如果用强化学习来打王者荣耀？有什么设计算法的思路和需要考虑的地方？ - 知乎251被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="3分享邀请回答developer.valvesoftware.com/wiki/Dota_Bot_Scripting 。AI实现 ultimate goal (获胜) 的手段是 policy，而非通过利用电脑超越人的“手速”优势来获胜。正如上面讨论提到的：
“Computers are capable of extremely fast
control, but that doesn’t necessarily demonstrate intelligence, so agents must
interact with the game within limits of human dexterity in terms of “Actions
Per Minute”.” 应该让 AI的 APM 和人一致才行。2. 王者荣耀这类游戏，到底“复杂”在哪里在只考虑对一个AI(agent)做强化学习调教的情况下（实际情况是 multi-agent
system, 需要协作和群体智慧），需要定义好：Environment, agent state. 传统适合RL的简单游戏例如“Cart Pole”，甚至“ Flappy Bird”，他们的时空抽象化都是简单的，且对于goal，其environment 是 fully observable。然而，对于王者荣耀这类游戏，一方只能基于友方单位视野看到地图，所以 environment是 partially observable 的，这就需要增加一批探索阴影地图的action。对于 state 的抽象描述，基本就是参考2-D matrix来描述地图了（方便作为DQN CNN的输入），但王者荣耀这类游戏的复杂在于，不能用单一空间坐标来描述state，state的所有潜在“feature”至少包括：各单位的位置和攻击，地图可视范围（白天和晚上也不一样），各单位目前携带物品及使用范围，各单位目前所学技能及施法范围，各单位血量蓝量等所有会影响action decision的，需要把这些 “feature”分成不用的layer, 每个layer类似DeepMind对星际争霸采用的
“low resolution RGB image data for map & minimap”，见下图：图片：截图自 ，StarCraft II DeepMind feature
layerAction. 不同于传统适合RL的简单游戏，如“Cart Pole”、“Flappy Bird”等，Flappy Bird的action只有左右或上下的移动。而类似王者荣耀这类游戏，其复杂之处在于 action 多，例如基础的action：移动类的有8个移动方向，还有普通攻击类、使用技能类、买卖物品、使用物品等。此处会有问题：看起来基础的 action 的个数也不是很多啊，怎么说action多呢？答：简单来说，比如cart pole 的基础的action 只有2个：{左，右}移动，但 里Multi-Step Plan Environment 中考虑的 the action set is the set of all possible n-length action sequence，也就是把基础的 action 序列作为真正考虑的 action set 中的一员，e.g. 当n=20时，基础的action为{左，右}移动2种，也会有2^20=1e6量级的action数目。至于为什么要用一串基础action的序列来作为一个实际action，考虑到 n-length 无论n取1还是大于1，相对的完成goal所需的实际steps数和n是倒数关系，所以是否需要考虑 n-length action sequence ，是需要视实验和所处问题的实际情况考虑的。例如王者荣耀游戏的真实玩家操作会是一系列基础action, 比如不会走向友方单位并攻击，不会一买完物品并卖掉，所以实际action用 n-length action sequence的话，在遇到数目大的情况下，有一批针对性的解决办法。例如：
，里面提出的 Wolpertinger Architecture, 其中的 action embedding 可以既能“generalize over the set of actions”，又能在性能上做到“sub-linear
complexity relative to the size of the action set”，因此对于 action 多的问题，还是有希望解决的（注：另有一方的工作是基于用 multi-class classification的思想去解决action多导致的scale问题：；基于error-correcting output codes (ECOC是对class数大时结合binary classifier对multi-class classification的优化)：；把learning complexity 从 O(A^2) 降低到了O(Alog(A))和O(log(A))： ）Goal.
