你们是否会买即将过期的食品？会接受哪些？为什么？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。9被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答赞同 添加评论分享收藏感谢收起赞同 添加评论分享收藏感谢收起需要冷藏保存的酸奶常温下放置，并且过期3个月了，喝下去会挂吗？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。2被浏览133分享邀请回答赞同 添加评论分享收藏感谢收起写回答真空包装食品过期了能吃吗？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。8被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答赞同 添加评论分享收藏感谢收起&p&我觉得不太会说话，可能很多时候就是明明没话说，却偏要找话说，结果说的全是废话，自然不受待见。&/p&&p&所以，废话不多说，直接上干货，一共九条，就称为“独孤九言”吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.
&/b&发言、讲话、研讨之类分享型的说话场合，最好抢在前面来说，这是因为人的注意力差不多也就能集中一两个小时的样子，越靠后，大家越没有精力去听你讲了什么，前面的人偶尔超时发言大家还能接受，但后面的人可能都没时间说什么了，所以只要你认真准备了，靠前说比靠后说要好。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.&/b&
演讲、面试类需要打分的说话场合，则恰恰相反，最好是在后面来说，一方面，前面的人没有参照系容易被打低分，人的心理也容易期待后面有更好的，“我是歌手”这样的节目里，再大的牌都希望自己能在第六、第七位出场，就是这个道理；另一方面，就像前面提到的，人到后面注意力不会那么集中，这时候你的发言只要能唤起他们一点注意力，就很容易出彩。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3. &/b& 即兴发言时，有两种情况最让人绝望：一是说不出完整的句子，全程结结巴巴、断断续续，不停的“恩，恩，恩，呃，呃，呃”，还有一种就是离题万里，洋洋洒洒不知所云。其实这两种都是因为说话时逻辑性不够，说出来的话全是断章残句，不知道你想要表达什么意思，所以开口前请先用三句话的方式，帮自己整理和概括下思路：&b&我要说什么（发现了什么问题）&/b&，&b&为什么这么说（什么原因导致问题）&/b&，&b&说这些是为了做什么（有什么好的建议）&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4. &/b& 要想提高说话的逻辑性，就要在平时说话时，多关注下自己常用的连词。别只会不停地“然后……然后……然后……”，“其实……其实……其实……”，“但是……但是……但是……”，“而且……而且……而且……”。学会在合适的地方用合适的连词，比如表并列的时候用“同时”“况且”“何况”，表承接的时候用“于是”“说到”“此外”，表转折的时候用“然而”“偏偏”“不过”，表因果的时候用“原来”“由此”“以致”等等，多掌握几个总没错。重要的是，当你发现自己没话说或者离题万里的时候，用一个合适的连词往往能圆回来——我就见过很多发言人说了一长段不知所云后，来一句“&b&所以&/b&，我才要强调巴拉巴拉”，至少让人乍一听，好像还挺有逻辑，能注意到你接下来要说什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5. &/b& 要想在人多的时候发言有“一鸣惊人”的效果，一定要在平常就准备一些小套路，熟能生巧后，什么样的场合都能套着就用，百试不爽。介绍几种常用的：“故事导入”，准备几个常用小故事或者自己独特的经历（不超过300字），表达观点前先讲故事； “自我总结”，开口先对自己要说的话做个简短的总结，比如“我想了想，只有三句话要对大家说”“关于这个问题，我有四个层次的思路”等；准备几个逼格高一点的诗句或对联，在说话的时候点缀一下。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6. &/b& 陌生场合，开口的第一句话很重要，你说的话一分钟内吸引不了别人对你的关注，很容易就让别人对你这个人也失去了兴趣。在大家都不熟悉的场合，最能引起人注意的话就是打破常规的话，我在当面试考官时，有一次上午要面试十多人很疲惫，前面每个人进来都会说“各位面试官好”，最后一个人进来时说了句“&b&各位面试官辛苦了，快中午了，希望我能用最短的时间让各位考官充分认识我&/b&”，一下子就让人印象深刻，也产生了浓厚的兴趣。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&7. &/b& 很多人与领导或者德高望重的长辈谈话时，往往不知道从何说起，更怕自己瞎说话引起他们的反感，推荐两个思路：&b&一是找兴趣&/b&，聊自己擅长的东西，从他们“接话”的情况推测他们的兴趣点在哪里，现在社交的本质很大程度上都是“兴趣社交”，而不是“关系社交”，看看贴吧、豆瓣、知乎有多火，而人人网、开心网怎么没落的就知道，领导、长辈也是人，不要总是去想你们之间是什么关系，聊兴趣才能让大家聊得进去；&b&二是找问题&/b&，要想从他们那里得到真正的真知灼见，就一定要多从问题出发来聊事儿，甚至为了让他们开口，你还可以主动暴露自己的问题，先聊一件最近发生的很轰动的事情，然后谈自己的看法，故意暴露自己在信息搜集、思想观点上的不足，这会给他们指点你的机会，很容易打开话匣子，抛砖才能引玉。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&8.
&/b&请记住，夸奖别人或者批评别人都是一门技术活。第一，不是每个人都能接受你“真诚”的批评，大部分人吃西药都只能接受外面有包衣的“胶囊”，所以你想在说话时批评别人（批评，不是撕逼），最好婉转一些，最常用的手法就是用肯定来表达否定，不是批评这个不好、而是建议怎样更好；第二，夸奖别人有两种，一种是私下里一对一的夸奖，这个只要做到真诚、有一说一就行了，还有一种是在公开场合夸别人、特别是夸领导（相信我，大部分人虽然看不起拍马屁，其实也学不会拍马屁），这个最好是通过具体的事情，放大某人在整个事情中的作用来夸人，比如“文章这段您改的特别好，感觉读起来顺了很多”。另外，特别要注意的是夸人最好的是背后夸，批评则绝对不行。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&9.
&/b&上面几条，都是我和某个朋友闲聊时，口头临时总结的，写下来后才发现其实并不严谨也不全面，但当时现场对方听的津津有味，而且觉得很受启发，这就揭示了关于说话一条最颠扑不破的道理：你不能指望你说的话像论文那样严谨、全面、逻辑严密，事实上，你只要让你说的话有一定结构（比如我前面说的“独孤九言”），中间有一些闪光点，能把自己想说的表达出来，就很容易让人记住了，真的真的不需要太长。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果实在不知道该如何说话简短，又能让人记住，那就记住“开口三句话”，只说三句，反而容易让人记住，又不讨人嫌。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，就像是《笑傲江湖》里，风清扬传授令狐冲“独孤九剑”时，反复强调的：招是死的，人是活的。&/p&&p&上面的九条都是技巧，关于说话最终极的法则可能只有一条，那就是——&b&在适当的场合，讲合适的话，否则就老老实实听别人怎么说。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&更多内容，欢迎关注我的公众号“栩先生”，那里有更多的干货和经历等着你。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&———分界线————&/p&&p&延伸阅读：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI4NzM1MjA0OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dba53b0fb9845fdadfddd7bb%26chksm%3Debcfb7c2dcb83ed4d1dabed658e53e066dd9996640bace91a685c9d3a5a3ac57%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&会说话，不是会BB&/a& &/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI4NzM1MjA0OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dd1f122f402ff66f03ec77%26chksm%3Debcfb7d9dcb83ecf47e3fd7b93a35cb00cecscene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&比死亡更让人害怕的，是当众说话&/a& &/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI4NzM1MjA0OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D9a13ac80fd81cc30ab565cdfchksm%3Debcfb7b2dcb83eadc4cd96cedb3ee4ef01c226f12d702b59e0b3d88%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&有些话，你最好当面说&/a&&/p&&p&————&/p&&p&微信公众号搜索“栩先生”，职场/干货/历史/时评/情绪管理。