阿里巴巴 是靠什么获得利润的？_百度知道
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服务利润，你作为供应商去阿里巴巴你就知道。马云最清楚
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我们公司现在正在使用alibaba网站。他们的利润可大了。你在上面搜到的东西都是厂家自己花钱让阿里巴巴个弄的。就像买一个网上的店铺一样啊！效果一般可是钱化的不少啊净骗人啊！
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开一间免费的网吧，然后推广出去，以免费来吸引消费者。可能大家会说，免费上网的网吧怎么有可能呢，网吧难道真能免费？其实只是将顾客的上网费减免，开发一些增值业务。靠“免费”吸引网吧人流量，靠增值服务获取利润。一般可以包括销售网络游戏点卡、举办各种活动、酒水饮料、小吃等。可以免费上网，网吧肯定会有比较大的人流量，这样，广告收入也将是网吧的重要收入来源，如桌面广告、墙面广告，甚至电脑机身广告、屏保广告等。而免费网吧的利润也将与客流量挂钩，消费增值服务的创业学习网民越多，收入自然也越高。如果人足够多，人流量达到一定程度的时候，还可能获得国内外大型游戏商、软硬件供应商、通讯公司的青睐，到时候还担心赚不到钱吗？
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　　死乔　　睇下政策先啦
　　顶！　　 好想法！
　　政策的限制，网吧的办证非常麻烦，也是不容易的事情。但是大家可以举一反三
　　提议不错，就是现在办证（开网吧有限制）....不容易
　　是哦，拥有网吧生意就不错了。那么，其实开网店或者电子商务公司，就可以根据这个思路，在网吧的桌面做广告。我在广州发现一家网络超市在公汽上打广告，其实我觉得利用网吧，也是不错的宣传途径!大家认为呢？
　　网吧的增值业务赚不了多少钱的，你没开过不知道，网吧主要还是靠网费收入的，而且网吧投资巨大，机器更新换代也快，你那些想法都是不切实际的
　　网吧一般现在是分区的，1元区，2元区，3元区，都是商家促销宣传的手段。
　　真的有过网吧免费上网的，一般是早上8点到12点。
　　我就是开网吧的，一般网吧早上生意都不好的，有为了吸引人气的早上开出免费上网很正常，而且只限于会员
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)洗牌加剧手机供应商靠啥生存？_网易新闻
洗牌加剧手机供应商靠啥生存？
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（原标题：洗牌加剧手机供应商靠啥生存？）
今年下半年以来，深圳福昌电子等手机供应链公司的关门引发关注。11月30日，一线手机厂商“中华酷联”等的供应商深圳市联懋塑胶有限公司董事长潘清寿告诉记者，这是行业快速发展后的必然，一些设备、团队、管理等相对较差的团队一定会被淘汰，未来洗牌还将继续。
酷派集团总裁李斌则告诉记者，上述事件对酷派的影响微乎其微，酷派将打造大供应商平台，建立互利共赢的合作关系，资源向优质供应商倾斜。
供应商服务向产品规划等前端延伸
11月30日，宇龙酷派全球供应商大会在深圳举办，成立于2008年的联懋塑胶再次获得战略供应商奖项。深圳市联懋塑胶有限公司董事长潘清寿进入手机行业已有十五六年，在他看来，一些同行的倒下主要是没有及时转型升级。据他介绍，在与“中华酷联”等客户的合作过程中，客户都要求联懋参与到前期的产品规划、研发设计阶段，对于某些工艺的成本情况、量产是否会遇到困难等方面提出建议。
