相信很多人都听过店群玩法，霸占市场，日发千单。现在的拼多多店群玩法，就相当于十年前的淘宝店群玩法，店群顾名思义就是多个店铺，就是利用多个店铺多个商品区霸占市场。也就是我们以广撒网的形式去霸占市场。意思是买家不管搜什么样的关键词，搜什么位置，类目或者搜索的结果都有很大的机会看到我们的产品，这就是店群。

可能会有人说做拼多多一定要差异化，卖别人不卖的东西！其实无论如何，一定要做爆款，那么什么是爆款，不是自己认为好看的就是爆款，而是主流款，大家都在买的东西，所以要跟网上主流走！特别是新店！因为网上卖的好的爆款，你去卖一定也能走几单！这样就避免进了一些货连一单也卖不出去的！别嫌量少，积累下来后店铺就会有权重有排名！

标题优化是拼多多最基本和最重要的操作，要知道，一个好的标题决定你有没有机会展现！对于关键词，一定要时刻重视着数据，如果一个关键词的流量变少了，就要用高流量的关键词替换，做好优化；标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词!

知道这些做起来就非常简单了，货源也不用担心，不用囤货发物流，专业老师指导采集某些平台销量好的商品到自己的店铺销售来赚取利润差价，每天抽出一两个小时就可以了，好好做一个月收入两三千是很容易的，比做普通工作好的很多！

店群操作的话，10个店铺月收益在一万五左右！

计划永远赶不上变化，运营就是要随机应变以不变应万变的观点来回答的。所以我觉得运营的不变就是维护好日常运营工作细节，根据自己店铺的实时状态维护店铺，重细节开始做起，这句话也许就是基础运营规划。

【新手玩店群的实操方法是什么？】

1. 找好产品，确定路径

产品对店群操作来说是最核心的，一般是建议做偏门的产品、冷门的产品，也就是人家说的蓝海市场，或者做红海市场细分类目也行，比如裙子是个大热的大流量的类目，那么你就做小黑裙这一个细分的类目，或者更细的小黑裙连衣裙。

2. 确定竞争对手。确保你做的这个类目或者关键词的竞争对手实力不是特别强的，特别有些小类目，他有权威的品牌的，那么挤进去也是死路一条，只有竞争对手实力相当，你才有办法垄断流量。

3.所有的店铺的产品尽量差不多，款式不要多，一般建议两三款就足够了，但是产品详情页要相似不要雷同，相似是为了让用户好比较，用户是喜欢对比以后进行选择的，所以两个相差太大的详情页或者产品会增加她的决策难度，但是也不能一样，不一样的详情页对你宝贝排名会有好处。

4. 精细化运营。每个宝贝从主图、标题到详情页务必做到你最优秀的水平，这样才能增加你的转化，不至于把流量浪费了。

5.保证利润。既然垄断了流量，一定要保持一定的利润，不用拼价格，把最有利的价格放到主推的店铺，其他店铺在该价格上下浮动，比例控制不要浮动太大。

6.流量垄断，这是我们操作的最后也是最重要的一个步骤。想办法占领前十的大多数坑位。如何做排名，刷单也好，直通车也可以，这个我们今天就不一一讲述了，都是扯起来能够说三天三夜的大话题。

7.后期维护。每个产品都是有生命周期的，在这个产品生命周期内我们要做的是保证所有店铺在你做的类目或者关键词的排名，如果前十个都是你的店铺，基本80%的流量都是你的了。第二个就是在产品生命周期到尽头时候，想办法找到替代升级品，这样才能让原来心血不至于付之东流。

我们在选品时要注意以下几个因素：

1、价格定位：不要打价格战，不要有价格低就卖的好的思维，人都喜欢贪小便宜没错，但一分价钱一分货也是大众购物的一种心理。所以尽量不要舍弃利润，选择和成本价太过于接近的。适当的将价格提高到中上区间，这样能够在保证销量的同时，也能有足够的利润。

2、销量：如果我们筛选出来的产品在你要做的平台上销量越低，那么我们在这个平台市场上做起来的几率就越高。但是也不能过低，最基础的都要保持在100+以上的销售量。这种情况下，我们单店也好，店群也好，只要做到每天只出10+单，排名就会上升，出现在首页很正常。

3、收益：说到底，我们开网店创业，追求的就是一个利润，我们可以分析同行的利润能达到多少，然后再去制定一个计划，看看自己能做到排名上的那个层次，利润一单能达到多少，最后再将得出的利润减去你的时间和人力成本。

