9.0暗影国度版本推出多个盟约系统，比如法夜盟约正是正是之一。那么作为新系统，法夜盟约任务怎么做？下面就将带来魔兽世界9.0法夜盟约战役任务攻略。

法夜盟约战役第五，第六章

月莓女勋爵找到了噬渊行者，希望噬渊行者能前去一起见证长者丹米拉的苏醒。在之前的章节中，长者丹米拉的灵种被一只恶鸟当做自己的蛋藏在巢穴里，随后噬渊行者帮忙救出了它。

来到了觉醒林地，见到了寒冬女王，我们将一起见证长者丹米拉苏醒，并且返回它所在的世界。

一段尚未实装的动画，长者丹米拉正是通过这道传送门回到了它的世界。

赫尔恩勋爵找到了噬渊行者，要求噬渊行者去帮忙寻找失踪的荒猎团成员。

找到了艾拉隆，噬渊行者和他一起乔装打扮，前去寻找其余的荒猎团成员。

三位队友已经阵亡，剩下一位被关在铁笼里，然而已经遭到了德鲁斯特黑暗魔法的影响。

这时伊瑟拉前来出手相助。说到伊瑟拉和德鲁斯特，其实还有一段渊源。当初德鲁斯特滥用死亡魔法，彻底玷污了德鲁斯瓦那一块的翡翠梦境，之后梦境守护者们将这一块区域永远与翡翠梦境其他区域隔绝开来。

伊瑟拉说奥尔法也许知道该如何破除德鲁斯特的附身魔法。奥尔法就是库尔提拉斯德鲁斯瓦的那个德鲁伊。

返回阳间，前往德鲁斯瓦找到了奥尔法，告知了他一切。

他表示需要用到高莱克图尔的力量，于是噬渊行者前往了高莱克图尔的老巢。

临别时，奥尔法说道：“在我年轻的时候，我接受过一个智慧而强大的德鲁伊的指导，这个德鲁伊名叫基瓦尔，她的灵魂很久以前就离开了这个世界，但是她可能仍然存在于暗影国度。基瓦尔拥有古老且广阔的学识，如果你找到她并把雕像交给她，她可能会引导你进一步如何破除这些附体。我为你做了我所能做的一切，剩下的就交给你了。愿风指引你的道路。”

回到了炽蓝仙野，赫尔恩勋爵告诉了我们基瓦尔的住所。

艾拉隆因为觉得队友被德鲁斯特附身是自己的错，于是想要跟着噬渊行者一起行动，来弥补这一切。

来到了基瓦尔的住所，发现她不见了。有打斗的痕迹，艾拉隆猜测她已经被敌人掳走。

找到了被德鲁斯特关押的基瓦尔。一番波折之后救出了她。

最后，去搜集破除附身仪式用的材料。

艾拉隆也去收集另一半材料，但是迟迟未归。噬渊行者前去寻找，只发现他的长矛插在地上，人却不见了。

只能先返回森林之心，来举行仪式破除附身。

仪式成功了，但是被附身的古艾尔也死去了。基瓦尔表示也许被附身者是无药可救的。

最后去向寒冬女王报告，这一章节告一段落。

伊瑟拉找到了噬渊行者，说外星月夜战神席尔纳克斯想出了如何解救泰兰德的方法。

方法就是，找到更多的月夜战神来一起分摊泰兰德的月夜战神之力。

伊瑟拉让噬渊行者去找荒猎团的赫尔恩勋爵商量，希望能借一些追踪能力强的狩猎高手来帮忙寻找其他月夜战神。

赫尔恩勋爵表示，有这么一位高手，他的外号叫做“硕角猎人”。

到了根源之家，和一个荒猎团的成员一起出发寻找硕角猎人。

噬渊行者和荒猎团的队员在寻找过程中，被一只野兽震晕。

这时一只灵魂猎鹰从天而降，击杀了野兽，救下了噬渊行者和荒猎团队员。

猎鹰站定，变作人形，居然是至高岭逼王胡恩·高岭！

胡恩·高岭就是传说中的硕角猎人。

说明来意之后，胡恩·高岭表示自己仍有任务在身，需要先完成自己的任务才能帮助噬渊行者。于是干脆叫噬渊行者一起帮忙，以便尽快完成任务。

然而怪物太过强大，众人不敌，胡恩·高岭化作猎鹰将噬渊行者救走，表示需要做陷阱再来狩猎怪物。

完成陷阱以后，胡恩·高岭和噬渊行者埋伏在边上，等着怪物中招。

怪物中陷阱了，上去一通输出将其打倒。

胡恩·高岭同意和噬渊行者一起回去见伊瑟拉。

于是胡恩·高岭正式接下委托：他将为泰兰德找齐所有的月夜战神。

法夜盟约第五，第六章，完。

中秋节的活动方案15篇

　　为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编收集整理的中秋节的活动方案，欢迎大家分享。

　　背景分析：1.通过活动，使学生了解中秋起源、中秋习俗、月亮传说、诗词歌赋、中秋灯谜等，从中深刻体会中秋节的意蕴，感受中华民族的传统文化。 2.通过活动，培养学生的传统观念和意识，重视友情、亲情，理解“团聚团圆”在民族文化中的特殊意义，从而更加珍惜眼前所拥有的幸福生活。 学生现状：随着西方文化对中国本土文化的冲击，国的传统节日在国人面前出现了逐步淡化的趋势，少年儿童对于中国传统节日文化已表现出严重的“营养不良”；老师对如何利用中国传统节日这一载体，培育队员民族精神的认识尚不足；对如何挖掘资源，组织学生开展传统节日教育活动的能力还不强。

