商店布局的程序有哪些？

点击联系发帖人 时间：2022-07-02 05:18

门店布局

提及小程序，不仅街边餐饮门店处处在用，腾讯、阿里、百度、字节跳动、360等互联网巨头也在持续布局，小程序领域战火愈燃愈烈。时至今日若中小企业还不明白如何通过小程序赚钱，那就太落后了！

对于拥有线下门店的中小企业来说，小程序无疑是打开新零售大门的捷径。通过小程序商店，用户可以在线购买消费，也可以通过附近小程序搜索，引导到线下门店。

在公众号、头条、腾讯新闻等内容平台发布相关产品推文，对内容进行营销性包装，激发用户的购买冲动，然后在文章中插入小程序码，实现高效的内容引流。

小程序之所以好用，在于其使用轻便且传播性极强。通过拼团小程序、砍价小程序、好物分享小程序在社群内进行分享，让更多用户可以触达你的小程序，从而引发购买行为。

以餐馆为例，消费者从附近的小程序、社交分享、文内广告等途径进到餐馆的小程序，领取抵扣券后前往餐馆消费。消费后，店家还能留存用户信息，建立会员体系，进一步了解用户的消费习惯、偏好等，最后针对性地做喜好推荐、会员优惠等。

中小企业在做推广活动时，可以利用小程序建立增值服务，从而提高客户好感，形成良好品牌形象。比如参加糖酒会的企业，可以制作参展小程序，参展人员可以通过你的小程序领取免费矿泉水、纸巾等，这样既能得到口碑，又能获取参展人员的流量。

随着小程序的崛起，不少企业和商家纷纷拥有了自己的小程序，但光有小程序还不行，更得掌握其中的赚钱模式，才能让投入产生回报价值。

未经允许不得转载，或转载时需注明出处

}

先分享怎么分析竞品数据，新店如何选择主推款+动销款，先看思维导图我们一个店要动起来，肯定是至少需要1个爆款的。所以问题就是选主推款，到底拿什么产品做主推。然后，主推款选择好了以后。再去配合主推款，选择

电商小白一枚，想开一家淘宝店铺，首先到底应该做些什么？

先分享怎么分析竞品数据，新店如何选择主推款+动销款，

我们一个店要动起来，肯定是至少需要1个爆款的。所以问题就是选主推款，到底拿什么产品做主推。然后，主推款选择好了以后。再去配合主推款，选择动销款。为了更好的提高店铺的动销率还有客单价什么的，也能提高间接转化率。所以。基本上我们明确了，就是主推款+动销款的布局。

我们先来说，怎样的款式，可以作为主推款。这里得保证一个条件，就是你可以做的，很多老铁能做的产品其实并不多，都是在现有的产品里看哪个产品好做成爆款。还有的老铁在货源地，选择更多，那么久更好的却确定主推款了。

一，主推款应当具备的条件

一个人，一个身份证只能开通一家网店

硬件准备：电脑、手机、银行卡、相机

电脑：要可以上网进行简单的图片处理
手机：可以接受接收验证提醒短信
相机：像素高可以进行细节拍摄
银行：需要开通网上银行
淘宝账号名最好具有一定的代表性意义

左上角点击免费注册，然后根据提示完成填写：

这里尤其注意会员名一旦设置成功，无法修改。

另外，淘宝账号和支付宝账号是通用的。

进入淘宝网首页，登录注册好的账号，然后点击右上角“卖家中心-免费开店”，有个人店铺和企业店铺两个选择。

一般我们选择个人开店之后，有一个开店认证，会出现这种情况，

这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的，我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面，点击根据页面提示依次进行身份信息认证，银行卡认证，证件审核（身份证正反面+手持身份证），这些内容提交完成后，等待我们的就是审核。

审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了，这个时候我们就开始进行店铺认证，点击立即认证，然后根据提醒填写本人真实资料，然后等待人工审核，一般1-2天可以审核完成。

这个时候，店铺就正式开了起来。

讲完开店的基本准备后，接着重点讲讲如何选品，如何判断产品能不能做。

选行业选品很重要，因为电商很多品类难玩，竞争过大，所以我不鼓励纯粹的拿个商品就来卖，不看数据无法判断这个行业现在的竞争情况。如果一个行业数据显示竞争大，除非你在这个行业的选品能力足够强，才能够制胜。

新手直接到大海游泳，会要命的，尤其对于新手卖家，选品直接关乎你能否活下去，以及活得咋样。

先给大家看个卖家案例，

他这款产品今年三月几乎就是0单，四月30单左右，5月手淘首页突然爆了，一天过百单，这也说明了选对产品就是这么牛逼。

这里也给大家分享一个每位卖家都要具备的选品能力——利用数据分析做好选品。

这需要借助到生意参谋，比如你想卖工装裤，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“工装裤”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

粘贴完毕的词语需要进行筛选，筛选出搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词。（筛选标准根据具体类目决定）

如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值，一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

这里说一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。
当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费使用一个月，数据准确性，我测试过没有问题。

如果需要，可以私信或者留言。

非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！

除此之外，我再多说三个选品方向供新手卖家参考。

比如上述的工装裤产品，其中就可以找到一些更细分的市场，比如：

冷门市场相对来说难找一些，需要在生活中不断发现新机会，生活就是生意。

平常生活中养猫养狗各种小动物的家庭确实很多，保持干净清洁是很多消费者的目标，所以很多人在打扫过后会进行消毒和清洁，也就是宠物环境消毒液。

将“宠物环境消毒液”关键词拿到生意参谋进行搜索，可以发现，目前算是一款竞争较小的冷门产品。

这类产品红利期比较短，抓住风口就可赚一笔。

比如在抖音上热度一直有持续的网红泡泡机。

1） 网上采购（如阿里巴巴）

全国最大的网上采购批发平台就是阿里巴巴，

阿里巴巴有非常多的货源，选择的空间也很大。但正因为选择空间大，选择的种类以及款式比较多，在选择的时候卖家需要更应该慎重。

卖家在选择进货前可以通过多种渠道来了解对方的诚信度，查询相关的信息，如果有很多负面信息就直接不用考虑了。

可以同时选择几家发样品进行参考作比较，方便做出更好的选择。

2）当地货源/批发市场

如果当地有大型批发市场是非常方便的。

当地的大型批发市场，这是寻找货源最简单常见的渠道。尤其是刚开店销量不多时，在本地市场进货已经完全可以满足需求。服装卖家可以去周围的大型服务批发市场进货，可以实地考察。

