lol小智有多少钱一月挣多少?

LOL小智年薪收入1500万 一代传奇人物历程 _ LOL小智
 S2赛季是《英雄联盟》用户群体激增的一个赛季,职业战队、职业选手如雨后春笋般出现,游戏解说也是如此。从2008年1月就开始做解说视频的感觉到自己的机会来了,于是他决定加入召唤师峡谷,成为一名《英雄联盟》解说。
“08年的时候,我的视频在视频平台播放量也不低,甚至连叫兽(国内知名视频作者)也不时排在我们(Love桥林,T仔等)的后面。近两年的其他游戏解说生涯让我明白了自己的定位,也明确了自己的特点,知道了怎么样的视频才是玩家们喜欢看的。这些经验对我来说非常宝贵,也为我现在的成功垫底了基础。”
这是小智的工作桌,那一部部脍炙人口的视频就是在此诞生
如今,小智当之无愧地成为了目前国内最受欢迎的《英雄联盟》视频解说。从出道至今的两年多时间内,他的视频在各大视频平台的播放次数总量已经超过10亿次,单在某著名视频平台的播放量就超过4亿次。“你看,一不小心就4亿了。”谈到这里,小智笑的像孩子一样开心。
实际上,小智的成功来之不易。在解说生涯中,他曾多次退出,并且由于家庭原因,小智还捣腾过一家小,每周都要去北京拿货。“当时在北京盒饭分两种,7块钱一盒全素的,15块钱一盒带鸡腿。我每次都特别想吃带鸡腿的盒饭,但是就是不舍得。每一次离开北京,我都会对自己说,下一次来进货,我一定要吃鸡腿饭。”
对于鸡腿饭,小智有着特别的情怀
在小智做视频小有所成的时候,有一次刚好有一名朋友在北京结婚。小智又路过了当时的那间盒饭店。“当时我的眼泪就忍不住往下流,旁边的人都看傻眼了。以为这小子是不是没见过好吃的?哭完了,我把所有的鸡腿饭都买了下来,然后便默默地离开,留下了干瞪眼的老板。”说到这段经历,在我面前的小智居然也有点双眼泛红….
“东北式的童年让我养成了不服输的习惯”
在东北,童年可过的不一般,更何况当时恰逢香港《古惑仔》系列电影开始在中国内地开始流行。“当时,仿佛每一个孩子都是陈浩南。”小智的童年家境不错,因此他会比一般的孩子多几个零花钱,这自然也被学校附近的“陈浩南”们盯上了。“第一天去上学,路上挨了5次抢,第一次是一个穿的破破烂烂的流浪儿,见到小学生就往手上吐口唾沫,然后打一个耳光。我一看情况不好,没等他打呢,我就把钱给他了。然后潇洒离开,留下满是错愕的流浪儿。当天第三次,是5个四年级的抢我一个2年级的,我也没说什么,只是默默的,无助的拿起砖头就往那大孩子的头上猛砸…”后来,小智就在葫芦岛市站前路小学出了名。从此,再也没有人敢欺负小智。“我并不是说我就是一个流氓。只是,当恶势力欺负咱们的时候,一定就不能忍气吞声。东北式的童年让我养成了不服输的习惯。如今,在做每一部视频的时候,我都希望自己的视频比别人做的好,比别人点击高。此外,那样的童年还让我明白了一个道理,就是团结身边一切的力量。你看,我现在和碧哥不就挺团结的吗?”说到这里,小智乐呵呵的笑了。
这就是小智的第一个“战场”,葫芦岛站前路小学
古惑仔风潮过去后,互联网的开始在中国大陆地区飞速发展。当时已经初中的小智开始玩起了网游。“化工八区的红蜘蛛网吧就是我们的据点。当时我一定要赶在晚上7点前开机,因为这样包夜还有优惠。不过,当时有一个奇怪的现象,我发现为什么周围包夜的人都有方便面吃,我怎么没有呢?后来我才发现我包夜赠送的方便面都被那个胖子网管黑了!”也正是因为这样,小智和胖网管成为了朋友,成为了红蜘蛛网吧不折不扣的VIP。
据小智的介绍,当年的红蜘蛛网吧如今已经变成了“天上人间”,而隔壁的一家网吧也因为经营不利而倒闭
 这段网吧游戏的经历开始让小智对互联网有了初步的接触和认识,当然,他的古惑仔江湖生涯还在继续。一段又一段的“江湖恩怨”在小智的身边发生,网吧同时也成为了他第二个家。有着这样的经历,在辗转两个中学后,小智被学校开除也不足为奇。
在无所事事的日子里面,小智也没闲着,他开始疯狂读书并且继续玩着时下流行的游戏。2008年1月,抱着玩玩的心态,小智开始尝试制作网络视频。在第一部视频面世后,小智发现自己的视频实际上是有市场的。随后,东北式的“不服输”让小智开始全身心投入视频制作中。2012年,小智开始制作《英雄联盟》视频。
“每一次做视频前,我都要花时间来想想段子”
“还有谁?”、“好吃不过饺子,好玩不过嫂子”、“谁能赐我一死”、“上MISS”等口头禅如今都成为了许多《英雄联盟》玩家们的口头禅。众所周知,在小智的视频中,除了有精彩的击杀镜头外,还有各种令人捧腹的各种段子。
