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消费升级背景下的机遇：抓住消费者需求 一边赚钱一边获客
来源：投中网
作者：陶辉东
（https://www.chinaventure.com.cn）
报道：茅台的市值5000多亿人民币，已经超过了过去的世界第一。
-14日，由主办、胡润百富和投中资本联合主办、投中网协办的“第十一届中国投资年会·年度峰会”在上海金茂君悦酒店举办。本次会议主题为“投资进化论”，来自国内外上百家私募股权机构汇聚一堂，就未来私募股权行业的发展进行讨论。
在景林股权投资专场panel上，景林股权投资董事总经理潘迪，景林股权投资董事总经理陈晓东，创始人王朝成，思来氏CEO张韫，医加壹CEO卢迪等多位嘉宾围绕“消费升级背景下的投资机遇和挑战”主题进行了精彩分享。
以下为投中网整理的精彩内容：
王朝成：我是易酒批的王朝成，易酒批是中国最大的酒水B2B业主交易平台。我们是利用批发的模式，把终端弄到自己手上，打通酒水品牌商和中间商的关系，缩短供应链。
张韫：我来自思来氏，我们公司是做教育的，做评价的，今天的评价跟过去的考试不一样。是做教育评价、大数据的一个概念。
卢迪：我是医加壹的卢迪，我们是提供保险服务的一家公司，目前服务了中国40多家保险公司的健康管理，还有相关的家庭医生服务，有点像独立的平安好医生。目前通过跟保险、银行、很多渠道合作，提供从家庭医生开始的入口的医疗服务和保险服务。
主持人：下面有请景林的两位嘉宾结合具体的案例，跟我们介绍一下对行业的一些看法。
潘迪：大家好，我是景林投资的潘迪，主要做TMT方向的投资。
现在我们TMT领域跟消费结合也是非常紧密，今天的主题是聊消费升级。刚才晓东已经讲得非常详细了，大家看问题的角度可能不一样，其实最后的结论比较类似。
我们TMT大的思路，核心的两个点，一个是人，就是现在的用户或消费者，他们发生了一些什么变化，他们的需求是什么，问题是什么。第二个就是技术，基础设施到了什么程度。这是我们投资时候最硬性的一个约束条件。基于这个条件下，我们会看阶段性的一些机会。比如消费升级，分为两个大的角度，一个是消费者的角度、人的角度，第二就是从货的角度。货是一个泛的说法，包括服务，也称作是货。这两个角度的机会，可以往这两个维度去思考和发掘。从消费来说，最初两个大的细分，就是品牌、渠道。对应到人、货，从品牌来说，我们在货的角度，就像晓东归纳的，现在市场上有比较多的探讨，大致在货的机会，主要是品质的升级、品类的细分、新的品类。包括医加壹，思来氏，这是新出来的品类，过去服务在消费中的比重比较弱，教育、医疗、旅游是典型的品类上的一个升级。品类的细分，一个比较有代表性的，就是家庭消费变成个人消费，运动、健康，在不同的场景下会细分成很多的品类，品类的细分，包括新品类的出现，都是在货的角度来看品牌方面的机遇。从人这块，最大的趋势，就是个性化。举个例子说，从眼镜的角度，不同场合、不同的环境下，你可能要戴不同的眼镜，以前没有这么多人群和场景的细分。从人的角度来看，最大的就是个性化。渠道其实也是一样，品类上会增加更多服务类的品类。从人这块来说，从购物角度来说，更多的是当线上能满足绝大部分需求的时候，大部分的东西都可以通过外卖解决的时候，其实真正驱使你去线下的，是参加一些活动、社交。这是线上不能取代的。所以零售这块也一样，会往这个方向发展。
最后我们看的机会，可能会有很多共同点。我们也是从这些角度把握一些投资机会。今天我们请了两位CEO，也是我们在这大的思路下针对一些新的消费升级的品类做的投资。
