很久没有泡派代了，做淘宝的时候各路大神的干货给我提供了不少建议，后来出淘，就基本不玩派代了，但是我出淘，却没出电商这块圈子，我玩拼多多去了...去年10月份的一个晚上，我还在迷茫当中注册了拼多多，叮的一声，短信通知：开店成功，从此，我开始了拼多多的不归路，我在拼多玩的是店群思维，直到现在，我已经开了51家拼多多，每月创造超过10万。玩电商有这么一种人，哪个平台有红利，就使劲的打涨停，过去的几年，京东红利期时，我慢半拍，没把握住，折800流量红利时，我又后知后觉，等到反应过来的时候，钱被别人赚跑了，等到拼多多的流量红利的时候，我依然没有把握住，但也赶了个晚场，至少现在通过拼多多我赚了点钱...尽管店铺开通，我依然一头雾头，全然没有规划，甚至连做什么产品都没有想好，只记得在拼多多随机选的“数码”类目。借着以前淘宝找产品的经验，一件代发嘛，我在1688上面找了一些销量高的数码产品，找了几个产品，又是复制粘贴又是PS的，总算把产品上架了，可是...靠信息差赚钱是最划算的平台。几天之后，每天三两个流量，指望这个体位的流量养活自己，明显不可能...易经有云，穷则思变，变则通，我开始研究如何在拼多多里引流...终于，让我发现，在淘宝玩烂的招式，转换阵地，在拼多多里，就变成神助攻了...思路有三：1.拼多多每天可上架500件商品，如果一件商品能引来流量几个，几百件商品带来的流量够我喝汤了2.拼多多大量的免费活动释放红利，这些都是免费又值钱的流量啊，我突然想起13年手淘刚有时候的拇指推活动了3.拼多多一个主体，可以注册N个店铺有了想法，就得落地执行，可是明明很简单的想法，做起来却很困难，一天再费劲也上传不了几个商品，通过跟一个做程序的朋友沟通之后，他给我做了一款代替手工的自动上架的插件，用软件实现自动化，解放了一些工作量，所以...流量果真蹭蹭的往上涨，一个小时就能把500件商品上传完毕。同时报了一些活动，无心插柳柳成秧，一款MP3的销量被点爆（想不到吧），打成了一款小爆款。居然一个主体能注册多家店，在接下来的日子里，我通过第一家店铺收获的利润，不断的开店，扩大规模。开店--自动化上架--报活动这已经形成了一个拼多多店群电商循环系统。4个月，我开了51家拼多多（鸡生蛋，蛋生鸡，保证金靠利润不断输出）。一个红利期的拼多多，玩好了，渔获或者能超过淘宝。听过这么一个事儿，在国内微信上玩烂的那些营销的套路，放到国外去，都能成为顶尖的营销玩法，我想淘宝的老套路，放上拼多多上，一样的道理。2018年了，拼多多进入红利尾声，开始进入精细化的运营期了，流量红利时期的四两拨千斤不复存在，按照我的玩法，可能有些过时，但凭着赶上晚市总结了一些经验，给正想入驻拼多多的朋友们一些建议吧：&1.因为拼多多的用户是以中老年人居多，所以开店选拼多多店铺类目的时候就要往这方面多考虑。如果自己有产品的，找到自己产品的类目，拼多多类目很严格，不要把不同类目的产品上到店里面，这样可能导致封店，功亏一篑。&2、店铺类目选定以后，可以上淘宝天猫1688等等等找到销量最好的，热搜的产品，记得类目不要搞错了，定为自己店铺的产品，不能以自己的眼光来定为产品，要以市场的数据来定。自己有产品的大神就要看看同行是怎么做的，拼多多上定价很重要，同一产品哪怕便宜5毛都可能影响你的搜索排名，多平台找相同货物就可以找到自己的合理定价范围，拼多多平台喜欢相同产品比淘宝价格便宜，还有就是中老年人普遍贪小便宜，所以送礼品和不送礼品销量会有不同，所以根据自己产品成本加送礼品会很受欢迎，所以我的店铺大多都送礼品。&3、拼多多开店以后，坚持每天上新，如果没有时间上货的朋友，可以创建空白位置，因为现在拼多多每天可以上货100个，所以大家好好的利用空白位置，过几天统一上货。但是拼多多目前支持7天空白位置，这些工作都可以用软件辅助。