Steam靠谱：Warframe一年挣7亿，论PC游戏全球发行之变
Steam靠谱：Warframe一年挣7亿，论PC游戏全球发行之变
以前，国内免费游戏出海大多是选择在各地选择不同的发行商进行分销，其优势在于可以快速收回一部分乃至全部研发成本。不过，在前不久Steam官方公布的2017年度游戏畅销榜中，免费网游《星际战甲（Warframe）》出人意料地进入了第一梯队（白金组）。
据其母公司乐游科技此前发布的半年报来看，该游戏的全平台年收入超过了7亿元人民币。乐游在其2016年年报中透露，Steam贡献30%的收入，微软（Xbox）贡献23%的收入，而索尼（PS）则占了19%的收入。
这样的收入构成，其实反映了基于全球性游戏平台做游戏发行的方式，Steam是相当靠谱的，但不应过度夸大Steam的作用。Warframe的成功其实给国内游戏业一个样板，如何在新的数字化时代做好PC网游、单机游戏、独立游戏的全球发行，就像目前的手游产品一样基于appstore和google play。
从代理发行到数字商店直销：网游海外发行模式的转变
几年之前，中国厂商做免费网游的海外分发大多数是采取签约当地代理商做发行的做法，在一款游戏完成研发并且准备向海外发行之前，厂商会根据不同地区做对应的版本由代理商进行本地化，而当地代理商则提前支付部分费用作为代理金或签约费用，后续收入通过分成方式获得。
这种做法实际上等于把一款游戏卖很多次，理想状态下，多个地区版本的代理金就可以收回很大一部分开发成本，甚至光靠卖海外代理权就能产生盈利，这对于一些希望降低公司运营风险的游戏厂商来说，是较为有利的方式，因为哪怕是游戏做的不好，只要能够卖出去，基本意味着有了一定的收入保障。
但这种模式实际上对于开发商和代理商都比较麻烦。首先在开发商层面，众多代理商意味着需要提供不同语言版本和后期支持，容易造成版本管理的混乱，如果是MMO，则意味着研发商在当地发行商的要求下、需要持续不断地后期本地化研发和运营工作上的支持。
但如果游戏在海外表现不好，代理商的做法往往是拒绝支付后期分成，毕竟对于他们来说，失败的游戏本身就是在贴钱，而开发商则失去了后续获得收入的可能。如果游戏在海外成功，但因为是代理模式，开发商实际拿到手的收入因为分成比的问题，开发商又会认为自己卖亏了。
对全球化的Steam等数字商店来说，对开发商的吸引力在于，开发商可以拿到最大限度（70%）的收入分成，而且由于是面向全球市场，便于版本管理与同步，在开发上主要是做好语言包、产品开发上不太会出现各个版本内容不同的情况。当然，由于少了前期的代理金收入，这就意味着，如果游戏不成功，因为没有代理金，那么开发商很大可能是收不回研发成本的，血亏。
另一方面，由于在Steam这类数字平台上广告位不可购买，完全依赖于平台推荐，不能像App Store那样进行大规模买量，所以大多数中国开发商在面对Steam以及海外主机游戏商店的时候，是缺乏营销经验的，虽然全球化的数字商店是个很好的直接步入海外市场路径，但对很多不熟悉海外市场的企业来说完全是一脸懵逼。
当下PC游戏全球发行的正确姿势？《星际战甲》年收入超过7亿元
《星际战甲》的开发商是加拿大的Digital Extremes工作室，不过在2015年7月，以“森宝”品牌鸡肉销售起家的森宝食品收购了该公司58%股权，随后在2016年增资，占股达到了97%（另外3%股份完美世界持有），随后森宝更名乐游科技，卖掉了原来的主营业务转而进军网游行业。
据乐游科技在2017年8月份发布的年中财报显示，来自加拿大客户持续经营业务的收入（即《星际战甲》开发商）为3.75亿元，需要指出的是，这个年中财报的截止日期是2017年6月底，而欧美游戏市场比较重要的暑期和冬季促销都是在下半年，所以GameLook预测，《星际战甲》去年的全年收入或已超过7亿元人民币。
那么，《星际战甲》是如何做到的呢？网游出海怎么做才是正确的姿势？
虽然《星际战甲》进入了Steam的2017年度畅销榜第一梯队，但这款游戏的收入并不完全依靠PC平台。根据乐游科技2016年年报，2016年北美市场收入占比达55%，其次是欧洲市场，中国市场收入由11%跌至6%以下，而且在北美有较好的口碑。从平台划分来看，乐游在其2016年年报中透露，Steam贡献30%的收入，微软（Xbox）贡献23%的收入，而索尼（PS）则占了19%的收入。
很明显，随着数字商店在所有平台的兴起，以往中国开发商不敢想的主机市场也成为了可能。实际上，除了《星际战甲》在主机平台的收入占比较高之外，《火箭联盟》在登录PC之前通过与索尼的合作获得了数百位主机玩家，而《绝地求生》在Steam成功之后，前不久发布的Xbox版本在一个月内就实现了300万套销量。
所以，只要技术方面没有问题，中国厂商实际上可以考虑Steam以及微软、索尼和任天堂的主机平台。而且，如果可以做到《绝地求生》这样的成功水平，则还可以考虑在全球主要的游戏市场选择本地发行商的形式代理出去，由于游戏有了成绩，所以这种情况下的分成比往往会比较高。
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求大神进来帮助。。。。用steam打开warframe后进不去
就是这样只有一个图标然后就进不去了
第一次看到只有这一个游戏的sbeam......骚年你是真爱粉啊。然后我也不知道情况
我的也是我擦
楼主解决了嘛
电脑右下角的steam图标点一下，有快速启动吧
为什么不用官方客户端？直接游戏多省事！
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【已解决】steam上下了warframe，但是打不开有什么办法吗？
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本帖最后由 hunterofchaos 于
09:08 编辑
RT，想试试国际服，但是打开以后只有一个图标，游戏始终跳不出来，为什么？
本帖子中包含更多资源
才可以下载或查看，没有帐号？
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这个是游戏在更新，多等一下。。我等了20min左右。。
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mqnvidia 发表于
这个是游戏在更新，多等一下。。我等了20min左右。。
我试试，之前在贴吧看说steam上打开会自动跳到国服，吓尿了
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现在的确全部都指向国服 steam上也一样。想玩国际服就用vpn。我今天用vpn玩了一会儿国际服，但是我还没开始玩国服。
想知道国际服和国服有什么区别吗
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tonijony 发表于
现在的确全部都指向国服 steam上也一样。想玩国际服就用vpn。我今天用vpn玩了一会儿国际服，但是我还没开始 ...