主持人：以前我们会听有人说不投夫妻创业，或不投女性创业者。那我们会不太关注哪类的创业者？
陈晓东：我从我们更愿意投的角度来说这个事。首先就是看商业模式，以及人跟商业模式要求的关键能力的匹配度，能建立长期的竞争优势。人的特质方面，人可以分一些能量等级。第一个就是本身是不是对他做的事情，有深刻的了解。在设计商业模式、权衡利害跟各方利益关系的时候，有很好的格局观、节奏感。这对我们来讲非常重要。有很好的战略格局观，把事情想得非常透，这样的情况下，要求你有一个非常好的组建、笼络团队的能力，让优秀的人跟你一起干。还有一个很核心的，就是你要具备非常强的执行力。这是从组织能力的角度。只有这些方面都具备的情况下，才能把至少前期规划很好的事情，变成一个美好的现实。我个人角度来讲，具有这样的特质的企业家跟创始人，是我们会愿意主动追逐的。
主持人：你是更关注凝聚力这个层面。潘总，您有哪些独到的见解？
潘迪：说不投哪个，可能有点得罪人。大来体讲除了大家都会关注的点，最关键的，就是这个人的成长空间，有一点很重要，这个人一方面有一些一般性的特质，另外就是跟他做的事情相匹配的事情。比如靠单一产品打天下，那这个人相对可能管理方面偏弱一些，但对产品、用户特别敏感，这个是ok的。但做的如果是链条很长的一个事情，业务模式比较复杂，对管理要求比较高，那这样通常我不太希望这个创业者是经验比较少或过于年轻的。总体来说，相比较而言，最重要的是还是学习、成长能力，这是超越其他一切的特质。
不投的话，很简单，总体来看，现在创业的跟风情况比较严重，投资也会有跟风。一个热点来了，很多人会做，但实际很多人做的时候，没有想清楚，只是觉得这样拿钱比较快，但实际没有真的很投入。如果说我不喜欢，就是热点来的时候，跟风去做一个事情，既不是自己喜欢的，也没有把它想清楚。
主持人：相信三位企业家在企业发展过程中，也有一些核心的独特的竞争优势。请问易酒批的王总，易酒批现在是国内的酒水行业的B2B企业，成长很快，现在累计获得了三轮融资，有很多投资机构对易酒批都很关注。最新一轮估值已经到了5.7亿美元。您能给我们详细介绍一下易酒批独特的商业模式以及您怎么评价景林跟我们的合作关系，给我们带来了哪些增值服务？谢谢。
王朝成：首先大家要明白，to
B互联网和to
C有很大的区别，to
C是向所有的人提供，所有顾客提供的东西差不多，跟阿里面对的，都是普通消费者。但to
B就不同，用户就不同。用户不同，决定了这个行业不同，行业不同，决定了盈利能力、生存质量完全不同。
讲个简单的例子。酒这个行当很奇怪，茅台的市值5000多亿人民币，已经超过了过去的世界第一。中国出了一个全世界最大的烈酒公司，这是绝无仅有的，它就一个牌子，主要是因为人口多，酒很赚钱，这造就了全球最大的一个烈酒公司。中国有很多行业，酒是极其特殊的行业，一车酒的货值最高可以到5万，每斤酒的毛利率，有3个点，一车酒的成本其实就三百五百，但一车菜，货值就5千，挣10个点，就5百。因为本身就处在一个非常棒的行业里，做的B2B。to
B跟to C的壁垒很不一样，它会形成自我循环。to
C是循环的，人有无限的需求，需求就是平台，对应的电商也是平台，to
B是很垂直的，烟酒店的老板只卖烟酒，别的不卖。所以你有1万个商品，对我没有意义，我只关注酒的东西。所以to
C不同的需求，决定了对应的电商模式不同。如果在to
B领域形成先发优势，形成一个自我强化的自循环，恰好这个行业又很大，这个行业光批发的利润都很高了，如果你先发，行业利润很好，那就具备一个非常好的优势。行业独特，规模很大，你又有先发优势，又容易形成自循环，这是我们非常独特的一个地方。在快消领域，我们今年就开始盈利了。
