策划书基本格式要求及范文
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| 　　一份好的策划书最基本的格式和内容要求是必不可少的，少了就不能称之为策划书，下面小编为大家整理的一般策划书的格式及内容要求和范文，希望小伙伴看了能有所收获。
　　策划书基本格式要求
　　1 、书写结构
　　主题：(大标题)
　　前言：(概述)
　　开展活动意义：(为什么开展活动)
　　活动内容：(详情讲述该项活动的步骤及活动项目)
　　活动执行时间：(包括时间段)
　　活动范围：(观看所针对的对象、区域)
　　人员配置：(按职就分，所有的工作任务细分至每位工作人员身上)
　　前期准备：(做好对活动前期的调查、宣传推广、活动设备的安排等)
　　工作内容：(提出工作要求，细分工作任务以及提出所完成要求)
　　活动目的：(做出所想达到的效果)
　　效果评估(效益分析)：(预想活动后所得到的反应及达到的效果)
　　物料清单：(对所有用到的宣传材料、物品等做好登记)
　　2、书写格式
　　(1)活动标题
　　(2)活动时间
　　(3)活动的目的及意义
　　(4)活动参加人员,具体负责组织人员
　　(5)活动内容概述
　　(6)活动过程
　　(7)活动对象意见(如社区意见等)
　　(8)经费预算
　　(9)注意事项
　　3 、书写建议
　　一、活动方案名称
　　尽可能具体的写出方案名称，如&&年&月&&大学&&活动方案&，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
　　二、 活动背景 ：
　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
　　三、 活动目的、意义和目标：
　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
　　四、资源需要：
　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
　　五、活动开展：
　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
　　六、经费预算：
　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
　　七、活动中应注意的问题及细节：
　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定
　　性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
　　八、活动负责人及主要参与者：
　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。
　　注意：
　　1、 本方案提供基本参考方面，小型方案可以直接填充;大型方案可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观;
　　2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;
　　3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;
　　4、 策划书需从纸张的长边装订;
　　5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。
　　爱心公益活动策划方案
　　主办单位：快乐1+1第二届少儿春晚组委会
　　承办单位：台州爱心义工团
　　协办单位：台州市仙居慈善总会
　　台州市关心下一代委员会
　　阳光财产保险股份有限公司(台州中心支公司)