　　分析课文内容，使学生对明月这一意象有更全面更深刻的了解。通过了解中秋的蕴意，培养学生传统观念，重视亲情友情、理解“团聚团圆”在民族文化中的特殊意义，从而热爱和向往美好的生活。

　　情感与态度目标 通过活动，使学生了解传统佳节中秋文化，月亮传说、中秋习俗、诗词歌赋。参与吟诵、猜谜、唱歌等活动，拓展学生的视野和知识面。

　　通过搜集资料、考察访谈、亲历实践、深度探究、亲身体验，参与研究性学习，培养学生的合作意识、创新精神和科学态度。

　　搜集诗词、月亮传说、中秋习俗等资料做成卡片

　　教学环境的布置：黑板明月图画设计 书写“月是故乡明”

　　自学课文做好预习布置的问题

　　搜集资料（与月有关的图片、诗文、音乐）

　　亲自实践赏月（在周末独自完成）

　　四、适用年级：三年级4班

　　活动时间：综合实践课时间、课余时间

　　开展“主题一 月是故乡明”活动

　　第一阶段 自主探究学习（25分钟左右）：

　　三个小组把做成的幻灯片由一位同学有选择地放映，或播放选好的曲目。时间为2－3分钟，展示自己收集来的成果。

　　（参考内容：三潭印月等图片投影、歌曲《床前明月光》的播放、有关月的歌曲名《月牙泉》《十五的月亮》《月是故乡明》《月亮代表我的心》《二泉映月》《彩云追月》，名家短诗吟诵。）通过这个环节把学生带入情境。

　　问：谁能告诉我它们共同的主题是什么？

　　古往今来，思乡的作品很多，今天我们就来学习一篇最富有诗情画的思乡之情的散文。

　　第二阶段 解题、分析课文：

　　问题设计：从本文的题目中同学们有可能联想到其他诗句？三组学生竟答收集来的诗句。

　　（参考内容：海上生明月，天涯共此时。明月几时有，把酒问青天。月儿弯弯照九州等教师搜集资料）

　　从以上的诗句中，我们可以看到，明月这一灵妙的意象寄托了人们无限的深情。作者季羡林老先生也一样，虽然功成名就，但仍念念不忘那个小山村。

　　（投影季羡林的有关资料，设计为感动中国20xx――季羡林 东方学大师【颁奖辞】 智者乐，仁者寿，长者随心所欲。曾经的红衣少年，如今的白发先生，留得十年寒窗苦，牛棚杂忆密辛多。心有良知璞玉，笔下道德文章。一介布衣，言有物，行有格，贫贱不移，宠辱不惊。 ）下面，就让我们一起欣赏这篇散文，走进季老的内心世界。大声朗读课文，无论有什么疑问的地方都提出来。（教师整理学生提出的问题，让学生自主回答，教师加以点拨指正。）

　　指导教师指导重点： 教师设计问题：

　　1．既然作者如此热爱想念自己的家乡，为什么他不常回家看看呢？

　　2．为什么除了写故乡的月色，作者还写到了那么多地方的月亮？既然这些地方的月色都很美，岂不让故乡的小月亮相形见绌？

　　3．思乡到底什么滋味呢？

　　以学生回答互动为主，教师点拨。

　　教师总结：有许多事物能唤起我们对家乡的怀念：老树、老街、老房子、门前的池塘、一塘的荷花??想想夕阳的余晖和袅袅的炊烟，想想母亲呼唤儿女的声音??每个人都有自己的家乡，每个人的心底都有一份惦记。在一个个团圆的日子不管如何的万水千山，都要赶回自己可爱的家乡。哪一处的月都不及故乡，故乡的月亮越美，越发勾起人们的乡思乡愁。学了这篇课文，希望我们对明月和家乡有更深层次的理解。下面我们就针对最能引起乡思之情的“月与故乡”展开第二个环节的活动。

　　第三阶段 实践活动（15分钟左右）：

　　1．“月亮”与“中秋”知识竟猜：（教师主持，三组学生竟猜。）主要内容设计有嫦娥奔月、后羿射日传说故事，拜月、吃月饼、猜灯谜、观潮等风俗。

　　2．吟诗对联：三组各取一句同学吟诵自己准备的短诗。

　　中秋对联趣谈介绍师生互动完成（内容设计：天上月圆，人间月半，月月月圆逢月半。今宵年尾，明日年头，年年年尾接年头/一夜五更，半夜五更之半/三秋八月，中秋八月之中/冬至冬冬至，每冬先寒节而至/月明月月明，按月以圆时愈明/半夜二更半，中秋八月中。）