另外我们领先的优势很早，我很早就做酒，做了18年。过去我做了中国最大的酒业公司，我们上游有非常好的公司，在整个产业链里，我们布局比较深。
我们跟景林的合作，晓东对产业互联网的认识，非常深刻，很多人对产业互联网的认知，是用to
C互联网看的。晓东是很少的能懂得产业互联网本身的不同的人之一，景林对酒理解很深，对酒的产业互联网，都比较懂。
另外我们是技术驱动，从采购到仓储、物流、客服、交易平台的交付，技术起的作用非常大。比如仓储，我们技术是数据化的算法，比较好。比如采购，在北京、天津两个区，每个区卖1000个品种，过去比价是人工方法，这对上万个品种的是不可能的，用技术算法就比较好。景林对我个人比较大的好处，晓东一直在看怎么击败传统零售行业，中国的互联网公司怎样用数据、算法让供应链的效率提高，这对我来说，启发很大。景林对这个行业的洞见，以及引领团队用技术和数据的思维，在一个新的时代改造产业的效率，还是有很多特别大的启发的。所以我很感谢景林。
主持人：谢谢。从王总的角度，我们可以看到景林提供的很多实质性的对企业成长的帮助。陈总能讲对易酒批投资的一些故事吗？
陈晓东：王总之前在二级市场一直就很知名，王总的这套逻辑，我们非常认可。早上我们见完，晚上就见了我们蒋总，在两周时间里很快就把意向定下来了。后来在C轮我们又持续加码了，这个过程里，我们反倒花了很长的时间，4、5月份跟踪，三、四季度才把C轮的投资定下来。核心在于中间估值增长很快，我们还是特别稳健的一个机构，希望看到一些非常实质性的变化的时候，以更高的价格获取它，对我来讲确定性比较高，是比较舒服的一个状态。跟王总这边的合作，一方面是对这个事情的认同，另一方面，我们是基于这个团队具备的能力、特质跟模式所要成功的关键要素的匹配度，非常高。这一点是最终说服我们投委会加码这个案子的核心原因。
主持人：谢谢。张总，我们如何说服更多的传统教育者接受我们的产品？您是不是可以分享一下，景林推动资本市场或资本运作层面，给我们提供了哪些直接的帮助？谢谢。
张韫：在座各位嘉宾，从年龄层次来看，大半可能是父母，家里可能有孩子。我问大家一个问题，你对孩子的教育焦虑不焦虑？我想大部分人可能都很焦虑，孩子将来读什么学校，享受什么教育。今天讲消费升级，我想到一个问题，其实大家在教育上的投入，一年比一年高，这是毫无疑问的。大家都想把孩子送到更好的学校，送不进去就送到更热门的培训机构。但这是不是消费升级？消费的钱是升级了，消费的东西，一点没有升级。
举个例子。全国有多少教师，大家知道吗？在册的有8百多万，任何一个行业，从业者有8百多万，可不可能是精英？不可能。教育培训行业，就是劳动密集型，做的所有事情，就是把他的这些东西教给孩子。还问一个问题，你有没有曾经的高中同学考进师范，现在做老师的？读书的时候你是不是非常佩服他，把孩子交给他教，是不是很放心？我看很多人并不是。这反映了非常大的问题。但他们很贵，一旦到了培训市场，非常贵，在学校不贵。学尔思、这两个美国上市的企业，绑架了我们中国上亿的家长，这是很奇怪的现象。我有朋友，给孩子报名学尔思，一个华东理工大学毕业的应届生出来一秒钟就抢完，但这个老师水平高不高，你没有任何保证，一点不清楚。所以这个钱我们越来越多的加上去了，但是加给了谁，不知道。最后到底谁给孩子带来了变化？你自己也不清楚。
我给上海中考高考都第一名的区做了中学的研究，数据分析下来，学校把高中分成四个档次，一类、二类、三类、四类，一类高中是冲着清华北大去的，以此类推下来。一类高中的学生是最不要听课的，老师讲什么，跟他关系很小，他强就强在目标性，最强。所以这个学生的努力是他自己换来的，很明确，他要做什么，老师对他的影响，是小的。但如果是一般的学生，老师对他就有影响。
