钻展推广——如何玩转移动端钻展投放 - 简书
钻展推广——如何玩转移动端钻展投放
随着互联网技术的发展，电商产业的日渐成熟，网购平台也不仅仅只局限于PC电脑端了，智能手机的普及，也就衍生出了无线端也就是手机端的购物平台，像淘宝，天猫，京东等，而市场竞争的日趋愈裂，也就产生了直通车和这种有效的引流工具。下面鼎海电商就来给大家简单的说一说如何玩转无线端钻展投放。一、淘宝钻展是什么?我们要做钻展推广，就要知道钻展是什么，和直通车一样，钻展也是一种淘宝卖家的营销工具，钻展也就是钻石展位，在固定的位置上通过图片类广告竞价投放。按照出价从高到底进行展现，主要就是依靠图片创意来吸引流量，获得点击，计费单位为CPM（每千次浏览单价）。二、钻展推广的三大优势1、超低门槛即使花很少的钱也可以买到淘宝最有价值展示位。2、超炫展现展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好。3、超优产出信息不展现不收费。自由组合展示的时间、位置、花费，轻松达到最优异的投产比。三、钻展推广投放时间投放时间可以根据后台的数据来进行选择，尽可能选择在买家浏览次数多，购买欲望强烈的时间段来投放。当然也可以根据自己店铺的属性以及后台集中点击时间段进行投放。后期就要通过对钻展后台的不断优化，来不断的调整，以达到最好的投放效果。四、钻展推广资源位钻展投放的资源位同样决定着你的点击率的高低，其实钻展站内站外的资源位少说也有200个左右，那这么多的资源位真正适合我们店铺的资源位置也就那么几个，比如PC首焦、无线首焦、天猫精选、淘宝右侧。根据淘宝的流量和点击率的情况，淘宝手淘首页的流量是最多的，点击率也是最高的。换句话说，也就是手淘首页的这个资源位是罪有价值的。相比于其他资源位，我们不难看出，移动端的流量是多么巨大，尤其是对于刚入淘宝的新手来说，这部分的流量至关重要。最后，钻展推广和直通车推广都是付费的，唯一不同的就是直通车是点击付费，而钻展则是展现付费，正因为这种方式是需要花钱的，我们就更需要做好推广，努力提升ROI。如果您的店铺正面临着这样那样的问题而无从解决，请选择我们——专业的直通车 钻展推广公司来为您保驾护航。
淘宝目前养活了太多太多的人，或者说是淘宝给社会提供的许多的职位需求，但同时随着阿里的成长，淘宝对于流量的扶持控制越来越严，这种情况我们想像以前一样获得自然流量扶持就成为了奢望。那么根据现在的这个大环境我们需要如果来破解目前的困局。 1、【为什么店里销量最好的宝贝没有自然流量...
对于很多卖家而言，钻展比直通车似乎要陌生很多，因为总觉得钻展花钱很厉害，比直通车要快的多，而且还不知道怎么会花这么快，所以中小卖家一般都不去尝试钻展，但是钻展的作用并不容小觑，再者直通车新改，里面涉及一项改动，那就是精选人群里面的浏览过智钻推广的访客： 此次改动直接将直通车...
做淘宝真的要刷单么？那些所谓的七天螺旋，如果你一个新开的店，没权重没流量，不刷单哪来的螺旋给你？ 淘宝大环境下，小卖家应该如何生存！ 关注问题写回答 12 广告 全面屏手机 72 个回答 默认排序 张来睿 张来睿 我陪你做个梦，一辈子别醒。 362 人赞同了该回答 郑重声明...