在批发市场进货需要有很强的议价能力，争取将价格压到最低，与批发商建立好关系，还可以定好一些调换货的规则，从而避免日后产生纠纷或者压货。

3）厂家合作（与厂家谈判）

如果你有可能，直接从工厂拿货，那自然是非常好的，在产品成本，供货质量等都可以得到控制。

当然，这个渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人，不建议轻易直接找工厂合作。

其他还有一些细节性的问题，这些在之前的回答中写了不少，所以就不再占用篇幅，直接整理在文末，希望能对新手卖家有所帮助。

淘宝新店为何每天访问才3-5人？

怎么做一张最吸引人的淘宝主图？

如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？

怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？

如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？

面对中差评，淘宝卖家该怎样处理？

如果有其他电商问题，欢迎评论或私信！

淘宝开店怎么开？应该卖些什么？

自从电商之风吹起之后，越来越多的人想走进电商这一波流，但是却不知道改如何开店，今天小编教大家如何开一家店。

1. 淘宝有专门的卖家通道，你可以选择做一枚老板，而且它含有闲物处置等就算你没有开店只要你进行过实名认证你就可以做一枚小老板将自己暂时不用的物品出售。那如果你想开店，你就跟着流程走，它会有具体说明上传身份证、相关证件，含有缴纳押金，其实对于它的押金我觉得十分合理，并不是很贵，你可以根据自己的能力来缴纳，然后等待审核即可。

大概一两个工作日就可以审核通过。接下来你就是决定你要卖什么，这是最关键的，相对于实体店你也要考虑卖什么。如果你是学生党，平时课比较多没什么空去管快递什么，那你可以去准备一件代销，在这里讲说一下，阿里有一个专门的1688网站，你可以在里面挑一些物品然后签订相关协议，你就可以将厂家的物品挂在店铺里啦，快递也是卖家那边发货不过可能需要你这边付钱，你有时候需要稍微的想一下合算不合算，毕竟刚开始但是不求赚也不求亏啦。1688上进货对于实体店来说也是十分合适的，如果你有时间你可以去选一下快递，可以私下去调整下价格。

3. 如果你打算是自己全身心投入你可以自己去拿货，你可以利用地理优势去附近的服装市场进行进货，像在义乌你可以去杭州等服装市场。进到货以后，淘宝上需要上架，那你怎么样才可以吸引到顾客呢？拍照。上架的时候小编不建议去淘宝拿图，你可以自己去拍照，像素高又贴近实际，你去淘宝拿图可能售后会比较麻烦。

4. 每天你的店铺都会有一个浏览足迹，你可以清楚的看到有多少买家来过你的店铺，集中在哪一个时间段，主要看哪几件商品，你就可以根据这一点来做出相应调整，根据大家的浏览情况和购买情况进行补货。

5. 最后开一家淘宝店和养一只宠物是一个道理用心即可。

6.补充点：快递。你在起步阶段或是运营中你一定要解决好快递这个问题，无论量多量少都要和一家快递签约，这样比较方便也比较便宜，不然后面量多就可能会如入不敷出了。

不知不觉已经六月了，年中大促马上要开始了，找工作的小伙伴和想创业的小伙伴还在迷茫么？作为电商小白，想开网店的话，其实可以先从无货源模式开始，很多大咖都有进军无货源淘宝店铺中来，很多新手小白也闻声而起，走进无货源店铺项目。

那么无货源淘宝店铺到底是怎么做的呢？今天先来扒一扒；

一无货源店铺货源来源

要在淘宝平台开店，首先要解决货源问题，准备好货源才能开店，而做无货源店铺，说白了我们是没有货源的，是采集淘宝上别人店铺的货源，进行加价出售，或者采集阿里妈妈联盟的货源，赚取佣金。采集时利用软件来操作，采集软件可以采集淘宝的热销爆款商品、淘宝联盟里面的商品，很好的帮我们解决了货源问题，并且软件具有数据过滤处理，货源商品优化处理等等功能。

二无货源店铺的流量来源
无货源淘宝店铺，一般都是先大量的上货，就算精细化去运营店铺也是操作某一个类目的商品，因此，我们的店铺通常会有几千件的商品，利用淘宝对新品的流量扶持来获取流量和销量，很多朋友说我们的商品是采集别人的，还是加价的，别人为什么会买我们的？
这个就是利用人性的一种心理，只要选择的商品比较好，加价比较合理。人家可能就认为你的商品品质更好，有很多人看不起廉价商品，觉得是货。而且我们还利用了淘宝的千人千面规则，流量大了，自然会有销量，并不是所有人买东西都是货比三家。尤其是经常用到的百货商品，本来商品价格就低，而且都是有需求的商品，所以买家觉得价格合适，就会直接购买。我们做无货源，一般做的就是百货类的产品

淘宝针对不同的用户打上个性化标签，你经常搜索关注什么样的产品，多少价位的产品，淘宝就会推送相关的产品给你。（两个人搜索同一件商品搜索出来的价格是不同的。意思就是说你平时喜欢买50的东西，你搜索出来这件商品价格就是50左右的，平时喜欢买30左右的，搜索出来的就是30左右，淘宝对人群打有一个标签）

店铺有商品，有流量，有成交以后最重要的就是发货问题了。我们没有自己的商品该如何发货呢？
其实很简单，有人在你店铺下单，你就去找上家拍单。可利用软件一键找到上家，然后拍下买家在你店铺购买的这件商品，买家收货地址留给上家，上家发货给买家，自己不需要发货、囤货。至于客户询问商品问题，我们不会回答的，就直接问我们采集的商品的上家就行，然后进行同步处理。

四无货源淘宝店群利润来源
1、进行加价模式，采集淘宝上同行店铺的商品。上家卖30元的商品，我们卖35或者40元，赚取5或者10元差价。
2、佣金模式，采集淘宝联盟里的商品。商家卖30元商品，佣金30%，我们也卖30或者25元，得到佣金30*30%=9，赚取9元或者4元。
3、店群模式，放大去做。一个店铺每日赚100-300元，10个店铺就是赚元。一个月10个店铺就是3w-9w。
以上主要介绍了无货源店群项目怎么做的，那么无货源淘宝店群该如何开始?
首先，我们需要使用采集软件进行货源采集和货源上传。当然在选取货源的时候我们要思考卖什么，怎么卖的问题。列举几点选品思路：1、节日性产品。2、季节性产品。3、四季热销产品。4、时效性产品......

然后就是店铺和资金的准备，我们要规划一下，自己要注册多少家店铺，店铺越多，流动资金需要的就越多，因为淘宝结算模式，是客户付款确认收货或者是15天才能把资金打到我们账号，而很多客户不是及时确认收款的，因此会有一定的延迟，而我们店铺订单源源不断，就需要自己垫资去上家拍单。

