目标任务如何完成？_百度知道
目标任务如何完成？
销售任务如何完成？
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找出销量增长点 　　由于工作的原因，笔者和国内不少做快速消费品的一线销售人员有着很深的交往。他们大多满怀激情，对未来充满美丽期许，其中不乏悟性较好者成长为业界精英，但也有相当一部分销售人员，由于所在公司缺乏完善的管理和培训体系，只能任由自己摸索前行，彷徨无助。　　就以销量任务为例，很多区域经理甚至省办经理都感到压力很大，不知如何寻找销量增长点。最常见的是3种情况：一是等公司下销售任务，任务下来了，低了，窃喜；高了，急得团团转，不知如何是好，任务完不成，又没机会窜货，只好跳槽到另一家公司重复之前的“故事”。另一种情况比较常见，就是动用所有资源，不断地开展促销，也不管促销是否有效，反正全部的工作就是促销。年底一算，完成了任务，但费用超标，没有利润。更惨的结局是任务没有完成，费用更是超标。还有一种情况，经销商代理制度下，销售人员对销售任务的多少根本没感觉，公司要求多少，就直接压给经销商，然后答应经销商的种种要求，给经销商充足的费用，一切就仰仗经销商了。如果经销商有什么闪失，自己也跟着“遭殃”。那么，一线销售人员如何去发现销量增长点，完成销售任务呢？　　一、 向产品要销售　　一位做广告的朋友说：“你们搞那么多人做什么？把钱投在广告上，拍两条震撼点的广告，抵你成百上千人。”我当他在拉广告，没有理会。实际上，在国内快速消费品企业，像农夫山泉那样依靠广告、包装的创意来推动产品销售的品牌很少。大部分企业的广告宣传都很普通，投放量也小，很多品牌根本不投放广告。因此，在国内很多快速消费品企业，销售人员对于广告的态度是：有了最好，没有也无所谓。他们最关心的是新产品的上市速度，新产品上市，等于见到了真金白银，能直接提升自己的业绩；当然，如果新品推广失败，会带来一大堆退货和费用问题，自己也要承担责任。另外，成熟产品的自然下滑和潜力产品销售增长，都是看得见的影响销量的主要因素。因此，寻找销量增长点，应先从产品开始。　　1.清楚了解公司未来一年的新品开发计划，先把新品上市可能增加的销售预算做出来。想要预算出未来一年新品可能带来的销售增长，先要了解公司未来一年的新品开发计划。这类信息可以从正常渠道和非正常渠道两个方面来获得。所谓正常渠道，是指通过公司发布的正式文件、内部刊物，最重要的是年底销售会议。另一个渠道就是非正常渠道，大部分销售经理，由于长期驻外，除了与自己的直接主管汇报沟通外，与公司总部其他部门很少沟通。做销售时，一位前辈对我说过：“公司内部也需要公关。”长期驻外的销售经理应与公司总部的各部门保持沟通，其中与市场部的沟通最为重要，一是主动向市场部传达市场需求，另一方面可以直接了解到新品开发计划。　　不过，在评估新品可能增加的销售时，不能把新品计划销售额直接视为销量提升，只能按新品销售计划的50%进行估计。这样做主要是基于两点考虑：一方面，公司的新品计划可能不会完全如期执行，推迟新品上市时间或取消新品上市计划，在国内快速消费品企业是习以为常的事。另一方面，新品上市可能遇到渠道阻力。目前国内的快速消费品，大部分对经销渠道的依赖性较大，在推广新品的过程中，如果经销渠道与厂方不能达成共识，消极接受新品，就会直接影响到新品的上市速度和销售结果，新品销售计划肯定不能如期完成。如某乳品企业经过长期市场调研，为细分早餐奶市场开发了一款鲜奶上市，投入大量广告资源和人力积极推荐，但经销商在接受第一批新品免费货后就不愿再进货，如果有零售终端二次要货或顾客主动寻找，就推说由于质量问题，此款产品已停产。