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ERP沙盘模拟操作基本流程教程
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ERP沙盘模拟操作基本流程教程，下面第七下载小编教如何使用这款软件，完美的管理企业吧。erp沙盘模拟软件是你首选的企业资源规划软件，这款软件主要用于实现形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源。
ERP沙盘模拟是什么?
顾名思义就是利用ERP工具系统的真实的模拟企业的生产经营流程,从而以最少的代价或成本训练出合格的企业经营管理人才。这就是ERP沙盘模拟的初衷。具体有关erp沙盘的介绍可参照百度词条。
下面给出ERP沙盘的职能部门分布图:
在比赛中,以6个人为一组,模拟经营。通过比赛规则进行广告宣传、产品制造和研发、通过各种财务管理、运营操作达到最大的市场占有率,从而取得市场的老大地位。这里考察的是整个团队的合作、分析、判断、对实时市场变化的把控及经营者(CEO)的勇气和胆识。这不是一个英雄主义的比赛,是一个团队协作的比赛。
因为这里是攻略介绍,具体的比赛规则、各职能部门的协作请参考百度百科有关介绍。
ERP沙盘模拟前的准备
1、学会在犯错中找到成功的经验,在多次的模拟练习中你应当具备这样的思考。模拟练习中你不必有实质的经济损失,就能深刻地理解到决策失误、执行不够,甚至更低级的错误给你带来的警醒和震撼。模拟练习中犯错越多,学到的东西就会越多,对你以后的实际经营会有更大的帮助。同样你如果是为了参加比赛,在练习中你所犯的错,一定会给你在比赛中加分。
2、学会团队协作,要习惯群众决策。这个时代不再是一个英雄打天下的时代。你时刻要记住你不是一个人在战斗。企业越成熟就越需要组织的智慧和力量。
3、学会战略性思维,经营企业要制定企业的发展方向及对决策的评价机制,就算你现在不能量化,但是你要具备这样的思想去模拟经营,多几次练习你就会有所体会。
一般性沙盘经营攻略
广告费用的控制及营销评价:
a、打广告一般为年初进行预算及规模占领,根据规则一般会给出一定的广告时间及强度会有不同的市场占有率。但是你一定要记住,你的现金是不多的,在模拟经营中所有参赛队伍是个0和游戏,你的少了,别人的就会多。所以你在年末的时候,一定的做好预算,留好下一年的费用。这里营销总监要和财务总监有较好的沟通。
b、在比赛中,第一年的广告一定要保证企业本地的老大地位,才能在以后的经营中步步取胜。此时营销总监要做好市场的预测和市场的走向分析,为企业提供生产规划建议。并及时和评委老师沟通,有没有二次加单投放广告的名额。没有的话,那就要一次的投放广告。
c、最后提醒一下广告在企业经营中的位置是至关重要的,中间一定不要有现金断的情况,广告一定持续地打,以保证企业稳步的盈利和发展。
订单及采购的注意事项:
订单是保证企业盈利及财务报表平衡的重要一环节,在这里你一定要当心,每个产品的成本核算一定要清晰准确,很多沙盘参赛队伍都是在这里,被成本核算盈亏难于平衡带来的破产,无法继续经营的情况时有发生。那么你就要注意,在这里如果出现财务不平衡或重大现金流问题,那么CEO就要大胆作出决定,是卖厂房、流水线、还是借高利贷,一定要保证企业不破产,不破产你才会有机会。
采购需要注意,所有预算中的原材料,一定要提前下达采购订单,下了采购订单就要一定入库存。以保证产品的库存、各类及数量。这里采购总监和物流运营总监一定要和CEO进行充分的沟通,以保证决策中的产品原材料供应的时效性,很多参赛队伍在这里常犯的错误是没有产品了,才知道采购订单没有提前下达,原材料还没有入库,造成时间上的浪费,市场占有率的下降。
产品的生产和研发事项
规则中共有4种产品,P1 P2 P3 P4。一个企业不可能靠单一的产品去发展的,所以你在资金充足的时候,一定要积极开发新产品,P1是保地位的,是保证不破产,有小盈利的,但是很难取得胜利和发展,一定要开发新产品。在预算允许的情况下,做长期的市场打算。然后可能新的产品投放新的区域时,需要ISO认证,这个是市场区域的要求,不是产品的要求,要注意一下。
沙盘攻略之坐山观虎斗
攻略点睛:这其实就是一个跟随的打法,有2家企业在一个区域内争抢老大的地位,你采取稳健的跟随策略,在市场内采用低广告打法,规避风险、减少成本,只等这2家企业两败俱伤后,立刻占据市场。
攻略关键:一个字就是要稳,在稳中求机。稳就是在生产经营中保持产品的生产经营,但不要进行新品的研发,或控制研发费用,保证基本的产能,广告采用低价位策略。稳步推进。然后是充分分析对手,把握对手气虚的瞬间,一举将市场拿下。这里一定要注意,把握机会后,一定要拉开距离,让对手很难再超过。
沙盘攻略之卧薪尝胆