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其实我也是在问别人，我也想知道有什么区别......我现在国服的客户端还没下好，没玩上呢。但是steam有个好处，不需要注册表， 带到哪里都可以连上电脑玩。
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我表示我也是这杨 卡半天了.
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跳不出来？重启一下，或是任务管理器把Warfrane*64进程关闭
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统一回复一下，二楼说的应该是对的，我等了半小时左右界面就出现了，之后打开界面都能出现，应该是更新。不过打开后还有1G多的更新包要下载，下载速度只有几十K，而且听说玩国际服还要挂VPN，所以没有等待就把steam版的warframe删掉了，现在在玩国服星际战甲
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国际服15段路过，抱着尝试的心态玩了一下国服，果断还是玩国际服，国际服的武器多很多，虽说国服有中国风的武器，但只有几样，相对国际服来说，国服就像旧版的国际服，现在国际服更新了一个G之后，跑酷的姿势不同了，而且无限体力，就是护盾血条下面的绿色条，现在国际服完全去掉了
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hunterofchaos 发表于
统一回复一下，二楼说的应该是对的，我等了半小时左右界面就出现了，之后打开界面都能出现，应该是更新。不 ...
花了半天终于搞清楚了 现在在玩国际服&&也不卡..和国服没区别 一进去大部分人都是中文聊天&&国服就算了 和谐版坚决不玩 挂了VPN登陆账号 然后关VPN想怎么玩就怎么玩&&网上有解锁IP的教材 我太懒&&刚好有VPN 所以没去搞
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锁掉了。。。只有早先注册的中国玩家可以玩。。。。
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k31k231 发表于
花了半天终于搞清楚了 现在在玩国际服&&也不卡..和国服没区别 一进去大部分人都是中文聊天&&国服就算了&&...
QAQ解锁IP教程在哪，求个链接，穷人用不起VPN
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吃货的世界观只有吃货才理解
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tonijony 发表于
现在的确全部都指向国服 steam上也一样。想玩国际服就用vpn。我今天用vpn玩了一会儿国际服，但是我还没开始 ...
掉率啊，国服掉率真心操蛋，
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我不知道为啥经常掉线这游戏- -
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本帖最后由 k31k231 于
20:09 编辑
hunterofchaos 发表于
QAQ解锁IP教程在哪，求个链接，穷人用不起VPN
我也忘记哪里看到的&&如果LZ想玩 去网上找个免费的VPN挂上就好
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k31k231 发表于
我也忘记哪里看到的&&如果LZ想玩 去网上找个免费的VPN挂上就好
没帐号怎么办。。。挂VPN然后去国服官网注册？
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没帐号怎么办。。。挂VPN然后去国服官网注册？
是的&&不过玩国服也有好处的 毕竟是开荒期 这游戏新人没耐心 国际服很难混的 满地大神 各种黑话&&玩多了国内脑残网游的话 你真心会怒删的
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k31k231 发表于
是的&&不过玩国服也有好处的 毕竟是开荒期 这游戏新人没耐心 国际服很难混的 满地大神 各种黑话&&玩多了 ...
想玩国服先得有码才行..& &还有我在国服注册了上游戏显示&&未有任何符合该信箱的用户&&是什么情况
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想玩国服先得有码才行..& &还有我在国服注册了上游戏显示&&未有任何符合该信箱的用户&&是什么情况 ...
你要去找客服 找我干嘛。。。
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换个IP登录STREAM 然后下载就可以了~~
但是这个是个什么鬼游戏？？？？
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k31k231 发表于
花了半天终于搞清楚了 现在在玩国际服&&也不卡..和国服没区别 一进去大部分人都是中文聊天&&国服就算了&&...
国际服在哪里下载？
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楼主能否帮我申请一个国际服的账号啊？我STEAM下的游戏，死活没账号，各种弄账号，都提示未激活。
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国际服在哪里下载？
STEAM 搜游戏名&&首先你需要一个VNP
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想玩国服先得有码才行..& &还有我在国服注册了上游戏显示&&未有任何符合该信箱的用户&&是什么情况 ...
玩国际服吧，我昨天已经在玩了
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高级玩家, 积分 340, 距离下一级还需 260 积分
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初级玩家, 积分 49, 距离下一级还需 51 积分
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好像玩一下国际服啊，国服福马好坑啊
统一回复一下，二楼说的应该是对的，我等了半小时左右界面就出现了，之后打开界面都能出现，应该是更新。不 ...
怎么下国际服的
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