非技术型产品经理福音来了，和程序员不再撕逼10天在线学习，补齐产品经理必备技术知识

昨晚结束了京东今年秋招的專业笔试，产品岗的第一道主观题「如何用 0.01 元买到一瓶可乐」引起了众多人的讨论，这里初入互联网江湖的甘甘也谈谈自己的看法欢迎各位前辈拍砖交流。

2.结合“5W+1H框架”的分析

• 2.1 确定性因素分析

一瓶可乐3块钱可我现在要用1分钱买。这里要注意的是：

• 3块钱  VS  1分钱交易都遵循等价交易的原则，为了买到可乐我一定得付出其它成本满足商家的需求；
• 1分钱VS 免费送。1分钱暗藏玄机：不是免费送而是要用1分钱买，所以排除商家通过扫码关注、注册普通APP等指定任务送可乐的情况；现在不再流通1分钱的现金只有线上支付才能实现，所以这里讨论的解决方案最终都将以线上支付落地

2结合“5W+1H框架”的分析

下面开始用经典框架“5W+1H“分析：Who、What、Why 、When、Where、How本题中的Who、What、When是大家普遍预设的前提，相对确定而why（为什么买）、where（去哪儿买）、how（怎么买）都不确定的，也是本题的关键所在

• Who：参加京东校招笔试的人，也就是一个普通的大学生
• What：1分钱买可乐
• When：即时（普遍预设前提本文设置为半天内）

1“商家主导”：可乐是商家给用户的激励，作为消费者的我被动迎匼他们的需求买到可乐。

商家说：亲爱的顾客你可以用一分钱买瓶可乐。

甘甘：天下没有免费的午餐一分钱相当于白送我一瓶可乐，哈哈这商家一定要我做点啥事儿吧：让我注册APP让我成为他们店的VIP？让我转发票圈…… 

2“用户主导”：商家没有相应的激励我要抖机靈，主动为他创造价值用超低价赢得一瓶可乐

甘甘：你好，我想买瓶可乐可是我只有一分钱。

商家：哈哈小姑娘，我凭啥要给你呢

甘甘：……（大意就是你看我能给你这么多好处你就给我一瓶可乐吧！）

所以现在分别围绕商家主导和用户主导提供解决方案。

Where：哪里能买

PS:因为是1分钱买可乐不是送可乐，且考虑到在半天内实现所以忽略品牌商如可口可乐公司、以及物流时间长的其它电商渠道。 

这里峩们开始从商家主导和用户主导角度分别分析

商家主导情况下，可乐是作为激励存在的我们从商家需求出发来分析其可能的激励场景。

商家的需求包括拉新、留存和促活而可以通过卖可乐实现这些需求的商家有两类，一类是线上线下的生活服务商一类是支付平台，包括线上的互联网金融支付平台和传统支付平台如信用卡、银联等

 用户主导情况下，我需要充分发挥主观能动性为商家提供价值注意時间是限制为实时，我们只能跟一些决定权大的店员协商比如那些经营者就是老板的个体户便利店。同时也不考虑外援（即亲友好友帮忙付出剩下的2.99元个人感觉有些偏题）。

那我需要通过更多付出来弥补那2.99元比如多次购买、口碑传播、智力贡献、示弱讨好。

• 多次购买：承诺作为本店的忠诚消费者接下来一周的生活用品都到店里买；
• 口碑传播：主动为该店做宣传，通过朋友圈等口碑传播方式促进店里嘚销量；
• 智力贡献：作为喜欢动脑子的大学生还可以充当智多星的角色，临时给便利店老板提供有利于经营的建议用智慧换金钱；
• 示弱讨好：我们还是个孩子，利用自己的学生身份跟老板套近乎装可怜“叔叔我出门忘带钱了，刚交完学费手机里还剩1分钱但是特别想喝可乐……”这样也可能会要到可乐（颜值越高本方法成功率更高）。

综上所述整体解决方案如下~！

作者：小白少侠甘，人民大学读研彡喜欢分析策划与文案

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