攻略点睛:这一个攻略主要运用在开局不利的情况下,比如你一开始因广告费用、产能问题或现金流问题,造成开始的2年不得不依靠P1生活,不能研发新品,那么你就要卧薪尝胆,延缓新品开发计划,适当的贷长期贷款或争取投资,然后在第4年里,集中火力推出P3 P4新品,利用精准广告,打对手一个措手不及。
攻略关键:保证充分的现金流,这里研发新品要钱,精准广告要钱,所以这个攻略里最重要的是对现金流的把握,也是对财务总监的考验。
沙盘攻略之一锤定音
攻略点睛:一出手就是大手笔,第一年就通过大量的广告占领市场,不给对手一点机会,同时增加高额的长期贷款,以保证广告费用的投入,产品市场占有率的稳定的优势地位。
攻略关键:你要选择产品毛利润及需求都较高的市场去投放,还有就是要保证产能,不要因交不出订单而罚款咯,那就得不偿失了。
沙盘攻略之霸王硬上弓
攻略点睛:比赛一开始就选择一种产品生产,单打单品,保证此款产品产能第一,并有较大优势,在单一产品中获得主流销量,打击对手的市场占有率,并通过广告扩张到其它区域,保证市场的情况下,在第3年才开始产品过渡。能过广告获得单品最高价格的市场龙头地位是前三年的重点。后期通过广告形成让对手难以超越的盈利能力,达到直捣黄龙的效果。
攻略关键:一库一库,一定要资本运作各种借贷及偿还时间的控制,还有就是JIT的生产能力,保证高产能、0库存。这是对财务总监和运营的重大考验。
其它的补充说明
所有战略最终的评比标准就是&&所有者权益,财务的三大报表你一定要看得懂,控制得准确。这些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。
市场预算,产品的最大占比可能最多不超过三分之一,因为一般的比赛是6支团队,36个人参赛,所以份额过多是很难的,你懂的。本地化的市场是保本的,然后国际化、不同区域的占领是盈利发展的。一般都是靠P3出现爆发式的增长。而P4因研发费用过高、空间小而不被使用或很少使用。
有一种冷门战略,也是现在实际市场上运营最多的结盟和强强联合,各自选择不同的区域,把其它区域的份额让给盟友。可是在比赛中这种做法很难实现,因为大家都是通过网络模拟,很难见面坐下谈的哦。信任是最重大的问题。
另外,你要对ERP的经营流程一定要熟悉,别到最后因一个订单无法生成而延误时机。
最后祝大家ERP沙盘模拟成功,获得好的名次!本文地址：ERP沙盘模拟操作基本流程教程由整理并发布，欢迎转载！
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1.04 MB17.16 MB10.89 MB17.04 MB8.14 MB36.08 MB3.32 MB16.64 MB5.56 MB29.89 MB114网址导航出自 MBA智库百科()
ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game）
　　ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代与管理技术—（计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、和。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：、、、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、、、组织生产、等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养，全面提升。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。
　　ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。
　　沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。
　　表：四大职能中心的功能
　　1、组织准备工作
　　组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为、、运营总监、采购总监、等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。
　　2、基本情况描述
　　对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的、、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要（和）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和，并对其他相关方面进行补充说明。
