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大圣归来营销分析
&&《西游记之大圣归来》全面营销分析汇总
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正在加载中...《大圣归来》为什么会火？ @广告门
《大圣归来》为什么会火？
就一个周末的时间，一部叫《大圣归来》的国产动画电影就用类似魔鬼的步伐大踏步向年度热门电影迈进。
火得很诡异。
有人说它是口碑营销的经典案例，也对也不对&&它是靠口碑传播起来的，这点没错，翻翻这两天的朋友圈就知道了，但说营销似乎有点low，或者有点狭隘&&并不是每部高票房的电影都是包装出来的，虽然电影业是个习惯&骗&和&混&的行当。
把它的走红定义为一个热点事件，在这个层面上，视野会好很多。
大圣&&属于我们的超级IP
是的，美国的超级英雄电影很好看，这些公认的强IP也直接或间接缔造了该类型电影和相关产业的火热。但话说回来，外来的世界再精彩，也还是偏爱自家的东西。大家心里其实不服气，只是没找到机会。
这时，大圣来了。
来的时间也刚刚好，正赶上这一两年国人对外来英雄的腻烦有所增加，心痒难耐地期待自家的英雄快点出现。这一来一回中，热度就起来了。
冥冥中，这只臭猴子满足了大家、拯救了国产电影，就像神话故事里他一直做得那样。
只是你让大家等得太久太久了。
国产动漫&&被憋坏了的情怀
对不少75年到85年出生的朋友来说，动漫，特别是国产动漫是他们心中难以磨灭的一段回忆。
1997年的北京卡通
他们经历过九十年代底国产动漫的一个高峰期，虽然短暂，却也绚烂。后来随着日本动漫的大肆流行，国产动漫逐渐没落，而那份怀念和不甘也被埋藏心底。因此，当《大圣归来》上映后，这一拥有不错社会地位和经济基础的人群就成了观影和传播的先头部队，同时&上有老、下有小&的情况也让他们无形中有了更大的影响力，&全家组团看大圣&俨然成为近期热门的家庭性娱乐活动。
甘当自来水&&报复、偏激，还是强迫症？
当周六上午一条条标题为&评分比小时代高5分，票房比小时代少5亿&的文章在朋友圈被转发开后，或是因为情怀、或是因为年少的回忆、再或是某种逆反心理，总之大家就是愿意把消息、把文章转发出去，愿意去电影院看，甚至一遍一遍地看，大有种化一切&不利因素&为&有利因素&硬要把票房拉上去的劲头。
类似的朋友圈频频出现
据说之后大圣还会拍2、拍3，不过类似的情形和舆论想必是不会有了。因此，《大圣归来》的可复制性其实很低，它更像是一个各种不同因素结合在一起而偶然爆发的事件，不能完全算是酝酿已久的营销活动。
当然从营销层面看，还是有几点值得借鉴的：
首先，它很好把握了朋友圈的传播节奏。一点一点来，从高评分、低排片的呼声，到剧透式的逐步放出手稿和动图，以激发大家的兴趣和持续关注的欲望。
其次，片子质量确实不错，用行业话说，是个好内容。这也得感谢其他&烂片&的陪衬，大家都不傻，谁值得推荐，特别是在朋友圈推荐，心里都有数。
最后，这背后一定还是有&高手&和&大佬&在推，那些在朋友圈中传播的东西明显有包装和加工的痕迹，很适合传播。
对于《大圣归来》，广告门也会继续关注后续的进展。
小编脑子秀逗了吧？看到口碑好的东西就扣上口碑营销的帽子，好像这个世界上只有你懂营销一样。请问口碑这种事情要怎么营销麻烦你告诉我？！网友强迫症？你才迫害妄想症吧！
WOM ..不懂自己去查。。。
为楼上的理解能力感到捉急。并且，真口碑无法营销，好东西自在身心，并非所有口口相传赞扬有加的都是人为推动的结果，不懂自己去感受。。。
为楼上的理解能力感到捉急。并且，真口碑无法营销，好东西自在身心，并非所有口口相传赞扬有加的都是人为推动的结果，不懂自己去感受。。。
看看微博上皮三的文章，再看看各种营销狗的分析，高下立现&&
产品既广告
内容好，才是真的好，
&他们经历过九十年代底国产动漫的一个高峰期，虽然短暂，却也绚烂。后来随着日本动漫的大肆流行，国产动漫逐渐没落，而那份怀念和不甘也被埋藏心底&说点不一样的点吧，看到这句话我就确定小编根本不看动漫，现在动画做的好的人都是看日漫长大的人，微博炒火的风向标也是二次元人。小编请珍惜自己的脸，因为好容易丢&&
懂营销和动画不？就知道BB
同意这是一个偶发的爆红的网络事件，个人觉得这里有复杂的网民心态恰好需要喷发，但背后一定有幕后高手在推动。但是从影片质量来看，还是非常一般，中国导演不会讲故事的弱点继续得到发扬。那些说这是国产动画高峰的人，还是回去看看80年代上海美术电影制片厂的《大闹天宫》和《哪吒闹海》比较好。甚至还不如前些年的《宝莲灯》会讲故事