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Swift 的字符是一个单一的字符串文字并且是字符数据类型。下面是一个简单的例子，使用了两种字符常量： 当上述代码被编译和执行时，它产生了以下结果： Value of char1 AValue of char2 B如果尝试存储多个字符到字符类型的变量或常量，那么 Swift...玩转淘宝钻展，投放技巧你一定要学会
稿源：甩手网
众所周知淘宝钻展全面升级后增加了点击扣费模式，同时其他功能也更智能更完善，这也意味着小店铺也可以玩转它。先给大家看一组钻展过去一个月的数据：从图中的转化数据可以看出，钻展的投放成本和带来的金额都是很客观的，那我们怎么更有效的去投放全面升级后的钻展？一、店铺基本情况：店铺等级：一冠企业店铺主推宝贝：家具实木床直通车限额：3000元钻展预算：初期每个计划设置600元二、投放设置（日常投放玩法）本店由于是日常投放，所以按照日常投放来优化。如果是要来配合活动就建议把控好时间节点进行规划（1）资质上传、资源位选择以及创意制作①资质认证对于有的类目是推不了钻展的，比如宣纸类等等，但是对于有的类目是需要资质审核的。在钻展后台进行资质认证，邮寄样品过去系统会给予认证，认证通过了就可以推广钻展。如上图所示，本店主打床，所以是需要资质认证。开通钻展之后，立马就进行资质认证，一般大概需要3-5天的时间，但是品牌认证的话可能时间上需要的比较久，因为要求相对较多。如果要利用钻展来配合活动的朋友们，建议提前认证噢，以免时间太仓促。（2）资源位选择根据投入的预算和点击率预测来筛选资源位，预算400/天左右。预计前期在提升流量的情况下优化点击率。结合前期操作的经验以及目前店铺情况，本店只投放首页焦点图的资源位（包括pc和无线）。如下图所示：在筛选了网上购物资源位之后，就可以针对pc和无线进行资源位筛选。Pc端首页焦点图：无线手淘焦点图：本店投放的是淘宝首页焦点图，包括pc和无线。在筛选完资源位之后就可以根据投放的资源位整理其创意大小和规格进行创意制作。补充：cpc和cpm模式都进行投放，且都投放一样的资源位来进行对比。（3）创意制作创意是影响点击率最直接的因素，被誉为“钻石展位的生命线”，所以创意对于钻展是非常重要的。在资源位确认了之后，就可以根据对应的尺寸和该位置的特点来制作创意图，模版库和快捷制作都可以充分利用起来。创意模板库制作：在筛选了资源位之后，就已经确认了要制作的创意图尺寸以及大小。所以对于不同设备的尺寸筛选，再筛选类目以及营销场景、构图方式，如上图所示，可以选择平销、上新、清仓、促销、预售、爆款以及其他等营销场景，其次可以选择是单品还是双品还是三品或者是多品构图来筛选对应创意示例直接制作即可。创意快捷制作：对于创意上的宣传语，为了提升钻展投放的点击率，我们可以来展示折扣、赠品、销量、活动等促销信息吸引顾客。但是对于品牌宝贝，我们可以利用众所周知的品牌口号、视觉、正品、创意来吸引顾客点击。如上图所示，快捷制作主要是针对宝贝推广图来快速制作对应资源位相关尺寸的创意图。对于创意图的筛选，如果新手不知道哪张图比较好，建议直接利用直通车来测试或者直接投入钻展测试。当然，投入钻展测试的话时间上可能就相对要长，因为也要来进行cpm和cpc的对比投放。（4）创建计划（直钻结合，利用直通车精准地域、时间、人群）本店展现扣费和点击扣费各限额600元对同一资源位投放相同的创意来做测试对比。其他掌柜可以根据店铺情况来做相对应扣费模式：点击扣费模式限额在30-1000万之间，展现扣费模式限额在300-1000万之间。点击扣费模式的定向主要是系统智能推荐、营销场景定向和行业店铺定向；展现扣费模式的定向主要是访客定向、兴趣点定向、视频主题定向、群体定向、智能定向。掌柜可以根据店铺“定制”选择定向。对于新手投放钻展，可以适用系统创建方案，这种方案对于新手操作钻展可以提供一定的参考。