上的改变，自己瞎琢磨那只能浪费你的时间，更重要的是浪费你的机会、机遇！看清高手怎么玩的，你就站在了不同的高度之上看问题！&/p&&p& 给能耐心读到此处的朋友一个能结实各行业高手的聚集地：高手交流、分享#裙：225#332#768，暗#号：29！这里有1900位高手每天在不同时段分享，分享的内容你永远在书本上和网上是找不到的：上午看、下午就能用的落地实战经验与技巧，我花了半年时间整理高手们的分享资料上传了文件，你可以免费下载，如果你觉得还不够，我会安排我的助手“果果”私聊分享给你更重磅、更垂直你行业的资料。如果你能为其他人解决销售问题，我会送出一本超级职场畅销书，&/p&
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。1．对销售来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习，…
没有自己的惯用流程，失败是正常的。&br&你应该要有一套，客户作出什么样的要求时，你需要客户做什么事情。如果他不做，那说明他在敷衍你。&br&这个设备负责人要么就是一直在耍你。要么就是给过你机会，你自己没把握住。&br&&br&你需要对项目销售中会涉及到的 采购影响者 进行分析。&br&UB,TB,EB,COACH。&br&1. UB，使用者， 你卖的产品谁在用，对现状反馈如何，采购你的产品会给对方带来便利，等等等等。&br&这些人一般不是掏钱的，所以他们不在乎成本，只在乎对他们是否有帮助。&br&2. TB，技术把关者，也很容易理解。 很多时候，产品去替换原有供应商的时候，大家都从技术着手。 技术对价格不是特别敏感。当然很多时候会有门槛，你高于某个价格他就不考虑了。但是进入这个门槛之后，大家可以就产品的细节区别来做讨论，看能满足客户多少需求，满足的多，自然价格可以卖的高。&br&这些人一般是要求品质稳定。偶尔有些小状况大家都可以接受，如果经常出问题，责任就是技术的。&br&3. EB，拍板人。
在同一家客户中，采购不同产品的拍板人都不一样。大的采购可能需要老板拍板才能定，小的可能只要部门经理就能定。 EB在一个项目中大概占50%的影响力，他可以在其他所有人都支持你的情况下否定你。也可以在其他所有人都反对你的情况下支持你。(当然，中国的领导都不会这么直接) &br&4. COACH，教练，俗称内线。项目不管大小，你要了解到全面的信息，必须要有客户内部人告诉你。COACH 会有他想实现的目标，你应该在接触过程中尽快让他知道你能实现。COACH帮你不一定为了钱，但总有他的目的，你要弄清楚。&br&&br&回过头来，看你的项目。&br&设备负责人 算是EB， 基本上他能拍板了。TB也没什么话语权，底下的采购没有决定权，但是他可以让你知道进度。UB没有出现，不知道反馈。&br&当时设备负责人放你进来沟通，他的目的是压原有供应商的价格，还是真的像引进一家新的，从中拿取好处。不清楚。&br&&br&你应该在接到负责人电话之后就拉上你的经理分析这个项目，甚至拉上他一起拜访客户。&br&&br&先写这些吧。你感受下。&br&&br&=============================================&br&&br&补充一句，打铁还需自身硬。&br&&br&高级销售需要掌握3种知识。&br&1. 产品知识， 包括自己的产品和竞争对手的产品。 了解自己的产品是基础，这点做不到，不能出去跑客户。 竞争对手的产品信息，可以从拜访客户时了解，回来后仔细研究。各家的优缺点都要研究，针对客户可以提供不同的选择。&br&2. 销售知识， 上面说的采购影响力是一部分。 还有其他很多延伸知识，说不完。我是纯手打的，懒得打。&br&3. 客户业务知识， 这是拉开差距的地方。你卖设备的，你跟客户不是聊设备，而是聊设备制造的产品，甚至是他的销售市场，那是不是能和客户聊的很投入？如果你的见解能让他赚钱或者省钱的话，那你的设备稍微贵一点那又有什么关系。&br&&br&不展开了。结束！
没有自己的惯用流程，失败是正常的。 你应该要有一套，客户作出什么样的要求时，你需要客户做什么事情。如果他不做，那说明他在敷衍你。 这个设备负责人要么就是一直在耍你。要么就是给过你机会，你自己没把握住。 你需要对项目销售中会涉及到的 采购影响者…
感谢邀请！实际上客户基本没有任何的暗示，接下来就谈谈为什么没有暗示；&br&&br&很明显这次是被客户信息误导，没有准确识别出客户的真实意图，属于炮灰，被牺牲掉。&br&接下来谈谈这个订单中的关键点吧，再拿到这个 单子之前还是要做下订单的背景分析：&br&&br&这个单子里面已经有竞争对手盘踞，而且说白了，对手的关系在客户里面盘根错节，甲方通常情况下不会主动去更换供应商；如果强势进入，要么自己的品牌是市场上的强势领导品牌，要么有些对手不能满足的东西，而如果是后者那么无疑是个无底洞，在没有获取到客户足够的信任之前，很难探到这个点，那么接下来就是非常实际的问题，这个单子的突破口在哪里？设备负责人，技术负责人，采购员，目前只出现了这三个人，根据题目的描述，采购员的问题应该不是很大，主要集中在设备和技术这两个口的人，现在也知道了关键的两个人，接下来就是要想想销售对策了？&br&&br&这个订单中的关键事件是什么？如果把你自己放在甲方的位置上，你为什么想换供应商？无非有几种情况出现：&br&&ul&&li& 对手的产品总是出问题，经常被使用部门投诉，即便是对手的售后团队非常尽职，随叫随到，客户的使用部门也受不了这样的事情频繁发生；&/li&&li&对手的服务有问题，订单虽然签订了，但是在后期的执行实施中，装牛逼，不配合，让甲方很恶心；&/li&&li&对手的产品已经跟不上客户未来业务的需要，而对手本身的产品又没有能够添补这个空白的，这促使客户不得不去更换供应商；&/li&&li&对手与客户多年合作，可是在一些相关条款上，比如说价格或者服务或者维修时间响应或者维修配件等等这些方面，一直都没有特殊的待遇，导致客户内部操作层和使用层情绪恶化；&/li&&li&对手的业务人员在与客户对接方面存在很大的问题（这个点就需要你对对手的操作模式要很熟悉，比如说谈业务是一票人，维护是一票人，只有到有问题搞不定的时候，当时谈业务的人才会出来协调）&/li&&li&还有一种是销售人员最不想看到的，也就是所谓的门当户对，因为即便是采购了一个同等级的供应商，他的产品就算出问题了，公司内部也不会出现舆论，指责这次销售活动中存在暗箱操作；反之，舆论就会一边倒，很容易搭进去自己的仕途，采购方从安全的角度出发，做的所谓的货比三家或者要报价之类的，只是为了糊弄上面，让上面找不到说辞而已&/li&&/ul&分析完以上几点，如果不想让这个订单沦为比