　　台州市聋哑学校
　　台州市椒江残联培智学校
　　台州学院临海棋社
　　资助对象：青海玉树州孤儿院(慈行喜愿会)
　　青海兰彩乡小学
　　台州黄岩宁溪贫困家庭
　　暴风雨过后，有许多被卷上岸的小鱼困在沙滩的浅水洼里，无法回到大海。一个小男孩不停地将小鱼捞起，并使劲扔进大海。路过的男人忍不住说：&孩子，这里有几百几千条小鱼，你救不过来的。&&我知道。&男孩回答。&那你为什么还要扔?谁在乎呢?&&这条小鱼在乎!&男孩一面回答，一面捞起一条小鱼扔进大海，&这条在乎，这条也在乎!还有这一条、这一条、这一条&&&这是美国《读者文摘》讲的一则故事。
　　有一条鱼被困在一个快要干涸的小水洼里，奄奄一息。遇到一个好心人路过，便向他求救，希望能马上给自己斗升之水以救命。那人回答说：&我准备从长江开一条水渠到这里，那时你需要的水就应有尽有了。&鱼叹息一声说&等你的水渠修到时，我恐怕早成一条鱼干了。&这是《庄子》里讲的一个寓言。
　　被困在小水洼里的鱼，就像&弱势群体&，他们希望得到的只是我们的斗升之水，不是惊世骇俗的&引长江浩荡之水来救涸泽之鱼&。
　　开始行动吧!&你的一笔募捐可以铸就一个求学孩子的梦想，一元钱会给他们带来很大的财富;一支笔，一个本子可以让小孩子画出美丽的图画;一件许久不穿的衣服可以暖和一个人;一床被褥可以温暖全家&。涓涓细流汇成大海，无论你的能力大小唆捐物品的多少，我们都会为他们点亮一颗闪烁天边的星星，种下一朵初春绽放的花朵，在最真实的天地，让我们一起，将我们的热情和善良的心集合在一起，改变这个世界，我们能够点亮天空，看到爱在飞翔!真诚能让他们感受到&&你，在关注着他们。
　　让我们传递爱心，播撒温暖。让我们伸出一双手，献出一份爱，用爱心点燃希望，用行动传播阳光。让我们共同经历许许多多的事迹，许许多多奉献爱心的人。让我们一同感受每次的感动，一次说不出的辛酸与感慨&& &爱在此飞翔&诚邀你的参加!有你的参与，他们会有所不同&&
　　要爱有爱，托起明天的太阳
　　&&大型公益活动策划
　　一、 活动分析
　　1.活动主题
　　要爱有爱，托起明天的太阳
　　2.活动目的
　　将爱传递给孤儿院的孩子们以及弱势儿童，以培养爱心为主题，了解一个特殊群体，通过这次活动，聚爱心人士，让社会上更多的人去了解，认识并关怀弱势群体，最终通过各界人士的关注和关爱，送温暖、送真情、送关怀、共建和谐家园。同一片蓝空下，让孤儿感受这个秋冬不在冷，孤寡儿童充分体会到社会大家庭的温暖，并鼓励他们好好学习，将来回报社会。
　　3.活动背景
　　据不完全统计，我国现有失去父母和事实上无人抚养的未成年人57.3万人。他们失去父母，无人抚养，处于生存和发展的困境，他们中占绝大多数的为农村孤儿，这些农村孤儿得到的救助比城市孤儿要少得多，不少贫困地方的救助只能是象征意义。孤儿院的孩子和每一个孩子一样，他们也是在祖国的沃土上含苞待放的花朵，他们也曾经是父母身边的&小太阳&，而他们所拥有的温暖却少了很多很多。他们也和所有的孩子一样活泼可爱，喜欢玩耍，可是在活泼的背后，他们要承受作为孩子不该承受的东西。
　　每个天真无邪的孩子都背负了神圣的使命，他们是迎接未来的希望 ，他们创造美好明天的天使;他们徜徉在我们怀里的宝贝。每当欢乐的画面一次次定格的时候，你可曾记起过那些被亲情遗弃在角落的孩子，他们需要阳光，他们也有希望，他们渴望您的关爱!
　　作为大学生的我们，大多没有自主的经济能力，没有多余的金钱去资助他们，但我们有一颗慈善的心，我们愿意尽我们所能去帮助这些需要帮助的人。让我们行动吧!这个冬天，不妨让我们携手将爱播散，和我们一样有爱心的您或她(他)我们共同牵起那些孤独的孩子的企盼的小手，这个冬天我们一起走过.....
　　二、 活动安排
　　1. 活动时间：
　　12月12日9点-16点
　　2.活动地点：
