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八一八手游渠道商给开发商设的那3个“坑”
&　　2014年年初，阿里、360、百度等众多手游渠道纷纷调整开发者分成比例。其中360手游首创的&对于单款游戏月流水五十万元以下，三个月内平台不抽成&最新政策对开发者们更具吸引力。提供那么多优惠政策还有分成，看上去似乎挺美的。但是渠道这帮人最让人受不了的就是又要脸又要钱，一个分成搞得云里雾里，实际上真正搞起来，开发者远远的拿不到他们说的那么多。现在小编带你看一下手有渠道商都给开发商设了哪几个&坑&。
　　近日据360手游官方透露，目前已经有500家游戏享受道了360的免分成政策。经历了2013年的井喷式爆发后，2014年手游市场仍保持着高速增长。一方面月流水过千万的优质手游产品层出，不断刷新营收数据;另一方面更多的开发者进驻手游领域，中小开发者面临的竞争也越来越激烈。
　　一款优质的产品想要成功，除了在质量上下功夫，后期的运营也成为十分关键，选择合适的渠道成为开发者盈利的保障。产品盈利的80%在后期，前期阶段则需要开发商大量的资金储备、技术支撑等。这对资金欠缺、经验不足的中小开发者来说无疑是最大的难题。
　　面对2014年全新的发展形势，一些渠道抛弃了&一刀切&的分成方式。例如百度采取了50万以下的产品采取3:7分成方式，50万以上，进行55分成;腾讯向开发者倾斜，在今年3月份提出了3种分成模式：37分成，46分成以及让利于开发者，采取更为灵活的商务条款。阿里巴巴在联合运营游戏采用37分成的模式，手游平台将为用户提供账户、支付以及阿里云等服务，对于精品游戏，阿里将会用全平台的自有流量和投资流量去推广。但相比之下，360针对中小开发者的困境推出全新政策：&新游戏上线三个月，日收入在50万以下的CP团队，360不参与分成&，对开发者的扶持力度更大，也更直接有效。
　　虽然目前江湖上大渠道的政策都出的七七八八了，提供那么多优惠政策还有分成，看上去似乎挺美的。但是渠道这帮人最让人受不了的就是又要脸又要钱，一个分成搞得云里雾里，实际上真正搞起来，开发者远远的拿不到他们说的那么多。
　　1、 支付成本
　　支付成本就是在说的比例分成之前，要扣除的费用，而不同的渠道，支付成本是不一样的。目前主要的支付渠道包括：支付宝、财付通、银行储蓄卡、信用卡、易网的骏网卡等充值卡以及包括Q币在内的一些虚拟货币。每个支付渠道的支付成本是存在差异的，并且是波动的。常见的几种支付渠道支付成本为：支付宝约2%，易网的骏网等游戏充值卡约为10%，腾讯的Q币的支付成本约为20%左右。什么意思，就是收入了100块钱，如果走的Q币支付渠道，腾讯先要抽水20%-25%，剩下的75%再来计算分成比例。
　　这里的猫腻就出来了，因为一个渠道中可能会集成很多支付方式，根据这些不同支付方式的成本不同，渠道往往会打包收一个平均支付成本。这里面除了信用卡的支付成本是固定的外，支付宝、Q币这样的渠道其实成本就是阿里和腾讯自己的收入，而腾讯的20%以上的支付成本，就等于是自己Q币的收入了。这样腾讯的3：7，实际上就变成了2.4：5.6。这里还没有算扣税，比如91去年收10%的税费，今年改为了5%，360则一直都是5%。
　　当然，这里最坑的一定是腾讯，其他渠道都基本公允，不赚这个小钱。
　　2、 上线、联运和独代
　　腾讯的分成比例后面有一个明确的括号分成比例3：7(除联运和独代)，这里很多人就不明白是啥意思了，以为就都是3：7了，这就是一个大坑了。
　　一般手游和渠道合作有三种方式，就是上线、联运和独代。上线的意思就是能在平台搜到你，联运的意思就是你和渠道联合运营，独代的意思就是渠道自己给你做代理帮你运营。
