9月14日，中国联通在北京召开第二批移动转售业务正式商用签约仪式。会上，12家虚拟运营商与中国联通完成正式商用合约签署。加之今年6月5日，首批已经完成签约的16家企业，截至目前，共有28家虚拟运营商与中国联通完成正式商用签约。据悉，本次签约的12家虚拟运营商分别为：中兴视通、联想懂的通信、国美极信、太牛互联、星美通信、广州博元、广东恒大和、华翔联信、长江时代、优酷、连连科技、中期移动。

从本次签约名单来看，中国联通秉承公平、公正的原则，将实名制落实到位、转售业务特色鲜明、充分履行契约精神等大中小企业融入其中，进一步体现了中国联通海纳百川、互利共赢的合作内涵。以上12家企业中，有许多当下极具代表性的虚拟运营商。例如，联想懂的通信在国内移动转售产业中，深入挖掘物联网发展潜力，率先推出了包括物联网模组、物联网平台等在内“云管端、软硬一体”的解决方案，在业内赢得了不错口碑。除此之外，包括中兴视通、连连科技、星美通信等企业自开展联通转售业务以来，也是备受行业瞩目。

随着中国联通第二批正式商用签约的完成，预计以上12家企业也将很快拿到正式商用牌照。毕竟，正式商用牌照的获取前提便是首先与基础运营商完成正式商用签约。由于，中国联通在国内移动转售产业界一枝独秀，所以如无意外，以上企业拿到正式商用牌照只是时间问题。

2014年11月，联想获得工信部颁发的“移动通信转售业务试点牌照”。2015年10月，联想正式公布虚拟运营商品牌“懂的通信”。从成立以来，联想坚持依法合规经营，从用户需求和自身优势能力出发，推出多款创新性产品。联想没有对通信资源简单包装进行转售，而是紧密围绕智联网、分享经济、全球化三者的结合进行业务布局，努力成为全球最大的MVNO之一。

和其他国内企业相比，联想MVNO业务的优势在于全球化布局，拥有丰富的国际化运营经验。此前，联想拥有德国最大的虚拟运营商Medion，在德国已有活跃用户1000万以上，并且每年有过亿的稳定盈利。联想懂的通信自成立就积极布局国际市场，已经连续三年作为唯一一家代表中国虚拟运营商参加巴塞罗那MWC，先后推出面向全球市场的“懂漫游”、eSIM、ThinkIoT等产品服务。而且，联想懂的通信已在香港、欧洲、美国等地申请了MVNO牌照。

联想集团副总裁、联想懂的通信CEO王帅博士在接受采访时表示，“创新和跨界是虚商的基因，也是改革的使命。虚拟运营商的未来在于智联网、分享经济和全球化的结合。所以我们的商业模式是MVNO虚商+SIoT智能物联网+Global Service全球服务。我们要把中国做透，把世界打通，专注打造一张跨地域、跨设备、跨账户、跨网络、跨平台、跨界的全球网络，做到国内国外无障碍互联。”

当前，智能互联网迎来全面爆发，5G进入试点期，虚拟运营商必将大有所为。王帅认为，“用户是企业的核心价值，用户认可的服务才是真正的价值。把复杂留给自己，把简单交给客户。虚拟运营商要all in智联网，通过开放合作和联合运营，获取用户价值；要拥抱传统产业，抓住产业转型升级IoT化的浪潮，把行业做透，把场景打穿；要做增量，要做运营商的朋友，还要做时间的朋友。”

一直以来，中国联通的虚拟运营商发展业绩都处于领先位置，用户数超过4500万，市场占有率高达约73%。2016年5月，联想懂的通信与中国联通正式签署移动通信转售业务合同，覆盖28个合作城市，联通相关产品也陆续上线。在探索精细化运营过程中，联想懂的通信紧抓智能物联网风口，大胆创新，探索出“移动转售+物联网”的发展之路，比如与中国联通共同打造联想笔记本4G物联网服务等。同时，联想懂的通信在全球范围内还汇接40多家优质运营商，基于MVNO业务和IoT业务，共同探索创新，为用户提供更加智能、便捷的服务。日前，联想懂的通信携手合作伙伴共同为联想Miix 630提供美国本土使用的12个月的4G LTE流量服务，这使其成为中国首个在美国推出本地化IoT服务的虚拟运营商。

此外，在试点期间，联想懂的通信还曾多次获得行业重要奖项，包括“业务创新突出企业奖”、“最佳虚商产品创新奖”、“最具影响品牌奖”、“海外拓展奖”、“虚拟运营商物联网创新奖”、“虚拟运营商物联网市场开拓奖”等。联想懂的通信通过试点，已经成为真正具备产品能力、运营能力、客服能力、实名制认证能力、渠道管理能力等的合格的虚拟运营商。

随着正式商用牌照陆续发放，中国虚拟运营商的激情将被再次点燃。联想懂的通信将结合智能物联网、云计算、大数据、人工智能、一带一路等国家战略，把握移动通信转售行业的发展趋势，结合自身的优势资源和能力，加大在业务、服务和商业模式上的创新投入，努力走出一条健康可持续的发展道路，为用户提供更有价值的服务，同时通过加强与基础企业的交流合作，共同打造产业良好生态，引领中国虚拟运营商走向世界大舞台。

附：中国联通28家正式商用签约名单

蜗牛移动、话机世界、远特通信、迪信通通信、爱施德、乐语通信、小米移动、民生通讯、海航通信、天音通信、分享通信、阿里通信、京东通信、红豆电信、苏宁互联、263、中兴视通、联想懂的通信、国美极信、太牛互联、星美通信、广州博元、广东恒大和、华翔联信、长江时代、优酷、连连科技、中期移动。

文章来源： 纵观物联网