&&&&&&& 尽管粉丝无数，微博却并不赚钱。微博商业化一直是一个待解的谜团。
　　新浪微博(http://t.sina.com.cn)刚刚规划了一条清晰的路线图希望解开这个谜团：从媒体到社区，从社区到开放平台，新浪最终将把重锤落在第三个阶段。
　　新浪微博在帮助新浪获取高额关注度的同时，也让新浪从一个单纯的新闻内容门户进化为一个集成了互动通讯功能的新型媒体。
　　模式虽好，但是面对盈利，就连微博鼻祖Twitter至今也是束手无策，一直在寻找更好的盈利点。
　　上月，Twitter首席运营官迪克科斯特洛对外界表示，尽管微型网站推出的广告平台promotedTweets已大获成功，但仍然不足以让Twitter开始盈利。目前，Twitter仍属于烧钱阶段，要实现盈利，Twitter还在寻找其他收入来源。
　　事实上，去年就被新浪猛推的微博，直到今年4月才成立专门的微博事业部，由此前负责新浪整体产品战略规划和技术研发管理的新浪产品事业部总经理彭少彬全面负责微博的开发、运营及规划。
　　新浪是门户的代表，品牌广告的重要投放重地&&根据该公司今年第二季度财报，其广告营收已达7310万美元，较上年同期增长27％，已经遥遥领先于其他公司。新浪要想在微博中插入广告可以说易如反掌。
　　不过，此前新浪一直小心呵护着微博，并未加入商业化操作，生怕影响用户体验。按照新浪微博产品事业部总经理彭少彬的设想，微博的第一阶段应该凸显其媒体属性，因此在这个阶段，新浪通过大量的名人微博来吸引注意力，吸引用户和流量，使微博成为人们采集信息的工具。
　　这一战略的结果是，2010年7月新浪微博产生的总微博数超过9000万，每天产生的微博数超过300万，平均每秒会有近40条微博产生。
　　有了这些基础，新浪才开始探索微博的商业模式，例如新浪联合诺基亚做的N8系列微博发布会，就已融入了商业操作，只不过该案例被打包在了诺基亚全年在新浪的投放中，具体数额不详。但新浪的目标不仅于此。
　　新浪为微博设计的第二个阶段是社区，即充分发挥各种应用和功能的特性来黏住用户。在这一阶段，新浪也可以获取一些例如QQ秀那样的增值服务。不过，这也不是新浪真正想要的，新浪真正的目标是第三阶段的平台服务费和分成。
　　彭少彬称开放平台为 &杀手应用&。在这一阶段，新浪会用开放平台来吸引开发者为微博产生更多的应用和功能产品，极大丰富的功能和应用再进一步吸引更多的用户使用微博，甚至在上面付费&&形成一个正向循环。而新浪则可以通过微博来与开发者共享收益并收取平台服务费。
　　在彭少彬眼中，目前新浪微博正处在第二和第三阶段的过渡时期。
　　彭少彬称，新浪微博平台的策略是让开发者去做那些能赚钱的产品和应用，新浪去做那些不赚钱的、但是必须有的产品。
　　在新浪微博开放平台上，目前已有网站合作、桌面客户端与手机客户端等多种应用案例。
　　在彭少彬看来，对于微博来说最大的挑战不是监管而是降低门槛。因为微博对普通网民来说还是有一定门槛的，例如如何方便地使用以及如何推出更多功能&&降低这个门槛，让更多的人来使用，并不那么容易解决。
　　新浪微博在审核上除了投入大量人力、物力去做外，同时也在技术研发上投入大量人力、物力，因为海量信息光靠人工审核是审核不过来的，主要也还是靠技术手段过滤不健康内容。
　　事实上，新浪微博最大的竞争对手已经出现&&腾讯。据一位知情者透露，腾讯CEO已经给微博下了死命令，只许成功不许失败。
　　根据DCCI的分析和预计，微博未来不仅仅是新媒体平台，更是信息交互、应用分发、平台，把微博理解成为媒体是狭隘、短视的。人际实时交互的关系网络将成为微博竞争逻辑的核心，这就使得微博未来不可避免地与社区会有一战，战争的结果是微博、社区的互相渗透互相拥抱互相融合。对于优势不同的主体来说，这是一场时间的赛跑，彼此都要利用对方的不足打时间差。
&&&&&&& 新世纪的第一个十年，全球风云激荡，但可以肯定这不是全部的精彩。
　　&很难预测下一个十年，互联网产业究竟会发生些什么，但可以断言，下一个十年的产业想象空间，都将是以超高速的网络平台为基础展开的。&9月9日，以太网联盟创始人D&Ambrosia在接受本报记者采访时表示，互联网产业正在经历一场从&蒸汽时代&到&电气时代&再到&光速时代&的极度变革。
　　他认为，未来超高速带宽的应用，将帮助人们把更多关于互联网的想象变为现实。John D&Ambrosia此次是以IEEE 802.3高速研究组主席兼IEEE 802.3ba任务组主席身份，来京参加第九届以太网世界大会。其领导的工作小组主要推动40Gb/s和100Gb/s以太网技术的研发和应用。事实上，目前正逐步被市场所应用的10Gb/s以太网技术就是由John领导研发的，此外，他还是以太网联盟的创立者之一，并长期担任该联盟的总监和秘书。
　　互联网的Gb/s时代
　　《21世纪》：如果以1995年美国网景公司的成功作为互联网商业化的标志，互联网世界已经经历了15年的高速发展，互联网产业接下来面临的挑战和需要突破的瓶颈是什么？
　　John：带宽！速度！还有高性能计算和云。在过去15年中的大部分时间里，人们连接互联网的方式多是以拨号上网为主，互联网传输速率大多是以Kb/s来计算。在这样的连接速率下，人们设想的关于互联网的许多应用根本难以实现。
　　而近几年来，ADSL、光纤以太网以及有线网三种主要的宽带传输方式迅速普及，使得互联网的接入速率从Kb/s提升到Mb/s，从间断拨号上网到不间断高速连接。
　　超高速以太网技术会像蒸汽、电力一样，将推动互联网工业的下一次革命。IEEE P802.3ba 40Gb/s和100Gb/s以太网技术已经在今年6月17号通过了IEEE标准组织审核批准，这项技术标准接下来在以太网物理层的部署与应用，这将会推动互联网传输速率实现从Mb/s到Gb/s的跨越。
　　届时在超高速传输通道的支撑下，具备高性能计算能力的云应用将不断升空。
　　&光与云&的世界
　　《21世纪》：超高速网络能够给未来的互联网应用带来什么？
　　John：以中国为代表的新兴市场国家，住宅用户的宽带连接速率普遍还停留在2-10Mb/s，普通商业用户的带宽接入也不过是几百Mb/s，这显然还有巨大的应用和提升空间。
　　像美国以及亚洲互联网发展迅速的韩国、新加坡等，新一代互联网宽带应用已经得到普及。比如新加坡和心公司(和心是星和公司的独资子公司，它是新加坡下一代宽带网唯一的通信服务公司)发布的新宽带批发价格为：住宅用户100Mb/s速率，每月21新元；1Gb/s速率，每月121新元；非住宅用户100Mb/s速率，每月75新元；1Gb/s速率每月860新元。
　　当家庭用户能够应用到1Gb/s的宽带速率时，最直观的体验就是，以前下载一部高清电影需要将近一个小时，那时最快只需要30秒，并且在进行视频通话时，声音、画面更清晰，音效和视觉媲美高清电视。
　　而随着超高速宽带网的启动，公司客户将从中获得更多的商业创新机会，网络服务供应市场也将迎接更多创新应用与竞争。
　　《21世纪》：下一代互联网究竟需要多快的网络？那些网络发达的国家不过才推广1Gb/s的宽带，为什么IEEE标准要推100Gb/s这么超过实际应用的速度？
　　John：这个问题在我们当初制定10Gb/s标准的时候就被问及，也就是说，技术标准是否太超前了？可制定一个产业标准本身就需要很多的时间，并且需要与产业界各方面沟通来明确下一代实际标准应该是怎样的，最后需要得出一个超过实际应用的速度，以保障在产业部署实施过程中有足够的市场展望空间。
　　比如2002年的时候Facebook有2000万用户，现在这个数字已经达到4亿多，当4亿多且仍在不断激增用户需要社会化媒体网络服务，而且是结合流媒体、3D搜索等众多流量应用的时候，对于带宽的需求显然已经出现了大的跳跃。
　　事实上Google、Facebook、YouTube这些网络服务商的带宽需求早已经超过了10Gb/s，他们甚至在2005年就表示需要一种新的速度，100Gb/s对于那些已知和未知的网络创新者来说不过是刚好有施展空间而已。
　　《21世纪》：可实际上也只有Google、Facebook、YouTube这些少数顶尖应用的互联网公司在需求和部署10Gb/s的网络，对于100Gb/s网络的市场化周期和实施成本是如何评估的？
　　John：当然，每一项先进的技术最终都还是要靠市场需求来验证的，最终IEEE P802.3ba标准能否为市场和客户所广泛采用，还是要看技术的可行性以及经济性如何，如果成本一直太高肯定是不行。
　　所以我们把IEEE P802.3ba标准分成40Gb/s和100Gb/s两个以太网技术标准来实施，40Gb/s是可以在现有以太网双绞线物理架构上即可实现的，而更高带宽的100Gb/s技术则需要光纤的支持。
　　40Gb/s完全可以建构在现有的同轴电缆为主架构的以太网上，不需要大规模重新部署光纤，是兼顾带宽提升和实施成本的过渡性技术。而依托于光纤传输的100Gb/s技术，则是真正实现信息传输由电信号向光信号跨越的&光速&标准。预计40Gb/s可满足未来3-5年的网络带宽需求，而100Gb/s则可以着眼于未来10年的互联网创新应用。
　　中国互联网的机遇
　　《21世纪》：未来的互联网应用究竟是什么样的？除了需要有超高速的通道，还有哪些元素是支撑网络创新的要点？
　　John：下一代互联网必然是在空中浮起巨大的&云应用&，并以光速通道和高性能计算将其大规模连接起来，最终组成的一个虚拟社会化网络。