关注并回复关键词，给你更多深度思考和独享原创。&/p&&p&后台回复“成长干货”，送你高效学习、情绪管理、时间规划、公开演讲等纯干货；&/p&&p&后台回复“职场心得”，分享我两年从实习生到部门领导的职场成长经历与独家心得；&/p&&p&后台回复“犀利时评”，看我多篇全网阅读过百万、视角独特的扎心文章；&/p&&p&后台回复“毛泽东”，可以看到我写的关于毛爷爷的精彩历史文章；&/p&&p&后台回复“读书”，分享我精心推荐的20本书，手把手分享如何挑选好书。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cf8bc7b689dd6accf4a7a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1784& data-rawheight=&788& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1784& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-cf8bc7b689dd6accf4a7a_r.jpg&&&/figure&
我觉得不太会说话，可能很多时候就是明明没话说，却偏要找话说，结果说的全是废话，自然不受待见。所以，废话不多说，直接上干货，一共九条，就称为“独孤九言”吧。 1. 发言、讲话、研讨之类分享型的说话场合，最好抢在前面来说，这是因为人的注意力差不多…
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4万，第二年两家店转出去了，剩的两家第二年我的利润是24万左右，算了算开了两年赚的钱大概是40万吧。&br&&br&我刚才看了看知乎上关于饮品店之类的答案太多外行人充内行了，写一些很笼统很理论的话，感觉非常误导人，其实根本没有多少实践指导的价值。因此我打算把这个帖子写成饮品店的开店心得体会，给想开这类店铺的朋友们写上一点自己的经验，希望能为你们的创业帮的上一点忙。&br&&br&首先开饮品店最重要的是人流量，勿须多言，店铺位置是开饮品店的最重要的一点因素，不要为了追求情调把钱都放在装修上，把尽可能多的钱放在找到人流量大，目标顾客群多的店铺上。&strong&商场上有句话叫做现金为王，在开店的过程中，人流量为王，一定要非常重视店铺位置的选择。&br&&/strong&&br&&strong&第一，要不要加盟？&/strong&&br&现在的饮品店加盟费几万到十几万不等，几十万的也有。在我看来，这是一笔很难收回来的投资，非常不划算，一旦亏损，这些钱都会打了水漂。我开第一家店，整条街一共有5家饮品店，除了我，全是加盟的，但是最后，没有一家生意好过我，甚至到最后从商品包装到营销手段什么的都在学我。在我看来，完全不需要加盟，因为你用加盟的钱去做装修的话，完全可以做出加盟店的感觉，甚至比他们更高级。与其花钱加盟一些没有品牌效益的店铺，不如把这个钱花在装修上，顾客最初从哪里看店铺的档次呢，是从装修上来看的。&br&&br&那怎么装修呢？首先你得弄清楚自己想开什么类型的店，什么档次的店，然后去找一家和你的风格定位最像的加盟店，找到里面装修最符合自己预期的那一家，找好装修公司，直接带师傅过去喝杯东西，慢慢看，一次没看好，多去几次，再和装修师傅好好沟通其中的细节上你要做的修改，COPY一个。&br&&br&&strong&有人要问了，不加盟的话，我不会做怎么办呢？&/strong&&br&我以前看到淘宝还有卖奶茶配方的，6000多呢，不要花这种冤枉钱。你去一趟当地最大的奶茶咖啡原料批发市场，当时我去的是武汉的民权路，在武汉海关附近，据说是全中国最大的饮品类原料批发市场，其他的市场我不太熟悉，就用这个市场举例吧。民权路批发市场有很长的一条路都是做原料批发的，大大小小的店铺有几百家，你可以多问几家要报价单，里面各种产品和设备的价格都会写的非常清楚，一般情况下，这是实价，没有什么讨价还价余地的，所以你尽可以比较选择。心里有点底气之后选择一家进店，说明来意，他们会有工作人员教你，做出成品供你选择品尝，会鼓动你进多种品类的原料。第一次的话你可以进一些你感觉很好喝的或者在你当地你觉得卖的很好饮品原料，和基础的饮品原料，不要被人忽悠的什么都进货，这涉及到下一个问题。反正货不够你打个电话汇款过去对方就会给你发货的，所以不用一次买完。&br&&br&就民权路的市场来说，服务非常周到，他们开发出了新产品还会把配方单随货邮寄给你参考，你可以选择适合当地顾客口味的饮品，还可以作出改进。对于批发商来说，你的生意好，他的生意才会好嘛。&br&&br&&strong&第二，产品定位。&/strong&&br&我之前看到有人写的答案说做促销活动可以一块钱一杯卖奶茶，并且认为奶茶利润很高，一块钱不会亏。我实在想说，这会亏的非常离谱，7年前你做一杯流动摊位上卖的那种奶茶成本都要7毛钱，现在流动摊位上卖的成本都差不多2块钱了，更别提大城市的消费者根本不喝那种奶精和果粉简单冲调而成的廉价货，一块钱一杯的卖会亏到哭不出来。&br&&br&饮品类高利润的时代早就过去了，所以我开了两年就把店铺转给别人了，转让费赚了八万左右，把生意正红火的店铺转掉我不后悔，原材料上涨太快，而武汉这个城市的消费能力上升的太慢，卖不起价钱来，利润空间被大大缩小。但是否现在不适合做饮品生意了呢，我认为在江浙沪北上广这类城市还是有利润空间的，因为这边饮品的价格基本是8块钱以上，除去其他开支，应该还能有40%左右的利润。如果饮品价格低于6块的地区，我觉得就不必开这种店了，利润和风险相比太不相当。&br&&br&我看第一名的答案中说堂食每天300-500左右，我只能说如果流水只有这个数字基本这个店已经死掉了。假设每天流水500，利润只有200左右，那么一个月才6000，这样的利润基本是雇不起店员的，只能店主一个人每天10个小时以上的撑，还不如上班呢。&br&&br&&strong&开饮品店并不需要很多种类的饮品，&/strong&因为太多的饮品就需要你去进更多种类的原料，那么你的资金就全压在原料上了，手中总是看不到钱。二来，在你的运营过程中你会发现，其实顾客常常买的饮品种类是非常集中的，很多饮品被点到的几率非常小，却需要占用大量的资金去备货，如果长时间没有卖掉，还会过期。你在运营的过程中，可以定期的把不好卖的饮品淘汰掉。&br&&br&&strong&在有限的十几种饮品中你得有自己的特色饮品，最好是能自己开发的独家新品，镇店之宝，一旦形成了风潮，带来的销售量是非常惊人的。&/strong&我应该是第一个试着把威士忌酒加入到奶茶制作过程中的人吧，做出的成品有点像小时候吃过的酒心巧克力的味道，当时每天光是这一种产品两个店就可以卖掉400多杯，更加诱人的是，&strong&独家产品可以带来大量的生客，你的销售额会出现暴涨的情形。&/strong&&br&&br&对于新产品，可以在前期阶段做活动促销，特价之类的，先尽量的让多一些人喝到，如果有为数不少的回头客，就说明成功了，可以恢复原价进行重点推广。&br&&br&&strong&第三，定价。&/strong&&br&要开店，得提前摸清楚周围同类型店铺各种产品的价格，你的定价最好和他们持平，既不要太高，也不要太低，要符合你装修的档次和你的地段，像第一名答案中说的那样一杯果汁卖个30块的话就得配上30块的装修和30块的地段，我估计在本题所列的那种地段和那种装修的情况下，30块一杯会让这个店提前倒闭，连外卖都卖不出去，有几个人会花30块买一杯外卖的果汁呢，就算外卖便宜5块，25块会有人去买外卖的果汁？太能扯淡了。&br&&br&第二步是根据定好的价格除去你预留的利润和其他成本（房租水电），对产品的成本进行计算，根据最后的计算结果来调整配方，容量等，如果成本太高无法用普通的封口杯之类，就得为此产品考虑换小容量的包装，比如小而精致的咖啡杯，看上去高大上但容量小的玻璃瓶子等。&strong&总之，在你正式开业前进行成本计算是一项必要的，且需精确计算的工作。&/strong&&br&&br&成本计算和调整配方是同时进行的，在成本之内，你要反复多次的实验出每一种产品各种配方的比例，直到喝到感觉最好的口味，可以请朋友同学来试饮&strong&，最后对最佳比例要形成标准的量化标准&/strong&，可以记下来，一来可以保证产品口味的稳定性，二来提高来日你的制作效率，三来为来日培训店员准备。&br&&br&&strong&第四，产品本土化。&/strong&&br&85C在武汉刚开张的时候热过一阵儿，后来就半死不活了。COCO，快乐柠檬，街客，R&B珍奶会所这些在江浙沪大热的饮品店在武汉统统都平平淡淡，因为他们没有对产品进行本土化。&br&&br&比方说85C的海岩冰梨茶其实挺好喝的，但我一个湖北人每次喝都会要求一点糖都不加，因为不加糖的味道对我来说刚刚好，原料中的雪梨酱的含糖量足够了，但是对于江南人来说，加糖的味道才正常，对于我来说就太腻了。&br&&br&&strong&所以如果你非要加盟的话，最好加盟本地卖的好的品牌，不要贸然加盟外地品牌&/strong&，他们的配方很可能不适合本地人的口味，而若你又不会做改进，那生意不好的几率会大大提高。&strong&如果是不加盟的店铺，最好还是选择在家乡或者自己生活过很久的，比较熟悉的市场开店，成功的希望会更大。&/strong&&br&&br&&strong&在正式开业前的另一项工作既是，多找几个本地的朋友来试饮，提出意见，作出改进。&/strong&&br&&br&先写那么多吧，想起来再补。