　　市民广场-耀达国际大酒店-三楼议事厅1-2
　　3.活动人数：
　　400人(其中包含义工100人)
　　4.当天活动整体安排
1.负责活动当天的整体策划及流程安排
2.各个环节的时间安排，及各项负责人安排，义工定向内容等等
物品的准备，位置按放。
音乐需要，音响等
负责团队每人会队歌《我相信》以及立场诗
场地卫生，现场次序、人员安全
节目安排、负责节目人员到场
　　5.人员安排与职责划分
　　财务组：负责统计和督促赞助资金的到位情况，配合资金未到为之前宣传组和活动组的材料采购。项目费用预算决算，财务监督。
　　人员安排: 负责人: 烜辰
　　组员： 周阳 威廉 义工
　　内务组：联系、确定会场设备(如灯光、音响、摄像、照相、电脑、桌子、帐篷等)的租借事宜，确定好场地以及现场所需要的材料清单，资金一到，立即着手落实。与活动组配合确定节目所需设备。
　　人员安排: 负责人: 浙波
　　组员： 宗汪 玲玲 义工
　　活动组:邀请学校文艺社团参加演出，负责团队展示(手语《我相信》)、安排人员进行串词的编辑，并承担义工的召集(义工名单打印，每位团队成员感召到义工至少5人)、与演讲嘉宾的沟通、讲座的安排、嘉宾的签到、接待,义工的签到、签到表的准备。
　　人员安排: 负责人: 小芳
　　组员： 楠楠 叶云 义工
　　宣传组：搜集资料(调查捐助对象资料)，跟台州市慈善总会联系，负责幕布、展板、海报，条幅等广告物料的设计制作，制作宣传大海报，以及条幅等。并设法利用TZSC校园直通车、校报等宣传方式, 并寻求电视台或报纸(台州日报、台州晚报)的关注。
　　人员安排: 负责人: 为生
　　组员: 松军 斌富 义工
　　6. 活动流程
　　12月11日 同快乐1+1第二届少儿春晚组委会前去黄岩宁溪实地关心贫困家庭，并拍摄视频短片
　　12月12日
　　9：00&14：00
& & 1. 爱心天使在横幅上签到
　　2. 给每位爱心使者系一条蓝丝带(藉由赠予与接受蓝丝带的形式，可以帮助人们发觉自己的价值)
　　3. 募捐
　　4. 对&爱心班级&有意向的同学填写报名表
　　5.系上蓝丝带的人要做一次社区服务，然后把自己的蓝丝带传给下一个人，让下一位爱心使者来到我们的会场
　　14：00&16：00
　　要爱有爱，托起明天的太阳&&节目单
　　1、 两个励志短片播放&&《无手无脚无限制》，《永不放弃》
　　2、 街舞开场&&爱心人士：顾晓水，金鑫，王玲，钟喜云，杨珍
　　3、 嘉宾介绍
　　4、 书法表演、古筝伴奏&&渔舟唱晚
　　5、 话剧《感恩的心》&&爱心人士:殷璐，严羽冰，刘晓阳，杨梦倩，王浙权
　　6、 朗诵《妈妈的爱》与《让爱飞扬》&&
　　爱心人士：快乐1+1三甲小学学员，李楠楠，周阳
　　7、 聋哑儿童表演《烛光里的妈妈》
　　现场教大家一句手语&我要用我全身心的爱来迎接每一天
　　8、 现场链接青海玉树州孤儿院(慈行喜愿会)校长&更确木兰
　　9 宁溪短片
　　10 交接仪式
　　11 蓝丝带活动
　　12 义工，团队谈感想
　　13 募捐
　　14 团队合唱《我相信》+现场观众一起朗诵《立场诗》
　　15 合影
　　三、 团队介绍
　　台州爱心义工团是一支由12人组成的团队，来自浙江省各大高校,虽然我们都来自不同的地方，但我们都怀揣着同一个梦想，我们承诺创造一个和谐、爱、付出、真诚、信任、包容的世界。12个人，12把火种，我们愿意燃烧自己，照亮别人，我们愿意奉献自己的一切，给予这个世界，我们愿意将我们之间的爱传递，让更多的人加入到我们之间，我们愿意&&
　　我们利用课余时间去敬老院打扫卫生，为老人送去免费的水果、带去欢声笑语，我们去食堂当义工，清洗垃圾桶&&我们愿意当爱的使者，让爱在此飞翔，用爱寻找爱，我们只想为社会出一份力，为社会奉献一份力量。