　　不过要构建&云&式互联网，就目前云计算的具体建设来说也有几个急需化解的问题：其一，由于&云&的本质是把用户的需求分散化、虚拟化，首当其冲的就是长距离连接问题，这必然就需要先配套高速稳定的网络通道；其二，&云&在建设时很难预估未来所承载的流量究竟有多大，平台的扩展性很重要，这也是40Gb/s和100Gb/s两个以太网技术标准同时推进的原因；其三，&云&的安全性至关重要，目前的解决办法是通过超高速网络连接，来实现平台内容的多点落地备份。
　　《21世纪》：你怎么看待虚拟社会化网络？未来网络与人类社会将会怎样结合？
　　John：未来的网络应用，无外乎个人消费化应用与社会化集体应用两大方向。在个人网络应用方面，超高网速、高性能计算结合虚拟化云，给人们带来全天候的移动网络生活。而社交化网络、流媒体与搜索等应用的结合将会创造出一种全息的虚拟生活方式，涉及生活方方面面，而非仅仅是网络游戏和在线交易。
　　超高速网络更为深刻的影响是在于构建一个完整的社会化网络上，比如在医疗疾病上，社会化网络已经具备了收集分析个人生物基因的能力。未来的网络医学就不简单是在线诊断医治，而是全球化的基于人种基因层面的预防与治疗。
　　另外，在社会教育资源上，超高速网络可以将教育推送到更为偏远的地区，也可以让中国的学生享受到国际化的教育。在社会保障体制上，网络应用可以缓解老龄化带来的社会压力，社区化的在线养老已经可以实现。还有中国政府正在积极推动的三网融合，互动化的社会娱乐也离不开超高速的网络。
　　高速宽带提供了我们过去未曾有过的速度与方便，使我们能够全天候地进行海量数据的传输，使时间、距离、产品、市场的意义发生了改变。
　　下一个互联网十年，随着宽带的发展与普及，&光与云&的结合会使更多原本孤立的机会漂浮起来、连接起来，进而改变产业的各个方面。
　　《21世纪》：下一代互联网对中国意味着什么？一种新媒体、产业创新的工具，还是中国现代化进程中难得的技术机遇？
　　John：根据中国工信部的官方统计，截至2010年7月底，中国网民比2009年增加3600万人，互联网应用攀升36.8％。中国无疑拥有着数量巨大而且高速增长的互联网用户群体，这使得中国已经成为世界互联网产业竞争的主战场。
　　不过从另一个角度看，中国在过去10年的过程中，几乎所有的互联网企业都在高速发展，但无论在愿景、地位与规模方面，均缺乏领导者。尽管中国互联网经历10年高速发展，但依旧没有根本上的技术创新与体制创新。在技术上，几乎百分之百的互联网技术来源于美国；在商业模式上，几乎所有的商业应用均移植自国外。
　　可以说下一代互联网的技术革新，给中国提供了一个前所未有的机遇，中国要想在工业时代的技术如汽车制造、新型飞机等方面超过西方已不那么容易，但在未来互联网技术方面还是有机会和西方一决雌雄的。
西安明科微电子材料有限公司
&&&&&&【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的&成长之星&比赛，以下是项目演讲：
　　西安明科微电子材料有限公司：大家好我是西安明科微电子材料有限公司，介绍的项目是我们公司开发的新型复合材料，这是电子分装行业跨时代的新材料，我们这个采用的是高科技手段将材料的优势结合起来，美国能源部2002年专门针对这个材料提出了一套指导，关于这个开发和生产，铝碳化硅是电子分装行业中间热管理行业新出现的一项革命性的材料，从芯片的管理角度来说，铝碳化硅在综合性能上超越了目前市面上所有的材料，必将成为电子工业的发展材料，由于铝碳化硅的性能，使其在军事航空，一面世就得到了广泛的应用，铝碳化硅的市场量有三个，它的市场第一项呢我挑一个在分装方面，不说其他的运用，它在电子分装方面的运用，LED的分装，因为它为30个分装提供了一个解决方案，目前全世界正在做材料的研发，这一块市场需求在三百个亿，这个图片没有办法展示，最底下的就是分装片，这一块的主要氛围高铁，风力发电这一项，还有汽车，就是混合电力汽车是必备的板子，我们市场估算180亿，这一块是成熟的市场，但是或许还有其他的替代方案，但是铝碳化硅是最优的材料，国务院国家发改委都出台过相关的文件支持铝碳化硅材料的开发与生产，我们公司的技术在铝碳化硅的生产技术上处于国内是首创的国际是领先的，我们公司具备完整的项目支持产权，目前在全球能生产这种材料的企业，中国只有一家，全世界只有四家，包括我们在内，我们的产品一经面试引起了全国的响应，有国内许多知名大型公司都与我们公司建立了密切的联系，公司目前已经自筹了1200万在建立新的生产线，接洽的单位有中国北车等公司，我们有一支非常优秀的管理团队，西北工业大学的重点材料实验室余博士是我们公司第二大股东，我们的CEO马先生以前在大型集团做高级管理，目前我们公司已经接到一项订单有1点2个亿，已经落实的定单有2000万，在2015年我公司必将成为在电子分装材料的领军者，谢谢大家。
　　张东臣：你跟几个对手之间在技术工艺和成本这方面的比较，是什么样的？
　　西安明科微电子材料有限公司：技术上我们是最优的，技术比美国要好，因此我们给美国的竞争在代工，这是订单的最大来源，工艺上和成本上我们都是优于美国的。
　　杨磊：你的这个复合材料工艺大概是什么样的？
　　西安明科微电子材料有限公司：这个复合材料叫铝碳化硅是一种陶瓷，他把陶瓷采用高科技的手段跟铝合金合起来，工艺是先做陶瓷。
　　杨磊：压合在一起还是什么？这个陶瓷是你们做的还是进口的？
　　西安明科微电子材料有限公司：是我们自己做的，全部工艺都是我们自己的。
　　杨磊：他和铝结合在一起是什么方式？
　　西安明科微电子材料有限公司：当陶瓷做成了以后，我们把它放在真空的状态下，高温，用压铸办法，把铝压进去，其中还有另外一项技术难题，也是材料技术门槛相当高，这个铝和陶瓷是不润湿的。
　　杨磊：这个采取你工艺的有没有另外一家，还是这个工艺只有你来做？
　　西安明科微电子材料有限公司：目前这个材料我们的理解呢是各家的方法不是很一样，我们的方法成本低，在处理方法想办法，美国在使用高压方法想办法，因此我们成本要低。
　　杨磊：你刚才提到这个在LED的分装上也有问题，能具体讲一讲吗？
　　西安明科微电子材料有限公司：LED最大的问题就是热量散不出来，我们专为解决散热而开发的，传统材料在这么低成本情况下跟芯片匹配起来。
　　杨磊：从这个散热效果，就是LED的分装有用铜的，有用淡化铝的，你和这些材料相比怎么样？
　　西安明科微电子材料有限公司：LED就不要用这些，太贵了，跟铜，这个也是我们需要资金支持很主要的方向，就是因为这个，我们要想做的很便宜，需要办好几个厂，因为需要大量的生产，但是他的成本比铜还要便宜。
　　杨磊：如果和乌铜和淡化铝比怎么样？
　　西安明科微电子材料有限公司：总体性能和这两个材料都没有办法比。
　　：这个材料很好，你刚才讲过很多，特别是对系数和芯片有接近， 而且还可以调整，但是到现在为止，你们批量生产最大的有多少，整体的一个订单，或者一个芯片，你们有多大的量？
　　西安明科微电子材料有限公司：目前接到的最大的订单是500多万片。
　　朱方：不是你接到的，是你生产出来的有多少？
　　西安明科微电子材料有限公司：我们年初才做完的一年生产线，这个在200平方。
　　朱方：我是说你实际生产过最大的量是多少？
　　西安明科微电子材料有限公司：一个品种单独尺寸，可以生产2000片，LED做过但是没有批量生产，我们做的高功率电子分装，我们连续生产是没有问题的。
　　朱方：完成多少了？
　　西安明科微电子材料有限公司：我们交过货的，连续生产两万片的一个定单2万片。
　　魏善祥：你们主要设备都是自己生产的，还是海外订购的，
　　西安明科微电子材料有限公司：都是我们自己做的。
　　：我觉得你做这个前面几个嘉宾讲的比较详细，做这个材料很特殊，需要的这个机能肯定也是非常非常特殊的，我不知道你这个毛利是多少，如果在这个分装这个市场上，你能够很快的进去然后把你这个我不知道市场有多大，首先做强，按照门槛光这么一项来讲，有很好的开端。最后我想关键就是做任何高端的材料如果市场很大你最终不光是做强，希望你能做大，关键是在产业化批量的时候。这是在做材料的最关键。
&&&&&&【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的&成长之星&比赛，以下是项目演讲：
　　大连博涛多媒体技术有限公司：我是大连来的，我们这次题目是打造一个全国领先的，以对日外包为主的动漫公司，这个是在日本上市的两款游戏，还有最近以南非世界杯为主题的动画片，还有迪斯尼的动画片，还有其他的影视作品。这些作品都是在一家叫大连博涛多媒体技术有限公司开发的，我们这家公司英文名字叫BETOP，成立于2005年，现有员工200余人，是东北地区最大的动漫公司，2010年与其销售收入1800万，我们的这个主营业务是以3DCG动画为主。市场的情况，大家知道全球动漫市场空间非常巨大，有4万亿美元左右调查结果，其中日本在全球排第二，这里有一些数据，比如说动漫市场是186亿人民币，我们第一个是价值的优势，是日本的七分之一，但是单价是三分之一，四分之一，我们大连有对日外包优势，这个创新是一个模式上的创新，实际上就是拿比较成熟的软件外包流程嫁接到动漫游戏开发技术上面，那么具体来说就是我们导入ISO9001，这个是东北地区首家，我们自己有ERP有自己的素材库，我们从当地找了有对日经验的人才协助我们开发我们这个团队的前身是大连理工大学多媒体研究中心，董事长总经理以前也是从事这个方面的研究，这个是我们其他的成员，我也是有8年日本工作的经验，负责海外业务，我们财务总监也很出色，也很正规，那么总结一下我们的竞争优势，可以用4个词来概括，第一个强占先机，第二形成了团队规模，第三客户基础，第四我们的品牌，这个市场是空间非常巨大的，我们客户以日本为主，有一些欧美的合作伙伴，这个是我们最近开展新的业务，那么我们希望能够是今后如果得到融资以后，我们继续加大市场的开阔，我们准备在日本有一个事务所做成分公司，还有完善人才结构，导入导演的团队，我们希望从定单加工能够完成品牌运营的公司，这是我们发展思路，还是希望能够走向更高端，我们的长期发展目标，我们是非常关注的一个团队，那么希望大家发现我们5年以后还是做同样的事情，我们预期在2016年我们拥有800到1000人的开发团队，成为世界知名的动漫游戏开发和品牌运营的公司，我们这个公司也是非常有理想的团队运营，非常注重文化理念管理，我的介绍就到这里，欢迎大家提问，谢谢大家。