　　教师总结：故乡是一个人的根，是一个人的心灵归属和寄托，是一份无价的财富。愿通过这次活动，同学们有所收获，对家园有更深的体会与感悟。

　　开展“主题二 中华民族传统节日”活动

　　第一阶段（准备阶段）

　　(一)、活动目标：激发学生对“中华民族传统节日”课题探究的兴趣和热情；学习

　　对信息资料的搜集、分析与处理的方法；做好活动的准备。

　　（二）学生活动内容与方法

　　（一）启发提问，明确目标

　　1、分组，确定小组活动子课题。

　　根据活动课题“中华民族传统节日”，查找相关资料，提出若干研究问题，组建活动小组。全班45人，分成六个小组。

　　可研究的的问题例如：

　　（1）秋天的节日有哪些？

　　（2）一年之中哪些月份属秋天？

　　（3）口头描述秋天的景色与特点。

　　（4）讨论区：如何理解“人是故乡亲，月是故乡明”？

　　2各小组讨论如何开展活动，制定活动方案，填写活动计划表。

　　3组长分工的时候要和组员商量，以免产生抵触情绪影响活动的开展。

　　（组队的时候要考虑男女比例，还要考虑活动中要采取哪些方式，谁比较适合担任，成果展示可能采取什么形式，谁比较在行等等）

　　4、明确目标：今天，我们来开展一次综合实践活动――主题叫《中秋节》。（板书）

　　（二）活动指导，教给方法

　　1、我们可以通过调查、统计、参观、访问和查找资料，开展中秋节的课题探究。自主选题，科学分工，小组合作，是有效探究的一个好办法。

　　（1）中秋节的来历；

　　（2）金秋诗词欣赏；

　　（3）中秋节风俗调查；

　　（6）月饼的变迁；

　　4、下面就让我们一起来制定一个《中秋节》的活动方案吧！

　　（三）制定方案，布置任务

　　1、分六组（把观察目标接近的分为一组）安排活动地点，确立分课题，活动目标，活动方法。

　　小组名：....组 ；

　　小组分工：小组长：...；

　　小组成员：...... ；

　　探究课题：中秋佳果 ；

　　探究活动方案：...和...先查找中秋佳果的资料，...和...再带中秋佳果回来，...把雕水果工具带来大家一起雕刻水果图案，...把带来的照相机找出水果雕刻，...来记录过程，最后用找出来的相片剪贴报展示成果；

　　2、活动步骤：观察，参观，收集资料，记录；

　　3、口头整理：你看到了什么？收集到了什么资料？你有什么感受和想法？

　　第二阶段（实施阶段）

　　（一）、活动目标：走出课堂，搜集、调查、积累、整理信息资料，开展综合实践活动。

　　1、学生分组展开实践调查活动，搜集整理信息资料，作好档案记录。

　　（二）、学生活动内容与方法

　　（1）为家里设计一个中秋赏月的活动方案，或从外观、色香味角度设计一种月饼。

　　（2）小实践：制作一个中秋花灯。

　　（3）电脑作画：电脑制作一幅关于秋月的美丽图画，并打印出来贴在下面的画框里。主题：月到中秋分外明。景物要求：月色、山水、楼阁和人物。

　　（4）秋游登高：有诗云：独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。登高望远，写下你的感想。

　　（5）赏花灯：以小组为单位或在家长陪同下，逛一次花灯游园会。记得搜集花灯的款式和灯谜哟。

　　每班一块，内容为红色文化主题教育

　　二、 教室对面墙（每班2块，其中二1、三1、五1一大块） 主题：

　　一2班春节，一1班元宵节，二1班清明节，二2班劳动节，四2班端午节，四1班儿童节，三1班党的生日，三2班建军节，六2班教师节，六1班中秋节，五1班国庆节，五2班重阳节。

　　1、调查报告2、手抄报3、征文4、剪贴报5、相片（洗脚、扫墓、团圆饭……）6、故事7、读后感8、规范书写9、毛笔书法10、学生画11、教师作品展12、……

　　大版面与大主题对应，要求在大主题下设置小主题，版面设计精美，符合主题内容，纸张用彩色机打印（A4纸） ，书写规范。

　　又是一年的中秋佳节，然而这新生刚来到学校的第一个月，他们对于家乡还有比较浓厚的思念之情，或者大部分的他们都没有离开家乡，在异地过中秋节。所以，我们应给予他们一种家的感觉，因此广工化州同乡会决定今年中秋进行送月饼活动。没错，就是这么任性。

　　在这个伟大的时刻，我们当然不能送完月饼就离去。我们应该将本次活动记录下来，所以决定以视频或者电子相册，或者微信图文推送这几种方式的一种或多种一起记录下来，那么我们就要在送月饼的同时，对师弟师妹进行采访啦 ！

　　分小组进行，一个小组的人员有老负责人和一个或多个新负责人

　　送月饼时间（待定）

　　在送月饼的同时，对收到月饼的新生进行一些简单的采访，

　　1. 一人进行问题的询问，另外一人用笔和本子（或者录音）进行重要信息的记录（特别是搞笑，煽情等重要信息），并且拍摄照片。

　　2. 一人进行问题的询问，另外的人进行视频的简单拍摄，（一定要试好声音，不能太小）

　　3. 可约多人出来，然后集体派送月饼，再个别进行采访，最后来一个大合照或者集体视频的祝福。期间需要人员及时记录信息，并拍摄一些基本的相片。

　　1. 你们来到学校近一个月了，你们有没有对家里非常挂念啊？

　　2. 你们上一年的中秋是怎么过的啊？

　　3. 今年的中秋，你打算怎么过啊？和家人？还是和异性朋友？（转4）或者好基友？（转5）

　　4. 原来是有主的人啊 ！那你们准备去哪里过中秋呢？你们知不知道广州哪里赏月比较浪漫呢？（对于不知道的，给他们一点小建议）

　　5. 这么快就融入广工的基友特色啊，那你们准备去哪里嗨啊？

　　6. 对于广工化州同乡会能在这个节日送给你月饼，是不是感到有点惊讶啊？更多的感受又是什么呢？

　　7. 同乡会是不是给你一种很温暖的感觉啊 ？你又有什么想对同乡会说的呢？

　　8. 祝你中秋快乐哦！也希望你以后对同乡会的活动给予更多的支持！再见！

　　通过老负责人带新负责人的方式不仅可以让新负责人能更加熟悉同乡会的操作，同时送月饼的行动还能让新生感觉到师兄师姐，还有同乡会对他们的关心。让他们对这个公益性的组织充满的爱的感觉。

