做生意，赚多少钱，跟你的投资大小，没有绝对的关系。

当前，不少生意，正处于“抢钱”的状态，毫不夸张。

我这里随便举例，就拿自媒体打个比方吧。

不要说网红了，就是小一点的号，一年赚几十万的，很常见。

做内容导购的，甚至有日入百万的。

他们也就3个人的团队，除了人，几乎不需要什么投资。

在双11之前，我写过一篇关于导购的文章，我将它贴在下面，有兴趣的可以看看——

还记得去年双11之前，我写过一篇文章，我说，肯定有不少团队，双11一天的淘宝客收入超过一百万的。

其实，这没有什么好说的，就是平时，也有团队做到一天100万以上的收入，更别说双11了。

当时，我一个劲地鼓励大家去入驻淘宝网的内容平台。因为在淘宝网那边做导购，离钱最近，效果是最好的。

以前，我们很多人都看不上淘宝客，但是，当看到美丽说、蘑菇街做大了，我们想去做的时候，又发现出来了一大堆人涌进去了。

有通过返利来做的，等于是把导购的佣金当中的一部分拿出来，返利给消费者，以此激励消费者通过他们的淘宝客链接进去购物。

有通过代购来做的，同时弄N个QQ购物群，他们有淘宝购物需求的时候，你来帮他们代购（砍价），给他们更低价格的同时，你自己赚到导购的佣金。

有做团购、秒杀群的，有的商品的佣金本来就特别高，比如有50%，你做团购或秒杀，打个6折，你依然还有10%的佣金。当然了，比较稳妥的做法是和淘宝店主谈好合作，而不是直接通过淘宝客的链接来做。