　　傅仲宏：动漫的外包实际上在深圳广州上海地区已经很多年了，就是你这个，你能够拿到他到每分钟多少钱？
　　大连博涛多媒体技术有限公司：我们主要还是以日本为主，定价是一个人工作一个月工作量核算基本是在日本同等大概三分之一到四分之一左右水平，同时我们还可以保证30％的利润率，这个动漫外包不是新的题目，很多地方也在做，但是能做到我们这个规模不是很大，我们希望能够专注下去，谢谢。
　　傅仲宏：这个规模不算大，你现在1000多万收入，在广深地区太多了。
　　大连博涛多媒体技术有限公司：我们的团队比较小，但是希望大家能够关注我们增长率，还有我们现在研究3B的技术，这是比较新的，在长三角过去有大量传统动画的代工，这些行业随着技术改革慢慢都想稳定或者没落，我们会崛起起来。
　　陈文正：你的商业模式里面外包占了35％是吧？新媒体占到55％，你刚才开始也说了，你要成为最大的团队日承包动漫开发的企业，我不太了解核心竞争力，未来发展方向的重点是什么？
　　大连博涛多媒体技术有限公司：我们的业务确实有两个方面，一个是对日的动漫游戏外包，还有新媒体方面，在外包方面还是有很大的市场潜力，这个方面我们会走的很远，而且这个您说的35％是去年的数据，去年经济危机以后，我们外包的订单一下子增加，比如说以前在日本开发一款游戏需要10亿日元，经济危机以后就砍掉一半，在日本国内发展就不可能了，很多企业主动来找我们，今年35％，一下子到一半多的水平，增长的空间还是非常的巨大，谢谢。
　　张东臣：作为外包企业要选大客户作为持续的收入，你大概人均9万的人均产值，你的客户呢也不是那种巨头，你要把这个公司做成，因为毛利肯定有市场竞争的现状，你要把公司做成上规模的公司，在两个业务上会有挺明显的缺陷，你已经把它做成挺赚钱的一个公司了，但是上不了规模，第二块业务都是项目型的业务，第一块业务作为一个给单的人来讲，你这几个客户不是能给出最大单的客户，所以你发展非常健康，而且行业定位很好，在这个过程中把你的业务模式，通过一段时间变得更强壮一些。
　　大连博涛多媒体技术有限公司：确实我们单子还比较小，我们今后的方向能够引入导演的人才和一些前期设计的人才，就会让我们外包的模式向更高的方向发展，这样会拿到更大的单子，我们合作伙伴也从中小型的开发商变成大的开发商，这是我们今后努力的方向。
　　张东臣：你2016年的目标是什么？
　　大连博涛多媒体技术有限公司：1000人的规模。
　　张东臣：你自己的创意体现的价值，做IPHONE的品牌跟外包业务是不一样的。
　　大连博涛多媒体技术有限公司：我们希望通过外包积累经验，更多需要品牌运营的知识，资金丰厚以后也会做自主动画片的研发。
　　张东臣：你的目标不是简单说从200人做到1000人，可是我觉得你另外一块非常重要的。
　　大连博涛多媒体技术有限公司：我们不是单纯追求规模上的大，我们希望在变强变大的同时从单纯的制造公司转变变成经营型的公司，但是外包还是不得不说还是有很大的前景去做，在大连有3、4000人规模的对日为主的外包企业，大连还是做外包比较合适的土壤，谢谢。
&&&&&&【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的&成长之星&比赛，以下是项目演讲：
　　西安杰邦科技有限公司：大家好，这时候相信各位评委老师非常累了，我非常感谢你们坚持听我的汇报，当然我更希望我所讲的就是你们所希望听到的，下面看我的汇报。这是一个很美的画面，但是大家知道如果这个闪电跟我们设施有接触的话，会是灾难性的，我们所有的信息都有系统防止这个电流造成的危害，那么接地呢？其实是涉及了多学科的专业领域，这个就是比较典型的接地系统的设计，包括水平地网等等，传统的接地市场一般都是用扁钢作为主材，但是他会锈蚀，比较的是用铜，因为他有好的导电性，这样就细分出市场铜接地市场，我们公司就是唯一整体方案的提供商，说唯一，我们就是要做这个行业的领先企业，我们这个离子接地极等等，其中有包含国家多项专利产品，那么我们的用户主要集中在铁路，电力，地铁，石化还有通讯，军工等等国家基础建设领域，比较典型的用户像吴广高铁，湖北电信，南方电网，唐山化工，北京地铁等等，大家都知道去年是中国高铁年，那么在去年开通的每一条高铁上都有我们杰邦的产品，这一块市场有多大？单从新旧市场来看，每年大概有10％左右的增幅，过去在这里面基本上主要是扁钢，05年铜进入，05年铜在整个接地市场只占了5％，到去年仅仅过了35％，未来成长会更快，我们可以说铜取代扁钢的已经成为行业的一个不可逆转的趋势。他的核心是什么，铜导热性太快，那么只需要这么小小一包的焊药化肥一秒钟时间就可以这个焊头，焊接温度要高，在一瞬间焊点从会熔化的更充分，我们公司创造了一个世界第一，我们的温度到了度，是全世界最高的，这个成果也是属于我们国内一流的研发团队，花了几年时间为他们骄傲，我们也把这个产品认为国家重点生产品，另外我们有一个非常好的团队，我们本人有多年的高管经验，总经理是这个行业的领军任务，营销副总短短几年把一个产业做到一个过亿的传奇，工程总监有10年以上的工程管理经验，这是因为这么好的产品和团队，我们才有这么快速的发展，今年我们的目标是5000万，我们的目标是冲击2013年的板，我们公司正在实验室已经完成，正在申报国家专利产品，有可能引发这个行业新的革命，如果各位人慧眼独具，你们有可能投资的不是一个高速增长的企业，还可能是全球这个行业革命的一次机会。谢谢。
　　王恒：现在跟国外的产品比，这个性价比怎么样？
　　西安杰邦科技有限公司：性价比非常高，我们美国竞争对手产品大概要卖到一克一块多，我们的产品目前只卖到3到4毛钱，我们的品质比他更好。
　　王恒：国外的市场有没有瓶颈和壁垒？
　　西安杰邦科技有限公司：没有，因为我进入行业时间短，到现在为止也就刚刚两年。
　　张东臣：你说的70亿的市场份额是什么样的边界？接地这个市场。
　　西安杰邦科技有限公司：包括主材和焊接在内，就是材料本身。
　　张东臣：那铜替代扁钢是什么含义，是因为他要贵多了吗，是因为替代关系在增大？
　　西安杰邦科技有限公司：在过去为什么中国会大量的用扁钢，一个有经济的考虑，那么第二个更重要原因是中国铜储量比较少，因为中国现在这个经济发展，国家也要求一些全寿命低故障的概念，我们已经自然而然的由这个扁钢向铜过渡，但是我们一般用纯铜做接地材料，我们更主张用镀铜做接地材料，沿着表面这一圈，同样一根粗的铜棒和镀铜钢棒他的表现是差不多的。
　　：你说的镀铜，还有铜包的线，这个比镀铜要更相对高一些，现在的这个工艺逐渐成熟。
　　西安杰邦科技有限公司：我们讲这个有三种工艺，一种是电镀比较薄不牢靠，第二种是热镀，就是把钢筋和导向从铜线里面穿过，相对来说工艺的造价会高一些，第三种是包，把一个铜管套在里面拉升，所以比较好的是镀，经过一些特别的处理让镀铜层厚一些。
　　吴韵秋：首先我想请问你，你的材料和工程分配是什么样子？
　　西安杰邦科技有限公司：我们也在做工程材料，材料占到整个营业额的80％左右。
　　吴韵秋：刚才评委讲到既然你材料这么好，如果进到国外市场时候，是不是首先认证完以后才可以进去？
　　西安杰邦科技有限公司：没有，目前没有。
　　吴韵秋：国内和国外市场相比，以后你进入国外市场在你的收入里面能增长？
　　西安杰邦科技有限公司：它以百亿做单位来统计的，因为国际流行就是铜。是因为我是完整方案提供商，包括材料供应，包括后期施工服务的，因为行业施工也有非常高的门槛。不同的地质条件会需要大量的计算，加工的时候没有差异。一般来说我们先有定金随着工程进度有一些结款。
　　主持人：陈总对这个项目做一个大致点评。
　　陈文正：新的接地技术而且你这个经过短短的时间，在大的工程上得到运用，现在你这种技术能不能够很快的被人家复制和模仿，还是有门槛的，我们现在做到焊接的温度，在国内的顶级的团队花了几年的时间，美国人已经做了几十年了目前还在我们后面。
&&&&&&【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的&成长之星&比赛，以下是项目演讲：
