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游戏推广员谈如何做地推计划
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要想成功的推广，最重要的就是要有一个好的计划。 1、准备工作：首先是和网吧老板的沟通，有了他的支持，会方便很多的。当时由于我自己是一家网吧的技术员，所以是比较方便的，很容易就让老板同意了。对于没有这种条件的朋友来说，最好是乘网吧搞周年庆啊，过年搞优惠啊，这样的时间去和网吧的老板谈，他们同意的机会会大一些。如果谈的时候他们不同意，那你就多找几家去谈，总会有人同意的。谈的时候，可以给他们说，你可以免费提供给他一些游戏的宣传资料、挂旗等物品，活动期间可以再到现场去，而且可以赠送游戏的新手序列号啊，能对拉拢客源有所帮助等。在和网吧谈好之后，你就可以去着手准备宣传资料了。资料的准备，你应该根据你谈好的网吧的规模了。如果这时你的业绩所容许你申请的资料不能满足你的需要，那么你就应该去和推广客服联系下，告诉他你的企划和活动的规模，相信你应该可以得到所需的宣传品了。但需要注意的是，宣传品一般都是每月发一次的，所以你应该提前一段时间去申请，别到时候活动已经开始了，而你的宣传品还没到，那就…… 2、详细企划：首先是在网吧内划出游戏专区（视网吧大小来定机器数量，但至少要在四分之一或者50台），之后就是在该网吧保证24小时打卡（保证网吧序列号的正常使用）。同时自己在活动期间（早8-晚10），最好能都呆在网吧，进行现场指导、推广。
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网络游戏地推执行方案
&&2008年写的,地面推广的相关朋友可以参考借鉴。
地面推广报告的关键是要写清楚投入产出,明确ROI,用表格列清楚画什么钱能办到什么效果,一定要把饼画好了,当然也要切合实际。
然后再详细的阐述你如何去做。
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你可能喜欢没有网推的手游 如何利用地推获13%的付费用户
移动互联网时代，随着智能手机的高速发展，中国的用户日益增多，形成了一个百亿规模的大市场。据艾媒咨询数据显示，2015年移动游戏行业收入前三季度收入超320亿元，预计2015年全年收入将达450亿。百亿规模的手游市场，伴随而来的问题是渠道地位愈加突显，倾向渠道商的分成份额水涨船高，使游戏研发商价值被不断压榨。据某个国内前10名的手游公司COO透露，目前手游分成大致在5：5的比例，有一些CP与渠道分成比例为4:6，部分通过代理的手游CP拿到手的分成仅有2成。手游渠道的强势众所周知，现在手游渠道推广的主要是：联运、品牌曝光、流量采买、公会合作等，用户质量好的渠道不是自己做起了游戏发行，就是被大渠道收编、包年;广告渠道刷机器人量，已经不是个例。在手游圈市场人员的线下聚会中，谈的最多的是某个渠道效果不错，某个渠道成本好高，某个渠道刷假量等等，可以说买真流量在手游行业越来越难。在目前的手游市场，渠道挟用户以令已成了公认的事实，手游厂商对于渠道的过度依赖，造就了渠道的傲慢与强势，导致手游推广的费用水涨船高，获取1个手游用户的成本也在1年间翻了10~20倍。许多小厂商难以，大厂商也难以赚钱。“我见过几家公司的人，对方还没有等我演示demo，就说2：8的分成比例能接受的话，可以给我5分钟介绍产品，不然没必要浪费彼此的时间。”连续两次碰壁的某业内人士如是说。对中小厂商而言，没有渠道就没有未来。对于渠道战略用户高地的现状，没有人比他们更渴望破局。“地推吧”在与众多手游厂商合作的过程中发现，目前手游渠道的价格都很高。