价，沦为利益输送，那么就必须搞清楚这些问题，这些问题无论哪个问题，找到了答案，并利用这些答案，都可以影响客户的决策；&br&&br&其次，对待客户内部这两个人，说白了，都还没有跟销售人员建立起码的信任，他们对待现在的销售人员都是用的拖延搪塞的套路，所以就是要客户先信任这个销售人员，既然知道了客户的采购程序，也找到客户的技术，那就要搞清楚，他们俩之间是怎么配合的，除了对公还是对私方面，我们拿不到客户的真实想法，所以在整个过程中完全被客户牵制，问题点就在于信任，在这个订单的后续中，还是要想办法让客户信任销售，愿意跟这个新的厂商谈，那么可以采取从下面去找找操作层或者使用层，寻找突破口，不要总在上面，上面这个点目前很难进行下去，因为你不懂客户，他不会跟你多谈，更不要谈交心了，然后还要去研究下客户为什么会采购新订单，这个订单是由什么原因引起的，又或者是你本身对对手的产品就非常了解，那么就从下面就这个点死打，并联合下面的人集合像技术部门或设备部施压，逼迫他们在采购时，需要重新考虑设备的XX点，只要这样的机会出现，后续才有机会；还有一种可能就是客户认为现在与他对接的销售员层级太低，身份地位不对等，拿这个销售员纯粹当马仔看，那么如果是真的，很不幸的，只能换更高层级的来对接，不过又不能把公司最后一张底线过早的打出来，这个就看自己对项目实际情况的把握了，从案例的描述中目前看不出来；&br&&br&再次，就是最后他谈到的，有什么事情去找采购，那么就去寻找下这三人之间的联系，于公于私，要搞清楚具体的采购流程，是：&br&&br&&ul&&li&设备部先报供应商名单——技术部进行技术方案研讨测试——再报回设备部——设备部再报采购部；&br&&/li&&li&采购部初选供应商名单——设备部筛选——报技术部——报设备部——采购部；&/li&&li&技术部初选供应商名单——设备部筛选——报采购部——财务部核算——采购部；&/li&&/ul&这些不同的采购流程，都需要销售人员去甄别，寻找机会点；而不是客户简单的说那么表面；&br&&br&最后，也就是客户的策略流程，找到客户是怎么做决策的，决策机制是什么，在整个项目中的每个阶段，谁拥有主导也就是话语权，还是实际上最后大家五五开，话语权都一样，那么是不是需要再到更高层面，又或者需要公司更高层面的出现；&br&&br&PS：在寻找这些答案时候，不要忘记了对手，最好能够找到对手在客户内部的阵营和运作方式；&br&&br&希望能够帮助题主解决了部分疑惑，后续的订单，搞定了这些问题，还是有机会的，加油！
感谢邀请！实际上客户基本没有任何的暗示，接下来就谈谈为什么没有暗示； 很明显这次是被客户信息误导，没有准确识别出客户的真实意图，属于炮灰，被牺牲掉。 接下来谈谈这个订单中的关键点吧，再拿到这个 单子之前还是要做下订单的背景分析： 这个单子里面…
感谢邀请！！&br&新手业务员如何快速进入角色，我经常被很多销售员问过这样的问题，这个命题本身就是有问题，但凡新手菜鸟入行到完成逆袭，这个过程就跟快速搭不上一点关系；&br&第一，题主选择的是机械行业，如果是以B2B销售设备为主，通常情况下，新人的成长周期要在12~18个月，也就是说如何想成为一个合格的业务员，要能独立运作销售项目，在这个行业里面至少要有12个月的时间去学习，没有什么捷径，这是这个行业销售的成长周期，所以淡定吧，不用看你老板再客户面前多么游刃有余，多么沟通到位，那是需要时间积累的；&br&&br&第二，B2B行业的销售员通常情况下，由于成长周期过长，企业管理者也知道这个问题，所以早期不会给太大的业绩压力，更多的还是以跟班学习为主，学习产品知识，行业应用知识，行业解决方案，产品技术知识以及一些操作常识和Q&A方面的知识；&br&&br&第三，再为期一年左右的学习过程中，企业通常会让老人带新人，这个时候跟着销售熟手也就是题主谈到的老板，不用去纠结他跟客户谈的内容，那些没有意义，关键要学会他谈话的方式，要去发现他谈话背后的逻辑，比如说他第一次见到客户谈的什么，这个内容为什么可以让客户接受？比如说他如何跟陌生客户从不熟悉到熟悉，比如说当面对客户的质疑，他如何应答？出来后可以就这些问题去问询熟手，他是怎么思考的，要这么去对应，这才是应该学习的；&br&&br&第四，销售过程中的能说会道，我已经无数次的说过这个问题了，B2B行业销售做到好的客户都不是能说会道的，都是惜语如金的，他们知道什么时候应该说什么，从来不乱说，我曾经把这个规律总结为：说的多不如说的少，说的少不如说的巧，说的巧不如说的合适，说的合适不如说的时机；所以销售过程中能不能说不重要，重要的是在合适的时机提出一个适合的问题，让客户自己说，想做到这步需要大量的销售经验和生活阅历，销售现场话语多的销售最容易让客户产生反感；&br&&br&第五，销售新手需要增加阅读量，行业内刊，杂志，行业技术这些趋势和前瞻性的东西必须知道，思想逻辑哲学类的必须涉猎，国家宏观政策，经济走向必须清晰，历史类关于人性的必须通读，这些阅读量的积累在一年出现效果，以至于在未来的职场人生中无往不利；&br&&br&第六，步兵是一步一步走出来的，销售是一单一单拼出来的，在没独立操作运作过几个销售项目前，千万别那么快给自己下定义，觉得自己不适合销售，题主现在的比较是拿老板跟新手之间做对比，这个衡量标准本身在统计分析中就不具备任何意义，所以既来之则安之，好在碰到好领导可以跟着多学习，在这里我想说要会学习，注意老手背后的逻辑，而不要纠结于场面的好坏！！&br&&br&最后，跟题主说个小故事算结尾：&br&&br&2008年我和一个中间人在伤害谈中国XX集团的年度合作，这个集团年销售额79个亿，我们面见的是集团事业部总经理，他特意从北京飞来上海以敲定合作的事宜，要知道中间人为了保证成功是绝对不会把鸡蛋都放到一个篮子里的，所以他安排了2个合作方去谈，我是下午的，全程冷场，整个现场基本上我没怎么说话，出来后中间人非常不忌讳的说：还好我有准备，早上那个合作方谈的蛮好，你们这次太差了。我问：早上那个很好吗？他说：非常好，差点早上就签合同了，要不是我下午还约了你们，早上就让客户签了。临走时还不忘跟我说：要知道你们这么差，就不浪费时间了，真郁闷！结果最后签署合同时，客户指定要跟我们合作，中间人和不理解，问客户为什么，客户说：真正做过销售的人，一眼就能看出来，就是话语不多，只是在关键环节说几句！
感谢邀请！！ 新手业务员如何快速进入角色，我经常被很多销售员问过这样的问题，这个命题本身就是有问题，但凡新手菜鸟入行到完成逆袭，这个过程就跟快速搭不上一点关系； 第一，题主选择的是机械行业，如果是以B2B销售设备为主，通常情况下，新人的成长周…
