投放自动售货机能赚钱吗/利润有多大
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联系人：廖经理
联系电话：151-
我认为赚钱，而且可以先设立三台，自动售货机类型是饮料型自动售货机，因为目前同学们对饮料这一需求最大，且饮料售货机比综合型自动售货机的成本更低，更划算。我认为可以在一教和二教分别设立一台，运动场再设立一台。
下面进行可行的具体分析：
作为一种新的零售业态，自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段，自动售货机的销售额就越大。在学校内，场地租金等可以省去，且校内人口流动量大，全是年轻人，对新鲜事物的接受能力强，消费习惯上也比较能接受自动售货机所售货物相对较高的价格。而且，我们学校还具有一个特殊情况，教学区和运动场距离食堂和校外超市都很远，想课间时间买饮料几乎是不可能的，于是这一特殊情况就为自动售货机的设立提供了极大的优势条件，且同学们对于设立自动售货机来满足便利这一需求很强烈。
通常情况下，人们认为自动售货机发展不起来的原因如下：
1 、成本高，每台造价2万到3万，但这是前几年的价格，现金质量不错的自动售货机大概才2万左右，而且除了购买之外还可以租用。前期可以先租用看下市场反应再决定要不要买下，长期销售。
2 、时常出现不吐物品的情况，国民的素质，不出货就动粗。但大学生的素质毕竟还是相对较高的，而且可以选择可监控的地点，所以在校内应该不会发生类似情况。
3 、找零都是硬币，这在我们国家很多不太使用硬币的地区也许是个问题，但在我们学校，投币洗衣机、公交车等，同学们不是正需要硬币吗？
4 、便利店多，对自动售货机竞争大。这在我们学校也不是一个问题，目前我们新校区仅山顶宿舍有超市，教学区和体育场都没有，而且离学校外面的超市较远，对于上课和运动的同学来讲，这无疑具有很大的吸引力。
5 、商品售价相对较高（如果太低的话很难收回成本，而且销售额都比较低）。但是对于年轻人来讲，这不是一个大的问题。
6 、商品不能满足顾客要求（例如夏天顾客要喝冷饮，售货机不能满足）。但是如今的自动售货机已经可以解决这一问题，夏天可以制冷，冬天可以保温
7 、普遍认为使用自动售货机耗电量大。但实际情况分析如下：
每天耗电量（按重庆市商业用电约每度0.75元来计算）：不带制冷/加热的机器约0.5度；电费约11.25元/月。饮料机制冷，夏天约3-5度；电费约90元/月。饮料机冬天加热约6-8度，电费约157.5元/月。这样看来，其耗电量方面的成本比人工售卖的成本更低，但效率无疑更高。
在学校开设自动售货机的有利条件:
1、离超市、商店较远的位置。无论是教学区还是位于半山腰的运动场，离山顶超市和校外商店的距离都不是一般的远。同学们一般只能自带饮料，但夏天自带的饮料不能保持冰凉低温，冬天除了用保温杯外也不能保证温度。而在教学区和运动场设立自动售货机，则在提供便利的同时也解决了这一问题。
2、大学校园内，学生数量多，流动性大。目前我们新校区学生数在8000左右，学校全部搬迁完毕之后学生数上万。
3、教学区、运动场等买不到饮料的地方是最好的选择。人流量大，离商店距离很远，虽然没有具体对饮料的购买量和消费情况进行详细问卷调查，但经过一些随机询问，同学们均表示对设立自动售货机这一需求很强烈。
4、大学生素质相对较高，且可以选择可监控的地点摆放自动售货机，一般不会发生随意毁坏机器的不文明行为。
所以综合以上因素，我认为在我校设立自动售货机是可行的。
自动售货机利润分析：
以手头有5台以勒自动售货机来算，成本大致在11万。五台机器投放在工厂学校等地方，夏季分为五、六、七、八、九、十来算。冬季按照十一、十二、一、二、三、四月来算。夏季和冬季各分为六个月。
先来算算夏季的收入：