　　浙江爱心义工团在别人看来或许还太稚嫩，但是我们之间，只有我们清楚我们的能量，无论如何，我们都要把我们最好的奉献给这个世界。这里有世界上最美、最高尚的灵魂，有着青春的气息与生命的活力，我们必将为这个社会注入新鲜的血液。
　　对于浙江爱心义工团义工来说，则是活现自己，真正的感悟到生命的意义，拿到一份尽心的体验和收获，从行动上感染周围的人积极的投身于公益事业中去，实现一份人生价值，收获一份心灵的滋养。
　　我们在一起经历的平凡的人没有经历过的事，太多的考验使我们懂得共赢，懂得付出，懂得将内心所有的爱献给这个世界。我们用心创造出一个任何困难也打不垮击不倒钢铁一样的团队。我们用汗水交织着泪水，编织出那将爱传递的梦，我们在最需要彼此的时候轻轻的拍着彼此的肩膀，在奉献爱心之后分享彼此的喜悦。再累也无所谓，因为大家在一起，再苦也无所谓，因为大家在一起，就算这辈子没有让爱遍布人间的每一个角落也无所谓，因为大家在一起。
　　四、 经费预算
　　经费来源：
　　社会人士的爱心募捐(11000元)
　　阳光财产保险股份有限公司(1000元)
　　台州市仙居慈善总会(5000元)
　　台州爱心义工团(1000元)
　　活动现场的募捐(2000元)
　　经费去向：
　　台州黄岩西宁贫困家庭(对象8个)(金额1000*8元)
　　青海玉树州孤儿院(慈行喜愿会)(金额5000元)
　　青海兰彩乡小学(4000元)
　　活动经费3044元
　　总开销预算：3044元
物品名称（暂定）
经费（元）
白手套（义工）
策划书、报名表制作
20*3+300*0.2
幕布（宽8高6）
　　五、 注意事项
　　公益活动以个人自愿、自发为主，为非营利行为。
　　在我党和学校倡导和谐社会的号召和影响下，我们自发组织的活动，是将各位爱心人士对弱势人群的关爱传达给他们。让他们感受到我们大学生群体对他们的关注和帮助。
　　通过这次活动，聚爱心人士，让社会上更多的人去了解，认识并关怀弱势群体，最终通过各界人士的关注和关爱，送温暖、送真情、送关怀、共建和谐家园。同一片蓝空下，让孤儿感受这个秋冬不在冷，孤寡儿童充分体会到社会大家庭的温暖，并鼓励他们好好学习，将来回报社会。
　　附录1：
　　青海玉树州孤儿院(慈行喜愿会)
　　作为一所以慈善救助为目的的孤儿院，慈行喜院会本身没有任何的收入，全靠外界的捐助以及院长更确木兰一人辛勤的劳作所得。玉树州地处青海之南，至今不通铁路，交通不便，通信受阻，加之地理位置偏僻，四周经济不发达;以至于外界对其知道的十分有限，孤儿院得到外界的捐助更是少的可怜。几乎全靠院长一个人制药或者就诊赚钱来供这些孤儿的吃住。
　　目前在孤儿院里的孩子们的寝室没有任何取暖设施，在海拔四千多米的藏区，气候恶劣，孩子们只是在爱中取暖。至于日常物资，在满足孤儿院孩子们的同时，院长将多余的物质赠送给附近学校的贫困学生。对于孩子们来说，在刚过去的藏历新年里，虽然没有任何玩具和新年礼物，但是有可亲可敬的院长跟他们在一起。对于院长来说，孩子们能住进安全的院舍就是他自己给自己的礼物。
　　青海同仁县兰彩乡小学
　　青海同仁县兰彩乡小学师生上学条件特别艰苦，设备不齐全。老师的文化程度低，工资低。学生参差不齐，有6,7岁的小孩，也有20,30多岁的大人。他们都来自十里之外的地方，家庭条件艰苦。由于地处偏远，受社会各界人士的关注极少。
　　黄岩宁溪贫困家庭
　　我们实地考察了一下黄岩宁溪，以下介绍几个贫困家庭。
　　吴昊：家境贫困，母亲患脑癌去世，看病欠下10多万元债务，父亲在家务农，收入微薄，家庭十分困难。
　　王金：家境家境贫困，其父王招妹于日在做工回家的路上被残疾三轮摩托车撞死。由于肇事者是高山移民，家庭困难且无正当职业，还有外债，无法赔偿王家死亡费用。其母智呆，生活无法自理，更谈不上照顾小王金，家庭也无一分收入，生活特别困难。
　　将爱传递&&放飞梦想
　　&&现在你的选择是坚持or放弃?
