自动售货机一台要多少钱_百度知道
自动售货机一台要多少钱
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根据厂家、大小、配置不同自动售货机绝大部分价格都在1-3万元左右，一般多门格子柜比较便宜，几千元一台，弹簧货道的自动售货机也不是很贵，可以售卖各种零食饮料以及日用品，价格一般在一万多到两万多，S形堆积货道的饮料自动售货机比较高端，价格便宜的也得一万多，贵的得有三万多，好处是不会卡瓶子寿命超长。还有一些比较特殊，比如售卖盒饭、水果的自动售货机，带自动升降机的那种，这类机器一般体积比较大结构也很复杂，一般得三万多一台。也不能全看价格，自动售货机毕竟是一种赚钱创业的工具，质量一定得靠谱，就像出租车一样老坏就不用干活了，但也不能选择太贵的，成本回收的慢。
不同机型的价格是不一样的，比如首席吃货官的品牌零食为了降低购买机器的成本，就买了主打性价比的Go Buy智能售货机投放，一台6千多，投放在写字楼、医院、机场等地方，售卖商品利润有50%左右，加上Go Buy智能售货机还有广告分发，每个月还有一小笔广告费收入，回本还挺快的~
市场上价格从几千到几万的都有，不过一般3万左右的就已经很好的了。选择什么价格售货机，影响因素不只是价格，运营自动售货机最主要的就是要获利，如果3万的带来的利润比1万的高，那么肯定还是选3万的。如果当下资金不允许，可以考虑其他合作模式，毕竟与厂家的合作模式不仅仅是购买，还可以租赁，当然租赁价格不同厂家也会有所区别，所以，在正式选择之前，需要对各个厂家的售货机从质量、功能到合作模式都尽量有个了解，再结合自身的实际情况进行选择，希望能够帮到你。
根据需要购买的自动售货机的产品，性能，类型，价格就会不一样，自动售货机的话还是需要购买质量过关的，安全系数高的，富宏自动售货机的价格一般在两万左右
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轻购云：零售行业波诡云谲，无人货架后，智能售货柜该何去何从？
这个行业的门槛就在于先发优势和推广速度，这注定了是一场时间仗。记者：何婧/主编：张浩深度报道/共3456字/阅读7分钟项目名称：氢购HGOBOX智能售货柜主营业务：软硬件智能升级方案提供商融资情况：2017年11月获得中国先锋金融集团600万天使轮投资关键词：智能售货柜、用户体验、澳柯玛、金融租赁、线下流量受访人：武汉轻购云科技有限公司联合创始人 卢文杰由于移动互联网终端的大范围普及，人工智能相关技术的成熟，以及大众对于便捷消费需求的提升，新零售、消费升级、无人便利店，等概念已经是老生常谈了。数据显示，2017年上半年投资市场的风口十分明显，70%-75%的交易资金全都进入了两大领域：科技与消费。因此，继共享单车的大风口之后，将科技与零售相结合的智能货架，成为了下一个受资本追捧的领域。根据中国连锁经营协会发布的报告，2016年，便利店的租金成本上升了7%，人工成本上升了6.5%。因此，去人力成本、占地面积小的自动售货机成为了焦点。此外，随着城市化进程持续推进，人口在不断集中，适合自动售货机铺设的写字楼、地铁站等公共空间面积在不断增加。智能零售的发展趋势愈发清晰，大大小小的企业纷纷入局。其中，2017年成立的武汉轻购云科技是这波浪潮中的先行者之一了。『轻购云』核心团队 卢文杰（图中右二）作为武汉轻购云科技的联合创始人，这并不是卢文杰首次创业，早在2015年，他便创立了自己的第一家公司，一个专注于生鲜领域的电商平台，产品上线后短短75天，销售额便突破200万，后被『楼兰蜜语』收购。或许正是曾经的创业经历，让卢文杰形成了一套清晰的互联网思维。『市场饱和、产能过剩、价格透明，基于这样成熟的供应体系对行业进行改造和升级，是共享单车能够爆发的基础，同样也是我们产品的立足之本』，卢文杰这样说道。在『橙哥镖局』被收购后，卢文杰一直希望在新零售领域能有所突破。无论电商的发展多么如火如荼，实体购物仍是大众不可替代的消费习惯，而线下传统超市的『无智能化』与『无互联网化』，导致了消费者在结算前要经历漫长的等待，这无疑大大降低了用户体验。于是在2016年，卢文杰设想从自动结算切入，研发一台能够自动结算的智能购物车。