系统推荐方案——解决不同场景中投放方案选择问题，即只要选择投放场景，系统将自动为你推荐与店铺匹配度较高的定向人群、资源位和出价，并快速生成投放方案。①地域精准投放钻展之前，利用直通车测试出最合适最精准投放的地域，比如上图所示，只需要投放上海、江苏、浙江、安徽四个地区。钻展就按照直通车配合测试出的地域结果来。②时间投放时间上就需要平时的观察和统计了，另外建议开始投放选择均匀投放这样花费比较均匀也便于查看数据。时间的投放上根据直通车测试出来的流量和成交高峰期大概是在9点——24点，再加上我们的钻展账户主要做精准人群，所以钻展也配合投放其时间段，周末因为流量较大，所以是有延迟投放。③定向调整如上图所示，点击扣费模式下对于人群的定向更细系统也更智能，通透和系统推荐只能开启或者是关闭，现在是系统抓取相关人群进行投放，系统更智能化。下面红色区域则是我们可以控制的定向。本账户未使用通投，但是有加系统智能推荐定向。Cpc定向Cpm定向对于点击扣费模式，是有去进行系统智能推荐的。但是根据店铺情况只投放了场景定向，行业店铺定向没有做。对于展现扣费模式，就可以选择和店铺宝贝客单价相似、人群相似的店铺进行监控投放，覆盖主要种子店铺即可。④出价调整Cpc：Cpm：对于出价，初期设置出价Cpm可以初期设置低于行业推荐，采用上坡法但是要控制好点击率，点击率比较高的话就慢点出价。出价的幅度建议不要太多，因为此资源位的流量比较大，并且花费有限。另外或者先以市场均价三分之一的价格来出价，再利用和直通车一样的上坡法来逐步加价提流量，目前我的出价是到了行业均价的一半。当然花费比较谨慎的话可以谨慎提价提流量在优化点击率。三、投放反馈（1）钻展过去30天数据反馈从钻展账户过去30天7天转化数据来看，在利用直通车配合做精准投放之后，成交订单数、点击率、ppc和roi是比较可观的。和直通车相比，钻展ppc也就是点击成本是可以控制到更低的，roi也比直通车反馈好一些。当然，毕竟直通车和钻展是不同的营销工具，投放的限额也不一样。如果能直钻结合也许反馈会更好喔，各位掌柜也可以尝试一下直钻结合呢！（2）CPC和CPM扣费模式对比CPCCPMcpc和cpm使用的一样的创意和投放相同的位置，反馈的结果却不是一样的。从反馈来看，点击扣费模式点击率能更高一些。但是从钻展的投放来看，本店更适合展现投放，当然点击扣费模式也可以带着做，毕竟除开展现扣费数据，其点击扣费数据也是不错的。（3）结论：直钻最好配合使用来达到为店铺冲刺访客和人气的效果会更好。小店铺也可以尝试下钻展（4）根据反馈后期调整①限额调整：在测试了相同资源位相同创意下不同扣费模式下本店的投放情况，在限额上做了调整，目前是按照点击扣费限额400元/天、展现扣费依旧600元/天来进行投放②适当开启只能调价开启智能调价之后系统将在出价基础上自动溢价，溢价区间为-20%~20%。系统以提升点击率为主，让投放更有效率。其次也有一个类似直通车的创意优选的功能，打开该功能之后系统可以优选创意，以提升点击率。四、巧用钻展新功能1.账户提醒账户提醒功能，现在钻展是可以跟直通车一样对于投放的预算以及余额进行提醒，会直接提醒到掌柜主旺旺和手机上，以便保证投放有充足的预算。2.账户诊断系统诊断，即跟鲁大师跑分一样，系统会针对我们投放情况来做一个判断，判定我们是否符合同行均值水平，也是从另一面来肯定我们的投放。3.创意制作创意部分，新增了创意模版库和快捷制作，也有一些优秀的创意排行给予设计师或者运营参考.能更自助的去结合行业优秀推荐来制作创意，也节省了运营和美工对接的时间。例如-创意模板库如图所示，创意模版库对于不同尺寸的创意图有各自的模版可以参考。另外可以针对站内站外视频、无线feeds流也有参考，还可以进行条件筛选来给予我们一定的帮助。例如-创意快捷制作快捷制作，图片可以选用宝贝自带的主图以及推广图来撰写产品语、促销词和行动语快速作图。总结直通车配合钻展投放或者利用达摩盘来精准投放都可以比直接测试投放更好，c店聚星台后期也会陆续上线和达摩盘标签一样的功能。个人建议创意还是需要定期去更新，重点优化点击率并且不断的进行精准。智·钻更新了这么多功能，大中小卖家也一起钻展玩起来吧！当然，巧用钻展小工具、直钻结合会更好哦！
