2017年财富赢家报彩图:东芝否认与其他公司谈判出售其PC业务
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编辑：崔新红
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很多人说过利用网红这条路基本上走不通，奉劝大家可以死了这条心了。可还是有很多人不死心！因为网红流量基数那么大啊。其实找网红引流的可能性不是没有，而是要换一种玩法。到底怎么玩？现在就来告诉你。直播流量的几个特点想要找直播网红合作引流，你得先搞清楚直播流量的几个特点。首先，直播引流本质上是把娱乐流量转化为电商购买流量。这个本身就是很难的事情。因为直播间的用户的动机是去找乐子的，去看美女主播唱歌摆动作的，给主播刷个礼物她会喊你名字，送多点可以加微信号进一步勾搭。你要把这种流量转化为购买流量，无异于让服务员跑去跟一群荷尔蒙过度分泌无处安放的人喊“我家的秋衣球鞋8折包邮啦”，你觉得人家会理你吗？会产生购买吗？这根本就像一个姑娘跑到酒吧里去找对象一样不靠谱！也就是说， 直播流量本身有很明显的目的性和倾向性，就是娱乐，本身并没有直接购物的需求。第二， 直播流量很不稳定，随机性太强。 今天的直播网络环境普遍都不稳定。尤其有相当数量的粉丝是通过其他方式，比如说直播平台的某个频道推荐位点进去看的，感兴趣的就停留一段时间，不感兴趣的点开看一下就跑；还有的是从朋友圈看到，从微信群或从微博上看到的。用户点进去基本上无法留言互动，或者打开很慢；再加上用户的上网环境的多样化，也加剧了流量的随机性。比如说这五分钟我可能在看，但后面的时间可能并没有一直都在看。当每个用户在不同的场景之下观看直播，就会让在线真实的观看数量大打折扣。这就好比看电视一样，因为这种互动本身很容易被其他因素所干扰，也很容易受到网络环境的影响，尤其是在碎片化的时间里，观看会有很多样化的可能性。第三， 直播流量的聚焦度也远远不够。 当很多粉丝冲着无聊打发时间的目的去娱乐的时候，就意味着这些粉丝对直播并不会倾注太多注意力，他并不是聚精会神看网红的直播，他的注意力很容易被干扰，所以说这种直播流量的聚焦度也没那么高。这就好像说正好有一个人走过你面前，你抬头看了他一眼；而当你的领导很严肃地在你面前，这时候你会不会很认真地看着他？毫无疑问的。更悲哀的是，很多直播的在线人数和观看人数是可以刷出来的，别看在线人数有好几万，真实数据远远没有多少。之前曾经看过最夸张的是在线人数至少得除以20，虽然这种现象越来越少，但水分一直存在。所以就这种随机性的流量也就意味着有极大的不稳定性，都是暂时性的、即时性、偶然性的流量，更难被转化成购买流量。网红直播引流要遵循的原则有个重要特点，就是双11已经成了一个社会性的、全民性的节日，是全民狂欢式的购物节，而不仅仅是一个行业的促销活动。在这样的环境下，网红在节日前后进行相关的促销直播，相对来说用户是比较容易接受的，对直播的广告包容度也会更高一些。因为大家都已经对双11促销习以为常了，很容易接受这种方式。因此，不用太担心网红广告引起的粉丝反感。不过，利用网红直播做引流，一定要遵循以下几个原则：1、 重复 。正是因为直播流量有随机性、偶然性和不稳定的特点，商家在与网红合作时一定要坚持重复的原则。在直播过程中不断重复植入广告，最好是5分钟重复一次，以此保证用户在不同的时段，不同的场景下进来都能看到广告信息，以便留下深刻的印象。不仅要当天做直播，最好在双11前三天去做直播，提前预热和宣传以达到最好的效果，比如干脆在9、10、11号连续三天做直播，让网红的粉丝们提前知道网红将要为哪些品牌作背书、服务和推广，这样来提高粉丝覆盖面和普及度。