坐标香港，Top3大学硕士，2017年赚了将近百万，之后看中了某城市一套房产义无反顾的投资进去，账面上只剩下几万块流水，赶在今年头三个月又赚了35万，现在的收入比较稳定。&br&&figure&&img data-rawheight=&826& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a9eb4f2e80d0a6ccaa66c274ef9ed10e_b.jpg& data-rawwidth=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a9eb4f2e80d0a6ccaa66c274ef9ed10e_r.jpg&&&/figure&&br&&b& （还是很表脸的来张【照骗】强掳一捆白菜）&/b&&br&当当当当当&br&介绍一下我的职业——卖香港保险+媒体项目（好吧 我知道你们要骂我会不会是个骗子），但先听我娓娓道来再来骂哈，但如果看完文章觉得我的方式能给你们一点启发，请默默的点个赞&br&&figure&&img data-rawheight=&702& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f1c7f8feba19139bb4dcf498fa0c5989_b.jpg& data-rawwidth=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f1c7f8feba19139bb4dcf498fa0c5989_r.jpg&&&/figure&&br&
（人模狗样的【保险公司民工】）&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-262b387a3fcfde_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-262b387a3fcfde_r.jpg&&&/figure&&br&Welcome To Hong Kong（欢迎来到港村儿）&br&&br&&br&为了不让大家觉得我来写保险公司软文，我就不说公司名了。&br&卖保险居然卖到了年入100万，可能很多人不敢相信，别不信，在我们这个行业 年薪几百万上千万的也是存在的，日本的原一平和柴田和子更是把保险卖成世界纪录，成为亿万富豪。你可能会疑问，怎么会啊，我朋友也是卖保险，都快没饭吃要睡大街了。&br&&figure&&img data-rawheight=&756& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fd18e611e882ca01d724c5d7fc8be6e8_b.jpg& data-rawwidth=&710& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&710& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fd18e611e882ca01d724c5d7fc8be6e8_r.jpg&&&/figure&&br&（日本保险销售大牛 柴田和子）&br&据内地平x寿险年报显示，2016年内地保险代理人每月&b&&u&人均收入6016元&/u&&/b&，同比增长17.4%，以前也就4000多块。这点钱在北上深三餐+住宿基本月光了。当然这也是保险代理普遍的现象。&br&&br&据《证券日报》的消息，截至2017年底，中国内地保险代理人达&b&&u&806.94万人。&/u&&/b&&br&而这其中真正出单的大概只有&b&&u&150万人&/u&&/b&。销售员队伍每年流失率大概60%。大部分代理人属于&b&“幽灵代理”。&/b&（兼職以及有单做，没单闲着的假代理）&br&&br&那些骂保险是骗子，购买体验极差，买了后又又找不到代理深感上当的朋友，可能就是踩了【幽灵代理】的雷。&br&&br&&b&&u&保险不会骗人，但人会骗人&/u&&/b&&br&&br&作为人类商品经济发展的重要产物——保险业，从古罗马帝国时代就有士兵组织，以集资的形式为阵亡将士的遗属提供生活费，逐渐形成现代保险制度。跟国外上百年保险业发展相比，而我国也只是改革开放后才渐渐有了雏形。在发展过程中也存在许多的问题。&br&&figure&&img data-rawheight=&931& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c30c006c9efb08b20e26_b.jpg& data-rawwidth=&1170& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1170& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c30c006c9efb08b20e26_r.jpg&&&/figure&&br&【某国的金牌保险代理人】&br&开始讲重点：保险行业里的代理人鱼龙混杂，讲究【马太效应】10%的代理做了80%的业绩！业绩好的明星代理人找他的人越来越多，而业绩差的人越来越差，只能被淘汰。&br&&br&&b&&u&这是一个门槛低，但非常残酷的市场&/u&&/b&&br&大家以后买保险还是小心 【亲戚朋友】，&br&至少要看一年后这个人业绩和服务如何再考虑。找亲戚买保险，许多人是找不到别的工作去干这一行，所以本身是没什么兴趣或者志向，这样他基本不会干超过一年。你的保单也就变成孤儿单了，你还碍着亲朋的面子不好去投诉。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4efe5aadfbbab35_b.jpg& data-rawwidth=&1658& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1658& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-4efe5aadfbbab35_r.jpg&&&/figure&&br&（我正在给保险公司的代理们讲如何服务客户）&br&再谈我的业绩，尽管在这一行做的时间只有几年，但已经被同事称为“单王”了。又赶上这几年内地人来香港购买保险的风口，俗话说风口的猪都可以飞，我也就跟着 飞啊飞&br&&br&当然我跟其他代理人不一样的地方在哪里？我是靠什么赢取了客户的信任？&br&&br&一，销售。&br&而我的销售技巧就是：&b&&u&没有技巧&/u&&/b&&br&空客airbus传奇大牛 销售总监约翰雷义（大家可以百度）曾说过作为一个好的销售，了解你的产品是无止境的。&br&保险产品作为一种法律契约，你可以当成保健品去销售，这跟超市卖电视、卖电饭锅的方式差不多，只用hard sell以及打感情牌就可以。&br&当然你也可以当作金融产品销售，更可以用法律合约方式来销售。由于我自视清高又作的硕士生属性（尿性），我可以把一份保险从金融的分红属性以及法律上的免责条款甚至在搞清楚重疾险时候每一个疾病各自定义等都可以一个个来吃透。&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1707& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f2db0351c32acfaac2e4de9_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f2db0351c32acfaac2e4de9_r.jpg&&&/figure&&br&比如关于癌症的定义，保险公司之间的定义也是不一样。&br&&figure&&img data-rawheight=&511& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-756beed7ae32_b.jpg& data-rawwidth=&2371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2371& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-756beed7ae32_r.jpg&&&/figure&&br&
（境外的某家公司）&br&&figure&&img data-rawheight=&688& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-129e8dab3abf6_b.jpg& data-rawwidth=&1971& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1971& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-129e8dab3abf6_r.jpg&&&/figure&&br&
（内地的某家公司）明显的下面这个公司对癌的定义要更严格，理赔也就更麻烦。&br&&br&能够如此研究保险的代理人，基本上业绩都不会太差吧！我的自恋属性开启 比心 &br&这样我一切从客户角度出发，按照客户本身的需求来做，不适合的坚决不推荐，更不会强势签单，遇到对保险深恶痛绝但本身我觉得很有必要购买（如身体不好还不买重疾）的客户，我会慢慢的改变他对保险代理人的看法，重新让他对保险有一个意识。因为他不知道他自己的风险，你有责任给他一个防备意识。当然最后买不买看他，绝不强迫。&br&&br&二：服务&br&&br&保险是服务行业，但是估计只有很少的代理人了解服务的真谛是什么。&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5060aca2a61cc9bace8f4c_b.jpg& data-rawwidth=&1707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1707& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5060aca2a61cc9bace8f4c_r.jpg&&&/figure&&br&米其林餐厅的绅士服务&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&1280& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-85a637a3b66af803c3e6c_b.jpg& data-rawwidth=&1708& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1708& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-85a637a3b66af803c3e6c_r.jpg&&&/figure&&br&（宝格丽酒店私人管家的服务）&br&&figure&&img data-rawheight=&1246& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ab41e0bc789bfdd1d96ae3d_b.jpg& data-rawwidth=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ab41e0bc789bfdd1d96ae3d_r.jpg&&&/figure&&br&（来自网络图片，印象里保险代理的服务）&br&&br&由于经常住五星酒店，又爱吃西餐，我很喜欢高端酒店的那种服务，恰到好处又让你觉得舒服，我自己本身也讨厌无事献殷勤，热情过火的跪舔服务。你求人家买保险，各种讨好忽悠，买了保险你又开始不理不睬不去跟进不去做后续的review的服务。这种代理人还是没有把服务这两个字理解透彻。&br&&figure&&img data-rawheight=&1094& src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9ddfca5f4db_b.jpg& data-rawwidth=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-9ddfca5f4db_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img data-rawheight=&830& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b3cda8a7ff22d05_b.jpg& data-rawwidth=&1125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b3cda8a7ff22d05_r.jpg&&&/figure&&br&（每&b&&u&个客户来香港签单，我都会准备好VIP房间，能看到维多利亚的海景！Lady M的蛋糕，茶饮。一个个条款和复杂的数据用简单的方式来跟客户介绍。整个的客户体验绝对是五星级酒店的服务水平。）&/u&&/b&&br&日本保险销售大师：原一平，他本身也是佛教徒，他曾说过他在这个社会上奋斗有三个恩要回报，一个是客恩 一个是社恩 一个是佛恩。&br&每一个客户不是上帝，而是一个孩子和学生，你不仅要去爱护他， 还要教育他帮助他。这样才树立一代保险大亨的口碑。