究其原因，原来是经销商认为新品的利润不及同类的老产品，不如销售老品划算，所以阻碍新品销售，让其死于渠道。　　2.寻找销售潜力产品。在长期的销售实践中，我们认识到，一些产品走向成熟和热销往往不是一两年的事，我们习惯把短期内销售平平，但稳步上升的产品称为销售潜力产品。如某日化品牌多年来一直以销售洗发水和喱水为主，3年前开发一款护发素作为副线产品销售，销售量一直很小。直到去年底，护发素的销售成倍增长，该品牌广东省办经理经过分析，认定此款产品在新年度里还会有较大增长，于是向公司建议按发质细分以不同诉求，增加两款护发素投放市场，同时在自己所管辖区域加大了对护发素的销售投入。后来，该品牌的护发素直接带来广东市场一成的销售增长。由此可见，对于销售潜力产品的分析也影响着销量任务的完成结果，只是做这样的分析对销售经理自身的素质要求较高，一是要对业界市场信息保持高度敏感；二是对公司现有的产品资源和销售资源有足够的认识。　　3.把握季节性产品。销售杀虫剂、防晒 护肤品这类季节性明显的产品，产品的上市时间、铺货速度、促销力度都会对销量带来直接影响。如某杀虫剂品牌的广西省办经理在2004年做下年度销售计划时，了解到公司2005年产品首批发货时间是3月份。这样，由于铺货需要时间，产品与消费者见面的时间最早也只能是4月份。对于气候偏热的广西来说，这个时候发货已经较晚。于是他把情况和广西各地经销商作了沟通，通过协商，让经销商库存部分2004年老货，好赶在2005年3月份让产品铺到终端，抢到第一波销售。实践证明他做对了，整个广西2005年旺季第一波销售占了全年销售额的三成。　　4.分析销售下滑的产品和公司准备淘汰退市产品情况。一线销售人员往往对销售下滑的产品和公司准备退市淘汰产品关注不够，经常的情况有两种：一种是部分产品销售下滑了，但还按原来的常规定货量定货，最后造成库存积压；另一种情况是对公司准备淘汰退市的产品不及时安排促销清库，最后造成大批产品临期，只能退回公司。这两种情况最后都是要冲减销售业绩的，直接影响到销售人员的收入。所以，要仔细分析上述两种产品的情况，采取相应措施，重点在于减少这两类产品在整个销量预估中的比重。　　二、向渠道要销售　　“我们与国际品牌的最大差异，是国际品牌能销售，主要因为消费者要买，而我们能销售，主要因为渠道要卖。”国内企业一直有这种共识，可见渠道对于国内快速消费品销售的重要性。要寻找销量增长点，分析完产品之后就要重点分析销售渠道，因为销售渠道对未来一年的销量完成起到决定性作用。　　1.分析未来一年开发空白渠道将会带来的销量增长。对于销售渠道的覆盖不够，由于市场处于动态之中而产生的新销售渠道，都是直接提升销量的主要因素，也是寻找销量增长点的重点考虑项目。如某乳品品牌湖南省办经理在做2004年销售预测时，将公司之前未涉及到的大型综合超市渠道纳入销量增长点重点考虑，为这个空白渠道分配了四成的销售任务，并配置相应的销售资源，大举进攻全省各地的国际KA和地方性连锁超市。同时，他了解到省内各地桑拿浴兴起来牛奶浴，对百利包牛奶有需求，也为此新生渠道分配了销售任务和资源，配备人员跟进销售。2004年，其湖南市场的销量完成超过总部任务的25%。　　2.分析不同渠道对于所销售产品的不同需求。某护肤品牌在湖南市场的销售一直位列公司前几名，但在2003年呈下滑趋势，明显感觉到销售乏力。新到任的省办经理上任后，对向不同销售渠道供货的产品进行了梳理，发现很多只适于在一二级市场或大型综合超市销售的产品，如中度保湿霜、全效新生霜等由于公司的全分销要求，被错误地铺到一些县乡市场、小型 化妆品店和社区小超市，根本不能形成销售，从而形成渠道堵塞。经过认真走访沟通，公司退回了不适于这类渠道销售的产品，更换为比较适应这些渠道销售的冼发水、沐浴露和洁面乳，打通了这类销售渠道，直接增加了销量。　　