　　差别在于推广资源，第一种是你自己推，第二种是厂家和渠道一起推，第三是渠道给你推。而目前据媒体报道，腾讯联运的比例是5：5，独代可能是倒37，就是腾讯7厂家3。而阿里联运是3：7，到了独代就要阿里6厂家4。为啥阿里联运和独代厂家要少30%的收入呢，因为阿里要导入流量帮厂家推，所以这一部分是流量成本。
　　真正赚钱的游戏基本都是联运和独代的，所以3：7这些所谓的分成只是看着场面，实际上对有志气的厂家没啥意义的，算是给小厂商一点安慰。如果从这个角度讲，360的五十万以内全免费，和91的五十万以内3：7，更透明一点。
　　而且从联运和独代这个角度来看，最老实的还是360手机助手和91助手，不管怎么都是5：5，没有那么多耍花枪。
　　3、资源坑
　　其实对于游戏来说，怎么分成不重要，重要的是能收到钱。这也是为什么在页游端游时代，腾讯一度可以收到9：1的分成比例，因为腾讯的量太大了，上了腾讯的平台就可以赚钱，所以腾讯极其强势，爱上不上，所以厂家为了几个点的收入，也要给腾讯打工。(扣了各种费其实不到10%)这也是为啥腾讯说自己多开放，分了多少钱的时候，业内还是对其十分齿冷的原因，因为分出来的都是残羹剩饭了，还要嘴上说自己多大方。当然，腾讯最大的问题倒不是这个，而是抄袭，好游戏基本都有团队在抄，然后用自己的平台去推，那真叫断子绝孙。比如天天跑酷抄的韩国旋风跑跑，天天飞车抄的一起车车车，行业都知道，没啥办法。不过在手机端，腾讯的优势其实没有那么明显了，也因此，手游出现了大量成功的厂家，这些厂家基本也没怎么和腾讯玩，腾讯主要也是在自己抄自己发的自嗨。这次腾讯装模作样的好像在降低分成，也正是想拉拢行业。
　　上面说了这么多的意思就是，你的游戏要有人玩，是要有资源推的，假如你不是联运或者独代游戏，那么你就要付出推广费去买下载，这个费用可不少。一个很好的游戏，一个用户大概能贡献两三块钱，也就是要到月入100万，就要有三十万以上的用户。三十万以上的用户获取成本，便宜点也要100万以上。什么分成比例这时候就是浮云了，你先花一百万，然后赚一百万，然后再分三十万给渠道，等于亏30万。这还是最佳运营状况。
　　所以只上线不联运不独代游戏是没有出路的，所以上线这个分成怎么分都无所谓。目前国内渠道，91的位置是付费下载的，豌豆荚是竞价排名的，百度也是卖的，腾讯和360比较好，是不卖的，看数据来给资源，比较公道。不过腾讯也有广点通，部分还是会卖的。卖和不卖的差别就是，卖的话，游戏质量不能保证，垃圾游戏也可以排前面。不卖的话，能好一点。
　　而从另一个角度说，如果你不去和渠道联运，渠道一点资源都不给你，你根本没有用户去玩，怎么分你都是没钱。
　　然后我们随便算一下大概的收入。一款手游，如果在腾讯渠道上线联运，流水达到一千万，扣除25%的渠道费，税费5%左右，再五五分，差不多开发者也就拿到三百多万，实际上也就是73分。如果独代就没法说了，82你也要接受。如果在其他渠道联运，营收1000万，最高收入在450w以上，只不过目前除了腾讯和360平台，其他平台估计做不到这个量。怎么分都是瞎扯淡。
　　如果是小的游戏厂家而言，360平台五十万以下三个月全免，胜过91的五十万以下三七分，如果说是一年你都在五十万以下逛荡，91会很实惠。其他平台大游戏都推不起来，就不要说给资源到这些小厂家了。
[编辑：絮雅]
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腾讯手游分成比曝光 联运开发者分成占6
