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白酒行业不景气么？ 江小白品牌已一骑绝尘！
没有什么品牌定位是一成不变的，就像没有哪两片树叶是完全相同的。当大多数人都在效仿行业老大的时候，为什么没有人停下来看看行业老大就一定对吗？
没有什么品牌定位是一成不变的，就像没有哪两片树叶是完全相同的。当大多数人都在效仿行业老大的时候，为什么没有人停下来看看行业老大就一定对吗?有人说品牌战略大于营销。就好像华为手机与小米手机一样，前者更看中战略，后者更擅长营销，然而，无论用何种手段，能够让消费者重新燃起购买的欲望这就够了。江小白就是这样一个品牌，在白酒行业整体低迷的情况下还能够一骑绝尘，当真不容易。抛开历史的包袱 这一代年轻人更需要重视品牌，已经成为我们生活不可或缺的一部分。《人民的名义》中，即使没有中华烟和茅台酒找到制片方为他们做广告，这两个品牌也会成为“反腐”的关键，因为它们就是烟酒品牌的佼佼者。以茅台酒为例，它的品牌文化就非常悠远，酒香、地名、酒文化、红色文化等成就了“中国第一酒镇”的美誉。其次，红花郎、国窖、竹叶青、五粮液等等，我国大多数的白酒品牌都是以历史文化为出发点的，如果没有历史传承，就好像白酒不会完整。这种定性思维，在江小白出现之前，并没有人觉得不妥。然而，江小白出现了，
成立于2011年，以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，深刻洞察了中国酒业传统保守的不足，拘泥于千篇一律的历史文化诉求，对鲜活的当代人文视而不见。这话是对各位白酒老大的绝地反击。这个江小白，比它定位的年轻人更年轻，短短几岁，公司年销售额保持了100%的增长，短短几年，就达到了3亿的销售额!做到了川渝两地小酒行业第一!可以说这一些全都归功于定位和互动营销。创新与跨越 把自己当成二次元江小白无疑是创新的，它的定位是年轻人，它的品牌文化是纯粹与表达。“神文案”、“神吐槽”，当你把这些全都看成是江小白时，你也就了二次元当中的江小白。我们的现实世界孤独的，人与人缺乏信任的个体，每天我们宅在家里，总想表达自己的心事。江小白抓住了这样的诉求，让大家以酒为媒介，相互表达。“不要到处 宣扬你的内心 因为 不止你一个人 有故事”“我在杯子里 看见你的容颜 却已是 匆匆那年”当青春的故事，通过酒瓶表达出来时，那段情怀和过往也呈现在脑海中，这就是江小白“我有一瓶酒 有话对你说”的真谛。其实，你可以说它是在卖“青春的情怀”。简单有趣 微博互动起家因为资金的原因，所以江小白将营销的阵地放在微博上，并以微博为主。所以，无论产品本身、传播物料等都有微博的印记。即使投入线下广告，也希望把线下的受众拉到微博上互动。于是，每一年的互动中，你会看到，以酒为载体，这个品牌在聚集粉丝群体时其实是在做社交。2012年3月，江小白品牌首次亮相业界，并推出清淡型高粱酒品“我是江小白”。日，江小白首届“江小白粉丝同城约酒大会”在重庆举行，成为江小白粉丝聚会的欢乐派对。日，江小白在重庆洋人街举办“同城约酒大会”，同时公布“江小白青年艺术扶植计划”。2014年6月，江小白借助百度贴吧打造“毕业季”活动。......日，江小白“小约在冬季”的2015年约酒大会在重庆、北京、武汉、成都、长沙、南昌等多地举行。2016年3月，江小白联手成都许燎原当代艺术馆举办《万物生长》青年艺术邀请展，并发布2016款艺术酒标。......至12月10日，2016第一届江小白YOLO音乐现场原创嘻哈音乐节先后在长沙、武汉、重庆、成都举办。出名之后 有人成功注册“江小白”商标所有创业者的梦想就是品牌成功，当品牌成功了之后就有无数个效仿者，江小白也不例外。因为江小白做的白酒行业，如果它没有进行全类别注册，那么其类别就可以进行注册。于是乎，就出现了5类、7类等和白酒不相关类别的成功注册者。本尊应该是“重庆江小白酒业有限公司”。61个提交“江小白”的商标申请中，有超过30个商标是本尊申请的，很多已经注册成功了。除了“江小白”之外，“我是江小白”也被注册了成了商标，保护还是要全面才放心。现在，你也知道江小白火了?那么小知在中华商标超市网中发现了“江小白”第44类医疗园艺商标，现正在转让，机会难得啊!【中细软温馨提示】文中部分图片来源于网络，版权属于原作者，仅以配图表达，无他意。若有不妥之处，请联系我们删除，感谢!