　　1． 采访人员一定登记好被采访人员的基本信息

　　2． 拍视频的人员一定要调好视频的声音（可大声不可小声），光度（不能太暗或太光）

　　3． 月饼放背包时，尽量不要弄得变形，形状尽量保持完好（以免过于不雅观）。

　　4． 遇到突发事件，若不能单独处理，可向群内求助。

　　5． 期间，老负责人最好观察一下新负责人的口头表达能力，办事能力等各方面能力。方便以后的任务安排等工作。

　　1、通过活动，让幼儿初步了解中秋节的来历，知道中秋节是我国传统的团圆节。

　　2、体验与同伴老师一起过节的快乐。

　　发动幼儿自带水果和月饼

　　介绍节日――欣赏故事――谈话品尝

　　一、介绍节日 向幼儿介绍有关中秋节的来历，让幼儿知道农历8月15日是中秋节。

　　二、欣赏故事 听故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不断变化的。

　　讨论：为什么月亮姑娘的衣服总是穿不下。

　　1、中秋节吃什么？

　　共同品尝自带的月饼和水果。说说自己所带的食品。

　　一.活动主题：迎中秋佳节，促班级团结

　　二.活动目的：传承中国传统文化，积极弘扬团结友爱精神，促进班级团结，提高班级凝聚力。

　　三.活动时间：农历八月十三晚（具体时间待定）

　　四.活动地点：昆明理工大学呈贡校区梨园

　　五.策划主办单位：冶金与能源学院冶金103班班委，团支部

　　六.活动负责人：班长赵路，副班长高美沙，团支书王康力

　　七.活动方案：1.买气球与荧光棒布置活动现场，制造活动气氛

　　2.买月饼，水果，薯片，饮料等

　　3. 负责人做好一切就绪工作

　　4.做好每个节目之间的连接，恰当的融入喜气的氛围

　　5.组织五个节目（包括演唱，走秀等）

　　6.班级集体玩游戏（如：成语接龙，绕口令，比赛吹气球，一个人做动作，另一个人猜等）

　　7.节目与游戏穿插进行，争取high翻全场

　　8.活动结尾共同唱――难忘今宵

　　9.班长总结活动，结束！

　　1.班级注意活动现场的卫生清洁（自带垃圾袋）

　　2.尽量节省不必要的开支，争取过一个节俭又有意义的中秋节

　　1.准备活动内容：

　　准备新产品给中秋前一天来的顾客免费试吃，因为有数量上的限制，所以试吃的人会很积极，不过又没人前来试吃还是一个问题，你肯送还不一定有人肯吃，所以下面的宣传要做到位!

　　中秋节前一天就开始活动预热，这样的安排就是要让咱们的宣传影响时间加长，力度加大，第一天有来试吃的人肯定会知道我们第二天有活动，还会再来，而没来得及试吃的顾客也会知道第二天有活动，也会前来弥补今天的遗憾。

　　可以选择在酒店前，和人流量比较多的地方，提前对酒店能够覆盖到的半径进行宣传，也可以用微信公号推广的形式，为这个活动造势并且积累到酒店的流量。

　　活动当天应该营造出尽可能热闹欢庆的场面，当天的另外一个主要任务就是提醒前来试吃和看热闹的顾客明天还有另外更加精彩的活动，邀请他们到时参加!

　　其实这个活动表现的形式可以很随意，可以用产品的包装盒放进一些小礼物还有产品，最最主要的是放进关于店铺的优惠券【满多少钱就送】送钱还是送礼物，这些就需要你们结合成本自己算清楚才决定，关键就是让消费者拿到这个优惠券，只要他们拿到了，要么他们不用，要用就一定要到本店前来消费，这样就为店铺前期的销售形成一个良好的循环。

　　饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。针对价格高的'饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼。中秋节套餐的价格不要偏高，其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到低价如果顾客里有人的生日是8月15日，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定)。在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。

　　6.赠送会员卡，用此举用来粘住客户，在中秋接期间，购买价值XXX元红酒即可得到会员卡(或现金券)一张。中秋以后还有国庆呢，现金券可在国庆用。吸引力多大!

　　7.在中秋节这一天，家家户户都吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢着喜庆气氛。在这一天里也有很多在外工作的人因为工作的原因而不能回家陪自己的父母吃团圆饭、赏月品月饼，这就需要企业给予员工更多关注，那么企业该如何出高招，打造节日气氛，关注员工的情感需求，营造出一片“几处笙声留朗月，万家萧管乐中秋”的欢乐景象呢?既能颂扬中华民族的传统文化，又能丰富员工的精神物质生活，增强凝聚力和员工归宿感，更好地体现企业家庭般的和谐氛围。

　　通过形式多样、丰富多彩的活动，让学生走近中秋，感受中秋佳节的思乡之情和祝福团圆的美好情感，传承中华民族的传统文化，培养学生良好的语文素养，激发学生的民族自豪感。并在活动中培养学生主体参与意识、动手能力和团结合作精神。