以应用商店为例，应用商店和手游厂商的合作，一般是以买广告位的形式进行的。买了广告位以后，再谈CPD和CPA的价格。这就导致了推广成本很高，光下载成本就有可能达到7到8元，还不一定有用户注册。过高的渠道价格，让大或小的手游厂商无可奈何。手游厂商亟待破局手游渠道的逐步强势，让不少手游厂商开始试水市场化营销，展开一系列跨界推广活动;包括一些端游转型过来的厂商，大家都在寻找破局的方法。一部分厂商开始搭建自己的手游平台，自己做渠道。《百万亚瑟王》在发行的过程中，强势甩开了游戏渠道方，利用微博、论坛、户外广告、移动广告、游戏网站等多个渠道对这款展开了强势的宣传推广。在那个时期，最希望看到盛大“惨败”的，莫过于手游渠道。然而最后的结果却是，盛大游戏第一季度移动业务增长显著，Q1手机游戏收入为1.07亿元人民币(1700万美元)，上季度为820万人民币，增长高达12倍之巨。其中，手机游戏收入的季度增长主要来自于2012年12月在韩国上线的《百万亚瑟王》的全季贡献。盛大的成功，给了其他手游厂商新的启发，原来手游推广也可以这样有其他的玩法，而不是一定要通过手游渠道去做推广。所以，很多手游厂商也开始寻找新的推广方式，希望打开新的市场。地推，手游推广的新趋势在端游时期，各大游戏公司都曾做过比较深入的地推工作，涉及区域达到了二线，甚至三线城市。多为以网吧为核心地推活动，当时经常会有两家公司的地推人员，为了争抢1家网吧资源而大打出手的情况，端游地推市场可谓火爆一时。但随着市场的变化，用户去网吧玩游戏更有目的性，家庭用户玩家比例日益增多，导致地推效果乏力，端游地推热潮开始慢慢褪去。比起端游，手游的推广工作异大于同，扁平化推广是端游为了最大限度的向玩家铺平游戏，但是端游玩家大量聚集于网吧,这个地域集中概念是手游完全不具备的。手游若想直接面向用户，必须另辟蹊径。国内游戏市场经过十数年的发展，直接面向玩家的推广方式已经被无数次证明为游戏的有效推广方式，是让玩家直接游戏，直接安装和尝试游戏，手游也逃不出这个圈圈。而地推，可以实现面对面的推广，优点也很多。手游地推的优点虽然同样是地推，但有别于端游页游地推，拉新绝对不是手游地面推广的首要工作。同玩家进行交流，传达游戏的理念和产品策略，进而形成产品形象，在小范围内形成口碑，达到以点带面的目的才是手游推广的王道。1、口碑效应传统的手游渠道，做的是被动式的线上推广，没办法形成互动，更别说口碑传播了。比如应用商店，用户打开应用商店，通过首页推荐的形式推广手游;或者是和某些APP合作。用这些方式给用户推送游戏。这种线上推广方式是以前所有的手游厂商都在用的推广方式，优点是覆盖面很广，全国各地甚都可以进行推广。但是，除了大公司的手游一般的手游极难形成口碑效应，只能是不停的投放线上广告。而地推，正好可以实现这一点。比如，可以通过校园地推团队，直接去教室、宿舍、食堂等地向学生们推广手游。尤其是学校里的社团负责人、学生会干部等，这些人一般是班级甚至是学校的意见领袖，如果让他们来做地推的话，可以在学生群体间进行口碑传播。当学生们玩了这款手游，发现确实不错后，就会在社交网络推荐或直接推荐给自己的同学，口碑效应就慢慢形成了。口碑效应是最好的广告。而在手游方面，大部分学生也都是通过同学朋友推荐再玩的。学校因为大学生封闭生活环境的特点，所以这里是做口碑效应的最好世界。2、资源整合众所周知，地面推广是很烧钱的过程，大面积的推广，会消耗大量的人力和无力。手游用户产生的直接价值明显低于端端游戏用户，而轻游戏产品的用户直接价值会更低一些。所以在手游地面推广过程中，除了真金白银的拿出资金来做推广，渠道资源整合是一件至关重要的工作。以巨人公司为例，巨人公司以前是做脑白金的，掌握了大量的卖场资源。在一线和二线城市，甚至是三四线城市里，绝大多数商场里都有脑白金的销售人员。