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那一回，玩得真开心_300字
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作者：& | & 一年级&&
今年暑假，我到舅舅家做客，一进门我就发现了一只小狗。小狗出生才两个月，眼睛亮亮的，嘴巴小小的，毛灰绒绒的，十分可爱。
我把小狗放在一尺来长的遥控车上，然后开动遥控车，遥控车刚开始跑动，小狗就开始害怕了，嘴里发出“呜、呜……”的声音，从遥控车上跳了下来，一溜烟的跑了。我知道小狗对遥控车不适应，并且遥控车速度太快。我又将小狗抱到遥控车上，慢慢开动遥控车，小狗开始趴在遥控车上一动不动，眼睛直视前方，随着时间的延长，小狗慢慢适应了现在的速度，慢慢站了起来，眼睛左看右看，尾巴还摇拜了起来。这时候，我将遥控车速度加快，并将遥控车左右转向，小狗又害怕起来，将头埋在驾驶室里，过了一会，小狗感觉到是安全的，就又探出头来，渐渐站了起来，还用舌头舔遥控车，用爪子拍打遥控车。
随后，我又带小狗一起赛跑，让小狗在院子里打滚，用肉逗小狗跳高、转圈。这一次，我们玩得很开心。
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钻展花费300万经验：要玩好钻展一定要先解决七个定位
& 22:31&&来源：橙领keyla&
　　钻展在很多人看来是高深莫测的，都觉得玩钻展很烧钱，中小卖家是玩不起的。但以笔者一年多花费200万元总结的经验来看，钻展只要找准了七个定位，掌握了几个优化的维度，逐一击破，钻展就不再难了。
　　首先，对于钻展的定位要明确。钻展是全网推广的工具，具有流量大，爆发力强、点击单价低的特点，缺点就是被动式的让买家接收信息，而不是像直通车那样主动搜索信息。就现在阶段的钻展而言，是不能定义为直接赚钱的工具，也就是说不能把ROI作为直接考核的指标，如果按照这个指标来考核推广效果，相信有很多类目都无法做钻展推广了。比如像美妆类目，钻展的行业平均ROI在0.7左右，不管是以3天或者7天的ROI再结合推广成本来算，很多店铺必然都是亏本的。像箱包类目同样也是如此，行业的ROI平均值只有0.8左右，如果一款拉杆箱的售价是300元，生产成本100元，管理成本50元，那ROI必须要做到1:2才能实现保本。都按照这个方法来算，相信行业里面也没有很多的店铺可以做到如此高的水平，即便是ROI可以做到1:2，但是能够花掉的预算也是很有限的。
　　因此，钻展的效果应该是按月来进行分析的。比如说某单品或者是店铺单月的推广预算占总销售额的10%，为实现当月500万元的销售目标，推广费用应该是50万元。而这50万元里面应该是包括淘宝客、直通车、钻展甚至在聚划算这几个部分。然后再来按照实际花费来分解，如淘宝客每月只能花费3万元，实际产生的销售额是30万元。直通车每月花费15万元，实际产生的销售额是30万元。剩下的预算还有32万元，如果没有聚划算的计划，基本上就可以纳入到钻展的预算里面去。笔者之前在一个店铺通过样本数据分析后发现，在第一阶段店铺仅仅是通过直通车去推广某单品，加上免费流量的支撑，每天销售额为1.4万元左右，而自从投放钻展后的8天内，平均每天可以多卖出6000元，实际钻展每天花费2000元。排除行业搜索成交环比增幅的影响，减去直通车环比产出减少的影响，钻展带来的效果就是直接ROI是1.0，间接ROI为2.0，因此，以这个数据去评估钻展的效果才是合理的。而到月度的时候，再来核算推广预算是否占总销售额的10%就可以得出下个月优化的方向了。
