衣品天成粉丝节，直播抢占双十一先机
　　9位品牌主理人轮番不断直播、一场围绕品质管控与用户体验的品质之旅，这就是衣品天成集团为10月粉丝节准备的直播大戏。这场大戏是衣品天成集团继8月10日在全球时尚地标广州&小蛮腰&24试衣间直播之后又一次以直播为载体的大动作。不同的是衣品天成集团赋予了这场直播大戏更多的品牌人格化定义，使得品牌与用户有了更近的交流。
　　究竟是什么原因让衣品天成集团如此钟情于直播，衣品天成集团CEO杜立江曾对《消费日报》的记者表示，&与杂志、博客、微博、微信相比，直播的形式更加直接，让品牌和用户的距离更近，更能打动用户，衣品天成集团一直致力于传播一个有温度的品牌。无论是为引入明星首席时尚官还是为设立品牌主理人，都是在赋予品牌人格，让它能走到前面来和用户有更多互动。而通过直播这种方式，品牌主理人把品牌与品牌下的数十万老用户非常好的互动起来，让品牌和用户走得更近，让品牌更有了温度。
　　作为此次衣品天成集团粉丝节的直播的两大重头戏之一，衣品天成集团旗下品牌主理人带来了由Angelababy、吴磊、、杜鹃、唐艺昕五大明星挑选的2016冬装明星同款，这些由明星首席时尚官挑选的明星同款毫无疑问的成为了粉丝关注的焦点，明星同款发布期间的销量也着实证明了这一点;另一场重头戏，衣品天成集团品质之旅则更为不同，一直以来服装的品质以及如何做好用户体验是互联网服装企业所深耕的两个区域。这次，衣品天成集团9位品牌主理人的直播将服装品质管控，从面料选择、检测、设计、打版、样衣制作、工厂生产、货品入场、质量检测的全过程都完全的展示给了用户，这种对于品质的自信以及对于用户体验细节把控的自信也成为双十一衣品天成完成更高目标的信心来源。
　　在电商走过了流量时代、产品时代、品牌时代，进入到内容时代，直播以其天然的特性被推到了风口，也因为这种火热被赋予了更多的含义，无论是今年鱼打造的双十一盛典，还是淘系推出的边看边买，都将直播提到了非常高的位置。承载到服装的时尚属性，延伸到服装产业链整体流程，衣品天成集团以粉丝节为主题，以品牌主理人对产品的更深刻理解为内容，把&网红经济&转变成&品牌经济&，通过直播抢占双十一先机的方式值得借鉴。
责编：田刚
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网货品牌如何玩转双十一 专访衣品天成杜立江
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2016年“双十一”狂欢夜的脚步越来越近，消费者的天猫、淘宝“购物车”里已经塞满“货物”，就等11月11日零点钟声敲响的那一刻，进行秒杀。
原标题：网货品牌如何玩转双十一 专访衣品天成杜立江齐鲁晚报讯 作者：博泓 马晓卉2016年“双十一”狂欢夜的脚步越来越近，消费者的天猫、淘宝“购物车”里已经塞满“货物”，就等11月11日零点钟声敲响的那一刻，进行秒杀。打开天猫、淘宝网站，各网货品牌商家已经蓄势待发，准备打一场没有硝烟的战争。在如此“硝烟弥漫”的“双十一”前夕，记者有幸采访到了“2016年中国网货品牌100强”——衣品天成集团掌门人杜立江。网货品牌经营策略　在服装“寒冬”杀出“血路”衣品天成，大家并不陌生，打开其天猫旗舰店官网，就会看到满屏的Angelababy形象代言。这两年衣品天成风头强劲，与韩都衣舍、茵曼等互联网服装品牌并称为中国服装行业的新希望，今年，衣品天成和韩都衣舍、茵曼等又成功入选“网货品牌100强”。杜立江告诉记者：“2015年公司总营业额超过6亿元，较2014年增长幅度达百分之100，预计2016年总营业额增长幅度也将达到百分之100，可以说，在市场环境越来越艰难的情况下，衣品天成集团却保持了一个非常惊人的增长。”你一定很好奇，衣品天成是如何杀出一条“血路”的?相对于传统服装品牌建设，衣品天成集团走的是网货品牌经营策略。网货品牌，是指以网络为销售中心，利用网络而打造成的一个品牌。网货品牌以消费者为中心，商家与消费者的互动关系从间接变为直接。网货品牌从设计生产到市场营销，到用户体验都有着不同于传统品牌建设的路径。也就是说，衣品天成集团只有线上销售，而没有传统的线下实体销售。虽然近两年有不少人呛声，互联网电子商务已经开始衰退，线下销售的春天即将来临，但杜立江认为：“互联网之所以发展壮大，最大的原因就是它能给消费者带来直观的便利。