选品做的好，出单更轻松！更容易获取到远远不断的流量，更容易打造我们店铺淘客里面的小爆款，一单出现爆款就要像挖到金矿一样，持续把它放大，重点打造这一类目，那么我们的订单就会源源不断，甚至一天爆几十单上百单都是很有可能的。

大家可以根据自己店铺的模式，做一个全年上货计划表，然后每天去采集上架产品的时候，就可以按照这个计划表就有目的性的上架了。

这是一个可以长期稳定做下去的项目。只要去尝试，小白也能很快上手，收益见效也是非常快。当然里面的技巧也是很多，需要我们学习的东西也很多。

第二十八届北京国际图书博览会上,主持人王芳在直播间内向读者介绍图书

对一个主播来说,信誉就是生命。直播带货人气聚集得快,消失得也快,尤其是消费者在直播间买到了名不副实的产品后,会对主播产生不信任感,继而转向其他主播。因此要想留住用户,就要从源头抓起做好选品,这对图书直播来说也是一样。

由于图书作为文化产品的特殊性,尤其是不少直播间主攻的方向为童书,所以不少头部图书主播在选择图书的时候也尤为谨慎,不仅要守好底线、把好质量关,还要根据自身定位,选出彩。可以说,要成为好的主播,选品是第一课,也是最重要的一课。

守住底线 找到个人兴趣与市场需求平衡点

保证出版物的质量是第一环。抖音电商图书主播焦尾Tyler告诉《中国新闻出版广电报》记者,其图书选品的第一要素是正版出版物:“这是每个图书主播的底线。”

这种底线也表现在对图书的去伪存真上。当下父母很重视亲子阅读,但童书绘本的质量良莠不齐,如高仿、跟风、盗版、劣质等现象依然存在。于是抖音电商图书主播周洲在不断通过短视频揭露劣质童书的问题。许多读者也第一次听到“高仿书”这个词,了解到买书不能只看书名,而且要甄别出版社和作者。周洲说:“目前这类视频还在持续不断产出,聚焦父母在购书过程中的突出问题,由于这个行业推荐书的很多,但敢于说问题的、拍摄视频揭露劣质书的却很少,这也赢得了很多用户的信任,他们觉得在这里买书是放心的。”

周洲团队建立了严格的选品规则,包括不做高仿书,不盲目追求利润最大化,不做劣质的跟风书,尊重版权、尊重知识,符合孩子的认知与身心发育规律等。“比如有人愿意给我们很高的佣金、花比较高的坑位费,让我们为高仿书和跟风书带货,我们都会婉拒,所以我们推荐的书品质都很不错,我们的抖音店铺评分几乎保持在4.95以上,很多时候是4.99分。”周洲介绍。

在守护住底线的同时,主播在选品时更多地依赖于自己对频道的定位判断。焦尾Tyler坦言,自己选择很多书都是取决于个人喜好:“在短视频平台容易出彩的书是童书和猎奇悬疑类图书,童书是因为这个品类是刚需,所以童书在直播上的推广很容易,悬疑类是因为故事吸引人,而且阅读没什么理解负担。我的频道比较容易出彩的是心理类和故事性冲突感比较强的书。”

在选品中,个人的兴趣与市场的需求要找到一种平衡。抖音电商图书主播李小萌表示,市场会告诉主播选什么产品用户会买账。在这个过程中,李小萌与团队一边选受市场欢迎的类型里水准最高的、性价比最好的图书,一边选他们认为有可能市场不喜欢但是团队特别喜欢的书。“这个过程并不好过,因为可能还是会遇到效率问题和理念问题的冲突,但是,我们既要尊重现实市场,也要仰望星空,践行理想。”

目前李小萌观察到,各大图书排行榜里面,所透露出的信息其实是非常清晰的,一方面物美价廉的通识和基本款产品比较受欢迎,一方面风格很强,给读者带来阅读享受的产品也同样能出爆款。“所以,其实说到底就是,适合这群读者最大公约数的产品,就是目前最容易出彩的。”李小萌说道。