&br&而另一个日本销售大师 柴田和子，在感恩节的时候都会送几千只火鸡给她的客户们。&br&&figure&&img data-rawheight=&1707& src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-706d43bc7ea898cceb0fab_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-706d43bc7ea898cceb0fab_r.jpg&&&/figure&&br&&br&（我的老客户们在生日期间也会收到我给他们带去的香港特产的凤梨酥）&br&客户的小朋友在取得好成绩的时候我也会送上一些小礼物，四驱车或者小玩具之类的。客户还是非常感激你真诚的服务。&br&当然每年都会主动和客户联系，跟近一些保单收益情况，跟进客户的身体状态，我本身也是一个健身控，我也会分享我的健身心得以及全球最新的医疗资讯与客户一起保持健康的生活，有时候我感觉自己又像一个健康管理顾问和长期的私人管家。哈哈哈&br&&figure&&img data-rawheight=&1761& src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7daca954ad2_b.jpg& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7daca954ad2_r.jpg&&&/figure&&br&一回生二回熟，一来二去经过一两年的频繁接触，很多老客户都成为了我的朋友，连他们去买哪里的房，自己的孩子怎么读书都要来问我，我也很乐意把自己的心得和他们分享。有的客户来买保险直接就跟我说：你说买啥就买啥，你说哪个好我就买哪个？&br&当然我还是要一个个跟客户说明条款特别是免责条款（许多代理人不去主动提的内容）&br&&br&最后回到这个问题：如何白手起家做到100万？我觉得这并不是个难事，关键在于你是否真正的去投入你的工作和生活，是否足够努力提高你的服务和生产力？行行出状元，只要你把工作做到极致，做到行业翘楚，并坚持下去！路走着走着就有了，钱也自然来了。就像保险业，这也是能孕育千万富翁甚至亿万富翁的行业，但每年60%的淘汰率也只有少数人可以坚持到最后。一起加油吧朋友们&br&&br&大家有问题可以私信我，可以跟大家分享生活的点点滴滴。
坐标香港，Top3大学硕士，2017年赚了将近百万，之后看中了某城市一套房产义无反顾的投资进去，账面上只剩下几万块流水，赶在今年头三个月又赚了35万，现在的收入比较稳定。
（还是很表脸的来张【照骗】强掳一捆白菜） 当当当当当 介绍一下我的职业——卖香…
&p&——————6月10日更新&/p&&p&应广大知友要求，就放一个类目出来给大家研究下吧，自己亲自做过。&/p&&p&&br&&/p&&p&成人用品大家都知道，利润高。但是成人用品其实竞争也很激烈，很多人思路是通过避孕套和润滑油冲量，然后带动其他关联消费。这个思路，还是那句话，你是大卖家，资金充足，操作娴熟，你可以这样玩。对小卖家来讲，这就是月销几万笔的大红海了！&/p&&p&&br&&/p&&p&对于我们小卖家，记住，&b&高单价，高单价，高单价，高利润，高利润，高利润，竞争低（相对那些月销上万的产品），竞争低，竞争低！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ec77e96deb296da93bce9ee5_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-caption=&& data-size=&small& data-default-watermark-src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-fba5ca2ca938_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-ec77e96deb296da93bce9ee5_r.jpg&&&/figure&&p&什么鬼？充气娃娃？充气娃娃多便宜啊！几百块！竞争也激烈啊！实体娃娃才爽啊！把价格筛选设置成3000以上就是上图那种情况。设置成5000以上就是下图这种。（请不要来问我充气娃娃可以卖这么贵吗？注意，这是实体娃娃，硅胶材质，不是塑料材质的充气娃娃。有这么多屌丝宅男吗，不知道出去多运动？我不知道有没有这么多屌丝，不过我确信确实有人愿意买。）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cca2bb285acab4d68a89b56e0b89b4c9_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-caption=&& data-size=&small& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d23e759cfbcd81d690932_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-cca2bb285acab4d68a89b56e0b89b4c9_r.jpg&&&/figure&&p&但是这些买家很奇葩，聊的人很多，买的人少，虽然少，但卖一单赚两千多（我当时卖7k多），一月还是有几单，一两万块钱吧。后面不做了。至于我为什么不做了？&/p&&p&&br&&/p&&p&这些奇葩买家，很多都要你发实体娃娃视频过去，多发几个款式过去，大家也知道我风格，不囤货的，重庆也不比沿海周围没什么实体娃娃工厂。让卖家给我发视频做成模板？第一、厂家不像我们淘宝，随时有人盯的，时效很慢。第二、卖家视频录得很差。几千块一个，让我囤货是不可能囤货的，让我飞过去录视频？不可能的，时间成本我是很看重的。而且最主要吧，个人觉得这个行业有点重口味，客户会问你一些很敏感问题，还是得老司机来带。只赚一两万，但付出的精力也是要付出的，相同的精力我可以做其他的，所以我放弃这个类目了。不怕苦不怕累的兄弟们，上吧！！算是关注我的福利贴吧！下次心情好，再给大家放一点这些小利润的项目出来！&/p&&p&——————更新&/p&&p&知乎本身是一个很好的学习和交流的平台，我也是通过这个平台认识并了解到淘宝店的，希望大家少一分戾气，少一份浮躁。当然我也虚心接受您否定我的观点以及怀疑我的真实性，不过请注意措辞不要涉及到人身攻击，这是其一。其二，关于我具体卖什么的，我肯定不能说，也不敢说！我发现一个类目，月销第一的700多笔吧，单价2000多，进价应该300-400左右吧，月销100笔基本有机会进前十。当然这个类目我打算做，已经在筹备中。目前我观察而言，排名前十的店很可能都是一个团队在操作。记得我给知乎一位好友说过，如果我要真把那个类目在网络平台放出来，那个类目的卖家可能想杀我的心都有吧，我不是在抢人家饭碗，我是在砸他的饭碗！所以，我只是出于交流的目的将我的经验和方法分享给大家，但是没有义务也没有责任去告诉大家我是卖什么的以及什么可以卖。如果你能通过自己的努力找到我的类目，欢迎你进入这个类目，我们公平竞争。更希望的是大家通过我的经验，也去找到一些其他的小类目。至于虫草、海参之类的，是个好类目，做到top需要实力，不过赚点小钱还是可以的。但为什么现在要说？给自己找对手？因为一个再简单的项目你要去执行都还是有难度的，所以我现在不做，以后，我可能会做，也可能不会做。因为我还有七八个更好做的产品排队等着我安排人安排店上马的！至于到时候我真的要做虫草海参，我觉得也无所谓，大家公平竞争，市场那么大，我吃不完。再次感谢大家的支持！文末有更新，谢谢！&/p&&p&———————————&/p&&p&&b&
以下，为原答案&/b&&/p&&p&———————————&/p&&p&&br&&/p&&p&本答题以“我的故事”为主，先说一说现在我的情况吧，现在在做的淘宝，可以算是我目前最赚钱的项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&淘宝本身其实是个很传统的烂大街的行业了，但是在这个很传统的行业里，你的玩法不一样那么你的赚钱模式也不一样。有的人是网红自带流量，有的人是做的早，流量红利期，有的人是资金充足，砸钱！我都不是，我的胜利方法在于选品，在于运营。我淘宝现在有三个店，还在不断的持续扩品扩店中，利润也在稳步增长中，预计今年之内月利润可以突破30万。刚刚过去的五月份，全部店铺毛利接近20万。扣除人力和房租（包括教育的人力和房租）等所有开支，还剩12万左右。其实不做教育的话，至少能剩16万，但是未雨绸缪嘛，多多布局！&/p&&p&不多说，直接上图&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3a90e3ffbeba0b71b66feec1_b.jpg& data-rawwidth=&1285& data-rawheight=&636& data-caption=&& data-size=&normal& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-3ef5b66ee1fc816c8d0d1_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1285& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-3a90e3ffbeba0b71b66feec1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-358e2d52ee5c993db66b04bbde14636c_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-caption=&& data-size=&small& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e4f2fce16cf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-358e2d52ee5c993db66b04bbde14636c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0fd327d321a8076ddc223d82a9aa024d_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-caption=&& data-size=&small& data-default-watermark-src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-57c2cdb516fc950ad91799_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0fd327d321a8076ddc223d82a9aa024d_r.jpg&&&/figure&&p&对于知乎精英们来说，我这个水平属于中等偏下一点！但是也算是个经验，分享给大家，权当个故事会看着玩嘛。做淘宝是个烂大街的概念了，但是我还是想通过我的故事告诉你，每一个行业都有人在赚钱，如果有人在赚钱就说明这个行业本身没问题，你没赚到钱可能是你资源不够可能是你能力不够，但先不要急着去否定。至少，你要先去了解其中的缘由。&/p&&p&&br&&/p&&p&我最开始做淘宝其实就是通过知乎了解到的。我很早就出来创业，一创一个失败，失败久了自然而然也学会了该如何做生意至少不亏，所以后面终于通过一个灰产项目积累了差不多30万资金，但我知道那个肯定不长久啊，得利用这第一桶金去干点其他的长久一点的事情啊。刚好当时在知乎上面看见有大神在分享淘宝的赚钱方法，我就开始投入了淘宝从业大军一员，这个过程持续了一年多，亏损了接近5万的工资，我的淘宝才开始盈利赚钱！这其中，太多辛酸想表达了，每一件事情要做成真的不易，好多次其他人都劝我去上班放弃，连我自己都怀疑，不过庆幸的是我扛住压力坚持了下来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&做淘宝，请记住选品永远是关键中的关键！一个品类的好坏基本上决定了你淘宝店的生死！&/b&决定做淘宝的时候，其实还是比较稚嫩，虽然创业失败了很多次，但还是不太懂怎么做生意，做淘宝也是跟着知乎上一位做淘宝的分享的方法去做。最开始是自己做，卖衣服，当时不懂的就百度，图直接盗图上传，你别说运气还贼TM好(当时不懂选品，是真的运气好），选中的第一件衣服，我清楚记得是一件中性夹克，居然有爆款气质，刷了几单以后就开始来订单了，到顶峰的时候一天有13单，赚了接近800块钱。但是很快退货的就来了，而且退货率很高。不光如此，此后换季，我再上传的新产品也很难有大的突破，基本上几天才有一单，而且老是被投诉盗图。但这个过程还是让我看到了淘宝店是可以赚钱有希望的，而且要想长久，必须得自己买样品回来检查货源质量，还得自己拍照做图，虽然拍图做图都可以外包，我还是自己请了一个专业的运营和美功。&/p&&p&&br&&/p&&p&有了自己的运营和美工以后我打算做个自己的品牌，我打算做个自己的品牌，售卖日式家居，后面还接交到了一些沿海的代工厂资源，包括一些原单产品。但是其中辛酸过程我就不表了，总而言之我每个产品就几十一百多块吧，利润也就15%-20%左右，这个过程我的淘宝店每个月利润就3k-4k吧，我的人力成本每月都是8k，所以亏损的日子一直持续了接近一年，直到我改变了我的品类。&/p&&p&&br&&/p&&p&一直亏损不是办法啊，我就在思考，也在各方学习。