2、 沉淀关系比产生转化更重要 。我们希望用户在双11全民促销这个比较容易接受的时间节点环境下，把用户吸引到我们的粉丝平台上来，既可以吸引到个人微信号上，也可以吸引到公众号上。这样当我们在下一次推广时就有了粉丝基础，能省掉更多的推广费用和成本。3、 简单。 碎片化网络环境下，用户的注意力很分散，难以留下有效的印象，所以无论是你的微信号，还是品牌、产品的名称，一定要做到简单好记、容易传播。要让你的用户在淘宝、天猫或公众号对话框里一搜你的产品或品牌，立刻就能搜出来；或者告诉大家“上京东买什么”就能直接跳转购买；或者在公众号的关注后回复里，嵌入京东链接或微商城链接，用户直接点击即可购买。这样 流 程很简短，转化率会高很多 。这是最基础的准备前提。为什么要这么做呢？ 如果把网红直播理解为一种社交互动形式的话，他要比微博、微信等形式更加亲切，更加即时，更能够触动用户的购买欲望。 因为直播呈现的不仅仅是图片、声音，还有音频、视频，是非常接近真人面对面的对话形式。网红直播引流到底怎么玩？明确找网红直播引流的几个原则之后，接下来就要找到适合的网红。最好专门去找那些调性、风格、气质和形象比较吻合我们的目标客户群的网红。 同时注意一点，要选择每次直播数量相对比较稳定的网红，如果说粉丝数量起伏太大的话，建议还是谨慎考虑。因为这些数据多半是有水分的。然后在直播的背景板，包括桌上的道具不断地重复植入你的广告信息。1、 包装产品。 让网红现身体验产品，呈现产品的使用场景。什么样的产品更适合直播展现？就是具备与使用场景相吻合、相匹配的产品功能，这样的产品才更加有感染力。也就是说，包装产品的时候一定要想办法 把产品的功能性与使用场景连接起来。 比如说一款很适合熬夜失眠或落枕的枕头，有固定的使用人群，从场景的角度去阐述产品的功能和特点，这样会更有针对性，流量的转化才更有价值。2、 包装推广品牌的故事。 当直播网红拿起产品的时候，全呈现品牌的LOGO，主播要讲讲这个品牌的故事，这个创始人过去是做什么的，为什么要做这个品牌等。其实对今天很多中小品牌来说，每个品牌的背后都有创始人的辛酸历程和发展故事，这些都要通过网红去传播，这些都更能打动用户。3、 规模化推广 。大家一定要知道规模推广的威力和好处，方雨建议最好一次性找一批网红。因为单个网红的传播影响力和覆盖面是有限的，找1个网红不如找10个网红，找10个不如找100个网红，规模效应才能交叉影响更多的粉丝。4、 全网全渠道组合推广 。每个网红的背后都有多个社交平台，都有自己的平台推广矩阵，要把这些传播资源充分利用起来，形成全网全渠道传播效应。比如说当网红做直播时同步到微博，同时再拍一些短视频发到秒拍上，或者传到微博上，并且尽可能地买下粉丝头条，通过这种组合拳的方式去覆盖推广才会真正有效。提醒大家记住一点， 引流的时候首选阵地是公众号或私人微信，其次是京东和天猫。利用网红直播引流，在双11来临的当下可以说是一种一举多得的引流方式。过去很多品牌的呈现可能只在官网上，或者是通过创始人的口中直播传播；而通过网红去传播的时候能提升品牌的可信度，同时对品牌形象来说，也意味着拥有更多的素材和故事去推广和包装。这种方式能够给刻板僵硬的品牌形象注入新鲜、时髦的元素。今天真正有生命力的、能够在市场上立足的品牌，都是遵循着“有情、有趣、有用、有品”（简称“情趣用品”）这么几个特点。而用网红直播来引流，其实就是让网红帮助我们来表达“有趣”。让你的品牌看上去很有趣，很新鲜，很时髦，让人感觉到有新鲜感，粉丝才容易买你的帐。
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您的反馈对我们至关重要！为啥结果总有差异?搜索引擎到底是怎么玩的!