做好规划 在选品中强调阅读的作用

不少人对于图书直播有个误解,那就是主播更多关注的是图书销量。然而记者在采访时发现,相比于销量,不少图书主播更关心自己在直播中对于读者的正向阅读引导。

抖音电商图书主播小小鹰萱妈表示,自己推荐与选择图书时,不会以“经验”为依据,最根本的原则还是适合阅读。“因为我觉得,没有生来就不爱读书的孩子,也没有生来就爱读书的孩子,一切都要靠家长引导,而很多家长对于书籍的选择存在误区,我希望能够通过自己的直播,让每个孩子都找到自己喜欢、适合的那本书。”

周洲对此表示赞同,她表示自己喜欢的图书要特别符合孩子在不同年龄段认知规律、父母有刚性需求、内容过硬、设计独特等特点。“比如凯迪克点读笔及其配套书籍、亮丽精美触摸书、乐乐趣揭秘系列等等,还有就是一些经典绘本IP,比如小猪小象、巴巴爸爸等,都是受我们直播间读者欢迎的。”

小小鹰萱妈也总结了自己直播间3个热门品类:首先是与语文、历史、地理等相关的书籍,把深刻的知识用孩子听得懂的语言讲出来的书,比如漫画版的《史记》、《三国》、《丁丁历险记》、“大中华寻宝记”等。其次是一些形式新颖、特点鲜明、趣味性比较强的书,比如各种提升孩子情商、社交等能力的绘本,或者翻翻书、立体书等。再次是一些拓展孩子视野、提升孩子知识面的书,比如通识教育等。读万卷书,行万里路。不少家长认为有这些书的铺垫,孩子会站在更高的格局上去看世界。

小小鹰萱妈觉得要想选好品,首先要在所选的书上倾注感情:“一本本好书,都是我从各个出版社精心筛选出来的。初期是编辑们推荐,我选中后,要自己阅读好几遍,对其进行多维度了解,才会推荐给大家;而我带着两个女儿读过用过的书,会挑出来推荐给大家。”

随着粉丝们看到的好书越来越多,小小鹰萱妈表示自己对选品的要求会更加严格。“我需要定期走进各个出版社,去听编辑老师的推荐,听出版社老师介绍每一本书的内容,挖掘其创作背后的故事。当然,很多时候,我也参与到出版社的一些选题策划中,把自己作为一个妈妈的阅读感受反馈给出版社老师。为了更好地带动孩子们坚持阅读,我们还会策划很多对于粉丝孩子的阅读打卡、阅读激励活动,为粉丝的孩子提供服务,让孩子们都能更好地坚持阅读,爱上阅读。”

挖掘好书 打造爆款要有慧眼

什么书更容易在短视频平台和频道出彩?不同主播有不同答案,然而有不少图书主播表示,有很多好书其实沉睡在出版社的仓库里,等待着人们再次唤醒它们。

在王芳的图书带货中,《穿过历史线,吃透小古文》《世界儿童文学十大名著》《拉塞-玛娅侦探所》《故宫里的大怪兽》《四大名著(拼音版)》是榜单前5的图书,这几本书在过去3个月内的销售额都超过了1000万实洋。

王芳认为,要想打造爆款图书,一定要做出差异化,找别家没有的选题角度,或者挖掘有爆款潜力的选题。比如中国少年儿童新闻出版总社的《猫武士》在王芳直播间销量很高,但其实最初王芳找到中少总社的时候,出版社还有些顾虑,因为这套书价格高,不一定能在直播间卖好。“我提出请出版社做一套定制版《猫武士》,把封面做得更好看,纸张用得更高级,对出版社来说这种做法其实是有一点冒险。但后来定制款做出来,就成为我直播间的爆款。”王芳说,“精装本《猫武士》价格虽然高出平装版本不少,但是其不仅价格稳定,而且一直处于供不应求的状态,现在这套书的印制从来没有赶上过我的销售进度,刚印出来1万套,马上就卖空了,每天都在预售。”

也由于这一经验,王芳在选品时会注意挖掘一些优质图书的附加值,套系化出版是其策略之一。以作家榜《世界儿童文学十大名著》为例,在王芳的建议下做成套系出版,10本书449元不算便宜,然而几个月的时间就实现了近2000万实洋,目前这套书也在不断加印中。

虽然王芳觉得主播有发现好书的义务,但巧妇难为无米之炊,有些书即使有金手指也难成为爆款。“我现在很痛苦的一点是,有的出版机构给我拿来的书都差不多,这样的书我都不知道如何销售。但好书有力量!有力量的好书都好卖,这个是肯定的。”(来源:中国新闻出版广电报)