　　1、赏月品月话月饼

　　中秋月圆夜，与爷爷奶奶爸爸妈妈一起赏月品月饼，三代人从品种、味道、价格、包装等方面话一话、比一比各自童年的月饼。

　　2、“我和月亮手拉手”主题班队会

　　让学生收集有关中秋节的来历、习俗、美食等知识、图片等，通过主题班队会，在交流、讨论、展示中走近中秋文化。

　　要求：各班必须将活动主题布置在黑板上，学生穿校服、戴红领巾，有节目表演的同学可以穿演出服，xx月xx日前上交主题班队会教案的电子文档。

　　(1)情满中秋诗词吟诵(xx年级)。

　　班队会设置诗词吟诵环节，让学生接受中国优秀传统文化的熏陶，培养他们积极向上的审美情趣和懂得感恩的思想，营造诗意的校园学习生活环境。(具体诗词须在教案中体现)。

　　(2)佳节感恩送祝福(xx年级)。

　　用自己喜欢的制作形式和材料，自制一张精美的爱心卡，写上一句祝福的话语，送给自己最亲近的人，传达感恩祝福之情。(要求学生利用美术课或课余时间制作，在主题班队会中进行交流展示，主题班队会后各班评选xx份精美的感恩卡上交德育处。)。

　　另附：《xx小“xx”主题班会教案记录表》

　　为贯彻落实上级文件精神，以深化素质教育，活跃校园文化生活，全面提高学生身体素质、艺术修养和创新实践能力为根本宗旨，20xx年，我们将以教育局下发的《我们的节日》系列活动方案为指针结合我乡各小学实际全面开展“我们的节日”系列主题教育活动。

　　1、了解中国传统节日的由来、传说、民俗习惯等，增强学生民族自豪感，培养美好的道德品质和高尚的思想情操，从传统文化中汲取营养，使学生获得“真、善、美”的体验。

　　2、各小学结合本校校本课程培养目标，不断培养学生的体育、艺术和科技素养。

　　“我们的节日”主题教育活动中的“节日”既涵盖我国民俗中的传统节日，又包括结合学校自主发展与学生身心特点的校园文体艺术特色节日。为此，我们将充分挖掘和整合传统与特色节日中的教育资源，并不断增加新的内涵。把原本单一的、独立的教育活动的点连成线、形成面，最终构建目标明确、主题鲜明的多纬度教育活动体系，用富有特色的活动为学生的身心健康成长搭建平台，促进学校道德文化建设，推动学校体育、艺术、科技等教育活动的健康发展。将“我们的节日”这一主题教育活动做大、做强、做新，并形成自身鲜明有效的学校主题教育特色。

　　各小学1――6年级全体学生。

　　五、“我们的节日”系列活动安排：

　　各小学辅导员请把每一次开展活动的方案、总结、邮箱，纸质活动资料留本校存档。

　　松岭门蒙古族乡中心小学

　　20xx年“我们的节日”活动方案

　　松岭门蒙古族乡中心小学

　　一、本次活动背景:为尽一步拉动潜在客户，增加客户介绍力度，推出本次中秋活动计划。

　　二、本次活动目的: 增加客户忠诚度，融洽客户关系; 推出商业摊位，基本通过老客户消化掉; 老客户带新客户，通过本次活动拉动销售。

　　三、本次活动时间:15年9月6日--9月28日，四个周每周六、日。

　　四、本次活动主题:中秋了，回家吧，带上亲朋好友一起来!

　　五、本次活动具体实施方案:

　　(一)室内活动内容:(室内内容参加人:云海老客户)

　　赏灯猜谜。在现场灯笼飘带上取下灯谜，如谜底正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。

　　对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句，如果对得正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。每个客户只能选择一个，才可猜一次，猜错没有第二次机会。

　　老客户抽奖。所有抽奖客户全部有奖，设立大奖5名，吸引客户参加。

　　中秋礼品。所有老客户中秋威利发月饼一份。

　　(二)室外活动内容:(室外内容参加人:云海老客户及意向客户)

　　冷餐会:包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。客户来后随便吃。

　　风情表演:包括印度舞、街舞等现场活动，边表演边学习，并增加客户参与游戏及有奖问答等内容，主持人邀请91.2云天主持。

　　儿童区域:原有儿童游乐设施免费儿童玩耍。

　　(三)老客户带新客户内容:

　　老客户带朋友看房。老客户带1--2名朋友看房，可获得便携式手电筒一个，朋友可获得指甲刀各一套。老客户带3名以上朋友看房，可获得快餐保鲜盒一套，朋友可获得携式手电筒各一个。

　　老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童音乐卡通玩具一个。

　　首推客户有效信息奖励。老客户:老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后成交，正常积分，即刻返利。新客户:新客户如提供有价值信息，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;如提供有价值信息，经销售人员接触努力后成交，即刻返利，价格同老客户。本政策制作易拉宝重点提示。

　　(四)本次活动新定房优惠:

　　定房后，新定客户随机抽字。字由四个字组成，“中”5000元房款优惠，“秋”6000元房款优惠，“团”7000元房款优惠，“圆”8000元房款优惠。

　　本次活动旨在达到老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的局面，达到融洽客户，促进下定的宗旨。