3.找到核心渠道，重点突破。某护肤品牌几年经营下来，一直表现平平，费用居高不下，搞得老板准备“洗手不干”。其广东省办经理通过数据分析，发现公司几款产品在沃尔玛销售很好，他判断公司产品比较适合在沃尔玛、家乐福、百佳这类大型综合超市销售，于是向公司建议继续开发适于国际KA销售的产品和促销装，自己则集中所有销售资源重点攻克未进店销售的家乐福、百佳、华润这类大型综合超市。结果，广东市场在当年的销售额翻了好几番，不仅挽回了老板继续经营的信心，还为公司品牌的发展找到了方向。这一切，完全始于对于核心渠道的关注。　　三、向促销要销售　　频繁的促销，在快速消费品行业早已司空见惯。在寻找销量的增长点时，也应分析促销能带来的销售增长，这同时还能帮助自己理清未来一年的促销重点，真正达到促销的目的，避免为了“做促销”而促销的情况发生。　　1.依据产品和渠道情况，制定未来一年的促销计划。促销计划与公司产品的推广重点和销售资源有密切关系，制定年度促销计划，重点不在于开展什么形式的促销，而在于设定促销所带来的销售增长目标。如某卫生巾品牌计划在新年度推广一款新卫生巾，公司总部为此增加了10%的销售费用支持。其广西省办经理分析认为此款卫生巾上市能带来两成的销售增长，新品铺货、自然销售的增长能占一成，另外的一成增长完全要靠促销来完成。据此判断，不仅要把公司提供的10%的销售费用支持重点用于促销，而且还要增加费用，重点推广此款新品。实践证明，这种方式不仅实现了增长目标，而且使这款产品在广西的上市非常成功。　　2.着重考虑到促销资源的整合问题。这里所说的促销资源有两个层面：一个是指公司总部的统一促销计划；另一个是指合作的零售卖场的促销计划。如某饮料品牌推出了集瓶盖抽奖香港游的全国统一促销活动，其KA部的销售经理在做年度促销计划时，就以此全国统一促销活动为中心，依据各个卖场系统的不同情况设计了一些店内辅助促销，如在家乐福重点以DM结合堆头的形式来表现这一全国性的促销主题；在大润发系统，则结合到大润发统一安排的X周年店庆活动，提供几款热销产品特价，以公司全国统一促销活动为主线，为店方设计了“大润发X周年，某某(品牌名)邀你畅游香江”的专题DM。此活动获得了店方的大力支持，要求各个门店给予免费堆头支持，不仅完成了设定的促销任务，还节省了销售费用。　　我们应认识到，寻找销量的增长点，不是简单的销售计划，它至少承载了两个方面的功能：一方面，是帮助我们客观地评估公司现有销售资源，包括产品资源和渠道资源，指导我们有效地开展销售工作；另一方面，更能帮助我们理清自己的工作思路，为未来一年的销售活动建立明确方向。
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第三方登录：如何做好渠道销售？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="6,025分享邀请回答渠道销售新手入门www.zhihu.com声明：未经允许，严禁转载！！！4K383 条评论分享收藏感谢收起66769 条评论分享收藏感谢收起实习三个月，从手忙脚乱到一天完成“一周”任务量实习三个月，从手忙脚乱到一天完成“一周”任务量星火教育百家号“去年参加了Career Workshop 12月班。之后找了第一份实习，如愿成为一名化妆品公司市场部传播（Brand Building）的小Intern~转眼实习三个多月啦！按照BeBeyond国际惯例（那些年我们写过的n份求职总结呀23333），给实习做了一份小总结。就用面试时候讲故事最管用的“STAR”模型，讲讲实习中我是怎样克服困难（或者是困难怎么克服我的，2333）小故事吧~”PS：有关“STAR”模型的干货什么是“STAR”模型？