稍微对比一下，你会发现无货源模式对于新手来说确实比较友好，这不妨也是个不错的选择，当然一些必要的操作还是不能缺少。

至于店铺怎么去做流量，我之前就有和大家分享过，你们可以过去看看。

给大家说了这么多了，其实你们能不能听进去，我也没辙。

淘宝规则和玩法也是一直在改变，而不变的是我们想赚钱的初心。

开店开店，你总得想自己卖什么吧，一股脑的钻进来，啥都不知道，然后就在哪里瞎弄。

新手做淘宝第一步要做的是——选品

有时候选择往往大于努力，这是非常现实的一个问题。选择什么样的产品去卖，是自己感兴趣的还是自己熟悉的？是刚需的还是暴利的？这非常关键。

首先了解店铺基本流程，主图、详情页、关键词权重、店铺信誉、评价、买家秀、问大家、DSR

然后就是强化内功！也就是以上说的那些。

一、选择什么样的类目可以保证利润，甚至可以快速回本？

我们可以根据淡旺季的方式去挑选，那么比如现在是秋季，眼看快迎来冬季了，我们就可以卖羽绒服，提前做好铺垫。

如果你很尴尬的处在淡旺季的中间不知道如何选品可以参考我这篇文章：

如何写好电商淘宝的标题？

做好标题是不是就要想怎么将产品卖出去了？

要把产品卖出去，就得将产品展现给大众，让大众知道有这样一个产品也就是我们常说的引流。

流量渠道就三种，免费流量、付费流量、活动流量。

一般呢提升流量都是在免费流量这个方向去做的，因为免费流量对新店来说是帮助很大的。

在资金不是很充足的情况下这个方法也是比较适合的。

免费流量：指的是免费自然搜索流量，顾客通过淘宝搜索关键词，看到你的产品，随后点击进去这就产生了流量（访客）。

那么问题来了，怎么让淘宝用户搜索词的时候能看到你的宝贝呢？

这就涉及到你标题的关键词权重的问题了，权重越高，排名也就越靠前，也就更容易被看到。

提升权重的方法有三点，人气，销售，服务。

也就是说当我们去人为干预以上的指标，那么你的排名会自然而然的提升，但是这个干预的方式也是讲技巧的，尤其是销量，你的直通车和淘客带来的销量只能间接提升单品权重，但是无法提升关键词权重。

也就是说用直通车提升销量的作用很小，对买家搜这个关键词所展现的结果影响不大。

这里有两个关键点，一个是标题关键词的搜索人气一定要够，其次是主图的差异化一定要有，不然有曝光没点击也不会有流量；有排名没人搜索也不会有流量。

在淘宝开店，这些环节都是一节套一节的，就像是一个系统一样，你不了解很容易把店铺弄死。

如果你准备成为一名淘宝卖家，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

现在淘宝新手卖家越来越多，很多人在感叹，新手开店需要什么基础吗？要学习什么知识呢？

所以这里来和大家分析一下，淘宝新手卖家开店之初，除了积极乐观的心态和勤快的双手之外，还要有最基本的运营思路。

一、选好产品货源是店铺成功的基石

开店之前一定要分析市场，客户需求，需求大小，市场前景，行业发展，商品潜力等等，通过数据进行分析，找到市场需求最大的一个行业，挑选合适的产品。

这里给大家推荐一个非常好用的免费的阿里功能——阿里指数。

通过阿里指数数据分析，我们就能判断该产品是否有竞争力；通过属性细分，了解该类目下什么款式最受欢迎；还能通过阿里排行，找到目前热销产品是哪个供应商在销售等等。

然后找到自身的优质货源，以女装为例，货源的好坏主要看其性价比、库存供应实力和新款供应实力还有图片这几个点。

性价比不奢求能特别高，但是质量必须与价钱划上等号，物有所值甚至物超所值。

然后大家也都了解，淘宝平台大，商家多，商品杂，竞争激烈。新手卖家如果挑选了竞争力太大的商品开始经营，并不占任何优势。

建议可以选择排名稍稍靠后的类目，冷门的刚需的应季的产品，不要随波逐流，比如可以从下个旺季中找到“商机”，只有提前布局才能把握胜利。

二、分析店铺定位是关键

选择好产品，确定好商品类目之后，我们就要开始发布上架宝贝。千万不能将宝贝类目属性填写错了，如果后期才发现影响了主营占比，再修改就麻烦了。

不清楚宝贝类目的买家，可以参考同行，看看他们是把宝贝归于哪个类目。

为什么说店铺风格需要一个准确的定位？

因为店铺风格杂乱会使买家的购物体验大打折扣，类似杂货店的感觉，掉价；风格统一的店铺最少会给人很规范，整洁的感觉，更显得正式正规，第一映象就很好。

在千人千面的今天，风格统一，个性化，是非常重要的。

很多店铺为了前期的流量转化，而随意去打折促销降价。导致一段时间后发现店铺人群越来越不精准了，自然流量的平均消费水平还不及我们的宝贝价格，有很高的收藏加购，而转化率却非常低，随之我们店铺的流量也越来越少，恶性循环。

那么我们应该如何避免这种情况？

从店铺后台，生意参谋-流量-访客分析-访客对比，就可以了解到目前店铺的消费层级、性别、年龄，以及主要的地域分类人群。

以及从生意参谋-流量-访客分析-访客分布，可以了解到人群的淘气值（淘气值作为消费能力的重要指标，不只看买家的购买力，以及买家购买后的评价，分享，以及诚信度情况）分布数据，并判断进店人群的购买力和质量，淘气值越高那么说明买家质量越好。

那么从上述数据就可以了解到自己店铺引进来的人群，是否和店铺宝贝刚开始的定位相匹配。

如果消费层级过低，那么就要把店铺稍微高客单价的宝贝进行重点引流，做销量，提高高客单价宝贝的销量，调整拉升消费层级的人群。

而且了解店铺人群定位不仅可以及时调整店铺的问题，后期通过直通车推广可以参考店铺的人群数据，以及通过直通车来调整店铺人群，确定精准投放地域，达到更好的效果。

比如做标题、主图、详情页、上下架、客服处理等等；

淘宝标题：仅有60个字符，30个汉字，每一个字符都很重要，要尽可能多的将用户搜索的与宝贝相关的关键词融入到标题里面去，提高宝贝的展现量。

宝贝主图：如果美工能力有限，在此只能先制造首页其他优秀商家的宝贝主图进行优化，突出宝贝卖点，坚决不做牛皮癣图片；不要盗图，借鉴优化，走出自己的风格。

宝贝详情：详情存在的目的就是为了让买家更全面了解宝贝样式信息等，并刺激买家的购买欲望提升转化。所以重点就是介绍清楚宝贝，如款式、细节、功能等等，内容更详细图片更清晰，并突出卖点刺激买家需求。

宝贝上下架：注意，一个店铺的宝贝在淘宝首页，同时只能出现两个，所以，标题相似的宝贝，上架的话就同时只上架两个，然后相隔15-30分钟再上架其它的宝贝。

客服处理：客服工作亦是十分重要的一方面。包括解答疑惑、物流更新、售后处理、差评处理等等，这些工作做好，能有效的提升买家购物体验，提升店铺的转化

当然日常的管理工作不仅仅是上述几个方面，工作可能枯燥繁杂，贵在坚持。

基础工作准备完善了就到了最关键也最麻烦的部分了——引流推广。

这也是很多新手烦恼的部分，到底应该怎么做？。

新手卖家想进行引流，还是需要从最基础亦是最重要的免费自然搜索流量开始挖掘。

优化我们的宝贝标题主图，慢慢积累关键词权重，并保持店铺的活跃。淘宝多少会给新店铺一点点扶持，蚊子腿小，但也是肉，我们要好好把握，而前提就是店铺是“活着”的。

如何让店铺“活着并且很滋润”，这就是我们首先要考虑的，比如坚持上新，做做新店活动，基础的销量评价的累积，店铺各方面慢慢完善优化等等，不能太着急。

通过一系列引流行为获得数据后，才能从中分析如何优化产品线，从而获得更大的真实流量、订单；

然后根据我们所掌握的一系列的核心理论一步步实操，学会从中获得数据进一步数据分析，进一步引流。

最后，淘宝开店是一个长期坚持的过程，特别是在淘宝市场竞争这么大的时候，更要心平气和，把握市场方向，在经营店铺的过程中不断的改进完善，激流勇进。

如果你也是遇到了问题的淘宝小卖家，欢迎在评论区交流，我会针对性的回答几个代表性问题！

相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的，关注点赞并留言“学习资料”，即可获得淘宝运营实战干货学习！