最近堂弟也开了一家奶茶店，开了个把月，地段一般般，上月利润8500，因为前阵子对这个问题和他探讨了很长时间，所以比较熟悉，趁还新鲜，就写在了这里，希望对有兴趣的人有一点帮助。&br&&br&&strong&第五，营销技巧。&/strong&&br&以前知乎上有位号称即将年入70万的吴XX，当然，现在风格类似的还有很多，我看赞数还挺高的，点赞的大都是还没有入社会的大学生，90后的大学生竞争力，整体素质比80后确实强一些，但是在激烈的竞争之下，90后的心态普遍更为焦灼，有种走捷径的心态，这是不行的。&br&&br&这种仔细一琢磨就知道写的全是废话的人为什么能红呢？我只能说真正的好的营销书或者营销人的宣传太不够了。你要学习营销从两种渠道进行，一是你身边认识的确确实实的靠好的营销赚到钱的人的经验，二是真正经典的能让你学到东西的书，不是一堆看似术语很多字数很足说了跟没说似的那种书。&strong&我推荐两本我觉得写得字字珠玑的书，罗杰·道森的优势谈判和绝对成交。还有王强的几本书，是根据他自己的经历写的商战小说，干货很多，圈子圈套三部曲写的尤为出色，甩杜拉拉十八里铺。&/strong&看书的时候一定要结合自己现在正在从事的行业进行思考，看有没有能直接用的上的东西，不要囫囵吞枣看完就算完了，融会贯通能应用在你的实际生活中，哪怕只是一点点，也很了不起。&br&&br&虽然开一家饮品店只是一个小小的生意，但是其实深入其中也大有可为。你的营销灵感来自于你融会贯通过的他人经验和好的营销书籍，还来自于你日常生活中的思考。&br&&br&我会调酒，但我不会玩调酒师那种酷炫有型的花样，其实我调出来的鸡尾酒比很多酒吧味道好，但酒吧里的调酒师宁愿多费些时间，也要花样百出，这不光是为了耍酷，而是为了符合顾客的心理预期，因为对于很多酒吧来说，调酒表演是鸡尾酒的附加值，顾客喜欢看，看过了之后他会觉得手中拿到的鸡尾酒更值那个价钱。&br&&br&把这种技巧应用到普通的饮品行业，你的操作空间最好是两部分，一部分是全封闭或者半封闭的，把不适合顾客看的东西和设备藏起来，比如说买的二手的丑丑的冰箱，比如说用天然原浆加入新鲜果肉而成的鲜榨果汁。顾客的心态并不理性，虽说用新的原浆加入果肉做出的鲜榨果汁味道更好，口感更好，成本更低，是一种双赢的手法，但他们会坚信纯果肉制作的饮品最营养，最美味，这时候别想着解释了，最好的方法就是藏起来做。&br&&br&另一部分是开放式的，吧台要做的矮一点，过高的吧台会阻碍顾客和你交流的欲望，而且也不利于我接下来要说的这个技巧，炫技。&br&&br&我当时创制的那种味道有点像酒心巧克力的奶茶其实很简单，近似于原味奶茶中加入适当比例的威士忌，但是你这样做的话这杯奶茶绝对不会风靡起来，也卖不出较高的价格，因为它太简单，让顾客觉得附加值很低。我买了一个日本进口的奶泡壶（国产的茶壶过滤片很容易坏，勾破茶包），用这个壶来现泡红茶（如果直接泡茶包的话，泡很久才能取得较浓的茶汁，所以要买能够上下推动过滤片的那种来在短时间泡出比较浓的红茶）。把冰块加满雪克杯，然后在其上铺上原料，加入热茶，然后摇到原料全部融化，最后从雪克杯里倒出去冰的冰奶茶。整个过程酷炫有型，显得非常高大上，顾客在等待的过程中一点都不嫌烦，因为他们很喜欢看，觉得很有趣。&strong&所以，营销技巧之一就是对你的独家产品，主打产品，对简单的过程复杂化，把它做的好看，提升它的附加价值。&/strong&&br&&br&&br&&strong&建立自己的忠实顾客群体&/strong&&br&饮品店属于服务业，对于服务业来说，建立自己的忠实顾客群才是长久有效的方法。大多数的饮品店所谓的维护商客关系流于表面，每家都在对顾客笑呢，你光是会笑是没有竞争力的。&br&&br&我的主要消费群体是大学生和高中生。不知道是否有人注意到，主动和店主搭讪的学生往往是在学校里人缘较好的，比较吃得开的那种人，这部分人是你的争取对象，我说的争取不是要和他建立良好的商家消费者关系，而是朋友关系。我刚开店的时候因为生意太好，被某商户叫小混混来砸过一次，自己也被打了几钢棍，喷了好多天的云南白药手才能动。等到我和周围学校的扛把子都成为好朋友的时候，那家店铺被砸的低价转让滚出了这条街。&br&&br&我和他们建立朋友关系的最初就是大家一起闲扯淡，由于我本人爱玩，喜欢热闹，喜欢一大帮子人吃饭喝酒唱K打台球，于是经常叫这帮子人一起玩，当然啦我买单的。玩着玩着和这些人都成了好朋友，他们领来的顾客不是一个个同学，而是一个个班级，甚至是一个个档（小赌场）。&br&有了这类的好朋友，你可以做很多事情了。比如说，校园代理，离我店铺比较远的地方有一个私立高中，学生的经济条件普遍较好，但是封闭式管理，其中已经有我的大量熟客了，我经常去送外卖，有一天我看到香X飘奶茶的时候突然灵机一动，我也要做这种即冲即饮型的奶茶，反正香X飘味道很一般，而且口味并不适合本地人，太腻，经济条件好的学生也不屑于喝。&br&&br&当时正值冬天，很适合做即冲即饮型的奶茶，我了解到这所学校里每个教室都有可加热水的饮水机，就买了复印机，背胶打印纸，用来打印各种口味奶茶的标签，还买了各种大小的小封口塑料袋，然后为我的各种口味的速溶奶茶调好了详细比例的配方，配上高级的纸瓦楞杯，看上去比香X飘高级多了，实际上我卖的也比香X飘贵多了。然后我找了几个大学生当小时工装袋儿，就开始制作了。制作好的奶茶我交给自己在那所学校里的几个好朋友做代理，利润对分，其实我亏一点，因为我要付小时工的工钱，但是无所谓，做生意不要那么纠结于一点小利益。小孩子其实心比大人大，一点点钱没有多少兴趣的，他们赚的开心，我才能赚的开心。&br&&br&这次营销也是成功的，最多的时候一天发出去过800多杯速溶奶茶，甚至连学校的超市都到我这里来进货。在这次营销中，我了解到饮水机的热水烧的很慢，很多同学下课时间打不到热水冲奶茶，就买了几台热水机赠送给学校，贴上了我的店铺大名，就当做广告了，热水机不贵，这个广告做的很值。&br&&br&随后其他的店都在仿效我，利润慢慢薄了，但是第一个吃螃蟹的无疑总是吃的最饱的，跟风是永远赚不到比别人多的钱的。&br&-------------------------------------------------------&br&你是要赚钱还是玩情调？一般大学生开店总是倒闭的多，因为他们总把情调当成了自己开店的目的。大学的时候开过4家奶茶店，也靠做饮品赚了些钱，来说点经验吧。&br&&br&1.定位做鲜榨果汁其实是可行的，江浙沪这很多这样的店铺，这也是饮品行业未来的趋势，健康饮品。但是你去那种店铺看看别人的装修，谁家会弄个烤肠机放在门口？把店铺装修整个都改改吧，洋气一点，小清新一点。灯光也很重要，从图中看，这个店铺白天看起来很暗，会让人没有进去的欲望。我建议装两套灯，白炽灯和暖黄色的灯光，白天的时候开白炽灯，晚上的时候开暖黄色的灯。你可以去注意一下，很多面包店和酒楼晚上都是开黄光灯的，原因很多，面包店是为了温馨（特别是在冬天，暖洋洋的黄色灯光会让人很有进店的欲望），酒楼很多是为了追求金碧辉煌的效果。做餐饮和饮品灯光相当重要，要好好琢磨一下。&br&&br&2.纯果汁确实是最营养的，可是味道却并非很好，比方说鲜榨的橙汁，喝的会让人想哭的。而且你算过成本吗？一杯才10块钱，用纯果汁做能保本就不错了，能赚到什么钱啊。&br&用这种方式做出的果汁既不能讨好顾客又不能讨好你自己的口袋，图个什么？&br&&br&我拿西瓜汁举例好了，如果直接把西瓜打成糊装，其实口感还不如吃西瓜，夏天喝起来那种粘稠感也非常不清爽，而且多大一块儿西瓜才能打一杯500CC的果汁啊，成本太高。改进方法是拿一小块西瓜切块，放在500CC的杯子里大概到7分的位置就OK，加冰块加糖水搅拌打碎，这样的一杯西瓜汁味道相当清爽，西瓜味恰到好处，还能吃到一颗颗细小的冰粒。最关键的是，其实大部分都是水，成本能砍掉三分之二。&br&&br&再比如芒果汁，放一点芒果果肉意思一下，加丹麦的新的浓缩芒果汁吧，成本能降下不少，而且味道很好，别买国产的便宜果汁兑，香精味太浓很容易喝出来的。新的果汁是纯天然的，很多五星级大饭店里的所谓鲜榨果汁就是拿它兑的。&br&&br&还可以自己试着开发一下新产品，比如用淡奶油，牛奶，椰奶什么的加上果汁，糖浆，用搅拌机可以搅拌出各种口味的果汁饮品，味道口感比单纯的果汁丰富多了。夏天的时候果汁类的好卖，冬天的时候奶制品会比较好卖，这些都是饮品行业内的规律，一点不懂匆匆忙忙的开店不是在烧钱么。&br&&br&别用玻璃瓶了，10块钱的果汁用好点的漂亮点的塑料杯套上拱形杯盖能好看，成本也更低。对于10块钱的饮料，顾客更关注的是味道和容量，一个玻璃瓶才200多CC，夏天喝起来一口就没了，感觉很不划算的。&br&以上的过程最好是在半封闭的空间里进行，别让顾客全看见了，这个就不用解释了。&br&&br&3，位置不好的店铺要善于利用网络，还有外卖。现在是个宅人时代，不管是办公室还是小区，送货上门足不出户正在流行开来，还有很多点餐送餐的网站，也可以去谈谈合作。但是在外卖订单增加的时候要注意自己的外卖队伍的效率，我的建议是包干给专业的送外卖的跑腿公司，长期合作谈下一些优惠，比自己去雇佣外卖员要划算很多。&br&&br&算了算我提的意见中第一条是比较花钱的，可以晚一点再实施，第二条和第三条可以立刻进行，先把自己的店铺救活赚了钱再考虑门面装修的事吧。
有人问我开店赚了多少钱，4家店是陆续开的，最开始的一家是自己管，三家是和同学朋友一起开的，我负责运营起来，投了一半的钱，分60%的利润，自己开的那家第一年赚了12万，入股的三家中有两家半死不活亏损挣扎状态，一家赚钱，分到了7万5，两家亏损了将近4…
（10-30为了顺应发展潮流先插播两条最新段子23333）&br&&br&&br&1、昨晚新闻播放开放二胎政策&br&一晚没睡
根本没法睡
&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&. &br&.&br&整栋楼都在晃&br&&br&&br&2、明天就是万圣节了，&br&.&br&.
&br&.&br&. &br&.&br&.&br&.&br&.
