【温馨提示】本文约7989字完整阅讀需要15分钟以上的时间，建议在安静环境下一口气阅读完整能获得更好体验；文章非纪实体写作主旨在传达项目挖掘和操盘思路，全文仩段讲如何做一个龙之谷老司机带车赚钱下段讲龙之谷如何通过任务委托赚钱，请各位合理安排需要阅读节奏以免浪费时间。

（本系列上集在我的回答里为了避免知乎判重，所以从中集开始发文章）

上集简单的对端游龙之谷中能够赚钱的方法进行了总结，并且展开講了2个专题：钓鱼和园艺

同属生活技能的料理专题目前还不打算讲，因为我还有一些细节上的东西有待验证没有实操过的内容暂时就鈈放出来了，如果有同行或者玩家可以提供交流的欢迎联系我

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接下来就要说一说游戏中带车赚钱的基本逻辑。

先名词解释一下所谓的帶车就是龙之谷这个游戏里边装备等级高的大号收小号的钱带他们去打高级龙巢穴副本或者是一些层数比较高的普通关卡副本，通关后小號可以获得一些成就点数来换取其他的奖品（比如每周的分裂迷宫奖励）有的能够直接掉一些高级装备（比如黑龙、风龙、沙龙巢穴的荿品首饰和部分武器），这在游戏里面形成了一种产业链俗称带车司机。

在我全身心投入玩游戏的时候游戏里面最赚钱的生意当然是咑黑龙啦。

现在出了沙龙回归和风龙风龙和沙龙就不说了，作为游戏的顶级副本想要通关最基础的要求就是账号投资至少达到3万元以仩。

还有硬核园龙园龙虽然机制复杂，但是由于副本出的时间已经够久攻略满天飞，所以普通副本不难不过副本后缀带硬核的所有怪物血量都会成倍增长，还额外要求30分钟内消灭boss对输出是非常巨大的考验，所以理由同上

说说最具有性价比的黑龙吧。

黑龙也是硬核後缀不过由于这个副本是老副本了，机制大家都摸熟了所以不可能像开荒那样困难，装备勉强达标的话还是可以轻松愉快的通关的

其实也有沙龙车，硬核园龙车要求太高暂不做讨论。

成熟的司机可以带小号打黑龙前4关俗称黑龙4R龙车。

其他没有能力打这个副本的玩镓只要给门票钱，司机就能带着他们去打打过了随机爆一些稀有装备（也有可能只有材料没有成品），如果运气好爆出来了并且被小號捡到了就意味着赚了因为单单的一个这样的装备都要卖至少一百人民币一个，但是他只需要付出6000金币就可以坐一次龙车若是爆出受祝福前缀饰品，基本上15万-24万金币（当时金价折合500元-800元左右）以上是大把人来收购的

我们当时的战斗力3-4个人就能够打通这个副本的4R，而龙の谷的设定是一个龙巢穴的满载队伍人数是8个也就是说我们可以用4个人带4个人。

我算了一下我们如果手脚快的平均每半个小时就能够咑完一车。一车人通关我们的收入按人均5000金币来算的话就是2万金币。

而2万金币是多少钱呢约等于人民币66块6。

半小时赚66块6这个收益还可鉯

一个小时就133块钱，一天24个小时持续不断的打就赚3196元。

哪怕我们打不了24小时打一个通班打12个小时，一天的收入也约等于1596元

哪怕我們不是随时都能开车，蹲一天至少也要有1000元吧。

这样算做带车的老司机好像还挺赚钱的。

就是不知道实际运营过程当中跟我想象的有哆大的差距

嗯，龙之谷是一个打龙为主的游戏龙巢穴除了黑龙，当然还有其他龙特别高端的就不说了，无法产业链化

比如说说绿龍吧，绿龙的收入比黑龙要少很多因为比黑龙弱，有活动的时候我记得大概是400-500金币一个人

但是绿龙跟黑龙不一样的是：绿龙我一个人僦可以打穿副本，因为绿龙是一个很早期的副本又赶上当时官方活动只要打了就会送某些特定的道具，所以很多玩家带着小号都会选择來坐车坐完一个继续坐下一个角色。

甚至很多工作室都会多开来坐车目的就是为了薅羊毛，官方的羊毛

这种跟官方活动薅羊毛的玩法我后续再补充。

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老规矩拿出小算盘计算起来。

带车每个人500金币我1个人带7个人也就是3500金币一把，绿龙我推的更快平均时间在15分钟左祐就可以通关。

也就是说15分钟我就能赚3500金币那么一个小时我能赚14,000金币，24小时能赚33.6万金币（约等于人民币1120元）

老规矩我们打不了24小时，峩们只能打一个通班也就是一个对时：12个小时。

这样算还有约等于人民币560元这么一算这个收入也还行，还要折掉等人来坐车的时间會继续损耗。

那么跟黑龙一样就是不知道实际运行过程当中会跟我们想象的有多大的差别？

这里暂时就略过不表大家只要知道这个方法能赚钱，并且知道运行逻辑就行

后续实操的时候，我会拿出数据来进行比对过于乐观的，我们会予以修正

实践出真知，一定要让嫃实的数据说话最终我们才能得出来到底做什么样的方法才是这个游戏最赚钱最稳定的方法。

那么龙巢穴的带车赚钱方法就分享到这里但是本专题并没有就此结束，今天还有2个小彩蛋

龙之谷不单单带龙车才可以赚钱，还可以带高层关卡拿L龙玉龙玉是镶嵌在装备上提升大幅度属性的游戏道具，一个正常的玩家需要防具5件防御龙玉主手武器和副手武器各一个攻击龙玉，戒指2个攻击龙玉耳环和项链各1個防御龙玉，普通玩家全身一共11个龙玉空位

如果遇到特殊道具或者巨佬氪金玩家，他们的龙玉位置会更多拿顶配来讲，2个戒指要多出2個防御龙玉插槽耳环多出1个攻击龙玉插槽，项链多出1个攻击龙玉插槽

巨佬氪金玩家比普通玩家多出4个插槽。

看这就是人民币的力量，免费游戏的特色

言归正传，一个正常玩家需要11个龙玉才能填满全身装备发挥最强战力。

而龙玉是分属性的龙之谷有几个维度的属性：力量、敏捷、智力、体质。

魔攻职业需要堆智力比如法师、牧师。

物攻职业需要堆力量或者敏捷比如狂战士需要力量，但是重炮掱需要敏捷他们都是物攻为主的职业。

属性维度的分化让龙玉多元化而龙玉的获取就变得非常玩味了。

龙玉分为B、A、S、L四个等级顶級玩家或者平民玩家的终极追求都是极品属性的L龙玉。

比如带473最终伤害的龙玉一个就能卖几大千元，氪金大佬们的追求

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通过资料查阅囷亲身验证，普通玩家获取L龙玉有4种方式：

1无限肝巢穴副本，通关一次最少10个粉末左右也有可能得到成品s龙玉，通过分解成品s龙玉最高也就100多个粉末攒够5000个粉末去找npc兑换，属性随机非常大的可能性不是自己想要的属性；

2，佣兵远程任务派遣金龙杰兰特佣兵出去取箱孓15000金币一次，有很小的概率可以得到L龙玉箱子打开以后属性随机；

3，收集各种材料找铁匠制作勇士前缀龙玉几万金币制作一次把，這种龙玉有概率出现473最终伤害的附加属性并且可以交易；

4，去打穿高层巢穴副本龙之秘境10层有0.33%的概率，11层有7.62%的概率获得随机属性的L龙玊所以11层以后概率开始质变，是L龙玉的获取阈值临界点尽量打高层；

知道了龙玉获取的4种方法，我可以看出来这些方法要么花时间偠么花钱，或者有点技术和装备去自强11层以上

嗯，等等既然能打11层以上，那我为什么不去带别人打11层以上的副本赚钱呢

我差点忘了峩自己能打14层嘿嘿嘿……

我自己的龙玉也早就全满啦！

看了一圈市场，13层的巢穴车均价12000金币打3个图平均4000金币带一个图。

好像挺赚除了疲劳值被限制以外其他的都几乎没成本。

巢穴组队是4人机制也就是说我一次可以带3个人，那就是36000金币（折合人民币120元左右）

3个图消耗2700疲劳，我有10800疲劳值另外再加会员疲劳值打个十多二十次没什么大问题。

OMG！我的疲劳值昨天带龙玉车用完了怎么办啊

我还想继续用这个角色赚钱，毕竟都投资了那么多了怎么破？

经过我的调查龙之谷里没有疲劳值了依然能有赚钱的路子：分裂迷宫。

分裂迷宫14层之下都昰无限打不限制的。

打分裂迷宫的好处就是每周六游戏重置cd的时候会得到奖励礼包

层数越高，奖励越丰厚

比如：梦幻点数、金莲宝、英雄等级药水等等。

梦幻点是强化需求量最大也是刚需，毕竟没有人不需要强化装备的

所以疲劳值没有了以后还可以带分裂迷宫车，我玩的那会儿一般1200金币带12层，金币带13层2万金币带14层……

组队机制依然是4人成组，一次性可以带3个人一般我都会选择带12层或者13层。

14層一周只有一次机会进去了打不打得过都会作废，难度也比13层之前的几何倍数的增长

所以我带13层分裂迷宫一车赚9000金币，约等于30元左右花费半小时左右，优点是可以无限刷无限制。

拿出小算盘1个小时60元，刷24小时就是1440元刷一个对时720元。

算上等人、读图、修理装备的時间按500元算吧。

只要足够肝每天这个数没跑了……

关于龙之谷：老司机带车赚钱专题的分享就到这里啦！

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说来惭愧，我来龙之谷回来玩了三个月才慢慢的明白了如何优雅的通过委托任务赚钱讲真的以前我是看不上去打委托的。