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江小白走红后，引来一批主打年轻时尚的效仿者&&青春小酒的噱头能卖多久？有人说，中国白酒传统文化厚重，自带着中老年人的气质。口感辛辣、易醉不健康，这些标签让年轻的&8
江小白走红后，引来一批主打年轻时尚的效仿者&&青春小酒的噱头能卖多久？有人说，中国白酒传统文化厚重，自带着中老年人的气质。口感辛辣、易醉不健康，这些标签让年轻的&80后&&90后&消费群体往往对其敬而远之。近年来，几乎所有消费领域都在争相拥抱年轻人，白酒也在尝试年轻化，江小白即是其中最受关注的。小瓶包装，度数稍低，青春的噱头，扎心的文案，江小白被很多年轻人知晓，有人还被&感动&得去&喝一口&。红了的江小白还引来了众多效仿者，青春小酒的市场，一时间热闹起来。&网红&江小白带火&青春酒&年轻的&80后&&90后&，不爱喝白酒了，这是很多人的直观感受。&从来就没喝过白酒。&在&90后&小梁的印象里，他平时跟朋友、同学、同事聚餐，大家要么随意喝点啤酒，要么就喝饮料，几乎就没有喝白酒的概念。&口感太辣，容易醉。&不过，一款名为&江小白&的白酒，近几年却在年轻人中间风行。&江小白的文案超赞。&&近一年聚会基本都是江小白+红酒。&类似的评论，在朋友圈里并不鲜见。说江小白是&网红&并不夸张。江小白是重庆江小白酒业有限公司在2012年推出的一款高粱酒品牌。磨砂玻璃瓶，100毫升容量，简洁的卡通人物造型，语录体的文字&&江小白迅速火了起来，从重庆当地走向全国市场。前不久，江小白还翻新套路，推出同名动漫《我是江小白》，集合&青春&&爱情&&悬疑&&治愈&等年轻元素，在视频网站热播。江小白每瓶价格在20元左右，根据公开数据显示，其一年销售额能达3亿元。&小酒&是小瓶装酒的简称，容量以100毫升、125毫升为主，是相对于主流的大中瓶酒来说的。传统小酒早就有，但如江小白这样的，能产生这么大市场影响的，实在少见。时尚、个性的风格，戳人心窝的文案，跟&80后&&90后&产生情感上的共鸣，这被很多人认为是江小白走红的重要原因。如今，江小白引来众多效仿者。今年5月，洋河推出名为&洋小二&的青春小酒，125毫升容量，18元的价格，年轻化、简洁的包装，都与江小白多有相仿。此外，泸州老酒旗下的&泸小二&&泸达人&、杜康酒旗下的&杜二&，几乎与江小白同属一路。青春小酒市场热闹异常。一味玩创意 叫好难叫座&味道微甜，不像传统烈酒那么冲，喝了不怎么上头。&消费者佟韶宇喝过几次江小白，感觉口感柔和。他发现，最近身边确实有一些同龄人也喝上了江小白。&不过，一瓶100毫升的酒，却要20元，你仔细算一算，总体价格有点略贵，毕竟喝的是酒而不是文案。&&虽然没有喝过江小白，但是喜欢它的文案。&江小白每次更新文案，&85后&王宁都会认认真真地看看，还颇有感触地转发到朋友圈。记者随机采访发现，有不少人像王宁这样，更多的是对江小白的营销产生兴趣，但最终也没唤起他们亲自去尝一尝白酒味道的冲动。&最近这个月卖了101瓶。&超市发右安门店店长李松说，像江小白这种&网红&，每个月的销量基本稳定，虽然谈不上热卖，但在众多针对&80后&&90后&推出的青春小酒里，已算卖得最好的。据他介绍，这几年，陆续也有一些青春小酒进入超市，但销量平淡，无奈退出货架。江小白带有明显的互联网营销基因。在京东、天猫、苏宁等电商平台，江小白从用户评论数量看，高达十多万，好评率也很高。不过，活在江小白的阴影下，其他青春小酒就没那么幸运了，评论数量仅有几十条。根据白酒分析师蔡学飞的观察，除江小白外，其他品牌的青春小酒确实销售状况平平，&这跟互联网营销的&头部&效应有关，大部分消费者只认第一名。&此外，这也反映出青春小酒市场同质化竞争的事实，大家都跟着玩创意营销，噱头太多了，消费者总有看腻的时候。白酒年轻化 市场仍有限不像&60后&&70后&对白酒需求这么旺，&80后&&90后&对白酒是能不喝就不喝。&说这样会导致白酒消费断层，可能有些夸张。