为什么自己赚不了钱啊，身边也有认识的做淘宝的月利润几万十几万，甚至上百万的啊。就不停和他们交流呗，取经呗，当然，别人也不会把太干货东西告诉你，顺带一提那都是好的。后面我报了一个班花了16888元,7天！我TM觉得真的坑，为什么觉的坑呢，因为老师讲解的方法其实还是很有用，关于一些基础运营的，但在战略上来说都是大卖家玩的啊，就是知乎大神们分析的那种，每天烧直通车烧好几千，价格战先低价冲量，然后压低快递成本和进价成本再涨点价。我TM，按这种方法，还没等革命成功，我直接跳楼了呢！但是和老师交流时，顺便提了一些选品的课程，却给了我很大的启发。大意就是要选择蓝海，竞争小的，说者无心听者有意，我这16888就学到了这几个字我觉得。我回去以后仔细研究了一下这几个字，然后琢磨出了一不做三做出来！&/p&&p&&b&1、不要做服装、鞋子、箱包等市场大竞争大的红海项目！（除非你是自带流量的网红或者资金实力雄厚的大卖家）&/b&&/p&&p&&b&2、做高单价的，高利润的，最好一单几千上万，一个月卖两单都能赚上万的。&/b&&/p&&p&&b&3、做竞争小的细分类目，最好是付款人数50人就有机会进入排名前十的。&/b&&/p&&p&&b&4、做竞争对手弱的，竞争对手无论是在主图，详情页运营上都很弱的，甚至是没有详情页（我真碰见一个月几万利润的产品，没有详情页啊！！！！）没有运营的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&按照我这个理论，我苦思冥想了很久，也罗列了很多我眼中觉得高价值的产品，发现确实有一些活得很滋润很开心的卖家。比如下面这些，都是月利润轻松破百万的。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7e682ad500adfb825c5caf_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-caption=&& data-size=&small& data-default-watermark-src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ee2f6f667478aaee46d8191337ada37e_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7e682ad500adfb825c5caf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-190e367f94c7b3fc42c9f_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-caption=&& data-size=&small& data-default-watermark-src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7bedadc53cadd4844e73_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-190e367f94c7b3fc42c9f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&真的，贫穷限制了我们的想象力啊。我现在做应试教育，了解到去年某教育机构，17年收费最贵的一个家长给孩子交了100多万给孩子高一高二高三三年的学费都交了，所以我也只做高端的一对一，一对二了。回到淘宝上来，就是因为我发现做高单价类目这条路能走通了，我继续做细，既要高单价还要再细分，最好是竞争对手贼弱那种！！所以我选中了在做的一款产品拿来做实验，具体产品名字不表，单价2180，我要赚1300元，而且其他人的卖价才800，对，我的进价就是其他人在淘宝上的卖价了，但依然有人买，而且我都是一件代发，不囤货，这生意除了开始刷单要点本钱，中间收账有个周期，你基本上3万块就可以启动这个项目，现在月利润是4万多吧。这个宝贝就是竞争对手贼弱，详情页特别烂，然后我的高价格反而是我的优势我的卖点，我是卖的最贵的一家，所以我的才是正品。因为价格贵，很多用户就是凭价格相信我才是正品。这也让我了解到定位真的很重要，算账很重要。我之前辛辛苦苦卖5000条毛巾，扣除直通车费用和天天特价亏损冲销量的，到最后才赚1万不到，我现在一个月不用卖那么多，30几台就好了，每个月有四万左右的利润。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然具体选择品的方法很多种，比如在淘宝搜索宝贝的时候把价格区间给设置高一点，然后再看看销量，算下来月利润能上一万我一般就会尝试开店。又比如小红书里一些女生推荐的贼他妈贵的东西，赶紧去搜搜看。我这里就不讲那么细了，毕竟有些是商业机密啊，嘿嘿。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于运营，这个也需要你自己去花心思琢磨一下。因为高单价的产品，成交周期长，最主要的就是获取客户信任度，最主要的就是获取客户&b&信任度，信任度，信任度&/b&，重要的事情说三遍！！。比如我们的卖法有很多种，真人秀玩法啦，结合产品的特质打造一个符合产品定位的IP,比如香港老店老板、文艺女青年、大学生啊等等。像刚才的虫草，你可以打造一个军人创业的角色啊，西藏高原退伍军人，想帮助藏农销售产品啊，PS个军队退伍证，跑到西藏去拍点素材，和藏农的合影，人物可以直接某宝里买，然后各种高原照片，虫草店的照片，高原孩子的照片，如果有视频更好，反正各种素材来包装。当然，道德洁癖的没法聊，只能说商业包装，市场竞争没办法，只能说产品品质你要保证好一点。其实虫草本身，食监局多次说过没有保健功效了，但还是经不住有人买啊。
也有大店玩法啊，比如把店名起成XXX官方商城啊！这些等等，都是很多细节战术问题了。我就一一不表了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我现在手里在做的是淘宝，这月是618，目前是6月6日，账面利润已经8万了，这个月利润估计能破25万。去年双十一，我朋友卖家具营业额100多万，给我说赚了五万，累得要死，当时我就很惭愧，我们只卖了16万，但是赚了8万。所以，淘宝赚不赚钱，你说，该怎么说呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&做那么久生意了，我觉得本质上，在做生意前，你得先把账算好，把你的资源实力定位清楚，然后再下手。知道我为什么没做虫草吗？因为我在等，我在等我手里钱更多，团队更丰满时，去西藏录个很牛逼的视频，然后制作很精美的包装，买个天猫店，那时候我就会做虫草吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&另外，创业真的不容易，中间太多辛酸苦辣，唏嘘言表啊，还是祝愿所有创业者都能好好发展，我当初最开始的办公室没有厕所，没有空调，现在有独立的办公室了，给自己给媳妇也买了车，希望大家也能达到自己梦想的另一端。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a1b9cac434dddc7a88f89dd2d772f77a_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& data-caption=&& data-size=&small& data-default-watermark-src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-c017acaaa748_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-a1b9cac434dddc7a88f89dd2d772f77a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0ef2fbe0abc_b.jpg& data-rawwidth=&4032& data-rawheight=&3024& data-caption=&& data-size=&small& data-default-watermark-src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-bb25b591db4ab3a230d52fd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4032& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0ef2fbe0abc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-96e127edbe5ff_b.jpg& data-rawwidth=&3024& data-rawheight=&4032& data-caption=&& data-size=&small& data-default-watermark-src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-fc6bebfff70e1c0fb8f17_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3024& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-96e127edbe5ff_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b2bfaecfadda_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& data-caption=&& data-size=&small& data-default-watermark-src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f2b04c9d53abc43e03745_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b2bfaecfadda_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&———————&b&关于赚钱&/b&—————————&/p&&p&&b&钱难赚，屎难吃！&/b&写这篇回答的初衷有一点小炫耀心理在里面，但也确确实实想把经验分享给大家，也给那些还在苦苦煎熬的创业者们一些正能量。所以希望大家要少一份浮躁，我们能走到今天，前面摔了很多跟头，吃了很多的苦，付出了很多的心血，现在才敢在逼呼这里侃侃而谈。创业从来都不是简单的，我在评论区恢复过一位知友：&/p&&p&&b&“世上没有捷径，想通过一篇文章就把所有东西通篇掌握，直接赚到钱肯定不可能，但是聪明的人可以从中以小见大，自我揣摩，学习完善，最终指导自己去具体实践，还是事有可为的。至少，我是从知乎学到了很多。淘宝，也是从知乎上了解到才去实践的！”&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以希望大家不要看到这篇文章，就热血上涌，以为找我了解到一个蓝海类目就可以轻轻松松赚到钱。主图的每一个细节，详情页每一个卖点的提炼，每一次活动的报名，海报的设计，每一个客户的跟单，这些都是需要你花很多心思的。如果你想做淘宝，你要想清楚自己是否做好了准备，你是否能承担这些汗水？你自己是否能自律？而不是只想到赚钱！&b&世界上所有的回报都是有付出的！即使我给你说了一个蓝海类目，你要想去赚钱，还是需要踏踏实实动手去干的！钱不会直接跑向你的！&/b&之前教过一个很好的朋友卖我现在在卖的产品，手把手的教，不收费也不提成，连刷单群都是我给他找，他一个月只卖了两台出去，赚了2000多块钱，第二个月他就放弃了。后面我们自己做，现在一个月能赚到五万多！还有我女朋友自己，也是手把手地教，第一个月她赚了1万7，对，刷第二单就有人买了，一单就赚了3500！但她当时在上班，都是晚上我教她，这还不是最恼火的。每个客户聊个一周是很普遍的，客单价高，咨询工作时间比较长。厂家发货慢了，客户会催得很凶，快递得她自己打电话去询问。这是她最受不了的，所以最后她嫌麻烦，放弃了。当时她做会计，月工资才4700！当然，我也真的很烦啊，我巴不得他们早点放弃！！！&/p&&p&———————&b&关于咨询&/b&—————————&/p&&p&&br&&/p&&p&1&b&、没有一切对外合作的想法，不做代运营，也没有任何接受外部投资的需要。&/b&&/p&&p&&b&2、不接受闲聊，有淘宝相关问题请付费咨询，谢谢（要问我具体类目或者什么类目好卖的可以不用咨询了，你自己选好类目让我参考可以）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&———————&b&新手做淘宝&/b&—————————&/p&&p&&b&1、不要辞职。&/b&做淘宝门槛低，风险小（我不开直通车的），但即使如此要把他做成功也不容易，所以也不要轻易辞职做淘宝。&br&&b&2、不要囤货。&/b&降低试错成本，一件代发就可以了。&/p&&p&&b&2、不要找代运营。&/b&牛逼的运营团队，只想自己埋头苦干赚大钱。愿意出来做代运营的，要不然就是存心坑钱，不想好好服务的，要不然就是自身实力不怎么样的。除非你有独特的资源（资金、货源...）