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巅峰销售魔鬼训练营
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销售精英战队训练营--实战经验分享,树德教育,飞鹰老师,人生处处兼销售，销售无处不在。为什么学习销售：提升自己的销售职业技能，增长自己的职业知识，改变自己的思维能力。提高自己的业绩和收入，扩大自己的人脉圈，改善自己目前的状况，成为销售行业的专家！销售真正的学习就是思维的学习和改变，赚钱那是顺带的！
第一章节：销售精英基础分析篇，
初入销售行业的困惑，什么是销售，为什么选择销售，销售的准备工作，销售的礼仪，销售的分类。
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包含快速开发新客户，轻松的做好产品介绍，销售精英必须明白的八大要素，激发客户购买的欲望，销售十大成交策略，客户真正需要的不只是商品，解除抗拒点。
第四章节：销售精英实战案例篇 ：
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第五章节：销售三十六计之经典销售：
销售漏斗原理，二八定律，销售技巧强化8个理念，销售的5W法，销售的SWOT分析，发展你的生意介绍人
第六章节：销售精英管理篇： 巧借人脉达成销售，活动策划，销售队伍建设，销售人员管理，承诺的力量,责任的重大.
适用人群：市场营销从业人员，初入销售行业人员， 职业经理人，对自己沟通谈判不自信者，企业管理人员。销售主管2天强化训练营
关注度：324
& 编号：82968
课时安排：2天
讲&&&&师：
课程类别：
会务组织：中华品牌管理网
课程费用：4200元 ()
报 名 表：
举办时间：
深圳 上海 北京 上海 深圳
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销售主管的管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的销售管理技能。销售主管强化训练，让销售主管在2天内进行销售技能强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。销售主管学完销售主管2天强化训练营掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升。
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课程大纲第一部分、销售主管的工作与角色定位一、销售主管该做什么？1. 案例分析：这个主管该如何做？2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？3. 销售主管的工作重点在哪里？二、销售管理的几个注意点1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的）2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）3. 防火重于救火（预防更重要）三、销售主管角色定位1. 与公司、上司、同事的关系定位2. 与下属的关系定位-- 主管与下属能否成为真正的朋友？ -- 对下属该严厉还是宽容？ 第二部分、销售团队的组建一、销售人员的挑选1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？2. 面试销售人员要注意的问题3. 试用期如何判断？ 试用期要考察销售人员的2大点二、销售人员的培育1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？2. 培训成本太高？3. 为什么培训效果不理想？4. 指导下属时要注意的几个问题-- 你说了他一定懂吗？-- 他懂了一定做吗？5. 辅导销售人员的5种主要方法三、如何留住优秀销售人员？1. 为什么优秀销售人员要走？2. 如何留住优秀人才？第三部分、销售人员管理与销售业绩管理一、我们的工作重点应放在哪些人身上？1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？2. 销售人员的3大分类3. 销售人员分类管理原则二、销售业绩如何抓？1. 为什么抓业绩，总是不见效果？ 2. 抓业绩，要从三点入手三、销售人员日常工作管理1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？2. 销售人员日常工作管理三招。&& -- 不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法四、销售目标设定与分解1. 销售目标的设定原则2. 销售人员的业绩指标分解方法五、销售业绩考核1、销售中的关键指标-- 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化2. 关键业绩指标—KPI介绍-- 考核销售人员的几个关键业绩指标3. 运用关键业绩指标的几个注意点第四部分，销售人员的激励与惩罚一、必须了解的几个激励原理1. 马斯洛需求层次理论2. 公平理论 -- 案例分析二、激励方法1. 我两手空空，拿什么激励下属？-- 几个低成本的激励方法2. 提拔下属与激励-- 业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程 三、业绩竞赛与激励1. 业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊2. 如何避免业绩竞赛的弊端？四、销售人员的惩罚1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？2. 如何批评下属？批评下属的标准动作第五部分、销售主管的自我提升1. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？2. 如何提升自己的管理技能？-- 提高管理技能的3个途径-- 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？-- 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？3. 销售主管要当心的陷阱 -- 案例分析：身经百战的她为什么失败?-- 如何破解陷阱？
课程主讲& &&& &&何炜东 &实战型专家& &&实战经验& &&- 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；& &&- 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；& &&- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系； & &&- 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技总监、人力资源总监、销售总监等职；& &&- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；& &&- 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；& &&- 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；& &&- 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；& &&- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；& &&- 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。& &&- 为上千家企业提供与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。& &&- 培训以互动、启发、情景式培训见长，将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验，注重受训人员的感悟及参与，培训风格深入浅出、条理清晰，课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。& &&学员评价& &&1. 启发式培训，较好地引导学员自己思考，让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣，课堂气氛很轻松。-- 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理& &&2. 课程很实用，内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点，何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏，令课程生动与容易理解。-- 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理& &&3. 用实际案例做分析，容易理解，课程内容通俗易懂。-- 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理& &&4. 帮助我理清了思路，解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。-- 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理
课程对象将被提升的销售精英相关内容导读“销售精英”
&上海&(2天)大客户营销策略与管理能力提升培训，内容主要有销售精英的巅峰心态，大客户分析（大客户画像），大客户沟通策略，大客户谈判与成交技巧，抱怨在销售中的危害等，旨在使学员掌握大客户营销策略与管理能力提升技能。 &深圳&(2天)为什么销售人员见到客户后总是找不到话说？为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？为什么销售人员报销的费用越来越高，但销售业绩却越来越不理想？……为此，特开设销售精英2天强化训练课程。、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
备&&注课程费用：4200元/人（含资料费、午餐、茶点）收藏本课程会员也收藏了、专题
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销售主管2天强化训练营课程编号：82968&
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深圳&上海&北京&上海&深圳&