这似乎是解决线下购物痛点的完美方案，但其实并不然，『一台传统的购物车成本在300元左右，经过技术改造、服务器加装，以及AI等技术的植入，智能购物车的成本立马提升到3000元甚至更高，成本回收周期长达数年。而它能产生的价值无非是节约排队时间，与相应的人力成本对比，其性价比并不占优势』。在过度饱和的供应链里寻找商机当产品创造的价值与所需投入的成本不成正比时，便不会有人愿意为其买单。而『轻购云』的另一位合伙人，李自力，此前一直从事智能快递柜行业。于是，团队转变了方向，决定以传统冰柜为载体，打造智能化的自动贩卖机。选择传统冰柜为载体的主要原因在于，其上游的生产资源供大于求。『一个大型厂家的产能在百万台上下，就连中小型厂家也有数十万台，但一台设备的利润却不过2、300块，于是我们决定基于这一过饱和的供应链进行技术升级』。于是再2016年9月，第一台『氢购HGOBOX售货柜』的测试机便问世了。卢文杰说，『9月份我们的样机出产时，行业内只有不到10家在做。』『传统自动贩卖机有点强买强卖的意思，用户隔着一层玻璃选购，并且需要先付钱才能拿到商品』，而轻购云推出的『氢购HGOBOX售货柜』，让用户与商品实现了交互。同时，消费者不用下载任何app，只需通过支付宝或微信注册账户，即可通过扫码或人脸识别打开冰柜。然而，这样一来便很大程度地增加了商品的损耗，但卢文杰说，『虽然对运营商不太公平，但站在消费者的角度，这极大地提升了用户体验，而新零售最大的变革不就是用户体验的提升吗？』『用户直接打开冰柜挑选商品，柜门关上的那一刻，设备就会给云端发送指令，系统进而对售货柜进行盘存并自动扣费。』而这样一套流程是依托于团队自主研发的RFID射频识别技术，以及重力感应、图像识别等多种技术的融合。『虽然每个商品都有准确的重量值，但同样重量的一瓶水，品牌却有可能不同。因此单靠重量是无法准确识别的，就需要售货柜中的摄像头所拍摄的图像来做二次识别。』上半场获取流量，下半场挖掘用户价值售货柜中的SKU在30-40之间，主打鲜食，但公司并不参与市场投放和商品运营。团队与无人货架公司或传统贩卖机的城市运营商进行联合运营。目前阶段，『轻购云』免费向其提供设备，对方负责设备的铺设和商品的运营，然后双方按照一定比例进行利润分成。据卢文杰透露，『轻购云』目前与全球知名制冷装备供应商澳柯玛、富士康、中百集团、本来生活等企业，已达成深度合作。后期，基于金融供应链层面的优势，『轻购云』会采用融资租赁的方案出售设备。『合作伙伴首付10%到20%，我们给他们做1-3年的金融分期，再通过销售额进行扣款，目前我们也是国内首家能通过融资租赁做智能售货柜的公司。若能按照我们的数据模型，商品日销300左右，一台设备可能在10个月到1年可以回收成本』。智能售货柜以公司、高校等固定场所为场景，有着天然的『距离优势』，比外部便利店或大型商超都更加接近消费者。在有限的空间当中，智能售货柜的渗透率以及复用率可以达到很高，并且货柜中商品的任何变化，都能够引起场景中所有消费者的注意，因此在推广指定商品时，可以迅速完成消费者教育。智能货架作为巨大的线下流量入口，可挖掘的用户价值绝不止于此。近年来，各大电商巨头纷纷布局线下产业，无不说明了线下流量的价值，而电商需要通过人工智能、深度学习才能做到精准投放，但智能货柜天然便是对精准人群投放。智能货柜本就放在人流量大的区域，并且点位灵活、覆盖面广，是天然的广告位资源。因此，之后无论是向现有平台导流、建立新的电商平台、或针对目标用户提供高客单价的服务，『氢购HGOBOX售货柜』都有天然的优势。据卢文杰透露，为了监测设备周边环境、拍摄商品图像，柜体都安装了摄像头。后期，或许会考虑将柜体作为监控点开放给公安系统，协助城市安防工作。『投放这样的安防摄像头是需要大量成本投入的，比如硬件设备和技术服务，可能一个点位的造价为1万，而我们则是按月收取一定的费用，仅此而已。』此外，团队坚持以技术为驱动，主推其整套的SaaS管理系统，给客户提供整套的硬件解决方案和品牌解决方案。卢文杰告诉我们，『预计在今年5月，我们会开源自己的技术方案给设备厂商，然后为他们提供软件支持服务。』门槛低，但缺乏市场测试一般认为，人均GDP达到 1万美元时，消费者对自动售货机的需求将迎来爆发。