本人菜鸟一枚，题主看看就好。&br&首次拜访的准备：&br&1、背景资料&br&这个主要需要你找之前负责这家医院的同事了解，从这种渠道了解到的信息是最准确最可靠的（当然前提是你前任不坑并且跟你没仇），这些信息事无巨细，找一个&b&&u&安全&/u&&/b&方便的方式记录下来；如果是纯陌生拜访，就需要你自己收集一下背景资料，有两种比较简单的途径：首先提前想办法混进科室，观察环境，直接找科室内的医护人员介绍板（一般在墙上），这个一般比较醒目，然后就速记吧，起码要记住科室主任、副主任、护士长等核心人物的姓；其次，如果是比较大的医院，省一级的，一般来说科室主任都是有学术地位的人，打开你的手机，百度他的名字吧，还是自己用心记一下关键的信息（家乡啊、毕业院校啊，这个对你跟他交流很有帮助，也会显的你比较专业，起码是做了功课才来的）。&br&2、仪表&br&这个仪表并不是要求你一身正装，要是大热天的人家看了也堵的慌，可以休闲，但是最重要的在于着衣风格要&b&&u&沉稳&/u&&/b&，然后如果你抽烟或者口气比较大，进门之前先来一发绿箭吧，如果有体味或者别的问题，请自行解决清楚，一抬胳膊握手能把人熏死，那这业务也难得谈。&br&3、专业知识&br&这个属于干货了，刚入行的话如果不是医、药学专业毕业的可能压力有点大，死记硬背吧，出门之前多复习复习，起码的产品、医药知识还是要过关的。&br&&br&好了，做好了这些准备，我们来到了这家没有来过的科室的门口，探头一看，嘿！外面板上的人一个不拉！全TM都在！&br&这个就不太好了，这是在开会呢还是干嘛呢？都TM在我进去找谁呢，人一多我说话就哆嗦！&br&诶！~那边走过来个漂亮的护士妹子，端着药，走路的姿势真美啊！~上去搭个讪~~&br&诶~美女你好~（瞄瞄妹子的胸，看看大不大胸型好不好，顺便看看有没有名字），我来找X主任，这科里老师怎么都在啊，在开会么？&br&一般来说，善良美丽有爱心的护士姐姐都会告诉你是怎么情况，如果不理你，回去换个发型再来吧。&br&得到你需要的信息，如果是在开会，门口等着吧，记住主任的脸长什么样，就等他出来；如果不是在开会等情况，就是在办公室里休息，敲门三下（开着也得敲），自信的发声：X主任您好！然后上去自我介绍（一句话），递名片，握手（这个很重要！），问他这里方不方便说话，然后今天来卖什么就直接告诉他吧。&br&这个不管你是接手市场还是陌生拜访，第一次去，一定得找主任（没有主任的就是科室负责人，总之就是科室老大）不要鸟别人，得不到他的同意和认可，你的工作无法开展。&br&哦啦，到这里就跟平常的拜访没什么两样啦，认识了见面了问个手机号码方便下次联系，主任心情 不好被骂也不要怕，一般来说这次骂了你下次就会有点愧疚态度就会好点，慢慢磨吧~如果是药品要进科、上量的什么硬要求，记得上点硬货，这是生意~~&br&做这个呢，最重要就在于坚持，坚持拜访、坚持做好服务，水滴石穿嘛，慢慢的总会有效果的~！&br&写的比较乱，权当无聊看看就好~~祝各位工作顺利！~
本人菜鸟一枚，题主看看就好。 首次拜访的准备： 1、背景资料 这个主要需要你找之前负责这家医院的同事了解，从这种渠道了解到的信息是最准确最可靠的（当然前提是你前任不坑并且跟你没仇），这些信息事无巨细，找一个安全方便的方式记录下来；如果是纯陌生…
港真，要说刘德华，不论影片口碑好坏他都已炼就金刚不坏的天王之身了。&br&&br&但是有的电影，在还没开拍的时候，口碑就很不乐观，为什么还是要演？这就得提到大家说的烂片导演王晶。&br&&br&刘德华所有演出的电影，至少有1/5部是由王晶导演，总共超过30部电影。&br&&br&回到很久以前，刘德华在无线台的时候是很苦的，一没背景二没经验，哪里需要跑龙套，让跑便去跑，晚会让做礼仪就去做。&br&&br&不久后，许鞍华拍摄《投奔怒海》，周润发没办法出演，所以公司想来想去之后决定：“不如让刘德华去吧，这孩子做事情踏实，不会丢无线的脸。”&br&&figure&&img data-rawheight=&278& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-e049df7c52f0c33e1c91a_b.jpg& data-rawwidth=&495& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&495& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-e049df7c52f0c33e1c91a_r.jpg&&&/figure&&br&观众对初出茅庐的刘德华，口碑还是不错的，当然也有许鞍华的功劳。&br&&br&也因为这样，才有后来的电视剧《神雕侠侣》而走红的刘德华，之后他和无线电视台不再续约，为的不是拍电影更赚钱，而是制作更精良。&br&&br&刘德华问无线台的高层：“我每年给你们拍两部电视剧，剩下的时间去演电影可以吗？”无线回答说不可以。&br&&br&后来又问：“林子祥希望我能去跟华纳签约出唱片，可以吗？”无线还是说不可以。然后就被封杀400多天，事情就是这么来的。&br&&br&之后的刘德华虽然陆续出演《毁灭号地车》（1983年）《法外情》（1985）这些电影，让他有些知名度但不太稳定。当时很多妈妈看完法外情一直哭，可是我还小，不明白妈妈们在哭什么。&br&&br&直到刘德华和王晶导演拍摄的《魔翡翠》（1986）之后开始，刘德华已经变成名副其实的电影咖。&br&&br&1988年接连出演10部电影，其中《最佳损友》《最佳损友闯情关》《精装追女仔2》这3部是王晶导演的电影。&br&&br&1989年刘德华演出16部电影，其中《至尊无上》《专钓大鳄》《赌神》《精装追女仔3》这4部是王晶导演的电影。&br&&br&这个时期，简直就是电影的黄金时代，王晶就是永盛影业的摇钱树，编剧导演一手包办，而且还拍的很快（省钱）。&br&&br&1990年8月，猛然出现了一颗巨星，周星驰和吴孟达主演的《赌圣》上映，以4132万的成绩打破香港有史以来的票房纪录，是当年度票房冠军。&br&&br&周星驰一夜暴红，成为香港最炙手可热的票房灵药，然后马上被“背景雄厚”的永盛影业签下，和王晶一起“大量、高产、持续”的开拍新片。&br&&br&简单来说永盛的赚钱手法就是：谁拍赚钱就找谁来拍，想到什么点子就拍什么，立即行动，打铁趁热。&br&&br&王晶和周星驰的无厘头组合而成的第一部电影就是日上映的《赌侠》并和刘德华一起出演，最终取得了4034万的票房，当时也是很高的纪录。&br&&br&于是在《赌侠》上映后不久，永盛老板马上要王晶再拍一部新片，交给王晶的只有一个片名和两个名字，还有微薄的预算。&br&&br&片名是《整蛊专家》，两个名字是周星驰和刘德华，没了，其他王晶自己想。