S2赛季以来,小智凭借着之前的解说经验再加上对自己的精确定位,他制作的视频很快就获得了成功。“我记得我第一部获得成功的视频就是‘男刀锋4v6翻盘’的那一把,如今,还有很多粉丝在我的微博、视频下留言的时候提起这部经典的视频。还有一部就是2013年春节的时候,大家都不发视频了,我发了一部赵信上单的视频,也获得了空前的成功。那是第一个破300万的视频。当然后来随便发视频也都破300万了,但还是赵信让我激动。”一直希望把欢乐带给各位玩家的小智连春节也不偷懒,在2013年的开始,他就为自己开了个好头。此后,他的视频越发火爆,点击量以爆炸性的速度增长。当然,要制作一部成功的视频,对于他来说并不简单。
葫芦岛六中是一所非常不错的学校,据小智透露,当初家里给他花了8000的“赞助费”才能入学。但是最终他还是辍学了
与很多解说不同,小智并没有自己的幕后团队,所以大家会发现,小智的每部视频的剪辑都非常简单,视频上有些字体甚至非常难看。“因为在我看来,做那些酷炫的特效意义不大。玩家记住你并不是因为视频有多酷炫,玩家来看你的视频,是因为你自己的人格魅力。”
所以,小智为自己量身定做了一套视频制作流程。“首先,我在做视频前都不会进食,因为吃东西后血液都会涌向脑部,这不利于自己的思考。其次,我要花时间想想段子。为了创造那些与时俱进、贴切最近热点的段子,每天我都会看很多的新闻及游戏资讯。甚至在做视频的时候,我令一台电脑业会在播放新闻,我需要新闻那不断刺激我的灵感。最后,我要知道最近什么英雄最火,然后去练他,然后再去打素材。”
小智第一部获得成功的视频的主角英雄便是男刀锋
“碧哥在我的视频里是一个有血有肉的人物”
小智认为在自己的视频中,塑造鲜明的人物形象非常关键,而碧哥正是小智在视频中塑造的一个有血有肉的人物。因为小智的视频,碧哥也有了自己的粉丝,逛街的时候也会被要求合影。“其实蛮尴尬的,街上有人找我合照。因为我觉得那些找我合照的人心理都在想,你就是小智视频里面那个傻X?哈哈哈哈!”第一次见碧哥,是在家他家的楼下。随后,我们便前往碧哥的艺术工作室参观。一路上,车上欢笑声不断。
碧哥和小智认识于葫芦岛第七中学,从初中开始,他们就是好朋友。在上文提到到的红蜘蛛网吧中,我们经常能看见他们两个的身影,当然,碧哥包夜赠送的方便面同样也被胖子网管黑了。“当初在葫芦岛上个网不容易,但是小智当时零花钱足以应付我俩包夜上网的钱。”碧哥回忆到。
碧哥因为小智的视频而被广大玩家所熟知。而私底下,他实际上是一个文艺青年
“当时我在视频中经常讲段子,但是我觉得这样不太好。因为很多段子讲出去别人都认为我在指桑骂槐,所以我觉得我必须要把段子都安在一个人的身上。我觉得碧哥是不二人选。”没想到碧哥被推到荧幕前,反到被小智“黑”红了。如今,小智会推出与碧哥双排的视频,碧哥也要开始练起热门的英雄。此外,碧哥生活中很多趣事也成为了小智创作段子时的灵感。这一点我是切实能感觉到了,因为在去往碧哥工作室的路上,小智现场即兴创造了不少关于碧哥的段子。
葫芦岛七中是小智和碧哥相识的地方,而如今,七中也已经被并购
碧哥在临近葫芦岛的一个农村中开办了一个泥人工作室,每天下午4点便开始上课,而他的学生则是一群农村大妈。在我看来,碧哥是一个不折不扣的文艺青年。“碧哥平时总是和农村妇女上课上到12点,现在身体不好了,就早早下课了,哈哈哈!”在参观碧哥的工作时,小智不时会“黑”碧哥一把。
来碧哥工作室是我第一次走进东北的农村,用小智的话说,这里最大的特点便是“随性”。而就是这样随性的人,把同样随性的碧哥塑造成一个有血有人有故事的,这是在别的解说身上不可能发生的事情。
碧哥正为他的学生传道授惑
“我在生活中是一个普通人,并不会耍大牌,我想和吴奇隆互动,他还不理我呢!”
在小智成名后,身边也常常会发生很多趣事。曾经有粉丝通过某些手段知道了小智家的地址,然后在他家楼下用荧光棒摆了一个“I LOVE U”的造型。也有女粉丝突然来到了葫芦岛,在微博发私信给他说求见面。当然,最搞笑的是他邻居家的奶奶。
小智非常喜欢吴奇隆,但是至今还没获得一次与他互动的机会
“老奶奶的孙子非常喜欢看我的视频,他告诉奶奶说我在网上是一个非常知名的人物。结果有一天,老奶奶问我是不是像芙蓉姐姐那样的人物,这让我哭笑不得。”虽然小智在某种程度是和芙蓉姐姐是相同的,因为他们都给大家带来了快乐,但是实际上小智在“下班”后是一个非常普通的人。他最大的爱好就是躺在家里的电热毯上开着窗欣赏窗外的风景。因此,当很多人说他耍大牌的时候,他觉得非常不理解。“一些身边朋友的朋友是我的粉丝,在见到我后,总和我说叫我讲个笑话给他听,我通常会和回他们说我已经下班了。在生活中实际上我是一个非常普通的人,话不多。这并不是我耍大牌,只是人总是需要休息的,我想和吴奇隆互动,他也会不理我啊!我是苍老师的影迷,我见面要求她和我演个电影,估计她也不会同意吧?难道是她大牌?””
