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游戏是怎么赚钱的：聊聊挖坑
　　编者按：本文作者曹政，常用 ID caoz ，曾参与创建一统统计、cnzz 站长统计，曾主持搭建百度商业分析支撑平台。文章首发于 “caoz 的梦呓”
　　最近两篇转发和赞赏都不踊跃，也能理解。
　　游戏是怎么赚钱的这个文章，访问量最高转发最高赞赏最高的是第一篇，关于科普的内容，而越往深入写其实越难有传播效应，这也是很多大号的悲哀，你只能写一点浅薄的才可以具有更好的传播效果。
　　其实这里还存在一个逻辑，写的深入点，不懂的人不喜欢，懂得人其实也不喜欢，因为很多真正值钱的东西就是一些认识，你写出来了，其实他们只会嫌你多事。
　　好吧，闲话少说，今天这个文章不长，但是是游戏赚钱的一个深入话题，就是如何提高单位用户的付费额度，在行业内，有一个术语，叫做挖坑。说的难听点，就是让玩家如何陷进去，而花费更多的钱的技巧。
　　这种文章既是道德不正确的，又是得罪同行的，所以，如果您不喜欢，烦请略过本文，谢谢。
　　提高收入的公式以前我们列过，
　　广告展示*点击率*注册率*留存率*付费率*人均付费金额
　　每个步骤都可以优化。
　　前面一半，我们叫做单位用户获取成本，就是如何尽可能提高广告费的转化效果。
　　后面一半，是单位用户价值产出，是的，很残酷的事实是，你们看游戏好玩不好玩，但是可能很多时候，我们看到的都是赤裸裸的，工业化，流程化的数据。 所以，别说为什么那么多游戏不好玩，如果不赚钱，这些游戏基本上不会存在，就算存在，也不会被你注意到。
　　提高产出的时候，精明的开发商终于意识到，留存率的提高是很困难的，因为用户的口味太难全部满足了，而付费率的提高也是困难的，因为大部分人确实没有任何付费习惯，在这种情况下，提高单位用户的付费金额往往是最容易的，简单说就是坑挖的深，挖的狠。
　　那么，问题来了，用户为什么会付费？
　　为了更好的游戏体验？ 为了更爽的通关过程？为了更多的游戏成就？
　　这些都对，但都不是关键。
　　让用户更好的付费，更充分的付费，我总结了两点，就这两点，可以概括绝大部分的用户付费行为心理。
　　第一条，叫做强迫症
　　当你差一点点无法完成一件事情，差一点点无法实现圆满的结局，差一点点就能得到你所想要的东西的时候，这个差一点点，让你有一种非常难受的感觉，很多游戏设计师，会在这个地方做文章。
　　玩过保卫萝卜没？很多人都在刷三星，水晶，金萝卜，对不对。就算你全通关了，也要把银萝卜再反复刷，直到全金对不对，这就是强迫症。
　　很多游戏的付费点，就是基于强迫症设计的。正如同收集五福一样。弱爆了对么？但就是大量大量的人，沉浸于此，不能自拔。
　　为什么卡牌游戏抽卡成为收入的最重要来源，不只是为了拿紫卡，拿橙卡，更是为了凑情缘啊！凑配套啊！你有吕布了你不去抽方天画戟？不去抽貂蝉，你战斗力情缘配不上你难受不？ 你有了关羽和刘备了你不去抽张飞你就是凑不齐一个 +30%属性的情缘你多难受。
　　除了抽卡，还有一些经典设计，比如你一天完成 20 个任务可以获得一个价值 200 元大礼包，但是你发现不花钱最多只能完成 19 个，只要最少多花 6 快钱就可以完成 20 个任务并且获得这个大礼包，很多用户就会选择花一点钱继续下去。
　　所以差一点，强迫症成为非常重要的吸金点。包括一些经典的单机游戏，也可以在这里挖坑，比如说某些单机游戏，你打一个关卡，掉落好多道具和金币，你都捡起来了，然后打到 boss 的时候，差一点，你死了，系统提示，或者这关所有道具和金币全部丢弃返回上级，或者花几个钻石（只能通过购买获得）复活继续打，这个设计就是一个经典的强迫症设计。