&br&&br&可能是永盛已经和院线谈好了方向，要求王晶7天后开机，只有一个半月的时间让王晶拍摄和制作，“只要”无缝接档《赌侠》的任务就算完成。这kpi很是特别。&br&&br&事实证明，王晶当时真的是鬼才+摇钱树+快枪手，而且还捧红一群电影大咖。很多演员的即兴创作或是编剧的鬼点子或是导演的胡思乱想，都是在这个时候培育出的。&br&&br&刘德华从1986年和王晶合作之后，便一路走红，拍电影、出唱片样样都来。出了粤语专辑之后出国语专辑，一年出个两三张专辑，追的我好快乐。&br&&br&拍多了这些“流水线生产”的电影，着实也赚到了不少钱，但我觉得刘德华还是想往“精致路线”的电影作品发展。&br&&br&所以，一直到1991年，刘德华自己开了家电影公司“天幕”，开拍了第一部作品《九一神雕侠侣》，成绩也还不错。&br&&br&但是到了1992年，刘德华自己公司拍的是《九二神雕侠侣之痴心情长剑》和《战神传说》结果全赔了。&br&&br&1993年，刘德华自己投资的《天长地久》继续赔钱。&br&&figure&&img data-rawheight=&619& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-746b28f6ab5cd6d38f7c8bfe8c11df08_b.jpg& data-rawwidth=&939& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&939& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-746b28f6ab5cd6d38f7c8bfe8c11df08_r.jpg&&&/figure&&br&真的很怀念，而且还很好看。&br&&br&1994年，刘德华自己最大的投资《天与地》结果再次大亏损。&br&&br&一系列的电影投资大部分赔钱收场，让他亏损超过4500万港币，导致公司也抵押了，接着便是好几年的拍戏还债，其中最大的助力就是王晶。&br&&br&对刘德华来说，最重要的是王晶在刘德华被封杀时找他拍戏，在刘德华艰难时日对他的关照，在刘德华负债时找他拍戏。&br&&br&“华仔能在娱乐圈红那么久，这样的人，一定是有德的??倒不是说要在片场帮工作人员搬搬抬抬的那种‘德’，其实就是做好自己的分内事。”导演王晶在一次和媒体的饭局采访上如此评价刘德华。&br&&br&当记者追问刘德华怎么看待王晶导演的电影，他这么说：“因为他觉得我无论怎么拍，你们还是一样说我。其实他之前也支持过很多作品，像《天水围的夜与雾》，但是大家不喜欢把有他参与的优秀作品和他联系起来，不喜欢聊他的这方面。他(王晶)是不会离开的，而他又代表了我们香港电影的其中一个类型，所以你一定要鼓励他，因为他是代表着我们的。”&br&&br&所以刘德华是很看重交情的。&br&&br&说到交情，另外还有一件事。身为向华强（永盛影业老板）的夫人、中国星老板娘的陈岚（人称向太）被媒体煽动“炮轰”周星驰的时候，一大批明星忽然群体崛起声援力挺向太，一致炮火对准周星驰。&br&&br&喜爱火上浇油的媒体记者热火朝天的追着周星驰逼他对向太的事情给个回应，然后周星驰淡淡的说了一句：对不起我老了。&br&&br&港真，那时候我真的替周星驰难过了起来，当时我也特别关注刘德华会怎么表态，因为我知道他们是有交情的，而且永盛也帮助刘德华很多，所以立场相当尴尬。&br&&br&媒体继续追着刘德华问他和周星驰、向太之间的关系，他这么回答：“自己是周星驰永远的影迷，看了很多周星驰的电影，未来有机会二人会再合作的。而向先生从以前，现在，未来都是自己的朋友。”&br&&br&听完这席话，我宽心了。你可能会觉得刘德华在打太极，其实并不是这样的。&br&&br&周星驰的性格，并不善于与人打交道，所以很少参加公开的活动，但是有一次，周星驰是真的“突破自我”，亲自到演出现场支持刘德华。&br&&figure&&img data-rawheight=&336& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4af6f9b3eb6a4cfcb96556b9_b.jpg& data-rawwidth=&515& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4af6f9b3eb6a4cfcb96556b9_r.jpg&&&/figure&&br&这是周星驰唯一一次主动去捧场朋友的活动。&br&&br&周星驰导演和主演的《少林足球》看似和刘德华没什么关系，其实，主题曲就是刘德华唱的。&br&&br&他们的关系真的很好，就算永盛对刘德华的再造辉煌有不可磨灭的帮助，刘德华也不会在舆论和压力中倒打一靶朋友情。这就是念情的刘德华。&br&&br&很多人都好奇为什么周星驰和刘德华从合作完电影《整蛊专家》之后就没有再一起拍电影。&br&&br&王晶的一席话说出了答案：“其实刘德华和周星驰拍戏压力很大，演的非常辛苦，刘德华希望尽自己最大能力演到最好，但是最后无奈电影风头还是周星驰的。”&br&&br&其实这样的比较，是没太大意义的，因为每个人都有自己独特的路线。就像你让李宗盛唱张惠妹的歌，可能就没那么容易，相反也是一样。&br&&br&不过，从这一路走过的历程来说，刘德华真是一位很努力、守本份的艺人，王晶导演说的是事实。&br&&br&我从小看过刘德华出演的《天若有情》从头到尾的耍帅，一直到《无间道》之后的成熟表现，就算连续错失无数次的影帝奖，也不会失去进取，越演越有味道。&br&&figure&&img data-rawheight=&396& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e18c9db53770_b.jpg& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e18c9db53770_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&374& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-33b95f6a9bdddc210ede87_b.jpg& data-rawwidth=&635& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&635& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-33b95f6a9bdddc210ede87_r.jpg&&&/figure&&br&这两位的眼神，值得看100遍。