“供应商洗牌后，手机厂商的要求越来越高，在规模上、创新上特别是新工艺、新材料提出更高要求，我们已经提前介入手机厂商的前期研发设计阶段。”据潘清寿介绍，2015年，联懋继续保持高速增长，无论从制造能力、产业规模都上升到新的台阶，这主要是由于战略调整及时，在人才、设备、资本等方面不断加强竞争力。
据悉，联懋塑胶以塑胶起家，但是2014年起已与很多同行一样布局金属领域。2015年，联懋已大量布局金属方面，预计2016年会达到月均数百万台金属手机的产能。
潘清寿称：“2015年的手机及相关部件市场增长速度大幅放缓，行业在洗牌，同行业的几个厂商传出关门、停业等信息，使联懋认识到，必须做出新的战略调整，加强自身的综合竞争力，紧跟战略客户的脚步。”在潘清寿看来，一些粗放式管理、没有及时转型升级的公司会被淘汰，能聚集优秀人才、具有创新能力和高管理水平的企业将会在行业中脱颖而出。
酷派将资源向优质供应商倾斜
在一年一度的宇龙酷派全球供应商大会上，约200家来自全球各地的供应商代表出席，其中与酷派合作5年至10年的供应商占据一定比重。
“很多供应商通过与我们的合作锻炼出了优秀卓越的供应能力和质量控制能力，企业腾飞的例子不在少数。”酷派集团总裁李斌称，酷派与供应商合作的定位是互利共赢，坚持精细化运营，资源向优质供应商倾斜。
据酷派集团相关负责人介绍，酷派还希望供应商合作伙伴前期介入产品规划、联合设计，还将与供应商共同开发标准化产品、大规模采购上量等。
11月30日，李斌在供应商大会上发布了2016年酷派在全球销售4500万台智能终端的目标，其中海外市场的目标是800万台，占比约18%。2015年，酷派销售额和净利润增长迅猛，无线应用服务收入同比增长了60%。据悉，2015年酷派抛弃了以往的机海战术改走精品化路线，超低端手机占比快速下降，中端机占比迅速提升，机型数量同比减少23%。
“以前的酷派是技术的酷派、依赖运营商补贴的酷派，如今的酷派拥抱互联网，联合合作伙伴打造生态圈，彻底整合供应链。”李斌告诉记者，以往依赖运营商补贴时，公司的需求起伏太大，如今酷派主要是通过品牌渠道合作，需求将会变得非常稳定，同时酷派还会通过高标准、高品质的产品来带动供应商的能力持续上升。
据悉，由于11月25日发布的中高端机型酷派锋尚MAX供不应求，在酷派商城和京东酷派旗舰店的预订量达到25.6万台，11月28日首批1万台手机上线后一小时即售空。由于销售情况极为火爆，大有一机难求之势。据悉，酷派已借着11月30日供应商大会的机会与合作伙伴洽谈深度合作，提前把四个月的订单都下给合作伙伴，以这种稳定的模式让“供应商兄弟”加紧生产。南方日报记者 马芳
本文来源：南方日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈任子行：任性并购棋牌游戏平台 重要客户和供应商成谜
作者：隋坤
　　加快拓展海外市场，这成为(,)2015年上半年业务收入增长的重要原因。除了原有业务，公司还将投资并购作为推进未来发展战略的重要举措，并购唐人数码获证监会放行或许只是开始
　　《投资者报》记者 隋坤
　　历时一年，任子行网络技术股份有限公司（以下简称“任子行”）并购苏州唐人数码科技有限公司（以下简称“唐人数码”）方案终于获证监会放行。
　　公司此前一直在网络安全审计领域投入，为什么收购唐人数码做游戏平台？2015年上半年，公司出现“增收不增利”现象的原因是什么？公司报告中又为何不披露重要客户和供应商？就以上问题，《投资者报》记者于8月18日致函公司，并得到公司董秘较详细地回复。
　　重要客户和供应商无法获知