截至2016年，中国已有9个省市的人均GDP达到这一水平。『2017年大家都在观望，因此，我们预测2018年5月会有一次行业的小爆发，等到10月份时，或许会出现行业的头部企业。』卢文杰告诉我们，『最初我们有智能货架的想法时，基本上找不到对标的公司。但在2017年底的时候，就如雨后春笋一样，到处都是了。』技术通用、门槛相对较低、竞争激烈、是智能售货柜的行业通病。但卢文杰告诉我们，虽然智能售货柜所依托的三种技术，是行业内共享的，但目前没有一家企业可以将多技术融合做得非常扎实、稳定。『因为缺乏大量的市场测试，比如每天超过一百次的使用，或者系统自动运行一万次。因此，我们的1.0设备出产后，到现在为止也不稳定，但已经在市场上进行了投放，去做一些真实环境中的测试，然后进一步完善设备的性能。』氢购HGOBOX智能售货柜去年平安夜落地武汉楚河汉街其次，与纯线上行业不同，线下流量很难做到绝对的垄断，门槛就在于先发优势和推广速度，这注定了是一场时间仗。『虽然入局者很多，但达到量产规模的并不多。在今年5月和10月这两个节点，如果能快速地将技术商用化、量产化，获得运营商和用户的认可，既可以形成规模效应，打出知名度。所以，说到底这是一个时间壁垒。』此外，渠道资源也是『轻购云』团队的另一大优势。『我们在最早期就切入了市场和渠道，依托合作方的传统销售渠道，和他们的产能优势，打通了部分销售渠道，所以在供应链上，我们前期就埋下了这些小的壁垒。』根据美国经济史学家拉穆鲁的分析，采用规模生产策略的行业更容易发生并购。因为在这类讲究密度和规模的行业中，产品同质化高、公司自主定价空间小，极易引发价格战等恶性竞争。那么合并则可以进一步降低各项成本，并提升企业效率，进而获得垄断地位。而智能售货柜无疑是其中之一，如今抢占优质点位的竞争已经愈演愈烈，当入驻成本越来越高时，对于讲究薄利多销的快消品来说，这无疑是一笔不小的开支。如此看来，合并似乎是必经之路，而最终崛起成为头部企业的，一定是在早期已经形成多方面壁垒的团队。『在我看来，想要最终突围，一定要有多方面的布局。因此我们不仅在加速技术的研发，同时，在供应商合作、配套资源、金融供应链，以及人才的培养和团队建设层面，都未曾有过放松。我们对于这个市场，时刻保持着危机感。』精彩文章回顾 ?对大多人来说，我们并不了解这个世界的运行方式| 批发价买别墅，只买商品，不买营销 | 他们让游戏内容重回C位置 | 二手免费交易平台做母婴用品一手租赁 | SAAS+AI智能影像如何赋能医疗决策| 作为投资人，无形的东西比有形的东西更重要 | 打破刚兑，私募才有春天| 发乎情的咖啡，如何不止于赔 | 楚商集团李璟璟：“走心”投资，“掘金”医药 |枫红资产万杰：理工男的并购经|光谷和硅谷的差距，不在产业，而在金融 |武汉注定微不足惜，武汉注定一举千里 | 这并不是一个乌托邦产业，自动驾驶就是未来原创内容，未经同意，严禁转载。裸泳已进驻今日头条、新浪、网易、天天快报、搜狐、九派、大鱼号、雪球等，敬请关注
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除了无人货架，阿里美的推出小卖柜抢占新零售市场
来源：第一财经APP
作者：王珍 &&&
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　　12月19日，阿里与美的在合肥宣布联手拓展无人零售市场。目标是，未来两年内，推动中国无人智能零售终端设备的市场保有量突破100万台。
　　这个名为“小卖柜”的项目的创始人戴江向第一财经透露，小卖柜准备在未来18个月内进入中国所有一二线城市、部分重点三线城市以及经济发达区域的中等规模城市。“希望未来30个月内，小卖柜自营业务成为中国无人零售领域的领导者。”
　　小卖柜项目初始投资5000万元，目前美的集团控股85%，管理团队持股15%，现正考虑引入风险投资。该项目不仅可以自己运营，也可以向外输出运营能力，预计未来100万台的目标中约30%为自己运营。
　　无人零售的新玩法
　　无人货架、自动售货机最近很火，美的与阿里为何此时联手切入.切入的方式与现有玩家相比有何差异.