以每个点位每天销售80瓶饮料，每瓶饮料利润1.2月，那就是 80*1.2=96月
五台机器就是：96*5=480元
每个月就是：480*30=14400元
夏季六个月就是：00元
再来算算冬季的收入：饮料销售下降，每日销售10瓶饮料。零食食品销售上升，每日销售50件每个利润1元
冬季一天利润在10*1.2+50*1=62元
五台机器就是：62*5=310元
每个月就是310*30=9300元
冬季6个月就是：00元
按照这个最基本销售情况来算，五台机器一年纯利润在142200元
机器投资在110000元
一年不到收回成本，当年能转32200元。第二年将以每年十四万的利润运行下去。
好一点的网点销售远不止这点，我这是按照最基本最普通的网点计算出来的。
对自动售货机利润分析还不够清楚的朋友可致电我
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无人便利店真的能盈利？未来的趋势在哪里？
过去半个月，无人便利店频频“上头条”。　　6月28日，F5未来商店完成3000万元A+轮融资，不到一周后的7月3日，缤果盒子宣布获得超过1亿元融资。7月7日，阿里无人便利店“淘咖啡”在淘宝造物节亮相。此前，传统零售巨头欧尚、大润发、沃尔玛也先后推出自助杂货售卖亭，另有伊利、娃哈哈相继宣布入局……无人便利店这阵风就这么吹了起来。　　无人便利店：成本低、省时间　　为了进一步了解无人便利店的消费场景和运营模式，记者对街头无人便利店进行了探访。　　7月12日，记者在武昌徐东某大厦内看到一个小块头的货架，大小与无人售货机相当，上面摆放着方便面、饼干、饮料、矿泉水等30多种进口商品，每个商品下方有一个二维码，顾客选中某款商品，只需用微信付款即可。　　货架旁没有导购，没有收银，无人管理，也无监控摄像头，这种无人货架型的新零售模式，最近出现在武汉一些高端写字楼、大型孵化器、中小企业、银行里。　　今年刚过而立的王剑渤是该迷你版“无人超市”的创始人，有长达十三年的海外代购经验。他瞄准无人便利店的商机后，通过朋友对欧洲、日本等地的无人便利店进行了考察，认为无人便利店购物模式便捷、市场反响良好，“钱”景广阔，便下定决心回家乡创办无人便利店。　　在探访的一个小时里，时不时有写字楼员工“忙里偷闲”来到货架前选购自己喜欢的零食，“这个无人货架可受欢迎了，就像办公室的茶水间，让忙碌的工作也有了一丝空闲，许多货品时常处于缺货状态。”　　快到下班时分，越来越多的人群聚集在货架前，泡面、面包、饮品不一会就空了。“加班必备，可以省下外卖钱，货架上的物品价格要比一般的零售价格低10%。”一位员工说。　　之所以采取开放式货架的方式，王剑渤介绍，开放式货架可以使购买更便捷，成本也相对投入低些，货架投放成本为 元。　　记者又来到该品牌位于武昌区昙华林泛悦汇B区负二楼的的昙华林实体店，实体店内摆放的商品多是美妆护肤类，食品类占少数。其他与货架模式无太大差异，顾客自行扫码付款就行。　　由于新开业，化妆护肤品较多，下班时分也没有几个人到店里来采购，该店督导说，美妆类利润比较大，不过接下来开的便利店食品的比重还是会更大一些。　　谈及无人便利店的优势，电商研究中心分析师杨亚琼对记者表示，一是节省人力成本。24小时便利店一天需要7-8人；二是节省顾客排队时间，顾客可以自行扫码付账，不必再去收银台等；三是环保，小票等数据单电子化，节约纸张。　　传统便利店：更有“人情味”　　为了对比无人便利店和有人便利店的区别，第二天同样的时间，记者来到连锁品牌Today便利店。　　在喧嚣的街道，琳琅满目的商店，来去匆匆的人群中，白绿相间的Today让人眼一亮。“欢迎光临，新品有折扣，第二份半价，欢迎选购。”相比于没有人的便利店，进入这样的便利店让人感到一丝温暖。　　靠近门边的冷柜里摆放着寿司、饭团、甜品、饮品等食品，店内的货架上分门别类地摆放着日常生活中都会涉及到的物品：食品、饮料、文具、生活用具……麻雀虽小，五脏俱全。　　