第三个案例，我自己目睹的，2016年胡润研究院发布了一个高净值人群的消费趋势报告，说高净值人群移民最大的原因，排名第一的就是孩子要留学。留学了是不是就获得最好的教育？其实不一定。为了留学的高净值家庭，到今天发生了几个变化。中学成绩好，光这个不够了，还要搞很多的社会活动，高大上的兴趣爱好，所以六七年前开始学高尔夫，四五年前开始学冰雪运动，开始滑雪，两三年前开始学马术，这两年开始搞帆船。讲到底，没有了解自己的孩子到底适合什么，孩子的特点到底在什么地方？如果没有什么任何了不起的，你需要做什么？对孩子的认识，是很重要的一个点。
所以我们做的一个事情，就是评价的事情。通过生活中数据的采集，反映你是一个怎样的人，最早孩子做评价，期末拿什么东西回来给家长？一本学生手册，上面三个分数考核你。我们是家长只要一扫二维码，暑期的薄弱项目，就可以进行学习。这其实就是一种消费体验的升级，因为过去我只有一个分数，后来知道分数是怎么得来的。得来了，知道弱项、优势在哪里，最后补习、针对性练习，不再是找一个莫名其妙的老师。只是因为机构贵，老师就变得很贵，他给你讲所有人一样的课。新东方讲课的时候，是一个个电视机，听的是一样的东西。但今天孩子应该听他要听的东西，他缺什么，就听什么。现在上海1/3的小学用我们做期末测试。如果大家孩子读小学，很可能拿到的是我们公司提供的报告，第三方的测评结果。去年数据，上海3.1万孩子考民办小学、初中，非常热闹，1.8万人参加的是我们公司的考试。为什么？这也是一次消费的升级。大家想象，我们市教委要求民办学校考试，只能有一天的时间，最热门的学校大概4千多人报名，只能一天的时间让学校挑选，每个老师从早到晚可能要面试100个学生。我见证这个过程，早上是很有精神的跟学生对话的，到了下午，老师已经很累了，他一天打分的状态是很不稳定的。到了今天，在网上可以查，那么多的地方都使用人机对话，不是说人机对话很好，至少很稳定，不会像老师那样，到了下午就累了，它至少是公平、持续在看你孩子到底什么水平。
到了今天我们期末测试、选拔招生体系，采用的是人机对话，采集更细致的数据，采集孩子平时要的是什么，孩子读什么书，家长得到相应的信息。这本书看完了，下一本应该采购什么样的书。孩子画了一幅画，他对艺术可能有兴趣，上海有哪些艺术展。你可以带孩子去看。孩子有这个兴趣，我该带他去哪，很多家长有这样的困惑。今天通过我们的精准推送，就可以解决这个问题。
51talk的获客成本，一个学员3千多块，但我们企业，因为是学校采购我们的服务，获客成本是0，甚至可以一边赚钱，因为学校把实名的信息给你，可以激发第二次的消费，家长在平台上发现你有那么多好的针对性的学习资源，掌握了大量的数据，知道他最需要的是什么，再进行相关的消费。这是我们非常大的优势。
当然为了做成这件事，它的最大壁垒，在于信任。我们这个行业没有什么商业竞争者，所有的竞争者是华东师范大学、教研室、教科院，很多是国家单位，这个时候大家可以是伙伴，因为他们没有太多的商业目的。
景林带给我们很多第一次。平时参加论坛，都是教育论坛，我今天是第一次面对资本市场，不知道讲得合适不合适，也是我接触的第一个投资方，创业到现在十年，一直盈利，做得很开心，从来不关心资本领域，也没有想过未来要上市，没有这方面的打算。但景林给我打开了这样一扇窗。包括潘迪，是我的高中学长，投资的操作者也是我的同学。他们给我带来很强的一种信任感，当我们是掌握很多学生数据，甚至有考试权力的一家机构的时候，你未来走向资本市场，非常重要。所以在自己的合规性方面，资本市场的了解方面，我们非常依赖于景林，给了我很多过程中的“第一次”。再次借这个机会感谢景林投资，让我从一个纯粹的业务者，逐渐向引领企业往资本市场进发的角色进行转型。