开淘宝店的两大问：“卖什么”和“怎么卖”。

而我们的最终目标就是为了销量，为了收入。

开淘宝店基本要围绕产品、流量、转化、服务这几块操作，环环相扣，我们不能走一步算一步，这样效率低，而且容易踩坑。

至少先把整个大框架理解了，接下来就是实操了。

如果真的急着开店，（请忽略我前面说的话，当我没说过）就直接撸起袖子加油干吧，让问题一个接一个砸向你。

了解一下完整的淘宝店铺运营流程吧。

做好淘宝市场调查，哪个产品还有比较高的潜力。最好别去挤那些热门的服装鞋包，因为一般情况下挤进去，你就要做好当炮灰的准备。你卖的产品至少要具备这几个条件：竞争力度小、利润可观、消费需求大。

我的建议是找一些冷门刚需类产品，如身体乳、沐浴露这些，或者应季类、淡旺季分明，夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的，冬天的围巾、暖贴、手套、暖手宝等。

梳理自己的产品线，大概分为主推、辅助、盈利这几个板块。店铺必须有主营类目，不能开成百货商店，产品之间的关联性要强，方便搞搭配套餐。

货源渠道主要有：工厂、批发市场、1688一件代发网等。

对你的店铺和产品有一个精准的定位，大致目标在哪，你的店铺是往中高低端哪条路上发展。

你的产品消费人群集中在哪一块，他们能接受的价位主要在哪个区间内，确定卖什么价格能够达到最佳收益，这些都需要你认真思考。

分享开淘宝网店的过程与步骤?

店铺主页面、宝贝主图、详情页，风格契合产品特点、主要消费人群的审美，美观大方，舒服养眼。最重要的是不要太杂乱，我们的目的是为了让顾客产生点击、浏览、收藏加购行为。

5、挖掘产品卖点并包装宣传

对比同行，顾客有啥非你不可的理由。以竞争对手为老师，找到对方产品的亮点和卖点，学到经验，取其精华，从而转化为自身优势，如何从丑小鸭变天鹅就看你怎么包装的。

有兴趣的可以参考:一粒味精：新开淘宝店引流小解说

影响转化的因素：详情页、产品销量、评价、问大家、店铺动态评分等等

一粒味精：如何提高淘宝店铺转化率

8、售前售后服务态度好

客服的响应速度、打字速度、对产品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能，如果这些技能没有掌握请先花点功夫做好功课，这样可以避免出现一些基本的问题。遇到售后问题耐心解决，增加顾客好感度，不要因小失大。

9、对累积的老客户进行营销

多分享一些优质产品给老顾客

10、分析数据并及时作出调整（贯穿始终）

学不会数据分析的店家不是合格的店家，不会就学，现在网上一搜，知识有真有，总会有靠谱的解答。从各种店铺数据中分析自己存在的问题，不断改进。

生命不息，奋斗不止，淘宝运营博大精深，我等都需潜心修习，走上人生巅峰。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位。

排序无绝对，具体情况具体分析。如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，或者邀请你加入我们的“千人电商交流社群”

其实很多人刚开始都会有这个困惑，都是主观判断一个商品行不行，就毫不犹豫地投入进去，不做类目调查，也不做选品分析。

其实每个人目前对整体大环境的认知都是有限的，你不知道平时别人都在关注什么，或者别人真正的需求点是什么。所以当你觉得别人很需要这个东西的时候，别人不一定需要，这就造成了供需不一致，你做的事情就注定要失败，所以搞清楚别人在关注什么、需要什么，这点很重要。

琢磨下来，自己总结了一个小技巧吧：

当你对某个类目有一些倾向的时候，其实这个类目里已经有一些竞争对手的存在了，他们已经帮你探好了部分的路，包括大家喜欢的品类、品类里最容易成为爆款的商品等等。

刚开始对一个行业了解没那么深刻的时候，我就会去把这些竞争对手详情页里所有的文字手动复制到文档里，曾经一天复制了200个竞争对手的详情页，然后用一个小工具，关键词提取工具，把所有的文字扔进去之后，这个工具就会把文字中出现频率最高的、跟行业最相关的所有词列举出来，你就会从这些词中发现大家的竞争对手的关注点都是差不多的，那些方向就一定是大众最热门关注的方向，你就大概有了方向要去做哪些品类和商品。

这也可以快速帮助你最适合做的商品。所以，做生意切忌把自己的主观喜好强加于市场，因为市场大众的需求是你一个人无法判断的。

更多流量、赚钱、创业、SEO信息，可关注我的专栏文章：

1. 那些代购都是怎么赚钱的？
2. 怎么靠淘宝客赚钱？（不买工具）
3. 创业项目怎么找？
4. 我如何通过挖掘“关键词”在电商中杀出一条血路

2. 如何打造爆款：用SEO的思路做新媒体
3. 朋友圈广告应该怎么投？
4. 公众号或自媒体，现在还能做吗？

1. 颠覆玩法：短信营销+大数据精准投放？短信拉新不是梦！
2. QQ怎么引流？有哪些QQ软件？
3. 新思路：QQ群发消息，日均吸粉2000+

1. 揭秘尾货市场：宝马引擎盖上的“地摊货”
2. 百度会被头条取代吗？

如果说我们作为一个淘宝的真真实实的新手，对于淘宝什么都不懂，我想开一个淘宝店铺那我应该做什么东西，应该怎样去做呢？

首先呢要把这个店铺给它注册起来，把这个店铺开起来。开店铺呢共有两个步骤，第一个步骤呢就是我们要注册店铺，在我们的淘宝里面登录的那边就可以看到。第二个东西呢就是你要把这个店铺淘宝账号跟支付宝账号绑定到一起，这个绑定最重要的一个东西，比如说你收款的时候会收到你的整个一个支付宝里面。所以说你要把这个东西做好了之后呢，然后你下一步要做什么呢，就是你要去选择你要卖什么。如果你不知道你要卖什么的话呢你首先要思考一下你有没有做过什么样的一个行业，你对什么样的行业比较了解。比如说你之前的时候你在一个商城里面你卖过女装，那么在这个时候你的首选就可以是女装，比如说你在哪个地方你卖过食品，或者说你自己家里是种水果的。像这个样子来讲的话你最熟悉的这个行业最熟悉的产品肯定是你的优选。还有一个来讲的话你要看一下你周边有没有什么货源，你有没有认识的朋友是开工厂的等等等等。如果说你两个条件都不满足的话那么你要在整个的一个淘宝里面，在淘宝的导航栏里面会有很多的类目很多的产品，你看一看你想卖什么样的产品。

