2016年大红大紫的手游联运平台，在2017年该怎么玩？
文/手游那点事子安
现在说起联运平台，广大从业者们不再只会想到分发渠道了，毕竟在过去的一年里，国内第三方手游联运平台的市场占有率不断攀升，已经成为手游市场不可或缺的重要组成部分。然而第...
文/手游那点事子安
现在说起联运平台，广大从业者们不再只会想到分发渠道了，毕竟在过去的一年里，国内第三方手游联运平台的市场占有率不断攀升，已经成为手游市场不可或缺的重要组成部分。然而第三方手游联运平台走过了2016年的“黄金时代”之后。如何可持续地发展已经成为当下不得不思考的问题。是深耕买量?还是转型独代发行?还是布局产品研发?带着这些疑问，手游那点事与多家联运平台的负责人进行了探讨，在此分享不一定正确但值得参考的几个观点。
一、买量市场红利不再，新入局者请三思而后行
众所周知，在当下市场上手游买量已经成为手游推广的重要组成部分。年初，游戏CEO陈芳甚至表示“买量会成为2017年所有手游发行商的必备能力”。针对这个观点，手游那点事保持观望态度，因为在过去一年中，手游买量市场竞争日趋激烈，买量的价格早已大幅度飙升，市场上一个网游真实CPA的买量价格超过40元是再正常不过的现象。假定还有更多的厂商进入买量市场的话，买量成本还会持续增加，这个成本对于一般游戏而言是很难回收的。因此对于2017年的手游买量市场而言，红利几乎消失殆尽。要在买量市场做到可持续发展，务必要做到“规模化”与“精细化”。
对于“规模化”这点很好理解，现在市场上每月买量预算超千万的手游厂商不算少，这些厂商的流量获取成本比一般规模的买量厂商就要低5-15%，要知道，很多联运平台的利润都不超过15%。因此在规模化效应之下，买量市场在大小厂之间就形成了不小的竞争壁垒。
另外对于买量“精细化”，许多厂商的概念似乎都停留在理论层面，实际操控之后会发现，买量精细化是相当难的一件事情。这也侧面解释了许多公司高价挖一两个所谓的买量人才却做不好买量业务的根本原因。因为真正优秀的买量团队都是需要时间与具体业务的打磨才能实现效益最大化的。而这个团队组建与打磨的最佳时机已经过去了，2017年还想入局手游买量市场的企业，请务必三思而后行!
二、手游用户的价值再挖掘很重要
联运平台与传统渠道最大的不同就是，联运平台上很难把用户留在自己的平台上。通过买量获得的用户被直接引导到游戏当中，除了登陆和充值以外，玩家很难对联运平台产生更深的印象，更不要提价值了。
因此，部分联运平台也开始对买量的用户进行二次利用，希望能把这些用户价值最大化。一方面，它们会对已有用户进行标签，例如联系方式、喜好类型、能力等，方便在下一款游戏买量之时能做到精准推送。另一方面，也有联运平台开始尝试在不同的联运游戏中进行在日韩市场中早已司空见惯的交叉推广模式，提高平台的粘性，但这建立在平台接入游戏数量较多的基础上。
当然，部分联运平台也直言，目前交叉推广的效果并不明显，2017年他们也会加大在这方面的探索和尝试力度。无论是买量的精细化还是用户的二次利用，归根结底，联运平台的目的都是为了降低用户的获取成本，以获取更大的利润。
三、“专服+GS”或受到越来越多联运平台的青睐
“专服”在此就不再解释，随着联运平台市场的不断发展，导量能力也是不断增强。越来越多游戏都在联运平台上开设了专服，笔者了解到朋友玩、银狐游戏、草花游戏等联运平台在这一块业务上的运营都做得不错。相信这一模式在2017年还会不断发展与壮大。
而“GS”，相信大家都有一定的认知，它是指通过人与人之间的社交互动，以达到用户留存、消费提升为目的的沉浸式互动销售行为。这种行为在过去端游和页游时代很是盛行，效果也显著，通常能对用户消费提升50%以上的效果。在手游时代，GS的运营方式在2017年之前被运用的不算多，但手游那点事观察到从2016年下半年开始，GS逐渐成为了不少游戏企业的标配，未来或会受到越来越多联运平台的青睐。
四、独代发行是手游联运平台的不二选择?