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(* 为必填项)实战型销售管理培训老师、销售团队管理培训老师-何炜东。世界500强经验销售管理培训老师。多年公开课销售管理培训老师。能够把经验与理论结合的销售管理培训老师。公开课销售管理培训老师、企业内训销售管理培训老师。
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《销售主管2天强化训练营》系列销售管理公开课已连续四年，每月轮流在北京、上海、深圳举行，受到数千学员好评见证！
【课程背景】
大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天强化训练营，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。
1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？
2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗？
3. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？
4. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？
5. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？
6. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？
7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？
8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？
9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？
10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？
以上疑虑，在《销售主管2天强化训练营》将得到解答！
【课程对象】
将被提升的销售精英、销售主任、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理
【课程收益】
1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；
2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；
3. 了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；
4. 明白销售过程管理的原理与方法；
5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法；
6．了解销售业务人员奖惩的基本原理；
7．学完《销售主管2天强化训练营》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。
【课程特色】
1. 得到市场验证的课程才是好课程！
&#8211; 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续4年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
2. 得到学员认可的课程才是好课程！
&#8211; 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
3. 自主研发的课程才是好课程！
&#8211; 本课程由何炜东老师自主研发，结合了何老师多年销售管理实战经验。
4. 原版的课程才是好课程！
&#8212; 市面上已经出现抄袭课程，这样的课程你敢上吗？请认准何炜东老师的原创经典课程。
5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师！
&#8212; 何老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。
【课程大纲】
第一部分、销售主管的工作与角色定位
一、销售主管该做什么？
1. 案例分析：这个主管该如何做？
2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？
3. 销售主管的工作重点在哪里？
二、销售管理的几个注意点
1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的）
2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）
3. 防火重于救火（预防更重要）
三、销售主管角色定位
1. 与公司、上司、同事的关系定位
2. 与下属的关系定位
&#8212; 主管与下属能否成为真正的朋友？
&#8212; 对下属该严厉还是宽容？
&#8212; 本是同根生相煎何太急？
第二部分、销售团队的组建
一、销售人员的挑选
1. 什么性格做销售好？
2. 面试销售人员要注意哪四点？
3. 试用期如何判断？ 为什么说试用期业绩不重要？
二、销售人员的培育
1. 销售主管是教师还是教练？
2. 培训效果不理想，怎么办？
3. 指导下属时要注意的几个问题
&#8212; 你说了他一定懂吗？
&#8212; 他懂了一定做吗？
4. 万变不离其宗，辅导销售人员的五大方法是什么？
第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
一、我们的工作重点应放在哪些人身上？
1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？
2. 如何将销售人员进行分类管理？
二、销售业绩如何抓？
1. 为什么抓业绩，总是不见效果？
2. 提升销售技巧，并不是提升销售业绩的唯一方法？
3. 抓业绩的三个要点是什么？
三、销售人员日常工作管理
1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？
2. 销售人员日常工作管理三招。
&#8212; 你可能没有意识到，自己阻碍了下属销售业绩的提升？
&#8212; 不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法是什么？
四、销售目标设定与分解
1. 销售目标的设定原则
2. 销售人员的业绩指标分解方法
五、销售业绩考核
1. 销售中的关键指标
&#8212; 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化
2. 关键业绩指标—KPI介绍
&#8212; 考核销售人员的几个关键业绩指标
3. 运用关键业绩指标的六大注意点
第四部分，销售人员的激励与惩罚
一、必须了解的几个激励原理
1. 金钱并不是下属唯一需要的
2. 公平理论 &#8212; 案例分析
二、激励方法
1. 我两手空空，拿什么激励下属？
&#8212; 几个低成本的激励方法
2. 提拔下属与激励
&#8212; 业绩好就应该提拔？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程
三、业绩竞赛与激励
1. 业绩竞赛一定合适吗？ 业绩竞赛的利与弊
2. 如何避免业绩竞赛的弊端？
四、销售人员的惩罚
1. 有了胡萝卜，还需要大棒吗？单靠激励行吗？
2. 如何批评下属？批评下属的标准动作
第五部分、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升？我们的能力是否能胜任现在的工作？
2. 如何提升自己的管理技能？
&#8212; 提高管理技能的三大途径
&#8212; 管理者的学习，我们是否真的意识到学习的重要性？
&#8212; 管理者如何学习？没有时间学习怎么办？
3. 销售主管要当心的陷阱
&#8212; 案例分析：身经百战的她为什么失败?
&#8212; 如何破解陷阱？
【培训讲师】 实战型销售管理培训专家：何炜东
&#8211; 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；
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&#8211; 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；
&#8211; 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；
&#8211; 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；
&#8211; 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；
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&#8211; 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；
&#8211; 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；
&#8211; 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 ；
&#8211; 为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问;
&#8211; 培训以互动、启发、情景式培训见长，将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验，注重受训人员的感悟及参与，培训风格深入浅出、条理清晰，课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
【联络方式】
博客： www.01pxw.com
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About 销售管理培训老师-何炜东
实战型销售管理培训老师。世界500强销售管理经验（可口可乐、通用电气、屈臣氏），海外MBA学历。能将理论与实践结合的销售管理培训讲师，专用于销售与销售管理课程。
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实战型销售管理培训老师-何炜东
专业销售管理培训老师、销售技巧培训老师，多年知名企业销售管理实战经验（可口可乐、通用电气、屈臣氏），并拥有海外MBA学位。
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