然后等你确定完要卖什么，接下来要做什么呢？接下来你就要上架宝贝了，那么你在上架宝贝的时候你要去了解标题是怎么样去做呢，主图是怎么样去做呢，包括我们的这个详情页怎么样区所呢，定价怎么样去做呢等等。要把这些东西全部了解到，把这些东西全部了解了之后呢然后把宝贝优化好了之后再把这个宝贝上架上去，上架上去之后到这一步我们才是准备完成。那么现在开始你要开始去做什么呢你要去获取流量，让很多买家看到这个宝贝之后要把这个宝贝卖出去。那么卖出去的话首先来讲这个流量应该怎么来，这个是一个最大的问题。其实淘宝他的最关键的一个因素特别是你的新品期的时候，你先有销量才能有流量。你先能卖出去才会有人来看你的宝贝，但这个逻辑是跟我们正常的逻辑是有违背的，因为正常的话我先卖出去之后才会有人看，那有人看了之后我才能卖出去，应该是这样的。但是呢，没有人看的话我怎么卖呢，这时候你就要找人去做销量了。做了一些销量之后，然后淘宝才会把你的宝贝展现给更多的买家。然后让他们看到，进行点击，进行成交。然后再给更多的买家去看，所以说一个新品的话要先有销量、先有订单，然后才有流量，然后呢再有订单再有流量以这样的形式。所以说从刚刚开始的时候呢是先有订单，然后才有流量。然后进一步走的话我们要去做一些数据的维护，维护我们的一些点击率啊转化率、收藏加购率等等。

所以说新手的一些操作流程大概就是这个样子。由于时间关系暂时先讲这么多。

}

是指：在社交媒体用户状态中的营销方式，其广告主要的表现形式是穿插在各类信息中。

特点：与传统广告相比，信息流广告是在咨询中插入推广的信息，并依据用户的社交群体属性与用户的喜好进行精准推荐，在不打扰用户浏览体验的同时，插入用户感兴趣的广告，实现了广告的“千人千面”。

营销师定位：及时掌握行业最新动态，操作账户，依据用户的社交群体属性与用户的喜好进行精准投放，优化客户考核目标。

营销师需要具备的能力：

客户行业背景、产品发展阶段、产品推广点
基础账户操作能力、Excel制作和PPT总结汇报能力、视频制作、时间分配和管理能力
行业流行趋势、热点事件把控、相关内容敏锐度、开创性思维
人群分析、数据异常排查、数据关联分析
投放初期：根据客户考核KPI以及大盘实际情况制定投放策略，前期保证测试方向覆盖广，为后期投放总结做铺垫。
放量期：配合客户放量需求，及时进行信息的反馈与沟通，尽可能拓展新的跑量方向。
稳定期：数据进行一定积累后，需要对账户整体模型进行观察并深入总结账户反正情况，保证账户平稳健康的良性发展态势。

信息流营销样式及特点：

一、图片信息流：原生化的广告形式，润物细无声

1、信息流小图：配合文案展示，内容高度原生
2、信息流组图：展示多样信息
3、信息流大图：品牌强势曝光

横屏视屏：多感官的互动传达。
竖屏视屏：沉浸式全景体验。

1、横屏视频：提升用户观感，展示信息更多
2、竖屏视频：强曝光，视觉冲击力强

多个app,多种位置出现信息流广告；信息流广告出现多种玩法

1、今日头条首页搜索结果页信息流
2、陌陌附近的人信息流
3、穿山甲联盟激励视频
4、手机QQ天气消息背景植入广告
5、微信朋友圈投票式卡片广告
6、穿山甲联盟激励视频-游戏试玩
7、爱奇艺订阅空间页信息流广告
8、爱奇艺热点视频原生信息流广告
激励视频：一种全屏广告，时间通常为15-30秒，用户通过选择观看视频广告来换取游戏内有价值的东西：例如虚拟货币，游戏生命值等。特点：用户主动观看性强，视频播放完成度高。
互动式信息流：微信朋友圈卡片广告的投票功能，穿山甲联盟激励视频-游戏试玩等，吸引用户主动参与你的广告，款苏体验产品。
横幅广告：横跨于页面上下端的矩形公告牌，适合在用户停留较久或者访问频繁的页面，常在小说或游戏APP内展现。

巨量引擎效果营销广告投放五部曲

----通过更加个性化、自动化，以转化为核心的营销策略工具，实现效率效果双赢

一、确定营销目标 ---八大推广目的，最优适配差异化营销诉求

提升销售线索（落地页）获取量
产品方案：橙子建站、青鸟线索通、飞鱼CRM；深度转化--有效获客等

提升应用的下载、安装、激活、付费
产品方案：场景还原、三模型双出价、激活深度优化、关键行为等

产品方案：抖音POI门店、第三方门店、卡券、商圈定向等。

产品方案：粉丝头条、粉丝定向、关注、互动等

提升头条文章曝光、点击
产品方案：针对原声内容的CPM、CPC出价。

产品方案：DPA（商品库对接、动态创意、商品批量投放等）

提升电商店铺的产品销量
产品方案：电商营销、店铺调起（包括淘宝、天猫、京东、苏宁等）

针对直营电商广告主提升商品展示、加购、成交

二、选择流量平台 --- 四大协同化流量选择，用户全面覆盖精准触达

1、指定媒体，指定投放到具体的App里，头条、抖音...等。
2、分App出价，实现各个品台的差异化投放。灵活投放，充分触达转化人群
3、场景广告位，高度匹配广告素材与目标用户群体行为场景
4、优选广告位，系统会自动整合流量，智能选择最佳位置。

1、模板化效率工具---图灵、即视、程序化创意
2、移动端创意工具---巨量创意
3、优质内容交易平台--- 即合、星图

即合平台：视频创意撮合平台，提升视频广告价值

丰富创意风格--情景剧情、产品测评、商品展示、手绘沙画、动画制作、特效合成...等

星图平台：大人内容交易平台，撬动粉丝自然流量

热点营销---品牌升级、IP打造
节点大促---场景营销、线下探店
新品上市---引爆关注、品牌吸粉
品牌活动---联合营销、产品促销
种草带货---爆款吸睛、产品测评
卖点深化---情景演绎、下载转化

四、优化广告投放 --- 三大投放方式，充分满足不同客户类型

经验可复制，策略灵活组合

2、人机协同，半自动投放

诊断归因、自动策略、精细建议、数据纰漏

3、智能提效，全自动投放

五、实现转化闭环 --- 多维预估模型，更深度的转化，支持多样性转化目标

巨量引擎 ---信息流广告的投放流程

一、信息流广告触发机制：

二、信息流广告匹配逻辑：

—> 触发请求广告需求
—> 系统分析用户属性（如：性别、地区、兴趣...等）
—> 后台根据属性进行匹配（不满足其中任意一条就会被排除掉）
—> 符合条件的被筛选出来进行排序

