还在想“刷单”！“怎么该，怎么该？
老高 &，教你破解“刷单找死丶等死”运营困局。
如果初级运营人员丶有一定运营基础的电商从业人员，听这个课就对了，会让你秒变大神哦。
这堂公开课你可以听到：
1.2015年淘宝自然趋势的变化解读
2.如何破解“刷单找死丶不刷单等死”的运营困局
3.淘宝个性化搜索的本质是什么
4.如何让免费自然搜索流量飙升
5.淘宝中小卖家如何去打造精准的店铺打标
讲师介绍：
老高 6年电商从业经验09年，将一款保健茶在0付费流量的前提下，单日利润2500元；今年3月份开始指导一个宠物用品天猫店，两个月实现单日业绩从0到10000+的蜕变！
多家天猫商城、淘宝店铺的运营顾问，亲自操盘过女装、女鞋、母婴、食品、宠物用品等多个类目！老高 & ，更多干货文章：运营精英炼成记1：先知道自己是干什么的 运营精英炼成记2：任何产品都是可以提炼差异化的（上）
怎么听课呢？
9月16号晚8点，YY语音385873老高专场，一起来！
怎么报名呢？
1.&&& 微信扫描二维码报名，不用付款哦！
2.下载YY语音客户端，注册后登陆
3..搜索频道号385873进入子频道老高专场
1.课程为直播课程，可以跟老师及时做互动。一定要看好课程时间，提前做好安排，过期不候。
2. 手机版，网页版，IPAD登录的YY，还有苹果系统登录的YY是看不到屏幕的，看不到课件哦，要用WINDOWS系统下载YY语音客户端听课哦。
纸上谈兵……
不实际体验，怎么会知道【孙子兵法】，【武穆遗书】是不是纸上谈兵呢？
纸上谈兵……
刷单 的都喜欢哦
这就是水。
刷单找死丶不刷单等死
学海无涯，多学一点是一点，支持一下！！
东抄西抄 卖培训
楼上正解，最看不得这群人。
讲师一个，无实战
看这些回复的楼层中，有多少是刷单的，发空包的，培训的。
如果亲，也可以讲课培训的话，我们欢迎您来报名哦
学海无涯，多学一点是一点，支持一下！！
我们选的讲师都是有实战经验的。每个人的追求不同，有的老师愿意出来分享。而且只有做到一定程度，才有能力出来讲课。如果亲也觉得自己牛，欢迎报名我们这里分享哦。
不得不佩服，尽管东抄西抄，你们可以吗！全然不知，这些没有实战的怎么存活这么久，还有很多人愿意花钱学
不得不佩服，尽管东抄西抄，你们可以吗！全然不知，这些没有实战的怎么存活这么久，还有很多人愿意花钱学
不得不佩服，尽管东抄西抄，你们可以吗！全然不知，这些没有实战的怎么存活这么久，还有很多人愿意花钱学
不得不佩服，尽管东抄西抄，你们可以吗！全然不知，这些没有实战的怎么存活这么久，还有很多人愿意花钱学
还是讲课挣得多。
所谓的电商高手，理论高手。我曾按照他们的理论操作过，发现4个点：1.他们的操作都非常花钱，动辄几万十几万；2.他们的操作都需要一个协调性很好的团队配合；3.他们的数据分析，其实作用不大，重要的就是产品、美工、直通车推广、文案；4.一节课教你的东西，都是从大层面出发，是大老板的能听懂，能领悟到门道，而且每个人的领悟都不同，可是领悟的东西都不是很重要，只是把你现在的流程细节化处理了。如果是运营去听，基本摸不着北。 &还有更多内容请补充。
确实有些老师的成绩都是老黄历了，不要说太远仅仅说14和15年的变化都是很大了，那些东西说实话很好老师说的都差不多，关键还是看自己，没有从小卖家做起来的永远不懂小卖家的艰辛，动辄上百万，上千万的操盘，哥们小卖家先把生活顾上再言其他，高大上只有等你到了一定程度才可以考虑的，同样有疑惑，既然讲师那么牛B咋不自己做店铺呢，那赚钱比这个还舒服吧
只要会刷，不仅不会死，还会盈利
我来补充，第三点说的很好，重要的是产品，美工，加上直通车，文案，
今年就是得开车，不开车不会爆，关于淘宝客和钻展都不是王道，或许我不够屌，我听了一些讲师的课，发现都是一些瞎忽悠人的，具体细节化的实操都没有，根本不懂得一个店主真正思考的东西，说白了 淘宝就是卖产品，你产品有优势，那么推广等等才有效果，特别是什么数据化运营，都是他妈的屁。狗屁不如。毫无用处，除非你是行业top100，不然屌毛用都没有，我们需要懂的就是1.宝贝产品本身2.宝贝标题SEO的优化，3.直通车4刷单的比例，5详情页，只有做好了自己，推广才是水到渠成的。
所谓的电商高手，理论高手。我曾按照他们的理论操作过，发现4个点：1.他们的操作都非常花钱，动辄几万十几万；2.他们的操作都需要一个协调性很好......