　　第二个定位就是要把钻展作为日常流量的来源。也就是说钻展不能在做大促活动的时候就投放，平时就不投。除非是一些像裂帛、韩都衣舍已经不需要靠付费流量来支撑的大店铺，她们也只是在店铺上新或者是这样的大促活动才投钻展，而且一投就是几十万元、几百万元的投，据说裂帛在某次上新活动中，ROI达到了恐怖的1:33，因此，中小卖家应该是把钻展作为日常的工作来做，坚持长期投放才能有成效。笔者在去年8月份主推一个美妆类目的店铺时，当月钻展花费了15万元，但是占了总销售额的40%左右，从账面上来看是亏本的。但是9月份因为优质展位被暂停后，钻展每天只能花费2000元，这个时候才来加大直通车的推广，9月份付费推广花了10万元，最后的销售额是80万元。按照两个月的平均值来算，实际上是盈利的，这就是在8月份钻展大力投放后，有了基础沉淀，9月份才开始发酵。
　　第三个定位就是到底投首页好还是单品好。对于这个问题笔者曾经在一段时间内也比较纠结，后来通过测试后得到了一些样本数据。一般来说，有促销活动时，投首页的效果会更好一些，以箱包这个类目为例，如果上新或者是店铺活动主推的就是拉杆箱和双肩包，这个时候投放兴趣点，把这些流量带入到首页，效果就会比较好。如果是平时就可以投单品，选择的单品一定是评价比较好，有不错的销量，性价比也比较高的，然后在详情页做好关联销售，首要的目的就是把这个主推的单品卖出去，第二考虑才是搭配的套餐产品。总的来说，投首页的跳失率会比单品降低10%左右，但是ROI不一定就比单品的高。因此，实际更应该以店铺的需求作为出发点去针对性投放。
　　第四个定位就是到底投兴趣点还是访客。从逻辑上来说，访客是流量少于兴趣点，而且访客的客单价是和店铺的客单价比较相近，定位更精准，ROI理论上是要高于兴趣点的。事实上，不管是在那个资源位，访客的千次展现价格都是要高于兴趣点的。但实际上这个需要根据类目来定，比如像功能箱包这个类目，消费者重复购买的周期基本是一年左右，不管是定向自己的店铺还是自主店铺，对消费者而言，购买的欲望都不会太强。通过数据测试后笔者得到的结论就是兴趣点的ROI要高于访客，因为兴趣点的点击成本低，基本是访客的一半价格，通过低价获得更多的流量后，最后的ROI高于访客。而从女装或者是女包这些类目来说，消费者重复购买的周期很短，有可能一个月就购买1、2次的，因此，做访客定向可以有效的把低购买力的群体筛选出来，流量更精准，最后的ROI是远远高于兴趣点的。
　　第五个定位是素材要不要体现价格。这个也要根据类目来定，要根据店铺的客单价来定。比如说店铺主推的是一款99元的拉杆箱，属于低价位的，这个时候通过在文案上展现价格，拼的就是价格的优势。在功能箱包这个类目中，客单价低的客户群体占比在60%，客单价在中等的占比是30%，客单价高的占比是10%。通过兴趣点的投放，这个99元的拉杆箱就有很大的优势，把那些喜欢便宜货的客户引入店铺，实现量的突破。如果是推的拉杆箱客单价是300元以上，就属于中等价位，在文案上体现价格的话，消费者是不会有太大的触动，有些人一看，这个价位不是我的菜，干脆就不点击了，因此，这样的文案点击率肯定不会太高的。另外，关于折扣信息的展示，在现在阶段的淘宝，折扣已经不能算是什么卖点了，除非是一些平时基本不打折的大店铺，当文案中出现5折上新的时候，老客户就知道应该要下手了。否则，别的店铺经常打折的，即便是文案里面说2折上新，其实对于消费者来说也没有什么感觉，点击率自然就好不到哪里去了。最好的文案其实就是要带一些创意，再结合素材的背景来做，纯粹的玩价格、折扣、销量这种噱头，是难有高的点击率的。