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页先自我介绍一下，我叫白圣明，接触淘宝2年多，目前的职位是店铺运营；大家如果对有兴趣，正在做或者想后期尝试做钻展的，可以加我旺旺或者微博交流，我非常欢迎与各位交流学习。我今天讲得也许比较多，所以我会把课件截图上来，会显得思路清晰点。我今天要跟大家分享的是&关于钻展的玩法，展位，看起来复杂，其实很简单。我做的最多的是女装的钻展，有1年多的亲自操作经验，有非常不错的效果；另外，内衣，化妆品，男装，男鞋，玉石，酒水，母婴，服饰配件，这些类目都有长期或者短期操作的经验；有的钻展效果非常好，也有的效果非常差。是为什么有的店铺钻展就可以做的效果非常好，而有的效果就非常差。个人经过摸索~验证~总结，对钻展进行了深度分析。今天所有言论，纯属个人一家之言，个人理解，如有跟各位实际操作的不一样，或者跟您所理解的有不同之处，欢迎拍砖交流。钻石展位，简称钻展，淘宝官方给的定义是：图片类广告位自动竞价平台，有大量的流量及展现机会，隐藏了无数的商机。我个人的理解，钻展，就是一个按照展现收费的图片类推广工具。其原理，与直通车是想通的，差别就在表现手法不一样。都是要引流工具，都是要给店铺引入精准流量，促交转化，以ROI以盈利为最终导向。目前的钻石展位呢，分三个类别。分别是：钻展1.0，定价CPM，钻展+（2.0）&。这三个的区别我就不讲了，没弄明白的自己去看产品介绍，今天重点讲1.0，也就是我们经常用的钻展后台。今日分享内容主要有这几点：一：钻展介绍：&&&&&1.&钻展的位置及如何挑位置&&&&&2.&钻展溢价定向&&&&&3.&钻展三大原理：展现、扣费、竞价&&&&&4.&钻展的必备硬件条件二：如何才能做好钻展？钻展流量的三阶段&&&&&1.&广告展现前&&&&&2.&广告展现中&&&&&3.&广告展现后三：钻展后期的优化与维护&&&&&&1.&产品&&&&&&2.&转化&&&&&&3.&数据今天分享的重点比较多。所以，就没有了重点。为什么要这么啰嗦。平常跟大家交流，我发现大家很多问题都停留在对钻展的功能不理解。更多钻展的名词，都不知道什么意思，代表了什么含义！巨汗~~~~~！我个人觉得大家做不好钻展的最大原因是对钻展不了解，所以加了钻展介绍。当然这介绍纯个人理解。跟官方介绍可能会有出入，大部分还是遵循官方产品介绍加上我个人理解。其实钻展后台有钻展小三&，大家可以多找小三去多了解钻石展位。各位挑着看，捡着用，能帮上大家最好，不希望各位听了后盲目投放钻展。先说第一：钻展介绍&：1，如何挑位置？（因为时间有限，这个就简单说一下略过了）位置，大家可以从后台看到该位置的流量是大还是小。该位置是硬广剩余还是纯钻展位置？位置流量大和小，该位置是硬广剩余跟纯钻展位置有什么区别呢？（不清楚哪些是硬广剩余流量，哪些是纯钻展位的，自己再去打听了解下）区别就在于1&流量需求，2&稳定性及控制难度。流量大的位置，容易满足你的流量需求，建议各位都挑选大位置。不易过多的分散心思在小位置，为什么呢？你做其他位置要不要素材？要不要优化？要不要数据分析？这都是精力！重质不重量，一个位置做好就行。硬广剩余的位置&大部分流量稳定性差，不建议做主推位置。挑位置看位置，首先看该位置的流量大小，另外要了解该位置的流量入口！！！做计划，个人建议：1&挑1-2个位置做主推计划。有实力的可以多加些。如果你做的位置、计划很多，建议尽快把不好的砍掉，把钱集中在好的位置与计划上。一：钻展介绍&&：&2.&钻展溢价定向讲&钻展溢价与定向之前，先问大家一个问题。假如有一名小偷，1&在大街上人流密集处，见人就偷，逮人就摸。2，专找衣着华丽，珠光宝气的人们下手呢。