实际上,小智在做视频的时候,压力常常会非常大。他每做一部视频需要花6个小时的时间,而且还需要不断创新自己的视频内容,而且视频素材也是一个问题。因为《英雄联盟》经常更新,所以很多精彩的视频素材会因此不能使用。所以,他希望自己休息的时候自己能够做一个“安静的美男子”。
“并不是每个职业选手都适合做视频解说,做直播。厉害的职业选手收入并不比视频解说差”
随着小智、小苍等解说知名度越来越高,收入越来越高时,很多中国电竞爱好者时常会会表达一种观点:正是这种视频解说让很多职业选手都不想打职业了,想去做视频,做直播。
“电子竞技经过多年的发展,今年可以说是爆发的一年。大量的资金已经涌进了这个行业。如今,一些知名的职业选手一年的收入并不会比视频解说低。其实我很想表达一个观点:并不是每一个职业选手退役后去做解说、做直播都能获得与他打职业一样的成功。一名职业选手必须要知道自己的定位。一名出色的视频解说、主播需要有鲜明的特点和出色的口才,懂得和观众互动。对于职业选手来说,如果你想转行获得成功,首先你必须要在职业生涯中取得显著的成绩,而且你的操作一定要非常好,敢秀,这样玩家才会对你产生兴趣。不是每个职业选手都是若风。”
在小智看来,若风是一名成功转型的职业选手,而并不是每一位职业选手在转型后都能获得成功
说起电子竞技,实际上小智和他也有过渊源。在2010的WCG的一场表演赛中,小智曾作为嘉宾在线上全程解说了所有比赛。“我觉得我现在去解说一场LPL根本没问题,只要我提前知道那些选手的名字。”
“我宁愿你们相信我一年赚1500万”
几个月前,小智斗鱼直播平台签约,随后网上的传闻五花八门。最广为流传的便是小智的签约费为1500万人民币。
对此,小智乐呵呵的说:“我宁愿你们相信我一年能够赚1500万。因为这绝对是一个励志的正能量的故事,绝对是一个‘中国梦’。我也是一个白手起家的人,不像其他解说,都是带着光环进入这个行业,我无依无靠奋斗到现在,通过自己的努力获得这些收入,难道不是很应该吗?这样不是一种正能量吗?我觉得只要是有梦想和肯努力的年轻人,一定也会大有作为。””
“龙回头”是葫芦岛一个著名的景点,小智没事的时候就会在这眺望大海。回想过去,自己也算完成了一个“中国梦”
今年,多家直播平台开始兴起,大量的资本流入了游戏及电竞行业。很多人认为这是一个泡沫经济。对此,小智有不同的看法。“我签约直播平台,除了能够增加收入外,还可以让各位支持我的粉丝认识到更真实的我。直播平台在兴起,我是持乐观的态度的。通过一定的推动,直播平台的用户在增加,这证明玩家是喜欢看直播的。未来,不但是我们,我相信娱乐明星也有可能加入到直播的队伍中。而且直播平台的介入,让我们整个行业都活分了起来。尤其是一直被人诟病的,解说收入远超职业选手这一说法。”
“对于直播,我是有目标的。我希望在未来,我能够成为像诺言一样不用说话,只靠玩游戏也能有这么多人看的主播。”小智半开玩笑的说。
其实,对于未来还有一个想法更疯狂的想法。“我是一个不认输的人,如果有一天我的视频不火了,我会主动提前退出,不会靠脸和名在行业里继续混生活,也不会等着让观众淘汰我。把最美好的东西留在我离开的那个瞬间。然后,我要进行一次徒步旅行,从葫芦岛到西藏。因为我是一个必须要走路,才能思考问题的人。我希望在行走的过程中,想明白更多困扰我的问题。”
小彩蛋:小智眼中的众解说(小智黑人环节)
:当初我们俩一起去上海参加的优酷聚会相识,在宾馆我给了他一些建议,其中就包括坚持把国服第一做下去。其实我提过很多建议给别人,但能听进去的,可能只有少数。所以佛主不渡无缘之人。而小漠就是那个有缘人。他的适应能力很强,他也是无依无靠进入这个行业,而后慢慢发展到今天。他适应了这个市场,在夹缝中生存了下来,而后做大做强。也许是因为出身差不多,所以我们两个关系极好。
JY:他只是做的早而已,哈哈!(小智狞笑)虽然视频略显沉闷,技术随着职业选手进入解说行业,又不是最好的。但他好像还是很被早期的观众喜爱和认可。最主要他的公信力比我高的多的多的多。别人都认为我说话好像都是假的,很浮夸。而他说的都是真的。但往往看事情不一定只看表面。要有深度。
若风:职业选手转解说的典范,那些想退役做解说的职业选手,可以思考一下为什么若风能够获得成功。这个行业并不简单,不是给个包子狗都可以做的。也不是你打两天职业,你就可以做解说。
MISS:MISS就不多说了,上MISS!