所谓的电商高手，理论高手。我曾按照他们的理论操作过，发现4个点：1.他们的操作都非常花钱，动辄几万十几万；2.他们的操作都需要一个协调性很好的团队配合；3.他们的数据分析，其实作用不大，重要的就是产品、美工、直通车推广、文案；4.一节课教你的东西，都是从大层面出发，是大老板的能听懂，能领悟到门道，而且每个人的领悟都不同，可是领悟的东西都不是很重要，只是把你现在的流程细节化处理了。如果是运营去听，基本摸不着北。 &还有更多内容请补充。
古之大学，方可历时之考验。今之穷技，方需破费才灵验。
回复@落入凡间沈墨: 不实际体验，怎么会知道【孙子兵法】，【武穆遗书】是不是纸上谈兵呢？
古之大学，方可历时之考验。今之穷技，方需破费才灵验。
1.确认直通车账户权重至少达到平均水准，选款优化作图2.选几十个词相关性好起始分高的词，出价略高于系统给出的平均单价，不求排到前几页，只要能进前100名就行3.然后每天根据投放的数据优化关键词，增删加减价，通过这种方式筛选出一批点击率和转化率都高过同行的词，经过一段较长时间的优化，质量得分会慢慢涨至9分10分，权重也稳步上升，最后就可以加词全面推广。
派代的课都是值得的
刷手赚钱了，快递赚钱了，讲课的赚钱了，马云赚钱了，就是商家没赚钱
别说14/15年的变化了，今年5月是个分水岭，女装类目规则一变绝大多数店铺流量直线下降，能基本维持流量不掉多少的店现在都活的很好，其他的80%还在泥潭里趴着。现在淘宝是逼着你花钱买精准流量，直通车钻展稍微带动一下还是很有效果的，我是做婚纱类目的，1年运营经验，不过学习的过程和大部分人有点不一样，理解方向也不同，之前带过我的老运营现在手里的店铺比我手里的几个店铺相比还差点，说到底最重要的是老板的配合度，我遇到的客户类型很多，有的懂一点的知道流量增长是好的趋势，有的但凡某一天销量低一点就甩脸色看;然后就是款式的问题，很多老板自己觉得哪款还可以，标个高价直接和我讲一个月推成爆款，能把我吓死,你要说你线下有实体店哪款卖的挺好的，那不用测款我可以直接搞起，市场调查什么的都没做就幻想这样那样的结果太不踏实了；或者年前卖的好的店铺，5月份淡季过后没控制好（或者也有过其他运营操作但是没效果的）流量也没了销量也没了，月销量低到10万不到了，还要求1个月内给做到年前旺季高峰的50万/月，提点还拉的超低，这种客户本来想着给他优化优化改进改进，淡季稳定下流量的，本来你流量就一天一天在掉，还要求那么高的销量，那种人才只有派代上这些大神能达到要求，不过倒是没听说哪位大神来婚纱市场淘淘金洗礼一下的。——不吹，我手里最好的一家店铺8月份真实销量78万（客单价350左右，不刷单？真TMD开玩笑，现在流量碎片那么分散谁知道那天卖的多那天卖的少，转化控制不好呗屏蔽找谁说理去？）9月份现在每天真实销量平均在4万左右，当然访客数从5月低谷的8000现在已经达到2万了，直通车650/天，钻展没投放，婚纱一旦成为爆款1天开1000块以上的钻展，老板死活不同意我小小运营也不可能逼他吧，300块拉那不到1000的访客也没什么意思是不是？ 还有别谈什么维持老客户，这类目客服要是来一句“亲，觉得好的欢迎您下次再来哦！\& 说不好人家本来要点付款了，就因为这一句话果断关闭订单了~~！ 有婚纱类礼服旗袍类目的大神可以指导指导我么，天使的嫁衣(2金冠行业第一）的运营团队就不用了，你家的天猫店做成什么玩意了!