Ultimate goal 肯定是我方推倒地方基地获胜，但如果将goal直接设定为这个的，reward将是延迟很多的。如此一来在sparse feedback情况下，agent不太能学好（尽管可以用epsilon-greedy的方法让agent多尝试不用的action）。于是 提出了一种 hierarchical-DQN (h-DQN) framework,在时间尺度上切分出 intrinsically generated goals，让agent intrinsically motivated的情况下探索新的行为去解决这些intrinsically generated goals，最终 learn an optimal policy to chain them together。过程是(a) 有个top-level module (meta-controller)去选generated goal，(b) 有个lower-level module (controller) 去达成或者关闭这个generated goal，然后这个 meta-controller 反复重复(a)-(b)。在王者荣耀里也可以参考类似做法，比如为了实现ultimate goal推倒对方基地获胜，里面能举出一些 intrinsically generated goals by time scale，例如：5分钟左右集合团战团灭对方，10分钟左右要推倒对方几座防御塔等，具有参考意义。虽然就目前来说在王者荣耀中实现类人AI会比较难，并且更多真实世界里的任务是难于游戏AI的，但人也要像 RL 里的 agent一样不断exploration&exploitation，才能实现最终的 goal.The field of Machine Learning seeks to answer the question ：“How can we build computer systems that automatically improve with experience?”
---Tom M. Mitchell, Machine Learning, 1997另外对于王者荣耀、星际争霸这类游戏，除了RL以外，其本质上也是multi-agent system 问题。下次再深入谈谈。本回答来自竹间智能 机器学习科学家 李思文。6216 条评论分享收藏感谢收起3813 条评论分享收藏感谢收起为什么学习算法如此枯燥_百度知道
为什么学习算法如此枯燥
我有更好的答案
建设工程造价中，有两种计价方法，一种为定额计价、一种为清单计价。定额计价还有使用。学不会好势必影响到学习清单计价。因清单计价与定额计价没有本质的不同，只是方法不同。
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第一章 算法初步
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知乎机构号怎么玩？学会这三招很重要
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《知乎机构号怎么玩？学会这三招很重要》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《知乎机构号怎么玩？学会这三招很重要》 精选一近日，知乎“大·人物”第二季上线。第二季“大·人物”阵容庞大：中国第一位研究性的女社会学家李银河；创作歌手、音乐人，华语流行乐教父罗大佑；全球知名的说服术及影响力研究权威，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼；中国社会科学院研究员、教授，电影监制、美食家、作家、电影节目主持人，“香港四大才子”之一，有着“食神”之称的蔡澜；以及写实雕塑艺术家向京。