4、拼多多每天会有很多活动，大家要及时关注。目前对于新店每天可以报一个新款，对于大家测款很有帮助。5、拼多多的处罚机制，对于开拼多多新店的朋友就要注意了，拼多多对物流要求很严格。拼多多24小时成团，48小时必须发货。如果24小时未成团，就会自动流单，但是我们可以用自己小号跟客户拼单，如果成团就不用管了，直接发货就行。自己小号拼单的拼单可以上空包网发空包就行。但是48小时不发货就会被罚款，还有物流中途不更新也会物流异常，所以要选优质的物流，不用图便宜。&6、拼多多很重视用户体验，所以设置了客户回复率。回复率低于50%就会受到处罚。大家注意有客户来咨询就要立即回复，自动回复是不计入回复率的。所以大家最好的方法就是手机登陆拼多多卖家版，随时回复。还有个小技巧就是利用小号聊天提高回复率。& 注意这些就可以平稳的度过新手期了，接着侃大山，既然店群思路行得通，接下来我就一口气整了51个拼多多店铺，啊啊大神又说啦，你整那么多店你管的过来吗？嘿嘿你不会请员工啊，模式对了，复制就可以了吗？说请就请，招聘一发，来了一帮电子商务的毕业生，一问三不知，全是小白。应聘理由各式各样，居然有个小白说是因为在前公司吃不饱，我也是醉了，后来才知道是他们天天加班，自己不适应。第一次写文章，我也不知道对大家有没有帮助，文笔不太好，下次准备写写2018年拼多多从0到1是怎么玩的，做个调查，准备想玩拼多多的朋友，在留言区扣个1，谢谢大家。运营交流ynzj313付几张实操图
3月16日 10:44&
你好，加你微信了，请通过，请教一下怎么一个人同时操作多店铺
6月15日 11:05&
@你关注的人或派友
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今天，我就彻底扒一扒拼多多，看看它是什么货色
前段时间，有人说微信屏蔽了抖音，后来官方站出来辟谣：不存在屏蔽一说。
事实上，大众更希望看到的，是微信到底什么时候才能屏蔽拼多多，这才是真正亟待解决的民生问题。
一直以来，“天怒人怨”的拼多多，确实十分争气。
2016年的投诉量成功跃居行业第一，在2017年的用户满意度上，更是问鼎一星，荣获“谨慎购买”的评级。
遗憾的是，今年呼声最高的拼多多，却无缘315晚会，让网友惋惜，同胞兄弟微商和共享单车也松了一口气。
很多人不理解，拼多多作为“中国最大的二手交易平台和残次品处理中心”，为何就能比肩京东，成为一个庞然大物呢？
玩社交电商、走低价策略不是拼多多首创，但是只有它成功抓住微信的流量红利，在大树的庇荫下茁壮成长。
现在我就仔细扒一扒，拼多多到底是如何“登天路，踏天歌，弹指遮天”的。
诱导分享、病毒式分销
要说哪个软件最会琢磨微信规则，拼多多说第二，淘宝根本不敢说第一。
早在2017年7月，淘宝就因为涉及诱导分享，而被微信全面封杀。
有了前车之鉴，拼多多学聪明了，虽然也经常被微信屏蔽网址，但是总能通过技术手段来躲避筛查，至今存活得很好。
仅仅是诱导分享还不算什么，拼多多还会揣摩人性，自创一套完美的“微分销”模式：
先通过低价团购，来吸引用户拉人头拼单。如一件100元的商品，拉来几个人一起拼单，价格就会猛降，甚至可以0元免单。
被吸引过来的新用户，同样成为团购的发起者，再一次组建更多的拼团，拉更多人头进来......这和分销的性质何其相似。
在拼多多界面，你可以天天领现金、转盘领现金、助力享免单和砍价免费拿：
这一切“福利”都需要你转发到微信，通过骚扰好友才能领取。而这些玩法,每时每刻都在强调“无分享不便宜”的理念。
这就是为什么你的七大姑八大姨手机里，永远都有一个拼多多，家族群永远都有“帮我砍一下”的消息。
这种畸形的“诱导分销”，是否触犯到微信规则，我不太清楚，但是大部分微信用户早已怨声载道，却是实情。
虚假广告、误导宣传