小苍:非常有存在感的解说,我身边很多不玩英雄联盟的朋友都知道她!以至于很多人都以为她是lol代言人。觉得她更是一个娱乐明星,而我只是个网吧抠脚的英俊男子。
小智眼中的自己:如果我以观众的角度看我自己,第一次看会觉得这么流氓的一个人还能当解说?世界观随之崩塌,但再看两部之后,新的世界观又会建立起来。好像不那么流氓,只是有点爱说大话,爱耍小聪明,爱欺负人,爱干捡芝麻丢西瓜的事,并且身边有个脑子不好使的朋友。但如果看过我lol时期所有视频的人,估计会感觉是一部连续剧,而且会知道,我除了流氓以外,还是个比较有自己信念的人。我的视频要认真的品味,虽然不可能达到周星驰那种流着泪欢笑的高度。但绝对有很多值得人思考的东西在里面。至于那些说我是黄色解说的人,我大多只是哈哈一笑。因为我说的每句话,如果从字面意思上解释,好像都没问题。例如我说我和碧哥是刚交的好朋友。这句话没问题吧?但如果听出了弦外之音,那就不是我的问题了哟。哈哈。总结起来一句话,虽然我不愿意承认,但我好像还是世人眼中的娱乐解说代表……
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()》10%。全民TV基本涵盖了市面上所有的热门游戏,包括《英雄联盟》、《炉石传说》、《DOTA2》、《守望先锋》、《皇室战争》等。目前《英雄联盟》和《炉石传说》的占比较高,《守望先锋》占比逐步提升。老牌游戏用户占比达8成以上。而在斗鱼、熊猫、虎牙等几家主流平台上,《英雄联盟》、《DOTA2》、《炉石传说》、《穿越火线》等竞技性较强的游戏也都是占比较大的主流产品。战旗COO陈悠悠()表示:“目前不论是赛事还是主播,竞技性强的内容会吸引较多的用户来观看,比如LOL等MOBA游戏、炉石等卡牌竞技游戏,以及最近势头火热的《守望先锋》。”全民TV VP Daniel也透露:“全民TV上游戏相关内容包括娱乐主播/职业选手日常游戏直播、专业赛事、平台自组赛事、游戏相关PGC节目等,其中,大主播的UGC、大型职业赛事(如MSI、LPL等)都较受欢迎。”尽管品类分布存在一定差异,但有一点是共通的:Top10的游戏占据了超过90%以上的主播和用户,每款产品都会拥有该细分领域的头部主播,头部主播的收入会占据平台总收入的较大比例。腾讯游戏频道“用户在直播平台上最关注的游戏”调研结果值得一提的是,游戏直播平台要做赛事的直播都需要取得“转播权”,但主播直播打比赛目前还没有明确的授权模式,尽管如此,据电竞主播小苍透露,直播平台、主播以及游戏公司已经形成了一套默认的规则:a.在直播前跟官方进行沟通,包括告知官方会在什么平台上直播什么内容;b.永远不可以直播赛事,因为赛事都是有版权的;c.在游戏中不能出现消极行为,比如挂机。除了直播打比赛之外,游戏直播平台或一些专业的内容团队也会打造脱口秀、真人秀、访谈等节目/栏目形态的内容,如腾讯游戏频道为LOL打造的电竞名人访谈+娱乐栏目《竞迹》,战旗TV的电竞真人秀节目《Lying man》,LOL主播Joker的脱口秀等,触手TV也在和游戏风云、七煌进行移动游戏直播自制内容的策划。3游戏八卦、秀场内容目前,各直播平台的内容都在朝着多元化的趋势发展,秀场直播迅速崛起,用户对游戏直播内容的需求也不再满足于赛事和主播打游戏,于是明星游戏主播也会进行一些八卦、生活向的泛娱乐直播,以拉近自己和粉丝的距离。如此前MISS直播游迪士尼乐园,Gogoing和小苍直播吃小龙虾等。不过,八卦生活向的内容在游戏直播领域占比还较低,游戏主播们拼的依旧是打游戏的技术或有特色的解说,电竞主播小苍表示:“曾经在平台上尝试过非游戏的、泛娱乐类直播,但并没有取得很好的效果。现在看来,大部分游戏直播的用户还是最喜欢看主播玩游戏。”但在直播平台内容多样化、泛娱乐化的趋势下,一些厂商会利用直播去策划宣传推广活动,如邀请娱乐圈明星参与游戏直播,如林俊杰熊猫TV直播《DOTA2》、郑恺触手TV直播打《球球大作战》等;或在线下活动中邀请知名游戏主播进行游戏主题的泛娱乐直播。腾讯游戏频道“用户最喜欢的主播”调研结果(每人可选3项)四、游戏直播平台现状这是一个游戏直播平台的黄金年代。Youtube游戏频道和Twitch的覆盖已经从游戏玩家拓展到普通大众。从2012年到2015年的MAU增长,更是每年都超过100%。似乎无论我们上传什么内容,用户都会为此买单,游戏攻略、比赛、评论、练习都成为了可输出的内容。而中国市场相比美国市场似乎更加“完美”:活跃的6~7家主流游戏直播平台,每一家都拥有至少百万级别的DAU。斗鱼TV对腾讯游戏频道透露:目前,平台注册用户1亿、月活跃用户2亿、日活跃用户1500万。