如果把压缩用户获取成本比作“节流”的话，那么联运平台把业务拓展至发行业务则绝对是“开源”。包括朋友玩、益玩游戏在过去一年当中在发行业务上都获得了不错的成绩。例如朋友玩在去年12月就凭借《剑雨九天》、《功夫》以及《傲世仙缘》三款游戏就闯进了中国区App Store厂商收入的前十位。
其实联运平台在开展发行业务上有着不少的优势，而首屈一指的莫过于流量整合的优势。其实不少发行商都或多或少地向手游那点事打听过联运平台买量的技巧与窍门，可见不少联运平台在买量层面已经走在了发行商的前面。
此外，联运平台的另一大优势在于精细化运营上。包括前期的市场研究、素材优化，以及后期的数据分析、运营维护，这些都是联运平台的日常工作，而在联运大量游戏的过程中，他们在数百款游戏运营中所积累的经验也是普通发行商所无法比拟的。
擅长买量和运营，加上拥有大量的CP资源，使得联运平台在2017年进入发行业务显得顺理成章。但正如银狐游戏CEO余冲所说，“市场竞争的激烈程度来看，(发行业务)单靠买量都不是长久之计。产品出色、渠道能力强、品牌运作经验丰富，一个环节都不能出现短板。”
编辑推荐：
横冲直撞 无人可挡185sy《守护之战》无畏先锋
CBA正版手游 《经理梦之队》带你重返赛场
《上古》手游PC版夜神安卓模拟器攻略
如转载涉及版权等问题，请作者与我司联系，我司将在第一时间删除或支付稿酬。
正在加载，请稍后...
植物大战僵尸1
安卓平台下载
苹果平台下载H5联运系统搭建 源码开源程序 H5游戏平台开发
随着H5技术更加成熟化的发展，涌现出的精品H5游戏是越来越多，吸引用户参与互动的方式也更加多元化，因此H5的发展将会达到前所未有的至高点。H5游戏入口的多元，也体现着流量变现能力潜力巨大。基于小游戏即点即玩、可社交传播、碎片化时间和轻松休闲乐趣等特点，小游戏的玩家群体已形成年龄跨度大、男女比例均衡、地域分布广的特点。可想而知，变现潜力是多么巨大。H5游戏市场的高速发展，成为众多创业者选择的项目，溪谷科技H5联运系统将会是您的捞金利器。本系统具有多终端覆盖，多支付渠道，多推广方式，多数据分析的专有特色。小程序入口微信小程序的火热相信大家都是有目共睹的，作为小程序类目下的小游戏尤为引人注目，溪谷科技H5联运系统专有小程序上传入口，小游戏推广更高效，助力平台运营者持续获得收益。系统检测溪谷H5联运系统一键检测功能，能够对系统异常问题、操作问题进行一键检测，便于运营人员实时监控运营操作。自动打款溪谷H5联运系统具有提现自动打款功能，推广员申请提现后可选择自动打款，主平台无需线下手动打款，操作流程更加智能化，同时节省时间成本。支付方式溪谷H5联运系统PC/WAP站以及联运APP三大站点的微信支付方式更加完善，游戏内改为微信APP支付，支付完成后无需重新进入游戏，给玩家带来超方便的游戏体验。游戏推广溪谷H5联运系统中有下载二维码图片、推广注册链接2种游戏推广方式，推广员可通过发送二维码图片/发送下载页链接进行游戏推广，更加符合当下推广潮流。值得关注的是近几年来H5领域成为了越来越多运营商布局的重点。经过不断的发展与沉淀，H5游戏终会迎来爆发点，所以溪谷H5联运系统值得来一套，感兴趣的可以通过下面的联系方式和我们取得联系！
游戏行业资质办理找溪谷科技
价格透明，套餐更优惠
1.文网文 电竞网文/直播网文代办
3.游戏版号
4.游戏运营备案
5.游戏软件著作权
赶快咨询Q：（蔷薇）
溪谷科技新产品
小程序游戏系统火热上线
公众号小程序游戏平台搭建
运营推广微信小游戏找溪谷科技
赶快咨询Q：（蔷薇）
小说网站搭建，微信小说阅读小程序定制开发来喽！
赶快咨询Q：（蔷薇）（半夏）
字数统计：0
WeiPHP 版权所有 苏ICP备号
Powered by&搭建游戏平台 手游/H5游戏平台 手游SDK开源程序源码 包安装部署
1.手游SDK、手游联运系统 手机游戏平台搭建/手游游戏盒子APP开发 2.H5游戏联运系统，H5游戏平台，WAP/PC/公众号三端合一，即点即玩，无需下载没有系统限制 3.聚合SDK、手游发行系统，CPS+CPA模式 4. H5发行系统
5.小程序游戏系统 6.小说系统 公众号小说阅读平台搭建 https://www.vlcms.com/zong 赶快咨询Q：（蔷薇）（半夏）
游戏行业资质办理找溪谷科技
价格透明，套餐更优惠