　　人们是坚持不讲道理的、没有逻辑的和以自我为中心的
　　不管怎样，你要原谅他们
　　即使你是友善的人，人们可能还是会说你自私和动机不良
　　不管怎样，你还是要友善
　　当你功成名就，你会有一些虚假的朋友和一些真实的敌人
　　不管怎样，你还是要取得成功
　　即使你是诚实的和率直的，人们可能还是会欺骗你
　　不管怎样，你还是要诚实和率直
　　你多年来营造的东西有人在一夜之间把他摧毁
　　不管怎样，你还是要去营造
　　如果你找到了平静和幸福，他们可能会嫉妒你
　　不管怎样，你还是要快乐
　　你今天做的善事，人们往往明天就会忘记
　　不管怎样，你还是要做善事
　　即使把你最好的东西给了这个世界也许这些东西永远都不够
　　不管怎样，你还是把最好的东西给这个世界
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朋友，今年的双十一即将来临了，商场里有哪些活动呢?要不要写策划方案呢?下面是由出国留学网小编为大家精心整理的“商场双十一活动策划方案2017”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您
随着人们生活的不断提高，生活快速化，在我们的身边越来越多的人开快餐店。下面是由出国留学网小编为大家精心整理的“快餐店创业策划书范本”，欢迎大家阅读，仅供大家参考，希望对您有所帮助。
感恩是一个多么美好的字眼，我们每个人应当拥有一颗感恩的心。孩子们是祖国的花朵，是祖国的未来，我们应当从小就教育他们一些感恩的知识。下面是由出国留学网小编为大家精心整理的“2017幼
时间飞逝，转眼间，今年的双11即将来临，在双十一期间，很多商场都进行双十一促销活动。商场双十一活动策划方案有哪些呢?下面是由出国留学网小编为大家整理的“2017商场双十一活动策划方
“双十一”对大家来说都不陌生，每年的11月11日，就是双十一，在这天是大家购物的热潮。下面是由出国留学网小编为大家整理的“2017年双十一促销活动策划方案”，欢迎大家阅读，仅供大家创新创业策划书怎么写
创新创业策划书怎么写
　　任何一个创业项目缺少了创新精神，都很难找到新的发展方向。只有在创业中不断培养创新精神，才能为自己争取更多的创业契机。下面是百分网小编精心为大家搜集整理的创新创业策划书，来和小编一起看看吧。
　　创新创业策划书篇1
　　一、项目简介
　　背景：目前中国经济发展迅速，水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
　　前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜，市场巨大。
　　二、项目宗旨
　　我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。
　　三、主要产品
　　我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。
　　四、服务计划
　　1、，在食品领域，安全问题是大家最关系的，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
　　2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
　　3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
　　4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
　　五、竞争性分析
　　目前市场上面包店的不足
　　1、除了一些大品牌的面包店，大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
　　2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。
　　3、产品种类单一，口味单调。
　　4、广告宣传不足，客户认知度不高。
　　5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场
　　6、缺乏特色产品。
　　我们的优势
　　1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。
　　2、我们打算明年针对比较重要的原材料，与人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供应。
　　3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。
　　4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。
　　5、目前市场远远没有饱和，针对市场上的弱势竞争者，我们的加入会加快市场洗牌，提升行业整体水平，市场前景非常广泛。
　　六、营销策略
　　1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。
　　2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。
　　3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。
　　4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。
　　5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。
　　6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。
　　七、投资与收益分析
　　资金需求：资金以单店计算
　　1、店面租金：3万/年(30平米)
　　2、装修：1万
　　3、设备：2万
　　4、证件执照：2000左右
　　5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。
　　装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。
　　收入分析：根据旗舰店目前的销量，每日平均销售额1000左右，月销售额3万，年销售额36万。
　　效益分析：36万收入减去固定成本12万，年纯入24万，由于面包行业利润率相对较高，扣除面包的原材料成本，单店年利润基本能超过10万。
　　八、风险与防范措施
　　风险：
　　1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。
　　2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。
　　3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。
　　4、新店刚开业，品牌知名度不高。
　　防范措施：
　　1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。
　　2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。
