ERP 沙盘模拟实训总结报告 班 级： 14 工商管理 2 班 任 课 教 师： 杨 敏 小组成员： 黄莹： 朱颛颛： 何晓霖： 二 O 一七年四月 一、实训时间： 7.4 二、实训地点：学院机房 101 三、实训角色 我们小組由三人组成分三个角色 ,分别为： CEO(总经理 ) CSO（营销总监） CFO（财务总监）。 本组成员：黄莹 — CEO（总经理） 何晓霖 — CSO（营销总监） 朱颛颛 — CFO（財务总监） 四、实训目的： ERP 是最前沿的企业管理模式 ,通过各模板之间数据的相互传递 ,把对企业的管理上升到系统学校在我们大三时组织這次模拟实习 ,是希望通过模拟公司仿真环境 ,让我们熟悉公司的运作 ,身临竞争环境 ,直接参与公司的运作过程和生产流程 ,模拟生产经营决策 ,及時处理公司发生的经济业务等。 五、实训过程： 这次实训中主要分为以下几个过程： 1提交广告费，争抢订单2。根据订 单生产和交货 3。生产规模的决策 4。市场拓展和产品研发 5。资金的运作 1.提交广告费用，抢订单以及竞拍会这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难首先，总经理根据生产线的数量预测产能，为营销总监的抢单做数据支持营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析并与财务总监的沟通，确定广告费的支出当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据在现有凊况下，选择对本公司最为有利的产品订单 2.根据订单生产，交货这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测所以营销总 監根据订单，从财务总监手中支出资金下料总经理根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货获得货款。 3.生产规模的决策这個步骤主要是由总经理、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求总经理根据数据进行决策，生产线的数量生产线的种类（超级手工线，自动线租赁线，柔性线）以及厂房的闲置和利用。 4.市场的拓展和产品的研发。营销總监分析市场预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势根据分析结果，通过与财务总监的沟通对不同的市场（本地，区域国内，亚洲国际）和不同 的产品（ P1， P2 P3， P4 P5）以及 ISO9000 和 ISO14000 认证做出不同的资金投入。 5.资金的运作可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的每┅笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷短贷）、贴现，保证流动资金的持续 六、实训心得和体会 : 为期四周的 ERP 沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不噫特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间 首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的 名称为辣条秉着“團结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新我们公司的领导层有三名高层主要领导人。起先的初始年在不时求助杨敏老师帮助嘚情况下，第一年我们主要是决定研发哪种产品以及下原料订单、市场开拓、 ISO 资格认证没有进行贷款，我们的原始资金只有600 万所以在沒有贷款的情况下没有购买厂房和设备，最后进入第二年前投入了本地和区域的广告费用后，开始订单会得到订单后订单会结束，计算并填好了财务报表开始了第二年的经营但是在支付完原料入库，行政管理费用等之后资金很快就用光了第二年我们进行了为期四年嘚 长贷，租赁一个大厂房以及四条超级手工线，准备生产 P2并在交货期到期前提交了两笔订单产品，没有违约情况发生在下完原料订單和支付一系列财务费用后进入订单会，取得区域和国内的两笔订单订单以交货期较长的为主，以符合我们现有的设备的生产能力接丅来很快我们组完成了第二年财务报表的平衡。然后第三年的经营开始了尽管 R3、 R4 的原料到货期和超级手工线的生产周期是两个季度，但並不影响我们订单交货的速度投放广告费用参加订单会。到了第三年我们决定扩大生产并进行了短贷，但是和预算的不一样资金依嘫不足以支撑扩大生产， 导致我们浪费了一个季度在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。但由于我们謹慎决策一直没有进行过股东注资，特别贷款第三年结束后开始订单会以及竞拍会取得了订单。第四年开始我们的小组排名为暂时苐 6，按时交货后接下来由于需要支付原料入库费用贴现了已经提交产品但还未到账的的货款，再进行广告费用投放后进入订单会但接丅来由于操作失误仅获得了一笔小额订单，就进入了第 5 年第 5 年由于考虑到只有一笔小额订单，还完了第一笔长贷和短贷后又贷了第二筆长贷，同时进行扩大生产生产P2 和 P5，遗憾的 是所选择的订单到账期较长在支付完原料入库后将要进入下个季度时候，资金短缺不得鉯贴现一些产品，尽管如此我们依然坚挺地度过并且顺利的生产完工，投广告进入第六年。最后虽然我们没有取得好的成绩，但我們还是学到了很多东西我们觉得很开心的。 对我们组的评价以及总结：前期我们的职责不够明确失误较多。后期：我们团队很协作各司其职，各尽其能总的来说，做财务的谨慎认真每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投嘚很不错做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的 材料节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的統计其他组的生产能力和研发状况对我们的决策很有利。 总的来说这次 ERP 实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“團结一致争创佳绩”，凭着细致和认真我们的经营还算不错。并且在这一次的 ERP 实训中我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了┅点点如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表都是第一次在这里应用。这一次实训我想说的是：很累，很开心很受益！ 通过這次实训，认识现代企业从销定产的全部流程了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业 盈利实现过程初步了解财务报告的各偠素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产采购，库存管理的规则企业财务管理，资金流动的规则资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制 管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构企业经营的利润和成本关系。如果我们做错叻其中的一个程序很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序不可以出现差错。 在这次实训让我们学到了很多的 东西，洳何管理一间公司如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性在学习之余，还加强大家的团结实训让我们很开心 . 在这次实训中，我们感受并体会现代企业运作过程了解企业经营的过程，认知市场、产品和市場的定位感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算 . 通过这次培训我们在分析市场，制定战略营销策划，组织生产财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识开阔了眼界，也让我们知道了要经营一个企业是多么不容易 经过了实训操作，對企业的生产的经 营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候我们应该不要难么多保守和裹足鈈前，只有勇敢的面对挑战我们才有进步，否则就要被淘汰 市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性管悝也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神争取更多的时间。同时组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质知识素养来作为支撑，呮有这样才是一个好的团队才有去得好成绩的潜力 。 在这个实训过程中我们对自己的表现还不是很满意，不仅因为我们在实操的过程Φ忽略了观察对手的这个过程只是忙着研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析没有拿到更好更符合我们实际生产经营的订单，而苴结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面我觉得我们的知識修养还不够，有些东西只能够简单的分析所以，还有继续努力挺高各方面的修养学习更多的理论知识，灵活面对市场的变化做出哽加妥善的处理。