3，到富豪的豪宅里，去入室盗窃。哪种偷的钱更多？如果是你，你会选那种方式？很明显，第三种得到的更多。大家可以跟钻展联系一下。第一种是什么情况？第二种是什么情况？第三种是什么情况？其实，就是钻展的通投、人群、店铺定向，三个原理。1&见人就偷，无差别的，是钻展通投流量的展现；2&通过着装判断，然后再下手，区分人群了，对应钻展的人群展现原理。3&到有钱的家里面去偷，跟钻展里&店铺自定义定向，把对方的店铺放自己的钻展计划里一样，我就挖你家流量。大家都知道钻展的溢价，有人群纬度和店铺定向。1通投出价高，钻展会把你的广告无差别的展现；2人群出价高，钻展会把你的广告展现给符合你出价的人群；3店铺定向出价高，钻展会把你的广告展现给近期浏览或收藏过你定向的店铺的那些客户。这三者前提是广告展现条件满足。什么展现条件？你的预算够，出价够，时间段也正确。大家从访客角度出发，通投的流量，该访客什么属性？要买什么产品？有什么需求？钻展系统不会给你区分，你的广告展现给该访客，你的点击率会好吗？你的转化会好吗？可想而知。人群的流量，人群有四个纬度：类目、购买力，性别、地域；你的广告展现的是符合你出价的人群，该访客符合了你的人群、钻展后台的采集，例如&该访客浏览了一个女款连衣裙，就判定该访客是女人服装类目，可是你店里是内衣或者主卖t恤，没有或者不主推连衣裙，她的访客路径，很大程度上代表了她的需求。虽然该流量符合你出价的人群类目，但是不一定就有你店铺的产品&。所以，人群相对也不精准。重点是店铺定向，你定向的店铺，一定要选取跟自己店铺定位一样的店铺，产品定位接近，人群定位接近，品类结构接近，产品共性大。这样，访问过那些店铺的流量，也有可能是你的潜在客户。客户的访问是代表了需求的。好了，不解释太多，大家都知道，论流量精准性，一般情况而言：店铺＞人群＞通投（部分位置，由于在类目垂直频道，有筛选，我的理解&类目垂直频道的通投流量，类似其他位置的人群流量，只不过地域，购买力等纬度不限。）一：钻展介绍：3.&钻展三大原理：展现、扣费、竞价钻展产品介绍：1，用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的广告才会投放。2，竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。3，每天15：00为竞拍结束点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。竞拍结算价格，按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算。例如：你预算1000元，出价10元，计划时间9：00——19：00&共10个时间段，在9：00——10：00这个时间段，你在这个时间段的预算是，按照出价的排序，先给高于你出价的客户展现，再给你展现，如果您的出价过低，没有展现完，剩下的预算会平滑到下一个时间段，进行平均分配再按照出价来展现，如此循环。实际扣费是下一名出价+0.1、真的是这样这样吗？如果是这样那要定向有什么用？下一名出价有人也说是下一名有效出价，那什么是有效出价？跟相关部门的相关一样吧！如果展现问题都搞不清楚，钻展很难理解透彻。个人理解：展现原理：从访客角度出发，一个访客身上有N多属性，例如，她浏览过GXG家店铺，浏览过裂帛家，收藏过afu家的产品。那么她身上有多少个属性？我们来算算，通投流量会展现自然不用说，1：男装类目&人群流量属性，2：GXG家店铺定向属性，3：女人服装类目人群属性，4：定向裂帛家的属性，5：化妆品&人群属性，6：定向afu家的店铺定向属性。另外，三个人群属性，还可以根据地域，购买力，性别等纬度分成n个属性。可能分成&男装类目&，江浙沪，性别不限&购买力不限。和&女人服装类目，江浙沪，性别女，购买力中。所以，算下来，客户身上有N个属性。那该客户在某个时间段到了该页面，该广告位要展示谁的广告？