“STAR”模型是情境(situation)、任务(task)、行动(action)、结果(result)四项的缩写。它是常常被面试官使用的工具，用来收集面试者与工作相关的具体信息和能力。具体含义是:Situation：事情是在什么情况下发生Task：你是如何明确你的任务的Action：针对这样的情况分析，你采用了什么行动方式Result：结果怎样，在这样的情况下你学习到了什么简而言之，STAR法则，就是一种讲述自己故事的方式，或者说，是一个清晰、条理的作文模板。不管是什么，合理熟练运用此法则，可以轻松的对面试官描述事物的逻辑方式，表现出自己分析阐述问题的清晰性、条理性和逻辑性。STAR一张“烂表”背后隐藏的权责边界：市场部作为指导整个品牌发展的主脑，为了平衡各个销售渠道的收益，防止恶性竞争，设定了一个价格底线清单（价控清单），所有打折打到跌破这个底线的产品（破价产品）都要报备，交由市场部汇总审批，一月一次。我的第一个mentor（下文简称M1）对接的是电商渠道，以疯狂打折且先斩后奏闻名，破价报备制度对他们的业务会有很大影响。他们是能敷衍则敷衍，根本不理会我们要求的格式，直接把全部的活动产品清单丢过来，密密麻麻有好几页。那时我实习刚满一个月。：M1把电商的破价产品清单和价控清单邮件给我，要求在限定时间内把破价产品挑出来。我是一脸懵逼的，这是初来乍到的实习生都会面临的问题：还没有适应工作，会手忙脚乱，对工作无从下手。那一瞬间仿佛回到了高中数学课堂，第一次上log函数课，差点让我哭出来，那种无助的，连问题都无从问起的焦虑感，像缓缓淹没胸口、脖颈的潮水，难以呼吸又避无可避。：但是这是工作啊，必须要完成，M1还要向大老板交差。我咬咬牙开始了如下的尝试之路：1、首先，M1不会excel，我就去问了另外一个同事，她会，可能因为有点赶时间，语速飞快，而且这些操作对她来讲已经很熟悉了，所以没有办法站在我一个初学者的立场整理逻辑，不停地说“就是这样子的啊，很简单啊”，虽然没怎么听懂，至少我知道了这个问题要用Vlookup函数解决。2、其次，我转向了另外一个理科的硕士学姐，下班后特意跑去了她的实验室。结果发现，她也不擅长excel，两个人一边看书一边百度，有了一点点头绪，但隐约觉得数据有些问题，还是没有完全搞定，这个时候，问题已经很具体了：怎么样让Vlookup适应两张表格的数据。3、最后，我找了第三个同事，一大早就约好说中午可能要占用她二十分钟时间，教我解决这个问题。午休的时候，她就很耐心地从最基础的操作一步步讲解给我听，逻辑贯通，表达清晰，还很耐心，从来没有嫌弃我的问题太傻。：至此，终于抱上大腿！学会了Vlookup，excel入门！后来用vlookup做事就无压力了，也get了很多excel技能。也是这个同事告诉我应该是电商按照我们的格式填好，这不是市场部职责范围内的事情，退一步说，我们替他们挑出了破价产品，如果有遗漏的话，电商就可以很理直气壮地把报备失误的责任推到市场部头上。在这件事上，我有两个体会：1、分清权责的边界是很重要的事。后来，市场部的大老板又重新和电商渠道的负责人较量，要求他们配合我们的指令，不要擅自行动。所以一张“烂表”有的时候并不只是表格规范问题那么简单。2、虚心请教。在职场和在学校是不同的，一件事情做的好坏关乎整个团队的最后完成效果。因此，不懂得一定要问，想办法弄明白才能真正学到东西。你凶你的，我没在怕的！：我工作的主要职责是和各种各样的广告供应商对接，制作双微宣传品。包括为每个小项目制定时间表，协助创意文案、排版、产品图片的拍摄等等。创意问题还是其次，最困难的是和agency沟通，每个对接人（下称AE）的性格、态度、能力都不同，而且项目周期又很短，这就要求我必须要快速适应不同的合作模式。