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17年6月考试《机械制造装备设计》复习题
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17年6月考试《机械制造装备设计》复习题
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每个企业都有自己的生存之道，尤其在当前市场形势低迷的阶段，还能够有新的突破是难能可贵的。就像机械装备集团泰克公司一样，他们充分发挥国家知名品牌的优势，悄然在市场立足。接下来，就让我们一探究竟。
机械装备集团泰克公司从去年开始销售基础油，并创新销售模式，在港口将进口的基础油直接分销给各地客户，深入挖掘效益增长点。截至目前，该公司已累计销售基础油2000多吨。
3月17日，在接受《中国平煤神马报》记者采访时，该公司总经理王占峰说：“在当前经营形势异常严峻的情况下，我们大力开拓集团内外部市场，努力降低成本，积极研发新产品，增强服务意识，挖掘效益增长点。”
泰克公司美丽的厂区
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该公司是中国平煤神马集团与日本中国精油株式会社合资经营的现代化企业。日，时称平顶山矿务局的中国平煤神马集团与日本中国精油株式会社在厦门国际招商会上签订合资合同。日，经外经贸委批准，该公司正式成立。
该公司有一批博士、硕士生组成的科研队伍，采用日本高级润滑油生产工艺和技术,使用进口基础油和添加剂，年生产能力4万吨，生产和销售“泰克”牌工业润滑油和汽车润滑油以及净水剂产品。“泰克”牌系列产品已成为中国知名品牌，荣获用户满意产品称号，并通过ISO9001质量体系认证。
据悉，去年年底，该公司换油体验中心开业，向小包装高档车用润滑油市场迈出了关键一步。这是该公司构建以销售为龙头的经营模式的一个方面。此外，该公司全合成车用机油产品也已成功下线，进入市场销售。该公司还与山西、陕西等地的多个矿井建立了长期合作关系；利用下属两个汽车修理厂，建立了快速换油中心，推广和销售润滑油、防冻液等产品，培育新的盈利点。
该公司进一步完善销售人员绩效考核办法，每月把销售任务分解到每位销售人员，严格考核，奖优罚劣，促使销售人员做好售后服务工作，确保客户稳定，为销量实现新突破奠定基础。去年以来，该公司销售人员通过努力，在山西开发了新客户，订单量明显增加。
为提高盈利水平，该公司加大投入，不断研发新产品，同时组建专业的市场团队，配套做好售后服务工作。该公司研发的高附加值螺杆空压机油去年通过工业性试验，目前已成功进入市场。该公司净水剂产品研发成功后，在集团内部市场打开了销售渠道，赢得客户的广泛好评。
“这些产品的成功研发，使公司的产品结构更加合理，为未来销售收入和利润增长打下了良好基础。”该公司党总支副书记、主管销售工作的杨绍崇说，“目前，我们正在组建外销团队，全力推销新产品。”
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