　　第二条，叫做要面子
　　名词解释，大 R，行业内对高额人民币付费玩家的简称。
　　在大部分中国特色游戏里充钱最大的玩家，有一个算一个你去看，都是特别要面子的人，他们在游戏里最大的成就就是要受人敬仰，让人印象深刻。
　　很多游戏设计就会把这个当作是对大 R 的褒奖，比如一些特殊称号的获得，全服滚动广播，特殊称号的玩家上线的广播，以及一些特殊活动奖励的广播，总之就一句话，面子给到足，给到顶，让他们觉得钱花的值。
　　在这个领域里，是最有心得的，因为他最早提出让屌丝玩家拿工资来玩游戏，简单说就是让更多非 R 进来陪大 R 玩开心，陪大 R 爽，贡献崇拜和敬仰。让大 R 充值意愿更强烈。
　　在征途时代，一个典型的国战，一个大 R 会把团队全部拉到一个城市的宾馆里，封闭起来，全部装备到最好，不惜几百万，去打一个游戏里的战争，其目的是什么？是荣誉，荣誉背后是什么？是面子。
　　这里就有一个诀窍，我发现真正理解和实施的开发商还并不多，但是这个诀窍是挖大 R 付费潜能的一个关键点，而且也是平衡人民币玩家和非人民币玩家的一个关键，就是你要有一个机制，让大 R 去花钱武装非 R，这个机制的目的是，让非 R 获得更好的游戏体验，贡献对大 R 的崇拜；让大 R 有更多的花钱点和花钱目标，收获崇拜。 这就是那种团战里，我们所看到的场景，是可以系统化的，通常可以在工会系统设计的时候考虑进去。
　　以上是今天想要分享的，关于游戏挖坑，吸引用户付费的一些心理诉求分析，其实很简单，也很好懂，你去核对一下就会发现，大部分游戏玩家付费的冲动，都可以落在里面。 再有一个诀窍就是，竞价排名是个特别狠的坑，在很多行业很多领域都可以通用的吸金大法，游戏玩家冲榜就是个竞价排名的过程。我之前分享商业分析思维的时候提过，挑动入局者的出价竞争从而获利，都可以称为竞价排名，所以游戏是非常容易走入这个模式的。
　　但今天并不只是想分享这些。
　　我一直有个想法，也是一个老朋友以前提过的，也希望和同行探讨，为什么我们的游戏，绝大部分的网络游戏，都是单一目标化的，你不管是选择法师，选择战士，选择蛮人，到最后的目的都是战斗力很强大，战胜所有人，称霸游戏排行榜，（当然我知道这个成就很吸引人）。
　　但为什么不能设计多目标多成就的体系，比如你在游戏里可以做一个富商富甲天下，你无需自己有强大的战斗力但是可以有强大的雇佣军保护你，你的目标就是拥有最多的财富；比如你可以在游戏里做一个最大的领主权倾天下，让更多的武将和军队拥护你，你的目标就是拥有更多的子民和城池；当然你可以选择做一个最强武将横扫天下，这样你的目标就是战斗力；如果存在多线路，多目标，多分支，非 R 玩家和大 R 玩家可以错位，不用在同一个体系里竞争，又能相互依存，相互合作，如果这样，游戏可玩性，以及不同角色，不同职业的玩法上，不是更丰富么？
　　我很期待有这样的产品出现，当然，也许这只是一厢情愿。
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同厂商推荐从一个玩家的角度看 游戏应该如何挖坑
游戏葡萄Cont_planing