　　3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。
　　4、新店开业我们准备了不少的活动：例如DIY蛋糕大赛;DIY巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大和其他分店的开张，我们的品牌影响力将会不断增强。
　　创新创业策划书篇2
　　一、创业的基本条件和可行性概述
　　1、市场需求与本人关联
　　本人是襄阳本地人，在餐饮行业服务20多年，对于早餐行业的现状及襄阳本地人的早餐习惯有着十分清楚的了解，因此，我认为自己在餐饮行业一定会找到属于自己的一片天地。
　　二、企业产品与服务
　　1、企业经营模式
　　集中采购加工配送原物料，在各门店采用流水线作业出品，为顾客提供自助式服务。
　　借鉴知名中西连锁餐饮品牌(如麦当劳、肯德基、真功夫等)的经营模式并根据地域特点加以改进。
　　2、企业主要产品结构:
　　前期产品共设三大块:a、襄樊牛肉面/汤粉系列配黄酒和豆浆;b、江浙汤包系列配各式粥品{玉米粥、红豆粥、清粥等};c、西式糕点系列配牛奶和咖啡等。
　　3、中心餐饮与直营餐饮
　　粉面系列和汤包系列由公司直属运营。
　　4、加盟餐饮
　　西式糕点系列邀请知名西饼品牌加盟(如妞妞、皇冠等)。
　　5、增值服务
　　后期规模允许的情况下，可设立与一卡通/公交卡一体的早餐卡，并对学生、老人、社会弱势群体适当折扣。在各门店增设一些便民服务项目(如寄存、邮寄、干洗等)，实现真正的民生化。
　　6、服务质量控制
　　将顾客满意度与各管理层绩效挂钩，公司采取定期督导巡视、神秘顾客意见调查、消费者意见反馈等方法来监督服务质量并加以改善。
　　三、行业和市场分析
　　1、行业与发展前景
　　目前襄樊地区早餐市场仍处在就餐环境差、品质卫生差、服务意识差的&三差&阶段。没有一家正规的早餐品牌。由于早餐的低利润和连锁经营管理方法的欠缺，本地餐饮界无人愿意投资发展连锁早餐。与传统正餐、特色餐饮及夜市餐饮的白热化竞争场面形成了鲜明对比。
　　然而随着现代都市人消费观念的转变，越来越多的人愿意外出食用早餐来节约宝贵的时间，也越发在意早餐的质量。市场的格局正在改变，品牌早餐呼之欲出。早餐将成就一个前景无限的广阔市场。
　　2、客源市场分析
　　襄樊雄跨汉江两岸，城市规模位居全省第二，城区常住人口110多万，是名副其实的大中型二线城市，是国家产业向中西部转移的重点开发区域。目前地区产值、人均收入正在快速增长。
　　襄樊人一直有在外过早的习惯，每天早上大概有60%的人选择在外就餐。以目前人均4元的标准计算，这将是一个日均260多万的大市场(110万*60%*4元)。
　　3、市场竞争与对策
　　最大的竞争来自于无处不在且价格低廉的路边摊、面馆等。
　　&爱心早餐&立志于做平民早餐工程，我们通过集中采购降低食品成本、流水线标准操作降低人工成本、科学选择店址降低铺租成本等一系列手段将运营成本压缩到最低，从而提供真正物美价廉、物有所值的早餐。
　　4、政府产业政策
　　市民放心早餐已被列为国家重点民生工程之一，各地政府都有相应的扶持政策，在许多一二线城市已有经营发展良好的放心早餐品牌(如苏州一百放心早餐工程)
　　&爱心早餐&计划在人力资源方面也尽量吸纳下岗职工、外来劳工等社会弱势群体。努力成为地区下岗再就业示范企业。
　　四、营销战略与cis计划
　　1、营销队伍建设计划
　　在各门店运营稳定的情况下，公司成立推广部，设立推广经理一名，各店设推广代表一名。
　　推广人员主要职责:收集顾客意见、推动顾客关怀文化、组织推广活动、商圈调查等(参照麦当劳、肯德基推广组工作模式)。
　　2、cis计划
　　mi(思想识别系统):在公司内部大力推行企业经营宗旨&永远致力于为顾客提供卓越的用餐价值&，使之融入所有人思想行为中去。
　　bi(行为识别系统):带动公司积极参与社会公益活动，以实际行动实践一个企业的社会责任;日常工作中严格执行操作标准，追求高水平的qsc(品质、服务、清洁)，让顾客感受到真正的价值。
　　vi(视觉识别系统):统一制服、招牌、餐具、标识等。注册&安心早餐&商标，经营及对外活动中，使用统一logo。
　　3、餐饮文化活动营销策略
　　(1)将爱心早餐的&牛肉面系列&打造成襄樊地区特色饮食代表之一。
　　(2)把&健康营养&作为品牌发展战略重心，让顾客真正吃的&安心&。
　　五、公司管理
　　1、公司组织结构
　　前期分店人员配置:店经理一名，储备干部一名，推广代表一名，洗碗工一名，员工6名(依照营业情况安排员工数量)。后勤中心人员配置:后勤负责人一名，工人6名。
　　2、管理机制
　　(1)建立标准的运营流程
　　(2)建立系统的训练系统
　　(3)建立完善的晋升机制
　　(4)建立完善的督导机制
　　(5)完善数字化管理
　　(6)规范服务标准
　　(7)建立顾客满意度管理体系
　　(8)强化员工职业心态建设
　　(9)强化服务过程督导
　　3、人力资源计划
　　(1)公开透明的晋升机制
　　(2)持续循环的培训
　　(3)不断储备管理人员
　　(4)努力提升员工满意度
　　4、企业文化
　　尊重个人、追求卓越、共同成长。
　　六、财务分析
　　1、营业收入预测
　　前期将产品定价高于市场同行15%(提高品质、服务、清洁的附加成本)，各门店前期预计日均营业额在2500元左右，以人均6元的消费水平，每天接待客人400人次左右，预计营业额年增长率60%，一年后日营业额达到4000元左右。
　　2、营业成本
　　食品成本(原物料):35%
　　运营成本:(能源、损耗、运输、税、铺租等)25%
　　人力成本:(人工)13%
　　管理成本:(间接人工)2%
　　净利润:25%(利润率与营业额成正比)
　　3、财务分析结论:
　　餐饮行业现金周转较快，在前期投入后，后续不再需要大笔投入。
　　&爱心早餐&采用中央厨房集中配送，前期门店较少的情况下，运营成本相对较高，随着门店的增多，间接成本将会逐渐降低。预计一年收回投资。
　　创新创业策划书篇3
　　一、项目综述 1、项目背景
　　俗话说：&知识就是力量、知识就是财富。&如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前!
　　2、项目名称 学苑书吧
　　我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。
　　3、项目内容
　　在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：
　　基本业务：
　　(1)书籍来源&&出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。
　　(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。
　　(3)书籍租赁&&买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务：
　　(4)书籍银行&&顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。
　　(5)书籍寄售&&对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。
