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做游戏赚钱容易？站出来我保证不打死你
斑马网日15:29 池砚
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　　去年过年的时候，接到舅妈的电话，说是最近赚了点小钱，想投一家手游公司做做，我当时就惊起了一身冷汗，赶紧问“钱给出去了没?”还好，只是初步意向，被我果断劝退了。排除遇到骗子的可能，我给出的原因很简单，在混迹手游圈长达五年的时间里，我看到真正赚钱的公司很少。
　　在中国，手游确实是一个让普通投资者疯狂的行业，因为这个行业之中客户和收益都是以千万和亿作为基础单位的。比如，一份某超权威的数据调查机构给出的数据显示，2016年国内的移动玩家人数飙到了5.21亿，并且预计2017年国内的游戏收入有望突破2000亿;比如，随便一个国产手游公司都能够晒出几款动辄千万、甚至上亿月流水的游戏;还有，近几年频繁出现的那些被A股大牛用数十亿资金高溢价收购手游公司的的事件;最惊心的是腾讯，靠着移动游戏收益登顶了中国上市公司市值500强榜首，成为中国最赚钱的公司!看着这样疯狂的大数据，如果有人说投资个几百万就可以加入到这样的行业之中，想想是不是有点小激动?但现状并非如此。
　　游戏能熬到上线，不容易
　　手游公司的第一道坎是“如何上线”，估计会有人跳出来说，难道不是“如何研发一个好游戏”么?可以确切的告诉你，并不是!
　　我走访的很多游戏公司对于研发成本都是闭口不谈的，或者抛出来“几百万、几千万”这样的概念，但私下里了解，一款游戏的研发成本是很低的：商业游戏一般徘徊在50万~100万左右，独立游戏甚至可以压缩到5万以内，但这些游戏中80%以上都没熬过测试期，对于商业游戏，其上线率甚至更低。
　　对于这样的现象，一些发行商和渠道给出了“精品游戏”这样的概念，大概的意思是“优胜劣汰，那些品质不过关的游戏自然就被淘汰了”，但对于研发公司，答案却迥然不同。
　　成都的一家名叫“戏游网络”的CEO老周，闲聊的时候告诉我这样的“真相”：2015年那阵，他们公司正在主攻一款卡牌游戏，初期投入接近50万，完成度达到了80%，为了后期的研发经费以及推广的问题签了一家发行商，这是很多中小游戏公司的思路，但代价是研发的主导权丧失。老周说，“签的时候基本上属于把游戏卖了，但回款需要等游戏上线之后用分成支付”，随后，游戏经历了将近两个月的改版，但始终没有达到发行的要求，项目被迫取消。老周说，“现在想想，这根本就是发行的套路，后期的研发资金是一点点给的，发行产品跟不上预期，他们就会找各种借口解约”。还好，老周找到了另外一家发行接盘，但他看到了很多团队最后因为产品的过度修改、资金缺憾，并且无人接盘而倒闭。
　　给我讲这样故事的小伙伴不在少数，除此之外，也有一些比较幸运的团队，他们被一些知名的发行、或者某联盟渠道“包养”，专门翻版一些国内外热门游戏，并且上线一些固定的商店平台。“上线”这道关卡对于这类团队是不愁的，收入也很稳定，但也就是很稳定而已。
　　上线后，分到手里的钱不过十之一二
　　从“精品路线”挣扎出来的游戏，仅仅是具备了在国内手游市场竞争的资格而已，他们还需要在发行商、渠道商所垄断的游戏环境中进一步抗争。
　　和《XX传奇》CEO刘大大私聊的时候，我问“游戏火了，你们研发能分多少?”，他说“十分之一都不到”，这款游戏和发行签约的时候分走70%的利润，登录渠道之后还会被分走50%~90%的利润，苹果AppStore的分成比就是50%，而腾讯(微信、应用宝)的分成比达到了90%以上。
　　通过很多渠道了解，在国内游戏行业之中，做游戏的公司盈利是最低的，其次是发行，第三是渠道，之后是苹果，最赚的是腾讯。
