移动游戏发行商Scopely的成功秘诀是什么？
[导读]Scopely已经发行了四款上过App Store免费榜首位的游戏应用。
腾讯科技 林靖东 11月29日编译游戏行业是一个成王败寇的世界，游戏公司的业务与其产品的热门程度息息相关。多少曾经风靡一时的游戏公司最终都因为无法维持长期的成功而惨谈收场，普通投资者一般都不敢进入这个领域，因为其中的风险实在太高。然而，洛杉矶的移动游戏发行商Scopely却连续发布了4款最热门的免费游戏，它是否破解了游戏行业的成功密码？Scopely的创始人兼首席执行官沃尔特德奈弗（Walter Driver）回答说，是的。当然，这个答案还是有一定的前提。发行和推广独立团队的游戏Scopely自己并不开发游戏，而是与独立开发团队合作，Scopely主要负责发行和推广那些游戏。它已经建立其一个分销平台并且总结出一套似乎行之有效的发行方法，它主要依靠开发合作伙伴来提供有吸引力的内容。Scopely可以协助开发合作伙伴精益求精，最终让团队具备开发出精品游戏的实力。Scopely就象是一家好莱坞工作室，寻求与其他公司达成分销合作，将他们的影片投放到电影院、Netflix和等销售平台上，以及压制成DVD影碟出售。这就意味着，Scopely在决定与某家游戏开发商合作之前，必须对对方的游戏进行市场实测，寻找目标受众和潜在的广告商。德奈弗称：“在将合适的产品提供给合适的用户并与广告客户建立合作方面，移动应用市场目前的效率很低。我们的工作就是为三者牵线搭桥。”Scopely的方法就是在将每一款游戏推广到更广泛的网络中之前，首先测试游戏的市场销路。公司聘请了很多人际交流方面的专家，他们会详细观察参与游戏测试的众多玩家玩游戏的过程，记录下很多有用的信息，比如玩家在哪里玩游戏，在哪里下线等等。然后Scopely就会利用专家们搜集到的反馈信息对游戏进行更新，再对更新后的游戏进行内测，然后再进一步搜集更多的反馈信息。如果一切顺利并且游戏在得到多次更新后达到可以正式发行的状态，Scopely就会在海外的一个小市场比如新西兰进行发行，这也是公司最终在北美那样的大市场正式推出游戏之前的最后一项品质保证措施。德奈弗称：“我们在美国市场推出某款游戏的时候，我们已经能够确定人们一定会喜欢它。”如何让游戏在应用商店中脱颖而出然而，成功的道路还只走了一半。更大的难题是如何让那款游戏在iTunes App Store和Google Play商店的100多万个应用中脱颖而出，让用户们注意到它。这就体现出Scopely的分销平台的重要作用和实力了。到目前为止，Scopely一直都未公开它推广游戏的方法，因此有些人指责它是通过“购买”的方法来推广游戏的，也就是说它的推广方法有欺骗的成分，因此它的成功并没有太大的意义。那些人的想法是：如果你可以通过钱让自己的游戏登上应用商店排行榜的榜首，然后其他用户就会看到那款游戏，它的下载量就会越来越大，然后你就可以用其中的付费玩家贡献的收入去冲抵之前为冲榜而花费的开支。但是这种做法只有在付费玩家和冲榜行为给游戏带来足够多的新用户的情况下才有用。德奈弗并不否认Scopely采取了上述方法。外界和竞争对手称为欺骗的东西，他认为是正常的经营手段。需要说明的是，Scopely的目的是让它获得的那些付费用户最终变成公司的长期、忠实用户。还记得Scopely在推广游戏之前所做的前期市场调查吗？德奈弗称：“我们通过冲榜让更多的人能够注意到我们的游戏，我们当然想从中获益。但是有些用户对玩游戏是没有兴趣的，我们不会花钱去购买他们的流量。”阴谋理论家真该死。但是如果Scopely不是利用中国的僵尸农场或其他见不得人的手段取得成功的话，那么它成功的秘诀是什么呢？德奈弗说：“我们最高质量的流量来源于我们现有的用户。这部分流量的效益比其他渠道贡献的流量高出很多倍。我们认为这证明了我们正在构建的社区对我们的信任。”Scopely的用户社区现在已经发展到超过2500万人的规模，德奈弗称，用户们希望第一时间获得公司发布新产品的消息。Scopely主要是通过应用内交叉推广和邮件推广的方法获得这样多的用户的。它使用的方法与著名社交游戏开发商Zynga推广游戏的方法很相似。从另一个角度来说，Scopely的这种方法让小型独立开发商有机会利用大型出版商的战略去开拓大规模的市场。这可能还不是人们想要的最终答案，但是规模效应却是有目共睹的。未来的风险德奈弗称，Scopely发现每次发行新游戏，转换率都在上升。它刚刚发行了第六款游戏，尽管只有Skee-Ball Arcade、Wordly、Mini Golf MatchUp和Bubble Galaxy With Buddies这4款游戏到达过榜首，但它仍凭借着这6款游戏挤进了App Store前五大发行商行列。现在问题就变成了：游戏公司的成功是否一定是由热门游戏推动的？Scopely的成功有一部分要归功于其网络的发展，但是它也改进了市场研究和游戏开发的方法。另外，为了获得最高的投资回报，Scopely还放弃了一些成效不大的用户获得渠道。德奈弗说：“随着时间的推移，我们在分销这些产品方面做得越来越好；而且我认为我们可以继续表现得很好。