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为兴趣而生，贴吧更懂你。或如何最大化收入潜力：看免费手游玩家的6个阶段
为了让玩家们尽可能长时间的回到游戏中，社交游戏开发商们遇到了比较大的挑战，但没有一个策略是可以吸引所有人的。 专注于用户留存和市场营销的Optimove公司对社交游戏玩家进行了分类，指出了这些玩家们在游戏当中可能出现的6个阶段，对于开发商们而言，如果知道玩家们处于那个阶段，就可以最大化他们的LTV价值。虽然免费游戏领域更多的是用户购买和市场营销开支，越来越多的工作室开始注重留存率并且了解他们的消费者，因为这样做是更有效率的，我们不妨看看Optimove分类的都有哪些用户： 1.新不付费玩家 这类玩家指的是刚刚安装或者注册并且进入游戏的用户，但在前14天内都没有进行消费。据该公司透露，接近34%的付费玩家都会在进入游戏的前两周付费，这是一笔非常巨额的潜在收入。 Optimove战略服务总监Moshe Demri说，“对于这部分用户，开发商们的目标应该是提高付费转化率，这时候有耐心是非常关键的，因为在他们注册并进入游戏几天之后，快速提高这部分玩家是非常重要的，你这时候的目标是提高他们的活跃度，然后才可以尝试让他们进行首次消费。采取的策略应该是品牌认知度和打造、基于玩法行为的内容营销，然后才把首次付费推出来”。 “这也是使用预测模式发现消费者盈余以及每个玩家最佳付费点的好时机，需要清楚的是，这些数据是和新非付费玩家的活跃度直接相关的，也代表了他们转为付费玩家的可能性，平均而言，活跃度较高的新手非付费玩家对于游戏公司而言的价值更高”。 2.新付费玩家 一旦有些玩家开始了首次付费，他们的行为通常就会发生变化。一个新付费玩家指的是在首次消费之后14天内再次消费的用户。想让这部分玩家付费，开发商们需要调动他们消费的意愿，因为在大多数的情况下，39%付费用户的第二次消费都是在首次消费的次日发生的，64%的付费用户第二次购买是在(首次消费之后的)首周之内。 Demri表示，“按照我们的数据，转化较快(注册之后2天以内付费的)新付费玩家比晚些付费的玩家LTV价值更高，在这个期间要积极主动，确保游戏体验的质量。游戏内活动这时候是最有效的，比如充值奖励和新手礼包等等。这个阶段最重要的是鼓励新付费玩家，提供足够的消费选择，努力让他们成为活跃付费玩家并且保持付费行为。根据玩家们之前的行为习惯，提供他们需要的奖励，比如，在首次付费之前非常活跃的玩家们更喜欢有性价比的游戏内物品，所以这样的活动和信息可以让他们认识到付费玩家与非付费玩家之间价值的差别。” “之前未付费的活跃用户的行为应该被区别对待，对于还没有产生品牌意识的玩家，或许他们对你的游戏还不够熟悉，因此在他们成为活跃玩家的时候，可以尝试增加付费活动，否则的话，宁愿先让玩家提高对游戏的参与度。你还需要意识到的是，如果两周过去还没有任何额外的付费行为，那么想要让玩家重新成为活跃用户的代价不会低于购买新用户的成本”。 3.活跃付费玩家 这个类别指的是在进入游戏两周内有过两次付费的用户，其中包括大R，也就是给大多数游戏带来30%以上收入的1%的玩家群。 Demri说，“考虑到5%的玩家可以带来55%的月收入，开发商们需要确保他们能够清楚地知道哪些玩家是那5%。这就意味着需要追踪他们的日常行为，玩家们充分意识到他们是VIP用户。如果你没有做VIP的计划，那么这件事就是你优先需要考虑的，他们应该获得限量版或者特殊的游戏活动、特殊礼品以及个性化的物品”。 “另外，追踪每个类别顶级玩家的行为也始终要的。因为曾经是5%的那部分玩家流失之后，他们就需要获得更好的待遇了，因为他们已经有了更高的潜力”。 4.