在以前，人有多大胆，地有多大产，现在的拼多多是牛皮有多厚，就敢吹多厚。
拼多多在各大平台的广告海报如下：
也有这种粗暴的短信轰炸：
还有更夸张的“一元夺宝”：
当你点进去这些链接后，才发现这不是什么优惠活动，而是下载软件的链接。
等你费劲心思安装好软件后，却找不到任何的活动入口。
为此，还有人专门找到官方客服进行询问，回复也是含糊其辞：
根本就没有相关活动
论发广告，拼多多比谁都勤，恨不得一天24小时去骚扰用户。
但既然你做不到广告所宣传的真实内容，又欺骗消费者去下载软件注册，是否违反了广告法？
至于一些活动的误导宣传就更可笑了，记得以前有个“拼团抽奖”，上面标明“拼团满10人就可以抽奖手机”，等抽奖结果出来后，这10个人没有一个获奖。
事后才发现，原来是有无数个十人团在抽奖，所有人中只有一人能获得奖品，但是在抽奖界面根本就没有说清楚。
谁稀罕“一元夺宝”呢？拼多多你既然不敢玩真的，也别玩虚的，老老实实不好吗？
售后服务堪忧
我们之前写过一篇拼多多的商品质量文章：点击查看。
拼多多争气的地方在于，不仅有许多伪劣商品的存在，还有大量山寨产品感堂而皇之地销售：
感人的山寨产品，模仿得惟妙惟肖
如果你仔细研究，就会发现拼多多的许多爆款商品，基本上没有什么差评，都是清一色的好评如潮。
这里要重点谈谈拼多多的售后服务，体系十分不健全，售后保障简直让人堪忧。
淘宝的客服最起码公平公正，遇到投诉时能为消费者着想；京东的客服虽然有时候智商不在线，总体来说还算靠谱。
唯独拼多多的客服，最擅长的手法就是打太极。
你投诉水果烂了，它回复烂的部分切了就可以吃；如果实在吃不了，要你分类数一下，有几个坏的，然后拍照片，不清晰就不退款；实在谈不拢，再赔偿几元打发了事。
我刚刚说到拼多多有销售山寨商品，拼多多的客服却是“知假庇假”：
有网友买到同款仿冒的九阳榨汁机
拼多多维权专员检查后，认为商品Logo和九阳Logo不一样，不承认售假：
再看一下新闻，原来在今年2月1日，拼多多曾对外表示：在过去一年主动下架1070万件疑似侵权商品，全年拦截4000万条侵权链接，将95%售假商家拒之门外。
我再打开拼多多的手机专区，发现山寨vivo手机的“vivi”还安静地躺在首页。
冲击实体经济
拼多多的爆红，某种程度上是法律缺失的直接体现。
如果没有拼多多的存在，或者它能洗心革面，严格管控商品质量，那么山寨劣质产品在网络上就没有多余的生存空间。
不要说存在就是合理，更不要说有需求就有市场，假设国家不打击传销窝点，这个行业还能做到上千亿的市场规模呢，该不该管？
如今，它们依托着拼多多，在夹缝中生存，并渐渐壮大，当日成交额越来越高时，对实体经济的冲击就越严重，最终导致劣币驱逐良币。
现在拼多多成为“假冒伪劣”的集合地，让许多人理所应当地认为：它就适合“三四五线城市”、就适合“乡村的消费观”，就适合“爱贪便宜的低收入群体”。
我很想问，为什么他们就活该买这类低劣质的三无产品呢？
如今那么多电商物流铺设到四线城市以下，小县城的人都能轻松买到优质便宜的产品，彻底改变小县城只能买山寨假货的现实。
试问，如果有得选择，有多少人愿意去买地摊货呢？
都在说消费升级，生活升级，作为社交电商的领跑者，拼多多成功将这副牌打烂，如今开倒车还在沾沾自喜。
最后想和那些在拼多多上“捡宝”的用户说一些话。
一个小学生都懂得的道理是：越便宜的东西，往往是越贵的。
你觉得朋友就是拿来互帮互助、帮忙砍价的，反正点击一下不会掉多少肉，那就大错特错了。
你根本就不知道，一个软件在获得手机所有的权限后，能做出什么事情出来。
最终，你不仅将自己的信息出卖，连自己朋友圈所有亲戚朋友的隐私都出卖了。
一个电商软件，为什么要访问通信录？
那些低至几毛钱的热销包邮商品，你如获至宝，其实商家根本就不在乎，他们只想获取你的姓名、电话号码和通讯地址等资料，日后大有作为。