据不完全统计,截至目前,中国在线直播平台数量已经接近200家,网络直播平台用户数量已经达到2亿。据华创证券预估,2020年直播行业市场规模将由2015年的120亿增长到1060亿。1以游戏为主的直播平台如今,较为主流的以游戏为主的直播平台分别有斗鱼、虎牙、熊猫、全民、战旗、龙珠以及火猫等。整个市场正在向着愈发多元化、垂直细分化的方向发展,所以也相继出现触手TV、悟空TV这样专注于移动游戏细分市场的直播平台。随着游戏直播平台用户覆盖数量越来越大,闻风而来的资本市场毫不吝啬的向整个产业注入大量热钱。龙珠直播副总裁胥力超告诉腾讯游戏频道:“游戏直播相比较于其他类型的直播,用户年龄更加年轻、数量更加庞大,内容门槛和质量也远远高于后者,因此被资本所看重。”而全民TV VP Daniel则表示:“如今资本市比之前更加理性和现实,都会关注游戏直播平台在未来2~3年内的盈利情况,这也使得平台不再能像以前那样任性烧钱,而需要更多地考虑持续发展。”腾讯游戏频道“用户偏爱的直播平台”调研结果(每人可选3项)2非游戏为主的直播平台在游戏之外,直播行业中还有传统视频类平台、秀场直播平台、移动直播平台等其他类型。其中,传统视频平台如腾讯视频、优酷土豆、爱奇艺等,开通直播业务更看重的是直播产品的社交属性,完善产品线,这也是亚马逊收购twitch,twitter收购Periscope的根本原因;传统直播平台/秀场直播是主要是网红、草根表演唱歌、跳舞等才艺,成型较早,以YY、9158、六间房等为代表。值得一提的是以映客、花椒为代表的移动直播。从目前移动视频直播APP的崛起速度,以及其呈现出的强大吸粉能力和用户粘性来看,直播产业正全面迈进“随走随看随播”的移动直播时代,“陪伴”与“分享”是移动直播主打的特色。战旗COO陈悠悠表示:“移动化是直播产业的大趋势,未来移动端的用户数将超越PC端。”全民TV VP Daniel也持同样看法:“移动直播是趋势,全民APP下载量、观看人数都在不断飙升,占比超过40%,越来越多观众习惯在手机端看直播。对于游戏主播而言,移动直播可以打破空间地点局限,尝试做更多跨界内容。”与此同时,直播平台的火热也吸引了互联网巨头公司的关注。在国外,Facebook推出直播产品FacebookLive,Twitter收购的直播应用Periscope,谷歌也准备发布直播应用YouTube Connect。国内方面,腾讯、百度、阿里巴巴、小米等公司都在通过自立平台、投资布局等不同方式布局直播。3直播平台商业化模式必须承认的是,整个直播行业也存在包括增值服务、游戏联运、广告在内的多种商业模式。但无论是联运、广告还是订阅付费,都与视频网站曾经的尝试并无二致,直播平台需要新的商业模式来承担自身庞大的成本压力。不难发现,直播平台与传统网站最大的区别就是社交属性。相比文字和图片的浅度信息交互,直播更具有互动性、接近性、及时性、冲击性、不确定性等属性,是提高用户参与度和黏着度的有效方式。因此,社交化显然是直播平台未来的主要发展趋势之一。而直播平台的破局之道,也就在由自身社交属性衍生出的“增值服务”和“电子商务”上。3-1 虚拟道具打赏模式目前占据各大平台收入头部的仍然是虚拟道具打赏。这种模式往往与粉丝等级制度相辅相成,用户通过各种虚拟物品给主播打赏,既可以增加与主播的亲密度,还可以提升粉丝等级,获得直播间更高的特权,是“粉丝经济”下最高效的商业模式。虎牙直播总经理刘靖表示:“虎牙直播的主要商业模式是礼物和广告,围绕主播的粉丝经济通过虚拟礼物实现商业变现;直播作为优质的内容形式,比视频具备更强的流量转化效率,无论是硬广还是直播广告植入都能取得非常好的效果。”龙珠直播副总裁胥力超也提及:“目前游戏直播行业成熟的商业模式主要有道具和广告两块,道具付费是由用户付费赠送主播道具来贡献收入的模式;而广告则是基于平台的优质用户群体,通过硬广、直播植入式合作让广告主触达目标用户群体。”而无论是广告模式还是道具收费模式,最核心的都是游戏主播。据悉,大型游戏直播平台旗下大多拥有数万,乃至数十万名注册主播,而直播平台只会和那些拥有大量流量的少数主播(或主播的经纪公司)签约,支付基本薪资,并与其进行道具收入分成。以触手TV为例,其拥有超过10万名手游注册主播,但只会和头部的3~5%签约。据触手TV联合创始人李强表示:与游戏主播就道具的分成比例一般是五五分成,其他游戏直播平台也大抵如此。但游戏主播的主要收入来源却并非打赏,小苍提及:“游戏主播与娱乐主播不同,没有那么多机会向观众要收费道具,所以签约费是最主要的收入来源。”