三、信息流广告过滤机制：

用户之前明确表示过不感兴趣
对同类广告表示过不感兴趣
对同广告主的广告表示过不感兴趣

样式过滤（大图、应用下载广告容易影响用户体验，一天不能看太多）

对于预估消耗达到预算上线的计划，系统会过滤该计划的投放

四、信息流广告排序逻辑：

根据 eCPM 排序来进行展现

五、信息流广告竞价机制：

巨量引擎广告竞价核心 —— ECPM
优化的核心 —— 追求ECPM最高
ECPM衡量的就是广告对平台的价值，，模型的每一个步骤，本质上都是按照ECPM不断PK
看不见的手 —— PID动态调节
系统实际出价 = 广告主原有出价 * 校正系数
PID调节器：PID控制器协助系统对误差进行动态调整，更高效、更稳定、更安全
-----流量控制出价（最优先级）
标准投放&预算不足时，PID系统为了防止投放计划投放过快，会降低系数，进而降低出价投放后的真实出价（比如这时候PID系数可能降到0.5）
-----成本控制出价（风控出价）（次优先级）
此时的PID为系统自动调节，尽量让成本接近出价，比如出价50，实际转化成为为30，系统会上调PID系数（比如PID系数升至1.2），以尽量接近客户出价放量。
-----设置实际出价（末优先级）
最为核心的基础出价，最终为了使成本接近实际出价

今日头条效果类广告资源位

1、展现位置：推荐频道及各子频道，位置随机
2、广告样式：大图、组图、小图、横版视屏
4、推广目的：销售线索收集、应用推广、商品推广、产品目录推广、头条文章推广、门店推广

二、视频相关推荐信息流

1、展现位置：视频播放页下方第一个位置
2、广告样式：大图、组图、小图、横版视频
4、推广目的：销售线索收集、应用推广、商品推广、产品目录推广

1、展现位置：视频播放完成后贴片
2、广告样式：大图、横版视频
4、推广目的：销售线索收集、应用推广、商品推广

1、展现位置：图集最后一帧
2、广告样式：大图、组图、小图
4、推广目的：应用推广、销售线索收集、商品推广

1、展现位置：文章详情页下方评论区上方
2、广告样式：大图、组图、小图、横版视频
4、推广目的：销售线索收集、应用推广、商品推广

1、展现位置：问答详情页下方评论区上方
2、广告样式：大图、组图、小图、横版视频
4、推广目的：应用推广、销售线索收集、商品推广

1、展现位置：小视频滑动进入视频流中插入
2、广告样式：横版视频、竖版视频
4、推广目的：销售线索收集、应用推广、商品推广

1、展现位置：推荐视频流山下滑动时出广告、位置随机
2、广告样式：横版视频、竖版视频
4、推广目的：应用推广、销售线索收集、商品推广、抖音号推广、产品目录推广、电商店铺推广、门店推广

今日头条广告位置特性：

地域分布：一二线城市为主
年龄分布：继红25-40岁，占比超56%
主流内容形式：咨询、横版大图、横版视频

1、明确KPI&了解历史投放情况

了解之前投放数据及物料，可以减少踩坑，缩短测试时间。

了解目标受众特点，形成人群画像

JS（适用于多级页面完成转化类型，需要客户技术配合安装代码）
Xpath（适用于一级页面就可以完成转化的类型，但是添加插件之后可以检测多级页面转化，不需安装代码）
API（使用于落地页下载APP类型）
【表单--采用的检测方式：JS代码、X-path】
【应用下载--采用的监测方式：应用下载API】

建立转化追踪，转化目标与对接的API一致
需要客户提供2样东西：
（安卓）下载链接和监测链接
（IOS）苹果商店下载短链和监测链接
计划层级选择引用下载API -> 对应的转化追踪
客户APP对接不了API：
需要客户提供APK下载链接，移动建站页面
计划层级选择普通应用下载 -> 安装完成
流程：下载开始 -> 下载完成 -> 安装完成 -> 激活监测越贴近考核目标，越容易控制成本

先生成代码，发给客户，才能添加进页面
JS代码，代码部分各个账户都相同，但是这两串数字不一样，需要一一对应。

客户页面无法对接JS：

可以使用Xpath，能大致监测点击按钮的，不能确保提交成功，还可以是跳转到某个页面的，比如淘宝店，跳转到结算页面就可以认为一个转化。

找到同行业爆款素材和文案，容易快速跑量

5、图片素材以及灵感储备

素材参考网站：巨量创意APP
优点：精准搜索，垂直搜索，多渠道素材搜索功能，竞品素材一目了然，跑量素材和新品素材能直观看到

新账户开始投放预算不多，不建议预算分在太多的计划上，集中精力给到重点潜力素材高预算。

为保证每条创意预算充足，也为了避免流控限制（一个计划下创意太多可能会受到流控限制）。

低出价高预算&高处家低预算

测试期建议，高出价低预算，大量测试同一批优质素材，抢先跑量，跑几天量级起来后，关掉成本高的，降低出价调高预算。

1、DMP转化人群包要排除
2、优质组合：DMP人群包+系统推荐定向+oCPM跑量最精准
3、其他基础定向，地域、年龄等要做好排除。

目前较为常用的工具：自动出价、次留双出价、托管实验室

自动出价介绍 --- 有利于度过冷启动期

自动出价的三种投放方式：

1、优先跑量： 激进探索，快速度过学习期（通常3日以内），优先计划预算花完（除素材质量过低，定向过窄等原因以外），超预估成本风险较高，建议有放量要求广告主使用。
2、均衡投放：稳健探索，快速度过学习期（通常3日以内），尽肯能花完预算，累计成本逐渐下降，有一定的超成本风险，超成本风险适中，低于优先跑量，建议头部广告主日常投放、中小广告主放量使用。
3、优先低成本： 保守探索，慢速度过学习期（通常5日以内），不一定花完预算，累积成本逐渐下降，超预估成本风险低，超成本风险较低，低于均衡投放，建议中小/鲁班客户使用。

自动出价的定义和特性：

自动出价是根据账户投放需求和预算，在消耗完计划预算的情况下，寻找最低转化成本的出价优化产品。
探索初期，系统稳定争取分小时展示量，充分探索优质流量，提高跑量成功率，探索成功，找到合适流量后，根据消耗量级和成本，在消耗完预算的前提下，为计划寻找最低成本。

三模型双出价介绍 --深度优化利器

三模型双出价产品（含付费和次留双出价）

1、三模型（更多维的预估模型）
预估点击率，预估转化率，预估深度转化率
广告主同时设置转化目标出价（激活出价）和深度转化目标出价（次留出价）
3、转化目标出价/深度转化目标出价=深度转化比例（目标次留率）
4、模型根据次留率目标，进行阈值调整，剔除不符合阈值流量进行优化。