　　适逢我国第二大传统节日--中秋佳节来临之际，通过一台富有亲情特色的中秋活动，宣传和展示XX开展的社区文化建设。

　　增进社区居民对XX的归属感与认同感。

　　提升XX社区的品牌价值。

　　提升良好的社会形象。

　　1、签名祝福墙--业主入场前

　　位置：入场位置左侧

　　形式：映有“月映水木、情满花都”背景的祝福墙，设计成月饼形状的双层即时贴，上层和下层印有同号码，业主入场前领取即时贴，在上层签名写上祝福贴在祝福墙上，下层投入抽奖箱。

　　签名祝福墙形式新颖，抽奖活动可以吸引社区业主积极参与，写下给予亲人的祝福，烘托出中秋节的节日气氛。

　　活动结束后同样可以作为活动后期炒作的手段，达到多重效果。

　　社区业主凭借XX社区发放的vip入场券，至社区会所品尝，社区精心准备的中秋月饼，表示对业主中秋团圆的诚挚祝福。

　　3、“情‘谜’月夜”中秋灯谜会

　　社区广场设置灯谜区，设置相应奖品。

　　灯谜数量：100条

　　4、气势恢弘的开场

　　主持人专业及正式的开场白;

　　领导精彩的开场致词;

　　“月映水木、情满花都”中秋晚会分月饼仪式;

　　乐队恰到好处的配合。

　　5、与众不同的表演--舞蹈节目

　　①少儿舞蹈：由XX房地产开发公司捐资兴建的XX小学的小朋友进行表演。

　　注：体现XX小学的面貌，加深社区业主对社区教育配套设施的深入了解。

　　②现代舞：节目阐释：聘请专业舞蹈演员，根据中秋&家园的主题进行舞蹈编排。

　　③拉丁舞：节目阐释：表现XX古典气质与现代时尚文化融合的双重特征，回归家园，回归温情，突出社区家园主题。

　　1、送中秋月饼――适赠人群：客户、生意伙伴。

　　2、送公司自身产品，――适赠人群：一般客户、生意伙伴。

　　3、送纪念品(工艺品)――适赠人群：一般客户、生意伙伴。

　　4、茶叶礼盒――适赠人群：高级客户、生意伙伴、长辈。

　　5、时尚礼品(时尚数码产品等)――适合年轻人，特别是学习期的年轻人

　　6、汉风源味礼品卡――适合青年人，特别是女士

　　1、负责：董事会成员、总经办、企划部

　　2、成员：各部门负责人

　　二、活动时间：9月6日至9月30日

　　借助中国的传统节日“中秋节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

　　四、中秋节策划方案――活动主题：

　　六、中秋节活动方案――场景布置：

　　(一)、场外布置：

　　大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆团圆，横联：欢度佳节;

　　外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13m,宣传活动内容;

　　在门上方悬挂大红灯笼8个。

　　(二)、场内布置：

　　1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

　　2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

　　3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;

　　4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。

　　5、在各楼层主通道悬挂中秋吊旗(各一面);吊旗1000张。

　　6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

　　7、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用kt板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上其它的装饰物。

　　七、中秋节活动方案――宣传策略

　　1、dm海报宣传(具体操作明细见附表);

　　2、电视媒体宣传：

　　a、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

　　b、时间：9月x日――x日;

　　d、宣传形式：动画图片加文字。

　　3、场外巨幅、展板宣传;

　　4、场内播音宣传;

　　5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“xx购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线：三圆*”

　　活动一、购物满20留住快乐瞬间

　　活动时间：9月1---9月30日

　　活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

　　奖项设置：(可根据实际定)

　　中华民族五千年的悠久历史，积淀着许多洋溢着浓厚东方文化色彩的传统节日。文化是民族的根本，而节日正是民族文化传承的重要载体。春节、元宵节、清明节、中秋节等传统民俗节日，无不大力弘扬着民族文化的优秀传统，传承民族精神。时值中秋节的来临，让我们的孩子了解这一传统节日,学到科学小知识，并且在活动过程中把礼仪渗透到各个细节处。

　　1.让幼儿知道农历八月十五是中秋节，并了解中秋节的来历。

　　2.丰富幼儿的科普知识，了解“月食”现象，与影像知识。

　　3.了解中秋节的风俗，让幼儿自己动手制作食物再一同分享，同时体会到劳动与分享的乐趣。

　　环境准备：园所室外与教室能凸显中秋节日氛围的环境布置。 道具准备：绘画工具;灯泡、皮球(大、小各一个);手电筒、白墙/屏幕;月饼、水果、盘子、水果刀。

　　其它准备：凳子、大桌子、家长签到本、话筒、条幅等。 活动过程：

　　开始部分：教师发言并宣读活动要求与规则。

　　全园孩子参加，分年级组并通过自愿报名的形式选择自己活动的项目。

　　活动一、二、三分年级组同时进行。

　　活动一. 美丽图，我来画

　　活动场地：小一、小二、中一、中二、大一、大二班活动室。 活动准备：教师事先准备一些中秋相关的图片贴、挂在教室。让孩子在作画期间寻找灵感，以及准备绘画工具。 注：形式、画风、工具不限，给老师提供一些可参考的，否则老师会觉得很空，例如：水粉画、水墨画、黏贴画、添画、手工折纸、剪贴、拓印、砂纸、陶艺、装饰瓶子(将瓶子外层图上水粉，等晾干后，在水粉上作画，也可在瓶口处系上丝带作为装饰)等等，都可以，每种后边说明玩法，具体需要准备的材料，是否需要老师参与指导，都需要配合哪些环境布置，供老师参考，不一定都用，但是老师可以选用，这样老师就觉得简单多了。 活动目标：让孩子用绘画的手法表达自己认识的中秋节，开发幼儿的动手能力与想象能力。