1.文网文 电竞网文/直播网文代办
3.游戏版号
4.游戏运营备案
5.游戏软件著作权
赶快咨询Q：（蔷薇）
溪谷科技新产品
小程序游戏系统火热上线
公众号小程序游戏平台搭建
运营推广微信小游戏找溪谷科技
赶快咨询Q：（蔷薇）
小说网站搭建，微信小说阅读小程序定制开发来喽！
赶快咨询Q：（蔷薇）（半夏）
字数统计：0
WeiPHP 版权所有 苏ICP备号
Powered by&什么是开发者联盟？ i9133手游开发者联盟致力于为开发者提供一流的游戏平台，可为开发者私人定制SDK和游戏官网，并且拥有多种稳定的支付通道和精确的实时数据统计后台，平台推广员系统聚集了大批优质的用户群体，游戏推广不用愁。我们将竭诚助您的游戏获得更好的收益。 i9133开发者交流群:
开发者联盟可以帮助你
免费接入 操作简单 应用接入平台不收取任何费用，简单明了的操作界面提交应用轻松便捷；
轻松一键上传 轻松一键上传到各大市场,并只在平台后台就可以管理维护各市场的版本更新
海量游戏推广 大量的精品游戏，通过"推广联盟"真正做到由点到面的推广效应；
定制游戏官网 运营的每款游戏根据不同的游戏风格，给每款游戏定制独特的游戏官网
定制SDK皮肤 可以根据游戏的风格来定制专属游戏独立风格的SDK皮肤
精确统计业绩与收益 开发者可通过开发者后台统计业绩与收益，可获得上传游戏所带来的充值分成。
完善的账户安全体制 用户可设置密保,手机绑定,邮箱绑定,QQ绑定,并通过这些来找回密码。
机器人助手 强大的微博,微信营销工具,QQ机器人等
强大的推送消息功能 可给客户端发送消息,并且查看消息时可以触发启动程序和打开浏览器访问指定网页
开发者接入流程
01 注册帐号 注册成为i9133手游平台的会员
02 平台审核 进入"开发者联盟"申请成为开发者，并通过管理员审核。
03创建游戏 创建游戏，填写游戏基础资料,辑编运营参数,获取APP_ID及APP_KEY；
04完成接入SDK,上传游戏包 上传已接入了SDK的游戏包，等待管理员审核；
05游戏上线 审核通过后，填写游戏详细资料，如：游戏截图、开服信息等,开始正式运营；
数据实时监控
SDK接入文档及FAQ
Q1: 接入过程中遇到问题，如何联系我们？ A1: 通过发送发邮件到我们的客服邮箱:，我们会在1-2个工作日内给您答复。 Q2: 如何申请appkey和appsecret? A2:
提交游戏应用，进入用户中心的"游戏运营"界面获取appkey或appsecret Q3: SDK发新版了, 接口没有变动, 如何替换新包 A3: 清除本地缓存，然后把JAR包替换原来的包。 Q4: 支付时显示 获取订单失败, 找不到错误 A4: 这种错误一般都是因为参数错误而导致，请务必仔细核对。
9133手游平台客服咨询热线：（9133）进行中的任务
洗牌临近 你必须知道的十佳第三方手游联运平台
　　2015年下半年开始，第三方手游联运平台迅猛发展，成绩喜人。手游那点事也曾多次对第三方手游联运市场进行分析与预测。而今时光荏苒，该市场可谓进入到红利不再，拼硬实力的时代，第三方手游联运市场围绕着产品与流量的洗牌已经开始;对于广大合作CP来说，与第三方联运平台的合作红利也将不断萎缩，选择最适合自己的联运平台显得尤为重要。
竞争进入到白热化阶段，联运市场洗牌在所难免
　　第三方手游联运平台蓬勃发展主要得益于市场上的产品和流量的供求博弈，而恰恰这两点都会在2016年发生转变。首先游戏相关资本的全方位遇冷，导致CP数量的锐减，再加之马太效应的持续增强，使得市面的可流通合作的手游产品越来越少;另一方面，手游政策窗口期已经过去，在手游新规的施压下，第三方联运市场的&玩法红利&不断被挤压。
　　而买量价格则一直是水涨船高。当前手游买量的平均成本相较于去年同期已经实现了翻倍，对于赚&辛苦钱&的第三方联运平台，普通的产品很难在买量市场的获得利润了。
　　伴随产品与流量的变化，&洗牌&渐渐成为了第三方联手游运平台逃不开的字眼，
一方面是许多第三方联运平台的业务线越来越成熟，具备了更多的发行商属性，不单是一个纯粹的联运平台，发行业务权重不断加大。另一方面，竞争对手的减少，对于公司而言第三方联运市场空间无疑又大了起来。自然在时间未到来之前，这都是一些未知数，可以肯定的是第三方联运业务不会消亡，将成为少数人的大蛋糕。