主持人：谢谢。下面请问医加壹的卢总，您是如何判断当下这个时间点，是把国外的模式和国内的时间点结合的最佳机遇？请您介绍医疗健保这几个字的深度含义。
卢迪：现在中国的很多大环境，比如GDP超过1万美金，老龄化，中年化，在这个环境下，医疗行业的消费升级，大概会有几个点：一个是体验的升级，对家庭医生、线上咨询、就医环境等方面的要求，比原来更高了。围绕这个领域的创业、投资，非常多。第二，就是医疗技术的升级，比如肿瘤的药物、基因的检测？包括影像、其他的设备方面。第三，医疗服务的链条。以前在北京的301看病，已经是服务上的顶点了，现在要去美国、日本看。以前直接奔三甲医院，现在可能去私立医院。还有医疗跟养老、医疗跟护理方面的延伸，都诞生了很多的升级服务。
但有一条，一般做医疗的人不会看。我自己的经历，我会把这个作为一个切入点，就是医疗支付，产品方面的升级。因为我自己原来是在泰康做养老社区、康复医院投资。在泰康之前我第一次创业是做医疗服务、健康管理。在这之前，我在中石油，把工作辞掉，做了三年。最后发现，医疗、养老，最后都逃不掉支付的命运，没有支付，你永远只是一个中介，除非你自己是医生或实体机构。要么往上游走，要么往下游，在中间层处于中介的这个环境下，沉淀不了什么样的壁垒或资源。
在医疗支付这个产品上，国内以前没有，这个升级点来自国外，就是商业健康险或商业人生险，大范畴包括重疾险、医疗险、护理险，等等，这些都可以跟健康相关。从目前的数据来看，首先中国的人身险在去年已经达到了3.5万亿，增速将近40%。其中健康险4000亿，这个规模意味着这个钱是蓄水池，迟早还是要回到医疗和健康这个领域。在这个环境下，健康险6年涨了5倍，2020年能达到2万亿的规模。可是这个环境下，中国的保险行业不是很懂医疗，或者说跟医疗的结合点上的效率和成本，既慢又高。而中国的医疗行业，在保险这个事情上，完全是两种思路，一种是挣服务的钱，一种是挣概率的钱，中间需要结合点。国内目前的模式看，比如做平安好医生的家庭医生入口的分级诊疗，是一种模式，泰康的养老社区结合养老金、保险，是另外一种模式。当时我们觉得，从医疗角度出发，如果我们能很好的为保险公司服务，并提供医疗后续有序的安排，既满足保险公司获客、提高保险产品内涵价值，提高服务体验的需求，又能够在医疗服务的有序、付费上，带来很稳定的支付方。所以目前，我们跟张总一样，也是挣着钱获客，保险公司既给我们客户，也给我们钱，我们公司去年也是为数不多的拿到全国保监会、全国保险经纪牌照的一家公司。平安好医生确实很大，但是中国的医疗市场更大，除了平安不服务，其他的保险公司都是我们的客户，都可以服务。
主持人：潘总，您怎么看医加壹这种商业模式？
潘迪：从投资医加壹，我是一个中年人，对医疗的需求，我五年前还感觉不强烈，现在这个年龄，感觉确实很强烈，包括上一代、下一代，都到了这个时候。一个大的趋势，为什么我会看好？过去有病治病，到现在没有病，怎么做平时的健康管理、预防？信息不对称，怎样在有问题的时候，有个人给我一对一的家庭医生式的服务？这有非常大的市场需求，在发达国家也验证了。
但做成这件事情，需要其他方面的支持和配合。怎样打通支付环节，这是最后这个事情能不能做的非常通顺、做大的关键。我长期很看好这个模式的前景，卢迪他们这段时间做得非常棒，无论是医疗端还是支付端，都发展非常迅速。但这件事情本身，我认为确实是一个需要耐心、需要更多时间把它做得更扎实的过程，需要把整个链条做得更通畅。我们会长期对这个行业、方向保持支持，对医加壹从各个角度给他们更好的支持。