这是来自微博用户资深玩家@Cont_planing发给一位游戏行业从业者进行交流的一封邮件。邮件中，这位玩家的文字相当质朴，但是非常真实地表达了来自玩家对于游戏和业界的一些看法，我们从其中节选了一段文字，是来自这位玩家关于游戏挖坑设计的论述。到底玩家为什么要玩游戏答案很简单，打发时间！但是这个背后却不这么简单，与其说是打发时间，不如说是享受无聊。而这种享受依托的就是游戏粘度，也就是直白所说的成就感，怎么让玩家在游戏过程中逐步体验成长的成就感，才是游戏粘度的核心考量。再顺畅和优化的操作，玩了一个月过后也会变成重复运动，而让玩家坚持这样重复运动的动力是从弱逼到强力的感觉！众口难调的玩家群体其实玩家的诉求玩了这么久的游戏，在我看来就是2个，可玩性和不要太坑，而不要太坑又过于主观，所以可玩性才是要着重考虑的方向，可玩和好玩是有差距的，但是你必须保证可玩度的前提，才能优化到好玩，比如：闪退，bug，数据不平衡，操作门槛过高，游戏时间消耗过大，设置ui的人性化都是可玩性要解决的！而增加降临活动副本，优化操作，增加游戏成长渠道，增加游戏互动，特效和配乐要做精致这些才是做好玩要解决的！但是玩家的首要要求是可玩性，保证了可玩性的前提下才是追求好玩！对于坑不坑，这个说起来都归结于玩家脸的事情，但是这个确能够用量化的手段解决的，因为坑与不坑取决于结果，不在过程！比如抽卡你保证阀值的情况下，2000抽到ssr和800抽到ssr这个是脸白不白的问题，但是2000抽到ssr和2000抽不到ssr这个是坑与不坑的区别！所以大量的样本测试和数据可以保护玩家的利益，一个不出坑的玩家永远是氪金的主要对象，这就是pnd做的细水长流，给5元你自己再加5元，来买我定价10元的产品，和你自己花5元来买我定价5元的产品是有区别的！如果你让他花5元来买我定价10元的产品更是缩短游戏寿命的做法！对于玩家的区分其实对于玩家的区分现在已经用2个词概括了，土豪与屌丝，其实这是这是玩家素质的概括，细分为土豪、豪、屌丝、屌！土豪，怒冲10w有没有，他要的就是第一，要的就是工会，pk，制霸，被爆大腿，群直播抽卡等，说简单了就是要存在感！但是他不会对一个游戏迷恋太久，毕竟无敌深处是孤独！豪，充值累积不会比土豪少，他们需要的和土豪要的一样，存在感，但是他们对于存在感以外的要求会更多，他们希望游戏好玩，希望参与到游戏后续的建设中去，会有更多的想法！屌丝，其实这里不是说他没有消费能力，但是他们也会消费，但是消费的很理性，他们在享受用游戏打发时间的过程，可能更多的时间在游戏交互频道或者游戏群，贴吧灌水，他们要的不是游戏内部的存在感，他们在怒刷游戏外的存在感，是一款游戏人气的保证！屌，这里不是夸他们厉害的意思，也不是说他们比屌丝更屌丝，这类人是永不满足型，纯粹的是现实世界的弱者，虚拟世界的流氓！不是说得屌丝得天下嘛，其实在游戏里应该说让土豪得屌丝，你得天下！如何巧妙挖坑有人说着游戏太坑了，我要出坑！但是在我看来是没坑了更要出坑。会挖坑并挖的巧妙才是本事？（那问题来了，学挖掘机。。。），玩家不在乎坑，再坑也会有人玩，主要是你坑完他后，能不能让他爽，也就是能不能给他带来成就感！这里的坑就是花费与成就感的比值，比值越低越良心，越高越坑，比值太高就是我们常说的太坑了！如何挖坑挖的巧妙，简单来说就是不要粗暴。很多厂商完全不注意细节，他们只把游戏当成商品再做，卖不卖的火，取决于傻逼多不多！这不是良性发展，往往会把你公司的牌子做臭，比如我现在被一家公司坑了，他家下一款游戏我是不会碰的！而且魔鬼在细节当中，你没有设身处地的把自己当成一个玩家做游戏，有些地方你往往是不会注意的，比如vip机制，很多游戏都把vip当做一个必然的吸金点来加入，但是玩家又把有没有vip和vip等级作为这个游戏坑不坑的要素来考量，那好你作为一个厂商，进入游戏我能直观看到vip等级20，要充值5w，这样的游戏我会玩嘛？