　　深圳市赛盟特科技有限公司：各位评委各位来宾下午好，我是深圳市赛盟特科技有限公司创始人陈刚，深圳市赛盟特科技有限公司主要是专注于小功率短距离的系统方案的开发，讲到小功率短距离视频通信协议我们最熟悉的是蓝牙，WIFI，RF4CE有很多，其实通信协议对于大多数的中国企业来讲都是被协议的，因为我们只能使用它，他针对很多的具体产品使用的时候，支持这些协议只是粗浅的，或者特定的协议，他在变化运用的时候我们会显得很被动，在这个过程当中，因为无线的产品刚刚处在起步的阶段，其实有很多运用的场景，所以就是说标准的协议未必是非常适合的，我们做了一些挑战，我们第一个我们花了三年的时间，从07年到09年，做了一个键盘鼠标，这是很典型的中国制造的行业，在珠三角就有800到1000家的成本制造商在珠三角范围内，当它在有线产品的时候，我们其实没有条件去参与制订这个标准，07年开始陆续的出来无线的运用的时候，这个产品用蓝牙来使用是最简单直接的，但是我们其实为这个产品制订了一套自己公司的协议，我们这个跟蓝牙比较解决了蓝牙在键盘鼠标的知名弱点，一个是功耗，第二个在用户在使用的一个感受，蓝牙产品大家知道买回去之后，其实很多人不了解电子产品都不会用，我们这个产品等同于有限的产品，你插上去装电池OK，第三个还有蓝牙的产品，不需要在加载驱动，他没有办法进入到设置，那么像我们这个产品等同于有线的产品，他都可以很顺利的进入设计，第四点就是说他的一些机制，那么我们比蓝牙要做的敏捷，蓝牙有时候要两三个毫米，所以呢就这个产品在无线的这个键盘鼠标产品在运用当中，我们目前已经被惠普、戴尔等一些公司已经采用我们这个产品，出货量达到100万套每个月，目前在国内的市场已经占到30％的份额，这个是我们第一个常识，那么就是说第二个我们想做的是摇控器，这个其实也是非常典型的中国制造，红外的摇控器，2009年一些统计，中国为全世界做了6亿支，接下来这个射频的摇控器方向发展也是为下一代IPTV的机顶盒，红外已经不能承载遥控的使命，他还会往射频方面过渡，那么我们觉得他这个不像蓝牙RF4CE是刚刚出台的版本，我们有能力和基础做常识和挑战，接下来还有玩具类的特定的射频产品上面，其实制订协议的产品，他很广泛的一个运用空间，我们可能这一类产品不一定要遵从标准的通信协议，我们也会借助顺延技术的方面往高保真的音频传输，我们也会往医疗安防这些数据交付网状无线的连接，最后我们把所有射频的终端技术做系统整合，可以解决最后一百米范围内的数据传输和现场的一些控制，我们不一定要遵循标准的协议，最后我们还是会落在中国制造，也可以做一些创新。
　　：请问一下我们这个2.4无线的，目前国内排名前面这个产品，毛利大概是在？
　　深圳市赛盟特科技有限公司：大概是在30多个点吧！我们会根据产品需求，选用通用的前端这个标准协议平台跟协议的成本会比较低，我们目前大概是蓝牙成本的一半都不到。
　　傅仲宏：你这个产品的话你的这个核心优势，从你的资料上看得不是很明显，深圳这个地方做电子相关的跟计算机，周边设备的企业蛮多的，做出这个东西以后很快有人模仿，这一块你通过什么方式来？
　　深圳市赛盟特科技有限公司：我们核心的东西主要是做软件，我们做操控这个IF的通信协议，因为IF是一个有这种标准通用的器件，数据通信的模式啊等这个都是去做，蓝牙其实也是，我们讲的新标准，就是在数据方面，IF前端跟蓝牙是一模一样的，只是后面协议占的东西是针对这个产品化做一个很特别的处理，让把成本可以更低。
　　张东臣：这个效果最好的距离是多远？
　　深圳市赛盟特科技有限公司：是10米。
　　张东臣：所以不同的应用产品是可以调配的。
　　深圳市赛盟特科技有限公司：对。
　　杨磊：您这个产品在鼠标键盘上有很大的市场，在大的PC厂商怎么才能让他们更多的用您的产品？
　　深圳市赛盟特科技有限公司：目前来讲其实我们只是做了一个介绍，这个是我们产生营业额，这个技术可以复制到很多方面，因为我们从一个贸易型的公司走到技术开发，第一个项目花了差不多三年的时间，但是市场起跑的时候收益蛮大的，但是再展开想象，这个项目可以往这个基础积累跟供应商合作的关系，我们可以拓展到很多其他的方面去。
　　杨磊：您觉得键盘鼠标这个市场已经吃透了吗？
　　深圳市赛盟特科技有限公司：没有，我们在这个过程当中占了大概接近30％，我们在国内做到50％以上，因为这种器件要第一名。所以在本身的同类的竞争当中要提升，整体产品提升其实也是蛮多的，最后预计无线可能要占到有线的3、40％，甚至更高，国外市场，我们现在主要在国内做，因为这个行业很特殊，几乎100％，99％都在国内做，国内的市场已经有一定的起步。
　　：这个鼠标键盘以后什么是新的增长点，可以用自己定义的通信协议，因为自己的效率比较高，有的成本也可以降低，讲到摇控器，还有有没有其他的。
　　深圳市赛盟特科技有限公司：这个是我们展望的，后面运用产品会更大，我们现在是花了大力气在做，但是这个是我们把握性比较高的，因为我们只要把性价比高的东西做出来，其实下一步就是要去进入到一些行业运用，未来一些安防，挑战一下报警现场控制，这方面的行业。
　　张东臣：这个一套大概多少钱，最便宜的是多少钱财。
　　深圳市赛盟特科技有限公司：我们现在最便宜可以卖到6、7毛钱。
　　张东臣：我对这个项目肯定还是对未来的这种个人的跟近距离的这种控制娱乐，这个市场还是很好的方向，但是他做一个芯片核心环节，怎么做成，我相信别人都可以做自己的东西，别人可能做出跟你相当的东西，这个不是你那个芯片的核心竞争，你是有一个芯片之后你的销售能力，你做贸易对市场的敏锐程度，甚至发掘市场的能力，这个可能更重要。还是不错的。
&&&&&&【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的&成长之星&比赛，以下是项目演讲：
　　襄樊汇尔杰玻璃纤维有司责任公司：大家好，今天很高兴，非常荣幸参加《邦》创新中国DEMO& CHINA 2010苏州总决赛，感谢《》和各位专家为我们提供这么好的展示自我舞台和机会，我是来自襄樊汇尔杰玻璃纤维有司责任公司的，今天下午就由我来为大家讲解一下我们公司和项目的情况。
　　襄樊汇尔杰玻璃纤维有司责任公司是一家专业生产玻璃纤维的高新技术企业，公司不但创新每年以37％的速度递增，实现了又好又快的发展，目前玻璃纤维的产品总产量位居世界第三，中国第一，产品主要运用的领域是两大块，一是建筑领域，第二个是混凝土领域，建筑主要做立墙和外墙的保温，混凝土主要替代钢筋和水泥，我们主要是针对全球对能源的关注和国家对节能的重视，还有水泥材料迅速的发展也是基于公司的使命，非金属材料的发展，这是我们产品运用一些典型的工程事例上面，长城影视城，主要是高锆耐碱玻璃纤维纱，产品主要有四大特点，第一个就是抗拉强度高，是钢纤维的10到20倍，他的第二大特点是重要轻比较容易成型，只有钢纤维的十分之一，还有它的延伸力，只有化学纤维的十分之一不不到，还有耐碱，他主要添加了一个二氧化钙成分，所以说我们通过大量实验验证可以推断这个高锆耐碱玻璃纤维的使用年限可以达到100年，创新主要表现在两点一个是工艺创新，还有管理创新，工艺创新主要有三大块，一是在我们生产的过程中增加了玻璃的条理，第二个是将二式改成三段式，第三个是铂金漏板，还有一个创新特征是管理创新，公司从2009年开始引进了新的管理模式作为绩效管理模式是全面的质量管理，跟以前的体系不一样，不是单一的产品质量，产品质量的创新和管理，而是关于五大相关方的管理，这也是目前玻璃纤维行业唯一一家引进新的管理模式，产品的核心竞争力，主要是我们生产了两大发明专利，一是原材料的，第二个就是高锆耐碱玻璃纤维本身产品的，我们同时做了竞争对手的分析报告，从这个竞争分析表上面我们可以看得出来，无论是从产品的品种和原料的成本，还有产量规模上面来说，目前国内两大竞争对手，一是陕西兴平，二是北京兴旺，它跟我们公司目前没有办法比拟，同时我们做的产品盈利能力分析，为实现这个目标我们同时制订了中期短期的战略目标，短期的目标是扩大国内的生产能力，中期的目标是和大的供应商建立战略联盟，长期目标就是上市融资，目前产品在国内市场的占有量达到80％左右，我们目标是到2015年实现产量2.4万吨，同时我们也做了盈利能力分析，从盈利能力分析可以看出产品的净资产率是在22％以上，各位专家创新无止境，国家的节能减排政策为我们创新提供了更大的舞台，我们将为我们的节能减排的方向做出更大的贡献，谢谢大家。
　　陈文正：现在市场最大一年销售多少？国际上，你是排第三，第一个销售是多少？
　　襄樊汇尔杰玻璃纤维有司责任公司：国内这一块，我是第一，世界上第一的是英国的公司，销售收入在5个亿左右。
　　陈文正：刚才举的几个例子，最大的国家大剧院用了多少，收入是，折算成收入是多少？
　　襄樊汇尔杰玻璃纤维有司责任公司：国家大剧院里面有一部分，吊顶那一部分，还有外装饰那一块用的我们的产品，整个占国家大剧院的比例是2、30％左右。
　　陈文正：你现在占国内市场80％，今年预测是1个来亿，这个材料还有其他的更大的扩展空间吗？
　　襄樊汇尔杰玻璃纤维有司责任公司：主要我们现在是玻纤上面发展，我们目前是领域，我们主要是大部分用的内墙和外墙保温这一块，混凝土主要是增强水泥，我们是从去年研发出来新的产品是一种新型的材料。
　　：我在想你这个企业，在这个行业做得是非常出色，你怎么使这个企业有一个更好的增长，刚才陈总也在问，希望企业有一个新的延伸，利润的增长点，这种玻璃纤维造船，比如说包括我们的游艇啊，轻型的这个包括军用的小船都有一些新的运用，如果你已经占了市场80％，刚刚你那个对比了融资的一年、两年、三年，你的利润率也是平的，增长也是平的所以我想作为一个企业怎么去规划，企业的发展可能是很重要的，你可能做的很好，我想企业也会有一个很稳定的收益，但是你要得到一个很好的发展可能还要下很多工夫。
　　主持人：他们需要找到在新的行业不同的运用。
　　朱方：我对这个行业不是很了解，进入领域的需求，你对钢筋的替代这么好的效应，中国的建筑不是几个几十个亿是几百个亿的产业，它为什么只用这么一点点，不是太清楚，所以我在想要有一个不管是自己行业，还是其他的行业都是有很大的增长。