确实有些老师的成绩都是老黄历了，不要说太远仅仅说14和15年的变化都是很大了，那些东西说实话很好老师说的都差不多，关键还是看自己，没有从小卖......
确实有些老师的成绩都是老黄历了，不要说太远仅仅说14和15年的变化都是很大了，那些东西说实话很好老师说的都差不多，关键还是看自己，没有从小卖家做起来的永远不懂小卖家的艰辛，动辄上百万，上千万的操盘，哥们小卖家先把生活顾上再言其他，高大上只有等你到了一定程度才可以考虑的，同样有疑惑，既然讲师那么牛B咋不自己做店铺呢，那赚钱比这个还舒服吧
看评论比看文章精彩多了。
这样的广告文章都能上派代首页。。我也是醉了。。派代搞的和淘宝一样黑了？
我看大家还是别开店了，干脆学理论当讲师算了
别说14/15年的变化了，今年5月是个分水岭，女装类目规则一变绝大多数店铺流量直线下降，能基本维持流量不掉多少的店现在都活的很好，其他的80......
别说14/15年的变化了，今年5月是个分水岭，女装类目规则一变绝大多数店铺流量直线下降，能基本维持流量不掉多少的店现在都活的很好，其他的80%还在泥潭里趴着。现在淘宝是逼着你花钱买精准流量，直通车钻展稍微带动一下还是很有效果的，我是做婚纱类目的，1年运营经验，不过学习的过程和大部分人有点不一样，理解方向也不同，之前带过我的老运营现在手里的店铺比我手里的几个店铺相比还差点，说到底最重要的是老板的配合度，我遇到的客户类型很多，有的懂一点的知道流量增长是好的趋势，有的但凡某一天销量低一点就甩脸色看;然后就是款式的问题，很多老板自己觉得哪款还可以，标个高价直接和我讲一个月推成爆款，能把我吓死,你要说你线下有实体店哪款卖的挺好的，那不用测款我可以直接搞起，市场调查什么的都没做就幻想这样那样的结果太不踏实了；或者年前卖的好的店铺，5月份淡季过后没控制好（或者也有过其他运营操作但是没效果的）流量也没了销量也没了，月销量低到10万不到了，还要求1个月内给做到年前旺季高峰的50万/月，提点还拉的超低，这种客户本来想着给他优化优化改进改进，淡季稳定下流量的，本来你流量就一天一天在掉，还要求那么高的销量，那种人才只有派代上这些大神能达到要求，不过倒是没听说哪位大神来婚纱市场淘淘金洗礼一下的。——不吹，我手里最好的一家店铺8月份真实销量78万（客单价350左右，不刷单？真TMD开玩笑，现在流量碎片那么分散谁知道那天卖的多那天卖的少，转化控制不好呗屏蔽找谁说理去？）9月份现在每天真实销量平均在4万左右，当然访客数从5月低谷的8000现在已经达到2万了，直通车650/天，钻展没投放，婚纱一旦成为爆款1天开1000块以上的钻展，老板死活不同意我小小运营也不可能逼他吧，300块拉那不到1000的访客也没什么意思是不是？ 还有别谈什么维持老客户，这类目客服要是来一句“亲，觉得好的欢迎您下次再来哦！\& 说不好人家本来要点付款了，就因为这一句话果断关闭订单了~~！ 有婚纱类礼服旗袍类目的大神可以指导指导我么，天使的嫁衣(2金冠行业第一）的运营团队就不用了，你家的天猫店做成什么玩意了!