比如如下这种&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e217ce0b605e88f02efdffad_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-caption=&& data-size=&small& data-default-watermark-src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-37fbc61ab12_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e217ce0b605e88f02efdffad_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-88cbf970c413a563dcee21_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-caption=&& data-size=&small& data-default-watermark-src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f24e622a449_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-88cbf970c413a563dcee21_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-25cfa5a7c4b34c2b653ac3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& data-caption=&& data-size=&small& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-c9bb7aee85012e0ebf46b4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-25cfa5a7c4b34c2b653ac3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-185c8c21373fcce9104b_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-caption=&& data-size=&small& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7feccbed_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-185c8c21373fcce9104b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&———————&b&感谢员工&/b&—————————&/p&&p&今天早上，淘宝店招的第一个员工，做运营的，现在也是我的电商主管，发了一个朋友圈！他当时一个三本院校的工程造价专业的，他看上了我，一个没有空调没有厕所的办公室。我看上了他，一个看上去毫无经验的年轻人。最开始做淘宝，他前面拿了半年的死工资，每月4k。后面自立军令状月利润没突破一万，就把月工资降到2k，最终他还是没达到目标，主动要求降工资。我给他把工资降到了3k，但降低了提成的门槛，实际上每月还是3千多。因为我觉得做不好不是他的错，是我自己领导战略上的失误，毕竟该努力的该做的他都已经做了。不光如此，我还给他提高了提成比例。一年后，不光我守开见明月，他也迎来了曙光，改品类当月，工资得到了很大的提升。那时候我预料房价要涨，在房价上涨之前，我催他赶快买房，他也幸运的在房价上涨前上车，到今天房价上涨了接近70%，他也在今天终于拿到了房产证。所以啊，努力了不一定有回报，但是不努力一定没有回报啊！淘宝店的成功有我的坚持，也要感谢这些员工的支持和坚持，一路走来，我在煎熬，我也能理解当时他们的煎熬。所以啊，创业的时候，一定要注重人才的培养！对了，这个员工，24岁，坐标重庆，月收入目前20k左右，我觉得他收入还会继续涨的！&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0b25cb6d13bf41ebdafc8d_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-caption=&& data-size=&small& data-default-watermark-src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-58cae8790e8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0b25cb6d13bf41ebdafc8d_r.jpg&&&/figure&&p&以前节约成本没请财务，现在有了财务我也保留了一个习惯，那就是基本工资这些全部是财务发，提成由我自己亲自发。我觉得挺好的。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-33ac37453eaac9132eac40a1ad8a7d92_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-caption=&& data-size=&small& data-default-watermark-src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-faad2ed574c45e2bae16502_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-33ac37453eaac9132eac40a1ad8a7d92_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fb27054beef9da4ce85bdb_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&1334& data-caption=&& data-size=&small& data-default-watermark-src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8bf755ee3ccb9b5bef6a87_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fb27054beef9da4ce85bdb_r.jpg&&&/figure&&a data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-image=&https://pic1.zhimg.com/v2-671d5d2b66f937d3dae8_120x160.jpg& data-image-width=&750& data-image-height=&1334& class=&internal&&现在做淘宝是不是越来越难了？&/a&&a data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-1e9ce45cf1d_120x160.jpg& data-image-width=&750& data-image-height=&1334& class=&internal&&淘宝上有哪些被人忽略的暴利行业？&/a&&a data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& data-image=&https://pic3.zhimg.com/v2-18607e45cee00589fedfca52d42d.jpg& data-image-width=&706& data-image-height=&323& class=&internal&&盗坤：淘宝创业第二篇--定位&/a&
——————6月10日更新应广大知友要求，就放一个类目出来给大家研究下吧，自己亲自做过。 成人用品大家都知道，利润高。但是成人用品其实竞争也很激烈，很多人思路是通过避孕套和润滑油冲量，然后带动其他关联消费。这个思路，还是那句话，你是大卖家，资…
评论区有人问香料的事。&br&对不起，师傅没教。虽然之前做过卤菜，也和各种香料打过很多年的交道。不过传统就是传统，老火锅就该按着传统来。你喜欢加香料或不加，那是你的个人口味偏好，不代表传统。重庆几个生意特别好的店也是不加或者加得特别少。这也表明本地口味还是更认可传统的。&br&至于友好省市的朋友批评不加香料就不算火锅，好吧，我认错，我们错了，我们吃了快100年的，其实不是火锅。大家高兴就好了！&br&另外，看得出评论区有从事这一行的朋友。这个回答只针对家庭自食，使用此方法开店的风险自理。&br&&br&～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～&br&&br&家里吃？&br&好吧，简单说说（火锅店是老油、底料分开弄的，家里就不麻烦了）&br&&br&重点是纯牛油，加菜油色拉油的请自己买张高铁票回成都，欢迎下次再来。&br&不用太多5斤左右就好，4斤半用来炒底料，剩下半斤生牛油吃的时候直接加锅里。&br&&br&干辣椒怎么也得2斤起步，你弄个半斤八两的费老大劲做出来，不辣？你好意思跟人说是知乎王裕鸿教的正宗重庆老火锅？品种嘛就新一代就好了，自己吃不是，颜色就不用太讲究了。干辣椒买来留2两开烫的时候放锅里，其余的全部剪段，用温水泡饱水。捞出沥干，然后捣一下，别太细，像川菜豆瓣酱里的辣椒块大小就合适了。&br&&br&花椒来2两吧，这货这一二年真是麻你没商量，批发市场最好的货快80一斤了，零售的卖9块10块一两的还差一大截。凑活用吧，难不成为在家吃个火锅还去批发市场买个5斤上好的茂汶花椒。&br&&br&洋葱大葱一样来一斤，郫县豆瓣酱准备一罐，老姜大蒜各半斤，鸡精味精冰糖家里常备就不说了，白酒得准备点，街边10块一斤的可以，那谁谁谁端午送的茅台也成。豆母子这种神物就不要考虑了，重庆也没多少人知道在哪儿买。&br&&br&好了，材料差不多齐了，请吃吧.............&br&等会儿，好像哪里不太对。哦还没炒料呢。&br&哦，对对对，那趁媳妇不在，来吧............&br&嗯？&br&不是，我的意思是味大，媳妇在家怕呛着。&br&哦，那来吧。&br&开始脱衣服。&br&喂！&br&重庆现在40度好吗，黑人都回非洲避暑去了，不脱衣服就开干非中暑不可。&br&&br&铁锅烧干，放牛油等起大烟，意思就是再烧就要燃起来的程度再关火，等温度降到5、6成的时候，洋葱片、大葱段、老姜大蒜全放下去，再开小火熬。熬到洋葱大葱要干的时候全部捞出。&br&准备好的辣椒酱呢，全部放进去。豆瓣酱也放一勺，大约3、50克吧，别放多了。那谁送的茅台加5钱，嗯，味不错，再来5钱。&br&小火炒吧，为什么是炒呢，因为辣椒酱和豆瓣酱超级容易粘锅，一粘锅就容易胡，然后就苦。所以必须一直站在火边不停地搅拌锅底。&br&哎，地上哪儿来的一滩水呀？身上也全是水…...........我不会游泳呀？哦，全是汗水呀。你想呀，外面40度的天还搁这儿烤着火，跟只烤鸭似的，你说重庆人身材能不好吗那皮肤能不好吗？天天蒸桑拿，个个蒸得跟包子似的，白白净净的。&br&等地上集满一碗水，哦不，等大块的辣椒现棕色，带点小透明的时候把花椒全放下去，下了花椒最多5分钟就好了，关火，把锅从灶上移开，免得余温把花椒弄胡了。&br&&br&好了，等着吧。&br&等什么呀？&br&等开饭呀。&br&熬好的锅底加上鸡精味精，你问加多少？一般火锅店至少各2两，你舍得放，我就舍得吃。老姜一块切片冰糖2颗，如果觉得辣了，可以把冰糖和鸡精味精的量加大点，注意，单加糖是没多大用的。有高汤的加高汤，没高汤的加白开水，正宗点的加老荫茶，别问我老荫茶是什么，我现在只想吃火锅。500ml啊，别多了，吃到后面汤少了再加。前面留的半斤生牛油和干辣椒也一并放了吧。如果咸味不够，请在沾料碟里加盐，别加锅里哟。对了，那茅台好像是真的。嗯，再来5钱：）&br&&br&正好，媳妇也回来了，衣服也穿好了。不是，火锅也弄好了。开烫吧！&br&&br&图片懒得弄了，反正你们抄的时候也会换掉。&br&对，就是说的你，那个成都的华什么的都市报。
评论区有人问香料的事。 对不起，师傅没教。虽然之前做过卤菜，也和各种香料打过很多年的交道。不过传统就是传统，老火锅就该按着传统来。你喜欢加香料或不加，那是你的个人口味偏好，不代表传统。重庆几个生意特别好的店也是不加或者加得特别少。这也表明…
楼主的手机如果是国行，默认没有Google服务包，安装了Google play也不能用。国内相对好点的市场推荐coolapk，安装个Amazon appstore也是不错的选择。还不放心的话，推荐装个LBE，能检测恶意推送信息、广告。&br&如果楼主不介意root的话就简单多了，root之后安装Google服务包，用Google play安装应用应该最安全