　　襄樊汇尔杰玻璃纤维有司责任公司：谢谢，因为本身这个公司成立的时间也比较短，是2007年成立的一个新公司，成立以后公司整个发展是比较平稳的，每年是37％的速度在稳步递增，去年开始公司这一块也想更大的发展空间去做，我们虽然从去年已经考虑一个是西部地区大开发的风力发电这一块，还有游艇上面的刚才这一块，实际上我们刚才也讲高锆耐碱玻璃纤维粘主要也是运用到游艇上面去。它毕竟是新型的材料，大家都会有一个认知的阶段。实际上关于产品的培育这一块，目前我们整个公司的产量从目前情况来看不是很大，年产量4000吨，我们销售团队很大，我们全国分布十几个经销部，因为毕竟新材料应用这一块，大家对这个认知有一个过程，整个技术我有大批人的跟踪，在运用过程中，还有没应用之前我们会及时到现场进行辅导。
　　朱方：你们纤维是自己拉的吗？
　　襄樊汇尔杰玻璃纤维有司责任公司：自己拉，包括原材料都是我自己生产，因为产品核心竞争力里面有两大专利，因为原材料要占到整个成本的40％左右，原材料都是我们自己。基本上全都是国产化。
宜昌欧赛科技有限公司
&&&&&&【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的&成长之星&比赛，以下是项目演讲：
　　宜昌欧赛科技有限公司：在座的各位专家和评委大家下午好，我是宜昌欧赛科技有限公司董事长，今天非常荣幸站在这里代表宜昌欧赛科技有限公司以及宜昌欧赛科技有限公司这个团队将欧赛科技做一个简单的推荐，电子行业因为车的出现让社会所熟知，这里我就想就公司所出现的行业和产品做更多的介绍，把公司情况做一个简单介绍，欧赛科技是湖北的宜昌我们公司成立于2008年9月，2006年开始建造，总最终完成，在现有的项目上要完成3个亿的投资，目前呢我们欧赛科技公司已经完成了科研的平台，而且我们实施了产品的产业化，在这里给大家介绍我们公司所从事的动力电池包括三个环节，一个是最前沿的动力电池运用的管理系统，然后有关于中间制造的电芯制造，我们电池制造也会去做，我们整个规划是抓住了产业链的两头，因为过去这个运用，不管是新能源还是其他领域，一个方面是电池这些材料的技术的瓶颈，规模的以及BMS开发的瓶颈，我们已经达成了年产3吨的规模，年内我们达成升级材料，4万的电池电芯系统的产能，目前有关我们的BMS已经完成了超高压系统的开发，因为过去电池的运用可能日常所见的电脑，笔记本电脑，我们的手机很多时候是比较小的系统，它并不需要很复杂的系统去管理它，新能源车的出现，出现了一些高压的市场，比如说新能源汽车100多伏啊，我们叫高压，但是其他领域有超高压的系统，目前我们公司在这一块也有实际的项目在操作，对这个开发我们也基本上完成了，欧赛科技公司成为湖北省重点培育企业，2001进入了上市企业的后备单，本项目产品是决定动力电池关键的材料和涉及动力电池的管理系统，动力坚持广泛的应用于电动汽车电动自行车，太阳能各种储能设备。我们所从事的经营活动也是围绕这产业链的设计和目前从事的经营活动也是这么思考，不是说单单的等待电动汽车行业的成熟，我们目前从事的商业化，最基础的材料，让他实现变得非常成熟，成本和过去传统存在的电池去比性价比，第二个我们做新材料和新的电源系统开发领域，鳞酸铁锂作为最新的技术要介绍给让下游的这些厂商客户所熟知需要做很多开发，就这样。
　　杨磊：你们材料的工艺和谁比较接近？你的这个电芯生产的工艺是叠成还是缠绕，质量生产如何保证？
　　宜昌欧赛科技有限公司：关于我们技术路线是这样的，目前过去比较成熟的氧化体，这种工艺，最新的工艺是叫鳞酸铁锂，往这个方面在转，欧赛目前和他们国际的同行也好相比较不同的地方在于我们采用最新的鳞酸铁锂工艺，我们的开发研究不仅仅说局限于这个制造工艺本身，而且我们更多的往前也做潜水艇，欧赛之所以选择宜昌，宜昌可能大家不熟悉，很多大的，大的行业都不太关注，实际上鳞铁在湖北宜昌，这是中国鳞化工最发达的地方，过去主要做化肥和炼铁，实际上鳞铁是矿产，大家关注一下有个副产品，过去所没有人关注，所以说欧赛也有天生的优势，国家公司或许前身是在深圳，也是因为招商在宜昌，所以它有得天独厚的优势，对于我们公司长期发展是其他任何公司不可比拟的。我们的电芯制造，刚才杨总说电池制造这一块，实际上欧赛做的产品，研发的关键，第一个关键是原材料，还有系统开发，至于中间电池制造这一块，在公司的规划和建设投入中不是作为重要，目前说要做一定产能是为了让这个材料和产业链做它，大家知道目前电子制造行业有比较等级制造水平的不多，所以我们宜昌欧赛在这个上面进口也好国产也好，从研发开始我们的设备等级就是一流的，我想做技术研发也好没有一流的设备和手段，没有一流的人才是做不好的。
　　杨磊：主要还是卖给电池生产厂商是吧？
　　宜昌欧赛科技有限公司：从今年7月份明年6月份，未来一年半时间业绩收入和成长来自材料，我们希望说三年时间在这个有比较显著的影响力，五年内成为领军企业就是说目前尤其是电动车这一块，我们没有去这一年半的时间，我们要去筛选，去排队看哪一个行业发展的比较好，比较快，最终要进行电源系统领域去主导下一个领域品牌的核心供应商，比如说像现在熟知的电摩行业也好，路灯也好，运用非常大，只不过说我们电池发展还没有详细到这个地步。
　　杨磊：听起来征集材料是你现在做的一项，这两个其实核心竞争力是完全不一样的，这个BMS更多的是电，还有一些机械设计，而另一个更多的是化工，这两个为什么做这个选择，团队为什么做这两件事情是最适合的呢？
　　宜昌欧赛科技有限公司：刚才说的类似化工的材料，配制我们有行业类比较顶尖的配制，我们尝试过，而且还有很多新东西别人没有去做，这个作为公司技术的储备，还有公司未来市场的紧缺需求金融这个领域也好，是作为这么一个切入点，BMS作为公司来讲提升产品的深加工和市场上面的附加值，以及说比较大的业绩对公司是有利的，而且我们也有这个非常专业的工程技术人员，从事过已经在这个市场上开发出运用比较好的产品，在我们这个团队里面，也作为将来保留公司发展的变速。
　　：我们回到鳞酸铁锂电极材料，你目前的主业归根结底你的客户不会特别关注你用什么样的途径做这个产品，关键是看稳定性等等，既然这个是高增长的论坛这一块，我想问一下你现在财务，现在是哪个大的客户认可你，接受你这个。
　　宜昌欧赛科技有限公司：为什么说我们产品可能被大家更为接受，因为过去做材料的大公司他们非常了解三条路线鳞酸铁锂的合成是最成熟和科学的
　　朱建寰：你有哪一个大的客户已经接受你。
　　宜昌欧赛科技有限公司：公司7月份开始销售，目前我们开始和我们欧赛，使用欧塞产品的客户有几十家，大客户比亚迪，万象已经开始做欧比赛准入评估，谢谢。
香港米兰有限公司
&&&&&&【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的&成长之星&比赛，以下是项目演讲：
　　香港米兰有限公司：各位评委，各位嘉宾大家下午好，我是米兰网的创始人，借这个机会跟大家介绍一本杂志，《邦》第九期，翻到68页《挑战阿里巴巴》的文章有对米兰网的报道，我们是跨国零售的项目，就是整合中国的产品通过米兰的平台延伸到海外的客户，是非常简单的商业模式，我们目前网站有两大体系，一个是英语一个是日文，下一步开发其他的小语种，目前涵盖了18大产品体系，主要的定位以服装为主，通过中国制造然后通过米兰网的平台销售到全世界，比如说苏州出产的婚纱也通过我们网站销售到全球170多个国家和地区，这是英文站地还有日文站，主要是这两大提供，这是我们供应商的招商网站，我们的口号是你只需要供货其他交给我们，对于工厂来讲只要通过我们的商业模式和供应链把他们的产品销售到全世界。这个图是外贸时代的趋势，是六大渠道了，从中国的工厂通过出口商到进口商批发商直接到消费者，这个时代出现以后，通过中国的工厂通过阿里巴巴的信息发布，大家都知道非常有名的网站，也是在这个模式下通过中国的工厂或者是很大一部分中间的贸易商，通过网站卖到采购商手里，从商业模式来讲他们是想做中国的真正的工厂，通过米兰网的链接销售到其他的终端客户手里，米兰网从商业模式致力于做终端，大家简单看一看这个就是我们的流程图，从海外的客户，在我们的英语站或者日文站，通过国际支付方式，转到米兰网的后台连接我们供应链系统，到供应商，供应商会检查每天的定单，怎么生产发货，通过这样的模式然后再把生产好的产品，发到米兰网的仓库和物流，通过包装检验通过国际快递转化到全球，这是米兰网的商业链条。
　　下面简单说一下这个商业模式为什么米兰，我们是从08年开始组建团队，在09年我们就有1300多万销售额，今年我们可以做5000万销售额，明年会有1.5个亿，首先市场非常大，我们做的是全球的市场，有非常多的国家，主要还是美国、日本对国外来讲，中国是一个制造大国，非常多的产品，通过这样的销售模式，滤掉中间所有的环节，我们团队，我在这个之前06年我自建工厂，当时也通过这样的模式把我自己建的COSPLAY这样的产品销售到全球很多的国家，有这样的经历然后做，我们的团队里面有来自美国新浪的等，都有在我们团队里面，我们团队形成了非常复古的，懂供应链和服装、海外市场运营的一个非常合适发展的团队组合，在新的情况下我们获得非常大的发展，有问题可以多问一下，我的演讲就到这里。
　　张东臣：你上面是没有米兰这个品牌衣服的是吧？
　　香港米兰有限公司：现在没有。我们先做网站的品牌，后面会逐步考虑到。
　　张东臣：是你下的单吗？
　　香港米兰有限公司：我们有一套供应链系统，我们每年过来的定单会直接转到供应商，他会通过系统接受指令，然后生产发货到我们物流中心，通过我们米兰统一的包装发到海外客户。营销这方面，我们主要是提的是一个精准营销和数据的概念，我们用了全世界占84％市场份额的工具，通过我们自己的调研团队来分析，我们清楚的知道每一个客户来我们网站之前在哪里，之后在哪里在那里消费，我们通过一系列的分析和挖掘找准客户的心思，我们应该销售什么产品，平均每单是80到120左右。毛利润目前做到60％.是美金。
　　杨磊：毛利率是多少？
　　香港米兰有限公司：60％.