　　3、与企业运营规则
　　企业在一个开放的中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑
及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：
　　（1）市场划分与；
　　（2）销售会议与订单争取；
　　（3）厂房购买、出售与租赁；
　　（4）生产线购买、转产与维修、出售；
　　（5）产品生产；
　　（6）产品研发与 认证；
　　（7）产品研发与ISO 认证；
　　（8）融资贷款与贴现。
　　4、初始状态
　　ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经
从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到
沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感
觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提
炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。
　　5、企业经营竞争模拟
　　企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通
过商务周刊发布资料，对每个市场每个产品的总体、单价、发展趋势做出有
效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下
按一定程序开展经营，做出所有重要事项的，决策的结果会从企业经营结果中得到
直接体现。
　　6、现场案例解析
　　现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，都要对企业
的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？情况如何？是否需要对企业
战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行
深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。
　　在沙盘模拟的各个不同阶段，结合具体任务，教师与学员扮演着不同的角色，下表列出了这些角色的不同。
　　表：课程的不同阶段教师与学员的角色
课程阶段 具体任务教师角色学生角色
组织准备工作引导者认领角色
基本情况描述企业旧任管理层新任管理层
企业运营规则企业旧任管理层新任管理层
初始状态设定引导者新任管理层
企业经营竞争模拟战略制订商务、媒体信息发布角色扮演
融资、、高行贷者角色扮演
订单争取、交货客户角色扮演
购买原料、下订单角色扮演
流程监督角色扮演
规则确认咨询顾问角色扮演
现场案例解析评论家、分析家角色扮演
　　沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及之后的一种教学创新。
借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体
验中完成从知识到技能的转化。
　　ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：
　　成功的企业一定有着明确的，包括、、及等。从最初的到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫
折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未
来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。
　　市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位，制订并有效实施，最终达成。
　　在模拟中，把企业的、、统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。
　　在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握、的结构；掌握资本流转
如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成
本，提高资金使用效率；理解对企业经营的影响。
　　从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着、朝着共同的、遵守相应的、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。
