客户管理 咨询服务 合同管理 市场洞察 it/互联网/软件 渠道销售 区域销售 计算机软件 it互联网 职责描述:工作职责:
1、负责相应区域新客户,新渠道开拓及核心客户维护,有能力清晰规划并完成okr目标。
2、负责商机的分析、判断、跟进、及订单达成。销售过程中具备跨团队组织协同能力,策略制定与执行能力;
3、对辖区内的业务拓展及持续增长负责,负责制定周期性发展计划,跨组织合作规划与执行,内外部资源的挖掘与组织协同,业务拓展新模式的思考与践行。
4、对辖区内业务发展健康度负责,包括但不限于业务合规,客户忠诚度管理,合同回款,合同风险控制等。
5、除业务职能履行外,积极参与并承担公司公司价值观的建设与践行。
1、本科以上学历,具备行业2年以上销售/售前技术顾问经验;
2、具备企业级软件销售,或订阅软件销售,或数字化建设咨询业务销售从业经历;
3、对devops,云原生,软件安全、开源技术,数字化协同等相关领域有从业经验;
4、适应经常性出差,适应远程办公及办公室办公混合管理模式;
5、了解social selling技巧,具备互联网销售思维,具备创新性销售思维能力;
6、在高速成长型组织中,具备抗压能力,持续学习能力,团队合作沟通能力;
7、远程办公,可base四川、重庆等地。
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