抱团取暖前，你必须知道的十佳联运平台
　　在今年年初的时候，手游那点事曾作了一篇《你必须要知道的那些牛逼哄哄的手游联运平台》。如今针对当前形势，为了让各位能更好地寻求到适合的合作伙伴，手游那点事再次推荐&2016年十佳手游联运平台&。
　　先注：&十佳第三方手游联运平台&的筛选主要是根据平台的&联运业务规模、联运业务模式、对外合作的开放程度及可持续性发展的潜力&进行评估，由于其中有不少是变量元素，因此可能会与读者出现相悖的意见，还望理解。
　　三七手游
　　三七手游这两年可谓是进入了高速发展的阶段，2015年联运业务蒸蒸日上，站稳一线联运平台的位置，2016年在发行领域也一举超越诸多竞争对手，不断突破自我。另外三七手游在买量市场打磨多年，已经形成自己的竞争壁垒。是第三方手游联运平台的最佳选择合作伙伴之一。
　　流水体量：1亿+
　　益玩游戏
　　益玩游戏于2012年11月在广州成立，最开始专注于社交APP&遇见&，2013年开始转战于第三方手游联运市场，之后一直埋头苦干，旗下的&超级SDK&已经是市场上最大的第三方中小流量整合SDK，2015年凭借联运《COK》的优异表现开始名声大噪，也让整个国内手游市场意识到第三方联运市场的巨大价值。另外发行业务也在2016年快速成长，是游戏流量经营的佼佼者。
　　流水体量：1亿+
　　手盟网络
　　公司简介：武汉手盟网络科技股份有限公司成立于2013年，是一家致力为全球用户提供精品游戏的创新型公司，旗下九玩游戏平台上合作的产品超过700款，累计玩家数千万。手盟网络2014年正式进入第三方联运市场，在激烈的竞争中逐渐形成了一套自己的专业市场手法，2015年下半年以来手游联运业务增长迅猛，同时在游戏发行领域也加强了布局。目前手盟网络已经形成了在发行、自研与联运方面齐头并进的发展势头。
　　朋友玩
　　公司简介：朋友玩在2015年开始进军第三方联运业务，在短短一年的时间里便取得了骄人的成就，朋友玩这家公司虽比较年轻、低调，但在手游联运和流量经营层面却很有见地，已经成为当下第三方联运市场中不可忽视的新兴力量。
　　流水体量：5000万+
　　草花互动
　　公司简介：草花互动成立于2014年9月，隶属于51.com，此外51.com游戏子公司还有黑桃互动。在草花互动旗下又有草花手游分发平台、23WY页游平台、酷奇广告联盟等三大平台。2015，草花互动凭借单款产品《坦克前线：帝国OL》流水过千万成名。
　　流水体量：5000万+
　　银狐游戏
　　银狐游戏成立于2015年10月，专注于手机游戏发行和专服运营的游戏发行公司。银狐游戏是泡椒互娱旗下全新的&发行游戏品牌&公司。虽然成立时间较晚，但依靠于泡椒互娱以及团队多年的经验，在第三方手游联运业务上发展十分迅速，是深圳地区手游联运的典型代表。
　　流水体量：5000+
　　猎宝网络
　　公司简介：猎宝网络早先专注于7881游戏交易网站，依托着自有流量，后又逐步推出51508手游合作平台，开展第三方联运业务，市场声音虽小，不过据从渠道得来的消息，猎宝游戏的联运业务发展十分不错。
　　流水体量：5000万+
　　果盘游戏
　　果盘游戏隶属火烈鸟网络旗下，火烈鸟网络成立于2011年12月，是一家以手机游戏社区平台为核心基础，同时兼具手机游戏研发与运营的互联网企业，2015年推出果盘游戏，开展手游媒体业务，并由此经营第三方手游联运业务。
　　流水体量：5000万+
　　安锋游戏
　　公司简介：安锋游戏成立于2013年，是武汉掌游旗下的手机游戏平台。此外，武汉掌游旗下还有手机游戏媒体安锋网。安锋游戏历经长时间的积累，目前运营的手机游戏产品超过300多款。
　　流水体量：5000万+
　　公司简介：91wan成立于2007年，早先专注于页游，后被收购成为云游控股中的一员，而91wan手游联运业务于近些年开展。目前91wan手游已经联运手游达到了180余款。
　　流水体量：3000万+
　　以上的十佳联运平台是手游那点事根据可掌握的信息进行筛选推荐，目的更多是让游戏厂商在选择合作伙伴的时候多一个参考信息，并不能成为参考标准。另外市场上除了这十家联运平台之外，不乏有其它联运平台也是有一定竞争力的，还望广大读者能够综合评估!
[编辑：Cooper]
本文由叶子猪游戏新闻中心首发，仅代表发表厂商及作者观点，不代表叶子猪本身观点！}