&br&&br&还有近期，王晶导演《追龙》电影，就算是是冷饭重炒（五亿探长+跛豪），但是你会发现刘德华在表演上的内化和升华，这就是持续努力的结果。&br&&br&当然，王晶执导的功力也加强了，竟然不难看，我有被惊喜到，虽然看的是视频。&br&&br&不仅如此，刘德华还是一位有心的人。通常一般人被蛇咬了以后，至少十年怕草绳。&br&&br&但是刘德华把债还清之后，修正自己的电影投资路线，更多专注于小成本的精品电影，继续扶植一些新人。&br&&br&以及投资“能讲出好故事”的电影，比如宁浩的《疯狂的石头》、许鞍华的《桃姐》就是很知名的例子。&br&&br&&br&桃姐的剧情里，制片人和导演一起去骗投资人的钱，都是现实生活中的写照。许鞍华为了拍桃姐，到处找不到钱，刘德华直接就投了，而且还免费出演。&br&&figure&&img data-rawheight=&652& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-dc9daf959c6d682e99601_b.jpg& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-dc9daf959c6d682e99601_r.jpg&&&/figure&&br&看一次就感动一次。在来得及的时候，请多做一些来得及的事。&br&&br&不夸张的说，这部戏能上映，有很大原因都是为了感恩来的。感恩这世上默默自我奉献的人，感恩这世上愿意给予帮助的人。&br&&br&类似这种写实又有小乐趣的电影，很好看，也获奖无数，但是在大陆和香港，是不会有人投资的。&br&&br&还有投资（或主演）《风暴》、《失孤》、《打擂台》、《我的少女时代》这些都是蛮不错的作品。&br&&br&比如打擂台里的火云邪神（梁小龙），其实年轻的时候就像是李连杰饰演黄飞鸿这样的存在感，然后年纪大了所以当年的陈真成了现在的火云邪神。&br&&br&港真，刘德华投资这部充满怀旧气息的功夫作品，更像是一种纪念，电影里面集合了很多当年的香港武打高手（见评论）。&br&&br&故事和表现方式也很有意思，比如“拳怕少壮”，要不想输，不打就行，但不打，是把自己输掉。泰迪罗宾演的挺搞笑又寓意深刻，只是像这类怀旧题材和过气主演的咖位，也是不会有人投资的。&br&&br&题外话，这和《功守道》专捧马云的路线完全是相反的方向，一个是打造神的境界，一个是凡人的自我挑战。虽然我一直觉得马云和泰迪罗宾有点像（是我脸盲的问题）。&br&&br&回到正题，所以电影投资圈里大家都很聪明，就刘德华傻，是这样吗？我相信你会有自己的正确判断。&br&&br&总之，刘德华身体力行的实践了一个道理，电影好不好看，和票房不是正相关的。投资的钱不多，只能花在刀口上，宣传也就不给力，但是一个导演的功力和剧本创作的实力，就是这么来的。&br&&br&也顺便科普一下，如果你想跟人吹说自己对电影很有见解，至少你要区分商业大片和独立制片之间的差别。&br&&br&观赏商业大片掉坑里的机会比较大，毕竟还是照顾大多数人的水平。非商业大片因为看到的人少之又少，所以可以让你尽情的吹出一种“我知道你不知道”的专业感。&br&&br&本篇内容就是这样（只是我年纪大，又没什么朋友，只好看电影了）。&br&&br&也许你没看过那么多刘德华投资的电影，那我就拿表象来说，刘德华已经50几岁的人了，还能保持这样的身材，其实是要有非常严格自律的能力。&br&&br&我年轻的时候，胖的像只熊猫样，就是看到刘德华的自律给激励了，所以硬生生的减了20几公斤，现在还是要很尽力的保持体重。&br&&br&港真，过程很艰苦，所以很能理解刘德华的不容易。不信你试试。&br&&br&再说我更年轻一点的时候有幸参与刘德华主演的电影《黑金》（1997），朋友知道我有机会可以近距离接触刘德华，然后很用力的揪着我，带他去找刘德华拍照。&br&&br&到了现场，正好是中午休息时候，朋友不管情况的就往休息室跑，开了门看到了偶像，兴奋的问：“华仔我能跟你拍照吗？”&br&&br&刘德华说：“请等我化好妆好吗。”&br&&br&港真，当时我的心情是很复杂的，但是也很佩服刘德华的平易近人。&br&&br&我只说事实，这就是自律、本份、念情、有心、会换位理解对方的刘德华。&br&&br&写这本流水账，只是觉得有很多人并不清楚，所以留念一下，正好这篇是我在知乎写的第99篇文章，天意啊……&br&&br&最后，新的一年到来，先预祝各位，点赞的2018年一路发，评论的有福气&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&640& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fccc0de17b3409_b.jpg& data-rawwidth=&1136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1136& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fccc0de17b3409_r.jpg&&&/figure&
港真，要说刘德华，不论影片口碑好坏他都已炼就金刚不坏的天王之身了。 但是有的电影，在还没开拍的时候，口碑就很不乐观，为什么还是要演？这就得提到大家说的烂片导演王晶。 刘德华所有演出的电影，至少有1/5部是由王晶导演，总共超过30部电影。 回到很久…
&p&原文链接：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//cfi.cn/p43.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&双11黑产狂欢：数十万撸货大军 薅上一天 够吃一年&/a&&/p&&p&原作者：一本财经，如果要转载此文章，须经作者同意，谢谢！&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b4d3a1a1df59a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b4d3a1a1df59a_r.jpg&&&/figure&&p&&b&数十万撸货大军在双11这一天疯狂汇聚，抢夺优惠券、秒杀特价货物，日入十万。&/b&&/p&&p&　　而这条产业链中，还有大量人员配合： 　　卡商新注册了数百万个电商平台账号，提供了弹药；黑客开发“抢货软件”，秒杀优惠，提供了武器； 　　“今年黑灰产动静之大，涉及人之多，远超前几年”，业内人士称，这些“返利”、“促销”，被黑产分食殆尽。