　　第六个定位就是素材应该如何排版。笔者不懂设计，也很难去评估出那张素材在没有测试前效果好，但在最近的测试中笔者发现，自己用美图秀秀做出来的素材，点击率比设计师做出来的要高一倍左右。原因到底在哪里呢?首先，在素材里面包含了三个部分的内容，文案、明星代言图、产品图。笔者没有进入这个店铺前，简单的以为素材里面加入了明星图，点击率一定很好。结果就是在素材中，明星图占去四分之一的版面，产品图是三分之一，文案占四分之一，再有一点是留白的空间。这个时候，素材即便做得再漂亮，点击率就是上不来。原因就是通过产品的展示想提高点击率是很难的，而明星图也不是提高点击率的主要手段。当一个素材的明星图和产品已经占去了大量的空间，留给文案的空间其实就很少了。所以，这就有点本末倒置的结果了。在素材中，文案应该是第一位的，有创意的文案才能更好的提高点击率，如果产品和明星图把消费者的吸引力都转移了，文案被弱化了，点击率自然不会高。而且，美轮美奂的素材大家都可以做，你能在这个方面比别人强很多吗?如果不能，丑一点的美图秀秀做出来的没有产品图的素材，通过另类的表现手法，点击率就会大幅度提高。因此，在本月的素材库排行榜中，排名第一位的一定会有笔者做的几个位置的素材。
　　第七个定位就是关于区域投放的选择。之前有认识一位钻展的高手，他做的是电器类目，就是把转化差的省份暂停投放，做的是兴趣点，选择的是首焦这个大流量的位置，即便是点击单价高于行业平均值很多，但是ROI却可以轻松做到行业平均值的两倍，而且每天可以花费将近一万元。但实际上这个思路在其他的类目操作不一定能够成功。笔者就曾经在美妆类目做过这样的尝试，但是通过一段时间的数据分析后，ROI并没有很明显的提高，究其根源，可能是跟产品的结构发生了变化有关。笔者所有的数据都是来源于生E经，但大家都知道，生E经统计出来的各省份转化的数据是以当天产出作为维度的，也就是说3天或者7天的产出没有统计在内，如果这个数据想要做到很准确，就必须要通过大量的数据进行测试才能得到样本数据。如果是女装这种类目，因为产品季节更换以及访客调整的原因，不在同一个维度上，数据也难以精准。因此，这个思路是千人千面，不适合广泛普及。
　　搞定了以上七个定位，不断优化好每一个环节，钻展其实就是很容易玩转的工具了。
　　本文由橙领keyla的QQ：原创，首发A5，转载请标明出处，多谢。
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责任编辑：A5chenlong&&&/&&&作者：京右桥
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&&《300英雄》夏娜怎么玩
夏娜相比大家都不陌生，而在中，夏娜更是经历了许多磨难，由最先的强到无敌的法师后记过一系列的改动使夏娜走进了低谷，然后因为新的版本而再次的崛起。夏娜经过多个改版现在终于是迎来了光明的未来。在300英雄新版本中，夏娜虽然已经不能再达到以前无敌的巅峰，但是也已经可以算是一个非常强力的英雄了。对于现在的夏娜来说，如何合理的几点已经成为了关键，在现在的版本中，夏娜的技能虽然有了很大的改动，但是有的改动也变相加强了夏娜的伤害。1技能为一个延时控制，由于伤害不是很高，作用效果也不是很大所以前期1级即可。2技能作为夏娜主要的输出技能优先点满是很必要的，由于2技能的CD时间短，伤害高，已经成为夏娜的主要输出技能了。3技能可以优先于1技能，3技能的释放和运用需要一些技巧，等会某猫会和大家说明。总结一下，夏娜前期3级的时候先将3个技能全部点出，然后优先点满2技能和3技能，最后才点满1技能。刚才和大家提高过夏娜的3技能使用是需要技巧的，那么某猫就来和大家说说这个技巧是什么，夏娜3技能的效果是周围有敌方单位就可以获得一个护盾，单位越多，护盾量越高，然后夏娜可以手动将自己的护盾引爆，并且让范围内的敌方单位平均分摊这些伤害，注意是平均分摊，也就是说如果护盾越高，单位越少，那么每个单位所承受的伤害就越多，所以夏娜可以使用1技能控制然后用3技能吸收护盾在用2技能清场，最后没有死的可以使用3技能补刀。
游戏大小： 170.55MB
游戏类型： 角色扮演RPG
游戏语言： 中文
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300场基林经验：我们如何才能玩得更强势？
　　前言：