我个人的理解，谁在这个时间段，这个广告位，有预算，并且在客户身上N个属性中的某一个，出价最高，就展现谁的广告。你出价裂帛定向最高，就给你展现。某商家如果出价定向afu比你还高，而且也在这个时间段，这个位置有计划有预算，那就展示这商家。如果有商家，通投比你们店铺出价还高，那就展现这个通投的。这是我个人理解的展现原理，前提符合该位置，该时间段，有预算。那么扣费呢？下一名有效出价+0.1。什么叫下一名有效出价呢？就根据刚才的思路，我个人理解，他身上的N个属性中，我第一名是裂帛家定向30块钱，第二名是afu定向29，那下一名就是29+0.1,这个下一名个人理解是根据该访客的身上属性，定义下一名。如果该访客身上其他属性最高出价不超过5块钱，那我定向裂帛出价30，也没有其他人定向裂帛了，或者说其他人定向裂帛也没超过5块钱，那这个下一名就是5+0.1。不知道这样大家理解不？很多时候，实际扣费跟出价是一样的，那是因为竞争大，出价多，你定向的店铺有n家店在定向。你定向的流量，身上有n个属性，都在其他商家的后台计划里！我这种也是纯理想化，每s每个位置就有那么多的流量注入，个人估计钻展系统不可能做到这么精准。纯个人理解！扣费与出价相同：扣费为下一名出价+0.1：下面说最后一个，竞价原理。竞价原理，也有人说出价原理。先给大家说个误区，像首页大位置，其他频道大位置。大家喜欢看预算占比，喜欢看自己出价排名。刚才说的展现原理如果您好好想想的话，您会知道，在很多位置，预算占比跟排名是没有多大参考意义的。什么有参考意义？自己投放过的数据，才有参考意义！个别小位置及硬广剩余位置，出价商家不超过10个的，不在此列。大概介绍完钻展的功能，大家有不懂的可以联系钻展产品部小二进行核实，小二一般都忙，大家还是多去找钻展小三比较方便，或者自己测试。下面要说的是&做钻展&的必备条件：素材——设计计划——资金转化——店铺、产品大家都知道，钻展是图片类广告，有个点击率好的素材，可以横行无敌一段时间了。素材点击率是谁在撑？1&设计，2&钻展操作人员。设计的图片质量，直接影响点击率，不多说了，大家都懂。2&，钻展操作人员，他设置的计划，也会严重影响点击率。从精准角度出发，越精准的人，肯定点击率越好：店铺定向点击率＞人群点击率＞通投而且不同店铺，不同人群的点击率是不一样的。更说明了，你定向不同店铺，人群是不一样的。不一样的人群对同一张素材的点击率是不一样的。但是，反过来，你素材非常不给力，你的点击率非常差，你钻展操作能力再厉害，你对钻展了解再深刻，你做起来，也是非常吃力的。所以说，设计是钻展的硬伤。第二个：计划，计划牵扯的面很多，但是没有钱，一切都白谈。你没有过多的钱，钻展不是那么轻易玩的起的。确实钻展一天可以控制预算在50-100，消耗更低。你想要钻展帮你赚钱，没有相对应的费用投入，没有大精力的投入，是很难有效果的。你请个专业人操作，也是需要钱的。没有雄厚的资金，特别是流动资金紧张的时候，不要用钻展再占据你的资金流。第三个：转化。说到底，推广是为了引流，引流还是为了转化。如果没有转化，你开车子也好，做钻展也好，都是前功尽弃。一定要有支撑转化的能力，才能去有目的的引流。如果上述的三个硬件，您还不具备，就去创造条件，如果无法创造，或者创造后，钻展效果还是不好，建议您果断停掉钻展。相信很多卖家都觉得自己转化率很不错，觉得产品很有竞争力，想尝试做钻展。可影响转化的因素很多，你店铺看起来转化不错，不一定钻展流量就转化好。当你把店铺转化最大化之后，再引流。才更可能的提高钻展流量的转化。上面所说的，afu家的特例除外，他们家注重的是品牌升华，品牌延伸值。可以不顾及通投，人群，店铺。他们是为了曝光。可以不顾及转化，他们是为了曝光。可品牌升华，品牌延伸，在提升品牌溢价能力的同时&，在用钻展提升品牌曝光度知名度的同时，能提升品牌价值，能开发新客，吸引老客，这些流量也算变相转化。我相信afu也要侧重店铺定向与人群。钻展介绍说完了，下面的是：二：如何做好钻展？钻展流量的三阶段二：如何才能做好钻展？