　　活动过程：形式不限，画风不限，工具不限，作画出与中秋相关的美丽图画。

　　作画期间，其它幼儿以及家长可以保持秩序的观看。 作画后教师帮助幼儿一起把画粘贴在教师四周墙壁上。

　　活动二. 小故事，大家讲。

　　活动场地：小三、小四、中三、中四、大三、大四班活动室。 准备：1、提前两天教师给讲故事的孩子布置任务，和家长一起寻找、准备中秋节的小故事。

　　2、教室场地布置，孩子讲故事所需用的魔法帽、魔法棒等。 目标：准备期亲子互动，提高家长的认识。通过孩子讲故事培养幼儿语言表达能力。

　　活动： 1、先由一名教师生动的给大家讲中秋故事。

　　再每位幼儿轮流上台讲故事，幼儿独立讲，其他人做观众，要有观看的礼仪

　　要求：家长、教师、幼儿都保持安静状态听故事，并对讲者用以掌声鼓励。第一组作画的幼儿边听故事，边作画。

　　2、可以将故事改编成剧本，幼儿排演成情景剧，情景剧的表演和讲故事可以穿插着进行，提前准备好道具和服装，小演员要画好妆，舞台可以跟讲故事的是同一个舞台

　　活动三. 学科学，懂知识。

　　活动场地：小五、小六、中五、中六、大五、大六班活动室。 道具准备：投影仪/手电筒，白墙/幕布，月亮图片，抠画出嫦娥形态的纸板;灯泡，气球(大、小各一个);整间教室都要遮光

　　知识准备：熟悉一些物体、动物的轮廓形状。

　　注意：1、在幼儿进入此活动教室前，老师要跟前来的家长和幼儿沟通好，活动时的注意事项：要尽量保持安静;由于活动室内很黑，请幼儿不要乱跑以免磕伤;

　　2、如果空间不够，可以选择大一点的教师或分批进入

　　目标：开发幼儿的创造力与艺术想象力，培养手指精细动作，和动手能力，模仿能力;丰富幼儿科学小知识。

　　活动：(一).奇妙的手影

　　教师引导幼儿用小手做各种各样的动作，激发幼儿对手影游戏的兴趣。教师通过一个小故事(如果有要附上)让幼儿充分发挥自己的想象能力根据故事做出相应手影。

　　(二).“嫦娥奔月”。用“小孔成像”法，展示嫦娥奔月

　　前期教师与幼儿共同抠画出嫦娥奔月形态的纸板，用纸板遮挡在屏幕与投影仪之间，屏幕上就会形成物的倒像.我们把这样的现象叫小孔成像。在幕布左上角粘贴上月亮图片。前后移动中间的板，像的大小方位也会随之发生变化。通过此方法，既让幼儿更生动的看到了嫦娥奔月的情形，并且让幼儿增加了小孔成像的科普知识。

　　(三).神奇的月亮

　　1.导入：展出各种形状的月亮图片。

　　2. 模拟月食全过程：使用灯泡代替太阳，一个孩子举起大皮球代替地球，另一名还在举起小皮球代替月球。

　　打开灯泡，大皮球围绕太阳转，小皮球围绕大皮球转，观察大皮球、小皮球各自被对方的黑影遮挡的情况。

　　活动四. 齐动手，共劳动

　　组织幼儿回到自己班，家长帮助老师准备场地。

　　准备：1、各种水果与食品、水果刀、盘子

　　2、提前做好一水果拼盘与水果图片。

　　3、若干名教师做为引导员，个人小餐具，音响，乐曲。 目标：培养幼儿帮助父母做家务的良好行为习惯。

　　1、幼儿、教师、家长齐动手制作美味的食物，教师与家长帮助切食物，例如水果、月饼等。让孩子充分发挥自己的想像空间制作水果拼盘以及食物作画等。

　　2、 用自助餐的形式，把每组小朋友做的食物都摆放在大桌子上，然后全园共同品尝。同时欣赏歌曲《春江花月夜》、《爷爷为我打月饼》等。

　　此活动都要准备什么(除了水果、还有哪些图片)?准备多少? 水果有一部分可以做成拼盘，另一部分直接清洗好并分类。 什么人负责切水果，什么人洗，什么人拼摆各班老师具体安排。

　　中秋佳节，家人团聚、放灯赏月我想这是国人每年一个很重要的日子，当圆月当空的时候，不管是跟家人团聚的，还是没有跟家人团聚的，都会对着圆月，沉思相思吧。不管怎么说，这个晚上大家都会吃一顿丰盛的晚餐。而商家就会面临一个很大的商机，那么怎么把握商机，通过怎样的活动来喜迎潜在的顾客，就成为了商家的重点，以下就是商家的一个活动策划方案：

　　活动策划原因：中秋佳节，顾客最关系的我想就是月饼、水果跟其他一些吃的东西了吧，当然也包括一些其他东西，那么怎么针对这些做促销活动呢?