&/p&&p&　　据统计，今年“双11”全网总销售额达2539.7亿元，而这惊人的数字背后，有多少是黑灰产的贡献？&/p&&p&01 子弹与武器 　　&/p&&p&一年一度的双11购物盛宴，落下了帷幕。&/p&&p&　　而第二天，成为了各家电商平台晒战绩的跑马场： 　　天猫双11成交额1682亿元，冲破去年的1200亿元，再次创造全球零售史新纪录； 　　而京东也不遑多让，高调宣布今年战绩，1271亿元，可与天猫比肩。&/p&&p&　　据星图数据统计，今年“双11”全网总销售额达2539.7亿元：其中苏宁，110.2亿元；唯品会，87.1亿元；亚马逊，49.5亿元。&/p&&p&　　双11的战果斐然，明面上，是消费者的剁手狂欢；而暗地里，成为黑灰产的撸货盛宴。&/p&&p&　　10号晚，剁手党填满了购物车，严阵以待，只等凌晨的钟声敲响。&/p&&p&　　而另一边，卡商TT也在紧锣密鼓地准备。&/p&&p&　　双11前一个月，是卡商一年中最忙碌的日子，却是赚钱最丰厚的时间段，被称为“黄金十月”。&/p&&p&　　卡商，是手中握有大量电话卡的人，他们为了保证卡随时在线，将其养在“猫池”中。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4e0934f15deee5aec25b8c7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&596& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4e0934f15deee5aec25b8c7_r.jpg&&&/figure&&p&　　这些号码可以批量注册电商平台账号，可以接收验证码，甚至可以识别“语音验证码”。&/p&&p&　　在短短一个月时间内，TT在自己10平米的小作坊中，持续申请了数万个账号，一个电话号码可以反复利用，同时注册多个电商平台账号。&/p&&p&　　注册账号的目的，就是为了去电商平台抢优惠券和特价货物。&/p&&p&　　“账号新鲜出炉后，我们就开始到各大黑产群中销售”，TT称，卡商手头的货，是产业链的源头，非常抢手，在黑产群里通常是“一呼百应”。&/p&&p&　　很多黑产会主动来寻求“卡商爸爸”合作。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5b415eac89a5d4cc128f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&256& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5b415eac89a5d4cc128f_r.jpg&&&/figure&&p&　　△ 黑产在群里呼唤卡商合作&/p&&p&　　一个月的时间，TT靠卖账号，净赚十几万。&/p&&p&　　其实，TT只算成千上万卡商中的中等玩家，“有大量的卡商，手握数万，甚至数十万的卡，他们几乎垄断源头，一个双11，就能挣数百万”，TT称。&/p&&p&　　卡商给双11黑产狂欢，提供了最初的“弹药”，而另一边，还有人专门提供“武器”。&/p&&p&　　有了账号和密码，如果手动登录去抢券或抢产品，可能抢到吗？&/p&&p&　　“根本不可能，你看哪个平台优惠活动，不是秒没？”黑客小C称，要想抢到，就需要专门的软件。&/p&&p&　　一些技术不错的黑客，研发“抢货软件”，往外销售。&/p&&p&　　现在专门抢京东的商品和劵的工具有很多款，而比较有名的，就是“火牛”和“秒快”。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a08c5f5e45bb19a2f42069b7bed5ecb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&587& data-rawheight=&384& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&587& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2a08c5f5e45bb19a2f42069b7bed5ecb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&　　△ 火牛抢购软件的界面&/p&&p&　　“这些软件的操作方式，都大同小异”，小C称，无非都是批量导入卡商的账号和密码，检测优惠活动页面——一旦开始，疯狂下单。&/p&&p&　　当然，电商平台也注意到这个群体的存在，一旦发现异样操作，他们就会对这些账号和IP进行封锁。&/p&&p&　　而另一边，攻击方也在不断迭代技术。&/p&&p&　　小C注意到，今年的软件，比之前的强大了很多倍。&/p&&p&　　“软件增加了很多必杀技，比如对接了打码平台，自动识别图形验证码，抢一次，就更新一个号码、一个地址、一个IP等等”，小C称，这些功能，都是为了突破各家的风控规则。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9fce32aee646_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&431& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&431& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9fce32aee646_r.jpg&&&figcaption&△ 软件中的“打码功能”&/figcaption&&/figure&&p&　　永远是，道高一尺魔高一丈。&/p&&p&　　除了京东之外，火牛还开发了针对苏宁、一号店、唯品会等平台的抢购软件。&/p&&p&　　火牛组建了多个数千人的QQ群，在里头随时回答用户的疑问，同时更新活动线报。&/p&&p&　　“销售软件者，无疑是最挣钱的一方”，小C称，比如火牛包月的价格是60元，包年400元。&/p&&p&　　小C推测，一个月内，火牛总销售额很有可能已上百万。&/p&&p&　　火牛还在全国大量招代理，一个代理的销量就达上千单。