钻展是个引流工具，他的目的是引流。准确的说，是支撑运营计划，配合运营完成运营计划，引入精准流量。比如上新，主推爆款，日常引流，活动引流，这些都是运营店铺的计划执行点。所以，钻展的玩法，还是有运营决定的，要匹配运营思路。运营计划到了哪一步，钻展就要匹配跟进到哪一步。做钻展一定要有很明确的目的。今日不站在运营角度说钻展，只从钻展角度出发。以后有机会再细说。从钻展出发，如何才能做好钻展呢？一：从产品及店铺出发，获取精准流量二：从流量入手，优化流量，提升转化率三：用数据支撑优化过程首先我把流量分了三个阶段：钻展流量的三阶段&&&&&1.&广告展现前——广告还没有展现，流量是可以通过后台设置计划，来控制自己广告的展现人群&&&&&2.&广告展现中——广告展现中，是广告展现到广告点击的过程中，这个是说素材展示。素材展示给自己的展现人群，那么会带来什么样的流量？&&&&&3.&广告展现后——广告被点击后，到落地页后的阶段下面先说第一个1.&广告展现前——广告还没有展现，流量是可以通过后台设置计划，来控制自己广告的展现人群。都说推广是引入精准流量，钻展是找竞争对手的店铺来定向，那我问到底什么是精准流量？定向竞争对手的店铺&本质是什么？大家都知道，直通车的长尾词一般比大词热词转化要好，长尾词的流量相对就是精准流量。这本质是什么呢？本质是客户需求精准。钻展也同理，钻展怎么做到客户的需求精准呢？从产品和店铺入手，找精准的店铺，获取精准流量。说白了，就是找自己产品的消费人群，找自己店铺的定位人群，潜在客户。为什么要找竞争对手？是风格接近？客单价接近？错的！是人群共性大，消费需求一致，品类结构接近，潜在客户共同，人群吻合度高。我风格接近，客单价也一样。我主卖T恤，你主卖连衣裙，访问你店铺的客户需求是T恤居多，他对T恤需求大&，看了连衣裙，转化就会差。这是品类结构差异导致人群需求不同。找竞争对手的思路很多，大家了解到本质后，应该知道怎么做了。除了这几种，还可以自己去搜索关键词，去搜索店铺，还有生意经，淘宝指数，等各种软件实现查找自己的竞争对手店铺。还有各种方法，相信大家比我知道的要多的多。刚才的魔方流失是一种，魔方里的热卖店铺也是一种。选取好店铺后，要归类汇总分析：举例：女装上面是几种例子，没有必要模仿，每个人有每个人的思路，自己归来统计后，自己的判别纬度不一样。我希望给出去的是一个方向，而不是一个方法。店铺找精准后，自己按照不同的纬度，去分析，也可以去测试，看数据反馈，来看哪些店铺是优质店铺。另外店铺要长期间隔性的进行搜集，更换。有新血液的进入，也有不良店铺的筛选淘汰。这样才会保持你定向的那些店铺保持健康。不建议一个计划里塞满50个店铺。钻展流量的三阶段&&&&&&&&&2.&广告展现中——广告展现中，是广告展现到广告点击的过程中，这个是说素材展示。素材展示给自己的展现人群，那么会带来什么样的流量？不同的素材，文案内容不同，主次顺序不同，背景颜色不同，给客户的心理暗示是完全不一样的。一个素材给客户的心理暗示，直接决定了该访客进店后的访客行为。当你的素材已经决定了客户的访客行为，而你的落地页信息不匹配，会造成很大的流失。我们做素材，正确引导客户，匹配落地页。举个例：两个不同的素材，表达的内容不一样，给客户的心理暗示是不一样的。大家看下，我就不多解释了。关于素材，每个人都能说出自己的观点，关键是在做之前，这些观点一个都没见。最后说&钻展流量的三阶段&&&&&3.&广告展现后——广告被点击后，到落地页后的阶段这个落地页，钻展专员大多是没有对落地页的把控及优化能力的。落地页为什么如此重要？前面千辛万苦把流量带进店里，尽可能的留住流量，让流量在店铺里健康跳转，尽少的流失，促成更多的交易，是我们最想看到的。一个好的落地页支撑，可以为你节省很多的流量跳失。不存在落地页是店铺首页一定比专场页好，专场页一定比宝贝页好的说法。这个牵涉面太多，包括各落地页的构架，流量通道，素材与落地页的匹配度等等。