其次是能给予消费者更多的选择。另一方面，互联网的大数据可以提供卖家相应的买家个性参考数据，这样也可以为卖家避免相应的盲目售卖，节省很多成本。相较于线下，线上销售保持着非常大的优势。”如今，越来越多的线下品牌开始采用线上下单、线下提货的销售模式，对于这种现象，杜立江表示，因为线下的销售市场不景气，这些门店结合互联网线上销售的渠道，为消费者提供便利，在某一方面也能在一定程度上捂热线下门店销售的冷板凳。去年一个亿，今年“双十一”的目标是业绩翻番在记者开始采访杜立江之前，他正在与公司员工商讨衣品天成“双十一”的活动，他说：　“今年‘双十一’衣品天成还是把消费者放第一。只有去一线了解消费者的需求才能不断改进，直指消费者所需的重点。消费者满意，衣品天成集团才算成功。今年的‘双十一’会给消费者带去更多的优惠和更多的时尚体验。”“2015年‘双十一’前夕，我给自己定的目标是一个亿，那时候心里很忐忑，最后我们在‘双十一’的全天销售额是元，这个成绩很有意义，因为这标志着在912亿元的阿里交易额中，有衣品天成集团的一个亿，在全国零售体系中，衣品天成集团已经成为了一股新兴力量。也标志着衣品天成集团已经可以非常自信地和韩都衣舍、茵曼站在一起，共同代表互联网时代崛起的服装零售品牌”，杜立江告诉记者。今年，杜立江给公司“双十一”定下的目标则是业绩翻番，“对这个目标，我还是很自信的。如果说在2015年，我们还是在被动地迎接挑战，那么2016年，我们已经由被动转为主动，围绕供应链提升与品牌建设等工作确实让公司得到了很大的成长。”2016年，直播、全明星阵容让衣品天成变成“网红”2015年衣品天成集团已经取得了让人瞩目的成功，而2016年，它并没有停下脚步，而是大胆地迈出了好几步。都说2016年是直播元年，网红的天下，杜立江以敏锐的嗅觉抓住了这个机遇。今年8月，在全球时尚地标——素有纤纤“小蛮腰”之称的广州塔，杜立江策划了一场前所未有的直播，最终吸引了超过3500万人次的观看。“这次活动让我们在直播界独领风骚。时尚地标、‘小蛮腰’、3500万、24小时、试衣间直播、全明星同款，这些关键词的组合，也被外界赋予了直播史上的之最”，这次直播给衣品天成带来了更多关注，打开了更广的市场，杜立江说，“24小时试衣间直播之后，我直接去广州跑供应商，很多供应商见到我的第一句话是，你在小蛮腰做的直播，我看了，太厉害了。之后，又陆陆续续有不少朋友来跟我请教直播的经验。”除了直播创意，2016年，衣品天成集团主打全明星战略，进一步打开了品牌知名度。2015年，衣品天成邀请到Angelababy成为衣品天成女装首席时尚官，让整个行业都沸腾了。而2016年则更让业界震惊，衣品天成集团继邀请Angelababy后又邀请到了吴磊、宋佳、杜鹃、唐艺昕作为衣品天成集团旗下品牌的首席时尚官。“很多人不理解为什么我要这么做，其实从两个维度去思考就很清晰。第一个维度，在信息非常闭塞的时候，明星代言，能够快速地为品牌贴上标签;而在信息极度爆炸的时候，更需要有明星为品牌贴上标签;第二个维度，做事必须极致，所以在同一时间，我们请到了Angelababy、吴磊、宋佳、杜鹃、唐艺昕五位明星，就是把这个事情做到极致，让所有人印象深刻”，杜立江认为一下子请那么多明星代言，的确挺“烧钱”，但是很值得!成功之本，将消费者的感受放在第一位对于网货品牌来说，网店商品的质量问题一直是消费者最关心的问题之一，杜立江在壮大品牌队伍的同时，也在思考：服装行业有四个要点，产品款式的丰富度、产品质量、出货时间以及产品的价格，而在这四点中，速度和质量两者间最难调和。杜立江坚定地认为，“衣服的质量要放在第一位，只有优质的产品，用户才可能回头;若是劣质，用户一定会摈弃。衣品天成想要在服装行业扎根，消费者的感受绝对是在首要位置。2016年，衣品天成严控品质，品控部已成为集团最核心部门。“毫无疑问，供应链是一家服装企业的价值所在，每一家服装企业都在提升供应链效率。但是我认为价值=0.9*效率+1.1*品质。当你去提升产品价值时，需要从效率和品质两方面下手，但是效率的提升必须是在保证品质的前提下进行，不然就算效率提升得再高，对于用户而言，所提供的价值也不是他想要的价值”，杜立江说2016年，衣品天成致力于打造与用户更紧密的链接，变生动为互动。“2015年我们成立了专门的客户维护部门，借助社交软件，将用户转移到社交软件上进行深度交流。