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-37af9e997e1b420f47dc35e430ac2622_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&198& data-rawheight=&159& class=&content_image& width=&198&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&　　“全国像火牛的软件，大概有十几个，在双11的黄金时期，他们的收入可达到几十万，甚至上百万”，小C称。&/p&&p&　　卡商和黑客，是这个产业链中的“送水者”，而他们，才是这场黑产盛宴最终的赢家。&/p&&p&&b&　　02 撸货大军 　　&/b&&/p&&p&有了弹药和武器，浩浩荡荡的撸货大军才上场。&/p&&p&　　他们将这些抢券或抢货的行为，成为“撸货”，而他们也自封了“撸客”称号。&/p&&p&　　“撸上一天，够吃一年”，这是他们的行动目标和口号。&/p&&p&　　双11前一个月，各大“撸货”群，变得极其热闹，每天有数千上万的信息刷屏，群里随时提供各大平台的优惠活动和“秒杀产品”线报。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bde54c2a866370cac9dfc_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&444& data-rawheight=&574& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&444& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bde54c2a866370cac9dfc_r.jpg&&&figcaption&△ 优惠活动和秒杀产品的线报&/figcaption&&/figure&&p&　　撸客俊宇和3个小伙伴，为了双11的撸货大战，已准备了数个月，他们很早就开始收集各家平台的账号和密码。&/p&&p&　　“京东、支付宝、蚂蜂窝、蘑菇街等等，只要可以抢优惠券的平台，我们都会屯”，小C称，屯号的原因，是越临近双11，号的价格越贵。&/p&&p&　　小C举了一个例子，此前，一个京东新注册的账号是“2毛”，而最近价格已飙升到“1块”。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-9dfc8b703a_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&367& data-rawheight=&184& class=&content_image& width=&367&&&figcaption&△ 京东账号价格暴涨5-10倍&/figcaption&&/figure&&p&　　暴涨的原因，是因为京东的促销力度大，吸引大量散户加入了“撸货大战”。&/p&&p&　　“一些平台的优惠券活动，11月初就开始了，我们用软件没日没夜地抢券抢货”，俊宇称，他和小伙伴两个人一轮班，白天黑夜倒班。&/p&&p&　　“比如，199的电脑，9.9的手机，这些3C的产品，是我们重点抢的”，俊宇称，因为3C产品好变现。&/p&&p&　　但因为最近几年双11撸货的人倍增，秒杀货物的难度逐步增大。&/p&&p&　　“参加撸货大军的人，越来越多”，俊宇称，去年的双11，参加者最多十来万，而今年涌入了几十万人，“人数暴涨几倍”。&/p&&p&　　大家都是用软件抢，机器战机器，就变成了概率游戏。俊宇称，以前成功率是40%，现在降到了10%，甚至更低。&/p&&p&　　好在双11的优惠越来越多，参加的电商平台也越来越多，尽管和尚多了，但是粥还是够分。&/p&&p&　　“去年的战绩是10万，今年加了人手，快20多万的收入”，俊宇称。&/p&&p&　　但像俊宇这样大的“撸客”并不多，大多散户在家琢磨操作，一天的收入也就上千。&/p&&p&　　尽管收入还算不菲，但他们认为这是“脏活累活”。&/p&&p&　　“紧盯电脑，一旦抢到了秒杀货物，要马上付款；一旦出现异常，要马上调整战略，一秒都不可懈怠”，俊宇称，坚持一周，整个人就要散架。&/p&&p&　　“比起开发软件的黑客们，肯定挣得少很多”，俊宇称，在任何行业都是如此，有技术，才有含金量和竞争力，最底层的出卖劳力者，“只能赚小头”。&/p&&p&　　在这个产业链的最末端，还有一群“销赃者”：他们活跃在各大撸货群里，自称“收货商”。&/p&&p&　　“减30的券，可以卖到8块，一般就按照券价格的三分之一或四分之一报价”，收券商“天圣”（网名）称。&/p&&p&　　天圣这一个月，在各大黑产群发广告，将散户手中的优惠券收回来。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dcd6bedf63b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&724& data-rawheight=&210& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&724& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dcd6bedf63b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ba15b85edd6cc6bac2488_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&676& data-rawheight=&176& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&676& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ba15b85edd6cc6bac2488_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&　　“最常见的销券渠道，就是卓朗、卡奥、917KA等网站”，天圣将购券地址撒播到各大购物论坛、群里，甚至某宝上去销售，每张券加价2-3块。&/p&&p&　　“赚的就是差价，倒卖券，一个月能赚两三万”，天圣说，双11期间，收入翻倍。&/p&&p&　　“今年双11，黑产动静是惊人的，在这一个月内，我们检测到数百万的黑产号码，新注册了各家平台”，锦佰安业务安全总监“Madmaner”（网名）监控了三千万的黑产号码，他注意到，从10月份开始，这些号码纷纷出动。