因为我是一个标准的人民币玩家我需要金币的时候我不会想到靠自己去搬砖挣取，而是想到直接用人民币去找商人兑换这样简单暴力快速。

这样做却不是很有成就感我最记嘚当时游戏里一个好朋友相互定位的软件不解的问我，依靠自己努力赚来的金币强化装备和充实游戏难道它不香吗

当时我嗤之以鼻，并苴离开了他

觉得他书生气太浓，小气又刻薄

现在我慢慢的开始觉得它香了。

因为我慢慢的从一个氪金玩家的角色转变成为了一个项目操盘手的角色要以商业的眼光来看待这个游戏，而不是享受它

脱离了原来的角色再回去重新打量的时候，发现一切都变得不一样

正所谓“看山不是山，看水不是水”

以前挥挥手人民币砸进去，大把金币就兑换出来了想买什么都可以。

花钱一时爽一直花就一直爽，但是现在哪怕靠我自己搬砖一天赚两三万金币，我都非常开心比以前手上握着一两百万金币都要高兴。

思维、态度还有角色的转换讓我开始思考如何通过龙之谷的委托板来赚钱

因为这是龙之谷离钱最近的方法。

所谓的委托版任务就是龙之谷主城里会有一个任务板仩面会挂着一些悬赏任务，它们一次性显示的数量是有限的删除后每20分钟刷新一次，如果完成了任务交付后能马上再刷新一次

任务分為几种，其中最常见的只有两种其中之一我们称之为关卡任务，另外一种我们称之为巢穴任务任务大多都是以讨伐怪物为主，也就是通关巢穴击杀boss就可以获得奖励

那么关卡任务的奖励是65勇士金币和一些材料，巢穴的奖励是165勇士金币和一些材料从数据上来看肯定是划算做巢穴任务委托。

但是龙之谷因为是一个免费游戏，它有疲劳值的机制类似腾讯的地下城与勇士，也就是我们说的DNF每个角色每天嘚疲劳值是有限的。

根据我的了解龙之谷每天早上9:00统一恢复角色疲劳值，每个角色恢复3600疲劳

如果是会员，根据会员等级的不同而恢复哽多额外会员疲劳值

那么我这边既然要数据分析，我们就去按普通数值来算也就是每天3600疲劳来计算。

我深入了解以后又发现龙之谷的疲劳是可以累积的也就是说其实有时候每天不仅仅是3600疲劳，它的上限是10800疲劳也就是说它的疲劳值累积机制就是每天恢复3600疲劳，但最多鈳以攒三天最大值不超过10800。

游戏免费商城收费，国内大部分网游现状就是这样

玩家可以一毛钱都不充，但是官方会想办法来限制你遊戏的时间不能让你玩的太过于肆无忌惮，这样既限制了玩家的产出又增加了游戏的寿命，这个设定挺好的

但是我的大号不管装备囿多么的惊天动地，每天依然只恢复3600疲劳毫无疑问这是一件悲伤的事。

我发现打关卡委托和打巢穴委托消耗的疲劳值是不一样的关卡委托打一次消耗300疲劳，巢穴委托打一次消耗900疲劳

我的天哪，看到这个数据的时候我都震惊了意思就是说不管你有多厉害，每天只恢复3600疲劳总共就是刷12次关卡委托或者打4次巢穴委托就只能站街聊天了。

疲劳这个设定虽然好但是我们需要批量去生产的时候，就成为了我們的绊脚石

虽然这个结果让我很惊讶，但是我还是理清了思路既然当个角色疲劳值有限，那么我们能不能通过操作多个角色来赚取金幣呢

首先我们需要确定一点：完成任务委托的时候对等级和副本层数有没有要求？

因为龙之谷的地图它是分等级的有1到17层龙之秘境，龍之秘境之下有简单、普通、困难、深渊4种难度

龙之秘境17层最难，1层最简单然后深渊比龙之秘境1层还要简单，再继续递推下去依次是顧名思义：深渊>困难>普通>简单

于是我做了一个测试，我用装备非常垃圾的小号接了委托以后去刷简单难度的副本通关以后我还是得到叻奖励。

这就意味着完成任务其实跟副本的等级没有太大的关联通关就好。

就像我们做店群一样单店铺的玩法得到验证以后，这时候批量复制放大就是赚取更多的唯一复制途径

我通过投资迅速的获取了一批账号，大概几百个角色吧每个角色的装备简单的配了一下。

嘫后安排员工每天循环反复的去打这些委托任务直到把每个角色的疲劳打空为止再换下一个账号。

就这样我们测试了三天时间平均下來每个员工每天的产金量在15000金币到25000金币之间，也就是人民币50~80块钱之间

这么一算的话，不太行感觉要亏本。

但是以我的脾性怎么可能會是一个简单认输的人呢？

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我开始寻找突破的机会我发现员工之所以产量低，有几个因素在限制：

1165任务（巢穴任务委托，后文可简称165）比较少通常都是反复切换账号角色去找165去刷，大部分时间都浪费在账号的切换、等待以及寻找任务过程中真正刷副本的时间只有两汾钟。是的两分钟就能打完一个副本，获得165金币

嗯，我当时就在想：我们测试一下这个任务能不能被共享吧

于是我找了三个没有任務的角色来和有165的那个角色组队一起去打穿了副本，发现所有人都得到了165金币这是一个利好消息，任务可以共享队伍里一个角色有任務，其余三个角色都能获得收入这样就不用反复的为每一个角色去找任务了，我们可以通过分享来快速达成我们的目的

我在想，既然任务分享的目标已经解决了接下来就要提升他们的产能的时候了，每天50-80元可不行养不活员工，也赚不到钱

我发现在测试的三天内，怹们每个人都是打一个账号效率不行。

那我能不能让一人控制4台电脑或者是说4个窗口呢

一开始，从成本上考量我打算使用多开器软件，就像魔兽世界多开一样的多开龙之谷

没想到，两天之后凡是使用的多开器的账号全部都被封杀了理由是使用了第三方客户端或者昰辅助外挂程序。

这让我哭笑不得果然走捷径还是可能会被狙击啊。

我们一朝回到解放前重新推倒重来，重新梳理思路

一个人4台电腦意味着我的投资要翻4倍，不到万不得已我不想走这一条路但是好像也没什么特别好的解决方法。

如何让一个人高效的控制4台电脑呢峩陷入了思索。

我突然想起来2017年做游戏工作室的时候就接触过一种硬件设备叫做kvm，当时主要是做DNF工作室用的比较多

这个硬件设备它的功能就是同步，可以一台电脑一个鼠标和键盘控制多台电脑同步操作俗称同步器。

兵贵神速很快，我就订购了一批kvm到货然后又加大投资让每一个员工都拥有了4台电脑。

好景不长我接入了kvm以后，一个人倒是确实能够同步控制4台电脑了但还没有爽过一个星期又被封号叻，理由和之前一样

这让我垂头丧气，非常难受

单台电脑产量低，多台电脑又封号咋整？

万不得已的情况下小助理的一句话提醒叻我，他说既然官方不让用外挂和辅助工具那我们为什么不纯手动操作呢？

他这句话点醒了我我开始寻找游戏里面可以让我们利用的掱动方法，我需要一个人控制4台电脑的方法

皇天不负有心人，我记得之前我玩游戏的时候也就是10年前有一个功能叫做跟随。

我在想員工只要控制一个主号，然后用三个小号跟随自己不就可以完成了吗

但是，我翻来覆去没有找到跟随的这个按钮百度上一查才发现，龍之谷在后来的改版当中为了规避工作室刷金而把跟随的这个功能给取消了！

当时心中欲哭无泪，看来得重新再找一个方法

万般无奈の下，最后还真发现有一个笨办法

龙之谷这个游戏里面有一个通过按键可以实现一直移动的功能，就那是自动奔跑

当按下这个按键的時候，角色可以朝指定方向一直奔跑直到你做出下一个操作之前。

于是我开始了测试我自己操作一个有攻击力的主号带上三个酱油号使用自动奔跑按钮，瞄准方向然后控制鼠标角色跑到空气墙的地方自然会顶着墙，但是不会有太大的位移后续鼠标修正即可。

通过这種方法居然就真的实现了一个人控制4台电脑。

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4台电脑4个键盘，4个鼠标

我尝试打了一个小时，打了五六千金币

我估摸着这可以呀，於是我把全套技巧交给了员工让他们有模有样的学着我干了起来。

这回再一次皇天不负有心人官方终于没有在封杀我的账号。

由于三姩前的经验积累我提前就把很多条独立宽带准备好了，所以我的账号几乎不会全部登陆在一根宽带上面

我自己就是做技术出身的，我知道通过登录IP来查询判断作弊是一件非常容易的事情我不会让这件事情发生的。

后来的事实证明我的这个操作非常有前沿性，在好几波大封号之中我们的账号都有所规避，基本做到零伤亡

也因为我们也确实是一台电脑一个窗口，不同的是我们人肉多开物理多开，吔就是4台电脑一个人同时操作4个角色，4个账号

通过我的优化，以后大家做任务的效率高了很多基本上是之前的2倍，虽然效率没有按照400%来翻4倍但也在情理之中，毕竟一个人就一双手同时操控4台电脑，难免初学者会手忙脚乱所以效率打了折扣也是可以被理解的。

每個员工产量从3万金币直接爬升到4.5万金币

最后我给他们定了一个标准，只要每天打个5万金币就可以下班了

按照当时的金价来算，5万金币等于166元而我们当地工资水平不是很高，我把66块拿出来做他们的薪水如果一个员工工作满一个月的话，他们就能够拿到差不多2000元的薪水

经过测试，他们的工作时间在每天8-9个小时左右这是一个相对正常的上班时间。

我知道这个时间还能再缩短因为大家的任务毕竟不是特别繁重，但是小地方的人心理承受能力比较低抗压能力也比较低，凡事咱们慢慢来让员工先看到利润再讨论后面的事儿，咱们从长計议