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完整的中国队长将在我的专栏连载&br&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/taidi& class=&internal&&泰迪的狗屋 - 知乎专栏&/a&&br& -中国队长&br&&br&&p&七月五日最后一次更新，全文13453字。&/p&&br&&br&&p&1997年，山东省某村庄，半夜，村民刘大刚被门外婴儿的哭声吵醒，本着信邪的思想，他一点好奇心都没有的继续蒙头睡觉。&/p&&p&过了半个多小时，刘大刚家的门被人一脚踢开，邻居葛存壮怀里抱着一个婴儿冲着屋里大骂：“刘大刚！有人把你偷生的儿子放在家门口了！”&/p&&p&刘大刚呼哧一下爬起来，“葛胖子我告诉你，屁可以乱放话可不能乱说！这孩子可和我一点关系都没有！”&br&&br&“我管他是不是你儿子，赶紧给我抱进去，在外面一直哭得老子睡不着。你先抱进去，明天早上我找村支书来解决这个事。”&/p&&br&&p&第二天一早，村民们围着炕上的孩子，讨论怎么处理。&/p&&p&“这孩子真可怜啊，才刚出生就被人扔了，爹娘怎么狠得下心。”&/p&&p&“这狗日的居然生了男孩还扔，我家那口子生了五个娃都没男孩，这要是我的娃连供起来都来不及！”&/p&&p&“我看着说不定是葛存壮在外面生的娃，故意栽赃给刘大刚。”&/p&&p&“你放屁！”葛存壮一拍桌子，“这娃长得比老子俊多了，我跟你媳妇都生不出来！”&/p&&p&刘大刚把屁股下面的马扎举了起来。“大刚同志，冷静冷静。”大家赶紧抱住。&/p&&p&“我看这说不定是帝国主义拍来潜伏的间谍，从小在群众中培养，意图破坏香港回归和国家稳定。”&/p&&p&“大家静一静，”村支书李向阳站起来，慢条斯理地剔着牙，“这孩子既然被我们看见了，就总得找个归宿，请问哪位乡亲愿意收养这孩子的？”&/p&&p&“哎哟这天看着要下雨，我先回家收个衣服。”&/p&&p&“我突然想起来家里灶上还炖着稀饭，我得赶紧回去关个火。”&/p&&p&“我媳妇头疼，我还得去大夫那拿点药。”&/p&&p&众人三三两两地散了，剩下村支书一个人望着孩子，唉声叹气。&/p&&br&&p&李向阳抱着孩子，连夜敲开了山上寺庙的门。&/p&&p&“大师求求你救救这个孩子。”&/p&&p&“怎么想起来找我。”&/p&&p&“村里那些狗日的都跑的一个不剩，我实在没辙了才来找您，您要是愿意收养这个孩子，以后每个月寺庙的补贴我加一毛钱。”&/p&&p&对面的老和尚借着烛火看了看孩子，孩子也看着他，一根手指头在嘴里含着，眼神镇定清澈。&/p&&br&&p&“两毛。”&/p&&br&&p&——————————————————————————————————&/p&&br&&p&一&/p&&br&&p&我从小在庙里长大，没有父母，只有一个师傅。我从来不知道师傅的名字，他也不告诉我，所以我就叫他老头子。&/p&&p&我跟着老头子一直长到十七岁，白天练棍，下午打扫，晚上听他吹牛逼。&/p&&p&在老头子的故事里，他年轻时行走天下，棍扫群雄，醉酒狂歌，江湖的落日下都是他的传说。一开始我还听得一愣一愣的，可后来发现这老头的故事居然是章节体，每回打一个恶人，除了恶人的名字不同，连出的招都一样。&/p&&p&“师父别装逼了，洗洗睡吧。”我说。&/p&&p&“你小子不信我？”&/p&&p&“我信，可是你能不能每次都是用一招猴子偷桃，而且哪有棍招叫这个名字的。”&/p&&p&“你还是不信，毕竟还是太年轻，当年我和少林的觉远大师谈笑风生，人家不知道比你高多少级别…”&/p&&br&&p&我偶尔打扫完院子没事的时候，会去山下的村里找小芳。&/p&&p&小芳是村支书李向阳的女儿，今年十五岁，和她爹长得一点都不像，一双眼睛里含着媚，细巧的脚腕上绑着一个铃铛，跑起来叮叮当当。&/p&&p&村里十二岁以上的男孩子都在梦里喊着小芳的名字，可是她只和我玩。&/p&&p&我也不知道为什么，可能因为我长得帅。&/p&&p&跟师父久了，偶尔也会忍不住装个逼。&/p&&br&&p&小芳在院子里洗衣服，低着头，一缕弯曲的头发在耳朵边晃荡，耳朵很小，脖子很白，锁骨上有一颗痣...&/p&&p&“你来啦？”她抬头看见我，嗔怪地盯着我，眼睛里都是媚。&/p&&p&“恩，你家有吃的么，我有点饿。”&/p&&p&“死鬼，”她伸出指头戳了我一下，进屋去给我拿吃的。&/p&&p&吃完了馒头，我站起来，“我走了。”&/p&&p&“敢情你就是来吃东西的呀。”&/p&&p&“我再不走怕自己把持不住。”&/p&&p&“什么把持不住呀。”小芳头伸过来，对着我耳朵吹气。&/p&&br&&p&“小畜生！又来我家调戏我女儿！”平地里一声惊雷，村支书站在院子门口，抄着一根扁担冲过来。&/p&&br&&p&“下次馒头蒸软一点。”我飞快地亲了一下小芳的脸，一个助跑翻过墙头。&/p&&br&&p&—————————————————————————————————&/p&&br&&p&二&/p&&br&&p&公元二零一四年，人类从古代文明遗迹中获得巨大的科技进步，得到名为“次元墙”的虚拟实体化技术，藉由催眠，使人相信某个虚拟实物的存在，然后通过人的愿望将其实体化，实体化的目标距离现实越远，实体化的难度越高。&/p&&p&同年七月，因南海问题，中美外交关系破裂。&/p&&p&同年八月，日本宣布单方面与中国断绝外交关系，美国与英国在阿富汗战场失利，有证据显示巴基斯坦和叙利亚等国援助了地方武装组织。随后一周，在联合国特别安全会议中，以美国、德国、英国、法国等西方大国为首的十二个国家正式宣布退出联合国。&/p&&p&同年十月，因中亚能源公司与德国合作投资的大型核电站发生泄漏，美国、法国、比利时及北约同盟派遣特别部队对所有中方驻外合资企业进行监控。中国驻联合国代表也正式表示因为国际关系的紧张，其已不能保证各国势力间的平衡，宣布退出联合国。&/p&&p&十一月，美国成功实体化钢铁侠托尼史塔克，并与同一日击沉中国南海舰队。&/p&&p&十二月，日本实体化亚古兽，一周之后进化失败变成丧尸暴龙兽，至今下落不明。&/p&&p&十二月末，印度实体化神猴哈努曼，由于力量过载，一瞬间引发整个东亚地区上空出现空间坍缩，不过只存在了短短两秒就消失。&/p&&br&&p&二零一五年，三月，中国在南海和西亚地区的战场遭受重大失利，从进攻转为被动防守。据称英国军方实体化出詹姆士邦德，已经潜入中国进行活动。&/p&&br&&p&这个神话般的时代开始的猝不及防，英雄在海潮般的尸骨上诞生，凡人以血为代价去抵抗，在昏暗的天幕上划出烟花般短暂的辉光。&/p&&br&&p&----------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&br&&p&三&/p&&br&&p&“该你换班了。”一罐汽水递了过来。&/p&&p&“谢谢将军。”我没敢拿汽水，敬了个礼。&/p&&br&&p&“你是我的联络员，在这里不用这么麻烦。”我面前的男人摆了摆手，给自己也开了一罐饮料，顺便解开了军装最上面一颗扣子，“这个天真是闷死人。”&/p&&p&“将军怎么有空来这里。”我也放松了一点，就势坐了下来。&/p&&p&“司令部那帮老东西开会，逼逼一上午了都没个结果，我燥得慌，就出来透透气。”坐我对面的男人叫秦淮南，是上海军区目前最年轻的少将，他的办公室就在我执勤的这一层，也算是熟人。&/p&&br&&p&“又是西边的事？”我小心地问。&/p&&p&“恩，西北战场好不容易才有一点优势，结果今天凌晨被美国队长带人偷袭了，丢了一块防区。”秦淮南喝了一口饮料，翘起腿，“估计等会中午的时候你们也会接到通知，晚点会从西边接回来一批伤员，你们又有的忙。”&/p&&p&“就一个美国队长？”我探了探脑袋，“我记得金刚狼不是也在那一片。”&/p&&p&“其他人都不在，这一个星期三场仗，都只是美国队长压阵。今天收到消息，下周日本那里会派人来。”&/p&&p&“日本派人？是卫宫士郎还是绯村剑心？”&/p&&p&“还不知道，但我估计我在这里呆不久了，北边也吃紧，我们这些年轻军官应该都会被调去前线。”&/p&&p&“北边不是有第三十八军顶着。”&/p&&p&“也不太平，听说德国的次元墙研究取得了进展，在尝试实体化eva二号机。”秦淮南沉默了一下，站起来，拍拍我的肩膀，“今天午饭有肉了，多吃点。”&/p&&br&&p&战争从六个月前开始，以美国为首的盟国阵营已经利用次元墙技术在战场上取得了优势，虽然目前还无法实体化超出逻辑的存在，但是像钢铁侠和卫宫士郎这种人已经不是凡人可以抵抗的。中国目前还没有次元墙技术，仅仅能维持战线不后退，靠人海战术去填补力量上的差距。&/p&&br&&p&我三个月前参军，担任警务兵，兼任秦淮南少将的联络员，目前驻扎在上海。现在全国一共三个临时指挥部，分布在上海、沈阳和重庆，原第一北京军区在两个月前被洛基摧毁。&/p&&br&&p&我闲着没事，拿出纸笔，给小芳写信。&/p&&br&&p&“我在这里过得很好，一切不用担心。”我想了想把这句划掉了，这会打着仗呢好个屁。&/p&&p&“家里的桃花开了吗。”我想了想也擦掉了。&/p&&p&“你们现在过得怎样…” 又擦掉了。&/p&&p&最后好不容易写完了这封信，短短几句话，无非是报个平安问个好，和之前的信没什么区别。我估摸着如果今天能把信寄出去，下周他们就能收到了。&/p&&br&&p&我又在末尾加了一句：&/p&&br&&p&“如果我能活着回去，我就娶你。”&/p&&br&&p&我把信封仔细封好，写上了地址，村里比较偏僻，一般信件送不到那，还得等晚一点托熟人带去。&/p&&p&突然我头上好像被一颗小石子砸了一下。&/p&&br&&p&我抬头，看见天花板上一道裂缝越来越大，与此同时地面微微震动起来。&/p&&br&&p&“空袭！”&/p&&p&警报声扫过整栋大厦，所有的安全指示灯转为红色。&/p&&br&&p&空袭？我愣了一下，这里是上海，内陆的核心堡垒，远离战场前线，怎么可能有敌人出现。&/p&&br&&p&“紧急疏散，除各层联络员外，所有人进入地下掩体避难。重复一遍，紧急疏散，除各层联络员外，所有人进入地下掩体避难…” 这时候我身后的运货电梯门开了，医务员陈丽丽惊讶地看着我，她好像跑了一段路，头发都散开了。&/p&&p&“你怎么还在这？秦少将呢？”她一边说话一边从电梯里拖出一个箱子。&/p&&p&“老大在会议室开会呢，现在也不知道还在不在。”我帮她把那个死沉的箱子拖到一边，“这怎么回事，哪里来的空袭。”&/p&&p&“不知道，部队都已经去南京路集合了，你也赶紧…”她话没说完，一瞬间天旋地转，耳边响起一声巨大的爆炸，我直接趴在了地上，整栋楼都在晃。&/p&&p&噗嗤一声，我眼睛里都是血。&/p&&br&&p&我使劲揉了下眼睛，好不容易睁开，挣扎着爬起来，看见一段钢筋直直插在陈丽丽头上，头顶的天花板消失。&/p&大厦的震动越来越剧烈，逃生通道不够用，好几百人挤在楼梯里，到处都是呼号和谩骂声。&br&&br&&p&这时我听见了另一个声音，富有节奏，像是鸟儿的振翅。&/p&越来越近。&br&&p&我慢慢地转过头，隔着玻璃，看见不远处天空中飞着一只白色的像是粘土捏成的巨鸟，绑着金色长发马尾的年轻人负手站在鸟背上，火云纹的黑色袍子在风中猎猎作响。&/p&&br&&p&他开口说话，整片天空都回荡着一个清澈温和的声音。&/p&&br&&p&“晓，青龙迪达拉，奉命收下这座城。”&/p&&p&--------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&br&&br&&p&四&/p&&br&&p&詹姆士邦德从直升机上走下来，烟尘吹动着黑色的风衣，他看着眼前的废墟，微微眯起了眼睛。&/p&&p&他潜入中国已经五个月，一直都没有动静，就是在收集情报。而就在昨天，他捕捉倒上海军区一个换防的缺口，一封情报，让迪达拉毫无阻碍地出现在这座城市上空。&/p&&br&&p&十二万预备军，八十二名高级军官，全军覆没。&/p&&p&上海沦陷。&/p&&br&&p&他有些嘲弄地看着远处大厦的残骸，“即使拥有超越常规的力量，可是最终决定胜负的，还是智商。”&/p&&p&“长官，”一个士兵走到他面前，敬了个礼。“我们已经按照您的指示，对照了上海作战指挥部的出勤表和死者名单。”&/p&&p&“有什么发现。”詹姆士接过那一张纸。&/p&&p&“报告长官，高级军官死亡八十二人，可是名单上原来有八十三人，可是我们已经搜索了这篇地区整整一天，我怀疑有一名军官逃脱。”&/p&&p&“哦？”詹姆士错愕了一下，然后笑了起来，“有意思，居然在这种程度的爆炸中活了下来，是谁？”&/p&&p&“姓秦，名淮南，军衔是少将。”&/p&&p&“秦淮南。”詹姆士邦德坐默默念着这个名字，半晌才转身离开：“这个人我亲自去追。”&/p&&br&&p&远处的装甲师在大雪中缓缓逼近，我弓着腰躲在战壕里，身边还剩下十二个人。&/p&&p&“妈的老子跟他们拼了。”刘胖子狠狠地抹了一把脸，拾起地上的机枪。“你给我冷静一点。”陈丽丽伸手拦住他。&/p&&p&“怎么冷静，我们一个师守了这条防线整整三天，死得就剩我们几个了，老子守不住了，但老子的战友都死了，我也绝不活着回去！”他咬着牙给腰上的伤口用布绑起来，拉了一下枪栓。“连长，我去了！”&/p&&p&“胖子！”我一急，忍不住站起来挡住了他。&/p&&p&一束灯光照了过来。&/p&&br&&p&“他们发现我们了！”李政委趴在壕沟里，望着远处的坦克部队，“咱们跟他们拼了吧。”&/p&&p&我震惊地看着他，不敢相信这还是那个胆小怕事的李政委。&/p&&p&“我是懦弱，上战场才两个月，连枪都打不准，但是我也是军人，我也有血性。”他回头看着我笑了，“连长，这两个月承蒙照顾。”&/p&&br&&p&我听见远处履带前进的声音，无数的导弹飞向天空中，片刻后就会覆盖我们这小小的阵地。&/p&&br&&p&“死鬼你就是来吃饭的呀。”&/p&&p&“师父当年谈笑风生…”&/p&&p&“我回去就娶你...”&/p&&p&……&/p&&p&我仿佛沉睡在没有边际的黑暗中，耳边闪过纷乱的回音。我看见自己漂浮在上海的上空，下面是一整座城市的废墟，有军人走来走去，念着死者的名字。&/p&&p&李文芳，李文芳...