活跃的不付费玩家 有一部分玩家曾在免费游戏里付费过，而且仍然在玩游戏，但在超过21天之内已经没有过任何的消费，这部分玩家就是‘活跃的不付费玩家’。Optimove认为这部分玩家反映了免费游戏竞经济的一个问题，Demri表示，“对于这部分用户的目标是推动他们的下一次消费，因为付费之后的玩家流失率相对较低。为了了解这些玩家的潜力，，我们根据三个方面的因素推出付费活动：自从上次付费之后间隔的天数、付费次数以及付费金额。这样可以让你找出大R流失玩家，长期不付费玩家的小R等等，换句话说，过去的付费额反映了一个玩家在未来付费的可能性以及流失的潜在可能性”。 “此前付费比较高、后来停止付费的用户，开发商应该针对他们对出更具诱惑力的促销。另一方面，很长时间不付费的玩家需要的是稍微低额度的促销，推动他们进行再次付费，还需要注意的是，这部分玩家很有可能会流失。当然，你也可以用这个数据来判断玩家流失风险，并且一定要在推动他们再次消费之前，尝试先提高他们的参与度”。 5.流失的付费玩家 当一个付费玩家离开游戏超过了21天，那么他们就可以被称为‘流失的付费玩家’，而这部分用户是开发商有可能通过合适的定位以及游戏更新再召回来的。 Demri说，“对于这部分用户，我们的目标因该是重新激活。在流失的付费用户当中，很多人其实都是非常容易再次成为活跃用户的。为了确定这群用户里的未来付费潜力，非常重要的是确定他们的流失时间以及流失前的游戏行为习惯。还需要注意的是要确定这部分玩家到底处于什么状态，有些人是永久流失了，还有些只是想离开游戏一段时间。如果是第一次流失，那么这部分玩家需要更大力度的促销，开发者们应该投入更多的关注”。 “游戏里的资历是另一个指标，进入游戏90天之后才流失的玩家更有可能回归，而短期之内就流失的用户则相对更难一些。90天是一个比较长的时间，这时候玩家们已经对游戏品牌有了一定的认可度，只是可能没有投入那么多的时间完成所有游戏内容。超过90天不活跃之后，重新回到游戏的可能性也大幅降低，这时候，尝试交叉推广其他游戏也是有价值的。” 6.重新回归的付费玩家 最后一类玩家，是经历了所有阶段的用户，他们从活跃的付费者变成了流失的付费玩家，随后又回到了游戏中。当然，Potimove表示这些玩家也可能会很快再次流失，所以开发者们也需要比较重视。 Demri说，“对于这部分玩家的目标是重新培养他们的游戏习惯，以便让他们保持比较长时间的活跃度，因为，回归的付费玩家通常会比回归玩家们在游戏里留存更长的时间。最近流失并且回到游戏当中的高级玩家并不需要再次进行游戏引导，但长时间流失之后再次回归游戏的玩家就需要接触游戏内的更新，首先培养他们对游戏品牌的认知度”。 如何使用这些信息 对于任何一个成功的手游发行商来说，都不太可能不知道这些信息，但是，了解信息与能够做出有效的应对方法是两码事，所以对于任何一家手游公司而言，这些都是非常重要的。 当然了解和针对玩家行为采取措施需要收集大量数据，所以知道必须做什么与能否做得到也是两种情况。还有些大型开发商，比如暴雪，则采取了通吃的做法，为游戏持续推出资料片。
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　　大家都知道在大话西游中不仅仅是只有升级的时候可以加点，自己还可以在一转之后或者100级的时候靠经验去换取潜力值来给自己加点，那么该如何去选择时机去兑换潜力点呢！其实兑换潜能点的等级很多选择，因人而异，今天小编就划分几个等级来和大家分析一下潜力点的兑换规律。
　　第一阶段：1转101级
　　第二阶段：1转120级
　　第三阶段：2转101级
　　第四阶段：2转121级
　　第五阶段：2转131级
　　第六阶段：2转140级
　　兑换潜能点上限：0转100级=100点 1转120级=200点 2转140级=300点 3转160级=400点