各领域领袖级人物齐聚知乎，有力地提升了知乎在诸多垂直领域的专业影响力，让知乎知识生态越发趋于成熟。 大·人物：如何玩转知乎 知乎推出的每一位“大·人物”，都是在各自专业垂直领域有着深度影响力的大师。通过这种方式，知乎不仅丰富了自身可持续发展的内容和专家网络，更奠定了知乎在知识分享与社交领域难以撼动的领头羊地位。 而本期的“大·人物”们，也将以不同的方式参与到知乎的各个知识分享场景之中。 自 9 月初起，著名社会学家李银河就相继在知乎上回答了多个热门问题，如“婚前性行为总有一种做错事情的感觉，怎么办？”，“现在选择独居生活的年轻人越来越多，这是个人选择还是社会造成的？”等。 而华语流行乐教父罗大佑，不仅跟知乎用户分享了自己是如何创作，如何看待他人对自己作品的解读，更是在产品的内测期就试用了知乎新产品“想法”，跟知乎用户分享自己的新专辑《家 III》，自己的青春故事，家族往事，创作经验等等，背后故事十分动人。 “影响力之父”罗伯特·B·西奥迪尼将于 9 月 28 日，为知乎用户带来主题为“《影响力》作者亲授：如何开口之前，就奠定胜局？”的第一场 Live。这也是西奥迪尼在中国的首次独家知识分享。 此前，蔡澜也以“扎根知乎，以吃会友”的姿态，通过文章、问答等方式与知乎用户不断分享关于吃的心得，最近更是在知乎书店中上线了多本优质电子书。其中包括《我决定活得有趣》，《不如任性过生活》等。 写实雕塑艺术家向京，不仅在知乎写起了专栏和文章，也深度回答了知乎用户关于艺术方面的一系列问题，如“当代艺术需要被公众理解吗？”等等。 长期以来，知乎一直通过吸引各个垂直领域的顶尖人士，不断夯实知乎在各行各业的专业影响力。譬如，此前知乎运营的第一季“大·人物”，就吸引了世界级建筑大师隈研吾，中国棋院职业九段棋手范廷钰，足球解说界翘楚詹俊，国际著名钢琴家郎朗，以及美国心理学会前**，著名的心理学家菲利普·津巴多。 大·人物：知乎平台的专业影响力 对于知乎而言，各领域顶级权威人物的入驻，意味着在知乎的平台体系下，现象级产品的运营机制得到了进一步完善。
而对于这些有着国际影响力的大师来说，知乎作为中文互联网最大的知识平台，拥有着对内容质量要求极高，辨识度也极高的优质用户群体，再加上知乎的平台生态不断完善，以及知识流通的专业氛围。这一系列原因，都成为大师们选择入驻知乎的主要原因。 从最初的知乎问答，专栏，文章，到知识付费产品知乎 Live ，知乎书店，再到最近推出的短内容分享产品“想法”等，知乎已经构建起以知识平台为核心的知识生态。而知乎“专业、认真、友善”的社区氛围，让知乎整体讨论分享氛围更为专业、冷静和理性，更适合大师们做专业的分享和沟通。 随着越来越多国内外大师的入驻，大师们专业、深度内容的分享，让知乎平台在垂直领域的专业影响力也越发扩大。而在 9 月 20 日，知乎也刚刚开放了机构号的注册，今后，具有正规资质、合法的组织机构，均可通过知乎首页的机构号注册入口，直接注册开通机构号。机构的入驻，有望让更多专业的内容在知乎落地，形成“百家争鸣”的局面。截至 2017 年 9 月，知乎个人注册用户总数超过 1 亿，机构用户数超过 3000，日活跃用户量达 2600 万，人均日访问时长 1 小时，月浏览量 180 亿。知乎不仅汇聚了中文互联网上不同领域最具创造力的人群，并保持着认真、专业、友善的社区氛围。知乎用户通过知识建立信任和连接，对或话题进行理性、深度、的讨论，分享有趣、高质量内容，打造和提升个人品牌价值，发现并获得新机会。未来，知乎将持续打造以知识平台为核心的生态，建设可持续发展的内容和专家网络，用以帮助人们实现生活、工作、学习和创新场景中的需求，并对相关行业产生深刻的影响和积极的改变。《知乎机构号怎么玩？学会这三招很重要》 精选二腾讯科技讯 （韩依民） 9月21日，在线教育公司沪江今日在北京举行2017年战略发布会宣布战略升级。沪江诞生于2001年，2006年开始商业化运营，目前其主要业务分为两大部分：沪江网校与CCtalk。根据介绍，沪江网校目前平台上拥有超过3000门课程，涵盖英语、日语在内的12国外语及留学、中小幼、考研、职场、兴趣、司法等多领域课程。CCtalk提供在线教学、课程营销、学习社群的一站式解决方案。