不充钱怎么变强：为什么有人会在游戏里花几百万都不心疼？
想在游戏里逃避现实，先摸摸你的钱包。
不充钱怎么变强：为什么有人会在游戏里花几百万都不心疼？　　玩游戏投入很多钱的人是什么心态？　　爱玩游戏又不想花钱的非人民币玩家一脸鄙视“人傻钱多”。现充(现实生活充实者)根本不理解为什么有人会沉溺于游戏，真实世界有乐趣多了。吃瓜群众们大概一脸懵逼：玩个游戏能花多少钱？为什么要花钱？有这个钱晚饭加个鸡腿不好吗？而浑身散发着金钱清香的人民币玩家充值的理由其实很简单——我乐意。　　几乎每一个游戏都会在你注册完账号后给你画一个很大的饼。你从茫茫人海中不会多看一眼的路人甲突然摇身一变，成了天选之人。恶人的大军压境，游戏中的世界正是危急存亡之秋，而你身怀绝世武功或者星辰之力，所有人的目光看向你，所有人的命运都等着你来拯救。你挥起手中的刀剑，正要腾云驾雾而去——突然，画面一黑，在经历了一场“我是谁，我在哪里，我要干什么”的哲学思考之后，你落在了一个小村庄里--衣不蔽体，头顶着LV.1的“出生证明”，接过NPC给你施舍的包裹，里面装着一件美工花了几分钟画出来的粗布衣和一把小刀。　　你只好赶紧穿上，然后NPC尊口一开：“小伙子，你看起来挺(hao)善(qi)良(fu)的样子，拯救世界的重任就交给你了。那啥，我腿脚不(lan)灵(de)便(dong)，先帮我给村口的小芳捎个口信呗？”当你像个辛勤的老农一样在野地里打小怪攒经验升级的时候，一个LV.99的大神骑着飞行坐骑在你头上飘过，你仰望着他，而他根本看不见你，你和地上的草地贴图素材并无区别。这时，你第一次有了在这个免费游戏里买经验书升级的冲动。当你放弃练级，通过买经验达到顶级，你会发现，自己并没有传世的神兵利器，好不容易获得的顶级装备，每一项属性都还需要修炼。坐骑和好看的游戏时装，依然在“商城”里等着你临幸。　　你是不是有点怀念玩付费游戏的日子？　　在二十世纪末、二十一世纪初，付费游戏大行其道，你可以通过充点卡获得游戏时间，一个小时才一块几毛，比去网吧上网还便宜。这种模式下，每个人花费的时间成本远高于金钱。《魔兽世界》算是最经典的付费游戏之一了，巅峰时期，“艾泽拉斯”大陆曾有1200万玩家聚集于此。不过，随着游戏行业竞争越来越激烈，产品越来越多，加上游戏运营时间变长，玩家大量流失之后，这种贩卖游戏时间的方式明显竞争力越来越弱。还有很多类似《剑侠情缘三》之类的游戏可以用游戏中的金币换取游戏时间，高级玩家很容易就在游戏里赚够金币买时间。　　付费游戏和免费游戏的分水岭在2005年。这一年，盛大的传奇系列游戏以及征途宣布取消月卡、实行免费游戏道具收费模式，网游市场的天秤全面向免费游戏倾斜——从此之后，非人民币玩家成为了游戏为人民币玩家提供的服务之一，同时留下了专业游戏运营团队专门为人民币玩家改良游戏体验的传说。这种“卖装备”的免费方式，打破了游戏平衡。只要有钱就能变强，听起来是很不错，可是对于非人民币玩家来说实在是太不友好，以至于这部分玩家开始和运营团队撕逼，或者直接放弃游戏。虽然运营团队可能想把白眼翻到天上去：一分钱不花还想当大爷你是不是想得太美了？但是本着无论如何都要从用户身上榨钱的精神，办法总还是有的。　　“看脸”的玩法出现了，即便还保留着打怪升级老套路，想要在这种游戏里变成强者，光靠充钱还是不够的，也还要“看脸”，就是靠运气。有时候欧洲人(运气好的玩家)甚至可以完爆人民币玩家。比如最近大火的手游《阴阳师》，靠修炼“式神”变强，而获取“式神”靠的是抽卡。抽一次卡20元，欧洲人可以一次抽出最强式神，而倒霉的非洲玩家，充个几百上千块，有可能什么都抽不到。当然，毅力更重要，只要功夫深，充个几万块，不屈不挠连抽几千次，运气也会拜倒在毅力脚下。　　无论如何，在免费游戏的时代里，一身好装备是制霸的关键，除了要耗费精力和金钱找到这些装备，还要有精益求精的精神，对装备每一条属性都要炼到极致。“天才靠的是99%的汗水和1%的灵感”这句话同样适用于游戏世界，曾有大神在游戏论坛抱怨：“洗(随机改变某一属性)了两万多才出一个双抗(一件装备的多条增益属性中有两条属于抗性增益)，花钱都花了几百万，结果一个双抗都那么难洗。”想要成功，就要付出努力，然后等待一丝运气，大神之所以能在排行榜中名列前茅，靠的就是这样追求完美的精神。