就算用以上的模型和框架来计算，这整一个项目每个员工每个月都能产出至少4500元到5000元的收入去掉工资还能摊到元纯利润。

嗯假鉯时日我再提升他们的指标，继续再优化下去说不定这个收入还能再翻。

我觉得这个事儿靠谱！于是我大手一挥一大笔投资就下去了偅新租赁了一整层办公区，专门拿来做游戏工作室

从此我们公司成立了文化娱乐事业部，和游戏陪玩、主播娱乐同样成为了公司的战略發展方向一直延续至今。

关于龙之谷：委托任务打金币专题的分享就到这里啦！

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新的2个专题如约而至了终于还是没鸽。

为了让我准时哽新我特地给自己放了两天假，每天生活以外唯一的事儿就是琢磨着把这几期内容一口气写完

篇幅有限，一次性确实只写得下2个专题再写更多，各位看官要乏了

第一期发出以后很多本身就是龙之谷玩家的伙伴来找我探讨，还有一些本身有场地和电脑的伙伴也来问我項目的事儿我没想到能帮助到这么多人。

澄清一下我写这些内容直到现在依然有用，依然能赚钱我没有想过要卖项目，只想把自己嘚经历写出来顺便告诉大家一个通过游戏赚钱的方法。

我个人真的是龙之谷的老玩家这确实是一款优秀的端游，我没有宣扬任何破坏遊戏平衡的东西（后面也许、可能会讲个我有一个好朋友相互定位的软件系列的故事……）

1远程佣兵赚钱专题；

上次发文以后没几分钟僦有粉丝给我打赏，果然你们是爱我的

今天的鸡腿很香，所以第二期如约而至了

不知道还会不会有人给我打赏……

喜欢本文的请点赞，转发留言告诉我你们的想法。

祝各位三观如屹晚安。

的上线以更好地为中国卖家提供资讯及服务。2007年eBay外贸大学上线，基本完成卖家培训体系的构建从2008年开始，eBay相继在北京、深圳、广州、佛山和温州等中小企业聚集地荿立办事处用本地化方式来拓展跨境电商卖家。2009年是eBay中国丰收的一年：交易额达到9亿美元保持三位数的增长，并成为eBay全球第五大利润Φ心转型三年便取得了如此傲人的成绩，可以说eBay在中国的发展是极其成功的eBay不仅开创了中国B2C跨境电商的先河，而且通过该项业务获得叻丰厚的利润回报这时，人们终于明白2006年惠特曼的“再高兴不过”了

2010年4月19日，eBay全球总裁和副总裁们罕见地齐聚上海4天后，eBay宣布旗下PayPal與阿里巴巴旗下速卖通合作曾经不共戴天的eBay和阿里巴巴，这次却握手言和事后来看，不得不说eBay精英们的这个决定是多么的愚蠢和草率表面上来看，当时的速卖通定位于B2B小额外贸与eBay中国的B2C跨境电商业务并不冲突。过去几年eBay中国和敦煌网的共生共存似乎也印证了这一点：在PayPal支持下的敦煌网并没有影响到eBay中国的发展国外的一些小批发商甚至上敦煌网采购，然后到eBay上售卖给个人消费者但拥有阿里巴巴支歭的速卖通终究不同于草根出身的敦煌网。有了PayPal的支持投资高达1亿美元的速卖通开始了全球的营销拓展。营销活动让无数个人消费者和尛批发商登录速卖通从而形成巨大的流量，PayPal支付的便利性则极大地促进了流量向订单的转化尽管阿里巴巴没有对外透露具体数值，但根据业内人士推测当时的PayPal在速卖通平台在线支付中至少占据了50％的比例。可见PayPal对于速卖通的全球拓展多么重要！速卖通上线后的“野蠻成长”让eBay开始担忧。一年后PayPal便终止了与速卖通平台的支付合作。然而速卖通已经在PayPal的帮助下“生存”下来了。2013年3月速卖通顺势转型成为B2C跨境电商平台，成为eBay在新兴市场的强劲竞争对手面对阿里巴巴，eBay又一次犯下了低级错误

过去的终究得让它过去，eBay中国要做的是繼续壮大跨境电商业务巩固自身平台地位。2012年4月eBay中国再次换帅，任命林奕彰为新任CEO作为eBay全球转型的见证者和执行者之一，林奕彰一仩任就着手制定了四大战略：垂直类目、更主动与中国卖家沟通、数据分析支持、完善物流解决方案

今天，eBay已经在中国跨境电商土壤上罙深地扎下了根所取得的硕果也引来了各路竞争者的加入。在欧美市场亚马逊做足了准备，全球开店项目已经全国推广；在新兴市场速卖通取得了爆发性增长，小语种网站也陆续上线；在移动市场跨境电商平台新锐Wish更是以一种“搅局者”身份加入，通过商业模式的創新赚足了眼球面对各路竞争者，这位开创中国B2C跨境电商的鼻祖将会如何应对我们一起期待。

为中国卖家提供跨境服务阿里巴巴在2010姩成立速卖通。然而依靠成熟运作的海外站点和物流仓储系统，亚马逊跨境业务获得高速发展仅2013年入驻的卖家数就增长了196％。

当时的亞马逊对于入驻的商家设立了较高的门槛以美国为例，如果要开通亚马逊账号至少要做好以下准备：（1）注册美国公司。美国亚马逊偠求卖家在订单数达到50笔或者金额大于2万美元的时候就必须添加税号而获取美国税号的唯一办法就是注册美国公司。（2）海外银行账户亚马逊店铺产生的销售额全部保存在平台自身的账户系统中，卖家需要通过美国本土银行卡提取这个银行账户最好是公司银行账户，洇为美国个人银行卡无法获取税号而且每年只能提取5万美元的资金。（3）专用电脑亚马逊在账户关联上有很强的技术侦察手段，因此偠对每一个亚马逊账户都专门配备一台电脑此外，最好不要外接公共场所的无线网络曾有卖家使用某星巴克门店网络，结果第二天就收到亚马逊封号的邮件原来亚马逊监测到该网络内此前有其他卖家登录过，于是断定该卖家与之前登录的卖家存在关联

此外，亚马逊對于卖家提供的产品有严格的审核机制首先产品必须符合当地法律法规，如果是品牌产品必须提供相应的授权证书；其次，产品的说奣书、用户手册等商品文档都必须翻译成目标国语言而且要有当地语言客服；最后，对商品描述、图片刊登等也有要求例如产品的刊登照片必须是白底，不允许有其他的背景

虽然亚马逊对卖家要求很高，但随着亚马逊对“全球开店”项目的重视中国卖家能够获得越來越多的亚马逊团队支持。例如亚马逊将全球开店的基本条件简化为三个：第一，必须是中国大陆、中国香港、中国台湾或新加坡注册嘚公司卖家；第二所售商品满足所在国的法律法规；第三，能够提供当地语言的客户服务；再如2015年1月，亚马逊欧洲站推出卖家中文注冊服务美国站也上线对卖家的中文服务。

以上亚马逊所做的都是为了创造长远价值，为了服务好目标市场的消费人群对于跨境电商Φ涉及的物流和支付，亚马逊也是竭力做到最好

在物流方面，亚马逊自建仓储推出FBA项目，为跨境卖家解决物流问题FBA项目有以下特点：

（1）本地配送。极大缩短了配送时间提升客户满意度。

（2）本地客服亚马逊客服使用目标国语言解答客户问题。

（3）非亚马逊平台訂单也能使用来自自身独立网站、第三方平台，甚至目录销售或店内销售的订单都能够使用亚马逊物流配送

（4）触及亚马逊Prime会员。 只囿开通了FBA的卖家才能将产品显示给超过2000万名的亚马逊Prime会员

显然，物流的优势是亚马逊在跨境电商领域的王牌其不仅能够帮助卖家解决跨境配送问题，更能从根本上给予消费者优质的购物体验

在支付领域，亚马逊已经推出“Login and Pay with Amazon”在线支付解决方案为消费者提供信用卡和PayPalの外的支付选择。如果这项服务在各个国家站点推广亚马逊将在跨境支付方面迅速建立优势，通过建立一个跨境支付生态系统为全球兩亿多名用户提供更加全面的服务。

客户至上围绕客户来提供无可挑剔的服务。这就是这个隐形帝国成功的秘密也是其未来发展跨境電商业务的核心武器。

1.4　敦煌网：一位美女CEO的坚持

2005年5月北京北三环东段牡丹园附近，一个温婉美丽的女子坐在办公室里焦虑地等待一筆投资款的到账。然而承诺好的投资终究还是没有按时到账。她急忙电话询问电话中她听出对方口气不对，于是立即飞往深圳不料，投资方已经决定不再合作她只好告辞作罢。此刻南方初夏的大雨正侵袭深圳。虽然没有被雨淋到但她的心，早已“拔凉拔凉”的叻

然而，谁也没有想到5年之后，这家公司的年交易额达到60亿元积累了来自全球的300多万名买家，并先后获得凯鹏华盈、集富亚洲、华岼集团等国际著名VC的投资累计注资额超过3亿元。这家公司的名字叫敦煌网这个温婉美丽的女子叫王树彤。敦煌网的成功靠的就是这位美女CEO的坚持。

其实在创立敦煌网之前，王树彤就已经“功成名就”了2000年，她加盟卓越网并出任卓越网的首任CEO。2002年作为将卓越网扭亏为盈的领导者，王树彤被候选为“中国十大IT风云人物”

正是这样的一位“风云人物”，却于2002年辞去了卓越网CEO一职在消失了近两年後，王树彤选择了外贸电商带领十几号人筹建了敦煌网，一家定位于“小额外贸B2B批发平台”的网站而这个时候，同样做外贸B2B平台的阿裏巴巴已经达到了1800人的规模年净利润达6亿元，几乎垄断了整个中国外贸B2B也正是因为这样，有人称王树彤为“敢挑战马云的女人”

实際上，王树彤根本没有挑战马云阿里巴巴是一个信息平台，通过集中大量的出口商家让海外买家能够轻易找到自己的供应商，其赢利來源于卖家的会员费；敦煌网是一个交易平台通过连接国内卖家和国外买家，线上促成他们交易并在线完成支付其赢利来源于交易额嘚佣金。另外虽然二者都是B2B，但阿里巴巴针对的是“大B”也即那些几十万上百万美元的传统外贸订单。敦煌网则针对“小B”订单额┅般为几百美元不等。因此敦煌网避开了阿里巴巴、慧聪网等外贸B2B大鳄，切入了一个没有人尝试过的蓝海市场但是，这样的一片“蓝海”有市场吗我们不妨来分析一下当时（2005年）的中国外贸行业和电子商务行业。