&蔡学飞认为，白酒具有明显的社交属性，目前&80后&&90后&虽然已是消费主力，但这方面的需求还不明显，未来随着这些人的社交需求逐步释放，为社交而喝酒恐怕也难以避免。&但总体上还是有巨大的危机，不乐观。&他解释说，对一些沿海省份的年轻群体观察发现，现在葡萄酒对白酒的替代作用已很明显。从白酒未来发展来说，年轻消费者能否随着年龄增长，而改变对白酒的态度，仍难以确定。因此让年轻消费者接触白酒，仍是当前迫切的一步。但白酒年轻化之路，并不意味着只靠营销这一条腿走路。一则是这块市场有些狭窄，消费者频次低、用量少，市场规模有限。&而且从长远看，还要从技术上突破，让白酒做到入口舒服、降低不适感。&蔡学飞认为，白酒的健康化、低度化，这方面的努力可能更为重要。此外，渠道创新方面，传统白酒也要适应年轻消费群体的网购习惯。
[责任编辑：戴陈颖]
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈为何江小白引爆了潮流，却败在了销量？｜新观察为何江小白引爆了潮流，却败在了销量？｜新观察蜜财富百家号商业是一场持久战战役，许多成功企业的开始都源自灵感乍现的刹那以及一点点的运气，接下来拼的就是格局和理性。而互联网营销对于包括江小白在内的任何一家企业而言都是一种工具，而非目的本身。最近有个“声音”出来了：江小白在品牌传播层面收获了这么大的声量，销量却配不上知名度，甚至还不如老村长、小郎酒。的确，我们之前关注的都是它的扎心文案，但却忽略了这样一个事实：触发了巨大流量，品牌转化率却很少，留存率更少。这两年的白酒市场上，江小白是一个“另类”且神话般的存在。一方面，它正“流行着”。但疑问是：它是如同前辈秦池、酒鬼一样，无法闯过“引爆潮流之后”那道坎，最后黯然退场？还是如茅台、五粮液一般最终被奉上神坛，成为白酒代名词？我们不得而知。但为什么？我们还是不禁要问？中国自古以来就有“对酒当歌，人生几何”的豁达。那些流传的名篇佳作无一不在诉说着中国酒文化的厚重与博大精深。因此，白酒天然的与历史、文化具有亲近性。于是在白酒的营销宣传上，这两大元素无疑成了标配。诚然，在这种酒文化背景中诞生的江小白无疑是个“异类”。在江小白之前，卖白酒是一件高大上的事情，不谈历史和文化，都不好意思说你卖的是白酒，这种营销传播思路彷佛成了某种“政治正确”。当然这与白酒天然的消费群体以及消费场景有密不可分的关系。之前经常出现在央视黄金时段的红花郎，“国酒典范——红花郎”的播音腔一出，瞬间就有了比肩茅台大宴宾客的感觉。而江小白的出现，会让你惊叹“原来白酒还可以这样卖”！诞生于2012年的江小白，从一开始就有意识的塑造了一个“文艺苦逼男青年”的品牌形象，与其它传统白酒拉开了品牌距离。此后，还衍生出 “世界上的另一个我”、《我是江小白》动漫等文化活动。自此，江小白的品牌形象已经演变为具备自传播能力的文化IP。但，事情往往成也萧何，败也萧何。1营销驱动，品牌忠诚度低江小白是天生的以营销驱动的品牌，典型的以快消品的思路做白酒。快消有两大成功法则：一个是广告法则，一个口感法则，两者相辅相成。广告法则即用广告传播打流行，江小白的崛起靠的就是大传播，以此带动销售。这样做能快速带来一部分转化，但坏处同样显而易见：一旦营销宣传跟不上，销量立刻下滑。其推出的瓶身文案“表达瓶”其实走的都是可口可乐开创的风格。但相对于快消品的可口可乐一贯的”open happiness”品牌理念，典型的营销驱动，产品品质从来都不是衡量它的标准。但对于白酒而言，主流使用场景决定了更多的还是品质为先，产品驱动。消费者不会持续的为你的营销买单，新鲜过后，产品本身才是王道。而可乐确不一样，消费者喝的就是那个爽劲，这个就是口感法则。很显然，这个是江小白的软肋，也是被攻击最多的地方。因此江小白这种以营销驱动的白酒品牌天然的与主流白酒文化相背离，极大地依赖创意营销，不确定性非常大，再加上口感法则上的软肋，一旦消费者有机会选择，会迅速抛弃它，几乎没有什么品牌忠诚度可言。