有一次我就遇到了生平最怕的一种人：强硬的人。（对的，欺软怕硬说的就是我我我）对方语气极其冷漠，工作做不好也依旧理直气壮。：我要征服她！我的项目要按照我的要求实现！在我的BGM里面，没有人能够战胜我！于是克服自己性格中的弱点就变成了当务之急。说来说去就是“这是工作啊，一定要完成”。：这时，STAR1里面的第三位同事已经变成了我的Mentor2（嘿嘿，抱住大腿之后就没有松手），我老老实实地和她汇报了情况。M2小姐姐撸起袖子，拿起电话，一条条地把那个强硬AE怼了回去（小姐姐以前是辩论队的），我在旁边啪啪啪就是鼓掌啊！然后小姐姐说，在给AE下指令之前，先要理清楚自己的思路，这样子会有底气很多。接下来，我就照样模仿了，和AE沟通时尽量用邮件，全部都用列点的方式，重点部分加粗，邮件之后还会打一个电话过去，确保AE理解了我的意思，做完这些之后，如果AE交上来的作业还是不合意，那就很明显是他们的问题了。：经此一役，该AE态度180大转变，发过来的每句话后面都加了“~~”，很有戏剧性，在学校里绝对看不到。自此之后，我再碰到强硬的人，心态一样也平衡许多，先做好自己的事，被怼的时候就有底气怼回去了。从小到大的性格症结，居然有缓解的迹象！interesting！以此为契机，还学到了很多待人接物的技巧，怎么样让AE又有工作积极性又肯听品牌方的指令，怎样让财务部的同事加急处理我们部门的单子，都是艺术啊~你的项目被升级了！一天之内做完！：品牌堆积了一批快过期的赠品，计划做一场集团所在的园区内部的小型公关，一边可以宣传我们近期的活动，一边又能处理掉效期品。M2把这个任务交给了我，这是在学校里从来没有过的体验：从策划到实施，我都可以自己主导，这也是实习中最能锻炼人的工作。这个时候我实习已经满3个月了，对于品牌有了一定的了解，所以M2也比较信任我，没怎么过问这件事。在活动实施的前一天下班前，老板过来检查了，才发现我会错了意，活动的规模太小，流程也有很多漏洞。老板当下就说“明天不能办，延后一天。”：我要在一天内完成一份看起来一周才能升级完的活动方案。：当时我非常焦虑，但是again“这是工作啊，一定要完成 ”。于是当晚加班，先完成掉一部分不涉及和别人合作的工作，再梳理了一下老板的指令，转化成可以直接执行的Action Plan，联系广告供应商设计宣传品，掐准时间联系物料供应商制作宣传品，申请场地，完成一部分效期品的分发工作。感觉时间太紧了，就决定翘掉第二天早上的一节课去公司做事。就算是这样，第二天也还都在连轴转，宣传品上的信息涉及各个渠道，要和同事打好招呼，限定DDL征集齐全交给广告供应商；活动场地不仅在公司内部，还有公司所在的园区，先是联系本公司的行政人员解决了公司的场地问题，再联系园区的物业，被拒绝，最后一直找到园区餐厅的经理，拜托他允许我们在餐厅里面做活动。此外，因为担心活动的规模没有办法消化掉所有的效期品库存，所以老板让我先去分发掉一点。就是干完脑力活干体力活的节奏，搬货，拉着小推车跑来跑去，还要中气十足，面带微笑，不怕被嫌弃地向其他部门的同事解释这是什么活动，就是地铁上常碰到的那种“来来来，帮忙扫一下二维码”。：还好所有的准备工作最终都到位了，这些原本看起来一周才能做得妥当的事情，居然一天就能做完！下周一这个活动方案就要正式执行了，有点小激动。这个项目印象最深刻的是：1、在升级完策划案之后，预期的宣传效果明显要好很多，老板说了句：效期品也是资源，资源就应该充分利用。2、职场中会有很多的突发状况，这需要我们冷静思考接下来的对策。嗷呜，想做这样的OL！Summary这三颗“STAR”串起了我三个月来的成长轨迹，远远地回望过去，每一颗都是亮闪闪的，但发生的当时都只是饱含焦虑和无助的冷冰冰的石头。