沪江创始人、董事长兼CEO伏彩瑞表示，沪江网校可以类比为教育行业的京东，CCtalk可以看做教育行业的淘宝。沪江的新战略即“未来沪江将围绕教育生态重点发展两大业务：以沪江网校为主体的B2C业务和以CCtalk为主的平台业务。”沪江、CCtalk首席执行官陆坚在演讲中透露了CC talk已经启动独立计划的消息。对于CCtalk独立融资的决定，伏彩瑞表示，随着CCtalk已经进入运营期，未来还有很长的路要走，有大量关心它的伙伴，有很多资源要往里装，过去一年多时间一直在做准备，现在觉得时机已经到来，所以对外宣布独立融资的决定。同时，在今天的发布会上，沪江还与皖新传媒、自贸区达成战略合作，三方将在资本、和教育资源等方面展开深度合作。2015年10月，在沪江的D轮融资中，皖新传媒旗下公司以1亿元自有资金认购了26.67万股，占上海互加文化传播有限公司（负责运营沪江网）的1.43%股权。据悉，三方新成立的互联网将主要投向互联网教育垂直行业优质企业。伏彩瑞介绍，此次三方成立的基金在2亿人民币左右，更多关注A轮到B轮的项目；此前沪江已经成立专注中早期教育项目的互桂基金，未来还会成立关注C轮以后的基金。对于标准，伏彩瑞表示，首先是项目必须有创新性，要看对方在解决需求上是不是创造了价值，还是只是在营销方面有一定方法，获得了一定市场份额，这种是不长久的；其次是看对方是否有做教育的诚心、耐心。在合作方面沪江也不要求占，沪江能够提供的是自身的品牌、流量以及教育理念，最终希望双方能够共赢。另外，在今天的发布会上，沪江还宣布已组建智能学习实验室，发布了最新的概念化应用产品。伏彩瑞在接受腾讯科技采访时表示，人工智能是一个拥有多年技术积累的方向，未来会成为新的“水”和“电”，而且用人工智能技术对现有产品和服务进行改进，能够很好的提升现有的教育质量，提供可规模化的个性教学，真正解决中国当前存在的优质教育资源稀缺和不平衡问题。对于一家企业而言，必须考虑更长远的布局，尽管目前人工入成本很高，但对沪江而言，这是把控未来的必然投入。伏彩瑞透露，沪江每天新增一个T的数据，数据的维度非常丰富，包括用户的学习行为，比如学了什么单词、效果怎么样等，因此在做教育行业的人工智能上，沪江具有数据上的优势。在具体操作上，目前沪江智能学习实验室规模在20人左右，实验室主要关注全球前沿人工智能技术，也会对公司内部进行人工智能方面的培训，人才培养成熟后即会下沉到公司各个BU。而沪江旗下各具体业务，会通过自研及外部合作的方式改进具体的功能。伏彩瑞表示，沪江全面加码智能教育，跟当年从PC转型移动互联网的决心是一样大的。《知乎机构号怎么玩？学会这三招很重要》 精选三“一年坑100亿”的风波还未过去，携程又上了热搜！10月9日晚间，韩雪发微博向携程“喊话”质问。韩雪在博文里指出，自己身为携程“天外飞仙”称号的拥有者，旅行总里程超过99%人的携程常客，仍旧有时难逃携程隐藏在订票信息下的“套路”。就韩雪展示的订单明细截图可见，除应有的机票及机场建设费，还额外增添了38元的酒店优惠券。不仅如此，韩雪还提到，曾多次因酒店订单被转卖，海外地接严重违法违规等问题向携程投诉，但等来的只有抱歉。对此，韩雪喊话携程，提醒后者应承担起应有的责任，诚实面对问题，向公众致歉，而非继续狡辩。同时，她还奉劝用户，“携程在手，看清楚再走。”携程捆绑销售的风波持续发酵，但这丝毫没有影响携程在业务上的野心。据环球旅讯报道称， 9月28日，携程旅行网CEO孙洁发布内部邮件，宣布携程金服和金融业务板块的新一轮人事任命：章婷婷升任携程金服董事长和CEO，冯雁任携程金融 CEO，杨威任携程金融 COO，杨淼任携程金融 CTO。以下为邮件全部内容：从邮件中可以看到，携程金融包括现有的支付、、、和等业务外，还将不断开拓金融相关场景。携程方面此前也表示，旅游金融将是他们未来力拓点方向，针对中国游**劲的海外购物消费力，携程金服未来计划、退税等服务。携程对野心勃勃，然而屡次试水的携程却一直处于风波之中！