我听见有人在叫小芳的名字。&/p&&p&十七岁......&/p&&p&村庄被轰炸……&/p&&p&通知家属...&/p&&br&&p&我睁开眼睛。&/p&&br&&p&“你醒了。”面前站着一个穿白大褂的男人，他看到我醒了，只是微微点了点头，在手里的本子上写着什么。&/p&&p&“这是哪里。”我试着想要坐起来，去发现全身一阵剧痛，低头看见身上插着各种管子和吊瓶。“卧槽……”&/p&&p&“这是重庆军区，我叫苏启明，是军方次元墙计划的研究员。六天前你所在的上海军区遭到日本动漫人物迪达拉的袭击，全城陷落，你被爆炸的余波波及，重伤昏迷，被转移到这里进行治疗。”&/p&&p&“次…次元墙？”我一时间听到这么多内容，反应不过来，只是下意识地重复了那个词。&/p&&p&“你先整理一下思路，待会会有人来和你谈话，他会解答你的问题。”那个叫苏启明的男人站起来，收拾了一下桌子上的文件，转身出去。&/p&&br&&p&我感觉脑子昏昏沉沉，不知道过了多久，才听到门打开。&/p&&br&&p&“秦将军？”看到眼前的人，纵然意识不是很清醒，我还是惊讶地喊了出来。&/p&&br&&p&“放轻松。”秦淮南微笑着点了点头，拉过一张椅子，坐在了我床边。“我知道你有很多想问的，你慢慢想，想好了问我，我在这里等着。”&/p&&br&&p&我盯着他看了好一会，想了想，问道：“上海沦陷了？”&/p&&p&“是的。”&/p&&p&“这里是重庆？”&/p&&p&“是的。”&/p&&p&“你怎么会在这里。”&/p&&p&“上海遭到袭击的第一时间，我就被转移走，随后被送来这里。”&/p&&p&我又想了一会，问了最后一个问题。&/p&&p&“什么是次元墙。”&/p&&br&&p&“我一直在等你问我这个问题。”秦淮南低头沉思了一会，“我从头给你解释一下吧。”&/p&&br&&p&“二零一四年，人类从古代遗迹中第一次接触到远古的发达文明，并发现了名为亚罗达石碑的古文明科技残骸。通过对石碑的研究，人类获得了一种能够将想象中的事物实体化的技术。这种技术的成本非常高昂，过程也很复杂，其原理大概是通过心理暗示和催眠，使某人完全相信一样虚拟事物的存在，并通过这个人的想象和愿望将这样事物具象化。”&/p&&br&&p&“而这种技术的限制也非常多，具象化出的事物越超越常规，其难度就越大，一旦失败，会对作为想象载体的人造成无法修复的伤害。所以现在盟军所实体化的人物，比如钢铁侠和零零七，都是基于我们原本的世界观和科技水平的产物。而日本方面，他们虽然实体化出了一些神话传说人物，可是那些人物的力量也终归还有巨大的局限性，像高达和eva那种东西目前还无法实体化。”&/p&&br&&p&秦淮南接了一杯水，坐回来继续说。&/p&&br&&p&“中国一直没有机会接触这种技术，也不具有第一手的资料，所以在战场上一直处于被动挨打的局面。可是上级给了指示，一定要研究出这种技术，务必粉碎资本主义敌人的野心。所以我们动用了隐藏在法国的情报人员，获得了一部分研究资料，开始了自己的研究。而我，就是中国次元墙研究，代号 ‘灵山’ 项目的负责人。”&/p&&br&&p&“那么，你为什么要告诉我这些。”&/p&&br&&p&“我国获得的次元墙技术并不成熟，对于想象载体具有很大的限制和依赖，必须要是脑电波吻合的人才可以作为载体。我们过去三个月一直在寻找合适的人选，可是都找不到。没想到踏破铁鞋无觅处，六天前你和一批伤员被转移到重庆治疗，我们无意中发现你的脑电波完全吻合我们所需要的条件，换句话说，现在的中国，你是唯一一个拥有想象具象化能力的人。”&/p&&br&&p&我呆呆地看着他，只觉得眼前一片漆黑。&/p&&br&&p&--------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&br&&p&五&/p&&br&&p&二零一五年，中国西藏，康巴地区。&/p&&br&&p&数十万人在大地上仿佛黑色的洪水一样前进，重装甲履带车在最前方吸引和抵挡着敌人的火力，雪原上笼罩着厚重的烟雾，空中的侦察机不得不拉低飞行高度，同时还要小心地面上偶然射向空中的炮火。&/p&&p&罗镇远焦急地在会议室里走来走去，他身后的墙上铺着一张巨大的康藏地图，上面用密密麻麻的红色箭头标注着我军的前进路线。&/p&&p&“将军，前锋快顶不住了，装甲集团已经几乎全军覆灭，要不要把攻势缓一缓。”一张会议桌边上坐了一圈高级参谋，他们面前的桌面上投影出一个立体的虚拟沙盘，正在推算敌人的兵力部署。&/p&&p&“不行，要加快前进速度，我们好不容易等到这个机会，敌军的英雄不在，若不能在今天内拿下这个堡垒，等对方的英雄回来，我们就彻底失去了西北方战场的主动权。”罗镇远盯着地图，“让所有的空中力量去支援。”&/p&&p&“可是将军，我们到现在也不知道美国队长的位置，他的咆哮突击队一旦有了合适的位置，完全有可能撕开我们的防线。”&/p&&p&“顾不了那么多了，不惜一切代价拿下这个堡垒，等那个人回来，那我们就真是完了。”&/p&&p&”是。”所有人沉默下来。&/p&&br&&p&中士刘先勇是前锋第二梯队的装甲车驾驶员，他透过瞄准镜，看见前方不远处的堡垒前竖起长长的防线，铺天盖地的远程炮火接二连三轰击在装甲部队阵型中，整片大地都在摇晃，前方已经铺了一地的钢铁残骸。&/p&&p&第一梯队已经完了，从现在开始他的第二梯队要上前顶着了。&/p&&p&刘先勇很害怕，他报名参军的时候隐瞒了自己是家中独子的信息，才有机会进入前锋部队。正逢乱世，少年英雄梦，他梦想着立功，然后衣锦还乡，给家里人盖一栋房子，娶自己喜欢的姑娘。&/p&&p&可是中国在这次战争中已经失败了，敌人有着我军无法抵挡的英雄，亚洲的其他三个战区都已经失去主动权，这是最后一个，一旦这个防区也失去，那么敌人将毫无阻碍地进入中国内陆。&/p&&br&&p&“国破家安在。”他懂这个道理。&/p&&p&“狗日的美国人，记着老子的名字！”他猛地把操纵杆前推，与此同时，整个第二梯队的装甲集团全部加速前进。&/p&&p&他们必须顶着，如果他们顶不住了，后面的步兵就会死光。&/p&&br&&p&炮火还在持续着，整个中国第三十八军数十万人的方阵缓慢却坚定地向前推进。&/p&&p&“我们叫万岁军，这种时候就该我们顶在前面！”罗镇远死死地盯着沙盘，交握的双手绽出青筋。&/p&&p&飞机和坦克开始推进，步兵的火力压过对面的机枪。&/p&&p&美军的防线正在被突破。&/p&&p&这是西北战场上唯一反败为胜的机会。&/p&&br&&p&忽然战场上静了一瞬。&/p&&br&&p&“你们激怒我了，凡人。” &/p&&br&&p&敌军堡垒前，浓浓的烟尘中浮现出刺眼的金光。&/p&&br&&p&一个低沉的声音扫过整个战场。伴随着金铁轰鸣的声音，一个裹在金色盔甲中的人走出烟雾。&/p&&br&&p&“洛基…”&/p&&p&罗镇远看着望远镜里那个人，发出一声无意识的呻吟。&/p&&p&情报错误。&/p&&p&他们输了，三十八军完了。&/p&&br&&p&实体化出的英雄战斗力和二次元中并不完全吻合，被实体化的洛基拥有远超人类的范围杀伤力和幻术能力，唯一的缺点是容易感到疲倦，无法持久作战。洛基的第一次出手是在北京，当时他以一己之力，横扫了半座城市，彻底摧毁了原第一作战指挥部，四十五万人战死。&/p&&br&&p&随着低沉的吟唱声，越来越多的洛基出现在战场上，炮火打在他们身上连火花都溅不出来。他们整齐地前进，挥手间扫飞面前的装甲部队。&/p&至于普通士兵，完全就是被屠杀。&br&&p&洛基本体悬浮在半空中，闭目养神，似乎这种蝼蚁间的争斗完全不值得他关心。&/p&&br&&p&战场后方也出现了洛基的幻象。&/p&&br&&p&步兵第一师团阵亡。&/p&&p&步兵第二师团阵亡&/p&&p&装甲摩托机械师阵亡。&/p&&p&我军左翼被攻破。&/p&&br&&br&&p&刘先勇坐在驾驶室里，整个履带车被徒手撕开，看着眼前高大的男人对着自己举起手杖，嘴角露出苦涩的笑。&/p&&br&&p&对面的洛基幻象有些疑惑地皱了皱眉头，似乎不明白这笑容的意义。&/p&&br&&p&“如果中国也能有超级英雄，该多好啊…..”&/p&&br&&p&身为中国人，死在保家卫国的战场，不遗憾。只不过可惜，数十万，数百万人的牺牲，也不能改变这战争的结局。&/p&&br&&p&当一条江河决堤的时候，没有一滴水可以阻挡它的命运。&/p&&br&&p&“我们中国两千年历史，又怎么会是你们这些漫画中的跳梁小丑能打败的。”&/p&&br&&p&耳边仿佛又响起熟悉的乡音，寒风从被撕开的装甲裂缝中灌进来，风中好像有家乡的味道。&/p&&br&&p&他平静地闭上眼睛，手指按在自爆键上。&/p&&br&&p&中国西藏，阻挡美国人的最后一道关卡，西北战区，失守。&/p&&br&&p&----------------------------------------------------------&/p&&br&&br&&p&六&/p&&br&&p&美国纽约，托尼史塔克坐在胜利女神像的头顶，托着腮发呆。