巨人公司就可以利用这方面资源做手游推广。比如，在每一个卖场里面都竖一个充电装，可以让来商场买东西的人，手机放进去充电，充电的过程中就可以做各种各样的推广。或者，在卖场的货堆货柜上竖一个小牌子，放上二维码，下载了游戏的用户，可以拿小礼品或者是享受购物优惠等。3、提高付费用户比例任何一款手游，都希望自己的用户群体里，付费用户越多越好。线上推广手游，一般可以实现。5%到6%的付费用户群体。这个比例只能说还可以，比较高额的广告费摆在那里。地推，可以通过活动和赠送礼品的形式，促使用户去付费，效率更高更快。“地推吧”在为手游公司做地推的时候，选择了东莞的工业园区，借此机会提倡健康玩游戏的主题，让员工们可以把工作、娱乐相结合。这个工业园区的人数大约在3万人左右，这是挑战也是机遇。工人们其实也很需要手游来娱乐自己的生活，如果这个手游真的很好玩或者是有奖品的话，他们也是很乐意付费的。为了尽可能的吸引用户，“地推吧”在地推现场准备了一个大帐篷，设置了一个转盘抽奖，只要是下载了游戏并付费充值的玩家，就可以参加1次大转盘抽奖活动。奖品从有50元现金、充电宝、保温杯等。事实证明，这招很管用，在小礼品和大奖品的激励下，很多工人都主动来参加活动。在2天的时间内，总共收获了1300多个用户，平均每天获取600多个用户，付费用户为100人左右，达到了用户总数的13%。线下地推挖掘付费用户，只要通过相应的活动刺激，用户们付费的积极性还是很高的。4、人气互动地推可以通过大范围的线下活动，带动人气，把用户群体和非用户群体都吸引过来。通过丰富多彩的比赛形式，新颖好玩的游戏体验，大大引发用户的参与热情。以()为例，曾开展“”校园行活动，进行全国范围内的宣传。最好的时候，覆盖了8大城市，走进24所高校，数万人现场体验游戏。数千万师生的热情参与掀起了每一所高校的狂欢盛宴。这种线下的盛会，将完美世界的手游品牌口碑和传播效应再次提高。手游地推的市场中国的手机游戏市场这几年的发展，如果用一个字形容，就是“快”。2011年整个中国手机游戏市场收入不过62.4亿元，去年这个数字是274.9亿元，而2015年，预计将再增加140多亿，达到惊人的416亿。从2011年到2013年，智能手机的用户数翻了一倍，从2.2亿增长到4.4亿。而根据中国互联网信息中心统计的数字，智能机上手机游戏玩家数量的增长还要惊人。2012年是8900万，2013年是3.1亿，涨幅248.5%。在技术门槛不那么高的手机游戏领域，传统大公司的优势并不在于他们有多么好的团队开发多么好的游戏，而是让广大的智能手机用户可以方便地在设备上看到、了解并下载这些游戏。所幸，还有地推这个强有力的推广方式。在广大的三四线城市，还有着大量的用户市场等着手游厂商们去挖掘，线上推广很难完全覆盖到这些地方，而地推，可以深入三四五线城市，进行大范围的地面推广，占领手游渠道占领不到的地方，获取更多的用户。“地推吧”认为，随着移动互联网的深入发展，百亿规模的手游市场线上流量入口将越发狭窄，基本被大公司和行业巨头所垄断。地推，是破解渠道垄断的一个关键点。直接面向用户的推广，通过优秀的地推活动能都提高品牌在用户心中的认知度，而且可以收获大量的活跃用户，对于手游厂商来说值得一试。
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Copyright & 1998 - 2018 Tencent. All Rights Reserved你开始知道一款游戏，或许是从朋友口中，或许是从电脑屏幕上弹出的美女广告。你可能并不知道，一款游戏的成功，离不开一群人在网吧里每天的奔波。他们以最原始的方式促成了游戏在全国各地的覆盖。他们就是被称为“地推”的线下推广人员。