　　新人第一次发帖求大佬们打脸轻点……
　　毕竟0.55版本岛风被削，哈巴、基林崛起（本来排名是：岛风&哈巴&基林 0.55排名是：哈巴&基林&岛风）
　　话不多说进入正题：基林的正确食用方式
　　从技能开始有人在争议是：双4技能 4-1 4-2还是点出5级隐蔽技能，毕竟6.4 和5.9的隐蔽“差不多”，下面会讲。
　　首先美系的彩虹炮——高抛物线，炮弹飞行速度感人，11KM 要10S的时间（0.55好像有加强）。
　　这弹道洗BB都有点难，更不用讲洗CA了。8KM打DD都是看脸和对面会不会接，正常基林打DD的距离是在7.5KM以内炮术水平合格。
　　4-1 和 4-2技能真的不适合基林，你有时间洗BB或CA不如去多干点事情，例如：抓DD，抓DD和站点。
　　其次真心想要射程的基林玩家不如装上射程插件，毕竟DD的血量真的少，没有插件可以加血。
　　和岛风对炮，先不说几KM对炮对面有没有帮忙，己方有没有帮忙——只要对面的岛风会玩，肯定扭头拖刀。你追还是不追你都得受伤。
　　那么问题来了，这4000的血量有多重要？
　　基林打岛风或内战，都是靠前炮塔，很少侧身的， 只要炮术正常就能多换血。
　　不求能一次抓死岛风，但求耗的血换走岛风半血左右。
　　隐蔽有多重要？
　　就像回合游戏，谁先手，谁的优势大。
　　5.9被亮和 6.4被亮真的有差距。
　　如果是6.4隐蔽的基林，对面的5.9隐蔽的岛风，首先岛风一个满舵菊花对着你——这个时候，当你被点亮还不知道对手在哪里会不会紧张？
　　等你点亮岛风。你要不要转炮塔，要不要瞄准，要不要扭一下防止岛风提前洒的鱼雷？
　　等你开始洗岛风 ，对面打你几炮，开了加速拉烟了你敢不敢进烟？
　　同样的遇到5.9隐蔽的基林，对面已经开始瞄准你了就等自己被点亮的极限距离才开炮。
　　等你开始对抽时，自己至少被抽了1~3轮，瞬间就变成了劣势。
　　但是同样5.9隐蔽的基林对上岛风，基林作为炮驱优势瞬间就出来了，对上基林就看炮术和脸了……
　　反过来对面是6.4隐蔽的岛风或基林，对上你5.9的隐蔽，你就有先手至于能多出多少优势就看基本功和意识了
　　我的船长还差一级，下面是我的加点：
　　2-2还差一级，最后点也可以先点出2-2，最后点1-2。
　　我的定义是基林主要是炮，其次才是鱼雷。
　　近身狗斗容易坏舵和引擎 2-6必点。
　　3-2和3-6 自己掂量着看吧 我不想引起战争…… ^-^
　　不喜欢鱼雷射程只有13.2KM 喜欢多个烟、AA或加速的就点3-6吧！
　　喜欢71节13.2KM的高速鱼雷，就放弃3-6吧。
　　关于插件我的选择是：
　　第一个没异议
　　第二个我就选择鱼雷转速 毕竟狗斗的时候有需要 不喜欢被挂天灯的可以选择防空 看自己喜好
　　第三个我选择加快装填基林本身炮塔转得飞起 可以减少17%的装填时间可以更快的洗对面的DD
　　喜欢隐身炮的选射程
　　当然也可以选择防空……
　　但是千万别选择：
　　我对这插件的表示态度：呵呵
　　第四个加快引擎修复，毕竟点了2-6舵还是可以用的。
　　能减少引擎受伤几率和修复速度还是挺好的，毕竟损管有CD，近身狗斗难免坏舵和引擎。
　　舵和引擎之间就自己看着办吧，那个损控真的没什么用。DD中鱼雷基本进水、降低着火几率，这玄学问题的答案去问毛子吧，我不知道……
　　第五个基林的舵效3.3 S 在减少有差吗？躲鱼雷还是靠减速内外切。
　　能更快的加速，可以先减速骗DD的鱼雷，BB或CA的炮弹CV 的鱼雷机再加速跑，我觉得还是这个好用，舵效真的没什么感觉。
　　第六个插件没什么异议吧？
　　最后是我基林的炮：
　　25.3发/分，就是2.4S一轮 想想就觉得可啪……
　　还有什么问题的就和谐讨论吧，新萌第一次发帖，求大神们打脸轻点 谢谢~
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