互联网金融之路不好走，携程屡次试水屡次惹风波1、一年坑100亿风波今年十一假期，本该是各在线旅行巨头最开心的时间段，然而一篇题为《一年100亿？揭秘“携程”坑人“陷阱”》稿件的疯狂转发却让携程一再陷入舆论漩涡！该文章指出，在携程预订机票、火车票，消费者会在不知情的情况下，被携程加入一些默认的费用。该文章举例指出，如消费者A预订一张4月7日深圳到石家庄的机票，在航班选择界面，显示价格为1037元，然而进入付款页面时，价格却变成了1152元，多出来的一百多元除50的机场建设费之外，还包括了36元的“酒店优惠券”和29元的“机场贵宾休息室”。如果要取消36元的酒店优惠券，又会被推销40元的“航空险”、38元的“接机服务”等等，此外，在用户取消的操作中，稍不留神又会遭遇其他陷阱。上述文章还指出，除飞机票外，携程上价格相对便宜的高铁票同样存在陷阱，比如高铁票增加了30元左右的“VIP优先出票”的服务，即使许多消费者并不需要优先出票，但携程还是将上述费用扣走。文章作者最后估算指出，通过这种方式携程一年大约会坑掉消费者100亿，如果按照10%的提成比例计算，携程从中将得到10亿的收入。该文章的疯狂转发也引发了大量行业人士的声讨，不少用户宣布将删除携程的APP应用，还有企业高管放话称：已通知整个公司，今后使用携程的预定一律不允许报销。针对这篇再度引发热议的文章，携程官方随后发布声明回应称：经核实，此文系今年4月发布的旧文，文章内容并不属实，存在诽谤嫌疑。根据查询结果，今年4月发布的原文早已删除。同时，文章标题《一年100亿？揭秘“携程”坑人“陷阱”》部分抄袭了被删除的原文，“100亿”纯属造谣诽谤，没有任何事实依据。随后，有媒体扒出这篇文章来自今年4月7日一位名为 “ 投行老范 ” 的网友在微博上抨击携程含坑人 “ 陷阱 ”，一年骗取消费者近10亿收入。“ 投行老范 ” 称，坐飞机遭遇加价，以为是机票 + 机场建设费，但现实却是机票成了 “ 成人套餐 ”。成人套餐里面有机票 + 酒店优惠券 + 机场建设费 + 燃油 + 贵宾休息室，其中，酒店优惠券 36 元，机场贵宾休息室 29 元，两者一共 65 元。“ 投行老范 ” 表示问题的关键在于，携程不会提醒消费者，酒店优惠券和机场贵宾休息室是额外购买的服务，消费者是否需要，而是直接默认了。如果消费者想取消，如果不是经常出差订票的人，很难找到在哪里取消。同时，携程的火车票也存在这个问题，即携程默认有 VIP 优先出票，且价格为 30 元。事情爆发后，中国消费者协会宣布，已行函携程对其中涉及的消费者权益问题启动调查。中国消费者协会称，携程网在消费者不知情的情况下，默认勾选、酒店优惠券等付费项目，涉嫌侵犯消费者自主选择权等权益。5月5日，携程向中消协递交了《关于中国消费者协会所调查票务相关问题的整改报告》，推出4项改进措施，具体为：开通退订通道；强化明码标价、明码实价；结算确认及成交后双重提示消费者；在更新、改进技术的同时，提供无默认选项产品供消费者选择，并且置于明显位置。然而携程似乎并没有改，不少网友表示，陷阱仍然存在，其中有人直言 “ 被坑过 ”，要 “ 卸载 ”，甚至给携程扣上 “ 流氓应用 ” 的帽子。评论君用携程进行测试发现，这样的陷阱依然存在，进入付款页面，接送机券和贵宾室休息券早已被默认选择，稍不注意，就涵盖在了用户的付款选项中，与韩雪微博的描述一致。携程自身的核心业务遭受风波，其开展的金融业务也是风波不断：　2、打脸啪啪啪日，张发海律师实名举报携程涉嫌违规，在没的情况下，发售以礼品卡为载体的预付费卡，涉嫌违法开展行为。根据携程官网显示，“携程礼品卡是携程旅行网独家发行的预付费类旅游礼品卡”。礼品卡分为“任我行”和“任我游”两类，可以用来支付机票、预付酒店、签证、邮轮、旅游、、用车服务、预付门票等产品订单。张发海描述，消费者在购买礼品卡后、消费之前，用户是将资金支付给了携程网；消费后，再由携程向商户结款。“用户礼品卡→用户通过礼品卡支付给携程→携程向商户结款”的资金流向中，携程网作为网上中介平台，实际上为交易双方提供预付费卡的资金转移服务。而目前为止，携程并未获得从事预付费卡发行服务的相关业务许可证。