　　6、基于的
　　通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到的实施过程及关键点，从而合理规划系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。
　　ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真还可以用于综合素质训练，使学员在以下方面获益：
　　1、树立共赢理念
　　市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在、上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。
　　2、与团队合作
　　通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、 保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。
　　3、保持诚信
　　诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如、产能计算规则、购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。
　　4、个性与
　　每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。
　　5、感悟人生
　　在市场的残酷与企业面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。
　　在ERP 沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于的，都会使学员受益非浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升及长期规划能力的目的。
　　是指企业根据其、对外投资和调整资本结构等需要通过等运用一定的筹资,,方式经济有效地筹措和集中资金的活动。筹集资金是企业,的基本是的起点是决定资产规模和生,,产经营发展程度的重要环节。资金的筹集必须遵循一定的原则，按照一定的步骤进行。
　　1.进行财务的预测与分析，计算融资时所需要的资金量
　　企业为了保证生产经营的正常进行，必须知道自己在什么时间、需要多少资金，才能编制合理融资计划。在ERP沙盘模拟中，每个初期，层需要制定（或调整），以此为依据确立企业未来的销售目标。有了销售目标，企业的财务主管就可以编制，即对未来一年企业可能实现的、做测算。这样，以为依据，结合企业对未来的预期，就可以编制准确的、、设备投资专门预算，并进行相应的。由于现金预算的内容包括现金的流入量、现金的流出量、现金的多余及的数值，因此根据现金预算，管理层就可以判断出未来企业现金流的状况及现金结余的情况以及现金是否有短缺，如果有短缺，金额是多少，测算出资金需要量。
　　2.根据运营企业自身情况对的选择进行可行性分析
　　ERP沙盘模拟中允许企业的融资方式有、、及。其最长为5年期，每年年底支付利息，贷款的最高限额是权益额的2倍；短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息，短期贷款与高利贷到期时还本付息，短期贷款是权益的2倍，高利贷没有贷款额度的限制；资金贴现在资金出现缺口且不具备的情况下，并且有时随时可以进行，金额是7的倍数不论应收款期限长短，拿出7万元交1万元的贴现费。企业需要融资时，根据自己的情况，选择可行的融资方式。
　　ERP沙盘模拟中融资方式一览表
贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式
每年年末权益的2倍-已有长期负债10%年底付息，到期还本
每季度初权益的2倍-（已有短期贷款+）5%到期一次还本、付息
任何时间与银行协商20%到期一次还本、付息
资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息
　　3．根据不同融资方式的和风险水平，确定不同融资方式的资金筹集比例及数额
　　在ERP模拟中，由于不同筹资方式的资本成本及有所不同，所以企业应计算并且比较不同筹资方式的资本成本及财务风险，进而选择适合企业的筹资方式及确定不同筹资方式的筹资比例，既要保证筹资的较低，又要控制企业的风险水平，这样才能以最经济的方式获取所需资金，并且在到期时能够及时偿还，而不至于由于债务安排的不合理，出现无法偿贷的。