　　杨磊：一般B2C的网站他一般点是蛮高的，你1000多万就开始赚钱了，这个就挺不容易的。
　　香港米兰有限公司：我们在这个拉一个用户的效果来讲，目前比同行的网站低十分之一左右，我们在10或者20人民币就可以建立一个客户。
　　张东臣：用户这种持续的，二次多次购买力
　　香港米兰有限公司：目前在15％到20％之间
　　张东臣：买你的都是小商家还是客户？
　　香港米兰有限公司：都是终端零售客户。
　　物流怎么解决？
　　香港米兰有限公司：通过国际快递。
　　张东臣：你现在融资做什么？
　　香港米兰有限公司：是这样的，营销来讲，我们主要是靠营销主要是从网络营销来讲，分两个渠道：付费营销和免费营销，因为免费营销靠自有的资金一直在管，在付费营销里面，我们都是靠自己的资金发展，要把这个项目做得很大，第一在付费营销里面换取客户开发，我们花钱出去需要马上汇报，这样对互联网这个成长来讲其实我们可以做的很快，这是我们的原因，还有几个方面包括开发小语种，团队的扩展，供应链的精准化打造都是我们的方向。
　　魏善祥：我问一下，你现在的业务都是基于你自己独立的王湛上进行的，还是在上？
　　香港米兰有限公司：独立的。
　　杨磊：你的团队在海外做B2C的经验怎么样？
　　香港米兰有限公司：我们也在海外生活7年的也有在电子公司工作过，我们也有在新浪团队的，所以刚好相当于一个黄浦军校给米兰创造了很多人才。
　　杨磊：你觉得你这个模式未来成长最大的困难在哪里？
　　香港米兰有限公司：这个模式在一段时间内没有太大的瓶颈，做到10个亿可能有很深的，在这个之前没有太大的瓶颈，打前端和大后端，扶持人才和团队管理做好。
　　张东臣：您到什么阶段才会去做有牌子的衣服？
　　香港米兰有限公司：因为米兰的这个，大家看这个域名，这个在海外的传播有非常大的业绩率，一般国外的人看到就忘不掉，我们网站有50％以上是不通过搜索引擎，通过直接的网站运营收入，从我们的刚才提到的品牌的定位而言，我们希望在三年时间慢慢培养成一个非常，比如说美国网站也是很本土化的品牌，向网站品牌逐步过渡。
　　王恒：你支付是怎么支付的？
　　香港米兰有限公司：大家都有在线的信用卡公司，在海外在线刷卡，全付。
　　王恒：你不是有工厂吗？质量怎么保证，如果出现投诉，怎么解决？
　　香港米兰有限公司：投诉是肯定有的，但是我们会控制在非常好的比率，我们退还率在8％左右，整体控制还是比较好，目前的还是退到国内来，我们在美国建仓库，会退回美国，对海外的客户来讲我们就是一个海外的B2C就是这个理念。
北京芭莎科技有限公司
&&&&&&【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的&成长之星&比赛，以下是项目演讲：
　　北京芭莎科技有限公司：我们来轻松一下，因为我们的项目是特别的简单，然后也很容易懂，我是芭莎网的，在人际交往中微笑和礼物是不可少的，如果你都不懂有我们芭莎，下面是我们的服务，前排的评委因为刚才都收到了我的样册，打开，然后这个册子就是我们的产品，像这本册子是三型的，就是300块，里面有各种各样的产品，有月饼、美食，你要送一个礼物给客户，你只需要把这个册子给对方，他可以挑选，前面有流程有标号和密码，选好喜欢的礼物可以打电话和上网告诉我们这是选定礼物和密码，我们会全国的免费上门，这个会特别特别的方便，我不知道今年中秋前会不会大家还提着月饼给客户，收到50盒月饼是经常发生的，也吃不掉，这个解决了送礼的麻烦，这个册子因为是印刷品我们会给大客户做个性化的定制，所以比直接提盒月饼要好得多，并且他非常的环保，因为收到的人可以挑选自己喜欢的礼物，其中有一个还是慈善主题，可以放弃礼物捐给环保资金会，或者儿童基金会，所以他还是一个爱心的传递，这就是我们的产品，我们的成绩单，为什么是芭莎，其实礼品市场是非常庞大的市场，3000亿的市场份额是整个行业公认的市场份额，每年是以20％的速度增长，因为礼物是每个人每个公司都逃不过的一项服务，然后芭莎整个礼品市场存在好多年了，但是因为关系导向，价格恶性竞争，整个市场还是蛮混乱的，但是市场已经发生变化，大家生活水平越来越高，消费者需要的不是最便宜的礼物，而是送出去对方会很高兴的礼物，产生的方式已经不能适应市场发展，芭莎做的增值服务在礼物服务里面是非常关键的，这个礼品册根据我们的经验他适合的市场占到10％左右，我们已经超过500家的客户，刚才跟评委打了招呼两个用过我们的册子，尤其是在北京的占有率非常高，我们服务客户像中国移动、电信都是各个行业比较前端的公司，目前芭莎服务在行业领先，至少领先一到两年，另外我们今年其实前四年更多的是在我怎么样把服务做好，让他去自然增长不是特别爆发性的，也达到了翻倍的增长，今年我们也觉得是时候了，如果我们不去做一些事情，再过几年他们也有同样的优势，我们在扩张，传统的礼品公司他们关系很强，但是很弱，化干戈为玉帛，我们就做经销商，我们销售团队的扩张各个方面都做了尝试也取得了非常好的效果，我们在今年中秋节没有做任何推广只是加强了线上购买的功能，今年我们还会有更大的动作出来，谢谢大家。
　　：我想问一个你刚才开场白说大家轻松一下，我轻松一下问一下你，你希望这个品牌让人家记住，为什么你公司叫芭莎，有没有想过中国各样各种的方言叫起来不好理解？
　　北京芭莎科技有限公司：我刚刚开始做礼品公司的时候，一说礼品大家会特别看低你，所以我们当时起名字的时候会考虑怎么样有一个区别，芭莎其实是非常洋气的，也很丰富时尚的市场，跟我们服务非常贴近，我们当时的出发也是希望大家觉得他很时尚，并且我的客户都反应这个是蛮特别很好记的。
　　：你这个业务模式非常有意思，有几个问题，第一个现在这个大城市的原来是代金券，后来是提货卡或者现金卡，现在送礼都会送这个，这个可能会把大客户用户就没了，可能是第一，第二个刚才国外其实很流行结婚不是送现金，新娘会喜欢这些东西你们就送我，如果能把这个模式在中国推广的话，你的业务就会很大，但是中国结婚收现金已经很难改变了，不知道你怎么看拓展，改变用户行为让他更多的用这种方式？
　　北京芭莎科技有限公司：我对国内的市场充满了信心，你要做礼品说什么一定要很有关系，整个市场的市场化的导向该是很让我吃惊的，很多人会觉得这个产品非常好，我会选，并且大家对服务要求也会越来越高，购卡是我们竞争的东西，目前有一定的细分，两三百块送一张卡没有这样有面和情感的表达，礼物最终是情感的表达，购物卡本身具备的这方面能做到非常少，尤其是见对方领导。
　　吴韵秋：你的企业客户跟你最长多长，第二个你多久更换一次册子？
　　北京芭莎科技有限公司：我们的客户一直跟到我们今年，所有的大客户只要订上了很难第二年再去买月饼了，我们客户的忠诚度是非常高的，我们册子，中秋节设置，过两个月就会推出，从设计到理念的产品是完全不一样的，平均来说，是两个月左右，但是会根据节日，我们打破了传统礼品行业的客户忠诚度不高，这个册子我们从设计感理念方面，今年我们会做成礼物日历本的方式，那中秋节我们会跟媒体合作，各个媒体推荐最佳的中秋礼物，最佳聚会餐厅，每次都会有新鲜感，芭莎卖的是策划不是礼物本身。
　　吴韵秋：客户对换率是多少？
　　北京芭莎科技有限公司：90％左右。
　　傅仲宏：你能不能介绍一下送礼的人是不是有会员体系，是什么样的管理方式？
　　北京芭莎科技有限公司：我们会员是最终过来兑换的人，中国移动买了2000份送给不同的人，就是一些基本的会员管理，我们大家有30多万会员，几乎是北京最优质的，我们很多的客户都是因为他用了，比如说这个集团送给其他的，中国移动送给中国移动，这个模式本身，收到的人是非常精英的，他是我们自然增长的客户，也是这些客户对芭莎忠诚度的。
　　主持人：还有一点时间，请问一下袁总你怎么看这种模式，是不是有可参考的案例？
　　袁元：从礼品上讲，这个是没有任何问题的，如果单单从册子上看，不知道是容量的问题，虽然说我们可以拿到这个，每年也在换，数字总量是不是可以满足客户需求对象的不同，数码电子或者月饼，一个是更新的速度，因为礼品的覆盖面是非常广的，如果能够提供一个相对来说更宽阔的面，那么可能我是这样想的。
　　北京芭莎科技有限公司：首先我们册子里面有20种选择。
　　主持人：更多的选择我们可以登录你们的网站。
　　北京芭莎科技有限公司：我们可以变成积分有积分平台，就自由选择。
北京诺瑞医药技术有限公司
&&&&&&【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的&成长之星&比赛，以下是项目演讲：