当然，如果你觉得自己的隐私不值钱，可以尽管去薅商家羊毛，他们应该非常的乐意。
最后，希望拼多多能正视自己的问题，不要再把国人当傻子了。拼团玩法分析：拼多多爆红背后值得借鉴的思路
随着大量线下广告的投放，拼多多迅速蹿红，并大量的出现在我们众多的微信群中。拼多多能将一个战术层的玩法变为一个产品宏观核心战略，背后到底抓住了什么？
2017年随着拼多多大量线下广告投放后，如一匹黑马迅速蹿红，然后各路科技媒体、资深电商自媒体人发表了各种关于拼多多以拼团模式大规模病毒扩散的文章，大多是比较宏观的分析。例如：商业模式、消费市场、用户群体、消费土壤等。相信大家有关注的人，也都有了一些宏观了解。
很多人不看好，认为不持久，但是当新事物来临时，不服气唱衰都是没有用的，存在即合理。
这个不能简单粗暴笼统地用消费降级、社交红利来概括，我有一个坚持的观点：一切一概而论的下结论就是耍流氓。分析这种模式背后的杠杆点，更接近产品服务的本质，然后变为自己的能力，才是我们职业发展升级打怪路上应该做的事。
能将一个战术层的玩法变为一个产品宏观核心战略，背后到底抓住了什么？
本文更多是从具体用户场景、业务落地等具象层来分析其背后的意义，试图能更深入理解拼多多拼团模式的本质。
反复体验后，我将拼多多平台玩法主要分为四大类：
直接去拼团；
邀请参与拼单；
邀请助力：砍价免费拿、团长免费拿、助力享免单；
分享互惠：现金签到、分享领红包。
其中分享是拼团模式的核心、社交电商的灵魂交互，决定着平台的很多关键指标，分享成功直接影响病毒传播的效果。广告价值：即通过反复曝光增加用户品牌认知和功能体验；流量转化价值：注册或下单转化，被引导使用同样的功能后者购买商品转化。
很明显，邀请参与拼单是能直接引起订单转化的，能直接起拉新促活作用。第三、四种玩法主要能体现广告价值、拉新转化。
砍价免费拿：典型的分享助力模式，选购商品分享出去后，朋友通过在H5或者APP（APP砍价会更多）中点击砍价按钮，能帮助你砍价到0元最终免费获得商品。这个我们在朋友圈、群聊中最常见，能起广告曝光、病毒扩散作用，最终形成一定的拉新转化。
团长免费拿：这是一种抽奖团的模式，发起0元拼单后，邀请好友参团人数到开团成功，团长和随机的一位团员能获得商品。算是早期“一元购”的优化形式，这种模式的社交门槛相对低，因为好友也有一定概率获得商品。并且抽奖团本身也有一定趣味性，在拉新转化、用户活跃上都能起到不错的杠杆作用。
助力享免单：典型的好友助力模式，免费下单后分享二维码给好友，好友通过二维码下载APP并登陆微信即为助力成功，达到人数即享受免单。这种模式因为好友操作门槛高，主要是定向分享个人，社交门槛较高，但是能带来确定性的APP拉新转化。
现金签到、分享领红包：本质上是分享有奖模式，步骤有签到、领现金分享、签到团分享、满额提现等。这个玩法里现金或者红包都是很好的刺激点，并且融入了两种分享方式，一种不需要好友参与，每日签到分享即可获得红包，起到促活留存的作用；一种需要好友参团，属于跟以上提到的一样的好友助力模式。
总体来说，这种玩法路径太长太长，自然针对的用户是价格歧视的最底层用户，拥有大量闲暇时间去换取确定性低的小优惠。（说真的我忍不住想吐槽这个设计……）
拼多多的用户组成似乎用电商惯有的分类已经说不通了，例如：三四五六线城市、五环以外下沉用户等，并且为了切合用户路径和场景。
此处从分享、被分享、不分享这个用户交互行为上来区分，通过我的一些用户观察和反复体验，这个区分更有实际意义。
分享是拼团模式的核心、社交电商的灵魂交互，决定着平台的很多关键指标。
1. 分享用户：
分享用户自然就是平台老用户，擅长并乐于利用各种优惠玩法。由于是拼团的发起者，一般是有明确的购物需求，并通过邀请好友助力获得相应的优惠。这种用户更关注玩法、其次是商品，因此会有冲动消费，并愿意用社交货币换取优惠。