你可能会说，玩个游戏，不过图个乐而已，有闲钱的时候充一点，把装备稍微炼好一些，没钱就算了呗。是的，但当你打PVP(玩家之间对战)时被对方全面压制，毫无还手之力的时候，当你刷BOSS被BOSS一招秒掉的时候，你已经很想掀桌砸键盘了，更别说系统还会贱兮兮地在游戏里公布你的死讯“XX被BOSS/玩家A打败，掉落了装备B一件”。　　你说，要是你支付宝余额为零，可能也就低调做人忍忍算了，如果你手上还有点小钱，是不是马上蓄势待发地想充点，再去和BOSS一决雌雄？就算你忍了，这个时候，刚刚把你几刀捅死的对方玩家，在全服向你喊话：“垃圾，呵呵”，你还能继续忍下去吗？就算不买装备炼装备，被人骂了总要还个嘴吧？真不好意思，“全服喊话”也算游戏提供的增值服务。凝神屏气，买个“大喇叭”(聊天道具)，用尽毕身所学想要和对方理论理论，结果发现，打了100个字后，你再也无法输入了，是的，道具还有字数限制。你再买了一个道具，吭哧吭哧教育了对方一顿，对方和他的亲友开始用刷屏之势对你进行亲切的问候。　　现在，你有三个选择快速解决这件事：第一，退游戏，保平安；第二，买道具刷屏对骂；第三，买高等级的账号用拳头说话。第三大概是最能让你变得硬气的选择了，你打开游戏商城，正想挑选一下，结果发现，但凡有装备好一点的账号，无论价格是几千还是几万，你还没数清楚有几个零，一上架马上就会被别人买走。原来，有别的玩家在游戏里遇到了帮战(一个帮派和另一个帮派的战争)，为了获得胜利，需要很多高等级的账号。　　这个时候，也只能向你提出一个中肯的建议——关掉游戏，点击桌面的“开始”按钮，打开被你遗忘已久的“蜘蛛纸牌”，选择“简单”难度，好好地放松一下。不用担心它把手伸向你的钱包，毕竟它的被赋予的使命并不是给微软赚钱，而是安抚一下你的小心灵。
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如何伺候好你在游戏中的那些超大R
　　在游戏中存在这样一群人，他们长期霸占游戏排行榜前几位，他们装备豪华让人望尘莫及，他们战力超群能够以一当十，他们制霸游戏一掷千金。这些人往往被游戏玩家叫做大R，超R或者神R。
　　所谓的大R通俗来说就是土豪，R代表人民币玩家的意思，在游戏业界，对于付费用户的一种简单分类方法：举例来说在某页游/手游中，已经有大量付费用户了，那我们就按照用户的某个月总和付费值，把付费不到300的统统叫小R，300-3000的叫中R，3000以上的叫大R。超过万元以上的还有超R神R狂等等。那么这些大R，超R们为何在游戏中花费如此巨款呢？他们的消费点在哪里？
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　　一、价值观不一样
　　在和网络游戏有关的话题中，最莫名其妙的一句话就是“想不通为什么有人为了游戏花那么多钱”。且不提“子非鱼安知鱼之乐”这句在贵知早就说烂了的话，曾经有意外大R这样说：“劳资一万块钱去夜总会也就爽一晚上，一万块钱砸游戏里来，起码能爽一个星期吧，你说哪个划得来？你的评判尺度中的“那么多钱”，对大R超R而言可能就是一点点零花钱。
　　二、寻求存在感的炫耀性消费
　　寻求存在感的炫耀性消费不仅存在于大R身上，依托社交的各式游戏大多利用了玩家的类似心理，只是大R愿意为了满足自己付出的更多。虚拟游戏可以满足他们的一些潜在虚荣心，例如排名，荣誉值，膜拜属性等等都是这些人可以拿来炫耀的资本。简单来说就是为了爽，就是享受被别人高山仰止的那种优越感。你为之奋斗的金钱和美女或者说事业和爱情人家已经有些腻了……大多数实物的购买不能为他们带来愉悦感。而网络游戏可以找到这些无法带来的愉悦感。
　　三、时间效率问题
　　而作为另一原因就是时间问题，对于普通玩家提升战斗力可能需要大量的时间来进行，（打装备，做任务，攒人物等等）而对于大R超R来说付费买的是节省时间，节省了的时间在数值上体现，花一点钱买到材料和辅助道具（用来提升成功率/保护装备升级失败后不降级），这一切，也就是十几分钟的事。炒鸡省时间。而且这种瞬间急速获得的成就感，迷人。
　　四、玩游戏安全
