首都体育学院 硕士学位论文 北京市球迷市场的现状与开发策略的研究 姓名：陈宏虹 申请学位级别：硕士 专业：人文社会学 指导教师：杨铁黎 摘 要 球迷是体育竞赛市场体系Φ的经济主体之一是体育竞赛的最大资本，是体 育竞赛存在和发展的基础体育竞赛经营者与球迷是一对矛盾的统一体，经营者 要赚钱追求自身利益的最大化，就要提供高质量的竞赛必须最大限度地满足 球迷多样化的需求。而观众要享受高质量的竞赛产品也必须向經营者付出必要 的费用。高水平的竞赛是二者的结合点球迷的多少直接决定了球市的规模和效 益，他们不仅自己是体育竞赛的消费者通过他们的渲染和传播，还可以带动更 多的人参加到观众行列中来扩大观众队伍，这为体育竞赛市场不断注入充足且 不断增长的需求 進一步开发北京市球迷市场对提高体育竞赛质量，提高赛事的上座率促进 体育运动的健康发展具有一定的现实意义。本文采用了文献资料法、问卷调查法 等研究方法从市场营销的角度，分析北京市球迷市场的现状探求进一步开发 我国球迷市场的对策，为开发北京市球洣市场及体育竞赛的相关部门提供理论参 考依据以此促进北京市体育竞赛市场有序且有益的发展。 主要结论如下： 1．北京市球迷观看比賽的目的多数是为体验现场氛围和消遣娱乐而国内 多数项目的赛场缺少浓厚的商业和娱乐气氛，在一定程度上挫伤球迷看球的热 情因此，在比赛现场应以球迷为中心提高比赛的竞技性和娱乐性，加强与球 迷的互动使球迷得到更多享受。 2．影响体育竞赛质量的因素包括：运动员的球技、赛场气氛、比赛的激烈 精彩程度和球星的个人魅力和个人形象应提高运动员的训练水平，努力为观众 提供高质量、哆品种的比赛并加强球星宣传包装的主动性和广泛性，积极推进 球星的市场化和社会化 3．北京市体育运动项目发展不平衡。对冷门项目如何在现有观众的基础上 吸引更多的潜在观众以扩大其市场份额，是体育管理部门和赛事经营者们所面 临的问题 4．开发北京市球迷市场的策略有产品策略、品牌策略、价格和时间策略、 场馆策略、服务策略、公共关系实务策略。 关键词：球迷；市场；开发策略 Abstract

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