&/p&&br&&p&他从没发现纽约的景色从高处俯瞰还是挺美的，他曾经一遍遍飞过这座城市的上空，隔着茫茫云层，下方只有模糊的灯海。&/p&&br&&p&这个世界和自己的家乡很像，可毕竟还是不同。这里比二次元的世界复杂，不能一言不合就大打出手，也没有绝对的善恶。&/p&&br&&p&他手里捧着头盔，望着远方的地平线，数不清的街道和人。&/p&&br&&p&脚下喷出微弱的火焰，他慢慢地上升，停留在天空中，举手挡着刺眼的阳光。&/p&&br&&p&托尼史塔克第一次觉得自己有点累了。&/p&&br&&p&————————&/p&&br&&p&“脉搏，血压，神经反应，细胞活跃程度，正常。”&/p&&br&&p&“准备注入二次沉睡药剂。”&/p&&br&&p&我躺在病床上，手脚被绑住，戴着氧气面罩，身上插着各种线。&/p&&br&&p&重庆第三解放军医院，秦淮南伸出左手看了一下时间，旁边的苏启明又在写着什么，他抬起头，和秦淮南对视，微微点了一下头。&/p&&br&&p&“观察员秦淮南，灵山项目第二阶段，开始。”&/p&&br&&p&……&/p&&br&&p&两个小时前。&/p&&br&&p&“实体化出的英雄，从诞生开始会依赖自己的载体生存，但是如果载体一旦死亡，那么英雄就会脱离控制，完整地进入三次元世界，到那个时候，没有人可以阻止他们。”&/p&&br&&p&“难怪到现在也没听说想象力载体被刺杀的事......”&/p&&br&&p&“英雄生成的条件，一是二次元人物，包括小说、漫画、影视作品和游戏，二是在大众的认知中存在，简单来说就是要有知名度。然后这个角色本身要有完整的实力设定，其力量要有合理解释，所以神明很难被实体化。最后，具象化生成的难度，和英雄本身的实力成正比。日本军方曾试图具象化一拳超人中的琦玉，可是由于实力设定过于不科学，具象化失败，作为载体的人大脑遭到创伤，变成植物人。”&/p&&br&&p&我盯着秦淮南，“最后一句话你怎么就轻描淡写地带过了？”&/p&&br&&p&“这也是我要提醒你的，当你陷入深度睡眠后，你会进入自己的梦境，遇到各种你脑海深处想象中的人物，你需要有选择地和他们进行接触，交谈，然后他们会和你达成协议。第一个和你达成协议的英雄，将会以你为载体降临这个世界，所以说这个选择权完全在你手上，我们无法干涉。”秦淮南认真地看着我，半晌才说：“我必须要警告你，具象化的英雄并不是越强越好，首先这些英雄依然会保留他们在二次元中原本的人格，所以反派角色绝对不能考虑。其次英雄的力量越强，你作为载体的负担会越重，一旦你承受不住，就有可能造成脑死亡。”&/p&&br&&p&“所以不要太贪心，我们国家现在很需要英雄，即使实力并不强也没有关系，重要的是威慑其他国家，让他们以为我们已经拥有了这项技术，从而达到谈判的条件。”&/p&&br&&p&“谈判的协议是什么。”我问。&/p&&br&&p&“盟国已经占领的国土全部划分给他们，他们保证退兵并不再犯，有效五十年。”&/p&&br&&p&“西藏，浙江，北京，广西全部让出去？”&/p&&br&&p&“一切为了和平。”&/p&&br&&p&“那我只要召唤出足够强的人就行了吧，我们不要割地赔款，我们要打到对岸去。”我笑了，拿起氧气罩盖在脸上，“毛主席说，一切反动主义都是纸老虎！”&/p&&br&&p&我想豪迈地大笑一声，却呛了一口镇定剂，一下就昏了过去。&/p&&br&&p&坠落…&/p&&br&&p&我感觉自己在无意识地坠落，不知道过了多久，才发现自己已经在地上坐了很久。&/p&&br&&p&眼前是一座城市，破败荒凉，黑色的太阳从地平线缓缓升起。&/p&&br&&p&我走在街上，两旁的房屋都泛黄，墙壁龟裂，废弃了很久的样子。&/p&&br&&p&“老头子一直说我是个想象力匮乏的人，万一是真的那可就完了。” 我脸上一凉，伸手一摸，湿湿的。&/p&&br&&p&我看见这个城市一瞬间下起雨，街上出现了很多人，打着伞，跳着奇怪的舞，像是游街的小丑。&/p&&br&&p&“哥们，麻烦问一下…”我拦住一个打着伞扭着屁股的胖子，刚想问一句就愣住了。&/p&&br&&p&这根本就不是个胖子，只是一件撑开了的衣服，有节奏的扭动，仿佛里面有个透明的人。&/p&&br&&p&我回头望，街道一下子延伸出去，到处都是扭摆着的空衣服。&/p&&br&&p&午夜梦回，百鬼夜行。&/p&&br&&p&……&/p&&br&&p&合肥新桥机场，候机大厅。&/p&&br&&p&“老师，西北失守了。”一个穿黑色西装的男人走到一个长者身边，弓着腰低声说。&/p&&br&&p&长者原先在闭目养神，此刻眼皮微微抖动了一下，他睁开眼睛，粗大的黑框眼镜后面浮出威严的目光。&/p&&br&&p&“重庆那边有消息么。”&/p&&br&&p&“还没有。”黑衣人说。&/p&&br&&p&长者低头思索了一下，随后抬起头，提了一下裤子，双眼中闪烁着睿智的光芒。&/p&&br&&p&“送我去重庆。”他说。&/p&&br&&p&……&/p&&br&&p&此刻我满脸都是汗。&/p&&br&&p&周围所有的空衣服一瞬间都停止了动作，随后一齐转身面向我。&/p&&br&&p&衣服挣扎着撕裂开来，从里面钻出狰狞的妖魔。&/p&&br&&p&偌大城市，黑色的阳光下，妖魔们长长地吐出浊气，发出低沉的长啸。它们沉默着再次扭动起来，像是跳舞，有着优雅妖异的美感。&/p&&br&&p&我感觉腿在抖。&/p&&br&&p&妖魔们狂舞着放声大笑，它们渐渐给我让开了一条笔直的路，路的尽头是看不清的黑暗。&/p&&br&&p&这些怪物要干什么，把我献给它们的大王么。&/p&&br&&p&“我我我我不姓唐，也不是党员…”我的牙齿抖动着，“吃了我没用的。”&/p&&br&&p&它们不看我。&/p&&br&&p&好吧，妈的老子不怂，有本事就让大妖怪来见我，老子顺手把你实体化了送去美帝打游击。&/p&&br&&p&我抖着腿，慢慢在这条长路上前进。&/p&&br&&p&……&/p&&br&&p&“秦将军。”秦淮南回头，看见长者走进门。&/p&&br&&p&“您？”秦淮南忍不住吸了一口气，“您怎么亲自来了，这里很危险。”&/p&&br&&p&“我要来看看灵山的进度，重庆快受不住了，随时准备好转移。”老人说完，转身看着病房里躺着年轻人，“这就是灵山的种子么，没想到有生之年我也有机会见到神话的力量。”&/p&&br&&p&老人叹着气，嘴里说出一个晦涩的英文单词。&/p&&br&&p&“Exciting。”&/p&&br&&p&-----------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&br&&p&七&/p&&br&&p&我是在小村庄里长大的。&/p&&br&&p&我从小就很少下山，因为山下的孩子都说我是爹妈不要的孩子。我回庙里问师父，师父只是一言不发。&/p&&br&&p&除了小芳，没人愿意跟我玩，只要有人跟我在一起，他们爸妈就会急忙赶过来把自己孩子拉走，一边走一边说“不要跟这种来路不明的野孩子在一起。”&/p&&br&&p&下雨的时候我抱着胳膊坐在庙门口看着外面，师父走过来说哎呀我给你讲个故事吧，是关于你师娘的。&/p&&br&&p&我师娘是谁？对面尼姑庵的婶婶？&/p&&br&&p&你师娘是大户人家的小姐！师父得意洋洋地看着我。&/p&&br&&p&师父你以前还是采花贼？我问&/p&&br&&p&滚犊子！我们可是两情相悦。师父吹着胡子瞪着我，我年轻的时候行走江湖，路过一户人家，看见强盗打劫，就使出一招猴子偷桃，一棍擒下了一群强盗。那户人家的小姐见我年轻英俊又身手了得，就把自己许给了我。&/p&&br&&p&师父，你确定你不是赶跑了强盗然后见色起意玷污了人家小姐清白？&/p&&br&&p&啧啧，没想到我在你心里是这种人，枉我一把屎一把尿把你养……&/p&&br&&p&打住！我才没吃过那些玩意儿！&/p&&br&&p&我不相信师父的鬼话，可是有时候我下山去找小芳，在半山腰偶尔会听到山上有人吹笛子，那曲子倒也没多么悲戚，只是让人想起故乡满山花开，有些迷惘。&/p&&br&&p&也许师父曾经真的有过故事，可是都无所谓，这世上，只有这个老头子是我的亲人了，骂归骂，以后我也总是要给他养老送终的。&/p&&br&&p&满是妖魔的鬼城里，我沿着那条长长的路前进，路过的都是我的回忆。&/p&&br&&p&小芳比我小两岁，我第一次见到她是在我十二岁。那年师父出了远门，有天晚上肚子饿得睡不着，就下山打算去李支书家偷点东西吃。结果刚翻进后院，还没进厨房就听见有哼哼唧唧的动静，我悄悄摸过去一看，正瞧见一个粗壮的年轻人把一个女孩子按到地上，两只手在女孩身上摸来摸去的。&/p&&br&&p&那时候村里来了一伙逃难的流民，都分别借住在村里人家里。李支书家住了一对兄弟，那弟弟是个游手好闲的混混，住进李支书家，正看到小芳。小芳那年才十岁，可是已经出落的有几分水灵，白白净净像是个精致的瓷娃娃，那混混心痒难耐，半夜撞见小芳在厨房煮粥，就色胆包天想占便宜。