此外，据2017年下半年的一份调查显示，消费者在购买白酒时更注重于商品的品牌，将品牌知名度作为购买商品的首选因素，占调查样本的30%以上的份额。其次考虑的因素是价格，占购买因素的29.58。口感香型也是消费者购买的重要因素，占购买因素的22.63。商品促销、广告等因素对消费者的购买也有不同程度的影响，分别占9.09%、5.89%。很显然，江小白所推崇的营销至上法则——因广告触发的购买行为在转化上最低。江小白把自己定位于一款情绪饮料，提倡直面青春的情绪，不回避、不惧怕。“与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。”旨在消除互联网隔阂，形成了新青年群体中流行的“约酒文化”。你看，问题又出现了。2定位偏差，无法融入主流市场江小白把目标消费群体定在了文艺男青年，品牌标签过于情怀化，长时间如此，一旦创意不够新鲜，很容易引发反感。比如2018年元旦后，江小白也推出了一组“情绪”海报，但是网友在微博上的评论是：最新文案越来越无聊啦，总是使用那几个套路。这就是一个征兆！可以说它的定位和宣扬的使用场景把自己推入了一个死胡同。聚会、商务活动及日常用餐是白酒的三大使用场景。调查显示，男性在喝饮白酒习惯上在不同年龄段存有差异，随着年龄的增长每天喝饮白酒的男性饮酒频率呈正向增长趋势，45-60岁的男性消费者每天喝饮白酒占比33.96%，分别比调查的30-45岁、30岁以下年龄段的饮白酒频率高于10.98个百分点和 23.64个百分点。但作为江小白的目标消费人群：年轻人不太喝白酒，对白酒缺乏话语权，传统白酒中，这是个“鸡肋”市场。想要这个鸡肋有滋有味，必须进行强大的理念输出，这是个很难做到的事情。即使是这群年轻人作为购买主体的白酒礼品市场，考虑到产品最终的使用者，哪那些品牌受欢迎可想而知。文艺青年的消费量过于狭窄，大规模的酒饮消耗还是在交际应酬。这些展现“面子”的消费场景，江小白显得就有些上不了台面，自己的产品定位限制了自己的发展。可谓一语成谶。而对于白酒这种类型的产品来说，在主流的消费人群中讲究的是传统和底蕴，还有地方保护的“特色”。因而它最大的隐忧还在于，江小白在懂酒的人群里没有地位。这是一个要命的问题。如果你在懂酒人的心目中一文不值，说明你在顾客的左脑里一片空白，这是危险的。从江小白的传播利器——文案可以看出，它的消费场景一股子浓浓的“低端红酒风“。场景宣扬过于文艺，不匹配中国特色酒桌文化，兄弟间私下烧烤摊还行，小餐馆也可以。但这时候又遇到个致命的大问题，这种场合，貌似啤酒又更适合。3产品区隔不彻底，沦为“四不像”对江小白而言，产品传播走出了自己的一条风格，但产品本身却还是传统白酒的路子，或者说创新不大。抛开好不好喝的千古难题。江小白的产品本身确实与传播发生了偏差。所以，江小白面临的问题还在于，没有在产品层面把自身与茅台、五粮液等传统白酒造成区隔。这就类似于：在产品宣传上形成了与rio鸡尾酒对垒的架势，但却在产品层面的竞争上面对的却是茅台、五粮液等大咖。虽然可能在宣传上略胜一筹，但却在产品上完败。总结起来一句话就是，改变的不够彻底：变得只是外在营销，内在还是传统白酒的路子。对于一家企业而言，引爆潮流之后，面临的问题就是如何使它成为一家“正常的持续的盈利性组织”。因此，对于江小白们而言，如何将流行控制住，转化为一种可以被量化且可持续运营的商业能力，便成为一个更为实际也是最终具有价值的过程。而想要实现这个过程，回归产品本身貌似是条长久的“捷径”。商业是一场持久战战役，许多成功企业的开始都源自灵感乍现的刹那以及一点点的运气，接下来拼的就是格局和理性。而互联网营销对于包括江小白在内的任何一家企业而言都是一种工具，而非目的本身。免责声明：非本平台作品如涉版权等问题，请携版权尽快联系我们，我们将在第一时间删除。本平台转载旨在分享交流，并不代表赞同文中观点和对其真实性负责，仅供读者参考。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。蜜财富百家号最近更新：简介:我是蜜姐，带你寻觅天下大小财。作者最新文章相关文章}