　　可能也会有另一种声音，“不找发行，自己发呗;只上苹果呗!”或许对于低成本、低利润的独立游戏，这是可行的方案;但对于商业游戏，只会让你承担更多的风险，比如广告的资金，比如版权的政策风险。毕竟，没有人能够保证推出来的游戏一定能火，甚至没有人能保证游戏能运营多久。
　　或许还会有一种质疑，“赚钱少？赚钱难？为什么还有那么多公司砸IP？请巨星代言？这不科学！”这很科学！天纬VC的大拿私下里给的分析是，“我们不投资游戏，因为很多游戏不赚玩家的钱，专门赚VC的钱。很多游戏公司‘流水线’作业，没有任何品牌价值，他们唯一可以打出品牌的地方就是别人的IP和别人的明星，这很虚，但数据效果却很好，更容易拿到钱。”大拿说，“很多公司在拿钱的关键时刻才会玩这样一手，因为拿IP和请明星花费不菲，但舍不得孩子套不到狼的道理大家都懂。”
　　千变万化的人才流失、流量攻击、欺诈，以及政策红线
　　除了上面遇到的问题，游戏公司还会遇到很多不可控的“非常规”问题。
　　其一是人才流失，我看到过很多工作室因为“主程”离职，而直接崩盘;或者刚火了一款游戏，员工离职“不小心”泄露了代码，众多同类游戏如雨后春笋般抢走了核心用户。这是投资游戏公司最大的风险之一，因为一出现就可能毙命!而要避免这样的风险，必须从一开始就效仿传统的软件公司，构建一套完善的代码管理机制，这显然是一个需要五年以上不断积累的工程，但据我了解，很多中小团队没有这样的意识。
　　其二是流量攻击，我认识一个叫老潘的地区游戏项目负责人，他告诉我，“公司一年被流量攻击的次数超过200次，10G以上的不下50次，之后就会有人或留言或打电话让我们给某某帐号汇款”，老潘说，这在游戏圈很常见，没有人有腾讯、阿里那样级别的服务器，很多中小游戏公司受影响特别严重，甚至因此被“玩坏”的公司也有很多。
　　其三是流量欺诈，对于国内的商业游戏，如何高效的导入用户是一门高深的学问，因为提供流量导入的渠道多多少少都会进行“作假”。一个做棋牌游戏的老铁告诉我，市场上90%以上可以买到的流量都存在作假、刷流量的行为，转化率低不说，还极其损耗服务器资源，如果公司内部没有一套鉴别流量的数据指标，很难在这样的市场生存。
　　最后是政策红线，随着国内对游戏行业监管力度的进一步提升，涉及的政策红线也逐渐增多，比如最新加入的版权、版号政策，与涉赌、涉黄相关的政策，对于游戏公司的影响更为恐怖，几乎触底即死。某发行公司的市场负责人陈小花告诉我，去年因为没有版号被下线的游戏最多，涉及版权纠纷被下线的游戏也有不少。做棋牌游戏的老铁则称，做棋牌的最怕“触线”，被查封的多了去了，今年很多打擦边球的同行也开始被调查，最出名的某徕之前就有被调查的传言。
　　中国手游行业的格局，现在是这样的
　　当然，每个行业都有一本难念的经，上面说的“潜规则”也许对于很多老板“那都不是事儿”。不过我想说的还有一条，当你历尽千难万苦，终于把公司带出样子了，你会发现你面对的中国手游行业的格局是这样的：69%被腾讯、网易把持，30%掌握在资本雄厚的上市公司手中，而留给你的市场可能连1%都不到……这不是我说的，这是某月流水过亿的巨牛公司CEO说的。
　　而真正见证了这样局面的游戏公司，做出了如下几种选择：
　　A、倒闭，非官方数据显示占比接近90%;
　　B、出海发展，非官方数据显示占比接近9%;
　　C、被收购、上市，非官方数据显示占比接近1%;
　　D、加入腾讯等大厂的“开放服务平台”，非官方数据显示占比接近90%，据说是公司倒闭的那群人;
　　2017年再做采访的时候，很多玩家这么和我说，“希望腾讯有机会做到足够大，那样就能玩到真正好玩的游戏了”;很多游戏人这么和我说，“希望腾讯有机会做到足够大，那样分成或许有可能翻倍”。听得多了，我自己都觉得很有道理，但就TM不希望自己的亲戚也进来，无论是这样的游戏，还是这样的公司。（本文为斑马网原创内容，转载请注明出处）鐜╂父鎴忚禋閽盻浠}