张发海认为，携程在没有支付牌照的情况下，发售以礼品卡为载体的预付费卡，涉嫌违反多项支付业务的管理办法以及刑法的相关规定。然而，意味深长的是，在2017年年初，时任携程高级副总张婷婷还曾公开表示，携程金融已经获得多向金融牌照。更值得注意的是在金融牌照风波之后，一直到8月份，缺乏金融牌照的携程才抱上银行的大腿，“曲线”获得第一张金融牌照！3、名目繁多又备受诟病的金融产品在金融牌照风波之前，携程也曾一度因其推出的种种金融产品备受诟病。如2013年年底，携程推出名为“携程宝”的产品。宣传中，携程宝打出了年化收益等口号，海报上还着重突出了“高收益，零风险”的字眼。旗下“90天旅游基金”、“180天旅游基金”的准入门槛为一万元，而“月月返”高达3万元，其中最高的年化收益可达16%。有业内人士表示，那时最火热的，年化收益也仅为6%。当时就有媒体质疑，携程是披着预付卡外衣做着基金的事：即使专业的机构都不敢在公开宣传中明确承诺收益，更鲜有承诺无风险的。2014年5月，携程又推出了一款名为“程涨宝”的预付卡产品，宣称保本6%的年化收益，与携程股价涨幅挂钩，而且“上不封顶”。与携程宝一样，这款产品同样像极了。而当时携程并没有获得支付牌照，也就是说，“程涨宝”又是一次披着产品“宝宝”外衣的擦边球。有业内人士质疑，如果把资金用来投资，让股价脱离公司基本面和正常价值，就涉嫌操纵股价。另一方面，这种行为相当于变相集资，游走在法律边缘。产品受诟病，平台的支付安全也遭遇大面积负面。日，漏洞报告平台乌云网支出称携程安全支付日志可以随意下载，大量用户面临泄露，持卡人的身份证、和众多核心密码遭存在窃取风险。当年1月，中国网就曾发文质疑携程明文储存用户敏感信息，已经明显违反了银联的相关规定。野心不小但屡陷负面的携程能圆梦金融吗？梳理近几年携程在的动作不难看出，携程的野心不小，但却总是陷入负面之中。如今，携程金融换将，似乎也能看出携程的野心！不过携程因为假机票、恶意捆绑“搭售”等问题受到消费者的抵触，这样的负面情绪是否会漫延到新公司的业务中去也很难说。毕竟金融和旅游一样属于服务行业，品牌形象在用户心中的权重依然很重。另外，旅游企业可以借助金融业的，增强现金流动，扩展全新业务，在成熟后反哺主业，促进主业增长，但背后仍然存在较大的风险。当资金链正常运作时，问题都会被掩盖;一旦资金链出现问题，就面临着高风险。携程的金融之路道阻且长！哎呀嘛，咔咔的!电商系玩家在消费金融领域到底有多少气死人的优势？与上班日一同重来的，还有在卷土重来的银行们！关于版权《评论》所有内容，均为原创、转载或者编译。转载文章，我们会注明文章作者、来源出处等。如果内容涉及版权问题，请原作者或媒体联系后台，我们会及时更正或删除处理。有任何平台投诉问题，都可关注下方微信号或发邮件描述详细情况，一旦核实，第一时间曝光！微信：ailiubanbian邮箱：《知乎机构号怎么玩？学会这三招很重要》 精选四　　每年校招Offer的数量、质量表明了各家公司对于整个市场、人才供需的判断，也是我们观察整个互联网市场的一个窗口。　　而从2016年开始，我们为部分客户寻访高端学生，因此我们对于市场的观察角度更多了一些（也欢迎毕业就可以拿40~150W的应届生联系我们，你们从大四开始就可以通过猎头走特殊渠道，而不是常规校招渠道排队了）。　　引子：　　先说下对16年17届校招的总体看法：本该是个不大不小的年，结果被华为一己之力搞成了个大年。　　白菜价22W：　　14、15K*15/16，90%的主流公司都给了这数；　　青菜价30W：　　BAT一般在25~30W（15~18K*15/16），其他家一般30W±（18~20K*15/16，个别给点股票）；　　6、70W：　　从罕见变得多起来，不少公司都给过了，薪酬方案不一；　　100W：　　慢慢多起来了，有点像1、2年前的6、70W；　　备注：　　上面是指技术的薪酬，产品薪酬可参考同档研发打七折八折，运营打五折六折，打……算了，不说了，说多了都是泪。　　