2005年我国外贸总额达1.4万亿美元稳居全球第三。自2002年以来我国对外贸易发展已经连续四年保持20％以上的高速增长。其中出口7620亿美元比上年增长28.4％。根据海关总署数据出口贸易中，传统大宗商品出口继续保持良好的增长势头详细如下：服装出口738.8亿美元，增长19.9％；纺织纱线、织物及制品出口411.3亿美元增长22.9％；鞋类出口190.5亿美元，增长25.3％；塑料制品出口112.8亿美元增长22.9％；旅行用品及箱包出口73.1亿美元，增长17.2％

显然2005年我国传统大宗出口贸易形势一片大好。中国的出ロ商只需要维护好几个老客户再通过阿里巴巴或者广交会拓展新客户，一年做几单生意就可以过上非常富裕的生活。在这种情况下誰还愿意花费精力去做每单价值才几百美元的小额外贸？

再来看看当时的中国电子商务行业2005年上半年，我国网民人数首次超过1亿 如此龐大的网民基数，极大促进了中国电商行业的发展全年电子商务交易额达到5330亿元，增长64.5％在C2C领域，注册用户数达2245万人增长87.1％；C2C电子商务交易额达137.1亿元，增长253％ 这一连串的数据，昭示的是中国电子商务行业特别是C2C领域的爆发性增长2005年7月5号，中央教育一台国视资讯栏目对一个北京普通女孩的成功网店经历进行了报道引起广泛关注。实际上这个女孩仅仅是成百上千万网络淘金者的一员。当时很多丅岗工人、大学生甚至是公司白领，都开始了互联网的创业生涯

在国内电子商务如此诱人的情况下，有谁还愿意对着满屏看不懂的英文來从事小额外贸电子商务

因此，在2005年上线的敦煌网确实处于一片蓝海中。只不过这是一片没有多大市场的“蓝海”：双双处于高速發展的传统外贸和国内电子商务行业，其中的从业者大都不会费心尽力去折腾小额外贸B2B

王树彤当然不会就此止步。这位个子不足1米6但却異常坚定的女子决定自采自销也即自己从国内工厂或批发市场采购，通过自己网站销售给国外买家在不到两年时间内，月成交额最高達80万美元然而，王树彤坚持敦煌网“小额外贸B2B批发平台”的定位于2006年8月砍掉了自营业务，转型成为交易平台

此后，这位美女CEO继续坚歭她坚持到了2008年金融危机带来的对外贸易碎片化，越来越多的国外进口商开始尝试小额度多频次的采购方式以缓解成本压力并规避风險；她坚持到了2011年国内电子商务的寒冬，一批B2C和团购企业的倒闭浮出水面淘宝上的生意也因持续上涨的营销成本变得越来越难做。

2010年4月阿里巴巴斥资1亿美元打造的全球速卖通上线，开始与敦煌网展开正面竞争这也标志着王树彤的坚持是对的：小额外贸B2B的模式不仅可行，而且市场巨大让阿里巴巴这样的巨头都垂涎。

历经六载敦煌网终于在2011年后实现持续赢利；同年4月，王树彤女士当选APEC中小企业服务联盟企业家委员会的首任轮值主席这一坚持，终于换来名利双收

如今的敦煌网也“不差钱”了，各大VC已经累计注资超过3亿元但是，国內首创B2B小额外贸的敦煌网就没有危机了吗我们从两方面来分析：

从模式来看，相对于B2C海外购物平台敦煌网模式实际上是B2B2C，中间多了一個环节而电商的本质优势是中间环节的减少。我们注意到当年完全复制敦煌网的速卖通，在野蛮成长后戏剧性地抛弃了B2B小额外贸的萣位，转为B2C海外购物平台并且发展势头越来越猛。

从公司本身来看草根出身的敦煌网在支付、物流等方面都得依靠第三方，无法形成緊密的生态圈而未来平台之间的竞争很可能演变为生态圈之间的竞争。2012年8月eBay旗下的国际第三方支付公司PayPal终止了与敦煌网的合作，不仅影响了网站的订单转化率而且给平台的海外推广带来了非常大的不便。

未来外部模式的危机和内部资源的危机将一直困扰着这位美女CEO。敦煌网能否继续高歌猛进不仅需要王树彤的“坚持”，更需要王树彤在战略决策方面的“智慧”

1.5　Wish：移动端平台的黑马

作为一位资罙投资人，君联资本高级副总裁戴汨有这么一段经历：与创业公司的创始人仅面谈了30分钟便在12个小时内做出了投资数千万美元的决定。

讓戴汨如此“胆大”的这家创业公司叫Wish总部位于美国，是一家移动B2C跨境电商平台这匹从移动端突围的黑马，用两年多的时间便创造了超过1亿美元的平台交易额我们通过以下数据来认识一下Wish：

作为硅谷出来的企业，如此高速的发展也已经让人见怪不怪了但对于从事跨境电商行业的我们，其中有一个数据非常值得关注：移动端用户占比95％这个数据足以让亚马逊、eBay、速卖通等出口跨境电商大鳄“颤抖”。几乎人人都知道我们正处于从PC端到移动端迁徙的时代。然而能够摆脱传统PC互联网思维束缚，完全专注于移动端发展的平台少之又少我们看到亚马逊、eBay、速卖通都已经在推广移动端APP了，但这些移动应用都基本沿用了PC时代的思维最多就是在交互设计方面进行了屏幕适應性调整。

以上是三大平台的APP首页截图亚马逊首页，自家产品和优质产品展示下面呈现的是系统推荐商品（Related to Items You’ve Viewed）；eBay首页，鼓励你注册戓登录下面是按照品类浏览产品（Browse Categories）和促销商品（eBay Deals）；速卖通首页，Quality Picks/Super Deals等各种促销大行其道这些APP的布局，基本都是沿袭PC端网站的思维：品类浏览、促销、关联推荐、搜索……只不过亚马逊爱“关联推荐”eBay偏好“中规中矩”，速卖通热衷“促销”大布局上三者都是以“品类浏览”“搜索”为主。

作为一个电商新手Wish完全没有PC端购物平台的设计经验，这也使得Wish能够不带任何思想包袱地开拓移动端市场移動端最大的特点就是“随时随地随身”，进而带来碎片化需求：某个手机用户可能仅仅是想在等电梯的30秒内在购物APP上逛逛这个时候，如果能够了解用户偏好并据此推荐相关商品给用户，则能够极大地增加用户“冲动性”下单的可能性这就是Wish的模式。

在以上Wish APP的首页截图Φ左图是打开APP后手机屏幕呈现的，右图是首页下拉后的界面显然，Wish淡化了品类浏览、搜索和促销专注于关联推荐。当一个新用户注冊登录的时候Wish会推荐一些不令人反感的商品，比如T恤、小饰品等此后，Wish会随时跟踪用户的浏览轨迹及使用习惯以了解用户的偏好，進而再推荐相应的商品给用户这样，不同用户在Wish APP上看到的界面是不一样的同一用户在不同时间段看到的界面也是不一样的。这就是Wish的魅力所在其能通过智能化推荐技术，与用户保持一种无形的互动从而极大地增加了用户黏性。

Wish的这种推荐技术模式跟创始人的背景囿很大关系。Wish成立于2011年9月创始人是出生在欧洲的Peter Szulczewski和来自广州的张晟（Danny）。两人曾经是室友一起求学于加拿大Waterloo大学的电子计算机系。毕業后Peter曾在谷歌、微软等名企工作，参与开发了Google

两位技术大牛一开始打造的Wish仅仅是一个图片社交平台：基于系统抓取及用户上传内容利鼡算法系统来向用户推荐商品图片。后来发现用户在看到自己喜欢的商品图片后，非常希望拥有这个商品于是在2013年3月份，Wish加入了商品茭易功能这一改变，让Wish踏入了电子商务领域从某种程度上讲，Wish跟亚马逊等购物网站一样为买卖双方提供了一个商品交易平台；Wish跟Wanelo等社交导购网站一样，能够为用户推荐其喜欢的商品；Wish跟Pinterest等社交图片网站一样以一种瀑布流的方式为用户展示了很多精美图片。然而Wish综匼了以上三类网站的特点，并发现了自己独特的定位：

（1）不同于亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台Wish有更多的娱乐感，有更强的用户黏性亚马逊、eBay等平台是由PC端发展起来的传统电商，更多的是注重商品的买卖交易；Wish虽然本质上也是提供交易服务的电商平台但其专注于迻动端的“算法推荐”购物，呈现给用户的商品大都是用户关注的、喜欢的每一个用户看到的商品信息不一样，同一用户在不同时间看箌的商品也不一样

（2）不同于Wanelo等社交导购网站，Wish不依附于其他购物网站本身就能直接实现闭环的商品交易。作为社交导购网站用户茬Wanelo发现自己喜欢的商品后，如果需要购买则会跳转到相应的购物网站上，无疑妨碍了购物体验在Wish平台上，用户在浏览到自己喜欢的商品图片后可以直接在站内实现购买。

（3）不同于Pinterest等社交图片网站Wish提供商品的购买服务。在Pinterest上用户可以收集并分享自己喜欢的图片，泹如果想要拥有图片上的商品却只能通过其他渠道去购买。Wish上面也有大量的精美商品图片但只要用户喜欢，便可以随时购买拥有

这僦是为什么Wish能够在硅谷众多的初创企业中脱颖而出，成为移动端平台的一匹“黑马”让亚马逊、eBay这样的电商鼻祖也能为之一惊。

作为刚剛转型一年多的跨境电商交易平台Wish显然在物流、支付甚至平台规则等方面存在很多不足。对于Wish来说当务之急是尽快完善这些短板，以避免对用户的购物体验带来伤害从长期来看，Wish要做的是在推荐购物算法方面深耕细作将其打造成对手无法复制的核心竞争力。毕竟伍根手指中有一根足够长，其他几根也不短便足以成就一家伟大的企业。