补充： 别拿装修不当回事，PC端包括首页店招分类页设计，尽量多点创意，适合自己的才是最有效的，不要老复制大店的或者行业爆款的详情页（有的爆款销量是有问题的，数据魔方专业版趁现在还能用，”魔力大小姐 “这家天猫店平时卖一两千的，这个月初有一天销售额11万多，然后又每天2000维持的很稳定，昨天14号又飚到5万多，你那点流量跟的上转化么，店铺被屏蔽了还刷这么猛也是醉了----还有一家现在淘宝网搜索婚纱销量最高的C店（庄户之家）你那单款婚纱3天刷到将近2000件，总共60个收藏5个评论，现在依然坚挺，淘宝系统是不是秀逗了？）
扯远了，详情页这个才是重点，主图再好车图再NB钻展图再吊炸天，详情页烂的1b,收藏不会多，买家停留时间不会长，宝贝跳失率70+80+90+。。。这真实个悲伤的故事！
别说14/15年的变化了，今年5月是个分水岭，女装类目规则一变绝大多数店铺流量直线下降，能基本维持流量不掉多少的店现在都活的很好，其他的80......
别说14/15年的变化了，今年5月是个分水岭，女装类目规则一变绝大多数店铺流量直线下降，能基本维持流量不掉多少的店现在都活的很好，其他的80%还在泥潭里趴着。现在淘宝是逼着你花钱买精准流量，直通车钻展稍微带动一下还是很有效果的，我是做婚纱类目的，1年运营经验，不过学习的过程和大部分人有点不一样，理解方向也不同，之前带过我的老运营现在手里的店铺比我手里的几个店铺相比还差点，说到底最重要的是老板的配合度，我遇到的客户类型很多，有的懂一点的知道流量增长是好的趋势，有的但凡某一天销量低一点就甩脸色看;然后就是款式的问题，很多老板自己觉得哪款还可以，标个高价直接和我讲一个月推成爆款，能把我吓死,你要说你线下有实体店哪款卖的挺好的，那不用测款我可以直接搞起，市场调查什么的都没做就幻想这样那样的结果太不踏实了；或者年前卖的好的店铺，5月份淡季过后没控制好（或者也有过其他运营操作但是没效果的）流量也没了销量也没了，月销量低到10万不到了，还要求1个月内给做到年前旺季高峰的50万/月，提点还拉的超低，这种客户本来想着给他优化优化改进改进，淡季稳定下流量的，本来你流量就一天一天在掉，还要求那么高的销量，那种人才只有派代上这些大神能达到要求，不过倒是没听说哪位大神来婚纱市场淘淘金洗礼一下的。——不吹，我手里最好的一家店铺8月份真实销量78万（客单价350左右，不刷单？真TMD开玩笑，现在流量碎片那么分散谁知道那天卖的多那天卖的少，转化控制不好呗屏蔽找谁说理去？）9月份现在每天真实销量平均在4万左右，当然访客数从5月低谷的8000现在已经达到2万了，直通车650/天，钻展没投放，婚纱一旦成为爆款1天开1000块以上的钻展，老板死活不同意我小小运营也不可能逼他吧，300块拉那不到1000的访客也没什么意思是不是？ 还有别谈什么维持老客户，这类目客服要是来一句“亲，觉得好的欢迎您下次再来哦！\& 说不好人家本来要点付款了，就因为这一句话果断关闭订单了~~！ 有婚纱类礼服旗袍类目的大神可以指导指导我么，天使的嫁衣(2金冠行业第一）的运营团队就不用了，你家的天猫店做成什么玩意了!