一、各家互联网公司17届校招Offer情况　　0、华为　　虽然是讲互联网校招，但是我们必须讲下华为，16年所有公司都绕不过华为抢人。　　招聘量：1W人　　大概是所有主流互联网公司招聘量之和，这个量决定了全行业的定价策略都得听华为的。　　白菜价：14K/20W起　　全互联网/IT/通信行业的公司都得跟上这个白菜价（也有童鞋说，部分区域是12K、18W起，欢迎补充）。　　SSP Offer：4、50W，甚至更高　　普通SP没这么高，也就是3、40W。但华为在清北等砸出来的上百个4、50W甚至更高的offer（有些比常规的阿里星还高一些），打的所有公司都没脾气。　　最后的结果就是：华为在清北招走的17届学生，大概是所有中国互联网公司+MS、Google等外企之和的两倍。　　不管华为有怎样的争议，一个营收超过BAT之和，研发成本超过BAT之和的公司，舍得花钱做校招的时候，就注定我们大家都得跪着。　　1、BAT：　　BAT三家因为招聘量大，占互联网校招量一半，因此实际形成了一个默契的大白菜价格联盟，至于SPSSP、某星档，那就全靠各自本领去争取了。16年看，这个白菜价差不多被推到了22W左右，常规的SPSSP还是在25~30W。　　B：　　16年B家整体薪酬是上浮一些的，照以前14、15K算是常规的SP了，16年看15K算白菜价，按照14.6个月算，白菜总包 22W了，在BAT里面算最高的。　　常规SP略高白菜1、2K，SSP过20K的不常见。也就是说青菜价大概是25~30W。　　大概十年前起，百度就一直对校招生的招聘和培养非常重视，薪资也基本保证在同档公司里靠前的位置，这次薪酬的微调也能看出来了。　　招聘量：1500人的体量，整体招聘量也很高　　A：　　A家16年校招非常低调，据说悄悄地抢先挖了很多学生。　　16年以招A类学生为主，大概24W，应该说的确挺狠的。　　招聘量：A家16年招聘量大概近千人。　　T：　　T家白菜价比起往年是涨了一些的，12.5K的月薪没变化，但承诺的月份增加到16个月，再加上房补，总包超过了21W（实际T家奖金的确不低）。常规的SP会高2、3K，SSP会更高一些，一样，过20K的少。　　跟BA两家类似，青菜价也是差不多25W起，只是月薪看来有点少。　　招聘量：16年招了2000人，是整个互联网行业招聘量最大的公司了。　　A星档：　　A家的阿里星，16年只遇到1个来咨询offer的，侧面问了几个，还是去年的行情，大概6、70W的总包，基本是30+30，根据事业部和个人情况浮动，原则是上不封顶，招聘量据说有10来个。　　BT两家：实际都有6、70W甚至80W+的offer，而且量并不比阿里星小太多，只是两家都没有专门做成项目制来好好宣传，而是一个个招的。因此在中高端学生群体中，没有形成足够的影响力，略可惜。　　2、过百亿美元市值的公司：京东、携程系、360　　京东：　　京东16年白菜价跟BAT差不多，大概是15K，SP好一些的可以到20K，比BAT的SP要高一点。　　值得一提的是，京东16年做了第一届科学家计划，中位值据说都到了55W，我们看到个别博士的offer快100W了，这项目主要针对全球的优秀博士，而且量不小，跟阿里星差不多。对标谁，不言而喻，建议18届的关注下。　　招聘量：快赶上BAT了，16年总部招了差不多1000人，各区域公司还招了好几百人，感觉要跃居校招第一梯队了。　　网易：　　网易游戏：　　最近3、4年，网易游戏每年都从清华招走5、60人，这是什么概念呢。BAT一般也就能招到10个，大部分年头，BAT招到的清华学生加起来还不到网易的一半。　　为什么？因为丁磊的脸肉嘟嘟地可爱？因为网易的猪肉好吃？　　因为人家网易游戏钱多，校招动辄35W、40W砸出去，然后之前去的师兄师姐，再告诉师弟师妹，游戏的奖金可能十几/几十个月（当然，不好的可能一分钱奖金都没有），所以学生们纷纷就从了。　　非游戏：　　非游戏的话，有传统的、邮箱等，还有非常火的严选、考拉海淘等新业务，白菜价大概是13K，好的童鞋可再单独谈下。并且，并且，并且从往年看，大部分人都能拿到18个月以上。