链接宝贝页跳失率高，但是专场页，首页，跳失率虽低，还有可能存在二次跳失。店铺页面尽可能的减少客户的跳转次数，最直接有效的链接客户需求的单品。在匹配素材上，落地页要针对素材的内容进行气氛烘托，卖点挖掘，卖点放大等，才会更好的减少流失。落地页优化的几个点：通过这些数据可以监控钻展落地页的数据反馈，并进行素材或者落地页调整。还有个装修热力图。自己的钻展落地页面，用热力图来观察页面的点击关注反馈，进行合理优化。这是我个人将流量分的三个阶段。过程中有案例分享，时间不够，就取消了。接下来第三点：三：钻展后期的优化与维护&&&&&&1.&产品&&&&&&2.&转化&&&&&&3.&数据先上个图钻展做稳定后，后面的持续维护的几个点：1&产品2：素材3：&落地页&——转化图片上有内容。大家先看一下。选择好的产品，（选款说了多少遍了，直通车选款，量子数据分析选款，钻展不同素材测款），用好的素材（测试最高点击率图片），链接到匹配的页面。并不停的随着运营计划，店铺现状而更换。还是刚才的套路。而这个过程中，离不开的是数据。这样你才知道，自己当初是怎么投放的，因为隔时间3天，有时候投放后，很多人不记得之前是什么目的来投放的了。没有目的，你就没有问题，没有问题，你去看数据，能分析的东西是有限的。根据数据优化计划，这个很简单，就是优胜劣汰法则。这个是素材消耗报表，根据每个计划每个素材，一段时间的反馈数据，进行统计分析。（可直接后台下载）把不好的素材去掉，好的素材保留。下面的是日计划消耗，可以看出每个计划的数据反馈。做钻展，其实很简单，当你对钻展了解够深，够透。从产品和店铺出发，决定流量，流量的三个阶段把握好，会有很好的数据反馈，通过数据再进行优化，周而复始。这个是一个循环过程。其实准备了好几个案例，但是时间有限，最后分享一个男装案例。大家看下素材，与计划的设置后台。人群与店铺出价是一样的，都是9.2。报表：看报表可以看的出来，店铺定向没有消耗，只有人群消耗了，而且转化非常不错。落地页是非常给力的，清仓活动。当时的分析：他人群出价消耗了，店铺定向是没有消耗的。他知道店铺定向精准，想把钱花在店铺定向上，要调整现在的计划。我给他的建议是，目前效果不错的情况下，保持盈利。店铺定向另外新建计划。不一定店铺定向比人群好。都要以数据反馈的。不同类目，钻展的套路是不一样的。要以数据说话。适合自己的玩法，赚钱才是最好的。不要人云亦云。由于打字比较慢，一个点能扩展的宽度与挖掘的深度是有限的。实在很抱歉。大家如果有问题或者有兴趣深入交流， ：新浪微博是&kiss_白云依旧，http://weibo.com/u/&&，大家可以@我&关于钻展一切问题交流，这里吐槽个钻展小二微博，大家有问题也可以去@她：密西西B&&http://weibo.com/bbjzz&希望大家可以合理的用钻展，不要乱砸钱，多了解钻展的功能，磨刀不误砍柴工~今天的分享就到这里，谢谢大家。原文来自于&http://www.dzswb.com/bbs/forum.php?mod=viewthread&tid=1442&extra=page%3D1
沙发还是自己坐吧
没有图片呀，亲？
图片有20多张的都放上去了
不错，学习了，谢谢
好好学习，为日后作基础啊
哥 &，上传资质需要上传些什么？天猫旗舰店 &做沙发垫的了
钻展1.0不是早就升级为2.0了？
看了一半，好累，楼主真的辛苦了！
看了一半。累。好多是1.0好在和2.0共通的多。
很好很强大，收藏学习了
真正的干货
写了一群废话。糊弄菜鸟去吧。
写的不错哦
像你这种就是没看完 就评价的人！
写了一群废话。糊弄菜鸟去吧。
你这个是1.0的了，2.0改变很多。所以转载别人的时候加上转载好吧？
终于看完了！好东西啊！
写的不错哦
刚准备学钻展，学了直通车半个月了。感觉分析数据好难呐。。
看的真累啊& 够辛苦的了LZ
辛苦了，楼主
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