哎哟不错哦，我是来看评论的
评论比文章更精彩
这尼玛有点意思，文章倒是没看，光看评论去了
吹牛逼 &倒是厉害~
有钱就能上了吧
就像再漂亮的妹子，有钱就能上~·~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
这样的广告文章都能上派代首页。。我也是醉了。。派代搞的和淘宝一样黑了？
要不就把数据亮一下看看。店铺名私信下
我们选的讲师都是有实战经验的。每个人的追求不同，有的老师愿意出来分享。而且只有做到一定程度，才有能力出来讲课。如果亲也觉得自己牛，欢迎报名我们这里分享哦。
哥们 移动端跳失率高怎么解决。。。
补充： 别拿装修不当回事，PC端包括首页店招分类页设计，尽量多点创意，适合自己的才是最有效的，不要老复制大店的或者行业爆款的详情页（有的爆款......
补充： 别拿装修不当回事，PC端包括首页店招分类页设计，尽量多点创意，适合自己的才是最有效的，不要老复制大店的或者行业爆款的详情页（有的爆款销量是有问题的，数据魔方专业版趁现在还能用，”魔力大小姐 “这家天猫店平时卖一两千的，这个月初有一天销售额11万多，然后又每天2000维持的很稳定，昨天14号又飚到5万多，你那点流量跟的上转化么，店铺被屏蔽了还刷这么猛也是醉了----还有一家现在淘宝网搜索婚纱销量最高的C店（庄户之家）你那单款婚纱3天刷到将近2000件，总共60个收藏5个评论，现在依然坚挺，淘宝系统是不是秀逗了？）
扯远了，详情页这个才是重点，主图再好车图再NB钻展图再吊炸天，详情页烂的1b,收藏不会多，买家停留时间不会长，宝贝跳失率70+80+90+。。。这真实个悲伤的故事！
米琪七儿 说
基佬握爪，我们都是实操派
我来补充，第三点说的很好，重要的是产品，美工，加上直通车，文案， 今年就是得开车，不开车不会爆，关于淘宝客和钻展都不是王道，或许我不够屌，我......
我来补充，第三点说的很好，重要的是产品，美工，加上直通车，文案，
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移动端点击转化相关因素：排名/销量/主图/竖图/移动端图片容量/图片视觉效果，说到跳失率了，说明买家已经进入宝贝页面了，情况1---排名太靠前，如热词前5位，有的是主图效果好详情跟不上，没拉到最底下就关闭了
2---纯属好奇，尤其销量高的款，没购买意愿的人群
3---新版详情页多出来的功能（如店内活动/店内推荐/优惠券）可以多加利用
4.详情图片包含的信息和呈现方式，给买家感觉1图片一张张看下来很流畅（最重要的一点，靠美工和运营一起设计，尤其是优势款）
我店里有1款大爆款（360单价月销1800日访客1W4）跳失率67%
还有1款算是小爆款吧（390单价月销230 /一单没刷过/日访客1600）跳失率57%
9月份转化率是 0.46%（包括刷单）/0.53%（无刷单）
具体你店内的款需要具体分析，多款对比一下（生e经专业版拉1个月数据）各种因素列出来一项一项排除，然后对症下药，影响最大的尽快解决，希望对你有所帮助~~预祝大家旺季大卖双11特卖！
回复@:哥们 移动端跳失率高怎么解决。。。
还是评论精彩
哎~一帮喷子······但愿你们有了经验有了教训，都能来这个平台分享下写帖也好，授课也罢，收不收钱都无所谓有喷那个激情，和大家来交流交流你怎么做的店铺
说得好！有空多交流！喜欢你的这种态度
说说怎么刷
只要会刷，不仅不会死，还会盈利
@你关注的人或派友