　　ERP沙盘模拟中不同融资方式与风险比较一览表
贷款类型财务风险
高利贷最高较高
资金贴现较高较低
短期贷款最低最高
长期贷款较低最高（偿还期最长）
　　4.确定企业最佳的融资方案，合理规划
　　在准确地预测出企业资金需要量的基础上，通过对不同的融资方式的定性与，明确企业可供选择的不同融资方式的筹资数额及占总筹资额的比例，制定出最佳的筹资方案，构建出科学的资本结构。
　　（一）丰富筹资方式
　　在ERP沙盘模拟中，运营企业没有上市，因此其只能是、高利贷及应收账款贴现，融资的方式比较单调。单靠举债融资加大了企业的财务风险，并且难以使运营企业资本结构合理化。现实生活中，企业可供选择的融资方式很多，有、、和、、、等。
　　如果在ERP沙盘模拟中丰富运营企业的筹资方式，虽然会增加制定的难度，但同时会使参与者对资金的管理能力得到有效锻炼。比如企业需要进行时，不仅考虑银行贷款，而且商业信用、租赁等都可作为企业的外部融资来源，通过对企业的分析，来确定企业是否适合举债融资；企业也可以通过等负债性资产来进行；企业在中，如果需要购进设备，可以考虑。
　　(二)充分体现影响运营能力的非量化因素
　　在ERP沙盘模拟中，长、短期贷款累计金额分别不能超过权益的2倍，当时，其可以根据权益金额及负债情况安排资金筹集。可以看出，在ERP沙盘模拟中，权益情况是影响运营企业筹资最关键的因素。但是，现实企业筹资方案的制定受一些非量化的因素影响。
　　1.企业经营者与所有者的态度
　　从经营者的角度看一旦发生财务危机其职务和利益,,将受到重大影响故经营者倾向于较少地使用尽,,量降低的比例。相反企业的所有者往往不愿分散,其故不愿而要求经营者去举债。虽然企业,对如何适当运用财务杠杆都有自己的分析但企业经营者与,所有者的态度实际上往往成为决定资本结构的关键因素。
　　2.等级与的态度
　　企业能否以借债的方式筹资和能筹集到多少资金不仅,取决于企业经营者和所有者的态度而且还取决于企业的信,用等级。通常都会与商讨其资本结构并且对,他们提出的意见予以充分重视。如果企业的不高,债权人将不愿意向企业提供信用从而使企业无法筹措到它,所希望达到的负债水平。
　　3.企业所处行业
　　由于许多不同行业的资本结构具有行业性特点，如医药、食品行业一般具有较低的财务杠杆，而造纸、钢铁、航空等行业拥有高的财务杠杆。因此融资方案的制定必然受企业所处行业的影响。
　　现实企业筹资方案的制定复杂很多，需要考虑上述在内的众多影响因素。因此，只有不断完善沙盘筹资模块ERP的运营规则，比如分设多个行业进行经营模拟、进行运营企业信用测评以此为依据决定企业的贷款额度等等，才能使的与现实最大限度的吻合，虚拟企业的会更加真实化。这样在领会管理思想的同时，管ERP理能力才能得到切实的锻炼。
　　(1)生动有趣。传统的企业管理课程一般比较枯燥,通过沙盘模拟实际进行教学非常生动有趣。过去的企业管理课程大多是由老师照本宣科地讲,学生边听边记,再结合一点实际企业例子。而在沙盘模拟教学中,学生能亲自动手模拟企业运营,体验企业经营管理过程,生动有趣。
　　(2) 体验实战。“ERP沙盘模拟”课程是让学生通过“做”来“学”,每位学生以实际参与的方式亲自体验企业的方式。这种体验式教学能使学生学会收集信息并在将来应用于实践。
　　(3)团队合作。“ERP沙盘模拟”课程将学生分成4-6组,每组代表一个虚拟公司,每组4-5人,分别担任公司的重要职位(CEO、CFO、市场总监、生产总监等)。当学生在模拟企业实际运营过程中,要经常进行沟通、协商,这样能培养学生的,并能学会团队合作。
　　(4)看得见,摸得着。“ERP沙盘模拟”课程将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,把复杂、抽象的理论以最直观的方式让学生体验、学习,能使学生对所学内容理解更透,记忆更深。
　　(5)想得到,做得到。传统的企业管理教学中学生的一些想法和理念只能是想想而已,而“ERP沙盘模拟”课程却能让学生把自己的想法和在4-5天的企业模拟经营中来充分体验,并能看到自己的经营决策产生的实际效果,从而充分发挥学生的聪明才智。
　　(1)企业整体。“ERP沙盘模拟”课程能制定企业长、中、短期经营战略;评估企业内部资源与外部环境;预测、调整既定战略。
　　(2)产品研发决策。通过“ERP沙盘模拟”课程能制定产品研发决策,修正产品研发计划,甚至中断项目决定等。
　　(3)生产经营决策。制定选择生产设备决策;与生产线改良决策;、生产数量调度等。
　　(4)市场营销与。制定市场开发决策;、与市场定位决策;模拟企业在市场中短兵相接的竞标过程;刺探同行商情,抢攻市场;建立并维护市场地位,必要时做退出市场决策。