&br&你们终于可以不化妆出门了&br&&br&———————————————&br&【持续更新，更新后会在评论区通知。】&br&&br&最新声明：&br&1、欢迎微博及微信公众号转载。&br&文章&b&&i&&u&开头&/u&&/i&&/b&标明&b&&u&出处及作者ID：【知乎/原味华哥&/u&&/b&】，并在文章最后&b&&u&附上此答案地址&/u&&/b&即可。&br&&br&2、文章推送后请务必&u&私信链接&/u&告知。&br&&br&3、（补充）&br&原创50%，改编30%，其余是整理了朋友圈里的段子手的段子。所以说那些凑嫑脸的公众号，就算你不是完全复制此答案，我还是能看出哪些是抄袭的。&br&&br&谢谢。&br&&br&&br&———————原文———————&br&&br&23333终于忍不住要来答了_(:з」∠)_&br&作为一个常年混迹在二次元段子手朋友圈的女神（经），最大的乐趣并不是看各种美食花式虐狗旅行摄影大赛，而是点【全文】啊！【全文】隐藏的内容往往充满了各种惊喜，有些梗甚至缓了好几秒才反应过来。&br&也许是我笑点比较低吧，精选了比较好笑90则，不好笑你来打我！?(?)?&br&&br&&br&———————精分线———————&br&&br&1、&br&以前虽然穷，但是开心，现在不同了&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&现在不止穷，而且还不开心。&br&&br&2、&br&国庆期间女孩子出门不安全 推荐一些实用的妙招 男孩子也可以用来防身&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&巴啦啦能量—沙罗沙罗—小魔仙—全身变 &br&巴啦啦能量---呼妮拉---魔仙变身 &br&巴啦啦能量－他拉娜－停 &br&巴拉拉能量—华沙加鲁—起 &br&巴拉拉能量—哗哗必必—转移 &br&巴啦啦能量—乌特拉-魔仙力量提升 &br&巴啦啦能量—鸣啦呜-旋风&br&&br&3、&br&问卷调查：如果男朋友的妈妈给你一大笔钱让你离开他，&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&那你会选择买哪种款式的跑车？&br&&br&4、&br&国庆有活动的 不要叫我&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&直接来接我！动作要快！姿势要帅！&br&&br&5、&br&分手后说什么“还能做朋友吗”真的很虚伪！&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&你还不如直接说“还能做吗？朋友”&br&&br&6、&br&我以为我们能一起走到最后&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&谁知道 你走了两步就说要去打的&br&&br&&br&&br&7、&br&每个抖腿的人&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&心里都有一台缝纫机&br&&br&8、&br&刚才一个小偷溜进我家，到处找钱 &br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&后来我们一起找了起来&br&&br&9、&br&为什么我没有一个可爱到爆炸的同桌 &br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&而我的同桌却有&br&&br&10、&br&几百块对我来说也叫钱啊 真逗&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&那他妈是命！命！是命啊！&br&&br&11、&br&我捡了个神灯 许愿我死前能找到女朋友&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&结果我获得了永生&br&&br&12、&br&如何跟我约炮[微笑]&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&看來你已经有这个想法了 好脏好脏[微笑]&br&&br&13、&br&我跟你说 我现在是今时不同往日&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&一日穷过一日&br&&br&14、&br&你起得这么早，一定是为了&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&看我的新动态吧？&br&&br&15、&br&在最美好的年纪遇到你&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&算我倒霉&br&&br&16、&br&脖子好酸，一定是昨晚睡觉的时候&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&压到了柠檬&br&&br&17、&br&大家别追公交了&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&追我吧&br&&br&18、&br&熟悉一座城犹如熟悉一个人，只是人会走，&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&城会玩。&br&&br&19、&br&不用担心你们的女朋友&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&因为我没出门&br&&br&20、&br&有人说我是非主流，我他妈就笑了！ &br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&←￠綪ィ厼趕緊滾出卧嘚sんǐ屆☆&br&&br&21、&br&台风来了请大家看好自己女朋友&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&万一吹到我家来我是不会还的&br&&br&22、&br&以前 我有八块腹肌&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&练第九块的时候走火入魔 九九归一&br&&br&23、&br&我发现你和莎士比亚有一半像。&br&.&br&.&br&.&br&.&br&哪里像？ &br&.&br&.&br&.&br&.&br&莎比&br&&br&24、&br&男生会什么技能会让女生眼前一亮？&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&电焊&br&&br&25、&br&你们可别惹到我 呵 你是不知道 敢惹到我的话 我叶良辰一个电话过去
&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&你的电话就响了&br&&br&26、&br&以前我不吃肉，所以长得矮。后来吃肉了，所以&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&现在又肥又矮&br&&br&27、&br&就这样过了十二点还没有一个人祝我生日快乐&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&可能因为今天不是我生日吧&br&&br&28、&br&人生啊&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&地不熟&br&&br&29、&br&朋友竟然说我长的黑，我一巴掌甩过去。
&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&我他妈这还不是为了暗中保护你！&br&&br&30、&br&你们有没有在刷牙的时候老是恶心干呕呢？&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&叫你们刷牙的时候不要再对着镜子了&br&&br&&br&31、&br&数学老师说过，这个年纪喜欢一个人很正常，但是最好藏在心里，不要太高调。想起她的时候做一道数学题，高考后把写满数学题的本子放在她面前，她就会知道你有多想她多喜欢她。我尝试了一下&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&做到第二题的时候发现已经不喜欢她了&br&&br&32、&br&我在夜场有一个外号，他们都喜欢叫我&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&果盘杀手&br&&br&33、&br&如果，多年以后你未嫁、我未娶，那么咱俩&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&也真够完犊子的了。&br&&br&34、&br&国庆只剩一天了&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&是时候收收心准备过年了。&br&&br&35、&br&看着同学们陆陆续续结婚是什么感受&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&就像当年考试看着他们一个个提前交卷的噩梦重现眼前 你们真的不再检查一下嘛。&br&&br&36、&br&大家看我平时笑嘻嘻的，都说感觉很好相处&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&你抢我吃的试试，手给你掰折了&br&&br&37、&br&今晚妈妈叫我带女朋友回家吃饭，我说：&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&不好吧，又要加一桌。&br&&br&38、&br&今天买了一盆含羞草，回去怎么动也不害羞，回去问老板。&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&老板说：“可能你买的这盆不要脸…”&br&&br&39、&br&高中老师说过：“上了大学你们就解放了。” 其实这话一点也不错&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&解放之后还有抗美援朝，三年饥荒，十年文*革……&br&&br&40、&br&明天是520 意为我爱你&br&如果明早谁在凌晨5:20打电话给我&br&跟我说我爱你 那我&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&腿都给你打断 那么早 我还要不要睡觉&br&&br&41、&br&大家注意 不要用ipad充电器给iphone充电了&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&ipad会不高兴的&br&&br&42、&br&化学课上，老师问，钠是什么？台下一片寂静。钠是什么？&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&钠是一条神奇的天路&br&&br&43、&br&今天教师节了，我牢牢记得您批评过我&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&人长得挺漂亮的，书一点都不会念！！&br&&br&44、&br&腾讯有哪些让人讨厌的地方？&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&它的用户基本不找我聊天。&br&&br&45、&br&人只要活着，一定会有好事发生&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&在别人身上....&br&&br&46、&br&我希望学校实行OPPO R7制度&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&上课五分钟下课两小时&br&&br&47、&br&今晚是鬼节，据说，只要在凌晨十二点站在镜子大声喊三次&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&你妈就会出来打你&br&&br&48、&br&刚有人给我打电话号称是公安局的，说我身份信息被盗，参与了贩毒活动……我站直了说：&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&没被盗啊，那毒贩子就是我。&br&&br&49、&br&上完厕所你是先擦屁股还是先冲水？&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.然而99%的人选择先锁屏。&br&&br&50、&br&下课回宿舍的路上，一直有人不停地向我发放各种各样的传单。看来，我已经&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&. &br&美得令人发纸了&br&&br&51、&br&“想永远站在你身前 为你挡风”&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&“那个 你挡住我电风扇了”&br&&br&52、&br&这个天气如果我和你妈掉进水里&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.
&br&先救你妈吧我想再游会儿&br&&br&53、&br&餐厅和服务员起了争执，气的我夺门而出，服务员在我后面跟着喊：&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&“你他妈把门给我放下！”&br&&br&54、&br&如何做最幸福的女人？