每天跑10家网吧，每月组织5场包机活动。任务全部完成的话，李旭光每月的收入约为1500元
2007年，李旭光同往常一样在网吧玩游戏。一个小伙子递给他一张宣传单，向他介绍一款新游戏。交流过程中，李旭光觉得这工作挺有趣，可以和玩家面对面交流游戏心得，沟通起来很有感觉，便向对方打听自己是否也可以加入。经这位朋友指引，李旭光加入了河南濮阳的一家地推公司，每月的待遇是1000元底薪加业务提成。
加入地推公司的头三个月，李旭光对工作充满干劲儿。他每天要跑10家网吧，除了在网吧张贴5张海报并放置DM单（宣传单）外，还要与各家网吧的管理人员做好客情关系。有时，网吧的人会嫌他贴的海报不够美观，影响了网吧环境，还会有城管过来训斥他们在网吧门口乱贴乱挂。李旭光只好耐心地同他们解释，陪陪笑脸，说说好话。
张贴海报、放置DM单可以增加产品的曝光度；面对面的交流和指引，可以增强玩家的黏着度，也可以采集到很多有用信息。这些看似简单原始的推广，包含着其它宣传手段所不具备的人情味。
除了张贴海报、维持客情关系、与玩家交流外，包机活动也是地推工作的一个重要环节，同时也是绩效的产出点。所谓包机活动，是指地推人员介绍网吧内的玩家体验所宣传的游戏，并建立交流群，邀请玩家加入。一场包机活动必须确保有24名新增玩家在游戏内练到10级以上，若任务未完成，公司会扣除地推人员每场100元左右的绩效，且包机费不予报销，由地推人员自行垫付——包机20台，活动3小时，每小时2元，需支付给网吧的包机费用为120元。
每次包机活动，李旭光最担心的是网吧老板的临时变卦，或是停电等突发事件的发生
每周四至周日是包机活动的时间。活动当天，上午9点，李旭光等人到达办事处后，先开个短会，总结昨天的情况，分配好当天做活动的人员，然后带上物料，分别出发。包机活动通常安排在下午，他们先在活动网吧附近找一家新网吧，做覆盖工作，距活动开始前一个半小时再赶到现场。
到达网吧后，他们需要检查之前张贴的活动海报是否还在，找网吧管理人员划分包机区域，检查游戏客户端是否正常，一切准备妥当后，再去附近的大街上随便吃点东西填饱肚子。
活动开始后，李旭光会鼓励玩家参与：“来吧，哥们，我们免费出钱叫你来体验。闲着也是闲着，玩玩吧。没准你还能在上面泡个美女或者帅哥，在游戏里结个婚呢。”有时候，他还会主动给玩家递烟，或是自己掏钱给玩家买瓶矿泉水。
包机活动的前半个小时，玩家会遇到很多不明白的地方，李旭光需要守在旁边一一作答。碰到不会玩的玩家，三个小时内练不到10级，他也只能干着急，恨不得自己亲手操作。
起初，大家对包机活动这种新的推广模式充满好奇。玩家不了解“免费体验”的意思，都想来试试。但时间一长，玩家便不再配合，甚至还会嫌弃他们的工作影响了网吧的环境。甚至有些时候，玩家在游戏里丢了装备，向客服求助无果，就会冲身边的地推人员发火，抱怨游戏设定不合理，抱怨自己被忽悠了。
李旭光和他的同事们想尽办法拉拢玩家，比如在论坛发帖，在QQ群进行宣传，在网吧门口或大街上散发宣传单，或是向公司申请周边和密保卡发放给玩家。他们还同关系较好的网吧老板协商好，在包机活动的同时举办冲级比赛，第一名的玩家将被奖励半天的免费上网时间。
每次包机活动，李旭光最担心的是网吧老板的临时变卦，或是停电等突发事件的发生，这些不可抗因素会导致活动泡汤，从而影响他们的绩效考核。
在网吧张贴海报，拉横幅是为了增加游戏宣传度。在地推工作中，能第一眼看见且最明显的位置叫A类位置，往往需要跟网吧做好客情关系获得。
包机活动是地推的重要工作之一。即在网吧中拉新玩家，和老玩家当面交流等。包机活动不仅有助于产品的推广，也是地推工作者的绩效产出点。
前期的招聘并不顺利，很多新人只干了一个礼拜就离开了，他们觉得地推工作太辛苦
