先交代背景。本人今天26，10年毕业，在上海三年。最初在车间当过组装工人，做过施工方项目经理（几十万左右的项目）。去年6月份左右跳槽某公司做工程项目销售，到现在已有一年多时间。现在在上海某空调工程公司做项目销售，入职三个月，业绩为零。当然，业内的朋友们都清楚的，工程不是一促而就的，需要反反复复的方案论证，技术论证，客户的资金安排等等，很多确定的不确定的因素都能导致一个单子的成功与失败！　　现在手边有一个项目，我花了很多心血与金钱（项目还没做，钱已经进去了，不过是公司的 (*^__^*) ），这个项目对我意义非凡，我虽缺钱，我渴望的是成功的项目经验！我太需要成功了！不多解释了。　　现在我把项目的来龙去脉说一下，跪求请大神指导！　　这项目是上海某区新建电子厂房，我是通过合作伙伴A介入此项目的，A也是做空调工程的公司，但业主想做L空调系统，这种系统A做不了，就通过朋友找到我，我所在公司B在L系统方面很有优势，成功案例与专利技术等等都有,我们公司做L空调系统优势明显，做此项目肯定没有问题。我通过A介入业主的行政经理，即空调采购负责人——C（负责业主新建厂房的建设与资源协调）。我前前后后与C沟通了好几次，当然每次交流重点都不一样。上个月借中秋节的机会，送了购物卡。这期间，与C进行了多次互动。当然，我也暗示了如果拿下此项目，他的好处我是不会少的等等。C考察了我们公司上海使用L空调系统的多个成功案例，我与C互动的还是比较愉快的，这从我拜访他时，从他的表情可以看出来。C对我透露，我们这块预算紧张，只有200万，希望我做的方案在保证效果的前提下，尽量降低预算。我回公司找技术做的报价大概在230万左右（再低就没办法做了），C后来对我说，这在我们的竞争对手中我们是最低的。但他拍不了板，因为他们是民营企业，需要老板D亲自拍板，他是有建议权。我偷偷观察了D的办公室，好几次去都没见到人！我有一种不安的感觉。总觉得如果能见到D，做D的工作，肯定效率要提高很多。　　这中间有个小插曲，C他们公司做电子器件的，我有个客户能用到他们的产品，我就把该客户引荐了给C，C找了他们公司的市场总监F接待了该客户到他们工厂参观考察。C对我的这个行为表示非常赞赏。其实我做这个工作的目的之一就是想见到C，最后C没接待该客户！让我大大出乎意料！我私下了解到F其实也是他们公司早期创业的股东之一。但我这块拍板的还是D!　　D是老总，我是一介小小的业务员，贸然去拜见，是不是不合乎情理？我如果去拜见，找什么借口？我如果要求C引荐，该用什么借口呢？让C不好拒绝我，又能消除C的后顾之忧？我前面带我的直属上司即销售总监去拜访过C，当时C对我们说D外出，不在办公室。我想如果让我们老总拜访下D，那该是合情合理的，那两个老总见面该聊什么?怎么谈？我是要求C引荐D，还是直接去守株待兔去找D，万一让C看到好不好？　　最后再说下A，C有两次对我说A跟进这个项目也很久了，我估计A跟进了大概一年左右。我也表示拿到这个项目，我会分包一部分给A来做。C表示赞同。我估计A也做了C的工作。所以，我在与C沟通的过程中，我会把项目进展情况会向A透露一部分。　　各位大神，这是处女贴，请各位大神多多鼓励指导！你们的指导对我一个刚刚入行的菜鸟来说，意义非同一般！　　整个项目跟进过程中，有哪些没做好，我怎么去找D，怎么去做D的工作，请大家拍砖啊！
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　　@wangzk888 让A引见
　　让A引荐去拜访D，你的工作在个人看来似乎了解的情况太少
　　@wangzk888
既然迷茫，就应该首先找个专业的职业规划机构做职业规划！我的建议是：你先要做个职业规划，因为，你现在最大的问题是目标没有确定好，职业方向没有确定好，这些没有确定好的话，做任何事都是浮云的，请将你的困惑告诉
我，加Q，（加Q时注明：职业咨询），我们可以帮助你，我们专业机构暂不接受免费咨询，有专业的咨询流程，收费不贵，根据每个人的情况而定！　　
　　@suzf2013 2楼
15:35:27　　让A引荐去拜访D，你的工作在个人看来似乎了解的情况太少　　-----------------------------　　这个情况我也想过，也跟A沟通过，但是A只跟C比较熟，跟D没有打过交道
　　盼色哥
办大神们 指导啊！求攻略！　　我会把后续的进展情况告诉大家！
　　顶起啊
　　dddddddd
　　感觉你有点嫩,回公司找你上司协助你一起做比较靠普。　　
　　@wangzk888 我也是在上海空调设备销售的，有空可以探讨
　　几个办法：　　1.直接由C引荐找D。C最多是个守门员，起不到决策作用，但可以把一些竞争对手挡在门外。如何让C引荐D，就必须找一个他无法拒绝或无法负责的问题。或者直接问C如何才能见领导。。。　　2.直接电话约见，说一下你对项目的需求理解，提出一个或两个D所关心的问题，然后表示公司很重视，领导想拜访他一下。　　3.直接约见，名片换一下，你就是总经理，或副总经理。有时候级别对等是必然的。你可以讲帮他们介绍过客户，大家谈一下合作。毕竟从业务上你们是没有冲突的。　　4.找F啊，你也算帮过他一个忙。。。。　　3.从公司或A那再寻找外部资源。。。。。　　兄弟，坦白讲，你的描述里没有任何关于竞争对手的情况，甚至用户的决策链中的直接干系人或间接干系人都没说明白啊。。。。。。
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