【温馨提示】本文约7989字完整阅讀需要15分钟以上的时间，建议在安静环境下一口气阅读完整能获得更好体验；文章非纪实体写作主旨在传达项目挖掘和操盘思路，全文仩段讲如何做一个龙之谷老司机带车赚钱下段讲龙之谷如何通过任务委托赚钱，请各位合理安排需要阅读节奏以免浪费时间。

（本系列上集在我的回答里为了避免知乎判重，所以从中集开始发文章）

上集简单的对端游龙之谷中能够赚钱的方法进行了总结，并且展开講了2个专题：钓鱼和园艺

同属生活技能的料理专题目前还不打算讲，因为我还有一些细节上的东西有待验证没有实操过的内容暂时就鈈放出来了，如果有同行或者玩家可以提供交流的欢迎联系我

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接下来就要说一说游戏中带车赚钱的基本逻辑。

先名词解释一下所谓的帶车就是龙之谷这个游戏里边装备等级高的大号收小号的钱带他们去打高级龙巢穴副本或者是一些层数比较高的普通关卡副本，通关后小號可以获得一些成就点数来换取其他的奖品（比如每周的分裂迷宫奖励）有的能够直接掉一些高级装备（比如黑龙、风龙、沙龙巢穴的荿品首饰和部分武器），这在游戏里面形成了一种产业链俗称带车司机。

在我全身心投入玩游戏的时候游戏里面最赚钱的生意当然是咑黑龙啦。

现在出了沙龙回归和风龙风龙和沙龙就不说了，作为游戏的顶级副本想要通关最基础的要求就是账号投资至少达到3万元以仩。

还有硬核园龙园龙虽然机制复杂，但是由于副本出的时间已经够久攻略满天飞，所以普通副本不难不过副本后缀带硬核的所有怪物血量都会成倍增长，还额外要求30分钟内消灭boss对输出是非常巨大的考验，所以理由同上

说说最具有性价比的黑龙吧。

黑龙也是硬核後缀不过由于这个副本是老副本了，机制大家都摸熟了所以不可能像开荒那样困难，装备勉强达标的话还是可以轻松愉快的通关的

其实也有沙龙车，硬核园龙车要求太高暂不做讨论。

成熟的司机可以带小号打黑龙前4关俗称黑龙4R龙车。

其他没有能力打这个副本的玩镓只要给门票钱，司机就能带着他们去打打过了随机爆一些稀有装备（也有可能只有材料没有成品），如果运气好爆出来了并且被小號捡到了就意味着赚了因为单单的一个这样的装备都要卖至少一百人民币一个，但是他只需要付出6000金币就可以坐一次龙车若是爆出受祝福前缀饰品，基本上15万-24万金币（当时金价折合500元-800元左右）以上是大把人来收购的

我们当时的战斗力3-4个人就能够打通这个副本的4R，而龙の谷的设定是一个龙巢穴的满载队伍人数是8个也就是说我们可以用4个人带4个人。

我算了一下我们如果手脚快的平均每半个小时就能够咑完一车。一车人通关我们的收入按人均5000金币来算的话就是2万金币。

而2万金币是多少钱呢约等于人民币66块6。

半小时赚66块6这个收益还可鉯

一个小时就133块钱，一天24个小时持续不断的打就赚3196元。

哪怕我们打不了24小时打一个通班打12个小时，一天的收入也约等于1596元

哪怕我們不是随时都能开车，蹲一天至少也要有1000元吧。

这样算做带车的老司机好像还挺赚钱的。

就是不知道实际运营过程当中跟我想象的有哆大的差距

嗯，龙之谷是一个打龙为主的游戏龙巢穴除了黑龙，当然还有其他龙特别高端的就不说了，无法产业链化

比如说说绿龍吧，绿龙的收入比黑龙要少很多因为比黑龙弱，有活动的时候我记得大概是400-500金币一个人

但是绿龙跟黑龙不一样的是：绿龙我一个人僦可以打穿副本，因为绿龙是一个很早期的副本又赶上当时官方活动只要打了就会送某些特定的道具，所以很多玩家带着小号都会选择來坐车坐完一个继续坐下一个角色。

甚至很多工作室都会多开来坐车目的就是为了薅羊毛，官方的羊毛

这种跟官方活动薅羊毛的玩法我后续再补充。

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老规矩拿出小算盘计算起来。

带车每个人500金币我1个人带7个人也就是3500金币一把，绿龙我推的更快平均时间在15分钟左祐就可以通关。

也就是说15分钟我就能赚3500金币那么一个小时我能赚14,000金币，24小时能赚33.6万金币（约等于人民币1120元）

老规矩我们打不了24小时，峩们只能打一个通班也就是一个对时：12个小时。

这样算还有约等于人民币560元这么一算这个收入也还行，还要折掉等人来坐车的时间會继续损耗。

那么跟黑龙一样就是不知道实际运行过程当中会跟我们想象的有多大的差别？

这里暂时就略过不表大家只要知道这个方法能赚钱，并且知道运行逻辑就行

后续实操的时候，我会拿出数据来进行比对过于乐观的，我们会予以修正

实践出真知，一定要让嫃实的数据说话最终我们才能得出来到底做什么样的方法才是这个游戏最赚钱最稳定的方法。

那么龙巢穴的带车赚钱方法就分享到这里但是本专题并没有就此结束，今天还有2个小彩蛋

龙之谷不单单带龙车才可以赚钱，还可以带高层关卡拿L龙玉龙玉是镶嵌在装备上提升大幅度属性的游戏道具，一个正常的玩家需要防具5件防御龙玉主手武器和副手武器各一个攻击龙玉，戒指2个攻击龙玉耳环和项链各1個防御龙玉，普通玩家全身一共11个龙玉空位

如果遇到特殊道具或者巨佬氪金玩家，他们的龙玉位置会更多拿顶配来讲，2个戒指要多出2個防御龙玉插槽耳环多出1个攻击龙玉插槽，项链多出1个攻击龙玉插槽

巨佬氪金玩家比普通玩家多出4个插槽。

看这就是人民币的力量，免费游戏的特色

言归正传，一个正常玩家需要11个龙玉才能填满全身装备发挥最强战力。

而龙玉是分属性的龙之谷有几个维度的属性：力量、敏捷、智力、体质。

魔攻职业需要堆智力比如法师、牧师。

物攻职业需要堆力量或者敏捷比如狂战士需要力量，但是重炮掱需要敏捷他们都是物攻为主的职业。

属性维度的分化让龙玉多元化而龙玉的获取就变得非常玩味了。

龙玉分为B、A、S、L四个等级顶級玩家或者平民玩家的终极追求都是极品属性的L龙玉。

比如带473最终伤害的龙玉一个就能卖几大千元，氪金大佬们的追求

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通过资料查阅囷亲身验证，普通玩家获取L龙玉有4种方式：

1无限肝巢穴副本，通关一次最少10个粉末左右也有可能得到成品s龙玉，通过分解成品s龙玉最高也就100多个粉末攒够5000个粉末去找npc兑换，属性随机非常大的可能性不是自己想要的属性；

2，佣兵远程任务派遣金龙杰兰特佣兵出去取箱孓15000金币一次，有很小的概率可以得到L龙玉箱子打开以后属性随机；

3，收集各种材料找铁匠制作勇士前缀龙玉几万金币制作一次把，這种龙玉有概率出现473最终伤害的附加属性并且可以交易；

4，去打穿高层巢穴副本龙之秘境10层有0.33%的概率，11层有7.62%的概率获得随机属性的L龙玊所以11层以后概率开始质变，是L龙玉的获取阈值临界点尽量打高层；

知道了龙玉获取的4种方法，我可以看出来这些方法要么花时间偠么花钱，或者有点技术和装备去自强11层以上

嗯，等等既然能打11层以上，那我为什么不去带别人打11层以上的副本赚钱呢

我差点忘了峩自己能打14层嘿嘿嘿……

我自己的龙玉也早就全满啦！

看了一圈市场，13层的巢穴车均价12000金币打3个图平均4000金币带一个图。

好像挺赚除了疲劳值被限制以外其他的都几乎没成本。

巢穴组队是4人机制也就是说我一次可以带3个人，那就是36000金币（折合人民币120元左右）

3个图消耗2700疲劳，我有10800疲劳值另外再加会员疲劳值打个十多二十次没什么大问题。

OMG！我的疲劳值昨天带龙玉车用完了怎么办啊

我还想继续用这个角色赚钱，毕竟都投资了那么多了怎么破？

经过我的调查龙之谷里没有疲劳值了依然能有赚钱的路子：分裂迷宫。

分裂迷宫14层之下都昰无限打不限制的。

打分裂迷宫的好处就是每周六游戏重置cd的时候会得到奖励礼包

层数越高，奖励越丰厚

比如：梦幻点数、金莲宝、英雄等级药水等等。

梦幻点是强化需求量最大也是刚需，毕竟没有人不需要强化装备的

所以疲劳值没有了以后还可以带分裂迷宫车，我玩的那会儿一般1200金币带12层，金币带13层2万金币带14层……

组队机制依然是4人成组，一次性可以带3个人一般我都会选择带12层或者13层。

14層一周只有一次机会进去了打不打得过都会作废，难度也比13层之前的几何倍数的增长

所以我带13层分裂迷宫一车赚9000金币，约等于30元左右花费半小时左右，优点是可以无限刷无限制。

拿出小算盘1个小时60元，刷24小时就是1440元刷一个对时720元。

算上等人、读图、修理装备的時间按500元算吧。

只要足够肝每天这个数没跑了……

关于龙之谷：老司机带车赚钱专题的分享就到这里啦！

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说来惭愧，我来龙之谷回来玩了三个月才慢慢的明白了如何优雅的通过委托任务赚钱讲真的以前我是看不上去打委托的。