主持人：好。谢谢潘总，谢谢陈总，谢谢三位优秀的企业CEO给我们带来的精彩分享。景林专场消费升级部分到此告一段落。谢谢各位。
（编辑：齐岩）
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怎么装修更好？问题详情：求大神推荐装修方案，想还三室，但发现没法改。大神们看看怎么装修更好？推荐回答：四川九寨县地震的消息牵动亿万人心，祈福和救援持续进行中。与此同时，人们开始思考和关注居住安全及房屋的防震抗震性能，不少读者致电本刊热线咨询有关家装拆改墙体结构是否会带来安全隐患。记者采访发现，由于缺乏专业知识及监管缺失，人们在装修中随意拆墙、移墙已成普遍现象。北京建筑设计院建筑师王晓东告诉信报记者，楼盘开工的前提之一就是达到抗震国家标准，但装修时随意拆改房屋结构、增加地面负重、乱改管线等做法，都会给房屋带来很多安全隐患；而卫生间的地震避险功能可能由于不当拆改而发生改变。 拆改问题 野蛮装修监管困难阳台的安全一直被很多人忽视。记者在网上搜索发现，在各个装修论坛，人们多年来对于阳台矮墙的去留一直在关注。除部分网友持反对意见外，有很多网友对此做法表示赞成：“N多人都敲了，没什么问题。”“现在敲掉阳台这堵墙的人家不在少数，想拆就拆吧。”“这种老房子在重新装修时，基本上都把这堵墙拆掉。”……对于能否在承重墙上开门、开窗的问题，也有将近一半的被访者表示，只要不拆掉承重墙，在上面打洞开小窗是没问题的，这样做有利于采光通风。另外，随意改变卫生间结构的问题也逐年增多，其地震避险功能大打折扣。许多小区，物业对于装修的松散管理很难保证装修安全。对于住户拆除阳台矮墙、在承重墙开窗，物业都如何管理？多家小区物业负责人分别给出了以下回答：“住户装修时，物业管理人员会去现场查看，发现对承重墙拆除或打洞就会发出整改通知书，但物业没有执法权，只能劝阻。”“近几年管得严了，之前拆除过阳台墙的就不管了，现在拆就会被制止。”“如果没有申报装修，住户在承重墙打洞很难被发现，不容易管。”对于装修拆墙的问题，家装设计师表示无能为力，消费者往往自行拆墙。今朝装饰首席设计师杨小娟告诉信报记者，随意拆改也是公司严令禁止的行为。但仍有少数消费者避开他们找到装修游击队拆墙，这种情况下她会觉得很无力。家装消费者提出的不合理拆改要求主要集中在：拆除阳台门联窗下的短墙、一层住户拆除外墙拓展室内空间、老房拆除承重墙扩大客厅、拆除有辅助承重功能的厨卫红砖墙等。专家警示随意拆改损害房屋安全王晓东告诉信报记者，凡是承担受力的墙体都不得随意拆改、开洞。无论是砌体承重墙，还是钢筋混凝土承重墙，任何拆改都不是家装公司能够把控的。因为有条件的拆改必须满足以下条件：经原结构工程师重新校验设计或授权，同意其他结构工程师重新校验设计，在一定条件下，根据改造加固施工图纸，在有专业加固施工资质的施工部门和人员指导下，通过对相关部位的加固等补救措施，才可以在承重墙某些许可的部位适当开洞。“承重墙担负着承重、抗剪力等多种功能，目前多个事件证实，任何不科学的拆改都会给建筑造成难以恢复的灾难。”据中国地质研究院地质力学研究所力学博士彭华介绍，汶川地震时发现，有的抗震性很好的楼房，中间某个单元却全部倒塌，而其他单元则完好无损，原因就是某个住户在装修时破坏了承重墙，降低了抗震性能。而两年前还发生了“上海三层楼房半边坍塌”事件，更加直观地展现了装修破坏承重墙的严重危害。彭华提醒，非承重墙虽然不起主要的承重作用，而有些非承重墙是次要的承重构件，又是承重墙极其重要的支撑。以6层住宅为例，底层住宅内的非承重墙要承受上面5层墙体的重量。这种非承重墙通常是设计上的抗震墙。