市场观察员们认为，这个行业是由热门游戏推动的，但是热门游戏毕竟是少数。热门游戏每年可以创造上千万美元的收入，但是我们认为我们可以用我们的方法持续获得那样的成绩。”最后一步就是将这些游戏与广告客户联系起来。Scopely之前与可口可乐、星巴克、和三星一同举办过品牌宣传活动。Scopely的开发者合作伙伴们自己可能很难吸引到这个层次的广告客户，因为他们没有广告位和专业销售团队。Scopely目前共筹集到850万美元投资，共有员工90多人，其中包括它从游戏和广告业界的大腕比如Zynga、Supercell和LinkedIn等公司挖来的不少人才。除了拥有庞大的人才队伍和快速成长的忠实用户社区，Scopely获得成功的另一个关键是它在短期内制定出一套有效的战略，因此得以快速地改进其营销方法。德奈弗称：“如果你是一家传统的游戏工作室，每年能够开发出两款游戏，但是在获得成功之前，你不知道那些游戏是否能够在全球市场取得成功。而且你也无法决定在本地化和分销方面与哪些合作伙伴进行合作，在尝试之前你也不知道排序中最重要的是什么。我们每一次发行新游戏，都会剔除一些效率不高的渠道，因此变得比以前更有效率。”Scopely目前面临的一项大风险是应用分销有可能会变得商品化。如今，应用商店发现还是支离破碎的，很多开发商还在学习各种商业技巧以便在这个快速成长的行业里取得成功。不难想象，几年后和()将利用传统搜索、发现和营销工具去帮助开发商和用户更好地使用应用商店。在这种环境下，Scopely的系统也许就没有太大的价值了。利用早期的秘密经营和庸俗但有效的招募技巧，Scopely似乎已经建立起一种可重复的、人造热门移动游戏的方法。这可不是小聪明，但是世界上的聪明人也不少，也有不少人使用类似的方法去争夺应用商店排行榜的排名。Scopely面临的下一个挑战就是它必须证明它可以在这场竞争中保持领先。德奈弗称：“确实，我们建立的网络是系统性的，但是我们还需要不断去改进和发展这个系统。”
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还能输入140字为什么做成一个游戏后，比较难做出下一个成功的游戏？ - 知乎1362被浏览121652分享邀请回答1.2K84 条评论分享收藏感谢收起505 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答4 个回答被折叠（）扫二维码浏览手机版
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免费手机游戏靠什么成功
目前还是有很多免费手机游戏能赚钱，有太多的开发商都把手机游戏不赚钱的原因主要归结于手机游戏是选择免费还是收费的问题上。。Player Research公司的Graham McAllister希望参加伦敦F2P峰会时表示希望开发商们知道，成功的运营是依靠三个因素的，他们需要在游戏研发的早期阶段就必须掌握。简而言之，在建造房子之前，你应该关心的不是要盖多高，而是把地基打的足够结实。因此，在开发商考虑如何使为游戏采取最佳的运营方式之前，他们需要掌握三个关键要素：(对玩家的)认识，(游戏的)可玩性以及玩家体验。他解释说，如果玩家们对游戏不能够掌握，也不能好好的玩下去，他们为什么要在里面花钱呢?“如果不掌握玩家的体验，你的任何运营方式都不可能挣钱”，McAllister坦率的说。“而且，如果玩家不理解怎么玩你的游戏，他们不会明白如何花钱，谁会花钱在自己根本不了解的东西上呢?”“也就是说，如果他们不能使用你的游戏，那就不会进行消费，这是很简单的道理”。了解你的玩家然而，掌握这三个要素的关键在于，要知道你的玩家是谁，并且要确保他们体验到你想要的效果。“我们看到过很多获奖游戏，但这些游戏却不能受到很多玩家的喜爱”，McAllister补充说。“要考虑玩家是否能够了解你的游戏，是否能够获得你想给他们的体验，这取决于对游戏的理解，而且这是我们的最低目标，也就是基础性的东西。如果这个做不好，其他的就更不用说”。不过，知道哪里做错了的时候，是一件很难处理的事情。原因和影响McAllister称，开发商们开始设想，如果一个游戏不能挣钱，可能是运营方式本身的问题，毕竟，这是在运营阶段出现的问题。然而，实际上，一个游戏可能远在是否能够挣钱的阶段之先就已经失去了很多用户。对于很多的工作室来说，都难以推断出玩家们为什么在游戏中不消费，他们大多数的思维模式是质问游戏的运营模式，但这才是最大的失误。“不能挣钱可能并不是游戏最主要的问题”，McAllister说。“如果有些人不消费，并不意味着你的免费模式出错了，如果你不知道在哪里犯了错，就可能改变商业模式，但免费模式实际上是有很大成功可能的”。如何解决这个问题?简单的说，开发商们需要“时时与玩家们进行沟通”。“我们了解玩家的机会并不是只有一次”，他说，“对于同一个数据我们可以获得不同的资源，我们需要不断的进行改进，优化”。
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什么样的游戏公司才会成功?