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您的反馈对我们至关重要！全球顶级金融家的深度思考 ▼“资产荒”是近期资管业务领域，人们谈论最多的一个问题之一。业界中，部分人认为：“国内金融体系中，有大量资金找不到合适的投资品，出现了配置混乱的局面。”；而另一部分人则认为：“资产荒本质是高收益资产的缺乏”；也有一部分人认为:“实体经济回报率下行是出现资产荒的根本原因。随着央行推行宽松的货币政策，而信托等刚性兑付逐步打破，银行等大型资产配置机构对低风险高收益的固定收益类资产需求得不到满足，本质上是负债端高成本与收益端低回报的不匹配，因此，与其说是资产荒，不如说是高收益资产的缺乏。”凡此种种，不一而足。在过去短短一年时间里，不少中国老百姓亲历或目睹了金融市场大幅波动对个人财富的冲击和蚕食。受全球经济不景、大宗商品价格持续暴跌、新兴市场国家货币竞相贬值和各主要经济体持续推行量化宽松货币政策等一系列内外因素影响，我国目前也进入了所谓的“负利率时代”，一年期存款的基准利率是1.75%，也就是说，存户把钱以存款形式存放在银行是跑不赢通胀的，只会“越存越少”。为追求更高的回报，保守者会不时奔走于各银行，寻机持续购买银行短期理财产品，进取者会不惜以加杠杆的形式，险中求富。在这种财富游戏中，不乏“中年反贫”之人，原先相信“你不理财，财不理你”的人，饱尝了“越理越少，甚至把富翁理成‘负翁’”的现象，难怪乎有人把这种现象概括总结为：“土豪死于信托、中产死于非标理财、屌丝死于P2P”。据国内公开资料显示：截至2015年底止，包括银行理财、信托、保险资管、券商资管、公募基金、私募基金等在内的泛资产管理市场管理资产总规模达到约93万亿元人民币（下同），比2014年底增加33万亿元，通道业务占比为28%。除去信托、券商资管、基金子公司专项、基金公司专户所含的通道业务，2015年我国资产管理行业管理资产总规模约为67万亿元，年均复合增长率达到51%，成为金融体系内最具活力和成长潜力的板块。而据中央国债登记结算公司发布的《业市场年度报告（2015）》数据显示：截至2015年底，共有426家银行业金融机构有存续的理财产品，理财产品数60879只，理财资金账面余额23.50万亿元，较2014年底增加8.48万亿元，增幅为56.46%。自2015年7月开始，理财余额突破20万亿元，并于年末达到23.50万亿规模。&值得一提的是，从上述数据所反映的情况看，上述银行的资管业务基本上是由银行以出售短期理财产品形式，建立相应的资金池，然后投资到相应期限较长的投资对象上，当中的资金来源和运用的期限错配是非常明显的。而且，有关银行在整个业务组织管理过程中，所采用的方法与过往吸收存款的方法基本一致（即用短期理财产品替代短期定期存款），唯一不同的是在产品定价方面更多的是盯住同业同类理财产品进行，并因此不得不在资金运用上采取“高来高去”的方法。正因为如此，有关银行的理财产品的销售基本上受制于它们能否找到现成的“可投资资产”，同业间的业务竞争最终也因此陷入简单的“年化收益率”的价格战。更为关键的是，由于受一直沿用的存款考核指标的传统考核体系的影响，有关银行往往会刻意人为设计理财产品的到期日，以满足关键日期的存款余额的计算，反过来更令上述期限错配情况严重化的同时，增加银行有关业务的波动性及相关业务成本。毋容置疑，上述“资产荒”一方面是由于我国金融市场的深度和广度不足造成的，另一方面，更是由于银行理财业务的组织与管理与客户对财富管理（或称资产管理）的真实目的和需要脱节而造成的。而前者问题的解决须假以时日，而后者的解决，则可以通过银行业界本身的财富管理业务模式的改变而得到有效解决。换言之，目前银行开展资管业务所面临的“资产荒”的困局是由于银行集合客户资金后，简单从市场上寻找和配置相应回报资产，或简单把市场上现成的可供投资资产配置到资金池所致。&然而，真正的银行资管业务并不是简单地把客户的资金简单地对接到现成的投资品上，而是要从满足客户对财富管理（或资管）的真实目的和需要为出发点，整合银行的各方面资源，为客户提供有针对性综合金融服务。虽然不同地域的银行客户对财富管理的真实目的和需要会有一定差异，但其共性目的和需求基本是一致的。就个人财富管理周期顺序而言，不同的阶段会有不同的目的和需要，包括：增长（growth）、保障（protection）、保存和保本（capital preservation）、利用（Utilization）、传承和转移（succession/transfer）。