如果发生地震，这些非承重墙将和承重墙一起承受地震力。依法监管 随意增加荷载需先行报批王晓东指出，有的住户在卫生间安放大型冲浪浴缸、室内地面铺设安装地暖设备、阳台砌筑墙体等，明显加大荷载，使楼板处于超负荷使用状态，严重危及房屋的使用安全。他说，卫生间楼板一般都设计成钢筋砼整浇板，其楼面活荷载标准为2.0KN/m2，随意放置大型冲浪浴缸等，少则给楼面增加几百公斤荷重，多则增加上千公斤荷载，容易导致楼板下挠、开裂、渗漏，影响结构安全。而在阳台砌墙、放重物，超出正常负荷，导致阳台挑梁或挑板根部断裂，严重时会塌落。建设部发布的《建筑装饰装修管理规定》明确规定原有房屋装饰装修时，凡涉及拆改主体结构和明显加大荷载的，房屋装饰装修申请人持批准书向建设行政主管部门办理报建手续，并领取施工许可证。对未按规定申请批准、未进行房屋安全性能鉴定、擅自拆改房屋结构或明显加大荷载，对原有房屋进行装饰装修的，由房地产行政主管部门或有关部门责令修复或赔偿，并给予行政处罚。房屋所有权人或使用人因装饰装修损坏毗连房屋的，应负责修复或赔偿。特别提醒及时举报违规拆墙王晓东提出，阳台部位窗下墙是不能随意拆改的。有的砖混结构设计阳台楼板是悬挑在墙体外的结构构件，窗下墙叫“配重坎墙”，是压在挑板根部保持阳台板平衡的，绝对不能拆掉。除了砖混结构外，很多全浇混凝土墙板结构(称剪力墙)的住宅阳台门联窗的窗下部也有墙，这是在墙体抗震计算时，起到抗剪力作用的，也不能拆除。他提醒说，物业发现擅自拆改行为，应该立即要求停工。必要时要由专业人员鉴定，采取临时加固预防措施，观察整栋建筑的状况：比如变形、开裂等。由结构设计工程师及相关专业人员做出加固、恢复等补救方案。消费者一旦发现邻居家装修存在危险行为的，可向物业或房屋主管部门举报。根据《建筑法》要求，严格禁止对建筑物私自拆改。擅自拆改房屋结构，是涉及自身安全及相邻其他住户利益的一件大事。装修中如需拆改，应提前通知物业等管理部门，取得相关合法手续（含加固改造图纸及相关审批文件等）后方可开工；物业服务部门应及时审核、检查，发现问题及时警告、阻止，并及时向城建监察管理部门、房管所等单位举报。室内装修行业都有哪些陷阱？问题详情：现在装修，不仅花了很多冤枉钱，而且工程质量也不好。觉得装修行业里有很多猫腻推荐回答：装修是个麻烦事，不仅需要费时费力，还得提防着各种装修中的陷阱，稍微不留意的话，就会被坑了。今天就和大家总结一下装修中最容易出现的陷阱。陷阱一、刻意遗漏装修主材 输在报价单上面刻意的遗漏一些主材，而业主会觉得整体的价格很合理，而签单了，但是在之后的装修过程中，则会因为各种溢漏而不断地掏钱，最后吃亏的还是自己。建议：根据设计图纸，要求在装修合同或者协议上写清楚所有主材，且标明购买者是装修公司还是业主自己。比较容易遗漏的主材有吊顶、背景墙等用于角落的材料。陷阱二、在报价单上做手脚 有一些商家比较喜欢拉低某一项的价格，如果业主知道地板和瓷砖等的单价，但是不太了解地板安装和贴瓷砖的费用的话，就会在人工费上吃亏。建议：看装修报价单，不要只盯牢某个项目的单项价格，而是要综合人工、损耗、机械等各方面以及其他项目的费用来看，如果发现某个价格特别低，那么你就得审查其他项目的价格了。陷阱三、不说清楚计量单位 业主很少注意到报价单上的单位，如果不了解不同的单位意味着报价数字偏差很大。建议：在很多项目上还是建议按照实际面积来算，比如衣柜、鞋柜等，尽量少以“项”为单位，免得在装修过程中出现误差。陷阱四、小细节上做手脚 部分装修公司喜欢在一些小的细节做手脚，常见的就有主材的品质、级别、规格等，虽然写明了需要某些材料，表明了材料需要的数量，但是却没有说明到底选用什么品质的、什么品牌的、什么规格的材料。建议：要求装修公司明确地将所用材料的品质、级别、规格型号等参数在预算表上标注出来，以供日后安装、使用时参考。陷阱五、施工工艺含糊不清 业主再看报价单的时候有一个通病就是光看数字、不看文字说明，要知道很多施工项目只要漏过一道工序，就可能造成麻烦。建议：多学一点装修常识，了解关于室内装修的各项工程施工工艺标准，定期去装修新房了解进程，这样有一定的防范作用。最好是聘请一家有资质、专业性强、施工人员稳定的