&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&首先你的男朋友要是我&br&&br&55、&br&你身上有她的香水味，&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&一闻就没我的贵&br&&br&56、&br&有些人刚加好友就问你多大啦 在哪工作 做什么工作 家住哪阿
&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&我想问问你是要跟我拜把子 还是帮我相亲&br&&br&57、&br&我发现女生们贫乳有一个好处 &br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&就是能在向人做保证的时候将胸膛拍得砰砰作响&br&&br&58、&br&有人说我不要脸，胡扯！&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.
&br&这么帅我哪舍得不要？&br&&br&59、&br&一位胖妞来到整容医院，向大夫哭诉：“他们都笑话我太胖，不能反手摸到肚脐……”大夫说：“所以你想我们帮你减肥吗？”胖妞摇摇头说：&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&“不，我想你帮我在后背安个肚脐眼。”&br&&br&60、&br&“爸，今天父亲节，能跟你一起洗碗我觉得好幸福。”&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&别说了孩子，下次请我吃饭记得带钱。&br&&br&61、&br&谁还没个擅长的乐器呀 &br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&我退堂鼓打得可棒啦&br&&br&62、&br&为了不辜负今天这样的好天气。来篮球场了。打球的人特别多&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&果然捡了不少矿泉水瓶&br&&br&63、&br&今天遇到了一个女孩，眼睛超美，仿佛一眼就能看穿我的内心&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&我只好把刚偷的钱包还给她&br&&br&64、&br&有人问我有被追过吗,搞笑,这不是常有的事吗? 就说说昨天吧&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&TMD那狗好凶的 追了我三条街&br&&br&65、&br&真羡慕你们这群国庆节在玩的 不像我&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&天天都在玩&br&&br&66、&br&就因为在人群中多看了你&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&你就以为我要搭你的摩托车&br&&br&67、&br&你朋友圈的迷人之处在于&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&有我&br&&br&68、&br&过年回家最怕亲戚朋友问的三个问题：&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&你家有wifi么？&br&wifi密码多少？&br&网速为什么这么慢？&br&&br&69、&br&姑娘发短信说「我感冒了」，最好的回答是什么？&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&开门&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&通通风&br&&br&70、&br&我想寸步不离的守着你&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&我怕我一走开你连屎都吃&br&&br&71、&br&为什么早上起来照镜子会觉得自己丑？&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&因为清晨刚醒是一天中判断力最含糊的时刻&br&&br&72、&br&有什么好看的手表推荐吗？十万以下&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&10块左右的那种&br&&br&73、&br&真羡慕你们可以多开几桌安置女朋友&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br& 不像我，要把隔壁几间大酒楼包了才够&br&&br&74、&br&中秋到了教你们一招，让妈妈开心&br& .&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&把我领回家见你妈妈&br&&br&75、&br&“全都是泡沫＂用广东话怎么说？&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&“屌你 识唔识斟酒嘅＂&br&&br&76、&br&“我要当上海贼王”&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&“别傻了，上海警察很多的”&br&&br&77、&br&在网络上，你可能很喜欢我。但是你只要走进我的生活，多接触我多了解我，你就会发现 &br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&我这个人在现实中，也确实挺招人喜欢&br&&br&78、&br&“一起逛街吗”&br&“好啊，好啊”&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&同时点开淘宝app&br&&br&79、&br&明天情人节我要把自己装扮得帅帅的&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&然后在家玩手机&br&&br&80、&br&我之所以不经常爆照，&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&是怕你们看了之后就喜欢上我了。&br&&br&81、&br&如果有人给你3000万分手费，接下来你会干嘛？&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&“可能会不争气的分分合合。”&br&&br&82、&br&「哎哎，你能分清奶牛和黄牛的叫声吗？我说分不清，你学学。」&br&「奶牛的叫声是‘哞~~~~~’」&br&「黄牛呢？」&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&「北京去吗广州去吗票子要吗？」&br&&br&83、&br&平时我是一个好脾气的人，但是如果有人触碰到了我的底线，那我&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&就会降低我的底线。&br&&br&84、&br&英语不好所以随身都带一本超厚的牛津英汉双解词典，只要是谁跟我说英语，&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&我就拿词典抡他&br&&br&85、&br&请用两个字形容你女朋友&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&在哪？&br&&br&86、&br&女生最狠的一句话&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&你都不值得我洗头&br&&br&87、&br&年轻人，别总熬夜&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&流量会不够用的&br&&br&【如果有人不服，可以说：&br&&br&有wifi和闲时流量包的朋友们，别总熬夜&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&手机会没电的&br&&br&【如果还有人不服，可以说：&br&&br&有移动电源和充电器的朋友们，别总熬夜&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&会炸的&br&&br&88、&br&如果我死了，请不要为我伤悲，&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&赶快集齐七颗龙珠将我复活&br&&br&89、&br&小学最爱玩的游戏是 让男生来抓我们 然后跑到女厕所门口调侃 你来啊 你进来啊 现在想想&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&怎么跟招嫖客一样&br&&br&90、&br&我想跟身边的朋友说声对不起&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&.&br&这些年我的帅气给你们添了不少麻烦
（10-30为了顺应发展潮流先插播两条最新段子23333） 1、昨晚新闻播放开放二胎政策 一晚没睡 根本没法睡 . . . . . . . . 整栋楼都在晃 2、明天就是万圣节了， . . . . . . . . 你们终于可以不化妆出门了 ——————————————— 【持续更新，更新后…
以前老婆每次姨妈都疼得很厉害，冒冷汗的那种，脸色刷白刷白的那种。那会儿不知道该怎么办啊，就只能给她揉小腹缓解缓解。&br&&br&后来一次她得了胃炎，去医院看了两次没好，就去了一个老中医那把脉，然后顺便跟老中医说了所有知道的毛病，问该怎么办，结果老人家只说了一句，没事儿！吃一副药调调就好了。果然一副药以后就好了，到现在都没复发过。&br&&br&关于痛经，老人家也给了方子，特简单！&br&就是&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&老姜切丝，少许油煸黄（别焦了），加清水一碗，烧开打入一个鸡蛋，加盐煮熟出锅，然后最关键的一步。。。。。。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&慢慢吃吧！&br&&br&每次姨妈来前一两天开始，每天三餐，餐前吃，直到姨妈say goodbye！&br&反正从那以后每次老婆姨妈一来我就按时做给她吃，效果棒棒哒！姨妈来了再也不疼啦！&br&&br&&br&&br&忘了交代老中医的背景&br&老人家生活在一个煤炭资源比较丰富的小县城，现在应该有70多了，十几岁开始行医，二十多岁在矿井里发生意外，被炸瞎了双眼，脸上有很多没取出来的煤渣导致的黑斑点，之后行医完全靠的就是问、切、触。&br&这位老中医是我所接触过最牛逼的中医，没有之一。当年我在体检的时候被检出心跳杂音，后来去大医院父亲的朋友处再检一次也是同样的结果，让做彩超，问医生如果有问题要怎么办？答：要开胸！开胸！开！胸！&br&卧槽！瞬间我就傻了好吧！正巧当时周末，没法做彩超，然后父亲跟他另一朋友提起此事，那位长辈就让父亲带我去看那位中医。结果也是一副药之后再去医院检查，没事儿了！没事儿了！没事儿了！哈哈！老子不用开胸了！！！！！！&br&我之后也去过老中医那很多次，而且也带了很多朋友去解决问题，他从来都是亲自诊断，开方子，抓药是他的家人抓的。然后病人拿药回家自己按照要求煎煮。基本上我就没见过失手的。可能这个鸡蛋姜汤并不适合每个痛经女生，但是我老婆确实是吃这个缓解了痛经，所以大家尽可以一试。没用就当个餐前开胃小菜来吃也是可以的。&br&&br&=========================更新==================================&br&第一条得到如此关注度和赞数的回答，有点小激动&br&但是，这次回答让我意外的是有很多黑中医的人留下评论，忍不住愤怒地回复了几条。&br&我就纳了闷了，原以为知乎用户都是有一定见地的人，可是为什么有些人看待问题非要那么主观臆断呢？&br&回头再看了看回答，确有些不足之处&br&so，针对原文容易引起歧义的地方做出补充说明，以防某些人再次断章取义！&br&&b&第一：本人对中、西医始终持客观态度，凡事皆有两面性，具体问题具体分析。对于医学，我既不精也不盲，兽医专业毕业，善于跟畜生打交道。&/b&&br&&b&第二：文中并未提及任何一味中药（别逼逼老姜也是一味中药，得看用在什么地方！），更别说什么方子了&/b&&br&&b&第三：全文仅以个人经历、经验进行表述，从未说明适用对象，绝无建议！&/b&&br&&b&第四：原文所说痛经的“方子”一词欠妥，现更正为“方法”，&/b&&br&&br&&br&&b&此方法仅为一道汤菜！&/b&&br&&b&此方法仅为一道汤菜！&/b&&br&&br&&b&此方法仅为一道汤菜！&/b&&br&&br&&br&&br&&b&重要的事要说三遍！&/b&&br&&br&&br&&b&第五：对于姜丝鸡蛋汤能否缓解痛经症状，因人而异，病因、体质不同肯定没效，病因、体质相同也不一定有效，只吃一两次更别想有效&/b&&br&&b&第六：不要再问我那位老中医现在何处，怎么联系，寻医问药之事关乎自身健康性命，马虎不得！你信我，我很高兴，但为了你的绳命安全，还请自行到医院进行诊疗。