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> 言途创始人王陆叶：以语音工具建立旅行朋友圈
　　日，搜狐财经线下创客沙龙活动??“"CHUANG江湖"第四期在上海拉开帷幕，该活动由东风日产全新楼兰首席赞助、平安普惠特约赞助。触控科技CEO陈昊芝、复星昆仲资本创始人兼管理合伙人王钧、上海启迪之星总经理韩威就创业相关话题展开探讨，并与现场的众多创业者互动交流。　　在创客路演闪秀环节，第四个登台的是创客王陆叶，她带来的项目是言途?一款移动语音旅行分享工具，旨在以声音为载体，优质内容为基础，打造国人了解世界的窗口，连接人与服务，通过旅行建立世界朋友圈，促进文化传播。　　三位导师从产品用户量、使用习惯等方面给予王陆叶具体的点评和指导。 言途项目创始人王陆叶　　以下是王陆叶演讲原文及现场问答：　　王陆叶：大家好，我是言途的王陆叶，今天非常高兴能够有这样的机会向大家介绍一下这个项目，在我们介绍这个项目之前，首先跟大家分享两个这张照片是在芬兰首都赫尔辛基街头拍的，前年我们组团去北极，途径赫尔辛基专机，顺便参观了这座城市，当我们的大巴路径这里的时候，就有客人提问：“导游，这个雕塑是谁啊？”导游回答：“哦，大家看到在他背后的建筑是国家邮政总局，以前芬兰人就是骑着马送邮件的。”事实上，他是芬兰军事历史上级别最高的军人，在二战时担任芬兰国防军总司令，最终军衔是“芬兰元帅”，最大的功绩是在1939年冬战中，以1:5的劣势打败了苏联红军，从而保证了芬兰的独立。后来人民拥戴他，更在1944年选举他作了芬兰的第六任总统。　　去过意大利的朋友都知道这是古罗马广场，很多朋友回来就说，罗马就是一堆破石头。的确，在这种历经历史沉淀的地方，如果没有导游的娓娓道来，面对这堆断垣残壁，好像真的会觉得没什么好看的。这里的元老院、提图斯凯旋门、农神庙如今都成了废墟，又有多少人知道这个元老院就是当年凯撒遇刺的地方，这个凯旋门是为炫耀镇压犹太人的胜利而建的，而最大的图拉真广场是为纪念打下日耳曼达其亚战役所建。中国游客是否真的还只停留在“下车拍照、上车睡觉”的阶段，是否真的不愿去“考证追究”一些可能听来生疏的历史故事，我给自己留了一个大大的问号。　　每当看到这张照片我就想笑，以前我们有个客人，游遍了欧洲，最后来到布拉格，终于忍不住对我说，欧洲概括起来就四个字??“宫保鸡丁”！你看，到哪都是皇宫、城堡、基督教堂、市政厅，连起来，不就是宫保鸡丁嘛。　　近期，我又看到这样一篇报道，说中国游客到拥有46万件展品的卢浮宫，只用40分钟时间参观。原因不是中国游客对文化不感兴趣，而是缺乏专业的中文讲解。　　都说，一个好的导游让旅行不留遗憾，可是，一个专业的导游却是可遇不可求，而如今占据6成出境游的自由行游客根本就没有导游。所以，导游的不专业，或者是没有导游，因为语言的限制，文化的差异，都会使旅途倍增遗憾。　　出境游是个万亿规模的市场，我们都知道去年中国出境人数已经过亿，习近平主席在出席2014年APEC峰会上指出未来5年，中国出境游人数将超过5亿人次。市场很大，我们却发现，在同行业竞品中，旅游六大板块都已有成熟的解决方案，唯独以旅游＋文化为切入口的应用还未面世。旅游本身就是文化产业，而渴望了解目的地文化的这个需求痛点却还没有产品来解决。　　所以有了言途。　　有人说，最幸福的人生是一半时间在书房，一半时间在路上。言途就是为满足这两种场景而打造的。当您在家时，可以收听言途的旅行电台，她会告诉你为什么冰岛作为一个国家，都会破产？北极光究竟是如何产生的？冰岛和格陵兰岛的名字是史上最大的误会，你知道吗？当您在外旅行时，可以收听言途的语音导游，她会为你讲解，无论是城市还是景点，还有各大博物馆。话说，妈妈再也不用担心卢浮宫没有中文讲解器了。　　节前，新上线的言途2.0，除了语音导游和旅行电台两大板块，我们还新增了录音功能，从此，用户除了听，还能说，用声音记录旅途的心路历程。不可否认，旅途中是最易触发感悟的时候，用言途把一时兴起的想法记录下来，你可以自己秘密地收藏，也可以分享到朋友圈，更可以把声音留在当地，指定某人在未来的某一天到指定的某个地点才能收听，就好像时间胶囊一样。　　未来，我们还计划整合线下的人与服务，把专业的导游、达人汇聚起来，通过言途的平台让更多的旅行者听到优质的讲解，让好导游不再可遇不可求。　　我们希望通过用户的收听、记录、分享，来实现工具、社区、交易的业务闭环。　　总结一下我们的商业模式，目标市场是过亿人次的出境游市场，面向75-90后喜欢自由行的用户，解决行中语言、文化的痛点，最终通过内容收费、产品交易、广告等方式盈利。最初我们将从推送景点门票入手。　　