还有做代金券的，在各个群里面发代金券，让网友去淘宝店消费抵扣。

我们总是在很多人一窝蜂都去做某事的时候，才意识到这个事情有搞头。

我们总是在看到某些团队做得特别大，有了榜样之后，我们才觉得这个事有搞头，才会静下心来认真分析、重新理解这个事情。

双11做淘宝客，本质是做导购。

导购是离钱很近的一个生意，很多做导购的，从一开始就可以赚钱。这一点，你看看那些做电脑、手机、数码产品评测的就知道了。

而且，导购的门槛很低，任何人都可以做，还不需要投资。

所以，总的来说，淘宝客是一个不错的生意，这个生意具有下面几个比较爽的地方：

1. 门槛低，不需要投资。

有的商品佣金是50%，这算特别高的了。

与自己开淘宝店比的话，你等于省去了开店、装修、进货、租办公室、租仓库、仓储、客服、打包、物流、售后的麻烦。

5. 你推广之后，还拥有15天的有效期。

消费者通过你的淘宝客链接点进了某个店铺，或者某个产品页面，只要他在15天内下单，产生的佣金都算你的。

既然有这么多好处，那么为什么有很多人没有去做呢？

他们是看到了这个事情让人不爽的方面：

1. 你很难有回头客。

消费者第一次通过你的导购去购买了，他第二次买同样的商品，肯定是直接在他的购物历史记录里面查看并购买，不会再通过你了。所以，你每次只能赚一笔钱。

2. 做大之后，还有可能被平台封掉。

美丽说、蘑菇街做大了，就被封杀了。还有那么多返利网，也被封杀了。

因为，这些做大的商家，他们的行为立马就要与淘宝产生冲突了，所以，就会遭到封杀。

3. 好的推广渠道被封杀了。

微信上面就不能做淘宝客了，原因和美丽说、蘑菇街被封是一个逻辑。

没有太好的推广渠道，很多人就放弃了。

4. 不太正规的推广方式被封杀了。

以前有不少人，通过一些投机取巧的方法获得了大量的精准流量，赚了不少钱。

投搜索引擎广告，只投品牌词、淘宝店名、爆款产品词等等。

通过返利的方式，吸引要去淘宝网购的人通过他们平台点击进去淘宝。

甚至有做DNS劫持的，通过中间页面跳转一下。

这些统统是把本来要去淘宝购物的流量导流给淘宝，赚导购佣金。

这就好比，人家开店，请你帮忙带客人过去，承诺客人消费之后给你佣金，你倒好，站在人家店门口，把本来就要进店消费的客人带进店，还要找店老板要佣金。

淘宝是想让你从站外帮忙带流量过来，而不是让你拦截本来就要去淘宝购物的客人的。

所以，上面的做法，淘宝当然要封了。

你看中的某个产品的商家，指不定什么时候就把佣金从50%调到5%了，你还不知道。也指不定什么时候，他就停止淘宝客计划了，你又需要更换推广商品了。

虽然做淘宝客有利有弊，但是，站在“导购”的角度来看，我依然认为这是一个非常好的生意。

首先，淘宝客本质上是导购。精细的内容式的导购，在人工智能时代也不会完全被替代，可持续，有前景。

其次，做内容式的导购，是可以积累的。

我们做很多事情，很怕一锤子买卖，没有回头客，不能积累。而你做内容式导购的话，是可以积累的。

你写的一篇文章也好，录制的一个短视频也好，都是有一个长期效果的。

你试想一下就知道了：当你要网购，却不知道选哪个产品或品牌的时候，你在百度里面搜索，经常也会搜索到一些测评文章，这些文章就是导购内容。而且这些导购内容是人家几年前写的，几年之后依然还在发挥作用，还在给作者引流并贡献收入。

再者，通过盈利模式的创新，淘宝客也好，导购也好，引流也好，新的做法层出不穷。

拿双11来说吧，现在已经为淘宝客提供了这些新的推广工具：

爆款清单Excel表格是淘宝官方提供给我们去做推广的，我们可以在淘宝客联盟后台下载到。

里面有成千上万款大牌爆款，都是精选出来的。

你可以将此表格直接发给你的用户，让他们点击Excel表格里面的链接，进去购物，你就会获得佣金。

超级红包是一些购物赠品。

包括：购物津贴、虾米会员、飞猪优惠券、粮票、优酷会员、话费流量券等等。

你很容易发现，这些赠品都是阿里旗下的公司提供的，多为虚拟产品或服务，成本几乎可以忽略不计，非常适合当做双11狂欢节的赠品。

3. “福利金” & “福利红包”

“福利金”和“福利红包”，顾名思义，就是你提供给你的潜在消费者的福利，也就是钱。

这笔钱，可以让他们在淘宝购物的时候抵扣，然后你赚取他们在淘宝购物的佣金。

福利金，每笔订单只可以用1个，不可同时叠加使用。

福利红包，每笔订单最高可以同时叠加使用10个。

“福利金”和“福利红包”两者的区别是什么呢？

“福利金”是消费者只能在你这里消费，你一定可以得到导购佣金，“福利红包”可以在全网消费，你不一定能得到导购佣金，因为有可能消费者先用了另外一个人的“福利红包”再用的你的“福利红包”，那么佣金就是另外那个人的。

说到这里，有人可能会说，促销工具再多，没有流量，也是白搭啊。

没错，做导购，本身就是一个流量用户变现的生意。

如果你很容易获取到大量流量，尤其是精准的流量，那么你根本不愁赚不到钱。反之，如果你弄不到流量，那么你做淘宝客也好，做别的生意也罢，还是赚不到钱。

如果你平时就积累了很多流量，那么在双11的时候，顺势一推，就是很容易的一件事。如果你平时没努力，临时抱佛脚，那也……那也还是有一点点希望赚到一些钱的。

但是，我个人是极度不赞成投机取巧，把一切都交给运气的做法的，我是比较崇尚郭靖那种下笨功夫的做法的。

所以，我建议，还是从现在开始，静下心来踏踏实实做流量、积累用户吧。

错过了今年的双11，就等明年双11吧。

做淘宝客，核心还是流量和用户。

但是，如果变换思维，把你的战略定位为导购，而不是淘宝客之后，你会发现，做淘宝客会遇到的一些让人不爽的事情都不存在了。

导购分为B2C与B2B2C，现在，这两种模式都有很多成功案例了。

而且，导购是不会被机器人取代的，是可持续的。

我甚至认为，以后会出现很多导购店。

所以，总得说来，与其说我看好的是淘宝客，不如说我看好的是导购。

最后，说一句，投资有风险，创业需谨慎。

可以先试一些不需要投资的项目。