&/b&&br&&br&&br&鉴于不少知友询问 姜丝鸡蛋汤 的做法&br&昨晚特意再做了一次，&b&供想尝尝味道的人一个参考 &/b&&br&&br&&br&&b&鸡蛋一个，老姜适量&/b&&br&&b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1e877f4766_b.jpg& data-rawwidth=&4208& data-rawheight=&2368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4208& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/1e877f4766_r.jpg&&&/figure&切丝备用&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/74e32e44ff4bd36fcbe472b61078ef6f_b.jpg& data-rawwidth=&4208& data-rawheight=&2368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4208& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/74e32e44ff4bd36fcbe472b61078ef6f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/feeb7d64becacb708cdfdaeb_b.jpg& data-rawwidth=&4208& data-rawheight=&2368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4208& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/feeb7d64becacb708cdfdaeb_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&b&炒锅入少许油&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/34cb0acd519b2d956eab9dec3c7e3fd9_b.jpg& data-rawwidth=&4208& data-rawheight=&2368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4208& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/34cb0acd519b2d956eab9dec3c7e3fd9_r.jpg&&&/figure&&br&&/b&&br&&b&姜丝煸炒至金黄&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/56c7f2defcbc8eff69c502a017a91797_b.jpg& data-rawwidth=&4208& data-rawheight=&2368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4208& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/56c7f2defcbc8eff69c502a017a91797_r.jpg&&&/figure&&/b&&br&&br&&br&&br&&b&加入一碗清水烧开&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/174b152c9ca33a64ebdd0fa91e32aca8_b.jpg& data-rawwidth=&4208& data-rawheight=&2368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4208& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/174b152c9ca33a64ebdd0fa91e32aca8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/65d2bceeefe2_b.jpg& data-rawwidth=&4208& data-rawheight=&2368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4208& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/65d2bceeefe2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&打入鸡蛋，加盐&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/41d3cba95b6ebe8393bfafb_b.jpg& data-rawwidth=&4208& data-rawheight=&2368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4208& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/41d3cba95b6ebe8393bfafb_r.jpg&&&/figure&&br&&/b&&br&&b&煮熟出锅&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/efe3c29d68aafe_b.jpg& data-rawwidth=&4208& data-rawheight=&2368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4208& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/efe3c29d68aafe_r.jpg&&&/figure&&br&&/b&&br&&b&小心烫&/b&&br&&b&客观慢用！&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e66359aebf3f5c3dbced1d15_b.jpg& data-rawwidth=&4208& data-rawheight=&2368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4208& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e66359aebf3f5c3dbced1d15_r.jpg&&&/figure&&br&&/b&&br&that s all
以前老婆每次姨妈都疼得很厉害，冒冷汗的那种，脸色刷白刷白的那种。那会儿不知道该怎么办啊，就只能给她揉小腹缓解缓解。 后来一次她得了胃炎，去医院看了两次没好，就去了一个老中医那把脉，然后顺便跟老中医说了所有知道的毛病，问该怎么办，结果老人家…
&p&中国有一种产品，叫做rmbs，即个人住房抵押贷款支持证券。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/eaaf1771874_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&195& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/eaaf1771874_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/203e801936cdb9e7e4ffe4c1c13a9eb5_b.jpg& data-rawwidth=&1350& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1350& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/203e801936cdb9e7e4ffe4c1c13a9eb5_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&目前国内规模9月已经突破800亿，预计年底能够突破1000亿。不仅银行发行，公积金中心也发行。&br&利率在5-7%左右。&br&&br&rmbs实质就是银行将抵押房贷打包成债券出售，让出部分房贷利息，从而回收资金。&br&&br&承销rmbs的渠道信托公司，为了转移自身的风险，会向保险公司买一份债券保险cds，即rbds。&br&保险费率在1-3%左右。&br&&br&保险公司将自己手上的rbds，向再保险公司比如中再再保险，等同抵押贴现，获得资金，即rrbds。费率在1.88-2.17%左右。&br&&br&也就是说，只要违约率大于7-5%，你买rbds，rrbds就有赚了，而杠杆率最大可以达到0.02%，即5000倍，最低是0.065%，即1500倍。&br&&br&那么怎样才会出现违约断供？违约多少能赚多少？&br&&br&如果房贷全是零首付，那么不上涨，即房价上涨幅度低于贷款利率，也会出现全面违约断供。&br&如果全是二成首付，跌80%才有可能因为无力补充抵押物而违约断供。&br&房价跌多少才会出现大于7-5%的违约率呢？取决于正在还房贷的人能承受房价跌多少，或者涨不了多少。&br&&br&……&br&这东西是百万为单位的，一是找渠道承销商的保险公司，一是找再保险公司，替别人的rmbs买保险。&br&如果没出事，别人赚钱了，你什么都没有。只有别人爆煲，你才可以赚对方亏损的差额值。&br&相当2元博1万的彩票，只不过一张彩票100万。&br&另外一个问题是，肯不肯赔，毕竟还没有过违约。国家认不认可，毕竟你是为别人买保险，收益人是你，一个政策下来啥都能无赖。&br&&br&······················&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/5b1dabeadacd0ec55eaaba_b.jpg& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&221& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/5b1dabeadacd0ec55eaaba_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/fd09f7ac9a454d9218f68_b.jpg& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&101& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/fd09f7ac9a454d9218f68_r.jpg&&&/figure&&br&……&br&最后一次补充，原答是9月14日。&br&这东西的用法是这样的:&br&一份100万的rbds覆盖大约3000万的rmbs，一份rrbds大概覆盖15亿rmbs。&br&如果断供违约率是10%，那么1份rbds可以获赔300万，rrbds获赔1.5亿。&br&但是违约达不到一定值，rmbs还能保本，没有赔付，买rbds的钱全打水漂。&br&如果某个疯子土豪，拿10亿买，那么10%违约率就可以赚30亿，即使其对应的rmbs只有3000万。&br&买这东西需要资质和门路。&br&阴谋论一下:&br&中国的保险公司都是有政治家族，党国要人为背景的。与虎谋皮非轻易，翻脸不认俱闲事。&br&能要他们乖乖守规则认栽，也非常人。&br&而赔付的钱从哪来？你还记得银行各种理财里的分红险，万能险么？&br&如果党国门阀如果发现不仅能从房价上涨中获利，也能从房价暴跌中获利，毕竟这东西就像股市的期指，那么他们会如何好好利用手中的权力和这个产品，为自己创造谋利的空间？&br&不再补充……&/p&
中国有一种产品，叫做rmbs，即个人住房抵押贷款支持证券。 目前国内规模9月已经突破800亿，预计年底能够突破1000亿。不仅银行发行，公积金中心也发行。 利率在5-7%左右。 rmbs实质就是银行将抵押房贷打包成债券出售，让出部分房贷利息，从而回收资金。 承销…
&p&&b&斯文生的不斯文成功法：耶鲁掌门的投资&/b&&b&理念与思考&/b&&br&&/p&&br&&br&&p&&b&前语&/b&&br&&/p&&p&这是对我投资路上的启蒙书籍 David Swensen的 Unconventional Success一次浓缩的札记，原作23万字，平均阅读时长8小时，我在这里将思想核心用寥寥千字札一下，试图为您省下这8小时，借一点罗辑思维的思维。当然胆敢要彻底还原这本原作丰茂的风貌，那是不可能的。&br&&/p&&br&&p&这本书所讲的核心可以简单归纳为：为什么要资产配置，以及为什么不要选股与择时。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/262be3de1b5393dbcf7f5_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/262be3de1b5393dbcf7f5_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&正文 &/b&&/p&&br&&p&在这个让人如痴如狂的股市，到处充满了占卜问卦的蛊士，或是锱铢必较的贾室，或是持蠡测海的估师，以及遍地形骸枯槁、横陈路边的骨尸，每一天每一时都有一梭子的故事，以及那些车轮之下唏嘘的亡魂故世。从十年浮零的惨像，到关灯吃面的绝望，真正的猛士敢于正视淋漓的鲜血，这是鲁迅说的。但是从哈佛三百亿的贺酒，到耶鲁三十年的长牛，真正的智士善于避免看见自己飙血，这是斯文生说的。&br&&/p&&br&&p&大卫·斯文生（David Swensen）生得确实非常斯文，一头耄耋的白发幽幽地向你释放着银狐的狡黠。从1985年走马上任耶鲁捐赠基金掌门人，这哥们一干就是三十年，业绩好到催人泪下，三十年复合年化收益率12.9%，硬是把耶鲁捐基干到了255亿美元。这是个什么概念，如果耶鲁捐基是一个对冲基金的话，那么他的资产规模可以在全球对冲基金里面排第十六位，与 Davidson Kempner并列，排在以”恶意做空A股”在国内为人所知的Citadel基金前一名。&/p&&br&&p&但是牛逼哄哄的斯文生最大的成就并不是为耶鲁撸到了钱，而是他单枪匹马开创了一个新模式（也就是所谓的耶鲁模式 Yale Model），从而彻底颠覆了美国捐赠基金投资管理的——用罗振宇的话来说——观念地层。&/p&&br&&p&先说一下大学的捐赠基金（college endowment），如果我们将在这个星球上的所有大学捐赠基金按规模来排个序，我们会发现前十名里美国占九个，还有一个是土豪沙特的国王大学；第十一到第二十名美国占八个，还有两个是剑桥与牛津。排名第一的哈佛捐基掌管资产已达376亿美元，这个数字很有意思，因为差不多正好大于这个星球上一半国家的国内生产总值。&/p&&br&&p&