　　第一财经在现场看到，小卖柜类似一个三门冰箱的大小，用户只需用支付宝扫一下柜门上的二维码，小卖柜就会自动打开门，用户自由取货，关上门后支付宝自动扣款。小卖柜跟蚂蚁金服、芝麻信用有合作，支付时无需输入密码，还可以利用芝麻信用来透支支付。
　　戴江说，现在的无人货架、自动售货机存在明显的短板。自动售货机品类不足、购买流程复杂，经营上已经异化为靠广告盈利为主的模式。而无人货架，近期频频爆出补货频率过低，大量终端空置的现象，运营效率较低。
　　小卖柜运用了“射频识别”(RFID)技术，在每个商品上都贴了电子标签，对柜内约200个商品可以做到5秒内识别准确率达到99.99%。使购买过程精简为“扫码开门、自由取货、关门自动支付”三个步骤，5秒内可以完成，优化了购物的体验。
　　阿里巴巴IOT事业部总经理库伟告诉第一财经，RFID电子标签两年前的成本还要1元，现在已降到0.3元，物联网技术的成熟和成本下降，已到了可以大规模商业应用的阶段。
　　目前，小卖柜已经具备量产能力。戴江透露，明年春节前，小卖柜将具备5000台/月的生产能力，预计2018年二季度达到每月台的生产供应能力。
　　有了物联网智能零售终端，小卖柜将基于数据化运营实现智能零售。商品从入库、进柜到销售，数据全部在线。这样可以大大降低盗损率，而且还可以形成智能补货系统。针对不同的“人、货、场”的场景，向不同的小卖柜配送不同的商品，实现“千柜千面”。
　　这样，一个占地面积0.35平方米的小卖柜，可以适应多种场所，包括办公楼、社区、学校、医院、厂区、交通驿站等，商品除了零食饮料外，还可延伸至生活用品、生鲜食品等。
　　阿里美的共拓千亿市场
　　这是美的集团与阿里巴巴在产品、技术、运营上深度合作的首个项目，也是美的集团从硬件向“硬件+软件+服务”转型、鼓励小微创业的重要试点项目。
　　库伟说，小卖柜虽小，但它是新零售的一种新尝试。首先是运用了云通讯、物联网安全等新技术，未来达到100万台小卖柜时，阿里巴巴高并发的云计算能力将发挥作用，阿里在金融、手机支付上积累的物联网安全技术也会提供助力。其次是新服务。利用后台大数据，小卖柜补货更科学。而继扫码支付、信用支付后，今后甚至还会应用人脸识别技术。最终为用户带来新体验，在“贴身零售”中解决消费者痛点。
　　在阿里巴巴提供物联网技术、支付平台、云计算支持的同时，美的集团则为小卖柜项目提供产品供应、大规模制造、售后服务的保障。
　　美的集团副总裁王建国说，小卖柜项目是美的从硬件向“硬件+软件+服务”转型的尝试。同时，这也是大市场。无人售货机在中国刚兴起，资本不断涌入。美国、日本的市场都已成熟，日本有600万台自动售货机，美国有800万台自动售货机。按此推算，中国无人售货机的市场容量将在1000万台以上。到2020年，国内无人零售市场估计将突破千亿。
　　戴江说，小卖柜目前已进入合肥、广州、佛山、南京、郑州;明年上半年的重点是二线城市市场，因为那里成本低、人流量大。一线城市开拓会晚一些，更多将通过合作方式进入，“合作伙伴主要包括坚果等商品供应商、区域性生鲜集团、传统大型渠道商。”
　　“在单一城市，大约做到1000台的规模，才达到盈亏平衡点，分摊掉仓储、物流、人员的成本。”戴江说，小卖柜项目做了四个月，也担心有其它竞争对手采取类似的新玩法，“美的有支付牌照，但我们还是用了蚂蚁金服的牌照，这个项目对线下支付、信用体系将有很大影响。”而阿里巴巴想把它之前已渗透的无人售货机也拉到这个系统里升级。
　　编辑：宁佳彦
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什么都能卖！细数全球 10 台最让人意想不到的自动售货机