快到下班高峰点，来店里购物的人群逐渐多了起来，记者观察到，饭团、盒饭、面包最受消费者青睐。下班点过后，熟食架上的饭团、便当少了一大半。有两位女士一进门就问，“你们的饭团在哪里呢？”在附近工作的李女士买了一罐清酒和一个“霜淇淋”，“现在便利店东西很全，还有些进口的零食饮料，活动也比较多，食品饮料经常不定期打折，新品总会做第二件半价的活动，店员服务态度也比较好。”　　“知道知道，前几天都被刷屏了，但我还是喜欢有人便利店。”当问及知不知道无人便利店，她连忙摆手：“半夜起来买东西，走到一个没有人的空荡荡的便利店，你不害怕吗？要是在店内发生什么意外，怎么及时求救？有店员在，至少有一份安全感吧，还能收获店员的微笑、问候和服务。”　　从货物品类上来说，传统便利店最大的优势在熟食（便当类），“比如关东煮，这个无人便利店做不了，传统的超商也做不到。这才是我们毛利最高的部分。这也是我们实现差异化的最大的武器。我们Today的熟食都有自己的制造厂商，是独一无二的。”该店店员表示。　　无人便利店需10万左右，传统便利店需40万　　通过对两种便利店的探访，记者发现，二者各有优势，受到不同消费者的青睐。人工、租金成本降低成为无人便利店最直观的亮点，因此许多人认为经营无人便利店更赚钱，事实真的是这样吗？　　长江商报记者分别采访到二者的经营者，了解到他们的盈利模式。刘旭是Today汉西一路店的加盟合伙人。2016年5月，刘旭的第一家店在汉西一路地铁站开业了，开业当月就赚钱的这家店，给了刘旭很大的信心。　　旺季的时候月利润达到5万多，而淡季的时候也有将近2万的月收入，让他那家不到14平米的小店，一跃成为Today的明星店铺。　　问及五万利润怎么来的，刘旭简单算了一下账：去年旺季，每天的销售额大概在9000元（他补充道：今年破万应该很轻松）。9000乘以30天乘以大约0.31的毛利率，减去几万房租，水电5000元，包材报废5000元，人事15000元。　　如今，刘旭在Today的日子已经有10个月，他给记者算了一笔账，可能不到年底，他的第一家店就可以回本了。　　而缤果盒子公关负责人回复长江商报记者称，一个15平米的盒子，可售卖商品数量和40平米便利店相当，约800个SKU（单位库存量），同城搬运费用不超过2000元，投入成本和试错成本都较低；每月运营成本仅需2500元，投放当月即可实现盈利。海外U“Mini U店”则是，平均单量为30单/天 ，20-25元/单。　　从经营者的回复看来，不管是有人无人，经营便利店总的说是盈利的。　　一位业内人士则从投入成本、试错成本、运营成本以及运营流水等方面向记者算了一笔账。　　他举例，从投入成本看：无人便利店需要10万左右，传统便利店需要40万；试错成本：无人便利店可移动，若不赚钱可以迁移到别处，同城迁移费用需要2000元左右，传统便利店迁店费用在10万元以上；运营成本：无人便利店每月2500元，包括场地费、电费、维护费等，传统便利店每月至少需要1.5万元。盈利方面：无人便利店日盈利可达到300元以上，传统便利店在2000元左右。　　他认为，对于商家而言，无人便利店大大减少了资金的投入，成本会低一些。传统便利店经过多年的发展，也已经有了稳定的运营模式和盈利点。而无人便利店刚进入市场，是否真的是低成本高收益，还有待进一步观察。　　武汉的一家24小时连锁便利店里，不少顾客买了食品坐在店里休息。本报记者 江楚雅 摄　　无人便利店刚进入市场，是否真的是低成本高收益，还有待进一步观察。——零售行业业内人士来自：长江商报 江楚雅 &欧阳靖雯声明：转载的目的在于传递更多的信息，不代表本站的观点，如涉及作品内容，版权和其它问题，请及时与我们联系，我们会在第一时间更正
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