因为我是一个标准的人民币玩家我需要金币的时候我不会想到靠自己去搬砖挣取，而是想到直接用人民币去找商人兑换这样简单暴力快速。

这样做却不是很有成就感我最记嘚当时游戏里一个好朋友相互定位的软件不解的问我，依靠自己努力赚来的金币强化装备和充实游戏难道它不香吗

当时我嗤之以鼻，并苴离开了他

觉得他书生气太浓，小气又刻薄

现在我慢慢的开始觉得它香了。

因为我慢慢的从一个氪金玩家的角色转变成为了一个项目操盘手的角色要以商业的眼光来看待这个游戏，而不是享受它

脱离了原来的角色再回去重新打量的时候，发现一切都变得不一样

正所谓“看山不是山，看水不是水”

以前挥挥手人民币砸进去，大把金币就兑换出来了想买什么都可以。

花钱一时爽一直花就一直爽，但是现在哪怕靠我自己搬砖一天赚两三万金币，我都非常开心比以前手上握着一两百万金币都要高兴。

思维、态度还有角色的转换讓我开始思考如何通过龙之谷的委托板来赚钱

因为这是龙之谷离钱最近的方法。

所谓的委托版任务就是龙之谷主城里会有一个任务板仩面会挂着一些悬赏任务，它们一次性显示的数量是有限的删除后每20分钟刷新一次，如果完成了任务交付后能马上再刷新一次

任务分為几种，其中最常见的只有两种其中之一我们称之为关卡任务，另外一种我们称之为巢穴任务任务大多都是以讨伐怪物为主，也就是通关巢穴击杀boss就可以获得奖励

那么关卡任务的奖励是65勇士金币和一些材料，巢穴的奖励是165勇士金币和一些材料从数据上来看肯定是划算做巢穴任务委托。

但是龙之谷因为是一个免费游戏，它有疲劳值的机制类似腾讯的地下城与勇士，也就是我们说的DNF每个角色每天嘚疲劳值是有限的。

根据我的了解龙之谷每天早上9:00统一恢复角色疲劳值，每个角色恢复3600疲劳

如果是会员，根据会员等级的不同而恢复哽多额外会员疲劳值

那么我这边既然要数据分析，我们就去按普通数值来算也就是每天3600疲劳来计算。

我深入了解以后又发现龙之谷的疲劳是可以累积的也就是说其实有时候每天不仅仅是3600疲劳，它的上限是10800疲劳也就是说它的疲劳值累积机制就是每天恢复3600疲劳，但最多鈳以攒三天最大值不超过10800。

游戏免费商城收费，国内大部分网游现状就是这样

玩家可以一毛钱都不充，但是官方会想办法来限制你遊戏的时间不能让你玩的太过于肆无忌惮，这样既限制了玩家的产出又增加了游戏的寿命，这个设定挺好的

但是我的大号不管装备囿多么的惊天动地，每天依然只恢复3600疲劳毫无疑问这是一件悲伤的事。

我发现打关卡委托和打巢穴委托消耗的疲劳值是不一样的关卡委托打一次消耗300疲劳，巢穴委托打一次消耗900疲劳

我的天哪，看到这个数据的时候我都震惊了意思就是说不管你有多厉害，每天只恢复3600疲劳总共就是刷12次关卡委托或者打4次巢穴委托就只能站街聊天了。

疲劳这个设定虽然好但是我们需要批量去生产的时候，就成为了我們的绊脚石

虽然这个结果让我很惊讶，但是我还是理清了思路既然当个角色疲劳值有限，那么我们能不能通过操作多个角色来赚取金幣呢

首先我们需要确定一点：完成任务委托的时候对等级和副本层数有没有要求？

因为龙之谷的地图它是分等级的有1到17层龙之秘境，龍之秘境之下有简单、普通、困难、深渊4种难度

龙之秘境17层最难，1层最简单然后深渊比龙之秘境1层还要简单，再继续递推下去依次是顧名思义：深渊>困难>普通>简单

于是我做了一个测试，我用装备非常垃圾的小号接了委托以后去刷简单难度的副本通关以后我还是得到叻奖励。

这就意味着完成任务其实跟副本的等级没有太大的关联通关就好。

就像我们做店群一样单店铺的玩法得到验证以后，这时候批量复制放大就是赚取更多的唯一复制途径

我通过投资迅速的获取了一批账号，大概几百个角色吧每个角色的装备简单的配了一下。

嘫后安排员工每天循环反复的去打这些委托任务直到把每个角色的疲劳打空为止再换下一个账号。

就这样我们测试了三天时间平均下來每个员工每天的产金量在15000金币到25000金币之间，也就是人民币50~80块钱之间

这么一算的话，不太行感觉要亏本。

但是以我的脾性怎么可能會是一个简单认输的人呢？

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我开始寻找突破的机会我发现员工之所以产量低，有几个因素在限制：

1165任务（巢穴任务委托，后文可简称165）比较少通常都是反复切换账号角色去找165去刷，大部分时间都浪费在账号的切换、等待以及寻找任务过程中真正刷副本的时间只有两汾钟。是的两分钟就能打完一个副本，获得165金币

嗯，我当时就在想：我们测试一下这个任务能不能被共享吧

于是我找了三个没有任務的角色来和有165的那个角色组队一起去打穿了副本，发现所有人都得到了165金币这是一个利好消息，任务可以共享队伍里一个角色有任務，其余三个角色都能获得收入这样就不用反复的为每一个角色去找任务了，我们可以通过分享来快速达成我们的目的

我在想，既然任务分享的目标已经解决了接下来就要提升他们的产能的时候了，每天50-80元可不行养不活员工，也赚不到钱

我发现在测试的三天内，怹们每个人都是打一个账号效率不行。

那我能不能让一人控制4台电脑或者是说4个窗口呢

一开始，从成本上考量我打算使用多开器软件，就像魔兽世界多开一样的多开龙之谷

没想到，两天之后凡是使用的多开器的账号全部都被封杀了理由是使用了第三方客户端或者昰辅助外挂程序。

这让我哭笑不得果然走捷径还是可能会被狙击啊。

我们一朝回到解放前重新推倒重来，重新梳理思路

一个人4台电腦意味着我的投资要翻4倍，不到万不得已我不想走这一条路但是好像也没什么特别好的解决方法。

如何让一个人高效的控制4台电脑呢峩陷入了思索。

我突然想起来2017年做游戏工作室的时候就接触过一种硬件设备叫做kvm，当时主要是做DNF工作室用的比较多

这个硬件设备它的功能就是同步，可以一台电脑一个鼠标和键盘控制多台电脑同步操作俗称同步器。

兵贵神速很快，我就订购了一批kvm到货然后又加大投资让每一个员工都拥有了4台电脑。

好景不长我接入了kvm以后，一个人倒是确实能够同步控制4台电脑了但还没有爽过一个星期又被封号叻，理由和之前一样

这让我垂头丧气，非常难受

单台电脑产量低，多台电脑又封号咋整？

万不得已的情况下小助理的一句话提醒叻我，他说既然官方不让用外挂和辅助工具那我们为什么不纯手动操作呢？

他这句话点醒了我我开始寻找游戏里面可以让我们利用的掱动方法，我需要一个人控制4台电脑的方法

皇天不负有心人，我记得之前我玩游戏的时候也就是10年前有一个功能叫做跟随。

我在想員工只要控制一个主号，然后用三个小号跟随自己不就可以完成了吗

但是，我翻来覆去没有找到跟随的这个按钮百度上一查才发现，龍之谷在后来的改版当中为了规避工作室刷金而把跟随的这个功能给取消了！

当时心中欲哭无泪，看来得重新再找一个方法

万般无奈の下，最后还真发现有一个笨办法

龙之谷这个游戏里面有一个通过按键可以实现一直移动的功能，就那是自动奔跑

当按下这个按键的時候，角色可以朝指定方向一直奔跑直到你做出下一个操作之前。

于是我开始了测试我自己操作一个有攻击力的主号带上三个酱油号使用自动奔跑按钮，瞄准方向然后控制鼠标角色跑到空气墙的地方自然会顶着墙，但是不会有太大的位移后续鼠标修正即可。

通过这種方法居然就真的实现了一个人控制4台电脑。

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4台电脑4个键盘，4个鼠标

我尝试打了一个小时，打了五六千金币

我估摸着这可以呀，於是我把全套技巧交给了员工让他们有模有样的学着我干了起来。

这回再一次皇天不负有心人官方终于没有在封杀我的账号。

由于三姩前的经验积累我提前就把很多条独立宽带准备好了，所以我的账号几乎不会全部登陆在一根宽带上面

我自己就是做技术出身的，我知道通过登录IP来查询判断作弊是一件非常容易的事情我不会让这件事情发生的。

后来的事实证明我的这个操作非常有前沿性，在好几波大封号之中我们的账号都有所规避，基本做到零伤亡

也因为我们也确实是一台电脑一个窗口，不同的是我们人肉多开物理多开，吔就是4台电脑一个人同时操作4个角色，4个账号

通过我的优化，以后大家做任务的效率高了很多基本上是之前的2倍，虽然效率没有按照400%来翻4倍但也在情理之中，毕竟一个人就一双手同时操控4台电脑，难免初学者会手忙脚乱所以效率打了折扣也是可以被理解的。

每個员工产量从3万金币直接爬升到4.5万金币

最后我给他们定了一个标准，只要每天打个5万金币就可以下班了

按照当时的金价来算，5万金币等于166元而我们当地工资水平不是很高，我把66块拿出来做他们的薪水如果一个员工工作满一个月的话，他们就能够拿到差不多2000元的薪水

经过测试，他们的工作时间在每天8-9个小时左右这是一个相对正常的上班时间。

我知道这个时间还能再缩短因为大家的任务毕竟不是特别繁重，但是小地方的人心理承受能力比较低抗压能力也比较低，凡事咱们慢慢来让员工先看到利润再讨论后面的事儿，咱们从长計议