&作为财富管理周期的第一阶段：财富增长阶段，银行客户通常会在其银行的财务策划师等专业人员的指导和帮助下，围绕“资产分配（asset allocation）、学业计划（college planning）、退休计划（retirement planning）”等目标进行相应的财务规划。在这一阶段，如何让财富得到增长，以配合财富拥有者及其家庭成员实现上述各项计划。&作为财富管理周期的第二阶段：财富保障阶段，银行客户通常会围绕“保险计划（insurance planning）、资产保障（asset protection）、组合风险缓释（portfolio risk migitation）”等目标进行相应的财务规划。在这一阶段，如何让已积累到一定数额的财富得到相应的保障，而有关的保障不限于财富本身，也涵盖以保险形式为财富拥有者及其家庭成员提供的保障。&作为财富管理周期的第三阶段：财富保存阶段，银行客户通常会围绕“风险管理（risk management）、税务规避（tax migitation）、生意接班计划（business succession planning）”等目标进行相应的财务规划。如何让已积累的财富能避免各类风险、税务负担和财产或股权转移对财富的蚕食，使财富资本得到保存和保本是这一阶段的最重要目的和需要。&作为财富管理周期的第四阶段：财富利用阶段，银行客户通常会围绕“退休收入计划（retirement income planning）、通胀保障（inflationprotection）、长期护理计划（long term care planning）”等项财富规划，有针对性地配置资产（assets allocation）用以支持有关计划，并让所配置的资产所带来的现金流能足以满足有关计划执行的现金流支出的数量和时点相匹配。&作为财富管理周期的第五阶段：财富传承和转移阶段，银行客户通常会围绕慈善捐赠、遗产计划和财富总体管理（wealth stewardship）。财富拥有者在这一阶段的主要目的和需要是希望能按自身的意愿，通过包括保险和信托（包括家庭信托）等方式确保其身后的财富传承能符合其生前意愿。&以中年人人群为例，他们对财富管理（或资管）的目的和需要通常会包括和不限于：（1）希望拥有一份具储蓄及潜在回报的保险计划；（2）期望未来可选择提取方式的稳定收入来源，以实现特定的财务目标，如：财富积累、教育或退休计划；（3）为未来寻找稳定的每月保证收入，以满足维持其期望生活水平所需费用支出等。鉴于大多数中年人的财富管理目的和需求所需跨越的时间并非一时半载，而是数十年甚至跨代。显而易见，购买短期的理财产品或长期投资资产（如长期国债）均无法有效满足上述需求。在香港，不少中年人会选择以购买“年金”的形式进行相应的财富管理。以下是某在港混业经营（兼营银行和保险业务）的国际银行以年金形式给其客户提供财富管理的三个例子。&在具体业务操作层面上，该行在利用其财富管理客户关系管理团队收集有关客户委托的同时，一方面，由其定息债券投资管理部门根据客户集合的现金流构建相应的定息债券投资组合；另一方面，由其保险子公司开发设计相应的年金方案。换言之，该行并非简单把客户的资金一对一地投资到定息债券上，而有关的客户在决定是否投资于这样的年金方案时，也不是单纯以年化收益率作为主要考虑。在这种情况下，资产供应源就不再是问题了。为此，我们不难得出“从有效满足客户对财富管理的目的和需要，开发制订客户资产管理方案是破解‘资产荒’困局的有效方法之一”的结论。金融首席观察&旨在奉献有价值的◆国际金融市场观察◆财经信息前沿解读◆金融市场深度剖析◆金融政策走势预判◆资产配置与投融资的审慎建议欢迎各界朋友转发联系/加入我们：jrsxgc@ &联系人：Miss FW&长按，识别二维码，关注我们&谜友会(Miyouhui123)　
　文章为作者独立观点，不代表微头条立场
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