　　(6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。
　　为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。
　　同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。
　　4、项目预期社会效益和经济效益
　　随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。
　　书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设&学习型社会&，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。
　　我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。 此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。
　　二、我们的宗旨
　　我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大
　　家的手上&玩转&起来! 为了一切顾客，一切为了顾客!
　　三、战略目标
　　我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户;推广二手书
　　籍的重复利用;为广大学子提供便利;保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。
　　四、市场分析
　　通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。
　　在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。
　　市场环境分析：
　　地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大
　　经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力 社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息浓厚。 政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。 市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。
　　消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。 同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。
　　结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有一定的竞争对手 。
　　五、营销策略
　　我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。
　　后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下：
　　1、宣传方式：
　　(1)、根据现有市场的特殊性，我们针对主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，
　　逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。
　　(2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。
　　(3)、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。
　　(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。
　　2、促销
　　一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。
　　3、分送
　　我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。
　　4、售后
　　基于二手书的特殊性，它不像家用电器的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。
　　但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。
　　5、预期营运模式
　　学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。
　　销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环!
　　六、管理结构
　　创业初期：扁平式组织结构。
　　由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。
　　创业后期：直线职能型组织结构。
　　设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。
　　七、风险分析及对策
　　任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是&寄销&的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品&&二手书籍，在最坏的条件下&&全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。
　　这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。
　　对策：对最主要的竞争者，构成最大的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下：
　　1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。
　　2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。
　　3、加强特色化、个性化服务，留住人才。 4、提高新书上架与读者订书到位的速度。
　　5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。
　　6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。
　　7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，最大限度的满足顾客的需要。
　　八、书吧管理细则(待定)。 (包括书吧各部门经理职责，吧员守则等 )
　　纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。}