那时，濮阳市共有70多家网吧。李旭光所在的地推团队是濮阳市第一支专做地推的队伍，共7人。每到发工资的日子，李旭光就会和同事们一起聚餐，喝酒聊天，把以往的压力和不愉快统统抛诸脑后。
2008年3月，一支新的地推队伍在濮阳市驻扎下来，招募市经理的职务。李旭光应聘成功，承担起了整个濮阳市的地推业务。没过多久，压力取代了兴奋。
工作比以往更忙碌，市经理除了要亲自去网吧做覆盖工作外，还需要招聘员工，做新人培训，带他们熟悉工作流程。前期的招聘并不顺利，很多新人只干了一个礼拜就离开了，他们觉得地推工作太辛苦。
也有人留了下来。李旭光带他们去网吧张贴海报，教他们如何跟玩家沟通，如何做好网吧的客情关系。“有的人是很笨的，讲解了好几次听不明白。这样的人一般做不了多久。有的人很聪明，一看就会了。”李旭光说。
做地推工作，除了肯吃苦外，对工作的热爱必不可少。在李旭光带过的新人中，有一个胖胖的小伙子，人很活泼。他每天骑着自行车去跑网吧，累得满身汗还开玩笑地说是在减肥。因为他嘴甜，见到男的就叫哥，见到女的就叫姐，所以客情关系处理得心应手。李旭光从这家公司离职后，这个胖小伙子就晋升为了濮阳的市经理。
为了争夺网吧的宣传位置，两支推广队伍之间往往会发生冲突，甚至相互打架斗殴
随着地推队伍的增加，同业之间的冲突多了起来。比如一家公司的游戏海报占据了另一家公司的A类位置（即最显眼的位置），双方的地推人员之间往往会争执起来，甚至发生打架斗殴。李旭光也遇到过类似的事情，为了避免不必要的冲突，他通常会和对方商量，A类位置一家一半，相互不要覆盖。
“做推广很辛苦，天天在外。就算下雨刮风，也得骑着自行车一家一家地跑网吧，不能请假。”李旭光说。
一次，公司总部要处罚他的一名下属，理由是该推广员骗取绩效积分。这名推广员在游戏里花了500元购买虚拟货币，但自己并未消费，而是卖给其他玩家，把钱换了出来。当时，公司的考核是按照积分计算，10个积分等于1元。公司认为这名推广人员的行为是骗取积分，应该罚款100元。李旭光考虑到下属的辛苦，极力向公司争取换一种不用扣钱的方式作为惩罚。但公司并未理会。
在李旭光看来，适当地维护下属是领导应该做的事。“奖罚制度应该有，但是员工做错的话可以警告嘛，之后再犯的话直接开除都可以。我觉得拿罚款来说事，不是很合理。”
地推外出时大都以自行车或电动车为主。不论刮风下雨，他们穿梭在大大小小的网吧，肯吃苦，成了地推工作者最基本的能力。
为了争夺网吧内好的资源位，打架斗殴不可避免的上演。
孩子出生时，李旭光回家只呆了7天。妻子不支持这份工作，担心他在外地出什么意外
由于这次争执，李旭光离开了这家公司，跳槽至另一家游戏厂商，做起了地推督查，分管上海、河南、浙江、江苏、安徽、江西六个省市的网吧覆盖工作。督查的工作是检查各地的地推是否达标，包括网吧海报张贴、客户端安装、地推人员走访率、网吧客情关系，以及每座城市竞争产品的铺设与本公司产品的铺设之间的比例。李旭光的待遇提升到了每月2500元，出差期间，公司每天会给他150元的差旅补助，这笔钱包含了住宿费和餐费。
督查工作需要频繁出差，李旭光比以往更忙，孩子出生时，他只回家呆了7天。“那时候就是感觉工作好像比家庭更重要。”李旭光说。当时，他的妻子并不支持他做这份工作，因为他经常在外，妻子总担心他的身体，担心他在外地会出什么意外。
回忆起那时的事情，李旭光有些内疚。“因为老婆还要照顾我父母，所以觉得很对不起她。但我也不知道为什么，就觉得自己和游戏很有缘。就是想把游戏做好点，就是喜欢这个行业吧。”
公司两次大规模裁员，正在外地认真工作的李旭光被告知自己也在名单上，觉得很突然
2010年4月，李旭光所在的这家游戏公司进行了一次大裁员。作为开销较大的部门，督察部只剩下四人，工作安排也被暂停了。李旭光在家休息了一个多月，眼见公司还没有通知他上班，便直接去总部找领导询问。领导对他说，他常年在外出差，正好可以趁这段时间带薪休假，是件好事。但李旭光闲不住，他执意要求继续工作，最后，公司只好安排他去郑州做地推执行。