而像小苍这样级别的游戏主播,签约费均在千万级别以上。腾讯游戏频道“用户每个月在直播平台上的花费”调研结果3-2 电商模式阿里巴巴提出了“直播+电商”模式的探索,5月份,阿里联手柳岩在聚划算平台进行直播:作为直播明星的柳岩在一小时的时间里以聚划算消费者的身份与网友分享网购经验,叫卖6款产品:最终12万人观看了这场直播,枣夹核桃()卖出2万多件。此前,众多游戏主播争开淘宝店的热潮已经说明了主播对于粉丝购买决策的影响力。那么当更专业、可利用资源更庞大的阿里巴巴入场后,电商模式究竟会产生多多大的能量呢?4成本压力斗鱼、虎牙、熊猫这些我们耳熟能详的名字,凭借“游戏直播”的概念获得了资本市场的支持后,纷纷拉开架势,为了成为了下一个Twitch(或者是Youtube)而短兵相接。但如同2010年前后的视频行业一样,整个市场因为激烈的竞争而导致各种成本急剧升高。根据游久()游戏投资龙珠直播时发布的公告显示,龙珠直播2015年上半年营业收入为5885万元人民币,但亏损达5212万元币。必须承认,表面风光的游戏直播平台面临着巨大的压力,主播签约费、带宽成本、赛事授权费以及人力成本更是像四座大山一样压在上面。游戏直播平台成本占比(数据来源:前瞻产业研究院《中国电子竞技行业商业模式构建策略与投资战略规划分析报告》)4-1 主播签约费用因为主播手中握有流量,大部分主播的粉丝都会随着主播转战各类平台而流动,再加上行业内刀刀见红的竞争环境,游戏直播平台为了留住用户,不得不一而再再而三地提高主播的签约费用,炒至“天价”,这也成为了游戏直播平台最烧钱的项目之一。据腾讯游戏频道所掌握的签约费数据:小智一年5000万签约全民TV;MISS三年1亿签约虎牙;《炉石传说》名主播安德罗妮夫妇三年1亿跳槽虎牙;在签约之后,平台通常还需要为明星游戏主播配置足够的资源来推广宣传,进一步扩大影响力。游戏主播小智表示:“如今游戏技术、口才不一定能成就一个知名游戏主播,只要做好宣传,且平台给予足够的支持,即便是普通人也可能成为明星主播。”付出高昂的签约费,直播平台能通过他们收回成本吗?值得一提的是,平台高价签约明星主播,最看重的并非其营收能力。全民TV VP Daniel表示:“主播分为营收主播和人气主播,现在高价签约的基本都是人气主播,平台所看重的是其带来的流量以及平台自然增加流量的留存,因此存在签约费虚高的情况。”当然,面对这种游戏直播平台替主播“打工”的情况,前者也在积极谋求改变,战旗就在探索依靠平台流量自主“造星”的尝试。据战旗COO陈悠悠表示:“在战旗TV上线初期,大主播集中了全平台多数的用户,流量、费用都占比较高。但到了今天,在我们有意识地运营策略调整下,平台开始拥有一定的素人造星的能力,开始让低成本主播接住大主播的流量,从目前的数据来看,我们正在逐步淘汰性价比低的主播,整体主播成本逐渐可控合理。”全民TV VP Daniel也表示正在与去哪儿网合作开展票务销售业务,还会联合传统行业在平台上做持续的产品展示以达到推广的目的。4-2 带宽成本相比较于主播签约费用,游戏直播平台的带宽成本往往被忽略。但其实后者的成本压力还要大于前者。与秀场直播平台不同,游戏直播平台的用户大多是学生和白领,为主播一掷千金的土豪用户较少,因此,游戏直播平台的竞争最终还是回归到“流量”的生意上。要获取这些流量代价非常高,以今年S5赛季LOL总决赛为例,据CCTV美洲台报道,当天全球共有3000万人观看了这场比赛,而斗鱼公布的同时在线人数为450万,战旗则是300多万,龙珠200~400万——这都会给服务器带宽带来巨大的压力。中国的带宽收费按峰值计算,因此这笔费用是一笔极大的支出。以最低的码率为800K来算,一个同时在线百万的直播平台,每个月仅带宽费用就高达3000万到4000万元之间。以虎牙 TV 为例,其投资方欢聚时代发布的财报显示,公司2015年Q4来自虎牙直播的营收为 2060 万美元,而仅带宽支出 ( 包含虎牙直播与其他业务 ) 就达到了2490万美元 ,也就是说虎牙每个月的支出超过了5000万民币。4-3 人力成本对于大部分视频网站来说,背上的“三座大山”分别是:影视剧授权费、带宽成本以及人力成本。到了游戏直播行业,也大致如此。大多数普通用户并没有意识到视频播放或直播,是有着非常高的技术门槛的。用户在要求极强交互性的同时,还需要保证直播全程清晰流畅、低延时。这就要求视频直播网站的技术人员有着过硬的技术,并且全年无休。据悉,有能力参与构建一个直播系统的技术人员,月薪资都非常可观。