　　任子行从事网络内容与行为审计和监管产品的研发和销售，并提供安全集成和安全审计相关服务。目前，公司主要有专用安全审计产品、通用安全审计产品以及网络监管产品。
　　2015年上半年，公司在营业收入增长27%的情况下，营业利润却下滑22%，增收不增利的原因何在？
　　公司回复称，“公司于2015年上半年承接了部分毛利率较低的项目，致营收同比增长而营业利润下滑。此外，上半年人工费用的上涨，也是导致营业利润下降的原因之一。”
　　公司海外市场的业务拓展是2015年上半年业务收入增长的重要原因。同时，海外收入在总营收中的比例也在提升：2015年上半年海外收入4066万元，占营收的34%；2014年，海外收入8290万元，占营收的28%。公司表示未来还将继续向海外拓展业务。
　　但是，关于海外业务的披露在公司报告中却只有寥寥数语。公司的海外客户主要是哪些，又分布在哪些区域呢？任子行以“不便透露”答之。
　　同样无法获知的还有公司的重要客户和供应商。在2014年和2015年上半年报中均未披露前五客户和前五大供应商的名称和具体信息。对此公司回应称，客户和供应商信息属于商业秘密，未列明也不违反证监会信息披露要求。
　　任子行还就近两年不稳定的表现予以解释。公司在2013年和2014年的营收增长率均在20%以上，但净利润表现迥异。2013年公司净利润下滑35%，2014年则大涨64%。公司是否刻意调低2013年度的净利润，使公司2014年业绩在低基数的基础上快速增长？
　　公司回复称，“一家公司的经营业绩存在一定波动是正常的，企业价值的最终体现是其未来多个会计年度的持续盈利能力和盈利规模。公司2013年度净利润同比下滑，主要系公司研发和市场投入力度加大，固定资产折旧费用增加较多等原因所致。其中，2013年研发费用投入3700多万元，同比2012年涨幅逾65%。正是由于前期不断加大的研发与市场投入在2014年陆续开始发挥效益，公司2014年度的营业收入与净利润均实现了较大幅度增长。”
　　并购地方性棋牌游戏平台
　　今年8月，历时一年的任子行并购唐人数码案终于落地。早在2014年9月，公司就发布并购唐人数码的重组预案，却在12月因参与重组的有关方面涉嫌违法被证监会稽案而暂停审核。2015年6月，并购重组申请恢复审核并于8月通过。
　　根据方案，任子行拟以“定增+现金”的方式作价6.03亿元收购唐人数码100%股权，同时定增募集配套资金不超过2.01亿元，增发行价均为9.03元/股。
　　那么任子行花大价钱并购的唐人数码质地如何呢？
　　唐人数码的主营游戏类别为地域性的棋牌游戏。记者在下载唐人游游戏大厅电脑客户端后发现，热门游戏为南京麻将、苏州麻将、芜湖麻将、斗地主和掼蛋（江苏、安徽等地的地方扑克牌局），地域性明显。唐人游官网也有网页游戏，但不是由唐人数码开发，公司只负责运营。
　　虽然唐人游官网只是区域性游戏平台，但盈利状况超过合并方任子行。唐人数码在2014年和2015年上半年的营业收入分别为7471万元和3815万元，净利润分别为4915万元和2434万元，并表后将显著垫厚任子行业绩。唐人数码2014年营业利润率高达74%，而游戏上市公司(,)2014年营业利润率为45%。对于一个地方性游戏平台为何能有如此高的营业利润率，记者采访了北京360游戏中心的一位游戏运营人员，他表示，棋牌类游戏确实利润丰厚，因为其多多少少带有赌博性质。