做地推三年，经历了市经理和督查后，突然又回到起点做事，李旭光觉得面子上有些挂不住。加上与两年前相比，地推工作已经发生了变化，他的工作热情也早已不似当年，于是，李旭光萌生了自己创业的想法。
半年后，公司进行了第二次大规模裁员，正在外地认真工作的李旭光被告知自己也在这批名单上，他觉得很突然。“其实第一次裁员已经有心理准备了，但还是觉得有些突然。我觉得给别人做，没有技术，靠不住，所以还是决定自己做。”李旭光坚定了自己创业的打算。
李旭光的儿子出生时，他回家只待了7天。当时，他身为六个省市的地推督查，常年出差在外，每个月都要跑遍六个省大大小小的城市。
新公司由于拿不到一手单子，利润很少，持续了数月，一直处于赔钱状态
回家后，李旭光在一个聊天群里说：“我这里准备成立工作室做游戏外包，大家有兴趣吗？”令他感到意外的是，有四位朋友很快就回应了，一拍即合。李旭光在郑州租了个小复式，一楼办公，二楼住人，公司很快组建起来。
当时工作室的业务范围主要是代练，以及游戏测试。由于拿不到一手单子，公司的利润很少，持续了数月，一直处于赔钱状态。李旭光考虑了很久，找到了以前做地推的领导和朋友，希望他们能够介绍点外包单，并表示愿意返点提成。很快，李旭光接到了一笔网吧活动的单子，他和另一个朋友立刻赶到合肥开工。十四场活动，他们主要负责指导、拉人、拍照。为了省钱，他们住在每天30元的招待所里。活动结束后，厂商支付了3200元。
一个月后，李旭光再次通过朋友接到了一笔河南省3200家网吧覆盖的单子，要求是在每家网吧张贴三张海报、一张警示贴和一张KT板。这笔单子，李旭光和朋友做了20多天，顺利完成，赚到了一万多块钱。
由于地推工作辛苦，没什么前途，人员流动较大，干得最长的也只有三个月左右
2011年4月，李旭光在郑州开了一家自己的推广公司，取名“旭日文化”。除了早先创业搞工作室的两位朋友外，还招聘了一些新人。李旭光觉得，头脑活络、能吃苦是地推最基本的能力。
来公司应聘的人，往往是爱玩游戏、20至25岁左右的学生族。由于地推工作辛苦，人员流动较大，干得最长的也只有三个月左右。“这个行业招不到很稳定的人员，因为我这里的游戏外包很少，而且游戏地推也确实没什么前途。”李旭光说。
新员工大多没有地推经验，李旭光在前期需要和他们一起跑网吧，一点一点教他们怎么做。尽管已经当上老板，很多事情他还是会亲力亲为。“给员工分配下去的任务，他们在做的事情，一点小事都要问我，搞得我很无语。有时觉得很累，就是每一个环节上的事情，都要我挨个去问。”
一次，公司的一名员工在河南新乡做活动，骑着摩托车，带着KT板，被后面一辆轿车撞了，摔倒的时候又撞到了一名老人。由于肇事轿车逃逸，李旭光只好自己掏钱为受伤的老人和员工医治。这名员工的脸上至今还留有一道伤疤。
在家人看来，赚得不多，又要长期两地分居，还不如回家换一份工作
尽管公司已经步入正轨，但李旭光的家人仍然不支持这份工作。公司在郑州，家在濮阳，在家人看来，赚得不多，又要长期两地分居，还不如回家换一份工作。
李旭光有时候也会想要放弃，但他觉得，这么多年都坚持过来了，资源人脉也积累了不少，现在放弃还是不甘心。“做了这些年的游戏行业，做到现在我自己都觉得很失败。怎么说呢，想象中的创业觉得很简单，但事实上不是那么回事。有很多地方不明白，我都在请教以前的领导和同事。”李旭光说。
在他看来，中专学历是他最大的劣势。“没文化很可怕的。”李旭光开玩笑地说。资金和人手的短缺也是困扰公司的主要因素，大大小小的事情都需要他亲自操心，想培养一个得力的助手，却总是不满意，他觉得身心疲惫。