游久网发布的《游戏直播行业链报告》指出,从各直播平台招聘信息上看,对于负责系统稳定可靠的 PHP 高级工程师一职,斗鱼为每人每年最高支付 45 万人民币的薪资,熊猫 TV 为同岗位每人每年支付 39 万人民币,龙珠则为同岗位每人每年支付 30 万人民币。如果视频直播平台想要组建起一支专业能力过硬的技术团队,每年付出的年薪并不亚于一个顶尖主播的签约费。4-4 赛事授权费游戏直播平台一般有两大内容来源:一是游戏主播日常的直播内容,二是大型电竞赛事的直播。而后者能够在短期内聚集大量的用户,对于平台的影响力能产生更大的提升。目前的情况是,LOL等大型、成熟的赛事会收取高额的转播版权金,例如全球总决赛S6,其转播版权费高达千万级。而中国电竞赛事市场仍处于百花争鸣的初级阶段,各个赛事主办方也正处于激烈的竞争时期,大部分赛事出于推广的目的,会以资源置换、合作等形式,免费让平台直播自己的赛事。英雄互娱CEO应书岭表示:“大部分PC电竞赛事也还没有到收取这笔费用的阶段,移动电竞赛事更没有。目前赛事大部分收入来源还是赞助商。”但可以预想的是,当未来电竞赛事市场成熟之时,游戏直播或许也会像如今的体育赛事一样,转播权的购买成为一项极高的成本费用。五、直播产业现存问题尽管这是游戏直播行业的黄金时代,但必须承认的是,游戏直播行业仍然存在许多问题,甚至是隐患。腾讯游戏频道通过采访各大游戏直播平台,大致可以将目前行业瓶颈总结为3方面:1、缺乏行业规范,主播为了利益挑战社会公德底线,进行低俗内容直播;自网络直播行业出现之日起,便不断有“忘关摄像头当众换衣”、“故意裸露隐私部位”,等不雅视频流出。直播平台为了迎合或者满足用户的窥探欲,频频通过暴力、色情内容的直播内容吸引用户眼球,尤其是秀场类直播,更是以这种桃色的“擦边球”作为吸量的重要策略。目前来说,游戏直播平台的监管部门是文化部和公安部。2016年4月,文化部下发第25批违法违规互联网文化活动查处名单,多家网络直播平台被指“涉嫌提供含有宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪、危害社会公德内容的互联网文化产品”,但这似乎并不能打消许多主播、甚至平台铤而走险的念头。实际上,大多数直播平台都已经建立了一些的管理公约和监管体系,如YY直播成立了超过300人的监管团队以5秒一次的频率实时监控直播内容;战旗TV设立筛选制度挑选主播,并有24小时的监管系统对全站内容进行即时管理。尽管如此,各大游戏直播平台的“脱衣门”事件仍屡禁不止。2、平台间恶意挖角,主播违约情况严重,导致行业极其混乱;主播的影响力可以给互联网直播平台带来助推力量和流量来源;而直播平台反过来也可以用自己的资源反哺给主播,让其产生更大的影响力,两者本是互为依托、共生共荣的双赢关系,但现状却是:平台与主播之间大都缺乏信任感。近两年来,各大直播平台对于主播的挖角已经愈发常态化。获得资本市场大量热钱注入的直播平台基于提升自身的运营数据,因此挖角自带大量流量的主播就成为了所谓“成功的捷径”。3、盗播现象严重,存在版权风险;除了众所周知的低俗直播、恶意挖角等现象之外,各大平台之间的盗播现象也一直存在,只不过一直没有吸引行业注意,一直到2015年耀宇传媒一纸诉状将斗鱼告上了法庭。事情的起因是2015年初的DOTA2亚洲邀请赛,耀宇传媒公司在2014年获得了与DOTA2赛事在中国大陆地区的独家视频转播权以及各种网络独家直播权。斗鱼却在未授权的情况下,持续直播了该赛事近一个月的时间。随后,耀宇传媒拍案而起,才有了“中国游戏直播行业版权第一案”。就在上个月,上法院宣布了对此案的终审判决:斗鱼公司赔偿耀宇公司经济损失人民币100万元和维权的合理开支人民币10万元,并在斗鱼网站首页显著位置刊登声明,消除不良影响。至此,游戏直播行业正式进入版权时代。可以预见的是,在短时间内盗播现象依旧难以根除,各种“反盗播”联盟也肯定会相继出现。但无论如何,游戏直播行业必然将进入版权时代,各大直播平台对于大型赛事转播权的争夺也将愈演愈烈。六、未来趋势1移动化国内移动视频直播的先锋是一款名为“17”的APP,创始人是黄立行的哥哥黄立成,这款于2015年6月登陆App Store的移动视频直播应用只用了3个月时间就成为亚洲多个地区的免费下载冠军,包括中国大陆、台湾、新加坡和马来西亚地区。遗憾的是,最终这款产品因为过于低俗的直播内容被苹果下架。虽然“17”倒下了,但它如彗星般的成功却给了中国创业者极大的启发,随后不久,映客、在直播、花椒等应用开始活跃于中国的App Store,这几家公司也凭借着在APP简介中添加了“17”作为关键词,将其的搜索流量成功接盘,积累了第一批用户。而随着映客在2015年底拿到8000万的巨额融资,也标志着属于中国移动视频直播的时代,迎来了自己的风口。