2. 不分享用户：
不分享的用户自然就跟分享好友助力模块绝缘，忽略平台各种分享薅羊毛的行为，一般是直接参与拼团，关注点主要平台上性价比高的、目标的商品，属于相对理性消费用户。并且自身社交货币价值相对较高，本身将购物当作比较私人的事情，在这里社交分享的玩法完全对这类用户无效，除非是优惠度大的目标性商品。
3. 被分享用户：
被分享用户属于被动触发，如果是新用户，则可能在反复触发后形成拉新转化；如果是老用户，对于玩法有一定了解则有可能带来留存和活跃。
若被分享属于邀请参团，这个时候主要取决于商品本身是否刚需、目标商品；若属于好友助力，则基于对优惠的敏感和合算偏见的消费心理会形成一定的活跃。总体机遇社交的分享，有好友信任背书，能带来更好的转化。
关于此处“分享”有一个体现拼团逻辑最有意思的地方：在商家后台交流区不少商家吐槽很多新用户不熟悉操作，都选择发起拼团，结果超时订单取消，看着干着急。这一点确实让我挺意外的，因为，剔除商品不火没有可以直接参团的，和用户热爱社交喜欢分享给好友一起买这两种少数情况，大多数用户应该都会选择不用等待的直接“去拼团”。
而平台视角，理想状态肯定是能邀请来好友的能发起拼团，拉新或者增加新订单。不愿意社交分享、被动等待的刚好有能直接参团的拼团成功。当然实际，肯定跟商品的火爆情况、用户的购买习惯、商品推荐位的流量大小有关。
此处也是拼团逻辑比较有意思的地方：既能拉新也能迅速成团，怎么合理控制各个因素让总体销量最大化，是个提升用户价值值得探究的点。（个人思维局限，此处挺期待有更深入、全局的分析……）
平台特有的特征 1. 社交货币兑换优惠
以上已经展开分析拼团各种玩法，主要的载体功能就是分享。拼多多早起由于快速发展，尽量用户分享，现在随着3亿用户群体的逐步沉淀和分层，不分享也成为平台一种主要的购物方式。
如果说早期的分享是为了邀请拼团的，以一种好友间互惠互利的模式；现在分享免单则是一种消耗社交货币的玩法，那么目标用户自然是社交货币低价值用户。
所以随着目标新用户逐渐饱和，这种长链路并且依赖社交的玩法会引起用户的麻木，并且无克制的分享功能也会变成朋友圈里的牛皮癣引起人反感。
所以，我的思路：后期缩短玩法路径，增加好友利益，在平台广告拉新和用户、好友受惠三者利益间寻找一个新的平衡点会是一个重要诉求。另外，在选品上根据这个群体特征做出差异化、精细化也是一个重要的思路，毕竟高频刚需的消耗品，并且还有优惠，还是能给消费者一个原始刺激。
2. 降低决策门槛
全场包邮；
没有购物车；
价格实惠；
玩法相对单一；
好友社交背书；
从众心理。
以上列举的因素都是帮助用户降低购物决策成本的因素，由于比较直观就不展开。那么更低的决策门槛，对于选择困难症、剁手族是福音，自然也会产生更多冲动消费、非理性消费，不过目前看来这一点是跟主流目标人群特征是吻合的。
所以拼多多会成为一个很好的试错平台，毕竟在商品质量有一定保证时，谁都愿意选择价格低的。
3. 强场景感：追求高性价比
因为从初期到现在都很清晰的低价电商定位，所以在拼多多的场景里，追求性价比是所有用户的潜意识了。在这个场景里用户都是价格敏感、追求性价比的用户，因此价格还是重点，商品图片精良与否、包装是否精美、展现形式是否丰富这些营销因素就不是主要了。
拼多多黄峥说：我们吸引的是追求高性价比的人群，他会买一个爱马仕的包，也会用9.9元买一箱芒果，这与他的消费能力没有关系。
这个说辞虽然有些夸张，但是也要承认，在大家都在主张消费升级的时候，追求性价比还是不少消费人群的根本诉求，不一定是按照电商传统意义上划分的所谓三四五线、五环下沉人群等。
艾瑞咨询的一份消费调查报告：有一类人群叫“单一奢侈”人群，他们对自己喜欢的东西一掷千金，但是其他方面就是极简主义，最典型的就是摄影发烧友、cosplay爱好者。