装饰公司为自己服务。大家可以提点装修方案吗？问题详情：餐厅一块如何设计，厨房门没法改，请大家给点设计方案，谢谢。推荐回答：厨房靠餐厅的部分白线可以动吧，把门换到餐厅感觉好一些，原门下部分做柜体，上部分做个小窗，一个可以增加门厅的透光性，一个可以把买的菜，一进门就放到小窗的台面上，不会弄脏别处了装修行业和县级药品保健品代理，哪个发展前途好？问题详情：做装修还是主体施工，还是继续做保健品和药品？推荐回答：国家严打药品回扣，医药代表不能做销售，除非你是名牌药科大学毕业，没有合资外资企业聘你，装修看你学什么的，会绘图吗？还是想当建筑工人？工头？装修行业创业计划融资可行吗？问题详情：装修行业每年四点几万亿，但最大的企业年营收占比不到行业规模的0.5%，获客成本高，价值利用率低，盈利模式单一，很难形成客户粘性。一个新的装修行业生态圈模式，以家居为入口，后期家居更迭翻新和生活周边为终身服务。让获客利用率增高。一次装修，终身与之关联。最终形成全民家居数字档案。推荐回答：泻药！看样子这个话题量身定做啊，为今日匹配度点个赞！简单介绍一下，创业之前齐家网市场兼运营负责人，创业之后主要帮助创业者快速进行融资反馈。装修行业在我从业期间到目前，一直是互联网化最低的行业，问题很多，材料，施工，运输，售后，重决策等等构成了一个又一个的壁垒。单纯的平台化方式目前只有福窝走出了一条路，但哪个是在pc时代，通过长尾关键词导流，免费方式获客然后卖名单方式获取利润。但是移动时代，很显然也趴窝了家装一直是投资机构重点关注的领域，最核心的就是谁可以将这个，低频，高决策，重售后的行业可以做成流水化生产，还能解决上面所有问题。很多行业专家都在探索，家装市场空间足够大，可以承载大量的上市公司，所以只要你能解决问题，融资不会成为困难。最后，如果要融资的话，欢迎使用聚份子装修行业怎么样？问题详情：本人95年的，学的建筑工工程，现在不想做工地天南地北的跑，想了解一下装修行业就业前景怎么样，怎么入行？推荐回答：在我们这种小县城，可以说装修行业还是非常有前途的，无论是有技术的工人师傅，还是做建材相关生意的，都有着不错发展市场。目前新盖的商品房以及旧城改造的小区比较多。打算装修应该自己找师傅装修还是找装修公司？问题详情：哪个方案更放心些？推荐回答：根据自己的经验来说说有钱，有闲，高品味的人选择如果你是这类人群，建议找专业的大设计师配备专业的工长就可以。一些设计师有了名气和才学之后，都是会自己开工作室，如果你对房子有比较高的要求，可以去找他们，当然这个设计费也不便宜。从设计到施工到软装全方面指导，保证你的家会让你满意。有钱，没时间的人选择还是选个靠谱的装修公司+第三方监理吧，找装修公司也不一定省事，偷工减料、不按图纸施工，各种问题都会遇到，所以再加一个第三方监理是有必要的。没钱，没什么时间的人选择那还是自己装吧，如果自己的工资不是好高，还不如辞职花两三个月来好好装修，自己累点，但省钱，也不会被装修公司坑。老规矩，看完留下赞！
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