　　任子行一直在网络安全审计领域投入，对于收购唐人数码做游戏平台，公司给出的原因是“投资并购是公司推进未来发展战略的重要举措，收购唐人数码主要基于公司拥有大量的网吧用户资源，收购主营网络游戏的唐人数码可以为公司网吧用户资源提供增值变现的渠道，实现产业链上的增收；其次，唐人数码不仅仅是一个单纯的游戏内容开发商，它还拥有独立且成熟的游戏运营平台；最后，由于唐人数码主营的游戏类别为棋牌游戏，而该类游戏又具有很长的生命周期和较强的区域特色，这能为唐人数码未来的经营业绩形成稳定的支撑。公司预计，今年年底前可以完成此次重组以及对唐人数码的并表。” ■
08/22 09:5408/22 07:1408/22 04:5408/22 04:4608/22 01:3808/21 18:2808/21 16:4508/21 16:00
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过度占用供应商资金的危险游戏
占用供应商资金，使零售企业兼具了某些融资功能，但过度占用却腐蚀了企业的核心竞争力，使整条供应链在重压下变形，更在短期内在企业内部埋下了财务上的隐患。
&&& 当上海的某大卖场再次因拖欠供应商货款而被停止供货时，业界的反应似乎已经有些平淡了。而各地类似的超市被供应商哄抢倒闭的闹剧还没有完全演完，仍有大量供应商的到期货款掌控在零售商手中。
&&& 国内零售企业在进货上习惯于向供应商“借鸡生蛋”，利用供应商的资金进行周转，从而大大降低了自有资金的成本。表面上看，占用供货商资金越多对零售商好处越多，其实不然。因零售企业过度占用供应商资金，常会导致零售企业被断货、哄抢和被入主等恶性后果。&
&&& 资金游戏如同饮鸩止渴
&&& 事实上，本土零售企业是在学习善于“借鸡生蛋”的家乐福，只不过学成了“东施效颦”。
&&& 家乐福在进货时，与供应商签订的付款条件为“月结60天”。60天，对零售商业来说不是个短时间，尤其是货卖得越快，供应商投入家乐福的钱就越多。利用供应商的资金周转，家乐福可以尽量少地动用自有流动资金，大大节约资金成本。销量大，付款信誉好，可接纳的品种多，这是家乐福所具备的其他企业无可比拟的优势。因此有人形象地将家乐福说成是零售业的“世界杯”。供应商想做好自己的品牌，又怎能放弃加入“世界杯”的机会？所以即使是延迟60天付款，供应商也毫不犹豫。独具的竞争优势为家乐福占用供应商资金提供了保障。
&&& 而本土零售企业，大多经营规模、流动资金有限，采购与谈判能力也不强，照搬照抄外资零售企业，过度占用供应商资金，一旦出现供应商挤兑现象，后果就不堪设想。
&&& 过多地占用供应商资金不仅会引起供应商的背叛，而且也会给零售企业带来很多内部问题。零售商占用供应商资金运营，使得零售企业在某种程度上兼具了银行的融资功能。企业正是利用这一时间差，充分放大闲置资金的价值。但是，这种赢利模式往往容易导致零售企业管理人员忽视销售额、毛利率及商品周转率等正常考核指标，给企业埋下了财务危机的隐患。企业可能会降低对自身的经营和财务管理的要求，总体管理水平难以提高。长此以往，会导致企业销售控制权旁落，经营能力弱化，核心竞争力丧失，最终失去长期发展的管理基础。这无异于慢性自杀。
&&& 如果学习给我们带来太多惨痛的教训，那原因只有一个，就是没有分析自身企业的特点。这种学习只流于表面，而忽视了“游戏”得以继续的内在规律。
&&& 反复博弈钳制资金占用
&&& 下面我们用一个模型来分析一下零售商过度占用供应商资金时，供应商对零售商的博弈。在这个过程中，我们假设零售商占用供应商资金主要是用于开立新店。
&&& 这场博弈中有三个主要角色：
&&& A：某卖场，销售业绩年年上升。
&&& B：A的一个竞争对手，与A共同拥有一些著名的品牌供应商。
&&& H：A和B共同拥有的品牌供应商。
&&& 当前，卖场A在市场上经营业绩很好，供应商H决定倾向于A，使A获取的资源增加，此时A的表现是业绩上升，业绩上升又给H带来利益，H继续增加对A的支持倾向。