15:28 来源：本站原创 作者：evenliuyi
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网络游戏行业充斥着各种暴富的神话：弹弹堂、七雄争霸、神仙道、傲剑等几款游戏都曾突破单月收入过亿的纪录，现今市场上单月收入过千万的产品也达到十余款。
　　网络游戏行业充斥着各种暴富的神话：弹弹堂、七雄争霸、神仙道、傲剑等几款游戏都曾突破单月收入过亿的纪录，现今市场上单月收入过千万的产品也达到十余款。有的公司就凭借游戏业务在短短的几年间成功上市，比如淘米网。这些是光明的一面，但业内也盛传一句话：做游戏是九十九死一生，许多游戏产品未曾面世就早早夭折，或者在上线不久就宣布停运。那么成功的游戏公司都具备些什么样的特质呢?
　　好产品是王道
　　一个游戏公司想要崛起，一定要有一款过硬的产品，比如顽石互动的《二战风云》、淘米网的《摩尔庄园》、T4GAME呈天游的《诛神》、触控科技的《捕鱼达人》。一款精品游戏不仅能帮助游戏公司获取继续发展的资金支持，还能帮助它获得良好的行业地位和知名度，这也正是许多游戏公司都表示要走精品化路线的原因。
　　有背景有经验
　　有背景分为三种：一种是像腾讯这样的行业巨头，本身拥有平台海量的用户资源;充足的资金、人力支持;精细化的数据分析和强大的运营能力，使得产品相更容易获得成功;还一种游戏公司创业多年，比如顽石互动的吴刚，吴刚在游戏行业摸爬滚打十几年，这些经历帮助他积累了从游戏制作、运营到团队建设的丰富经验。再比如心动游戏的团队，在VeryCD时期积累下来的大量的运营、UI/UE方面的经验，最终为《神仙道》的成功铺垫了一条星光大道;第三种是创业不久但是创业团队本身具有丰富的行业经验：其中的典型如T4GAME呈天游，三位创始人齐海、韩静、霍殿岩在创业前都已经有10年左右的行业经验，并且有各自擅长的领域。基于创始人的经验及行业背景，这个团队迅速将技术、产品、市场完美地融合，促成了《诛神》、以及《诛神世界》的成功，并带动了T4GAME呈天游的快速发展。
　　尊重用户尊重细节
　　如果你不是行业内的高富帅，只是初涉游戏业的屌丝，那么朝哪个方向可以努力呢?充分的市场调研，充分了解用户喜好。T4GAME呈天游COO韩静认为：互联网经济属于体验经济，游戏产品是体验经济中非常重要的话题，用户的感觉是用户是否留下来消费的基础，在这种情况下它非常符合木桶理论，木桶是否漏水是由最短的那块板决定的，一个小小的漏洞就会让水迅速的从桶中流走。因此对细节的关注至关重要，体验经济不关注用户体验，不关注细节，不关注用户体验中的细节，就必然抓不住用户的心。
　　尊重人才和高效的团队执行力
　　游戏属于文化创意产业，想做出一款好的游戏产品，人才不可或缺。一些小的游戏公司之所以能很快的成长，就是因为他们的团队在不断成长，在这个过程中团队的研发、推广、运营经验得到积累。如果要评出游戏公司最重要的财富，第一是产品，第二应是人才。
　　高效的团队执行力能保证产品如期上线，第七大道2008年9月开发《弹弹堂》时，只用了三个月就完成了技术研发，虽然后期在美术方面还花了一些时间，但是当年12月，《弹弹堂》已经能在外网运行，第七大道准确的把握住了所谓的“蓝海”，《弹弹堂》是当时市面上几乎唯一一款休闲竞技类产品。
　　8月13日福布斯发布了中国移动互联网30强，其中有11家游戏公司。游戏已经成为移动互联网乃至整个互联网最赚钱的业务之一。虽然许多业内人士都表示页游和手游已经是一片红海，但游戏行业仍然是充满了神话般的梦幻色彩，吸引一批批人前仆后继。
【评论】什么样的游戏公司才会成功?
健康游戏公告： 抵制不良游戏
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