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三人挖坑单机游戏 V1.6.4 免费版
软件大小：8.58 MB
软件类型：绿色软件 - 游戏娱乐 - 单机游戏
软件标签：
软件语言：简体中文
授权方式：免费软件
软件星级：
更新时间： 16:00:59
运行环境：WinXP/Win2003/Vista/Win7/Win8/WinALL
下载帮助： 解压密码:www.jz5u.com
三人挖坑是一款在中国陕西非常流行的三人或四人扑克游戏。小编推荐的扑克游戏可以让你与电脑玩家一起玩游戏，三人挖坑其乐趣就在于要沉着冷静地决定是否去挖埋在坑中的4张暗牌，争取获得绝妙的暗牌，最终获胜后好比挖到了财富，输了好比被埋进坑里，从中可享受到诸多成功和失败的乐趣，&挖坑&游戏出牌灵活多变，容易上手但不易精通，可以锻炼人的思维和协作能力，是非常优秀的纸牌游戏。喜欢扑克的朋友快来jz5u下载吧！
　　[使用牌数]
　　游戏使用一副扑克牌，去掉大小王，共52张牌。三人游戏，每人16张牌，留底牌4张加入挖坑者手中。
　　[游戏描述]
　　从手中有红心4的玩家开始叫分，叫最高分者为挖坑者，其余玩家联手与之对抗。由拿红心4的玩家开始，各玩家按照逆时针方向依次出牌，若挖坑者先出完牌，则挖坑者获胜，游戏结束；若联手方有一方先出完牌，联手方获胜，游戏结束。
　　[叫分规则]
　　1、 先给每人发16张牌，剩余4张作为底牌，牌面向下，玩家看不到；
　　2 、抓到红心4者先声明手中有红心4，然后叫分，无人拿红心4时，以持有红心5者开始，以此类推；
　　3 、玩家可以根据自己手中牌的强弱按逆时针方向叫分，可叫PASS、1分、2分、3分。下家必须比上家叫的分高，有人叫3分时，立即结束叫分；
　　4 、三家都不叫分时，以拿红心4者（或红心5）叫1分来计算；
　　5 、叫分最高者成为挖坑者，并得到4张底牌；
　　6 、挖坑者得到底牌前，要把底牌给其他玩家看；
　　7 、叫分结束。
　　[出牌规则]
　　1 、按逆时针方向出牌（也可设置顺时针方向出牌）；
　　2 、谁先叫分，就由谁先出牌；
　　3 、出牌规则为以大压小，无大牌压过上家，则PASS；
　　4 、跟牌时只能出同等类型的牌，没有则PASS；
　　5 、牌的大小顺序为：3 & 2 & A & K & Q & J & 10 & 9 & 8 & 7 & 6 & 5 & 4；
　　6 、所有牌无花色高低，没有同花顺；
　　7 、牌型有：单张、对子、三头、四头、连牌、对连张、三连张、四连张；
　　8 、对子：点数相同的两张牌：33、66；
　　9 、连牌由4至K够成，A、2、3不能做连牌；
　　10、连牌至少应该由3张牌组成456、JQK；
　　11、对连张：， 三连张：，四连张：1010。
　　[胜负判定]
　　先出完牌的玩家获胜。若挖坑者先出完牌，则联手二人输；联手的玩家只要其中一人比挖坑者先出完牌，即两人全部获胜。
　　[计分规则]
　　挖坑者胜得分 = 挖坑底分&2
　　联手者输扣分 = 挖坑底分
　　[宝鸡挖坑规则]
　　宝鸡挖坑的规则和三人挖坑相同，只是1副牌除了去掉大小王之外，还要去掉1张3、1张2和4张A，总牌数共46张，每人只有14张牌，加4张底牌。
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