神奇的是，虽然任务变得越来越复杂，焦虑和无助的程度却越来越轻，从一开始整理个表格都能想哭，到最后hold住一场还算蛮完整的公关活动。其中的原因，总结一下大概是两个方面：建立起职场的规则感。职场和学校不一样的地方在于对责任感的要求更高，“这是工作啊，一定要完成”，就像一句咒语那样，瞬间治愈拖延症，玻璃心。懂得充分动用身边的资源。现实中的问题大都是开卷考试，不一定要靠自己的能力解决，选对mentor，抱紧大腿，遇事多请教前辈，先模仿，后改进，一边做手上的事，一边眼光向上，争取格局更开阔的学习机会。这些习惯已经从工作中生长到了我的日常里面。实习的时候，由于责任感驱动，不管自己觉得能不能完成，都必须要完成，最后事实证明，没有什么事真的超出了我的能力范围，这种认知在一个个的任务中一遍又一遍地被强化，直到内化成为了我的自信，现在遇到困难还是会退缩，但是马上就能把心态调整过来。dream big，细化成action plan，然后动用一切资源去实现，是未来一段时间内我会着重训练的行为模式。画外音与BeBeyond的小故事某天，我随意选了个教室自习，过一会儿，空降了一场其他学院的简历撰写培训，那时候的我没有任何想要找工作的意愿，听过就算了。然而几天后，一个认识的学姐偶然之间联系上了我，才知道她当天也在场，还做过那个培训师的学生，我照例开始向她强调自己很差劲，是一个没有未来的人，但她的反应同样出乎意料，“你只是需要重新认识一下自己而已”，然后推荐我去参加了一个有趣的课程——BeBeyond的Career Workshop。当时正想找寒假实习，于是抱着试试看的心态报了名。在六周的课程中，我和另外5个有趣的同伴们一起做了许多stupid&crazy的任务。在一次次的合作中，我完全敞开自己，从来不刻意避免争执，让所有的优点缺点一览无余，然后同伴们根据我的表现做出评价，从行为模式一直聊到童年梦想，刚刚好补上了我在大学中最缺少的那一环——“被关注，被给到有效的反馈”。一起做任务期间，也从小伙伴身上学到了不少东西，比如：我学会了怎么合理地评价一个pre；跟着生物硕士学姐第一次进到外星球一样的基因实验室，看到了很多不一样的东西；跟着药学学姐学习“中庸之道”……在BeBeyond，不仅有美好的回忆，还有志同道合的小伙伴，很开心。Anna复旦中文系大三2016 BeBeyond Career Workshop学员实习的一个有趣之处是，你始终可以保持一种疏离的视角。去看看职场人的生活，这种感觉很像旅行，尝试不同的事情，认识新的朋友，期限到了，带着全新的自己重新回到生活的轨道之上。”“在BBY学习了如何评估自己既有的经历，这几个月一直在整理自己过去的人生对career path的最新思考：未来三年，出国读人类发展相关的专业，回来做人力资源相关的工作。或许下个月想法会变。但无论如何，要突破自己长久以来“想很多，做很少”惯性模式！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。星火教育百家号最近更新：简介:做教育的天使，关注孩子、家庭教育作者最新文章相关文章销售中的月任务25000周任务怎么算，_百度知道
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打个比方，星期一到五每天是700，星期六是平时的1.5倍，星期天是平时的2.5倍，这样下来你一个星期是6300，这个可以明细到每天的任务，你可以更清楚自己进度。加油哦！希望可以帮到你。
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