　　可能有人不能理解玩游戏和安全能扯到毛关系？事实上，游戏的确是很多大R日常接触的消遣方式中最为节俭与安全的。某游戏对大R进行回访，按照充值留下的电话打过去，接听者为数不少都是年轻女性。运营出于好奇询问他们为什么选择这款充满了鲜血与厮杀的强PVP网游，令他们感到意外的是，这些女性自己并不玩游戏，钱是冲给爱人的。“我丈夫自从玩了你们游戏，晚上回家特别准时，反正每个月也就二十来万，感觉挺划算的。” 天天出去玩不仅伤身还伤心，只要他不出去找女人，其他的干啥都行。往往对于土豪的伴侣来说玩游戏无疑比出去鬼混安全省钱的多。
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　　贵族全太乱不是我们凡人所能明白的，作为CP来说如何伺候好这些大R们使之为其产品消费才是重中之重。笔者把其分为两个部分：刺激消费与重点维护把握痛点两个步骤。
　　如何刺激大R超R消费
　　1、游戏托
　　游戏托这个词其实大家并不陌生，纵观各大游戏中的排行榜中都不难找到托的踪影。他的存在就是为了这些大R们的以及刺激对方消费。虚荣心是相对的，对于大R们来讲充值并不可怕， 可怕的是到了一定高度之后没有人跟他玩，致使对游戏失去了兴趣。而游戏托很好的扮演者陪太子读书的这一重要角色。让这些大R需要一些对比，例如托的战力比我强了，那我就冲个几千赶上去灭了他，一个成功的游戏托往能刺激到2~3名的大R付费。
　　其实，某些大R对“托儿”并非毫不知情，某位大R就曾对C表示。“我知道你们有托，托无所谓，照样打趴！”。从众人追捧与竞争带来的巨大存在感与满足感无疑是大R们最需要的。
　　2、定期性激励活动
　　刺激大R充值的活动极为常见：设定期限比赛充值，充值最多便可以获得全服唯一的XXX装备。“具备独占性的游戏道具是为大R量身定制的，你甚至可以为一次活动准备两把。”有过近十年行业经验，对大R了解颇深的某位运营总监表示，“他会想办法把两把武器都拿到手里，另一把就算扔仓库里也不愿落在别人手里”。另外一些收集类的活动例如知名游戏角色，套卡，套装等也是刺激大R们消费的方式。
　　3、持续更新内容，增加更强的关卡和副本
　　一款游戏如果不经常更新或者难度过小是无法长久的留住大R们的。这也是上面所提到把握痛点，你的产品要能持续引起大R们的兴趣，让他们有新鲜感挑战感。数据表明在苹果商店中前TOP5000的APP中游戏是45天/次更新频率，排名越高的游戏更新频率也越高。增多增强关卡与副本，通过剧情、关卡、数值和“细节暗示”让他们建立游戏内的价值感是诱惑大R付费的第一步。
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　　4、多增加荣誉及排行设置
　　关于增加荣誉体系与排行基本上每个游戏都会有，在这里要说一句的是关于称号这个属性，例如VIP的等级标注，还有一些必须充值或者战力到达一定指数的特殊称号无疑更会吸引大R们的目光。另外需要提到一点，国内玩家与海外玩家还是不一样的，国内玩家大多属于我是土豪我要让大家知道，而国外玩家一般比较注意自己的私密性即使充值了也不愿意别人知道。想要出海的CP们需要区别对待。
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　　5、人为制造游戏矛盾使玩家与玩家交互点增多
　　现如今很多大R们都是跟着所述的公会进入游戏，可能这款游戏进驻了五六个公会维持相对的和平。一个和平的游戏是没有任何激情与看点的，当一个游戏进入了瓶颈期的时候就需要人工制造一些矛盾与摩擦了。笔者层采访著名游戏COK的游戏策划，他言道：“游戏中最重要的就是人与人之间的交互，交互越多产生的摩擦越多，摩擦越多就可以刺激用户的其他行为。”在COK中游戏经常将某一区域的资源分布进行调整已达到刺激玩家、公会直接的互动。而只要有互动有矛盾就会刺激用户消费。
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　　6、游戏消化能力
　　某业内热门的游戏，虽然热，但ARPU并不高。开发商CEO A跟该CEO B交流，B问A一个问题，“如果大R用户死命充值，你们最多能充值多少？”，答案是：5万元。这看似很高，其实放到整个用户成长时间内，梯度分布、并用玩家的游戏时间稀释，就会觉得这游戏ARPU低那是必然。而CEO B如此说，“我们的产品大R用户，即使500万元也能消费掉。”从这个案例中我们不难看出游戏消化能力的差异，也就是你冲了这么多钱真正转换为实际战斗力或者值得炫耀的地方在哪里。