　　斑马网消息 3月3日，腾讯移动游戏2014商务合作大会在北京国际会议中心举行。在这场千名开发商参加的大会中，腾讯首度公布了腾讯移动游戏平台详细的合作策略、合作模式与接入签约流程，这标志着腾讯移动游戏战略的全面升级。现场腾讯高管介绍了目前手游市场的趋势、以及手游产品与腾讯合作的3种模式，其中联运分成比例达到了6:4，吸引了众多手游开发者的注意。　　目前在线上平台资源方面，腾讯有着数十个PC端和移动端千万级日活跃的网络入口型应用，“ 在PC平台上，腾讯的产品覆盖了即时、社交网络、线上支付、网络媒体、社区论坛、工具服务、影视娱乐、电子商务等众多内容;在移动平台上，我们也推出了众多相应的app，微信、手机QQ等基本覆盖国内超过80%的移动互联网用户群。”　　何为优质的手游产品?　　腾讯表示，基于用户游戏时长和参与游戏类型，中重度用户占比正持续提升。移动市场经历2年的发展，产品类型持续分化，未来在中国市场卡牌、ACT、SLG、RPG等中重度游戏具有更为广阔的市场空间符合用户需求的产品主要包括以下4个方面：拥有优质的核心玩法，带给玩家温馨的基础体验，用户价值实现，以及良好的技术架构。　　在移动游戏时代，游戏的核心玩法一定是拥有成熟的成长体系、爽快刺激打击感、讲究团队配合并且带有较强的社交化属性。游戏的基础体验一定是更加人性化，并注重细节的完善，具有良好的新手引导、完成度较高;商业价值方面，产品应该是符合主流人群的需要，具有规模用户，且具有较高的用户留存，同时商城设计合理，具有较高的运营空间;技术架构方面，游戏的服务器架构、客户端架构、游戏安全性及平台兼容性都是需要评估的重要指标。　　三种合作模式分成比披露　　在合作模式上，腾讯向开发者提供了开放、联运、独代三种合作模式。　　1)在开放接入模式　　腾讯将向开发者提供如下资源：提供账号、支付、云服务等基础能力，帮助厂商针对腾讯用户进行产品优化和测试，孵化培育精品　　业务分成模式为：扣除渠道成本后，开发者7，腾讯移动游戏3　　2)联合运营　　腾讯将向开发者提供如下资源：除提供账号、支付、云服务外，还配备专门运营团队，投入核心资源推广运营，并提供客服、论坛、数据分析等服务　　业务分成模式为：扣除渠道成本后，开发者6，腾讯移动游戏4　　3)独家代理　　腾讯将向开发者提供如下资源：全面开放平台核心能力，配备专业化运营团队，投入腾讯核心平台资源以及高端用户资源，全平台发行，打造精品大作　　业务分成模式为：腾讯将和开发商充分商谈，充分让利于开发者，采用更为灵活的商务条款　　与腾讯移动平台的合作流程　　1)商务签约　　首先通过商务和开发商进行接洽商谈(1天)，这部分需要的输入是开发商简介、游戏玩法简介、游戏APK包和产品数据预期，而腾讯将会在洽谈后确认提交深度评测。　　内部专业团队对产品进行的深度评测(1周)，需要开发商提供的输入主要为：系统设计、核心玩法、技术方案和商业化方案，而腾讯则会反馈评测结论和评测报告。　　待评测通过后，商务同事会和开发商沟通合作模式，这一阶段需要开发商提出合作需求，腾讯以上面介绍的三种合作模式“开放接入”“联合运营”“独家代理”来进行确认。　　最后环节，腾讯会推动正式签约工作(一般为2周，具体时间视双方合作进度相应缩短或增加)。签约工作需要开发商提供资质材料，腾讯提供书面合同，顺利完成后，产品进入腾讯平台正式上线。　　2)产品上线　　上线的流程方面，在产品正式签约后，产品转入上线前准备，在腾讯内部项目正式启动。　　首先完成定制功能开发和系统功能接入(2周)，这部分需要开发商提供游戏策划案、版本计划和开发、定制化功能开发和系统接入开发，腾讯则会相应的反馈本地化策划案、版本策划案、系统优化方案、商业化方案和系统接入协同等结果的输出。　　接着产品转入封测(2周)，开发商会根据安排，提供版本并修复BUG，而腾讯则会共享测试数据，并不断提交各种BUG。　　然后进行全面的游戏内容优化和内测(3周，视产品测试情况而定)，开发商负责本地化、版本问题和系统优化开发，并修复BUG;而腾讯方面，除了协助上述内容并提交BUG外，还会输出商业化优化方案、产品活动方案、市场活动方案和测试数据共享等结果。　　最后一个环节，开发商需要提交上线前审核申请，包括活动与发布的协同、产品优化开发等，腾讯会同步的对游戏上线、产品和市场的活动执行、运营数据分析以及产品优化方案等工作进行开展，待审核通过后，产品将会正式上线。