&&& 与此同时，B获取的资源会少于A，业绩因此下降，业绩下降又反作用于H，使H对A的支持更大。
&&& 当A看到了这一点时，往往认为自己处于强者地位，这会促使它对供应商提出更多的要求（占用供应商更多的资金），比如在越来越多的新门店中依然执行原来的账期。由于供货规模越来越大，供应商有限的资金不能托起这么大的盘，现金流越绷越紧，供应商开始背负越来越重的负担。A获取的资源越多，业绩越突出，实力越大，谈判能力随之增强，对H的要求也越多。
&&& 卖场A的过多需求超过了供应商H的承受能力，H开始减少对A的支持，并且找寻缓解压力的方法，H的部分资源或支持由此转移向卖场B。于是，A获取的资源逐渐减少，总体实力和谈判能力有所下降。经过一段时间的调节，卖场A对供货商H的要求被控制在一个点上，两者处在一个相对平衡的状态。
&&& 此时的B正迫切需要供应商的支持，开出许多优惠条件吸引H的投入。当供应商H开始从B身上获利的时候，原先对卖场A的支持逐步转移到卖场B身上，供应商H被迫调节对于卖场A和B的资源分配，同时增强了B的竞争力，使其与A相互制衡，形成了新的竞争局面。
&&& 其实，很多零售企业在这个循环中已经走过了无数次，经营业绩由高到低，然后又由低到高，往复不断。从短期看，占用供应商资金是占了便宜，但从长期来看，在一个竞争的市场环境中，供应商是零售商与竞争对手的共享资源，A、B、H三者互动，都有影响整个市场格局的能力，最后达到一个相对的均衡，零售商对供应商资金的依赖必然是受到对手和供应商钳制的。零售企业作为市场的控制者和被控制者，必须看清自己在整个运作系统中的位置，要懂得如何用付出换取回报，更要懂得如何索取来避免更多的付出。
&&& 利用资金的新规则
&&& 零售企业要解决过度占用供应商资金的问题，就要拓宽融资渠道，逐步降低对供应商资金的依赖程度。
&&& 1.寻找健康资金
&&& 过度占用供应商资金并不是零售企业解决资金紧缺的良策，通常来说，企业最健康的资金来源是公司的利润和股东的投资。零售业的融资向来就很拘谨，贷款机构通常不喜欢把钱借给利润率极低的零售业，因此，国外零售业也存在企业利用供应商资金的现象，但他们主要用于债券市场，而不是直接用于企业投资，这样一旦企业需要资金就可以变现。
&&& 解决资金问题不能依靠传统的资本运作手段。很多企业靠占用供应商资金、扣压货款等手段开展经营，潜伏着很大的危机，风险性很大，一旦资金链条断裂，企业也将迅速消亡。依靠上市获取资金达到规模扩张的目的，无疑是明智之举，比如物美、联华。
&&& 资金是每个企业发展遇到的最大障碍，要想跑起来，资金是关键。然而，企业自身规模和实力的建设要比上市还漫长而艰巨。对于很多规模尚小的本土零售企业，上市还只能是一个梦，更现实的问题是必须有效地解决与供应商的关系问题，否则资金的注入并不能解决根本问题。
&&& 2.建立牢不可破的联盟
&&& 在过去，供应价格被视作一项主要成本，供应商管理的核心内容是如何降低价格。由于双方关系是你进我退的零和局面，尽管这些方法能够起到一定的降低成本的作用，但除非整个供应链的成本下降，否则，过度的压价或拖欠可能彻底破坏与供应商的关系，使零售商失去供应商的支持。
&&& 从国外工商关系发展历程来看，发达国家的供应商与零售商之间的关系在近10年内发生了战略性转变，供应商从单纯的货物、服务提供者转变为零售商的商业伙伴。零售商更多地从双赢的目的出发，帮助供应商改进流程，降低营运成本。同时，通过减少供应商数目，一方面控制自身供应商管理成本，另一方面增加单个供应商采购&
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