目标深度转化率=激活出价/深度转化出价

1、深度转化出价必须高于目标转化出价
2、出价调整频率一天不超过一次，调整幅度小于10%
3、激活出价和深度转化出价需要同等幅度调整，如同时提升或者降低5%
4、深度转化率达标，但拿量不够时，可适当等比例提高激活出价和深度转化出价。
5、深度转化率达标，但激活/深度转化成本高于可接受成本，可适当等比例下调激活出价和深度转化出价（会影响跑量）

托管实验室介绍 ---度过冷启动时期的利器

托管实验室的投放技巧：

1、效果不符合预期：托管三个自然日效果不符合预期系统会自动关停，建议重建新的托管组。
2、充足的预算：日预算能够支持60-100个转化，总预算能够支持托管周期跑满。
3、持续探索新素材：优化师不断研究好的素材，向托管组内增加好的素材。

老计划增加预算，梯度式提升出价，放开原有定向，还能再跑一波量。

优秀素材大量复制再投放或换个相同方向的素材再投放

建议多开账户，单一账户存在不稳定性，有频控，每天每个时段每个账号的流量都会有异动，为确保号的文案能正常跑量，建议多开账户。

素材审核一般在工作日24小时内完成，周末节假日48小时内完成。大部分在12小时内审核完毕。
广告通过审核后又会被再次拒绝：因为巨量引擎会对已经通过审核的广告进行二次巡查。
修改了创意，审核未通过，却仍有消耗：审核之前投放的广告余量产生的点击仍然收费。
素材被拒：触发重审或新建计划，提供账户ID和计划ID，找媒体同学复审，询问拒审原因及时修改。

图片制作-----元素

1、产品主图--必要--清晰完整、易识别、功能特色或利益点明确易理解
2、背景图--必要--色调需要配合品牌/服务调性以及受众特质，内容需要考虑产品功能和特点
3、素材文案--非必要--务必精简，字数过多会影响阅读效果，重点强调卖点，数字，如价格/折扣比例/最高额

度/优惠券力度/限时期限等，需做强化设计

4、Logo--非必要--使用Logo增强品牌认知，获得背书等，一般位于边角，与背景图需要有一定对比，容易辨认
5、模特--非必要--代言人是为了提升品牌形象，增加用户信任度。所以需要在图片中占据较大面积吸引用户注意力。如果产品是知名品牌则建议添加Logo。
6、引导按钮--非必要--效果类广告通常在素材上设计引导转化元素，但需合理规划，避免突兀。广告决策成本较高的需要加大按钮面积引导用户广告决策

图片制作-----内容

突出表达产品重点，去繁存简，运用大图或组图采用整体、拼接、切割等多种布局形式，抓住用户眼球，强化用户对产品或品牌的认知。利用用户爱美，好奇心，攀比，求知欲等一系列普用或者特性心里，吸引用户注意力，并引起共鸣，提升广告点击和转化。利用产品的优惠信息，折扣、降价、优惠、送礼、返现、红包降价，吸引用户，提升点击率。突出产品使用、体验、传播、推广等场景，即用用户熟悉的场景画面表达产品卖点或者优势，唤醒用户需求，提升cvr。利用产品功能/效果刺激用户痛点，提成cvr。但是注意效果一定要真实可信，夸大的表述不能通过审核。

图片选择需遵循“四大原则”：构图简洁、文案清晰、整体协调、主次分明

视频制作-----视频元素优化

视频制作-----视频类型优化

4、图片切换/图文快闪
该类视频可借助AD平台视频模拟工具。制作成本低，可显著提升素材更新节奏

视频制作-----视频内容优化

什么样的内容能够引起用户兴趣？

视频制作-----封面图优化建议

1、内容原生，契合信息流风格
2、重点突出，画面有层次感
3、能够激发点击/观看行为
4、与主题/卖点关联性强，过滤非目标用户
5、画面分辨率高，清晰美观。

在展示广告的投放过程中，落地页是承载广告、表达广告关键信息的详情页面，是承载用户转化行为的终极场景。落地页的目的在于转化，用手机首屏的有限空间传达给用户最有用的价值和信息。

落地页的两个用途：承接流量和转化用户，及展示页面和收集用户资料。

点击型落地页就是在落地页上会有按钮，让用户点击跳转到电商页面或者触发引导APP下载，这种落地页起到了流量承接的作用。

这种落地页的页面设置是一个信息表，当推广带来的流量进入落地页面时，这个页面可以快速收集用户基本信息，用户需填写相关身份信息。

橙子建站是专业服务于广告主的免费落地页制作工具。加载速度快、适配今日头条等产品生态、数据披露详尽、转化效果显著。

客户用自己域名开发的落地页，并且自信设计的落地页，落地页是潜在用户点击广告后进入的网页，一般这个页面是对点击广告的扩展，所以在日常优化过程中，会结合客户的目标，针对这个页面去自行设计。

落地页所展示的产品信息必须符合广告指引规范，不得出现违禁或未报备的特殊准入行业产品
投放的落地页需要保证能够正常运作，落地页的主要内容应该与广告所推广的商品或服务一致
落地页必须在移动端适配，即必须适宜于在手机等移动设备中打开
应用程序下载链接必须使用直接指向苹果公司App Store 或 Google Play 的原始链接
链接的URL地址必须与落地页的URL地址一致，严格禁止落地页直接跳转到其他URL地址上
落地页不可使用作弊手法进行跳转，不得使用有意规避广告审核流程或试图掩盖广告内容或目标落地页等手段技巧
落地页不得在形式上抄袭、模仿知名网站，以至于难以辨识其与该网站的差别
落地页中不得包含威胁用户信息安全的恶意代码。恶意代码会篡改用户访问的页面，强行跳转并唤醒其他app，严重影响用户体验
落地页中不得出现无法一键关闭或关闭后仍反复出现或阻止使用至离开网站的弹出窗口。

一致性原则：落地页的内容元素要延续广告创意的思路和人群定向的风格，创意里有的东西，页面上一定有，而且是重点突出，加强展现。

1、头图：品牌logo、福利政策

用简练的文字或显眼的图片突出重点。
头图优先展示优惠免费信息和内容或有相对的福利吸引。

内容划分，信息分类优化，相对节省页面空间。
在用户点击相应版块后，即可跳转到特点页面，展开详细了解与预览

在导航页面放置一些精简的文案，突出重点。
通常是显示活动介绍、保修服务以及在线预约等
其他次要信息（如合作品牌），可做适当调整，置后或放入其他导航页

4、表单：计数器、字段

表单的填写要遵循简介便利的原则。
提交表单的计数器出发点，是用来刺激用户填写
字段设置的是用户需填写的内容，适量精简，减少用户填写的时间成本
表单字段控制在3-4个，填写字段越多转化率越差