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一个游戏联运平台的设计与实现
随着智能手机的日渐普及和移动互联网的迅速发展，手机游戏市场呈现日渐繁荣的景象。手机游戏开发者们希望有第三方平台能为游戏做推广和运营，并且开发者自己能方便快捷地看到游戏的推广和收入的情况。本论文的工作，即游戏联运平台来就能为开发者们提供这一系列服务。　　游戏联运是与游戏开发商联合运营游戏，游戏开发者负责游戏的开发，联运平台负责游戏的推广和运营。在联合运营的模式下游戏开发者只需要将大部分精力集中在游戏的开发上即可，不用耗费人力和财力去开发和维护游戏相关的API接口和游戏管理平台，这对游戏开发者来说是一大便利。游戏联运平台分为两个大的部分:游戏联运API和游戏联运管理平台。API负责游戏注册、登录、充值等操作，游戏开发商主要是将API进行对接，实现游戏的登录、注册、充值等功能。游戏联运API模块采用redis作为数据库的隔离层，登录等大量请求将直接请求redis，能够提高速度，并减少数据库的负载。管理平台则面向运营人员和开发者，运营人员可以查看游戏的相关报表或者在新游戏对按时进行游戏的参数配置;开发者可以查看自己所开发游戏的推广和收入状况。近年来开源架构LAMP取得了飞速发展，其中的四个开源软件之间的兼容性也越来越高，基于LAMP架构的网站平台的稳定性也经受住了时间的考验。基于上述优势，我们设计的联运平台也采用了LAMP架构。平台的报表对游戏联运的原始数据进行了系统的挖掘，准确的数据挖掘和分析为游戏运营人员提供了很好的决策依据。本人在平台设计和开发阶段完成了部分API接口和全部报表的设计和实现工作。　　我们的游戏联运平台已经接入了多款游戏，为开发者提供了推广和运营的便捷服务，得到了开发者的广泛认可。但是，平台的季度报表没有进行相关的设计和实现。我们得出结论:联运平台的设计开发和运营，实现了当初的设计需求。同时，该平台的游戏报表有待进一步扩展，相关工作已经安排在项目研发计划中。
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解析网页游戏联运平台的优势何在？
来源：知乎
　　什么是联运游戏，意思就是同一款游戏，能在多个平台上同时运营，服务器带宽和运营人员由平台负责，不过现在很多游戏研发商都自己出服务器，服务器维护方面由自己承担，通过这种合作模式，增加自己分成部分。
　　什么是游戏联运平台，意思就是说平台上绝大部分的游戏，都不是自己研发，也不是自己独家运营，你有的游戏别家平台也同样有，而联运基本是现在所有的运营方式。
　　为什么现在有那么多游戏运营平台，网页游戏是互联网产品中最赚钱的一个应收手段，做游戏资金投入少，产出大，受众人群广，因此在这几年里游戏产业以35%~40%的速度稳定增长，既然有那么多人投资做游戏，很显然下一步就是产品需要运营，各大媒体门户有流量的都开游戏平台，好把自己的流量可快速转换成现金。
　　因为整个行业都高速发展，很快这个原本没什么竞争的市场，现在已是轰轰烈火的战场，各种背景的大小平台扛不住的今年都纷纷倒下。
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责任编辑：鳕鱼
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