　　北京诺瑞医药技术有限公司：各位评委来宾大家下午好。我是北京诺瑞医药技术有限公司总经理，今年有机会向大家展示一下我们公司为大家做汇报。我们公司是来自于北京中关村高新技术的企业，我们的主要生产是从事于医药原料的生产研发和销售，我们现在目前的产品主要从事于抗肿瘤药国际上最大的抗肿瘤药品种的中间体生产和销售，我们的盈利方式和销售方式三个方面，分层次分步骤进行，第一个是订单销售，目前是今年的势头和去年相比是6倍销售方式上增长，我们销售的这个主打产品下游终端的用户通过二传手传到中间是国际上知名的医药巨头，我们终端市场销售应该是60亿美金，我们是做下面产业链中间的环节，所以说我们销售第一个做订单销售，我们希望把这个产品专注做好，在这个产业链中间的一个环节达到国内最大的这个中间体全球最大的供应商，这是我们未来几年实现的目标，经过我们上下游合作者，一些产业链的延伸，这样获得我们话语权，获得我们在几百个亿全球市场的中间的这个环节的话语权，所以说我们第二个从产品卖定单，同时因为我们现在为什么建立了这种生产的发展势头是因为我们有一种核心的竞争力和技术平台，下一步通过我们产品的成功，我们把我们的技术克隆到其他产品领域，因为我们这个平台技术可以应用到中药甚至未来的医药的基础原料的整个运用市场，因为我们在里面，我们因为这个平台，我们是参与了国家重大项目的技术标准的制订者研究，我们下一步就是卖标准，这三个阶段是相互关联而且相互串联发展的，为什么说我们现在有这么好的这种势头，是因为我们通过几年前，我们的深入研究打造了一个核心的技术平台，这个技术平台的核心是什么呢？就是说我们现在用这个在中药方式上进行了一次变革，过去是用甲醇乙醇不太安全的溶剂换成了用水，提取了水替换的溶剂，这样从经济上相当于提取100吨溶剂需要用6000块钱的物料成本，相当于300万，过去300万和500万资金的现在不到100万块钱就可以干下来，而且替换了之后效率可以达到90％几以上，达到提取效率的比较先进的领域，已经超过了过去传统的提取率这是一个方便，第二个产生水替代以后，产生了环保问题和安全问题，过去的这些企业因为环保问题做不大，我们把最大的问题解决了，为我们前景铺成了一条可以高速发展的路，我们第一次上来这个产品啃的是一个骨头，下面我们会推广其他叫吃肉喝汤了，这个也是比较辛苦的领域，这里面进入红海领域的机会就是要有金刚钻，我们就是在打造这个，这就是我们自己最值得深入的。我们的企业是北京的，在江阴无锡进行08年底投产，然后这就是我们企业大概看一下，下面一页这是核心设备，我们是开拓者，这也是核心的投入的，这个生产技术的核心设备，在我们设备通过我们的院士一个行业的资深院士到我们设备上说我们在开创历史，这是同行业的一个大客户他看到我们设备，他是一个法国人，深深被我们技术和设备打动，谢谢大家。
　　杨磊：请问一下这种新的提取方式不用溶剂，在每吨产品的提取成本上面你和其他你的竞争对手有多大的优势？
　　北京诺瑞医药技术有限公司：按照我们现有的，在红海竞争到，也就是说这个产品过去6年前是现在八分之一的价格上，我们用打下的溶剂成本，我们估计至少省掉30％，这就是鸿沟。
　　杨磊：你的成本和竞争对手比起来有30％的对吧。你现在的产能利用率大概是多少？
　　北京诺瑞医药技术有限公司：大概是我们现有的生产量的三倍左右，估计到明年以后，因为我们订单猛增毛利就会上来医药是一个注入比较慢的企业，要逐渐逐渐得到市场认可，我们已经逐渐获得，在目前国内，在这个产品段的时候，我们肯定是明年的老大。
　　杨磊：他对你产品的验收时间稍微长一些？
　　北京诺瑞医药技术有限公司：对，因为医药有替代成本，有一个时间，我们是中间体不用严格的证照，现在目前为止应该是在半年到一年之间，因为最近我们获得一个很大订单，订单要排到明年中旬。
　　杨磊：你现在是满负荷生产了？
　　北京诺瑞医药技术有限公司：还没有， 我们靠自有资金滚动，在今年，因为人家看清楚了，才开始关注。因为现在还没有额外资金，是受到资金的障碍，这个行业的帐期是两个月，我们整个达到规模的资金链下一步会逐渐放大，现在前期还可以，一样的，我们在压上游的资金。
　　吴韵秋：现在原料的供应怎么样？
　　北京诺瑞医药技术有限公司：是这样，今年有些特殊，这个原料在欧洲是每一家的家里院子有篱笆墙的，只要你订单了，这个是足够的，市场判断不准的话，就完了，好在我们把订单订到了，所以说明年我们的产品很可能出现缺货，没准只有我们厂家是够生产的，够用的，可能因为我们的眼光，去年是不好的收成，医药市场受美国经济危机的影响，一下子订单就萎缩了，但是医药是刚性市场他会反弹的，而且这个市场我们中间体是大企业不愿意做的，但正好我们做了之后，过去这个大家垄断不了，大家都在做，我们有这个真正优势的人上来，我们都是赢家通吃。
　　魏善祥：你现在作为中间体在卖吗，实际上你还是像做原料药，你准备什么时候做原料工作？就是说红豆杉实际上在中国几年前出过事，实际上红豆杉在中国是保护的，你这个来源主要在哪里，你怎么控制来源，这个技术上的问题。
　　北京诺瑞医药技术有限公司：我们几年前考虑的，中国的红豆都不能用，我们的目标就在欧洲的红豆杉在做这个，国内红豆杉都不能用，这个有战略决策的思路是国家层面上的，这一块我们几年前就看到这个问题，谋划的方式走的是不一样的路径。这一点我们和欧洲的原料商是这样，为什么我说卖话语权，我们和上线厂家进行适度延伸谋取话语权，因为下游市场确实很大，但是医药市场有特殊性，产业链的分配某些意义上是季度不合理，粮食价很低，但是到一定时候是有话语权的，占到一定的份额和垄断的时候这个就是话语权问题，我们按照这种来设计，我们把这一行做到国内最大，大到巨头不能不管的地步，因为我们达到优势是独特的，是有自主专利的，也是我们多年奋斗目标的，我们相信我们可以实现。
　　魏善祥：你欧洲原料是怎么远到中国来的，因为红豆杉是抛货吗？
　　北京诺瑞医药技术有限公司：不是直接进到中国来，我们为什么说能打败欧洲？我们最大的竞争者在欧洲，但是欧洲他是就算原料在他那儿供，他的那个原料大致是17美金一克，而我们现在生产成本卖家才17美金，他现在可能因为医药这个不可替代的市场还可以维持一段时间。谢谢。
西安正昌电子有限责任公司
&&&&&&【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的&成长之星&比赛，以下是项目演讲：
　　西安正昌电子有限责任公司：各位评委好，请看相关视频。从80年代末到现在，我国因交通事故和财产损失连续排到世界第一，请看车辆安全系统包含的内容，有制动防抱死，驱动轮启动，电子驻车制动系统，我们是用于提高车辆的安全性，必须依赖于ABS系统，为防止群死群伤的交通事故发生，我国在1999年颁布了部分商用汽车安装ABS系统，我们公司利用两年时间，成功开发ABS系统，经过检测中心的鉴定请看ABS对整车系统的提升，没有ABS车辆在冰雪路面行使车辆会甩尾和侧滑，而安装ABS车辆可以保障车辆稳定运行，2004年，我们公司已经经过多家企业的ABS系统公告，我们开展了ASR系统的研究，他是对车辆起动时对驱动轮进行主动控制的安全系统，本产品是国内唯一一家通过军方认定认可和批量化装到我军军用车辆的产品，在2007年我们配合承担国家863课题，进行制动力控制系统的研究，制动力控制系统也叫质量量研究，通过ABS，ASR和制动能量回收系统的研究，我们对车辆车轮的控制经历了想转就转的研发历程，因此从07年开始我们又进行电子制动项目和电子刹车项目，第二个项目用于提高汽车列车的性能，后续我们还将对远程电子油门和车身控制系统进行开发研究，这是我们连续十年来获得的11项专业证书，其中有两项发明，这是我们连续5年的销售曲线，国家的法规是2005年开始运行，2009年由于经济危机的影响我们销售有所下滑，这是我们部分核心客户的名单，我们是一个注册2000万的企业，员工队伍40人，这是我们获得的证书，此次融资我们想融2000万元，主要用于提高生产能力，提高市场占有率，在销售额2000万的同时，我们为什么提出融资2000万，我们的商用汽车从制动上可以分为液压和气压制动，液压不在国家强制的安装范围内，我们涉及到气压系统只有30％的容量，到09年年底我们安装的系统只占到容量的10％，所有已有国家法规还有20％的市场没有启动，这个应该在3月份启动了一个一次性检测的要求，那么国家在2010年时候又启动了一个新的标准，对安装ABS的车辆重新做的规划，这些数据基于计算是09年的商用汽车的数量计算储量的，在以上工信部的要求和国家新的法规要求下，给我们构思带来了如此巨大的市场容量。1999年我们播下了一笔种子，我们公司经过社会各界的帮助茁壮成长，我们希望能够成长为一棵汽车行业的参天大树，让我们远离恶性的交通事故。
　　傅仲宏：ABS这个行业刚才讲的是国家的法规其实很早就出来了，法规主要针对汽车，现在这个整个ABS行业大概有几家企业，他们发展路线跟你们不一样，也许前几年确实发展比较艰难或者市场一直没有启动起来，有些液态这一块走，你刚才说液态不强制，但是液体市场蛮大的，基本上被市场的公司占领了，要求更高，但是他是一个主动的去装的，舒适度，汽车主要是强制性的商用车上装，我们也去看过一些地方有很多是完全是为了应付公安的上牌的检验，你未来的发展曲线跟未来不一样，你走的是往自动系统这方面走，对往高端走，你只是系统的一个部分这一块你跟因为做汽车电子的企业很多，你跟他们比，你的优势应该说不一定很明显，我看不出来你从一个自动系统的一个部分往这个整个的自动系统走，你有什么底气这样做