&/p&&br&&p&我走过去，一脚踢开那混混，端起灶上煮着的粥一把全泼了过去，那混混被烫得杀猪一样叫，在地上滚来滚去。&/p&&br&&p&没成想旁边的小姑娘很心疼地叹着气：“好好的粥被你给糟蹋了。”&/p&&br&&p&我看着那小姑娘，摸了摸后脑勺，“妹子你是不是脑子有问题？”&/p&&br&&p&从那以后我们俩就认识了，有事没事我都会去蹭个吃的，小芳也从不把我当外人。&/p&&br&&p&有一次我正吃着，小芳在旁边问我：“你这样天天往我家跑，会不会有人说闲话呀。”&/p&&br&&p&我端着碗吃的吸溜吸溜的，想也没想：“谁说闲话我揍他。”&/p&&br&&p&“你这个人呀，动不动就要打人，能不能文明一点。”&/p&&br&&p&姑娘就是麻烦，我没理她，把剩下的汤也给喝了。&/p&&br&&p&“不如干脆你娶我吧。”小芳笑眯眯地看着我说。&/p&&br&&p&我一口汤全呛了出来。&/p&&br&&p&师父以前对我说，人一辈子不可能对每个人都好，只能有选择地去关心某一两个人，因为人的心很小，装不下太多东西，只有对你很重要的人才能装进去。这老头子从来不教我佛法，一天到晚给我灌输心灵鸡汤，谁知道他怎么当上的和尚。&/p&&br&&p&但是我心底里觉得这是对的，我这一辈子，心里装不下太多人，我只有师父和小芳。&/p&&br&&p&等我大一些，可以去邻村找点活干，攒一笔钱，回村里包一块地，然后就可以娶小芳。李支书虽然人不是个东西，可是大家好歹认识这么多年，想必也不会太难为我。这样，我就小芳在山下盖一座小房子，每天我出去干活，她在家绣花、做饭、养小动物，平时我们得空了就上山去看看师父他老人家，听他吹牛逼，三个人坐在一张桌子旁吃饭。&/p&&br&&p&我以为我这一生就会在预想好的平安祥和中过去，生老病死，春夏秋冬。&/p&&br&&p&可是战争开始了。&/p&&br&&p&这世上总有人想过平静的日子，也总有人不让你好好过日子，我本是佛门中人，一心向善，可惜施主非要开战，那贫僧只能把你往死里揍。&/p&&br&&p&我站在一个巨大的山洞前面，这条路走到了头，只有这个跟门户一样的洞口。&/p&&br&&p&“打扰了。”我敲敲洞口，没听见动静，没犹豫就钻了进去。&/p&&br&&p&洞里面寒风彻骨，路径曲折，路上好多石桌石凳，似乎曾经有人在这里住过。&/p&&br&&p&也不知道走了多久，忽然身边豁然开朗，赫然是进到了一个极其宽广的石窟。&/p&&br&&p&周围全是高大尖耸的石柱，每根石柱上都绑着成年人腰这么粗的铁链，无数根铁链一直延伸到山洞的最深处，那里黑漆漆的，似乎只有一块巨大的石头。&/p&&br&&p&我刚迈了一步，就感觉这个洞微微震动起来，头顶上落了无数的灰尘。&/p&&br&&p&“是谁，胆敢打扰我的安眠。”一个粗粝低沉的声音在黑暗中响起，我惊恐地看到远处那块巨大的石头慢慢升高立了起来。&/p&&br&&p&那根本不是什么石头，而是一个人背对这边在盘坐，他坐了太久，身上落了一层厚厚的灰，才看起来像是一块石头。此刻那人慢慢站起来，身上的灰扑哧哧落，周围所有的铁链都哗啦啦地响。&/p&&p&“你是谁？”我大声问。&/p&&br&&p&那人缓缓站直了，他的背影极高大，大约有三十多米高，身形粗壮，头发乱糟糟的，一身样式古朴的盔甲，背后插着六面羽翼般的战旗，全身上下都拴着铁链，铁链穿进他的身体里，打了结又穿出来。&/p&&br&&p&“我是谁？”他想了好一会，好像是自言自语一样，“我不记得了。”&/p&&br&&p&“我奉命镇守在这里，可是奉谁的命，我也不记得了。”他很慢地摇了摇头，左手似乎想举起来，可是那些铁链立刻绷直了，让他动弹不得。&/p&&br&&p&我不知道这个人是谁，也不确定他是不是我要找的英雄，秦淮南说过这些英雄会保留原本的人格，反派角色不能考虑，无论这个人是谁，他被这样残酷地镇压在这个地方，想必都不会是善茬。&/p&&br&&p&“你说你镇守在这里，那这里是什么地方。”我又问。&/p&&br&&p&“这里是什么地方？”他重复了一遍，说完就低下头去，像是在思索。&/p&&br&&p&空旷的黑暗中，他的身影显得威武而狰狞，却又那么孤独。&/p&&br&&p&孤独得像是一个人走过了几百年的时光，他的心跳慢慢停止，血液慢慢冰冷，徒留下一具负罪的躯壳。&/p&&br&&p&“这里是......”忽然间，他抬起了头，背后的战旗无风自拂。&/p&&br&&p&山一样沉重的威严扑面而来。&/p&&br&&br&&br&&p&“这里是，东胜神州，花果山水帘洞。”&/p&&br&&p&--------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&八&/p&&br&&p&上海，盟军战后重建指挥部。&/p&&br&&p&见习中士布拉德梅尔疲惫地打着哈欠，戴着的耳机里传出有规律的滴滴声，他面无表情地记录着已经破译的情报，然后一一标注上需要指定通知的人。&/p&&br&&p&今天晚上去哪吃饭呢，这该死的地方，到处都是油腻恶心的中国菜，连一家正宗的意大利馆子都找不到。好像听人说前几天在这附近新开了一家日本料理，倒是可以去试试，正好可以请楼下那家咖啡店收银的漂亮小妞一起......&/p&&br&&p&他这么胡思乱想着，手上机械地写着字。“滴滴。”突然耳机里两声短促的信号声。&/p&&br&&p&布拉德梅尔还在想着那个漂亮小妞。&/p&&br&&p&“滴滴。”同样的声音又响了一次。&/p&&br&&p&他这才反应过来，低下眼睛，不耐烦地看着自己刚才写下的东西。&/p&&br&&p&突然间他的脸色变了。&/p&&br&&p&英国伦敦，秘密情报局总部。&/p&&br&&p&局长办公室的门被人一脚踢开，屋里的人刚准备大发雷霆，却看到进来的人，立刻愣住了。&/p&&br&&p&“首…首相大人？”&/p&&br&&p&来者面色阴沉，重重地把一张电报拍在了桌子上。“你自己看看你做的都是什么工作！其他国家的情报都抢在我们前面了！”&/p&&br&&p&局长大人惊疑地拿起那张纸，突然睁大了眼睛。&/p&&br&&p&德国，柏林，联邦国防军参谋部。&/p&&br&&p&一名陆军中尉刚结束会议，就有人急急忙忙冲过来递了一张紧急线报。&/p&&p&他看了一眼，就脸色大变，转身回到会议室，拿起电话拨了一个号码。&/p&&br&&p&“哪位。”干涩的男声响起。&/p&&br&&p&“中国正在进行英雄具象化，就在重庆！”&/p&&br&&p&……&/p&&br&&p&中国东北，松花江畔战旗连绵如火。&/p&&br&&p&一个年轻人半跪在岸边，双手浸在水里，方圆十里的江水以肉眼可见的速度在凝固。&/p&&br&&p&绿色皮肤的巨人和一头白发的男人站在他身后，沉默地望着江对岸，那里人声鼎沸，正在筑起长长的防线，一支军队很快就要集结完毕。&/p&&br&&p&半晌，年轻人长呼了一口气，站起来抹了把额头上的汗，笑道：“没问题，冰很结实，我们随时可以过去。”&/p&&br&&p&巨人点点头，转身向后看了一眼。&/p&&br&&p&岸边响起沉重的擂鼓声，天空中渐渐聚起乌云，云中有轰鸣的雷霆。&/p&&br&&p&巨大的黑色战车震动，两头拉车的巨牛鼻孔喷着粗气，不安地踏着蹄子，身形高大的男人从车上站起来，深红的眼睛慢慢睁开。&/p&&br&&p&他动作缓慢地从腰侧拔出剑，指向对岸，身后十万大军的身影浮现，翻卷的战旗高举。&/p&&br&&p&“诸君，此乃必胜之役！”&/p&&br&&p&公元二零一五年四月，东北松花江畔，超逻辑力量第一次出现，浩克、冰人巴比，英灵卫宫士郎，征服王亚历山大大帝参战。&/p&&br&&p&---------------------------------------------&/p&&p&九&/p&&br&&p&秦淮南在走廊的拐角处靠着墙慢慢坐下，喘着气卸下手枪弹匣，还剩一颗子弹。&/p&&br&&p&“妈的。”他骂了一声。“就剩一颗让老子自杀用么。”&/p&&br&&p&对面的苏启明也比他好不到哪去，端着一支冲锋枪，眼镜碎了一边镜片，白大褂都被血染红，像杀人狂多过医生。&/p&&br&&p&“还能撑多久？”苏启明问。&/p&&br&&p&“撑个屁，现在多一分钟都是赚的。”秦淮南用牙咬着撕开自己的衬衣，一圈一圈包在左腰的伤口处，疼得直皱眉头。“狗日的英国人，专打老子的肾。”&/p&&br&&p&半个小时前，重庆第三解放军医院防火系统自动启动，到处喷水，所有安全门同时打开，秦淮南刚觉得不对劲出去查看，就听到楼梯里传来枪声。有人入侵了医院，并在五分钟内干掉了楼下所有的警卫。&/p&&br&&p&秦淮南听着逐渐接近的脚步声守在楼梯口，结果还没等他伏击对方，自己就挨了一枪。&/p&&br&&p&“你是谁？”捂着不断出血的伤口，秦淮南艰难地挪到墙边，结果后脑正被一支枪顶上。&/p&&br&&p&“邦德，詹姆士邦德。”&/p&&br&&p&就在他以为自己要死了的时候，是苏启明这个文职人员端}