如今的地推业绩需要与游戏充值挂钩，比如网吧覆盖，厂商会通过推广码考核三个月的充值状况，达到多少才会支付相应的推广费用。“要是单纯去做地面覆盖的话，维持的时间不会很长，除非在本地有很好的资源。”李旭光说。对于未来，他思考过很多，但没有结果。目前的他，还是选择继续坚持。
当玩家对地推的工作逐渐冷淡且反感时，地推们就会想出各种办法完成绩效。例如在网吧、电子品卖场发放传单，或者直接拉人做介绍。
尽管有了自己的公司，自己的员工，但地推行业的不稳定性让李旭光很难招到适合的助手。公司大大小小的事情需要亲力亲为，他感到疲倦。
长期两地分居的生活让李旭光家人感到担心，他们建议换一份工作。李旭光担心自己的中专学历找不到合适的，同时也舍不得行业内的多年积累。
每天早上7点半左右，李旭光就会起床开始洗漱。这间位于郑州北环的小复式，是李旭光年两年前租下来的。还有六名员工跟他一起吃住。地推工作者需要跟人打交道，李旭光每隔两天会刮刮胡子，让自己看上去精神点。
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李旭光很少穿皮鞋，平时大都运动鞋出门。因工作需要长时间步行，他不得不挑选舒适的鞋子出门。
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李旭光到达公司的第一件事，就是写今日的计划，决定到哪个片区做网吧覆盖工作。而后，他会再看看前一天的走访情况怎么样，看是否需要再跟进下。
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规划制定好以后，李旭光会迅速吃好早餐，带上要游戏海报和DM单出发。通常，物件放在车尾和脚踏板上，地推人员无论何时都要保护好物料。“物料对我们来说是很重要的。就像上了战场的枪，没有物料我们就没办法宣传了。”李旭光说。对于他们来说，最害怕的就是下雨天气，宁愿让自己淋湿，也不希望物料受损。
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李旭光来到之前做好客情关系的第一家网吧，张贴游戏的宣传海报。通常，他都将海报贴在大家能第一眼看见的位置，每三天贴一次，保证不被别家的海报覆盖。由于同行竞争，被覆盖的事情也没少发生，为了避免争执，李旭光会跟对方沟通，一人贴一半的位置。
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由于网吧习惯的不同，有些网吧很注重店面形象。嫌弃地推人员的字迹难看，便不允许手写的POP报张贴。如果遇到好说话的，李旭光就会将事先写好的POP报贴在门口。通常，pop报上会写"注册填写推广码送礼物"，或者是公布玩家见面会的地点。
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横幅的张贴也是产品曝光的一个重点。李旭光经过这些网吧时，会多检查下横幅的状况，需要的时候再修补张贴一下，避免掉落。
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通常，李旭光会找看电影、聊天的玩家进行点对点介绍。在他看来，这样的玩家停留在网吧的目的性不强，一般都是为了打发时间和缓解无聊，所以在这个时候为他们介绍游戏，参与率会比较高。
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有时，李旭光会观察玩游戏的玩家都在玩什么，要是碰到和自家产品同类型，他会上前打招呼，并向对方介绍自家游戏的特色。这样的方式有时会让玩家感兴趣，表示稍后会试试，但通常都会遭到委婉的拒绝。