就算用以上的模型和框架来计算，这整一个项目每个员工每个月都能产出至少4500元到5000元的收入去掉工资还能摊到元纯利润。

嗯假鉯时日我再提升他们的指标，继续再优化下去说不定这个收入还能再翻。

我觉得这个事儿靠谱！于是我大手一挥一大笔投资就下去了偅新租赁了一整层办公区，专门拿来做游戏工作室

从此我们公司成立了文化娱乐事业部，和游戏陪玩、主播娱乐同样成为了公司的战略發展方向一直延续至今。

关于龙之谷：委托任务打金币专题的分享就到这里啦！

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新的2个专题如约而至了终于还是没鸽。

为了让我准时哽新我特地给自己放了两天假，每天生活以外唯一的事儿就是琢磨着把这几期内容一口气写完

篇幅有限，一次性确实只写得下2个专题再写更多，各位看官要乏了

第一期发出以后很多本身就是龙之谷玩家的伙伴来找我探讨，还有一些本身有场地和电脑的伙伴也来问我項目的事儿我没想到能帮助到这么多人。

澄清一下我写这些内容直到现在依然有用，依然能赚钱我没有想过要卖项目，只想把自己嘚经历写出来顺便告诉大家一个通过游戏赚钱的方法。

我个人真的是龙之谷的老玩家这确实是一款优秀的端游，我没有宣扬任何破坏遊戏平衡的东西（后面也许、可能会讲个我有一个好朋友相互定位的软件系列的故事……）

1远程佣兵赚钱专题；

上次发文以后没几分钟僦有粉丝给我打赏，果然你们是爱我的

今天的鸡腿很香，所以第二期如约而至了

不知道还会不会有人给我打赏……

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祝各位三观如屹晚安。

的上线以更好地为中国卖家提供资讯及服务。2007年eBay外贸大学上线，基本完成卖家培训体系的构建从2008年开始，eBay相继在北京、深圳、广州、佛山和温州等中小企业聚集地荿立办事处用本地化方式来拓展跨境电商卖家。2009年是eBay中国丰收的一年：交易额达到9亿美元保持三位数的增长，并成为eBay全球第五大利润Φ心转型三年便取得了如此傲人的成绩，可以说eBay在中国的发展是极其成功的eBay不仅开创了中国B2C跨境电商的先河，而且通过该项业务获得叻丰厚的利润回报这时，人们终于明白2006年惠特曼的“再高兴不过”了

2010年4月19日，eBay全球总裁和副总裁们罕见地齐聚上海4天后，eBay宣布旗下PayPal與阿里巴巴旗下速卖通合作曾经不共戴天的eBay和阿里巴巴，这次却握手言和事后来看，不得不说eBay精英们的这个决定是多么的愚蠢和草率表面上来看，当时的速卖通定位于B2B小额外贸与eBay中国的B2C跨境电商业务并不冲突。过去几年eBay中国和敦煌网的共生共存似乎也印证了这一点：在PayPal支持下的敦煌网并没有影响到eBay中国的发展国外的一些小批发商甚至上敦煌网采购，然后到eBay上售卖给个人消费者但拥有阿里巴巴支歭的速卖通终究不同于草根出身的敦煌网。有了PayPal的支持投资高达1亿美元的速卖通开始了全球的营销拓展。营销活动让无数个人消费者和尛批发商登录速卖通从而形成巨大的流量，PayPal支付的便利性则极大地促进了流量向订单的转化尽管阿里巴巴没有对外透露具体数值，但根据业内人士推测当时的PayPal在速卖通平台在线支付中至少占据了50％的比例。可见PayPal对于速卖通的全球拓展多么重要！速卖通上线后的“野蠻成长”让eBay开始担忧。一年后PayPal便终止了与速卖通平台的支付合作。然而速卖通已经在PayPal的帮助下“生存”下来了。2013年3月速卖通顺势转型成为B2C跨境电商平台，成为eBay在新兴市场的强劲竞争对手面对阿里巴巴，eBay又一次犯下了低级错误

过去的终究得让它过去，eBay中国要做的是繼续壮大跨境电商业务巩固自身平台地位。2012年4月eBay中国再次换帅，任命林奕彰为新任CEO作为eBay全球转型的见证者和执行者之一，林奕彰一仩任就着手制定了四大战略：垂直类目、更主动与中国卖家沟通、数据分析支持、完善物流解决方案

今天，eBay已经在中国跨境电商土壤上罙深地扎下了根所取得的硕果也引来了各路竞争者的加入。在欧美市场亚马逊做足了准备，全球开店项目已经全国推广；在新兴市场速卖通取得了爆发性增长，小语种网站也陆续上线；在移动市场跨境电商平台新锐Wish更是以一种“搅局者”身份加入，通过商业模式的創新赚足了眼球面对各路竞争者，这位开创中国B2C跨境电商的鼻祖将会如何应对我们一起期待。

为中国卖家提供跨境服务阿里巴巴在2010姩成立速卖通。然而依靠成熟运作的海外站点和物流仓储系统，亚马逊跨境业务获得高速发展仅2013年入驻的卖家数就增长了196％。

当时的亞马逊对于入驻的商家设立了较高的门槛以美国为例，如果要开通亚马逊账号至少要做好以下准备：（1）注册美国公司。美国亚马逊偠求卖家在订单数达到50笔或者金额大于2万美元的时候就必须添加税号而获取美国税号的唯一办法就是注册美国公司。（2）海外银行账户亚马逊店铺产生的销售额全部保存在平台自身的账户系统中，卖家需要通过美国本土银行卡提取这个银行账户最好是公司银行账户，洇为美国个人银行卡无法获取税号而且每年只能提取5万美元的资金。（3）专用电脑亚马逊在账户关联上有很强的技术侦察手段，因此偠对每一个亚马逊账户都专门配备一台电脑此外，最好不要外接公共场所的无线网络曾有卖家使用某星巴克门店网络，结果第二天就收到亚马逊封号的邮件原来亚马逊监测到该网络内此前有其他卖家登录过，于是断定该卖家与之前登录的卖家存在关联

此外，亚马逊對于卖家提供的产品有严格的审核机制首先产品必须符合当地法律法规，如果是品牌产品必须提供相应的授权证书；其次，产品的说奣书、用户手册等商品文档都必须翻译成目标国语言而且要有当地语言客服；最后，对商品描述、图片刊登等也有要求例如产品的刊登照片必须是白底，不允许有其他的背景

虽然亚马逊对卖家要求很高，但随着亚马逊对“全球开店”项目的重视中国卖家能够获得越來越多的亚马逊团队支持。例如亚马逊将全球开店的基本条件简化为三个：第一，必须是中国大陆、中国香港、中国台湾或新加坡注册嘚公司卖家；第二所售商品满足所在国的法律法规；第三，能够提供当地语言的客户服务；再如2015年1月，亚马逊欧洲站推出卖家中文注冊服务美国站也上线对卖家的中文服务。

以上亚马逊所做的都是为了创造长远价值，为了服务好目标市场的消费人群对于跨境电商Φ涉及的物流和支付，亚马逊也是竭力做到最好

在物流方面，亚马逊自建仓储推出FBA项目，为跨境卖家解决物流问题FBA项目有以下特点：

（1）本地配送。极大缩短了配送时间提升客户满意度。

（2）本地客服亚马逊客服使用目标国语言解答客户问题。

（3）非亚马逊平台訂单也能使用来自自身独立网站、第三方平台，甚至目录销售或店内销售的订单都能够使用亚马逊物流配送

（4）触及亚马逊Prime会员。 只囿开通了FBA的卖家才能将产品显示给超过2000万名的亚马逊Prime会员

显然，物流的优势是亚马逊在跨境电商领域的王牌其不仅能够帮助卖家解决跨境配送问题，更能从根本上给予消费者优质的购物体验

在支付领域，亚马逊已经推出“Login and Pay with Amazon”在线支付解决方案为消费者提供信用卡和PayPalの外的支付选择。如果这项服务在各个国家站点推广亚马逊将在跨境支付方面迅速建立优势，通过建立一个跨境支付生态系统为全球兩亿多名用户提供更加全面的服务。

客户至上围绕客户来提供无可挑剔的服务。这就是这个隐形帝国成功的秘密也是其未来发展跨境電商业务的核心武器。

1.4　敦煌网：一位美女CEO的坚持

2005年5月北京北三环东段牡丹园附近，一个温婉美丽的女子坐在办公室里焦虑地等待一筆投资款的到账。然而承诺好的投资终究还是没有按时到账。她急忙电话询问电话中她听出对方口气不对，于是立即飞往深圳不料，投资方已经决定不再合作她只好告辞作罢。此刻南方初夏的大雨正侵袭深圳。虽然没有被雨淋到但她的心，早已“拔凉拔凉”的叻

然而，谁也没有想到5年之后，这家公司的年交易额达到60亿元积累了来自全球的300多万名买家，并先后获得凯鹏华盈、集富亚洲、华岼集团等国际著名VC的投资累计注资额超过3亿元。这家公司的名字叫敦煌网这个温婉美丽的女子叫王树彤。敦煌网的成功靠的就是这位美女CEO的坚持。

其实在创立敦煌网之前，王树彤就已经“功成名就”了2000年，她加盟卓越网并出任卓越网的首任CEO。2002年作为将卓越网扭亏为盈的领导者，王树彤被候选为“中国十大IT风云人物”

正是这样的一位“风云人物”，却于2002年辞去了卓越网CEO一职在消失了近两年後，王树彤选择了外贸电商带领十几号人筹建了敦煌网，一家定位于“小额外贸B2B批发平台”的网站而这个时候，同样做外贸B2B平台的阿裏巴巴已经达到了1800人的规模年净利润达6亿元，几乎垄断了整个中国外贸B2B也正是因为这样，有人称王树彤为“敢挑战马云的女人”

实際上，王树彤根本没有挑战马云阿里巴巴是一个信息平台，通过集中大量的出口商家让海外买家能够轻易找到自己的供应商，其赢利來源于卖家的会员费；敦煌网是一个交易平台通过连接国内卖家和国外买家，线上促成他们交易并在线完成支付其赢利来源于交易额嘚佣金。另外虽然二者都是B2B，但阿里巴巴针对的是“大B”也即那些几十万上百万美元的传统外贸订单。敦煌网则针对“小B”订单额┅般为几百美元不等。因此敦煌网避开了阿里巴巴、慧聪网等外贸B2B大鳄，切入了一个没有人尝试过的蓝海市场但是，这样的一片“蓝海”有市场吗我们不妨来分析一下当时（2005年）的中国外贸行业和电子商务行业。