接着，我们又在全行业创造了品牌主理人制度，一年时间，我们现在已经有了近百万的核心用户。”杜立江表示。衣品天成的未来会怎么样，网货品牌的发展趋势会怎么样? 在杜立江看来，“未来可能没有网货品牌这个概念，而是所有品牌在一起竞争，那现在我们看到网货品牌都在进行升级，和所有的品牌在一起融合竞争，而最终的竞争也会从产品竞争转向模式竞争。商业的起点并不重要，价值才是最重要的，未来，你能提供怎样的服务，产生怎样的价值将是竞争的焦点，我们也在为此做非常充足的准备。”链接：为何创立衣品天成对于为何会创立衣品天成，杜立江说：“有时候，不是你选择了这个行业，而是这个行业选择了你”。从大学毕业到08年初，杜立江一直从事软件销售工作，当时的网络经济刚刚兴起，在行业内经营数年的他，隐隐嗅到了发展的苗头，经过在国内外企业长达5年的学习积累后，毅然决然拍板开始创业。秉持着“创业不离老本行”的念头，杜立江最开始做的是软件零售，然而，在版权意识尚为模糊的年代，这一行显然并不吃香。经过两年的摸索，他对服装行业产生　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　了兴趣。80年代出生的那一代人，消费习惯单一，购买服装大多是在一些品牌连锁店中，这些服装品牌或多或少都有款式少、价格高的短板，杜立江在深思熟虑后，开始着手创办自己的服装品牌。对于以网店的模式开启服装销售渠道，对于杜立江来说，是一个充满挑战但收获丰富的过程。作为男性消费者本身，他于2010年最先创立衣品天成旗下的男装品牌，品牌创立后的两年内，通过市场回馈，他发现，服装不是男性消费的刚需，当机立断转投女性消费市场，于2012年创立了衣品天成女装品牌。在与市场和消费者的信息交换中，杜立江先后创立了衣品天成童装及7个针对不同人群服装需求的子品牌，邀请Angelababy等一众大牌明星为品牌助力，打造国内网络一线服装品牌。
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播放数：5808920通天晓携手衣品天成 高效仓储物流这样玩！
通天晓携手衣品天成 高效仓储物流这样玩！
通天晓软件在鞋服电商领域再添新彩！日前，通天晓软件与国内知名服装电商品牌—衣品天成（杭州维卓电子商务有限公司）正式签署合作协议，为其提供专业的WMS物流解决方案，合力打造更高效的仓储管理体系！杭州维卓电子商务有限公司——衣品天成成立于2010年，凭借着其对潮流的敏感、紧跟当下时尚趋势，在短短几年时间里便迅速发展壮大，现已拥有衣品天成男装、衣品天成女装、衣品天成童装、盛放女装、对白女装、米莱达女装、KOJO男装、奢步士男装、N-MAX等九大品牌。衣品天成一直以来深度聚焦服装产业，致力于为客户提供服装全产业链服务，砥砺数年，如今的衣品天在互联网独立设计师品牌中独树一帜，已然成为电子商务领域最具影响力的服装品牌公司之一。在过去的2016年里，衣品天成取得了丰硕的成绩：唯品会1208全年大促中，衣品天成以8607万元的销售额，摘得服装类目销售冠军；而在这之前的天猫“双十一”活动中，也完成了超1.2亿元的销售额；同时，衣品天成紧跟风口红利，引入时下最流行的直播元素，取得了耀眼的成绩，其在广州“小蛮腰”的24小时试衣间直播也以3500万人次的观看流量成为中国直播史上的里程碑之作！衣品天成旗下品牌随着消费和服务升级，越来越多的电商巨头开始加强物流和供应链信息化建设，衣品天成也不例外。由于仓储物流作为影响消费者购物体验最至关重要的一环，受到了衣品天成的极大重视。在衣品天成的选型阶段，通天晓WMS仓库管理系统的高可配置灵活性和稳定性，得到了衣品天成的高度认可，经过多番对比考察，最终决定与通天晓软件合作。他们确信，未来WMS系统上线后所能带来的物流效率和物流服务的提升，将会给消费者带去一个全新的购物体验，让消费者更加尽情享受快时尚生活，从而提高消费者满意度，增强客户黏性。通天晓软件作为专业的物流软件供应商，在鞋服行业有着丰富的实践经验，是众多行业领先者的选择。这次与衣品天成的合作，是对通天晓软件的极大认可，也是通天晓软件在鞋服领域的又一里程碑。TTX实施团队将会全力以赴，用专业和专注来回报每一位客户，为客户提供优质的实施服务，提升客户的核心竞争力！
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