从300万到3亿的奇迹，明星机构圣嘉新是如何在3年之内做到的？
超预期，互联网，美沃斯app
我们9月初在北京的《美沃斯总裁密训营》之走进圣嘉新近270个机构管理者参加，非常成功，现场反应热烈。坦白说远远超出了我们自己的预估。
在今天这个互联网大时代，你我都已经“活在了手机上面”。所以我们把线下2天半，近20个小时的课程，通过现场高清视频+课程ppt的方式无差别呈现在了美沃斯app上。
（学员采访集锦）
注：拉到底部有更多学员（大多数是机构管理者）的真实反馈。
让人意外的“用户视角”，快速变化、无限可能的时代
“第一天听到下午的时候，我的感觉是圣嘉新的胜利只是管理的胜利，也就是传统行业那种“类传销”的铁军管理模式，顶层设计和落地执行确实很厉害，但是好像也没特别新的东西。但是听到孙慧敏讲营销的时候，我非常意外。我自己以前一直在互联网行业，对传统机构的印象是，他们没有用户视角，营销的思路完全是假大空，和现在这个时代是脱节的。可是孙慧敏的课让我很意外，完全不输互联网行业。
第二天闫兵讲新媒体，对于用户场景的理解更是让我吃惊，天天挂在互联网人嘴上的“用户场景”，他们居然已经应用的这么好。”
这是一个前BAT员工转行到医美行业的机构合伙人，对于孙慧敏的营销课程和闫兵新媒体课程的评价。
圣嘉新是近几年医美的行业最亮眼的明星机构。在医美行业大环境不好的情况下，有一连串的漂亮数字：
最初3名医生股东到现在的52个股东
投入300万，3年时间年产值3亿
新媒体1:40的投入产出比
初复诊成交率70%-85%
这个数字我们刚开始也不信。美沃斯合伙人杨科自己也是机构负责人，带着好奇和质疑过去聊聊，和他们几个负责人聊完之后兴奋的一晚上没睡着觉。然后在圣嘉新泡了一个月，就有了这次的美沃斯走进圣嘉新。
拆解圣嘉新
以圣嘉新2天半的课程为例，我们来拆解一下一个医美机构要成功，需要做对或者说做到哪些事情。
1.行业趋势判断；
2.价值观；
3.顶层架构设计；
4.落地：团队架构，激励体系；
5.产品研发和定位；
6.营销和渠道；
8.数据回归；
9.工具应用。
行业趋势判断
当我们谈战略的时候，我们在谈什么？管理学大师德鲁克说，战略不是研究明天做什么，而且今天做什么，才有明天。
医美行业这几年普遍被看衰，主流声音的是未来会死掉一大批中型机构，能活下来的机构是大型连锁和小微医生诊所。但是圣嘉新从小微机构快速成长成为中大型机构，雄心直指大型连锁，用极其漂亮的实际行动和阶段性的成功输出了另外一种可能性。
圣嘉新合伙人兼新媒体负责人闫兵讲新媒体的时候有一句话让我印象深刻。他说回归医生的核心价值是我们的价值观，所以我们新媒体整个运作体系也都是在围绕“名医”来打造。十分佩服他们的“上下一心”。
“务虚”的价值观有什么用？
山下一心，目标一致，荣誉，使命。
顶层架构设计
圣嘉新的每一个老师（高管），都在课程现场盛赞创始人李朕。用的最多的两个词是舍得和智慧。
说的其实是3件事儿。即李朕大度放开股权，大胆尝试新的架构和管理模式，大方激励团队。
题虽为架构“设计”，但是我们今天看到的是圣嘉新发展3年后的结果。所以圣嘉新的架构不全是设计出来的，而是一群人摸爬滚打干出来的。
他们已经验证的模式是否有被直接应用的可能呢，我们觉得可能性很大。其中最有意思的部分是小微公司模式和众筹模式。
这部分讲了很多落地的方式。最惊艳的部分是产品经理这个角色的引入。
产品经理这个职位是源于保洁。近10年在互联网行业大放异彩。几乎成为互联网行业最炙手可热的一个职位。常被戏称为没有权力的CEO。
产品经理最核心的能力，或者说最重要的作用有2个：一是做判断，二是组织和推动。
判断什么该做，什么不该做。判断和决定后，组织和推动大家去完成。请注意不是命令大家，而是推动大家。区别在于命令的方式损失的是自驱力，而组织的方式是让大家自己愿意干。且产品经理为结果负责。
毫无疑问，产品经理是核心角色，他不是靠权力去推进，而是影响力。影响力远比权力更有价值。
讲到这里，大家应该发现，本次圣嘉新的课程最大的价值是：输出了一整个体系，从价值观到顶层设计，再到落地执行。而且还是一群人摸爬滚打干出来的经验，不是空有理论的商学院课程，所以应用性极强。
这部分最重要的是用户视角，是他们整个营销思路的基石。
啥叫用户视角呢？很多机构营销时常见的文案：鼻王，线神。这显然不是用户视角，或者说不是这个时代的用户视角。圣嘉新合伙人兼营销负责人孙慧敏在现场分享了一个他们营销用的视频。整个视频没有一句“说自己好”。但是看完视频，你感受到的却是一个负责任的，温和的，“很帅”的医生，和一个非常真实的有血有肉的用户。
医美机构的发展大致要经历这么四个阶段：