　　法术熟练度上限：1-100级：每升10级加1000上限，100级上限为10000
　　101-160级：每升10级加2500上限，160级上限为25000
　　100-200点潜能需要多少经验？兑换100点潜能点大概需要10亿经验，兑换200点潜能点大概需要21亿经验。
　　大话西游手游
　　正文：
　　第一阶段：1转101级
　　解读如下：
　　这个阶段是给一些不经常在线的玩家考虑的，由于这部分玩家时间较短，跟不上大众的脚步，只能尾随其后，等到服务器第一位2转101的玩家出现，他们就可以兑换双倍经验了，这样他们就节省了一大部分时间 来完善自己的潜能点 所以不建议长时间在线的玩家利用这个等级来兑换潜能点。
　　第二阶段：1转120级
　　解读如下：
　　这个阶段有两种原因 卡潜能点和积攒经验来完成二次转生带来的优越感，第一种原因是；卡后100点潜能点，无论是时间玩家或是没有时间的玩家都不建议在这个等级兑换潜能点，因为没有双倍福利要是等到双倍福利的玩家出现，哪就是要等第一个2转121级的玩家出现。
　　第二种原因：
　　这个阶段本人是建议大家卡经验来积攒二次转生需要的经验，尤其是控制系玩家，现阶段大话手游法术熟练度相对来说非常重要，在你没有卡经验的基础上转生后你会发现烟花原来是这个样子，所以建议所有玩家这个等级积攒高于10亿经验，转生后直接2转111级，这个等级就完全可以帮你实现熟练度和升级经验最大化。
　　第三阶段：2转101级
　　解读如下：
　　这个阶段卡级的重要性相当关键；时间较少的玩家你们可以兑换后100点潜能点，然而一些时间较长的玩家或是控制系单位这个等级其实已经跳过去了。
　　第四阶段：2转121级
　　解读如下：
　　这个阶段是最纠结的阶段是兑换潜能点还是不兑换哪？兑换吧等级就下去了，不兑换速度又上不去了，对于血系单位就减少了这部分的压力，前期这些潜能点对于敏系单位很重要，重要的是2转120级就可以使用3介仙器了，平民的差距又拉大了。
　　建议：钱粮充足的玩家继续升级，血系玩家继续升级，毕竟2转111级以后每升一级他的经验都比后一级经验都高一些 这样可以实现经验的最大化，然而钱财短缺的玩家，敏系单位，这个阶段就必须把前200点的潜能点来兑换完成，来应对大部分玩家装备升级带来的速度加成。
　　第五阶段：2转131级
　　解读如下：
　　这个阶段相当重要，无论你是有钱的玩家还是时间战士，到了这个级别，本人都建议兑换潜能点，他的优势是；当你还想升级来完善自己的等级，那你就错了，因为这个等级3转141级前他的熟练度是最高的，盲目的进行升级会给自己后期带来不小的压力，除非两种人，神豪或非玩家还在进行升级，
　　无论你是敏系单位或是血系单位，这个等级你都可以想象升一级需要多少经验？几级就可以完善潜能点？
　　这个阶段你不兑换潜能点等当2转140级吗？还是一直升级不理会潜能点的存在？敏系单位3介在你面前都要折腰，所以这个阶段兑换潜能点相当重要。
　　第六阶段：2转140级
　　解读如下：
　　这个阶段是否兑换潜能点，要说这个等级是可以兑换潜能点的，把2转140级100点兑换完成后直接转生，没有必要积攒经验，因为他给你带来不了什么福利。为什么不要前200点潜能点积攒到这个等级，一起兑换，大家可想而知2转131到140级所需要经验已经达到一个数值，时间是漫长的，这个时间超出了我的概念，大概需要4个月左右才能完成的一项工作，所以不建议大家到这个等级来卡前200点潜能。
　　好了以上就是大话西游手游潜力点的兑换攻略了，其实小编觉得没有这个必要啊，只要自己想去换就去换一下，不一定要被游戏给限制住了，如果被游戏给限制住了，那就不是在玩游戏让自己开心了。
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