如今,国内移动直播平台全面爆发,从秀场直播、游戏直播到泛娱乐直播再到泛生活直播,纷纷开始向移动端迁移:YY直播总经理周剑喊出了“承接泛娱乐、泛生活直播生态平台”的口号;“BAT”、乐视、小米这样的巨头也纷纷入场;映客、繁星直播这样的新兴泛娱乐移动直播APP更是不断涌现。在触手TV联合创始人李强看来,“如今移动互联网用户已是传统互联网的10倍甚至更多,随之衍生出来的移动竞技也将传统电子竞技项目推向了大众,触手TV目前的日活主播近4万,月营收过千万,未来也将通过战队合作,内容生产等各种方式,将移动电竞产业推向一个新高峰。”值得一提的是,尽管泛娱乐、泛生活类直播是最符合移动互联网的产品形态,但目前此类APP似乎还未占据市场主流。数据显示,2016年中国移动直播平台累计下载量,仍以传统的游戏、秀场类直播下载量占比较高,而KK唱响、映客、繁星直播等泛娱乐类直播平台的使用人群与前两类相比仍有很大差距。游戏主播小智也表示:“移动直播的崛起给了所有人一个展示的舞台,但现在移动直播平台上的内容量还是偏少,且我这样的游戏主播已经拥有舞台了,因此暂时不会考虑去移动平台。”2泛娱乐化有很多人不明白:为什么小苍和Gogoing开直播吃龙虾,也能引起数十万用户的围观?原因就在于游戏直播正在向着多元化、垂直化、泛娱乐的方向演变。一直以来,受制于PC端的架构,视频直播产业链相对单一,主要以游戏直播和秀场直播为主,但流媒体技术与移动互联网相结合,让我们看到了直播多元化的未来。就像触手TV联合创始人李强所说:“端游直播平台在电竞之后一直在往泛娱乐方向发展,通过拓展更多的内容场景(秀场、户外)来进一步拓展用户。”未来,愈发泛娱乐化的内容直播可以让用户深度参与到主播的内容创造当中,主播也可以根据观众的互动和打赏情况,随时调整自己的内容表达方式和情感投入程度,从而使得内容更加符合观众或者付费用户的口味。对于游戏主播来说,泛娱乐直播也能让拉近他们与粉丝的距离,如小苍所说:“大家看直播很多时候是为了娱乐,不一定非要打游戏。我以后就想要尝试其它的直播内容,比如旅游户外类的直播。”毫无疑问,随着泛娱乐直播的发展,用户未来对内容的要求也会日益增高,而直播平台需要将更多精力放在生产出更多有创意的优质内容上,而非“砸钱挖主播”上,几乎所有游戏直播行业的从业人员都认同:未来游戏直播平台,将内容从单纯的游戏直播向泛游戏、泛娱乐领域扩展。3VR直播“直播+”的概念也开始被提及。而在所有设想中,“直播+VR”无疑是最令人兴奋的一种。这一设想也并不只是纸上谈兵:就在上个月,Twitch成立了专门的VR直播平台VReal。VR设备的普及将驱动VR产业的发展,而直播内容似乎是VR最好的应用场景之一。VR与视频直播的结合,可以让用户沉浸到直播现场的环境中,提升兴趣和互动欲望。业界对VR信心满满,资本不断涌入,应用层面不断拓展,直播平台亦无法回避VR的影响。国内方面,花椒直播成为VR直播的先行者。先是在北京车展直播中试水VR直播,紧接着上线了VR专区。据悉,为了推广自己的VR专区,花椒直播在5月底斥资5000万人民币,免费发放了10万台VR眼镜和1000台VR摄像设备。不过,在焰火工坊CEO娄池看来,VR直播目前还只是一个噱头阶段,“这是属于两个资本热捧概念的强行嫁接,现阶段VR的活跃用户并不多,体验好的终端也很少,等到未来或许能成为VR生态中比较重要的内容,现在还为时尚早。”但可以想象的是,未来,VR技术或将被广泛应用于新闻事件、演唱会、体育比赛、游戏的直播中,也将成为社交类直播平台的标配,届时,VR直播将成为所有直播用户的标配,甚至互联网直播的终极形态。结语与其他类型的直播相比,游戏直播用户的ARPU值虽普遍低于秀场直播,但Talking Data的数据显示,斗鱼、龙珠、虎牙、熊猫、战旗这五家直播平台的日活量/月活量均在30%左右,2018年游戏直播用户规模将达1.9亿——庞大的用户量和强用户粘性之下,游戏直播的商业模式依旧有可挖掘的空间。可以说,对于如今的玩家来说,游戏直播已经是一个确实存在的娱乐需求,随着资本的冷静、监管制度的完善、内容不断多样化和精品化,未来我们会迎来一个更成熟、健康的游戏直播环境——至于谁将成为这个行业的胜出者,我们唯有拭目以待。感谢龙珠直播、虎牙直播、全民TV、战旗TV、YY、触手TV、英雄互娱、焰火工坊、小苍对本文的贡献与支持。(排名不分先后)本文来自腾讯新闻客户端自媒体,不代表腾讯新闻的观点和立场
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