我之前在做素材收集，做了份关于拼多多的小问卷，发给身边一些朋友填写，主要是一二线城市的白领，作为一个非典型的拼多多样本里，我们能看到这些数据：
所以，到了购买这种极简、高性价比用品的时候，这部分用户就会有这个场景，想到拼团、想到拼多多，所以它满足的是用户对于性价比商品追求的这个维度。
我觉得这里有一句话可以高度概括：不同的发展时期，根据不同的目标做合适的事。
根据以上对用户、玩法、平台场景特点的分析，可以尝试做出一些预测和建议。
（1）留存复购是重点
在目标市场接近饱和情况下，留存、复购将成为主要方向。
典型的方式有：会员、充值卡、优惠券、红包、社交触发、优惠、高频消耗品的掐点推送等。
这里应该结合平台用户的特征来选取合适的方式。目前看来，拼多多的高性价比商品优势比较大，因此我认为优惠的高频消耗品掐点推送是个很好的方式。
（2）探索非分享、路径更短的玩法
分享只是形式，就像美团团购只是一张团购券，拼团形式不重要，核心是——用户占便宜的心理。随着大量无克制的分享功能透支社交关系，需要探索出一些微创新的玩法。
例如：用户A需要分享等待成团时，好友可以使用杠杆红包即支付3元抵扣30元帮助A提前成功完成拼团，当然这里细节比较多，杠杆红包的转换率是设计重点。
（3）保持性价比优势
平台目前最大的优势：价格，应该是持续把握的重点，根据商家、用户、平台三方利益平衡点不同时期再不断调整。对于商家来说，单件产品的利润虽然降低了，但店铺的流量和销量都有显著提升。产品流转周期加快，可以减轻他们的库存压力，这也是他们乐见的。
拼多多运营人员谈到：“在非常清楚商家的成本，也会将商家的报价和其它电商平台进行对比，谈到一个符合消费者、商家、平台三方利益的价位。用户追求高性价比，不该花的钱，我们当然要竭力帮他们省下来。”
保持高性价比是拼多多一个持续的核心竞争力。
（4）探索社交玩法、沉淀社交关系
沉淀社交关系是为了改善分享助力类功能对社交关系的透支，帮助高契合用户间建立共生关系。并且这种社交关系要轻，因为是商业化、碎片化的。
例如：为反复帮助你助力的朋友增加身份标识，优先享受无门槛优惠券等，为带同样品类标签的熟人创建群聊、帮助不同时间点有分享需求的用户做聚合、好友评价过的商品做tag标识等。
（5）供应链升级，做真正的C2B
真正的C2B，应该是反向定制，也就是超级团。
此处引用下曾鸣大佬的话：
未来的商业模式是面向消费者大量定制的模式。
早期淘宝聚划算就是这种模式，拼多多目前应该是因为供应链的把握不够，并不算真正意义上的C2B，当然这个也是一场比较艰难的拉锯战。如果真的能做到这一点，整体从生产商、经销商、平台整体的资源利用率都会提升。那么对于用户来说，高性价比、低价就都不是问题了。（此处分析比较宏观、笔者资历有限，不起高调，交给大佬们来讨论）
所以，我现在有关于拼团本质有一个理解：拼团模式其实就是一种参与感，为每一个消费者赋能，将平台广告渠道的成本均摊回馈给每个普通用户身上，最后让大家觉得是消耗了自己的社交货币换来的优惠便宜，而不是把这个优惠算到商品的质量不够上。
对于拼多多现在的目标用户，社交成本低，因此消耗的这个社交货币几乎是免费的，所以最后他们会产生占便宜的感觉并且不认为商品质量不行。
有个朋友说，写文章要解决一个问题，确实是。但是干货技能贴很多，我更愿意输出的是一种分析、总结，是一种思维碰撞点，也是下次引用时的本质对照。
这篇完整的素材收集、产品体验、用户调研费时近一个月，至少现在几乎整个朋友圈都知道我在研究拼多多，试图从落地层面、产品基本功层面来分析，希望能更有实践意义。
当然，像文中我做的一些大胆总结，是否本质、是否合理？希望能的到更多的指正交流。
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