这是我们的团队，都在各自专业领域从业超过10年，有足迹遍布100多个国家的旅行家、连续创业者、资深媒体人、合作多年的IT团队，大家各司其职，分管内容、技术和目的地管理。　　今年4月，一位老师的辞职信盛传网络，唤醒了多少渴望环游世界的初心。世界那么大，如果还不能去看看，不如和言途一起先听听这个世界。　　谢谢大家！　　导师点评：　　主持人：我们听一下台下导师说一下这个产品。　　陈昊芝：这是有情怀的产品，从残酷商业角度讲，从产品到用户到电商，这是旅游电商，从电商到用户，到用户导入产品形成社区氛围，别人已经有积累了，需要多少钱才能突破别人零界点，只有爆发大量的UGC才能做成。尤其在境外市场很难判断多少钱，多少时间，什么时间才能遇到。你有具体考虑吗？　　王陆叶：做境外旅游文化类产品，最主要是一个资源，可以更多的看我们每个不同的团队，他自己游线下整合资源的能力，这个产品在打磨阶段，没有实质市场推广，今天借助这样的机会，第一次在媒体面前展示我们这样的产品，在资源方面，我们可能会比较有优势一点，同时也是跟现有的同类比最有优势是内容。店商不可避免打价格战，O2O出现让旅游越来越便宜我们希望更多把旅游的本质回归出来。　　陈昊芝：跟投资商谈这个事情或者推荐的时候，我个人更倾向于建议，今天告诉你我有10万条语音内容，或者有1万条精品的，别人没有的语音内容，这些实际上代表后面5千个贡献者，我一直没有听到这种。　　王陆叶：我们覆盖了大约30个国家，150个城市，时长1万多分钟积累。　　陈昊芝：贡献者呢？　　王陆叶：初期专业编辑，以前旅行社杂志编辑，自己撰写的，然后请来的是电视台的专业主播为我们来录音的。　　陈昊芝：如果是这样的话，其实基本上这个只是刚刚开始，没有用户的？　　王陆叶：有1000个原始用户，我们以前在之前的企业积累，当时做5条南北级的包船，积累下来千人级的用户。　　王钧：陈昊芝的问题还是很VC化的。你看出境游去年起的很快，弄了几个出境游，去年一下子起来了，从消费升级角度来讲，大家没什么争议的，从内容、社区、电商形成一个线，但是这条路挺远的，实际上从内容，到社区到电商，你价值创造我可以听明白，是明确的价值创造的，你有磁性的，有声音讲说这是一个元帅，不是一个邮差，这个东西对我来说有很大价值我确实比较担心这个事，最后你不管是导游还是怎么着，最后这个事能产业链上做下去的空间很小的，包括现在市面上由于很多估值几亿美金的公司，现在他们日子都不好过，都面临这个问题，大家都知道这个能挣到钱，都在强调，都往死里抢，你们怎么挣钱呢？这是血的一部分。　　王陆叶：本身我们基于内容，内容是我们的一个基础，所以其实对去到境外来说，我们能够通过这样工具获得这样咨询，在景点讲解这一块，他天生就是一个能够产出门票交易的一个入口，所以这个社区我们也一直在考量，是直接绕过这个 社区进行线上交易呢？把路径能够缩短，其实这是我们最近在考虑的。　　包括这个语音，告诉你以后达到会基于定位LBS的技术，你去到一个景点，他自动就会推送出来，告诉你左边是什么，右边是什么，当你参观完整个景点的时候就会告诉你，吃喝玩乐，然后可以引导到餐厅，引导到一些目的地游玩项目。　　韩威：你刚才说这个部分的功能在事先商成本花费的时间有多长？我刚才看的话，我会有一点不太清晰的地方，比如说你因为后面没有讲完，一边说导游，一边说做的是社区，社区这边看的什么东西，我想发一点感慨，我想现在人的基本可能都会在微信上去炫了，其实微博用的比较少，更多在微信，比如我去一个地方玩，看到这个景点太玩，第一时间在微信上玩了，很难进入APP再发一遍，在用户使用习惯上，是不是客户这一部分是用户特别想要的需求？　　王陆叶：微信本身是进入日常每一天的点点滴滴，我们有任何想说的想发的，都可以及时发出去，这样一个工具就是基于旅游的，看我们以往微信记录，一会儿有孩子的，一会儿有工作，一会儿有旅游都参杂在一起，这个工具可以看到每一次旅游的记录，可以看到沿途留声和旅游日记。　　韩威：这个可以做调研，在微信上很多人并不是记录，而分享让更多认识自己的朋友看到，还有一些炫的拉仇恨等等这样的心理，但是并没有多人说把旅行完完整整单独记下来，有多少人有这样需求，可以做客户调研，再分析一下，找到这样的需求。　　主持人：感谢三位点评，希望他们的建议对您有所帮助，再次感谢王陆叶女士。 搜狐CHUANG江湖第四期活动 点评导师陈昊芝、王均、韩威与创客们合影留念　　独家声明：搜狐财经独家稿件，转载请注明来源并附上原始链接。如需更多资料或洽谈合作，可致电010-。
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（责任编辑：BadCat）
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