　　西安正昌电子有限责任公司：是我们做这个系统可能是人员最少，规模最小，像你刚才说的几家我们规模和人员都是最小的，但是我们效益不是最差的，头羊的产品在像ABS我们的产品售价比同行会高出10％到15％，这就是信号我们产品的可靠性，逐渐被整个汽车厂家所接受，这是我的市场底气，第二个技术，因为我从1999年带的团队研究这个产品，现在我们ARS取得了国家的认可，我们今年拿到的订单就是420万，700辆车，这是国内没有一家厂家能够做到的，这就是技术的优势，第三个对这个产品的掌握，我们只有站到更高的技术上才能去竞争，比如我们这次最近接触的重庆一家公司，他们要求全部按照上汽和福特合作的架构来做，我们前期所有风险要和他分担，有些企业是不敢冒这个风险的，也是我对自己产品的信任，对在汽车制动行业的发展不敢兴趣，我只对电子这一块感兴趣，适合中小企业发展。
　　主持人：刚才您也说到您觉得在他们这个行业当中有比较大的公司在上海，以您对这个行业的理解，对他们者有什么样的建议？
　　傅仲宏：建议实际上我们也在，因为我们投的科密，你这个行业我觉得可能是一个比较细的市场，可能会成为某个大的零配件厂家的一个部分，不妨考虑成为被并购的对象。
　　西安正昌电子有限责任公司：从管理理念上我和钟总有区别，我在想科密话我们的公司整个人数没有他们的销售人员多，我们的技术我认为比他先进5年到10年，他拿的是重庆研究所张老师的技术，老人家已经70多了，我今年才40多我对这一块有点信息，我倒并不愿意让一个大的企让我兼并，这样会摊薄我的利润，像ASR这个系统我可以做到毛利润60％，这样对于我们40个人数的小企业，我不想超过60个人的时候，我觉得还可以生存。
　　杨磊：你这个公司生存可能不会有什么问题，但是如果你希望发展的话，你还是要把公司做的更大，我想这个你既然讲自己的技术在这个行业里面有一定的领先度，怎么能够把技术领先转换成财务上的收入和净利，这是非常重要的，如果从单看我们财务数据的话，其实不太漂亮，也可能你有些产品可以做到60％的净利，但是如果你要是当之无愧的说，这个行业在国内是一个举足轻重的公司，现在这个财务业绩不能证明这一点，所以可能要换一种思维想这个问题，如果真的产品做的很好，真的应该像其他公司一样，在市场推广方面下更大的力气，更主要真正这个市场有比较高的占有率，把其他人真正打倒。
　　西安正昌电子有限责任公司：我比较赞同杨总的建议，但是对市场的认知我有一点异议，我们曾经对国外进口电视比较崇拜，汽车电子也面临这个方向，我们碰到的难题就是要和国外比，我们从国内的设计者和管理者更多的还是想国外成熟品牌，我想再过五年国内的汽车电子会和当年的家电一样会英雄辈出。
　　杨磊：你必须先把这一块做起来。
　　西安正昌电子有限责任公司：5年以后再做2000万我都不好意思见，谢谢。
山东机客网络技术有限公司
&&&&&&【邦讯】 9月10日消息 由主办，苏州工业园区和联想之星联合主办的 2010总决赛在苏州维景酒店继续举行第二天的&成长之星&比赛，以下是项目演讲：
　　山东机客网络技术有限公司：各位老师大家好，今年在这里100％的都是手机用户，根据以往电脑的发展比例，未来无线终端市场数量将超过百亿台以上，终端的需求将是一个重大的市场，机客是爱玩手机人的概念，机客我们是集合和SNS分享+手机应用商店，我们正是将这两种主流的需求进行了结合，通过这些运用进行分享，来最终促进我们应用商店的数量增长，今年机客具备了主流应用商店的所有优势，我们在应用商店领域我们的模式是成功的，我们泛指未来所有的无线手机娱乐用户，通过图表可以看到，2007年成立以来，2008年注册用户达到150万多万，2009年的注册用户达到290万，利润接近400万，2010年上半年我们的注册用户已经达到450多万，上半年已经突破了2000万，同比预计2011年我们的收入会突破8000万人民币，注册用户会突破1500万元，通过我们电脑大屏幕和终端小屏幕的措施我们2012年的注册用户会突破4000万以上，机客的应用商店包含八个应用类别，手机游戏，手机软件，手机主题，短信祝福等，这些应用当中有的是别家不能做的，但是我们统统都要做，我们拥有十多家的传统内容版权提供商，40余万手机爱好者，同时我们机客公司还拥有一个专门的手机研发团队，这个专门向我们游戏商店当中补充最热门最贴近用户的手机游戏，目前这个也向我们手机应用当中补充提供了30多款原创的手机游戏，以上众多的为我们提供了强大的动力，我们可以方便的选择9000多款机型，我们用手机和电脑都可以方便的访问，可以使用电脑或者手机访问网页版的商店，未来预计手机和电脑是唯一的，无线的应用也会成为主流的，2009年，用户在下载和购买的运用过程当中，贡献的受用占到31％，这个加起来达到60％以上，我们的竞争对手是GET JAR，我们相同点是同样覆盖全平台，并致力于全平台手机应用的销售，我们不同点是我们覆盖手机型号更多，我们带有用户微博社区，我们目前的本土内容是最多的，最贴近用户的，也是最了解用户需求的，我们的内容是最新最热门的，下一步我们将采取客户端的形势占据用户手机，其他的竞争对手还包括移动MM，91移动助手这些，相对于他们来说我们做的目前更专注专业，我们公司的三种董事都拥有千万级别以上的管理经验，我们还包括一些知名公司的CEO加盟，我们的研发团队都是来自于这些知名企业的开发人，另外重中之重我们做了别人不敢做不能做的。我们要做全球手机用户开发商最大的平台。
　　：一般来说做这个对应用的平台的话，这个背景靠谁，靠山是什么，从刚才你也自己写出来了，包括现在像移动这些，你怎么竞争？
　　山东机客网络技术有限公司：我们这些没有人切入分享模式，这些不能做的类别，我们更认为我们所做的，他们在做的类别里面我们做的内容更加贴近用户，并且是最新最热门的，而且有些我们与内容开发商的合作是独家的，也有可能是第一家的。
　　周炜：在这个领域运用商店这个类型在中国最有可能成功的还是运营商，在我看来，或者是某一个大的平台，独立的我觉得你要做运营商店是比较困难的，成功的可能不是很大，你们在做这个项目预测的时候，你们为什么觉得除了你们能把产品做的很好以外，其他的有什么信息？
　　山东机客网络技术有限公司：包括我们网站的配合相关的营销，我们去年的注册用户已经达到了450多万，而且我们的团队是运营过5、6000万这样的用户，而且我们有经验有能力将我们500万的用户发展到4、5000万的用户，而且今天我们经过审计，2010年上半年我们的营业收入已经超过全年了。
　　汪华：我问的问题可能比较细节，你的收入现在走的是比运营商的模式，还是直接收费的渠道？
　　山东机客网络技术有限公司：可以看到我们的收入来源主要是两个方面，一个是下载，一个是购买，那么下载和购买这个环节当中的话，肯定大部分是来自目前这个状态来自于SP，他们是愿意帮我们预付的，我们现在还有手机钱包，支付宝第三方的收入。
　　汪华：另外一个问题，你现在的推广渠道是以预支为主还是用户主动的？
　　山东机客网络技术有限公司：我们客户端客户有四个推广环节，中国移动有一个飞信，但是他的平台当中不是什么都做的，可能有一些他自己认为有问题的环节，电子书这个部分就在我们这个商店，另外我们在系统集成商和芯片的制造厂商这个环节，下一步我们也将展开合作，从这个角度往手机厂商方面覆盖，因为实际上很多的手机厂商已经意识到我卖一个硬件所赚的钱只是一次性的，我卖服务赚的钱可以是延续的，我们从这个环节也可以做到系统当中去，另外一个环节我们从手机厂商这个角度也在做，手机厂商非常多，这些品牌当中有的是非常大的，他们有自己的运营商店，我们也有，他们自己没有能力或者说自己一些好的经验做一个成功的商店，他在推出新的机型时候我们也会推出配合他的，同时他们马上需要我们的商店，让用户真正认识到这个手机可以怎么用的时候，用户才更喜欢买，第四个环节我们从销售这个环节也有做一些努力，我们现在有一套草根的营销模式，所有手机都有售后服务站，我们现在签约了各省很多家的售后服务人员，他们在售后的环节有一个额定的环节，你买了一款新的手机，我会问到你，要不要帮你装一些软件，以前他们会装手机QQ啊这些零散的，现在只需要装上机客，针对你手机的客户端，比如说你是E71或者E72，装上之后你要找什么就从这找就可以，而且对网站部分都有做，所有的手机用户可能都在用思凯（音），但是很多人没有听说过，用过我们的都知道我们。
　　汪华：我有一个建议，你的收费模式你的用户获取还是借运营商的渠道，没有自己运营平台，从这个角度讲我这点比较同意朱总的看法，你将来还是比较难和其他的运营商，其他的腾讯啊这些竞争，你的运用商店很难从运用商店本身的层面做的更好，他往往是另外一件事情结果，因为腾讯有很好的商品是QQ，所以他或者是UC，他可以把这个做好，你最好还是有核心的产品支撑平台上，而不是全是用这个模式来做，这样你很难来竞争。
　　山东机客网络技术有限公司：我只是想说随着移动技术的发展，包括今天上午也有谈成合作伙伴，他们提供的支付渠道不仅仅是运营商控制的，是更多的运营商。
返回移动版}