宝莲灯的故事，比这一部猴子强在哪儿？请指教
这部猴子的故事，有起承转合么？有剧情么请问？
这部猴子的故事，有起承转合么？有剧情么请问？
这部动画，不得不说是这些年来，上映的国产3D动画里面最好的，内容上确实有一点欠缺，但是质感是有所超越前期的。形象也是超越传统也不失传承，另外配乐也有中国文化的影子在里面，如戏曲，古筝等。
宝莲灯使我们老师拿来当失败案例讲的，如果您只想听故事那您大可以自己听听广播看看童话书就好了
他们只做了几个领袖
跟小时代们&赌气&占很大比例
对好东西视而不见，阴谋论定义一切，三观真幽默
哪有那么多所谓的这营销那营销，真口碑营的出来吗？人们喜欢的原因就是两个字：创作者的&真诚&。
作者说的很好，看最近的传播也总结了一下：
1、故事激起受众情感共鸣 ：创作队伍的辛苦，背后的诚意；
2、明星们对国漫支持带动一部分主动消费型的观看者：优秀作品，支持国漫；
3、网络、微信 发图文，持续深入话题，延长成长期；
4、&自来水&的身份认同，情节驱动；
5、口碑营销继续影响消费群。
另外在这里添加一个解释 ：口碑营销指通过消费者间对影片的相互交流沟通，传播影片。
不想和别人叨叨，不要添加回复。
如果还是愿意看着喜洋洋、各种真人秀综艺、大型幻灯片出没完没了的电影版并且不断刷新票房，那么请义无反顾地说大圣不好看，也不值得鼓励
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[摘要]这部电影的营销方式在国产甚至是整个电影界都是不常见的营销方式。本文转载自微信公众号首席娱乐官 微信号：yuleguan001《大圣归来》海报这部的营销方式在国产甚至是整个电影界都是不常见的营销方式。他的营销方式叫做：口碑营销电影的营销方式有很多种，比如病毒营销，情怀营销，网络营销，粉丝营销。但是很少有电影是通过口碑营销的。当然，这并不是说这些电影不好，是因为这些电影不需要。有人可能会问了，什么是口碑营销，是不是就是口碑好然后口口相传的营销？是也不是。说是是因为口碑营销的确是要有个好口碑的，烂片不能用口碑营销。但是并不是所有的好电影都需要口碑营销。因为口碑营销的另一个关键是，这片子的资源不足。大圣归来就是这么一部典型口碑好又资源不足的片子。如果他直接上映，以他的宣发费用，他不可能获得超过1成以上的排片。而排片不到一成的情况下，会发生排挤效应，也许他还没被别人发现好看就已经下片了。所以这部片子用了一个非常奇特的营销方式，就是大面积点映。一般片子的点映排片能有正式上映十分之一就不错了。但是这部片子的点映排片是4%，如果他直接上映，排片应该也不会超过10%。也就是说，他用了差不多一半的排片量来做点映。这样做是有很大风险的，如果上座率和口碑不好，可能排片会进一步被压缩。只有对口碑非常自信，宣发资源又非常不足的片子才敢用这种方法。因为只有大部分看过点映的人都是正面反应，才有可能让影院加多排片。而且影院都有第一手数据，大规模点映后你可以忽悠影迷你忽悠不了影院。影院的人可以很清晰地感受到观众对你这个片子的评价，从而选择排片的多少。这一次大圣归来做得还不错，他成为了周日当天唯一一部排片减少票房却增加的片子。而且相信各大影院都会有第一手数据，他们会根据这个来选择排片的数量。那么现在的另一个问题就是，大圣归来为什么要用这种手段，而不用通常宣发手段呢？理由有两个。第一个，是因为通常宣发手段需要很多钱，大圣归来没有。第二个，是因为通常宣发手段只能忽悠影迷没法忽悠影院，所以排片不会因此而增加。这也是大圣归来和其他大成本电影的区别。因为其他大成本电影可以赚一笔就跑，就像小时代，他第一天的票房就能占总票房20%，前三天的票房能够占总票房50%。也就是说等他的口碑开始传播的时候，他基本上已经完成票房收入的大部分了。他只要忽悠第一波观众就可以了。但是大圣归来这种资源有限的片子显然不行。如果第一天的票房占总票房20%，那么这部片子多半过不了亿，收不回成本。所以，他采用了口碑营销大面积点映的方法。如果他这一招成功了，那么以后可以成为资源有限但是对口碑非常自信的好电影的一个借鉴。我个人很希望看看如果给这个导演一亿美金，他能不能拍出媲美功夫熊猫的动画片。功夫熊猫是美国人眼里的中国，我更想看一个中国人原汁原味的故事。
来源：腾讯视频
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