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7d2b039acf9feb368dbef630_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&411& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7d2b039acf9feb368dbef630_r.jpg&&&figcaption& △ Madmaner监测到的黑产号码注册信息&/figcaption&&/figure&&p&　　“黑产号码每天有十几万的新注册量，而且我们监测的，只是部分号码，整个黑产的新注册量将非常惊人”，Madmaner称。&/p&&p&　　Madmaner将最近两周黑产号码新注册数据进行统计，蘑菇街和1号店列在了前两位。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d0cd8dea84_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&361& data-rawheight=&216& class=&content_image& width=&361&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&　　△ 各家电商平台黑产号码注册数&/p&&p&　　大部分撸货大军会选择老账号，因为新帐号的价格贵，成本高，因此，这些新注册数据，反映的只是双11黑产的冰山一角。&/p&&p&　　卡商提供账号，黑客提供软件，撸客抢货抢券，收货商收赃并销赃，他们在毫无组织的情况下，迅速集结成一条密不透风的产业链。&/p&&p&　　双11，这个一年一度的购物狂欢，各家平台推出的“返利用户”促销活动，最终沦为黑产的夺食之战。&/p&&p&&b&03 流量之战 　　&/b&&/p&&p&除了撸货大军之外，还有大量的黑灰产盯着“双11”这块肥肉，试图薅出油水来。&/p&&p&　　“不玩抢券，毛太小，没意思”，小黑客达利称，有技术的黑客，都单兵作战，不会用别人写的软件抢货。&/p&&p&　　在去年双11，达利用脚本抢了3000双特价“1元”的袜子。&/p&&p&　　“我和商家说，你要么发货，要么给5000块我取消订单。”达利称，那批袜子质量上乘，如果按照3双10元的价格转售，也能卖10000元。&/p&&p&　　秒杀特价货物，再要挟店主，这是高级黑客的手段。&/p&&p&　　在黑产界，存在一条鄙视链，技术大牛往往站在最高处，“撸客们的套路，都是大牛们赚得七七八八后才说出来”，达利称。&/p&&p&　　尽管去年的漏洞被堵上，但每年的促销活动，都会有新的漏洞，黑客就如黑暗中的猎人，等待随时开枪。&/p&&p&　　除了紧盯网站漏洞，还有一条赚钱的路子，也备受黑灰产青睐——劫持流量。&/p&&p&　　很多淘宝店家，为了获得流量，就会给导流者进行返佣，金额从1%到90%不等，但行业内最常见的价格是5%。&/p&&p&　　而导流者，被称为“淘宝客”。&/p&&p&　　“淘宝客本身不灰色，但用来做淘宝客的流量大都不干净”，黑客子弹称。&/p&&p&　　“群发广告、利用群控、微博小号、伪基站短信，这些是老套路”，子弹称，最有效的方式，就是黑网站和软件，然后插入广告弹窗和流氓软件，来劫持流量。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-92bbd354e567e9043778_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&707& data-rawheight=&110& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&707& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-92bbd354e567e9043778_r.jpg&&&/figure&&p&　　每年，为了劫持流量，黑产就会出现一些新套路和新花样，而今年最有意思的，就是微信公众号的“幽灵劫持”。&/p&&p&　　据媒体报道，在双11前一天，有数个账号突然自行推送了一条“双11广告”，而其中包括焦作吧、无锡生活网等本地大号。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2dbe2beba93c5e7ebd3db4f56cf15c43_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&646& data-rawheight=&517& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&646& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2dbe2beba93c5e7ebd3db4f56cf15c43_r.jpg&&&/figure&&p&　　而微信运营者声称，他们根本没有登录微信，也没有进行任何发布操作。&/p&&p&　　微信官方回复，“被盗群发”的原因是appsecret（应用秘钥）泄露，“通过接口来做的群发，建议重置appsecret之后，开启IP白名单保护”。&/p&&p&　　“这是因为现在很多微信会接第三方平台，而黑客黑掉了这些平台，从而发送微信消息”，Madmaner称，这确实是今年黑产的新手段。&/p&&p&　　所盗公众号每个至少是几十万粉丝，子弹称，黑客这一波至少能赚几十万。&/p&&p&&b&实际上，淘宝对于流量返佣有所规定。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-80c04fa28d6beac21a381b221aea5300_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&738& data-rawheight=&230& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&738& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-80c04fa28d6beac21a381b221aea5300_r.jpg&&&/figure&&p&　　“大多平台对这些黑灰流量，还是睁一只眼闭一只眼，因为流量就代表着利润，代表着好看的数据”，子弹称。&/p&&p&　　“奋战了一个多月，实在太累了”，俊宇称，接下来的一个月，是快递的狂欢，是他们的淡季。&/p}