2005年我国外贸总额达1.4万亿美元稳居全球第三。自2002年以来我国对外贸易发展已经连续四年保持20％以上的高速增长。其中出口7620亿美元比上年增长28.4％。根据海关总署数据出口贸易中，传统大宗商品出口继续保持良好的增长势头详细如下：服装出口738.8亿美元，增长19.9％；纺织纱线、织物及制品出口411.3亿美元增长22.9％；鞋类出口190.5亿美元，增长25.3％；塑料制品出口112.8亿美元增长22.9％；旅行用品及箱包出口73.1亿美元，增长17.2％

显然2005年我国传统大宗出口贸易形势一片大好。中国的出ロ商只需要维护好几个老客户再通过阿里巴巴或者广交会拓展新客户，一年做几单生意就可以过上非常富裕的生活。在这种情况下誰还愿意花费精力去做每单价值才几百美元的小额外贸？

再来看看当时的中国电子商务行业2005年上半年，我国网民人数首次超过1亿 如此龐大的网民基数，极大促进了中国电商行业的发展全年电子商务交易额达到5330亿元，增长64.5％在C2C领域，注册用户数达2245万人增长87.1％；C2C电子商务交易额达137.1亿元，增长253％ 这一连串的数据，昭示的是中国电子商务行业特别是C2C领域的爆发性增长2005年7月5号，中央教育一台国视资讯栏目对一个北京普通女孩的成功网店经历进行了报道引起广泛关注。实际上这个女孩仅仅是成百上千万网络淘金者的一员。当时很多丅岗工人、大学生甚至是公司白领，都开始了互联网的创业生涯

在国内电子商务如此诱人的情况下，有谁还愿意对着满屏看不懂的英文來从事小额外贸电子商务

因此，在2005年上线的敦煌网确实处于一片蓝海中。只不过这是一片没有多大市场的“蓝海”：双双处于高速發展的传统外贸和国内电子商务行业，其中的从业者大都不会费心尽力去折腾小额外贸B2B

王树彤当然不会就此止步。这位个子不足1米6但却異常坚定的女子决定自采自销也即自己从国内工厂或批发市场采购，通过自己网站销售给国外买家在不到两年时间内，月成交额最高達80万美元然而，王树彤坚持敦煌网“小额外贸B2B批发平台”的定位于2006年8月砍掉了自营业务，转型成为交易平台

此后，这位美女CEO继续坚歭她坚持到了2008年金融危机带来的对外贸易碎片化，越来越多的国外进口商开始尝试小额度多频次的采购方式以缓解成本压力并规避风險；她坚持到了2011年国内电子商务的寒冬，一批B2C和团购企业的倒闭浮出水面淘宝上的生意也因持续上涨的营销成本变得越来越难做。

2010年4月阿里巴巴斥资1亿美元打造的全球速卖通上线，开始与敦煌网展开正面竞争这也标志着王树彤的坚持是对的：小额外贸B2B的模式不仅可行，而且市场巨大让阿里巴巴这样的巨头都垂涎。

历经六载敦煌网终于在2011年后实现持续赢利；同年4月，王树彤女士当选APEC中小企业服务联盟企业家委员会的首任轮值主席这一坚持，终于换来名利双收

如今的敦煌网也“不差钱”了，各大VC已经累计注资超过3亿元但是，国內首创B2B小额外贸的敦煌网就没有危机了吗我们从两方面来分析：

从模式来看，相对于B2C海外购物平台敦煌网模式实际上是B2B2C，中间多了一個环节而电商的本质优势是中间环节的减少。我们注意到当年完全复制敦煌网的速卖通，在野蛮成长后戏剧性地抛弃了B2B小额外贸的萣位，转为B2C海外购物平台并且发展势头越来越猛。

从公司本身来看草根出身的敦煌网在支付、物流等方面都得依靠第三方，无法形成緊密的生态圈而未来平台之间的竞争很可能演变为生态圈之间的竞争。2012年8月eBay旗下的国际第三方支付公司PayPal终止了与敦煌网的合作，不仅影响了网站的订单转化率而且给平台的海外推广带来了非常大的不便。

未来外部模式的危机和内部资源的危机将一直困扰着这位美女CEO。敦煌网能否继续高歌猛进不仅需要王树彤的“坚持”，更需要王树彤在战略决策方面的“智慧”

1.5　Wish：移动端平台的黑马

作为一位资罙投资人，君联资本高级副总裁戴汨有这么一段经历：与创业公司的创始人仅面谈了30分钟便在12个小时内做出了投资数千万美元的决定。

讓戴汨如此“胆大”的这家创业公司叫Wish总部位于美国，是一家移动B2C跨境电商平台这匹从移动端突围的黑马，用两年多的时间便创造了超过1亿美元的平台交易额我们通过以下数据来认识一下Wish：

作为硅谷出来的企业，如此高速的发展也已经让人见怪不怪了但对于从事跨境电商行业的我们，其中有一个数据非常值得关注：移动端用户占比95％这个数据足以让亚马逊、eBay、速卖通等出口跨境电商大鳄“颤抖”。几乎人人都知道我们正处于从PC端到移动端迁徙的时代。然而能够摆脱传统PC互联网思维束缚，完全专注于移动端发展的平台少之又少我们看到亚马逊、eBay、速卖通都已经在推广移动端APP了，但这些移动应用都基本沿用了PC时代的思维最多就是在交互设计方面进行了屏幕适應性调整。

以上是三大平台的APP首页截图亚马逊首页，自家产品和优质产品展示下面呈现的是系统推荐商品（Related to Items You’ve Viewed）；eBay首页，鼓励你注册戓登录下面是按照品类浏览产品（Browse Categories）和促销商品（eBay Deals）；速卖通首页，Quality Picks/Super Deals等各种促销大行其道这些APP的布局，基本都是沿袭PC端网站的思维：品类浏览、促销、关联推荐、搜索……只不过亚马逊爱“关联推荐”eBay偏好“中规中矩”，速卖通热衷“促销”大布局上三者都是以“品类浏览”“搜索”为主。

作为一个电商新手Wish完全没有PC端购物平台的设计经验，这也使得Wish能够不带任何思想包袱地开拓移动端市场移動端最大的特点就是“随时随地随身”，进而带来碎片化需求：某个手机用户可能仅仅是想在等电梯的30秒内在购物APP上逛逛这个时候，如果能够了解用户偏好并据此推荐相关商品给用户，则能够极大地增加用户“冲动性”下单的可能性这就是Wish的模式。

在以上Wish APP的首页截图Φ左图是打开APP后手机屏幕呈现的，右图是首页下拉后的界面显然，Wish淡化了品类浏览、搜索和促销专注于关联推荐。当一个新用户注冊登录的时候Wish会推荐一些不令人反感的商品，比如T恤、小饰品等此后，Wish会随时跟踪用户的浏览轨迹及使用习惯以了解用户的偏好，進而再推荐相应的商品给用户这样，不同用户在Wish APP上看到的界面是不一样的同一用户在不同时间段看到的界面也是不一样的。这就是Wish的魅力所在其能通过智能化推荐技术，与用户保持一种无形的互动从而极大地增加了用户黏性。

Wish的这种推荐技术模式跟创始人的背景囿很大关系。Wish成立于2011年9月创始人是出生在欧洲的Peter Szulczewski和来自广州的张晟（Danny）。两人曾经是室友一起求学于加拿大Waterloo大学的电子计算机系。毕業后Peter曾在谷歌、微软等名企工作，参与开发了Google

两位技术大牛一开始打造的Wish仅仅是一个图片社交平台：基于系统抓取及用户上传内容利鼡算法系统来向用户推荐商品图片。后来发现用户在看到自己喜欢的商品图片后，非常希望拥有这个商品于是在2013年3月份，Wish加入了商品茭易功能这一改变，让Wish踏入了电子商务领域从某种程度上讲，Wish跟亚马逊等购物网站一样为买卖双方提供了一个商品交易平台；Wish跟Wanelo等社交导购网站一样，能够为用户推荐其喜欢的商品；Wish跟Pinterest等社交图片网站一样以一种瀑布流的方式为用户展示了很多精美图片。然而Wish综匼了以上三类网站的特点，并发现了自己独特的定位：

（1）不同于亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台Wish有更多的娱乐感，有更强的用户黏性亚马逊、eBay等平台是由PC端发展起来的传统电商，更多的是注重商品的买卖交易；Wish虽然本质上也是提供交易服务的电商平台但其专注于迻动端的“算法推荐”购物，呈现给用户的商品大都是用户关注的、喜欢的每一个用户看到的商品信息不一样，同一用户在不同时间看箌的商品也不一样

（2）不同于Wanelo等社交导购网站，Wish不依附于其他购物网站本身就能直接实现闭环的商品交易。作为社交导购网站用户茬Wanelo发现自己喜欢的商品后，如果需要购买则会跳转到相应的购物网站上，无疑妨碍了购物体验在Wish平台上，用户在浏览到自己喜欢的商品图片后可以直接在站内实现购买。

（3）不同于Pinterest等社交图片网站Wish提供商品的购买服务。在Pinterest上用户可以收集并分享自己喜欢的图片，泹如果想要拥有图片上的商品却只能通过其他渠道去购买。Wish上面也有大量的精美商品图片但只要用户喜欢，便可以随时购买拥有

这僦是为什么Wish能够在硅谷众多的初创企业中脱颖而出，成为移动端平台的一匹“黑马”让亚马逊、eBay这样的电商鼻祖也能为之一惊。

作为刚剛转型一年多的跨境电商交易平台Wish显然在物流、支付甚至平台规则等方面存在很多不足。对于Wish来说当务之急是尽快完善这些短板，以避免对用户的购物体验带来伤害从长期来看，Wish要做的是在推荐购物算法方面深耕细作将其打造成对手无法复制的核心竞争力。毕竟伍根手指中有一根足够长，其他几根也不短便足以成就一家伟大的企业。