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上午的时间，李旭光一般会走访3家网吧。7月的郑州温度已经升高，暴雨天气连连。要是碰到连续几日的雨天，李旭光和员工们会进行调休。
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碰上网吧管理人员有变动时，李旭光需要打个招呼混脸熟。这是客情关系维护的重要部分，和网吧的人搞好关系会让覆盖工作完成的更加高效。另外，漂亮的海报、周边、KT板会受到网吧的欢迎，在网吧看来，免费又好看的装修也对他们有所帮助。
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目前，各家网吧的覆盖工作由一个人来完成，每人每天至少12家的覆盖量。尽管李旭光已经做了老板，但人手的短缺也让他必须亲力亲为。
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在网吧转悠的时候，李旭光会先看看大家都在玩什么游戏，之后再针对性的拉动玩家。通常，网吧用户以聊天、看网页、看电影、玩游戏为主。这些类型的人在李旭光眼里都是好资源，介绍起来会容易不少。
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上午的工作结束，李旭光会在附近随便找点吃的，完了之后便继续去区域内的网吧做覆盖工作，一直持续到下午6点左右结束。回到公司，李旭光还需要制定一份汇总表格，看看今天的覆盖工作完成的怎么样。
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对于李旭光来说，午餐讲究的是经济实惠，为了图方便，他常常将就着吃饭。因为下午的覆盖工作很紧凑，他必须动作快点，以免弄到太晚。
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包机活动是地推在网吧的一个重要部分，往往也是绩效的产出点。在新游戏推广或新资料片推广阶段，包机活动这种点对点的介绍模式更容易拉动新玩家的加入。如今，地推团队更喜欢招募美女兼职，推广成功率更高。
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包机活动中，往往需要新玩家练级到规定的级数才算达标。遇到聪明的玩家，地推者们便轻松很多，一旦遇上不会操作的，地推除了一遍又一遍耐心作答外，更恨不得能自己动手。
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在新玩家注册时，需要填写每个推广人员的推广码，有利于游戏公司查看玩家后期几个月的消费金额。如今,充值量和地推工作者的绩效挂钩，有些公司还会规定目标充值量，达标才支付费用。
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李旭光今年33岁，他在地推这条路上已经走过了五个年头。他说，如果不是热爱这份行业，真的很难坚持下来。辛苦、低收入、不稳定、前景渺茫，这些是摆在地推工作者面前的一个又一个无解的难题。对于李旭光来说，中专学历令他的工作选择面很窄，如果放弃之前在地推方面积累下的经验和人脉，又觉得很可惜。
未来到底还能坚持多久，李旭光自己也不确定。
　　日，一款名为《飞越彩虹》的赛车游戏从上海市教委的招标活动中突围而出，成为首款由政府出面为中小学生采购的网游。上海市科教党委负责人表示，从新学期开始，上海所有中小学校在午休时间一律不得再安排教学，取而代之的将是播放中标的动画片，以及让学生玩中标网游《飞越彩虹》。
然而，当2005年暑期结束，学生们迎来新的一学期时，这款“健康网游”却销声匿迹了。
主笔：尚言
监制：大狗（赵廷） 设计：蒲云飞 时间：}