　　如何维护与把握痛点
　　1、设置专门服务员直接沟通
　　设置专业的客服人员一对一与大R们沟通解决问题，了解他们的需求并制作总结。不仅能让大R们得到尊重又能更为详细的获取他们的资料与行为习惯。
　　2、收取玩家意见反馈，及时抓住痛点
　　大R，花钱是为了更爽快的乐趣，不是花钱买没趣，这种乐趣是感受到自己能力的急速提升，提升要明显，在PVE、PVP中有明显的不同，但不代表花了大钱成了弱智，我的钱代表我会投资，这种投资带来的回报是领先屌丝几周、数月，保持相对优势，但失去了游戏乐趣，这还叫玩游戏么？所以要及时收取大R们的反馈多做一些问卷调查，实时把控大R们的痛点尤为关键。
　　3、把握好整个游戏的走向保证相对平衡
　　当然大R土豪们的意志不等于整个游戏，如果厂商只跪舔大R们只顾当前的利益的话这个游戏也无法持续过久。有位大R曾说：让自己得到，有什么快乐？总虐别人，有什么快乐？看不开的土豪，总想自己一个人强，你不想想，世界上有什么事是一直强的？” 大R想要的卡牌、活动，不一定是普通玩家想要的东西，或者他们不可能得到，但普通玩家也应该得到利益。只有把握好整体游戏的走向保持相对的平衡游戏才能持久发展。
　　结语：
　　周星驰的电影《美人鱼》中，富豪刘轩没有去找同样是白富美的前妻，而是爱上了清新脱俗的美人鱼珊珊。究其原因是与众不同与志同道合，看似违和其实合乎情理，土豪在其身上发现了自己的存在感与满足感。对于游戏行业的CP们也是如此。大R们不缺钱，只有抓握住大R们的“痛点”才能更好的服务他们也更能使自己的产品在收益上得到突破。以上就是笔者对于如何伺候好游戏大R们的一些心得体会。
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说了这么多……不就说的GS吗……
Adjust：中国移动游戏营销已处于世界前列中国正在输掉最后的文化战场“管管孩子，救救游戏吧！”你的游戏真的需要那么庞大的文本量吗？如何设计出让人玩不腻的策略游戏？为什么这款“很好看”的游戏能火出游戏圈外
微信扫一扫关注我们→如何正确设置游戏本才能获得更好的游戏体验？强烈推荐！如何正确设置游戏本才能获得更好的游戏体验？强烈推荐！洛丽塔科技百家号大家在用游戏本玩游戏时是不是经常出现掉帧，卡顿，甚至或许根本就打不开一些3A大作的情景呢？其实很多时候这种情况的出现，是由于没有正确设置笔记本电脑，导致电脑发挥不出应有的性能。下面小编将会给大家提供一些常见的设置来充分调动游戏本的硬件性能。连接电源，设置电源模式对于笔记本电脑来说，有没有接上电源完全是不同的情况。在未连接电源，仅使用笔记本电脑自带的电池时，电脑默认处于节能状态，自动调低硬件功耗，即自动降低CPU和GPU的频率，降低屏幕背光亮度，这样做虽然能省电，但在玩游戏时特别是大型游戏时会出现卡顿现象，所以为了更好地运行游戏，必须接入电源来提升性能。然后必须对电源模式进行设置，设置步骤依次为:电源→更多电源选项→高性能。PS:高性能模式也可以进一步调整呢。2.设置独显先鼠标右击桌面空白处，找到英伟达控制面板选项，点击进入。然后点击预览调整图像设置，点击我的优先选择侧重于质量，点击3D设置，选择高性能NVIDIA处理器，应用。最后设置PhysX，选择你的独显，一般是GeForce GTX XXX M。小编的电脑是GTX860M的，放到现在可能有些落后。3.补充3.1有时显卡驱动会和游戏程序产生进程冲突，这时可以尝试更换为最新驱动。打开驱动程序自带的GeForece Experience，或者搜索NVIDIA官网，选择你的游戏本的独显的驱动程序，更新为最新版驱动即可解决问题。3.2玩游戏前应该先关闭一些不需要的后台程序，优化随机加载启动项，防止游戏时被弹窗打扰，这一点可参考某主播直播游戏时突然弹出了某某蓝月，还可能是你没玩过的全新版本呢。3.3打开游戏可以试运行一下，关闭垂直同步，画质从最低画质，一直测试到你感觉不流畅的画质为止，这是一种简单的手动测试方法，不过确实很实用呢。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。洛丽塔科技百家号最近更新：简介:展示全球最新最酷科技产品，带你跟上科技作者最新文章相关文章}