每个人上网的人几乎都要用到百度、谷歌等搜索引擎进行各类操作。平时我们只要输入相应的关键字，按下回车键后，就会自动显示所需的搜索结果。那么这个搜索背后隐藏着什么秘密，搜索引擎又是怎么完成搜索的呢？
搜索引擎，它是这样工作的
搜索引擎在用户输入关键字后会立刻将完整的搜索结果显示在用户屏幕，这个看似简单的搜索展示，其实背后是搜索引擎服务器在高效运作的结果。
首先服务器会通过网络爬虫对互联网上的各种资源，包括论坛帖子、网站页面、软件资源等进行自动收集，接着服务器会对收集到的各种数据建立索引并进行分类。比如对于一个网页资料，我们把它看做一个文档，网页的内容由一个个单词组成。为了方便用户在输入关键词时快速给出文档结果，搜索引擎就要建立一个“单词对应文档”的存储结构。这样用户在搜索框输入特定的关键字，搜索引擎的服务器就会在后台自动从存贮的数据中进行检索，进行文档与查询的相关度评价，对将要输出的结果进行排序，并将查询结果返回给用户（图1）。
图1 搜索引擎工作原理
认识搜索排序背后的指标
前段时间百度搜索引发的风波，主要就是因为百度对搜索结果所做的排序上，这个排序结果，可以通过对一些参数的控制而调整。
如上所述，我们知道了搜索引擎工作原理，不过这只是简单对搜索过程进行描述。在搜索结果列表中，这些搜索结果是依据什么显示出来，搜索结果又是怎样进行排序？我们又该怎么对搜索结果有效性进行判断？
1.搜索相关性
当我们在搜索框中输入关键字进行搜索时，搜索引擎会将页面内容中包含了该关键词的网页都作为搜索结果排列出来。服务器在经过复杂的算法排序后，将这些结果按照与搜索关键词的相关度高低，依次排列，这就是我们在搜索页面看到的搜索结果。不过现在随着搜索越来越商业化，搜索结果排序还会受到包含商业化的竞价排名、商业推广或者广告的干扰，比如现在百度搜索，很多热门关键字排序，排在首位的大多是标示“推广”字样的广告页面（图2）。
图2 百度排序排在首位多为推广页面
2.算法相关
搜索引擎在收到用户输入的关键字并检索出符合搜索结果，然后会按一定的算法进行排序。那么什么是算法，它又是怎么决定网站排序的？
算法是指搜索引擎对检索结果通过一些指标进行考核（决定网站收录和排序），从而提高用户体验的一种综合评判系统。比如现在很多网站都充斥着各种广告页面，而且有很多广告下载链接。对于这些低质量网页的收录和排序，百度推出了“石榴算法”，它的核心是针对广告多的低质量页面进行打击。百度网络爬虫在收录到网页后，如果发现页面含有大量妨碍用户正常浏览的恶劣广告的页面，比如弹出大量低质弹窗广告、混淆页面主体内容的垃圾广告等，那么在后期检索中如果这类页面需要被展示，搜索引擎会自动降低其优先级，其在搜索结果中的排序将大幅下降，从而提高用户搜索体验（图3）。
图3 石榴算法
当然搜索引擎使用的是多种综合、复杂的算法，比如还有PageRank算法、Hilltop算法、Direct Hit算法等。
3.排名的权重
对于个人站长或者博客用户来说，我们经常会遇到这样的情况：自己发布的同一篇文章，在进行百度搜索时，却经常发现其他大型网站转载我们文章的排序要比自己网站更靠前。为什么自己原创文章排序会比大型网站更靠后？其中的原因就是权重在作怪。
网站的权重是搜索引擎对一个网站比较权威性的评估评价。权重高的网站比低的网站在搜索结果中排名更好，比如同一篇文章，小站和新浪都收录，那么在搜索结果中，新浪页面大多排在小站的前面，原因就是由于新浪的权重要比小站大得多。权重大小可以通过www.aizhan.com查询，打开上述网站后输入需要查询的网址，点击“百度排名”即可看到网站的百度权重，权重越大在搜索结果中排名就越靠前（图4）。
图4 查看网站权重
这样做，搜索效果可以更好
通过上面描述我们知道，搜索结果中的排序主要是由关键字相关性、算法和权重决定的。因此要获得更好的搜索效果，在平时的搜索中就需要从这些方面进行优化。
比如在平时进行搜索时，为了获得自己想要的搜索结果，需要输入更精确的关键字，假设你想要查找下届奥运会信息，输入“里约热内卢奥运会”就比输入“奥运会”获得更精确的结果。不过由于百度竞价的人为干涉排名，在搜索结果中还需要对排序在前的搜索结果里进行甄别，排序在前的很多是推广排名，并非我们需要的搜索结果。
对于个人网站，为了让用户更容易搜索到网站的文章，我们则需要针对算法进行网站优化。比如尽量减少页面广告、增加原创文章等，这样在用户搜索时才能获得更好的排名。同样权重指数的提升也要根据搜索引擎的要求进行更多的优化，对于百度，百度自身组件如百度经验、百度贴吧、知道等拥有天然的高权重，因此想让自己发布的文章更容易被网友搜索到，到百度自身组件上去发布是个获得高权重的简单方法（图5）。
图5 百度组件有天然的高权重
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