　　活动策划方案：任何活动在都要在活动之前形成宣传效应，让别人知道我们的活动地点跟时间，增加他们参加互动的欲望，这些宣传么也就是一些发放活动彩页、做一些活动广告、网络营销等等。这个宣传可以很重要的。

　　我们的方案就是针对不同年龄、不同的人分别做不同的活动：

　　情人、恋人之间，他们当然希望可以幸福的生活在一起，那么我们就投其所想，卖月饼就在活动现场请情人、恋人吃月饼，分享他们的甜蜜爱情，感染活跃气氛，搞出主题“吃恋人月饼幸福甜蜜”当然你也可以请一些当地的名人恋人，或者是就再现场请情人、恋人讲述他们的爱情史，并分别赠送甜蜜月饼，或者一些其他的奖项，这就要看商家的实力了。 对于幸福家庭吗，思路当然也一样，就是重要的一点就是要突出主题：“吃家庭月饼美满和睦”当然还有水果、蔬菜、肉等等了。

　　对于老年人嘛，就是主题：“吃长寿月饼健康长寿”。，另外还可以办一个小型的游戏，让孩子参与进来，参与的孩子可以得到免费的礼品，这样的口碑营销，就可以让更多的孩子参与，也就有更多的顾客。

　　另外所有购物的顾客，都可以参加抽奖、享受打折、优惠、免费赠品等措施，效果更佳。

　　活动策划行动方案：

　　事前周密的计划跟员工的安排，对参与员工进行各种培训、将活动的目的和主旨让每一位员工都要记在心中，实施在心中，发挥团队的精神。结束之后对办事好的、业绩高的进行奖赏，充分调动员工的积极性。

　　总之一点，那就是让不同角色的人，感受到不同的氛围，投其所想，让他们真切感受到那么甜蜜、美满、和睦、健康、长寿、快乐，现场气氛越活越好，当然你也可以请一些魔术师、狮子团、歌舞之类的。反正就是带动顾客的兴趣，成为商家的潜在顾客。

　　一、活动时间：9月26日(星期六)――9月27日(中秋)

　　二、活动地点：饭店、酒店、餐饮

　　三、活动主题：月满中秋夜，天涯共此时

　　1、 宣传公司形象、品牌形象，影响主要目标消费群的消费心理，在目标消费群中塑造一个美好的形象;

　　2、 通过活动的概念引导，在消费者中留下较好的印象，增强消费者和企业员工的信心，提高品牌知名度和美誉度，影响消费者品牌忠诚;

　　3. 改变消费者认知，形成良性认识;

　　4. 培养潜在消费者，加深目标消费群对饭店、酒店、餐饮的了解;

　　5、周年庆典意图让人们加深对饭店、酒店、餐饮的认识，接受并愿意到饭店、酒店、餐饮来消费，而中秋则是让大众亲身体验饭店、酒店、餐饮的特色与服务，同喜同乐，进而直接提高利润。

　　(一)饭店、酒店、餐饮自身分析

　　1、 饭店、酒店、餐饮的消费对象属中、高档阶级，他们一般都有良好的文化背景或经济背景，与饭店、酒店、餐饮浓厚的文化气氛相契合。

　　2、 饭店、酒店、餐饮菜肴主要以中式菜为主，不存在口味差异的问题，但是美食当前，圣人也会流涎的。也是其他商家缺少的。

　　(二)竞争对手威胁分析

　　饭店、酒店、餐饮地处中山路与九一路交界处，属于市中心繁华地带，同一地段、同类经营的场所有“老树咖啡”和“我家咖啡”，而这两家无论从装修格调还是经营风格来讲，都比较西式化，现代感较强，店面招牌较突出，易吸引路人视线。其菜肴也主要以西餐、商务套餐为主，消费水平属中高档，比较适合时尚一族的消费心理。

　　纯子柔情，也是饭店、酒店、餐饮的一大竞争对手。因而本次活动的主要目的就是办一次有声有色的活动，从而一举成名。

　　另外，在中秋时，几乎所有的酒楼餐馆都会或多或少地举办促销宣传活动。

　　从周年庆典开始至中秋佳节

　　从而使本次活动在减少宣传费用的同时

　　进而获取更大的利润

　　布置宗旨：隆重、喜庆气氛与饭店、酒店、餐饮的文化特色相结合

　　拱门或汽摸模1个：上扎小气球200个，拱门祝贺语单面。摆放一个礼拜。

　　花篮20个：摆于门口。

　　每个窗户设置一幅对联，其内容须与“中秋”或“周年庆典”有关。另外，每条对联上方有盏灯笼。

　　霓红灯的悬挂：与悬挂对联相冲突，故只能两者选一。

　　活动时间：xx年9月6日――xx年9月10日

　　目 的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。

　　要 求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

　　1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等

　　3、 赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

　　4、 免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

　　中秋佳节――对酒*当歌*赏月

　　念人生之多少良辰美景

　　地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前

　　舞台地板上小灯笼16盏

　　1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

　　2、演艺活动策划：

　　(1) 有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

　　(2) 载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

　　(3) 穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励(100元或50元消费券)。

　　(4) 拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

　　(5) 饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

　　宣传周年庆典和中秋促销活动

　　在信息达到大众的时候

　　二、 媒体的选择：以《闽西日报》、DM单为主，海报等其他为辅。

　　三、 广告宣传口号：天天饭店、酒店、餐饮，年年中秋夜。

　　天天：数词，代指9月6日――11日

　　正好从饭店、酒店、餐饮周年庆典到中秋夜。

　　1、 周年庆典的活动内容

　　2、 美食节优惠信息

　　3、 中秋晚会与其他信息

　　1、 时间性：9月27日一期《闽西日报》。DM单除了活动期间发放外，还可以在5日前发放。

　　2、 宣传内容的新颖性和完整性。

　　媒介费用 10000元

　　户外布置 20xx元

　　现场布置 3000元

　　其他宣传 5000元

　　总计：20000元整

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