　　(5)。制订企业中长期、短期资金需求计划,寻求资金来源;掌握资金来源现用途,妥善;制订投资计划,评估应收账款金额与回收期;分析财务报表、掌握报表重点与数据含义; 运用进行内部诊断,协助;如何以有限资金扭亏为盈、创造高利润;编制财务报表、结算投资报酬、评估。
　　(6)团队协作与沟通能力。通过“ERP沙盘模拟”课程能实地学习如何在立场不同的部门间沟通协调;培养不同部门人员的与经营理念;建立以整体利益为导向的组织团队。
　　(一)“ERP沙盘模拟”课程实施准备
　　1.人员分组
　　将学生分成6-8组,每组6名学生成立一个虚拟公司。
　　2.角色分配
　　每名学生分别担任、财务部经理、销售部经理、人事部经理、生产部经理、研发部经理,共形成6-8个相互竞争的模拟公司,连续从事4~6年经营活动。
　　3.ERP沙盘授课软件
　　授课软件可直接输出各种财务状况报表,计算各阶段企业的、资金流动情况。
　　4.ERP实验室
　　实验室应配备相应的计算机及其他所需设备
　　(二)“ERP沙盘模拟”的实际应用过程
　　学生分组经营数家业绩平庸的企业, 企业的经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收账款、银行贷款、、行政、、、应交税金等全面展示于沙盘之上,各项财务指标的运营用移动的“筹码”和道具来表示。由学生组成的公司管理层将依据决定自己的定位和市场策略,如何时投资于何种产品,何时进入目标市场,何时扩展生产能力,何时融资,何时平衡资金等,由此,各经理作出的每一项决策对企业整体财务状况的影响都将展现在沙盘上。
　　“ERP沙盘模拟”4-6年的, 每个周期经历4个阶段:
　　(1)组建团队,确定、愿景目标、或角色轮换。
　　(2)根据市场信息和竞争规则确定“公司”发展策略,制订和生产规模(涉及经营环境分析、评估、竞争对手分析、资源有效配置、的分工合作)。
　　(3)模拟企业生产运营,参与市场竞争,争取客户订单,设计研发产品,招聘人员,组织生产,编制周期财务报表等。
　　(4)结算经营成果,编制财务报表,进行,总结经验教训。教师分析点评,解读财务要点。各公司调整经营方针,转入下期经营,进入新一轮竞争。
　　经过4-6年的模拟经营,有的企业无力回天,破产清算;有的企业苦苦支撑,平庸依旧;有的企业则力挽狂澜,起死回生。一样的起点,不一样的结局,学生在模拟企业经营中却学到了许多实实在在的东西。
　　1. “ERP沙盘模拟”课程改变了传统的
　　“ERP沙盘模拟”课程将理论与实践融为一体、将角色扮演与岗位体验集于一身的设计思路,使学生在参与、体验中完成了从知识到技能的转化,这种体验式教学方式完全不同于传统理论教学及案例教学,是教学方式的一大创新。
　　2.拓展了知识体系,提升管理技能
　　传统教学划分了多个专业方向, 学生只能择其一而修,专业壁垒禁锢了学生的发展空间和思维方式。ERP沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展示,通过模拟实训可以使学生在、营销管理、、财务管理、、信息管理等方面得到实际锻炼。
　　3.全面提高学员的综合素质
　　ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统能全面提高学生的综合素质。通过沙盘模拟经营使学生亲自感受到树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位等综合素质的重要性。
　　4.实现从感性到理性的飞跃
　　在ERP沙盘模拟过程中,学生经历了一次从理论到实践再到理论的上升过程,能全面深刻理解战略管理、、生产计划与管理、现金流预测与财务管理的含义及全面经营管理的重要性; 学会对财务报表的分析与运用,调动资金、控制成本及效益,认识变现计划与部门的重要性;学会掌握企业最佳采购模式、企业的管理, 配合与产能从事全盘生产流程规划及策划生产的产能与弹性; 会构建有效的与销售体系,准确把握最佳盈利机会,从而实现效益最大化。
　　5.全面提高了学生的决策能力、沟通能力和企业经营管理经验
　　通过ERP沙盘模拟课程能提高中高级经理人员的决策能力及长期规划能力,进一步理解决策对企业经营的影响力;加强各部门之间的,增强与其他部门的沟通能力,理解并学会培养团队协作效应,从而提高学生的经营管理经验。
　　风靡全球的沙盘模拟已经成为企业经营的主选课程,相信“ERP沙盘模拟”也一定会在我国企业管理课程教学改革中发挥出巨大的作用。
白晶 李云宏.浅析ERP沙盘模拟中的筹资管理. 辽宁经济管理干部学院学报.2008年01期
刘玉军 汤渊.ERP沙盘模拟”在企业管理教学改革中的应用.中国管理信息化.2008年04期
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