营销驱动 - 运营驱动 - 产品和服务驱动 - 平台驱动。
现在大多数机构处于营销驱动和运营驱动的阶段。有一个很形象的描述是咨询师给一个医生分了1年病人了，都没和医生说过几句话。医生只是个工具。
可是一个医美项目的完整流程里面，医生提供服务的环节是体验最重要的环节。所以大多数医美机构其实是没有在提供服务的，他们只是低价产品营销导入 + 现场咨询开大单 + 发发短信再营销。里面没有一个环节是站在用户的角度思考问题，那也就当然不太可能做到圣嘉新的70-80%的初复诊成交率。
圣嘉新目前正处在产品和服务驱动的阶段。他们抓住了2个核心，第一是回归医生价值，医生是服务的重要环节，第二是站在用户视角考虑问题和打磨服务。比如一个小细节，一个顾客到院，除了咨询师等角色，会有一个全程服务的“服务员”。而这个服务员的考核不是销售转化率，而是用户满意度。屁股（利益）决定脑袋，这个用户满意度指标的设定非常精彩。
在大多数互联网公司，数据后台是标配。圣嘉新的数据后台粒度之精细，反馈之及时，再次让人惊叹。
客观世界不因我们的主观意志而改变。主观判断和客观世界的契合度越高，越能做出准确的判断。数据便是我们和客观世界沟通的桥梁。在微观上，指导我们发现某个环节的问题以及衡量决策。宏观上，比如整个品类的数据从咨询环节就开始在掉，是不是可能行业发生了什么变化？
人类和动物最大的区别之一就是人类会使用工具。人类对于效率的无限追求好像也写在了基因里面。
本次课程详解的是一个微信营销工具。
上面说了这么多，第一是简单梳理一下这次的圣嘉新的课程，第二以圣嘉新为例来拆解一个机构成长需要做什么，第三就是告诉你：线下课程非常棒，我们录制了现场近20个小时的高清视频在美沃斯app呈现，你不应该错过。
当然是收费的课程，好的东西不能免费。但是物超所值，2天半时间，圣嘉新最高管理层毫无保留的分享，6980元的线下课程，无差别呈现在美沃斯APP上，只用980元。
注：安卓手机请用应用宝下载app。如果遇到app支付问题请联系课程顾问。
注：当时购买了线下课程的用户请联系课程顾问免费获取。
或者联系我们的课程顾问（微信同号）：
另外给大家预告一下，后面我还会搞个更大的，暂时先卖个关子，敬请期待。
下面是课间对部分学员的采访：
下面是学员在微信群的反馈：
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
今日搜狐热点圣嘉新医疗美容医院在哪？？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。5被浏览553分享邀请回答21 条评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起写回答您有新的订单
已经做了，北京圣嘉新，埋线加开眼角，一点淤血的痕迹都没有，没有青紫，肿的程度也不是很严重，是吧，满心期待恢复了。
正在上传...
关注亲了！
恢复得真不错呢！
在哪做的呀亲
加油哦期待更多美美的照片~
加油哦期待更多美美的照片~
亲花了多少大洋？真不错
多少钱做的
恢复的非常不错~
你找的那个医生
花了多少钱
么么哒 好漂亮好漂亮好漂亮好漂亮！
期待恢复的越来越美呀
(∩_∩)美了
一个宽一个窄呀，看着。
他们加双眼皮做的还挺不错的，我身边的几个朋友都是从他们家做的，形状都不错。
多少钱一共
好怕眼角会留疤
发表回复：
热度: 268预约数: 1705
&6800 1.9折
热度: 655预约数: 2354
&480 1.6折
热度: 5586预约数: 2028
&1899 5.0折
热度: 1189预约数: 1740
&1188 2.0折
热度: 405预约数: 865
热度: 1823预约数: 1924
&1288 0.3折
热度: 0预约数: 950
热度: 0预约数: 710
&7800 5.3折
热度: 18038预约数: 2518
&599 0.6折
热度: 124预约数: 1479
&15800 3.2折
新氧不是整形医院，新氧不是整形中介
不从消费者身上赚钱
新氧是一个爱美女孩自发聚集的美丽社区
也有整形、皮肤科医生活跃在站内
(C) 2018 北京新氧科技有限公司版权所有
我已阅读并接受《》
＊未注册过的手机号将自动创建为新氧账号
其它登录方式：
已有账号，去登录成为圣嘉新案例模特
BENIFITS EXPRESS福利速递
INTIMATE SERVICE贴心服务
变美热线：
门诊时间：
医院地址：北京海淀高粱桥斜街路59号院6号楼
BENIFITS EXPRESS友情链接
免费服务热线}