5、按钮：立即下载、电话拨打、在线咨询、点击预约

按钮处于显著位置，而且一般用手机，大拇指都是比较容易点到这些位置。

目的：突出卖点配合表单收集
页面头图部分，把用户的卖点展现出来，匹配广告创意进行第一次促进表单填写。

阐述卖点，描述活动内容、产品介绍，逐步促进转化

目的：产品效果+再次插入表单、收集线索
插入产品使用数据和案例，给用户建立信任，并再次号召用户完成表单填写，促进转化。

综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面因素考虑：
第3：竞争对手没有或没提过的——差异化卖点

产品特点不等于产品卖点

分析提炼出产品有特色的点以及用户可能最关心的点： 3-5条。
产品卖点不等于用户价值点
用用户思维解决，站在用户的角度以用户的思维描述产品卖点

确定各个界面的布局和界面间的逻辑，搭建简单的界面，其中包括每个界面的简单图标、形式设计等

第一种 —— 页面描述式

如果你选择我还能得到什么其他好处（可选）

第二种 —— 解决问题式

通过PASS模型（问题-分析-解决-成功案例）
P：提出问题，让读者感知问题，渴望得到解决方案
A：指出问题根本，进行分析
S：给出解决方案，并分成一二三列举

找出最合适的论据来支撑观点：希望用到的图片、产品的良好数据论据、成功案例故事、产品介绍视频

四、视觉效果：跟进设计及跟进上线

即页面的作用和目的，希望展示给用户的感觉或调性。看页面整体是否顺畅是否有bug，保证最好的用户体验

五、页面推广、数据统计分析及优化

通过热点图、流量统计，可以知道哪些推广方式引流量大。

1、落地页有着承接流量和转化用户的重要作用
2、落地页要遵循一致性原则，和满足用户需求
3、落地页的基本元素和结构布局对落地页的转化有重要的影响
4、落地页的制作流程中，产品卖点的提炼和页面逻辑的确定非常重要。

表单类落地页的基本结构

头图——线索表单——转化按钮——活动内容——线索表单——转化按钮——表单滚动条——尾图（可无）
Beauty :用性感的美女、优美的风景来吸引用户眼球
Baby ：用可爱的婴儿或小孩来增加用户的好感度
Beast ：用萌宠或夸张的野兽来吸引用户的注意力
Money : 用低价、折扣、红包来刺激用户转化
Product : 直接放置产品主图，直接简单。

软文类落地页的基本结构

提出问题——问题成因——解决办法——问题测评——老师微信——网友评论

主要关注三个方面的数据：

1、平均阅读比例 ：可以看出用户阅读了多少比例的落地页的内容，从整体上评估落地页的质量度
2、平均阅读时长 ：用户在落地页停留了多长时间，也许比阅读比例更能从根本上反映出落地页对用户的吸引程度。
3、热力图 ：直观展示用户在落地页上的三大维度数据：浏览触达、点击分布、注意力
点击分布热力图：调整数据条，获得最热点击区域
注意力热图 ：最吸引用户注意力的信息一秒get

数据分析方法——对比分析

1、以时间做维度，通过同比和环比两种方法对比数据效果

同比：如2019年8月第一周与2019年7月第一周相比较
环比：如2019年8月与2019年7月相比较

2、在维度和指标上，做横比和纵比

横比：通过同维度各个成员的各个指标数据进行比较，即分析广告数据在各个维度的占比情况如何
纵比：通过对同一维度成员的同一指标级别在不同时间的趋势走向进行对比。通过时间趋势，可以看出该维度各指标是否达到KPI要求，同事也可以直观看出数据异常点，对其进行分析并处理。

数据分析方法——细分分析

通过对比分析，发现异常数据后需进一步挖掘异常原因所在。
细分是为了更深一步的对比，在不同的维度进行比较，得出更合理、公正的数据。
1、受众人群细分：根据用户年龄、性别、兴趣爱好等进行细分。
2、时间细分：针对不同时间维度进行细分
3、流量位细分：针对流量位进行数据细分
4、创意细分：针对创意样式、多套创意内容进行细分
5、其他维度细分：如落地页、操作系统等维度
杜邦分析法：核心思路是把问题一层层分解，知道反映出最根本的问题为止。
通过杜邦分析法可以把一些受多个因素影响干扰分析的数据，进行拆解，帮我们找到导致数据异常的真正原因

数据分析方法——归因分析

通过杜邦分析法可以把一些受多个因素影响干扰分析的数据，进行拆解，帮我们找到导致数据异常的真正原因
在分析数据过程中，需了解广告主数据归因模型以及归因时长，便于我们更好的了解后期深度转化情况，对数据异常问题进行排查，选择更合理的归因模型与时长。

数据分析方法——漏斗分析

定义：漏斗分析是一套流程式数据分析，它能够科学反映用户行为状态以及从起点到终点各阶段用户转化率情况的重要分析模型，现所有互联网产品、数据分析都里不开漏斗，无论是

注册转化漏斗，还是电商下单的漏斗，需要关注的有两点，第一是关注哪一步流失最多，第二是关注流失的人都有哪些行为。

通过漏斗分析可以还原用户转化的路径，分析每一个转化节点的效率
漏斗模型中主要关注三点：
1、整体的转化率是多少，就是每一步相对于第一步的转化率是多少
2、上一步转化率，每一步相当于上一步的转化率
3、哪一步流失最多，流失的原因是什么？流失的用户都有哪些特征？

ECPM ：一千次展示可以获得的广告收入，默认情况下，eCPM指的是千次网页展示收入，eCPM只是用来反映网站盈利能力的参数，不代表收入。
ectr ：预估点击率
ecvr ：预估转化率
CPP ：购买成本计费，只有在网络用户点击广告并进行在线交易后才按销售笔数付给广告站点费用。
CPT ：特点时间在特点
CPD ：一天内的展示成本，简单理解为“按天包位置”，但会保证展示量。
GD广告：保证交付量广告／担保式保量投放。
CPL ：以搜集潜在客户名单多少来收费，即每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式。
CPO ：用户每次启动某个特定的app产生的信息推广费
CPW ：用户每次分享朋友圈后产生的信息推广费

DSP ：需求方平台，是为广告主、代理商提供一个综合性的管理平台，通过统一界面管理多个数字广告和数据交互账户。
DMP ：数据管理平台，是把分散的多方数据进行整合纳入统一的技术平台，并对这些数据进行标准化和细分，让用户可以把这些细分结果推向现有的互动营销环境里的平台。

OCPC ：目标转化出价。
DAU：日活跃用户数量
WAU：七天内登录过产品的用户数
MAU：网站、App等月活跃用户数量（去除重复用户数）
ARPU：每用户平均收入
ARPPU：每付费用户平均收益

PV（Page View）：访问量，即页面浏览量或点击量，多次打开或刷新一个页面按浏览量累计
UV（Unique View）：独立访客，访问某个站点或点击某条信息的不同IP地址人数，同一天内只记录第一次进入网站的具有独立IP的访问者，同一天内重复的访问不计数。

访问深度会话Session（访问Visit）：网站或app被访问的次数，一次会话可以包含多个网页或屏幕浏览、和多个交互事件，关闭浏览器或网页端产品为30分钟，App端产品为1分钟

}

淘宝游戏网