现代社会里人们正在变得焦虑，每一个需求都在寻求得到最快的满足，所以自动售货机越来越受欢迎，也成为意料之中的事。公元 1 世纪，希腊人希罗制造的自动出售圣水的装置被认为是世界上最早的自动售货机。而在当今日本，每 23 人就拥有一台自动售货机，位列全球之冠。从最开始的投币模式，到接受银行卡支付、并连接互联网，自动售货机的运行方式变得多样，贩卖的东西也更是五花八门，几乎囊括了生活里每个所需。接下来，我们将带你细数全球 10 台自动售货机，它们售出的产品从便宜到昂贵，但绝对是你意想不到的特别。1. 法国长棍面包售卖机自动售货机最出名的便是售卖包装食品，基本上也是每个人使用自动售货机的第一步。但对于销售法国长棍面包这种新鲜食品来说，自动售货机这种方式就显得不太可信，甚至还有些亵渎——大家都知道法国人是如此热爱这种食物。不过法国面包师 Jean-Louis Hecht 发明的这台机器，让巴黎人民在大多数面包店都会关门休假的八月长假期间，吃上了清脆的长棍面包。它 24 小时运行，并且提供热水，每个面包仅售 1 欧元。2. 披萨自动售卖机无独有偶，热爱披萨的意大利人民也发明了可制作新鲜披萨的自动贩卖机。投币下单后，机器内部就会开始运作，混合面粉和水，压制成饼胚。顾客可挑选是否增加肉类和蔬菜，再搁上番茄酱和芝士片，披萨饼就会被送入 380 度高温的烤箱。你可以通过一个玻璃小窗看到烤制过程，再等上一段时间就可吃到热腾腾的披萨了。每份披萨售价 5.95 美元，有四种口味选择。按这种思路，中国人民开发包子贩卖机、煎饼果子贩卖机也是迟早的事。3. ck one 袖珍香水售卖机自动售货机不仅是贩卖商品，不起眼的机器有时也会起到很好的宣传价值。在新 ck one 香水上市时，丝芙兰在巴黎地铁站安装了一个袖珍贩卖机，里面仅出售 15ml 瓶装的 ck one 香水。对匆匆而过的乘客而言，自动售货机更能激发冲动购买，而且 15ml 的香水包装适合放进包里随身携带，价格也容易接受。新香水经此推广，不仅增加知名度，同时销售额也直接得到提升。4. 丝芙兰自动售卖机从 ck one 的上市推广便知道，丝芙兰对自动售卖机的研究绝对不少，它们同时也把更多的化妆品放在各大机场的自动售卖机里。因为国家民航法的液体携带规定，导致许多人在乘机时不得不舍弃许多必需的护肤品，而在丝芙兰的自动售卖机就可以进行快速地补充采购。这些机器里放置了 50 类最流行的彩妆、护肤品和香水套装，品牌包括 KORRES、smashbox、JUICY COUTURE、Dior Beauty 等。截止目前，丝芙兰的自动售卖机横跨美国纽约、拉斯维加斯、达拉斯、休斯顿等各大机场。5. berlinomat 设计售卖机在设计之都柏林，沉闷的自动售货机也改头换面。锋利的机身线条、拉丝铝界面，还有抢眼的黄色让你绝对不会忽视这台 berlinomat 设计贩卖机。当然，吸引顾客的外形是第一步，里面 42 类柏林制造的设计产品才是它的核心价值。原木胡椒磨、回收自行车轮胎制成的钱包、4 米长的柏林全景海报……全部放置在产品架上，触摸屏界面上则以动画形式进行产品说明。从里到外，这绝对是你看过最有设计感的自动售卖机。这些机器被放置在柏林中央火车站、泰格尔机场以及老佛爷百货商店，作为本地设计师作品的一个宣传出口。6. THE SHOPPING WALL自动售货机最方便的是，它消除了与陌生售货员、店主之间一切不必要的交流。特别是购买电子产品，巧舌如簧的销售人员总是会缠着顾客推荐，而且往往最终买到的并不是你最想要的那个。