美国大学捐赠基金规模 （来源：U.S. News）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4ea662e92b815af7b5284f_b.jpg& data-rawwidth=&1016& data-rawheight=&908& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1016& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4ea662e92b815af7b5284f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这当然与美国的教育文化有关。美帝教育强调学术自由与思想独立，你思想要独立必然首先经费要独立，所以就要切断政府的乳养，不然大学很容易政治化官僚化；但是你不要纳税人的臭钱总得要其他某些人的臭钱，不然大学很容易穷逼化屌丝化；于是这些藤校名门就想啊想就想到了个妙招，你看我们的毕业生都是人精都是蛟龙，要不我们去揩他们的肥油？&br&&/p&&br&&p&当然母校情怀不止是红脖子有，咱中国人也是有的啊，但是我们缺乏将咱的情怀货币化的这种文化。甚至在很多国人的观念里，大学就是一只鸡，我掏钱我上了，我还要去爱她吗？美国的大学就告诉你，当然要去爱，而且你不止是要爱她还要掏钱养她，你的一辈子要与她蜂缠蝶恋、纠缠不休。但是美国的大学是用情怀来网罗你的心吗？当然不是，情怀这种东西一到关键时刻就要掉链子（想想老罗的锤子手机）；美国的大学用的是一种互利共生的利益链来俘虏你，而这种庸俗不堪的链子却最不容易掉。&/p&&br&&p&狡猾的办学者让你相信你母校的实力与你自身的社会综合实力息息相关，而这也确实是事实。就拿在下来说，虽然出身于美国某野鸡大学，但是无论是找工作还是混职场，实在也没少接受校友们的古道热肠。事实上在美国校友文化就是你的软实力，而校友势力就是你的硬实力。所以当你飞黄腾达衣锦还乡之时，捐一点小钱给你的母校，她好你也好。&/p&&br&&p&捐钱给你的母校，就是保护你当年四年或更多年的人力资本投资，就是让你的人力资本进一步增值，就是让你的校友网能更加值钱，从这个角度来看捐钱是不是就没那么烧得慌了？所以让我们忘掉情怀，这是一笔美丽的投资。这比那些操着期权与杠杆往股市里疯狂而无谓丢钱的行为不知道明智多少倍。&/p&&br&&p&而且你向母校捐了一块钱，只要你母校的捐赠基金能得到好的管理，你这一块钱将来完全有可能增值甚至有可能发挥出两块钱三块钱的作用，这叫做前人栽树然后前人和后人一起乘凉，这是多么美丽的行为。况且捐赠还能抵税。&/p&&br&&p&扯远掉了。我只想说情怀靠不住，利益最动人。虽然未必有天然的文化或是制度土壤，但我认为如果中国大学的捐赠基金想要进一步发展也应该走这个思路。当然，文化制度的因素并不足以完全解释为什么我们看到美国大学的捐基在规模上能够碾压全世界，之所以能够如此鹤立鸡群，斯文生与其门下走狗们所倡导的反传统捐基管理模式功不可没。&/p&&br&&p&让我们回到耶鲁捐基的斯文生与他三十年将近13%的年化复合收益率。这是一个壮举，考虑到耶鲁捐基的规模巨基。不比较不知大腿粗，下图就足以说明为什么斯文生可以拿全耶鲁最高的俸禄（500万美元年薪），而且这钱耶鲁每一分每一厘都花得物超所值。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-18bb38eca7bec6c0b004c3_b.jpg& data-rawwidth=&1474& data-rawheight=&684& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1474& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-18bb38eca7bec6c0b004c3_r.jpg&&&/figure&&br&&p&那么世人不经就要问了斯文生是如何实现这一壮举的呢我们小散能不能学个一二呢？好在这不是什么秘密，他都写在书里告诉你了。&br&&/p&&br&&p&斯文生惜字如金，他目前为止一共就出版过两本著作，从书名你就能出他是个叛逆中老年，是个与旧传统对干的小斗士，投资风格一点也不斯文。他的书，一本叫做《先驱型资产组合管理》（Pioneering Portfolio Management: An Unconventional Approach to Institutional Investment），另一本叫做《不落俗套的成功》（我认为翻译成非传统的成功法更贴切原意，Unconventional Success: A Fundamental Approach to Personal Investment），这个架势就是老子要摇滚要叛逆要与旧传统拉开了撕。&/p&&br&&p&斯文生的投资理念有两个核心：1. equity bias，偏重权益；2. diversification，多样化。所以当我们介绍耶鲁捐基的投资表现时，只谈13%的年化收益率其实是不公平的，这个只是因为投资组合偏重于权益；我们特别应该指出从1987年以来的这近三十年中，耶鲁捐基仅有过一年的亏损（2008年，耶鲁捐基 -30% vs. S&P 500 -38%），此等稳定性比高收益更为可怕。&/p&&br&&p&在介绍他的投资思路之前，让我们先来做个星座测试问题调查。&/p&&br&&p&问曰：以下三个因素中，请你以“长期投资中的重要程度” 给排个序？（“长期投资中的重要程度”，是指哪个因素你认为会为你的长期投资带来收益中最大的组成部分。）如果可以的话，给各因素对投资收益的影响系数做一个定量估计，比如A 占40%、B占35%、C占25%。&/p&&br&&ol&&li&选股选证券。（证券选择，security selection）&/li&&/ol&&br&&p&释义：于某一种资产类型中殚精竭虑选择证券来构建组合。两种基本方法：被动型，挑选指数基金；主动型，挑选股票以试图击败市场。&/p&&br&&p&B. 择时抓时机。（市场时机，market timing）&/p&&br&&p&释义：在长期资产配置目标上的一次次偏移。这里并不是指一般而言的技术分析夜观星象日观K线的杀进杀出，而是指为了增加短期收益而主动腾挪资产配置的行为。比如你长期资产配置目标是股票债券五五开，但你觉得目前股市低估而债市高估，于是你将资产从债市调出而投入股市，于是短暂地偏移了你的长期资产配置目标（long-term asset-allocation targets）。&/p&&br&&p&C. 资产配组合。（资产配置，asset allocation）&/p&&br&&p&释义：资产配置是指投资者对于不同类型的资产之间比例协调的长期决定。比如以下资产之间的长期配置比例：股票（如美国市场、发达国家市场、新兴市场）、债券（如国债、市政债券、公司债券）、地产（REITs，房地产投资信托基金）、替代型投资（alternative investment，如私募股权、风投等等）。&/p&&br&&p&斯文生说A B C这三把利刃，是你投资仅有的三个小伙伴；无论是机构豪门还是散户个人，你投资的路上就是与这三者厮混。那么现在请为这三个小伙伴排个座次，重要的在前不重要的在后面，如果可以的话再加个系数。&/p&&br&&p&我来大胆预测一下 ，A&B&C 或者
B&A&C 应该会是个比较普遍的答案。毕竟市井街头熙熙攘攘的无非就是选股与择时，无非就是追概念或者追逐当下应该卖股买房还是卖房买股。毕竟咱做投资嘛，整天整夜愁眉不展日思夜想；向民间股神寻医问诊；花不菲的价格加收费群；用自己的血汗钱跟着大V厮杀，不就是为了找到一个好代码和一个好时机吗？很少见到某一档地方卫视的财经节目是来跟你谈谈资产配置的；这个资产配置貌似不重要啊，股票为王啊大兄弟。&/p&&br&&p&至于影响系数，我想大概选股占50%、择时占40%、资产配置占10%会是个比较普遍的答案。如此揣测是因为这与我们自身的精力与时间分配一致，大多数人花超一半的精力去选股，再花剩下的大部分精力去算计风骚的走位和性感的时机，最后资产配置可能就是我一笑而过。认为重要有影响的事你一般会花更多的时间与精力去做，这个逻辑应该可以算成立。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-f050ddfa7d0d5e90ab5527_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&br&&p&当然，叛逆反传统的斯文生肯定会表示不同意。他说正确答案应该是 C&B&A 或者也许是C&A&B，至于影响系数，“一系列颇受好评的针对机构投资组合的的研究” 认为是大约90%的组合收益的变异性（variability，统计中指数据的变化性）来自于资产配置的影响。另一些研究甚至表明资产配置对收益的贡献超过100%。你肯定会觉得这逻辑有点无厘头啊影响怎么可能会超过100%；事实上这完全可能，只要证券选择与市场时机这两个猪队友对你的投资组合起到了惨不忍睹的负回报。因为有交易成本。&br&&/p&&br&&p&其实对斯文生的回答我们毋须过于纠结，让我用先哲的智慧来换一个问法，以下因素中，请你以“长期投资中的重要程度“排个序？&/p&&br&&p&A. 术。&/p&&p&B. 势。&/p&&p&C. 道。&/p&&br&&p&这样或许C&B&A或者C&A&B的答案就更加易于接受了，虽然意义上尚不能完美契合，但在精神上我们文化中的术、势、道可以一定程度地去对应证券选择、市场时机和资产配置。对于一个投资者而言，我们可以把资产配置比作战略布置，而战略上的运筹千里往往对某一盘大棋的胜负有最主要最深远的影响。&/p&&br&&br&&p&&b&资产配置&/b&&/p&&br&&p&再来定义一遍：资产配置是指投资者对于不同类型的资产之间比例协调的长期决定。&/p&&br&&p&斯文生对于资产配置的论断核心就是两点：1. 偏重权益。2. 资产多样化。当然还有第三点税金敏感性，但是这个对我们没有太大实践意义，我们就来说一说前两点。&/p&&br&&p&&b&1. 偏重权益（equity bias）&/b&&/p&&br&&p&根据Roger Ibbotson（耶鲁管理学院教授，曾创办金融研究机构Ibbotson Associates）的数据，从1926年到2003年，美国的通货膨胀大概是年化3.7%，翻18倍；长期政府债券年化回报为5.4%，翻61倍；美国大型公司股票年化回报为10.4%，翻2258倍；美国小型公司年化回报为12.7%，翻10954倍。根据 Jeremy Siegel （沃顿商学院教授，著有Stocks for the Long Run）的研究，从1802年到2001年的两百年间，股票市场创造的复合年化收益为8.3%。如果你在十九世纪初期投资区区1美元到股市中，然后不断将分红重新投入，在两百岁的时候你就是一个拥有880万美元的人生赢家。&/p&&br&&p&但是如果你在十九世纪初投资1美元到长期政府债券中，两百岁生日的时候你就只能抱着14000美元边吃面边哭。&/p&&br&&p&所以从历史数据的角度我们可以不那么猥琐地下一个结论：从长期收益而言，买股票远胜买债券，股票为王。&/p&&br&&p&&b&2. 组合多样化(diversification)&/b&&/p&&br&&p&所以我相信有很多人像我一样，听信了彼得·林奇的谗言，又有如上数据的佐证，就变成了坚定的权益主义者，从此让债券远离我们的人生。所以我长年来困惑于一个问题，既然长期历史证明买股票从收益上远远胜过买固定收益，那为什么还会有像斯文生这样的人，深信不疑资产多样化而坚定地配置债券呢？&/p&&br&&p&斯斗士就尝试解答我等族类多年的困惑。&/p&&br&&p&斯文生借用“现代投资组合理论”（Modern Portfolio Theory，以下简称 MPT）的鼻祖Harry Markowitz (1990年诺贝尔经济学奖得主）的话，将资产多样化称为“经济学中唯一的免费午餐”。大多数人可能认为资产多样化就是多个篮子装鸡蛋，来避免同时蛋碎的尴尬。当然 MPT 并不如此理解多样化，它所指的多样化是指如果资产的回报率之间不完全相关（perfectly correlated），那么通过将这些不完全相关的资产加入组合中，可以在总体回报率不变的情况下来降低风险（指组合的波动性，以标准差量化）；或者可以在总体风险不变的情况下来提高回报率。&/p&&br&&p&按 Markowitz的观点，根据你自身的风险偏好，在最适合你的那一款风险偏好上一定会有一个最优的资产组合配比，将你的资产回报最大化。