阿姆斯特丹的 Automated Retail Concepts 公司就带来一个名为 THE SHOPPING WALL 的自动售卖机。它就像独立零售店一样、以完全自动化的形式售卖 iPod、AKG 耳机、智能手机之类的电子产品。这些机器把焦点放在了贩卖的产品上，而不是机器本身。装有聚光灯的玻璃展柜可以让顾客最大程度看清产品模样，而 32 英寸的液晶显示屏和 19 英寸的触摸屏可以展示详细的产品信息。没有推销员在旁边 blabla，也许你会更快更直接的进行消费。7. 平底鞋售卖机对去夜店玩的女性来说，穿得好看比穿得舒服更加重要，所以跳舞的间隙女孩们脱下高跟鞋、歇会脚也是常见的事。于是聪明的英国人在各大夜店摆放了贩卖平底鞋的自动售货机，afterheels 生产的 100% 纯天然、可回收平底鞋仅售 5 英镑，并且还准备了一个口袋让你把换下的高跟鞋提回家。而 Rollasoles 公司的蛋卷式平底鞋不仅不占空间，金属色的外观与你的夜店造型也不会相差太远。玩累了的女孩们终于可以第一时间换下累人的高跟鞋，好好回家梳洗了。8. 黄金售卖机既然自动售货机可以贩卖手机、化妆品、鞋，那为什么不能售卖珠宝和贵重金属呢？2010 年，一台独一无二的黄金贩卖机就在阿布扎比的凯宾斯基 Emirates Palace 酒店亮相。这台机器与 ATM 类似，但它吐出的不是钱币，而是特别设计的 24K 金币，每一枚在 10g 左右。德国人 Thomas Geissler 发明了这台机器，背后负责操作的则是一家进行贵金属贸易的公司 Ex Oriente Lux。目前这台黄金贩卖机已在美洲和欧洲多个国家出现。9. 奢侈品售卖机如果觉得买黄金实在是太土豪，那么在自动售货机买条宝石手链如何？2011 年美国纽约时装周期间，哈德森酒店就在酒店大堂的自动售货机里准备这一时尚必需品。里面摆放的奢侈品多来自美国本土设计师品牌，ruby kovo 的红宝石混搭手链、SONG A 的蛇纹手袋、PUBLIC SCHOOL 的手工羊毛领带以及 JOLIBE 的兔毛外套应有尽有。如果需要参加时装周的 After Party 觉得自己穿的不够隆重，那就买上一件华丽的单品增加气场吧。10. 鱼子酱售卖机在介绍了法棍、披萨、黄金自动售卖机之后，常出现在高档餐馆的鱼子酱会进入自动售卖机好像也不是什么奇怪的事情了。BEVERLY HILLS CAVIAR 在洛杉矶商场里带来一台供应新鲜鱼子酱、蜗牛、松露、腌金枪鱼卵等高档食材的自动贩卖机，让更多的客户可以购买回家品尝。机器里摆放了来自世界各地超过 24 个品种的鱼子酱，从 30 美元一盎司的美国黑鱼子酱，到 500 美元一盎司的贝鲁加鲟鱼子酱，甚至还有给宠物吃的红鲑鱼子酱，皆任由顾客自行选择。无论如何，有需求就会有供应，再奇特的售货机也是在真正为需要它的人服务着（来两块金币先！）。虽然在国内我们的使用度仍然没有很高（维护成本高的原因？），但在国外，或奇特或“正常”的售货机已经成为很多人日常生活的一部分，这样的便利甚至带来一些看起来不怎么好的效果——美国某研究表明，学校和快餐店附近的自动售货机对青少年含糖饮料的摄入有很大关系，而意大利一项调查也发现，未成年人购买香烟的渠道有 15% 是从自动售货机而来，因此意大利、日本等国对香烟类自动售货机进行了管控和身份研查……不过，作出购买行为的永远是人类自己对吧，服务本身并没有错，我们还是期待着身边能够有越来越多方便我们生活的工具与设施出现吧！
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