他将其称之为有效前沿（efficient frontier），如下图所示。纵轴代表预期收益，横轴代表风险（标准差），在有效前沿这条黑线的下方的这些空心点表示我们所有组合的可能，比如 A 组合与 B 组合风险一致，但 A 比 B 预期回报更高，那一般智商正常的人一定就会选 A；而A与C则没有必然的好坏之分，主要看你自己的风险偏好（当然你可以通过计算sharpe ratio来比较不同风险的资产，从而找到有效前沿上的切点，称为market portfolio，这里暂时按下不表），如果你心大一点你可以选C，如果你怂一点你可以选A，没有必然的对错。而组合多样化就是为了让你的组合至少可以在有效前沿之上。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-98fa1c14ca17dbe11d2db8_b.jpg& data-rawwidth=&562& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-98fa1c14ca17dbe11d2db8_r.jpg&&&/figure&&br&&p& 有很多人诸如巴菲特、彼得·林奇等等都认为，MPT是一碗浓到化不开的毒鸡汤，他们十分反对这一套。原因很简单，他认为资产价格的波动（标准差）不能代表资产的风险。一般而言同一公司的股票标准差比债券要高的多，但是对于一家好公司长期而言作为股东的回报要远远高于作为债权人，巴菲特认为你傻傻地拿债券去执着于一点蝇头小利而放弃了股票的巨大潜力，这才是真正的风险。我们都知道我们家巴菲特老大爷买了股票以后是不会大惊失色于股价短期内的上蹿下跳的，所以他自然不会把股价波动看成是一种风险。&/p&&br&&p&说回到斯文生阐述为什么要让资产多样化，而不能仅仅持有一个100%的纯粹权益组合。他是这么说的：诚然，股票为王。但是多样化最大的好处体现在“行为金融”（behavioral finance）的益处上，别忘了投资是一门科学，也是一门艺术，说不定艺术的成分还要多一丢丢捏。所以在投资上有一种极大的不确定性就隐没在人性这个变幻无常的肤色之下。&/p&&br&&p&拿上个世纪三十年代的大萧条举例子。大萧条之前是二十年代的大泡沫，然后你就兴冲冲地入市啦，当时你在小盘股上投了10000美元巨资，到1929年底就亏掉了54%，你咬咬牙说没事股票为王；然后到了1930年底，你仅存的市值上又亏掉38%，你嘶吼一声说没事啊股票为王；然后到了1931年底，你亏剩的2850美元又被腰斩亏掉50%，你拿着剩下的1400美元产生了严重的自我怀疑：股票为王？然后，到了1932年，你仅剩的裤衩1400美元又亏掉32%，你说，股票为王你妹啊走了卖了老子永远不玩了！&/p&&br&&p&道理其实大家都懂，但是在行为上臣妾就是做不到啊，此乃人性。人就是很奇怪，在三十年代股市谷底之际，理性告诉你这时候其实最应该买买买，但是大多数人就是偏要在这个时候撒手人寰。如果你在1932年7月投资一个美国小盘股指数，到了2003年你的回报是100000倍；但是你和我如果设身处地在当时，几乎肯定都会放弃。当时股票已经被妖魔化到了什么程度，有一家报纸刊文指出，我们不应该将股票归为证券（securities，英语里有安全保全的意思），这简直就像称呼“地雷”为“足底按摩器”一样；我们应该将股票归为症券（insecurities，英语里意思为不安）一类。&/p&&br&&p&悲观绝望的时候就是如此失去理智。&/p&&br&&p&所以斯文生呼吁多样化绝对不能缺席，因为在崩盘的时候会让你稍微好过一些，而且在最应该买股票的时候你也能产生足够的现金，以至于你至少能有钱去抄底权益。如果你100%股票被套上，那你的心理压力就太大了，要不装死，要不撒手人寰。&/p&&br&&p&最后斯文生又借用 Markowitz的话语说，如果一个投资者没有足够的时间和技能或者没有足够的钱去将自己的组合多样化，那么他/她最应该做的一件事情是去买不同资产类型的ETF（交易所交易基金）。与其浪费大把大把时间去进行无谓的寻股，不如花时间来考虑到底要去投资哪一类资产类型，因为资产配置将在最后从根本上决定你的投资收益。&/p&&br&&p&而斯文生之所以是一个牛逼兮兮的反传统小斗士，正是因为他有先驱型的资产配置理念。在他之前，大学捐基的配置模式是非常不性感的，基本就是一个大拇指法则：六四法，60%放在股票，40%放在债券，绝大多数是国内的证券，我们可以称之为传统资产。但是斯斗士掐个指头数了数，除了股票和债券以外，咱还有房地产、风投资产、绝对收益资产（对冲基金等等）、外国股票、外国债券、自然资源、杠杆收购等等与传统资产并不高度相关（highly correlated）的资产，那为什么我们不去撩一点这些非传统的资产，来更好地组建一个多样化的组合呢？&/p&&br&&p&所以耶鲁的组合看起来就非常炫酷，比如耶鲁捐基2016年的资产配置目标是这样的。斯斗士的《不落俗套的成功》这本书里面有对于下面每一种资产的详细梳理，有兴趣的建议找来读一读。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e94e20dd2ff36e4d80a6ab8a1a0df285_b.jpg& data-rawwidth=&1236& data-rawheight=&1092& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1236& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e94e20dd2ff36e4d80a6ab8a1a0df285_r.jpg&&&/figure&&p&我们来偷瞄一眼耶鲁的这个组合，她是非常贴合斯文生的投资哲学的：1. 明显偏向权益。大家别看国内股票+国外股票只有不到20%，但诸如风险投资、杠杆收购和绝对收益中，几乎都是权益类资产，所以整个组合的权益占比高达70%。2. 明显的资产多样化努力。斯文生不但进行了国际化的多样化，也进行了上市/非上市公司的多样化，还有加入了房地产信托与对冲基金等替代投资资产，覆盖得面面俱到。当然我们可以从一些蛛丝马迹，诸如外国股票明显多于本国股票，诸如巨大的绝对收益与风险投资仓位，来看出斯斗士的那一颗进取的心。&br&&/p&&br&&p&而此组合唯一的不足可能就是如果系统性风险来临，比如宏观经济出现拐点出现下行，这个组合仍然会面临巨大的向下的压力。比如2008年耶鲁捐基的组合就被灭掉了30%，但是仍然跑赢了标普500指数。&/p&&br&&p&也正是瞄了一眼这个组合，眼尖的个人投资者可能就会发现想要照抄斯文生的组合没那么容易：我上哪去找那么多的杠杆收购与风险投资机会？我记得有一年耶鲁组合中的风险投资仓位怒涨了90%以上，而这个仓位很可能是就是耶鲁模式能够长盛不衰的一只胜负手。&/p&&br&&p&当然耶鲁模式的成功招致了许多的门下走狗。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4e01a82cd72fe5fa251013efab41fc24_b.jpg& data-rawwidth=&1390& data-rawheight=&1152& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1390& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4e01a82cd72fe5fa251013efab41fc24_r.jpg&&&/figure&&br&&p& 我们的世界是一只巨硕的生蚝。别人告诉你生吃鲜美，于是大多数人就亦步亦趋；还有人会告诉你吃生蚝可以焗烤、可以红烧、可以清蒸、可以炭烧，还有人甚至会告诉你壳也能吃哟还能煲个汤。传统与非传统的边界，或许就只是在于你能不能敞开你的心扉，让你的小心灵受一点中度的激荡。&/p&&br&&br&&p&&b&证券选择&/b&&/p&&br&&p&花了一些篇幅来介绍资产配置的问题，因为这很重要甚至都超过了100%的重要性。然后就是简单介绍一下证券选择和市场时机这两个猪队友为什么总是起到负作用，其实很多已然是老生常谈。&/p&&br&&p&证券选择是指于某一种资产类型中殚精竭虑选择证券来构建组合。两种基本方法：被动型，挑选指数基金；主动型，挑选股票以试图击败市场。假设你的投资组合只包含一种特定的资产：亚马逊的股票，那么资产配置对你的组合回报基本上就没半毛钱的影响了，回报的因素几乎纯粹是你挑选股票的能力，或运气。&/p&&br&&p&证券交易本身从静态的角度而言是一个零和游戏，如果考虑进去佣金、其他交易费用与基金管理费用，这很可能是一个负和游戏，玩多了注定会降低你的收益。&/p&&br&&p&像大多数对证券选择持怀疑观点的投资大师一样，斯文生是用主动型共同基金（actively-managed mutual fund）的反面典型来说明即使是行业精英专家学者，通过选股也很难制造出超额收益。比如从1995年至2005年的十年间，美股最宽基的威尔逊5000指数（Wilshire 5000，远不止5000家公司，可以理解为美股的全市场指数）的年平均回报是9.9%，然而主动型共同基金的年平均回报是9.6%。你可能会认为30个基点不算个鸟，但是斯文生强调我们要用“两个偏差”去刺破这个数字唬人的面纱。&/p&&br&&p&第一个偏差是幸存者偏差（survivorship bias），这个之前也多次提到了， 计算最后回报的基金样本总会有一个巨大的偏见，因为表现稀烂的基金可能就直接关门大吉了，他们进不了最后的样本。值得说一下的是斯文生提到的第二种偏差，叫回填偏差（backfill bias），是指我们在这十年的历史里面会加入一些兴起的基金，我们在加入这些基金的时候也会将他们在加入前的历史表现计算进最后的回报收益之中。那么什么样的基金会被加入样本中呢？往往是那些表现业绩风骚屌炸天的后起之秀，所以选入此类基金就是直接给最后的业绩回报吹泡泡。&/p&&br&&p&优入劣汰，幸存者偏差与回填偏差一起会让基金样本的回报镀上厚厚的一层金。差别有多大？2000年纳斯达克互联网泡沫GG，2000年的报告中基金的平均收益为 -3.1%，但是到了2005年我们去查阅该基金报告中在2000年的收益却发现，哟，怎么变成+1.2%了。就仅仅因为优入劣汰，就仅仅因为偏差的存在，历史回报居然莫名其妙地能虎出了400多个基点。&/p&&br&&p&所以主动型基金的9.6%回报，调整两个偏差后，会缩水到没脸见人。斯斗士的意思是连专业基金经理都弄不赢，你就不要挣扎了，乖乖地买指数基金吧。&/p&&br&&br&&p&&b&市场时机&/b&&/p&&br&&p&市场时机是指在长期资产配置目标上的一次次偏移。比如你觉得目前股市低估而债市高估，于是你将资产从债市调出而投入股市，你短暂地偏移了你的长期资产配置目标。这就是一种试图使用市场时机来增加投资收益的行为。&/p&&br&&p&与证券选择一样，市场时机一样是一个零和游戏，如果考虑进去佣金与其他交易费用，这就又是一个负和游戏，玩多了注定会降低你的收益。&/p&&br&&p&这里可以引用一下伟大的经济学家同时也是投资大师约翰·凯恩斯的一句话：做一个纯粹的倒爷其实很难操作并且十分不讨好。因为大多数尝试要倒一倒的人总是要么卖得太晚，要么买得太晚，要么两者兼备且操作频繁，结果招致了大量的费用并衍化出一种不淡定的投机心态。（ “The idea of wholesale shifts is for various reasons impracticable and indeed undesirable. Most of those who attempt to sell too late and buy too late and do both too often, incurring heavy expenses and developing too unsettled and speculative state of mind.& ）。&/p&&br&&p&凯大师诚不我欺也。&/p&&br&&p&斯文生在《不落俗套的成功》中进行了一个研究，调查了在2000年互联网泡泡爆掉的时间前后投资者买卖共同基金的行为表现。他收集了十个表现最佳的互联网基金然后考察他们在1997年到2002年之间的收益。&/p&&br&&p& 先介绍一下对于基金一般有两种回报指标：时间加权回报率（time-weighted return）以及价值加权回报率（money-weighted return），这主要是因为基金总是处于不停的新加资金与回赎之中。时间加权就是仅仅计算投资组合的复合收益，而无视现金流对于回报的影响。比如今年一月有一个投资者投了100万，到了6月30日资产增长至110万，然后在6月30日又有一个投资者投了100万，到了12月31日资产跌至200万。于是我这个基金的时间加权回报是(1+（110-100）/100)X (1+(200-220)/220)=1.1 X 0.91 = 1.001，所以时间加权回报率是0.1%。&/p&&br&&p&价值加权回报其实就是内部收益率（IRR），也就是将所有期中以及期末的现金流折现然后与期初的投资相等，来算出内部的增长率。所以在我们刚刚的例子里，期初投资是100万，到了6月30日有一笔新的现金流出（投资）100万，然后期末资产是200万（等于现金流入200万）。所以将 100=-100/(1+IRR)^1/2+200/(1+IRR)，得出IRR=0，所以价值加权回报是0%。&/p&&br&&p&可见对于同一个资产组合而言时间加权回报与价值加权回报是不一样的。时间加权回报率完全不考虑现金流的影响，而价值加权回报率则会考虑后来进入的现金流，如果有一年投资者在基金中放了更多钱，则那一年的回报率将对总体的价值加权回报率有更大的权重。所以如果一个基金的价值加权回报率高于时间加权回报率，就说明她新增加的资金获得了更好的回报，也就是资金进场的时机神准；如果一个基金的时间加权回报高于价值加权回报，说明之后进场的都是蒙逼了抄错了的资金。&/p&&br&&p&然后晨星（Morningstar）就}