换句话说，网易非游戏团队的白菜价是24W-……　　招聘量：整个网易集团，量还是蛮大的，虽然没有上千，但也大几百了。　　携程系：　　携程：　　携程研发产品基本都在上海，白菜价在上海还是挺不错的，差不多18~22W，SP会再多几万，跟BAT差不多。考虑到携程的工作强度，实际比BAT性价比高一些。　　由于在线旅游很复杂，需要很强的线上、线下团队等，因此携程还有一个单独的管培项目，持续了有几年了，起薪跟其他公司产品运营类似，据说在内部晋升速度也很快。最近还有一个GLP（全球领导力计划），专门为国际化铺路的，目标是世界名校的MBA等。　　去哪儿：　　去哪儿做校招有几年了，招聘量一年比一年大，同档学生，薪水一直比BAT略高一些（去哪儿整体还是蛮重视产品技术的，北京竞争又非常激烈）。　　16年硕士白菜价的起点就是21W起（本科的起点低几万），比较好的学生都可以到25W，个别好的SP也有接近30W-。　　招聘量：同网易，整个携程系，量虽然也没上千，但是也大几百人。　　360：　　360虽然退市了，不过我们还是搁在上市公司里面讲吧，毕竟过两年就上市了。　　我们看到的价格基本都是15K，总包差不多21W+，貌似还有单独的安全星、前端星计划，没见过这两个星项目的offer，不知道具体数字，欢迎大家爆料。　　招聘量：量倒挺大的，好几百人。　　3、其他上市公司：　　搜狐系：　　搜狐门户、视频等：　　张老板复出后，改革了很多东西，比如说薪水向产品技术倾斜，像校招生，16年白菜价起手就是16K，还是蛮舍得的，真是下定决心招好人重头来过的节奏。　　招聘量：17届准备招好几百的应届生，因此HR现在还在忙春季补招，17届还没定下来的童鞋赶紧找人内推去吧。　　搜狗：　　作为一个产品、技术驱动的团队，搜狗的校招白菜价16年差不多在22W左右，SP蛮给力的，基本是比BAT高一些的，资质好的基本都30W左右或者更高了。　　招聘量：也有百余人了。　　新浪系：　　新浪和微博的校招一般是一起做的。算法等一些方向还可以，基本能到25W的总包，跟BAT普通SP持平。产品管培也不错，大概可以到20W左右，算是产品类offer里面比较高的。其他Offer普通水平吧。　　招聘量：一共大概百余人，他们的产品和销售类管培，招了有十几个，据说蛮受重视的。　　：　　宜信的白菜价没见过，看到几个团队的SP都30W±，还是一贯地给力的。不过貌似招聘量一直不大。　　剩下的上市公司招聘量不大，也没有听说谁家发了很多很高的offer，对市场影响不大，就不单独讲了。　　4、头条、滴滴、小米、链家、新美大　　把这五家列在一起，是因为，这5家是没啥风险的没上市公司，且校招较大，且公司业务稳定基本大而不倒了，且估值都上百亿美元，且薪酬还可以的。除去外，这五家算是未上市公司的代表了。　　头条：　　把头条放在第一讲，是因为头条是技术氛围非常浓的公司，他们一直在努力寻找那些愿意付出、能力强的童鞋。　　15年SP价格推到了30W+，16年白菜价推到了25W起，毫无争议的第一梯队。　　16年是头条第二年大规模做校招，头条的白菜价已经到了25~30W，好人的价格都可以到35W了，阿里星档次的童鞋可以单独谈。个别优秀的童鞋都给到了上百万。　　招聘量：挺大的，好几百的产品研发招聘规模。　　新美大：　　白菜价大概是21~23W，SP到25W了，非常青睐名校学生，部分非常好的童鞋都给到了接近40W的总包，甚至还能有股票。　　招聘量：很大，据说已经发出了一千多个offer。16年春招实习生据说也要招近千人。相当可观。新美大这两年业务的确发展地非常快，薪酬整体又比BAT要高一些，招聘量又大，建议大家去聊聊。　　滴滴：　　滴滴的校招动手有点晚，不过白菜价基本保证了25W以上。　　16年滴滴为了争取人才，还是非常舍得给钱的，尤其是对于BAT的SSP、阿里星档次的人，基本都保证了比BAT高不少的薪资。　　总体来说，能在BAT拿到40W以上offer的童鞋，都应该跟滴滴聊聊。　　小米：　　小米的白菜价基本在16K左右，一年后授予。常规SP的价格比BAT家的SP略高1、2K，快到20K了。另外，小米今天在AI这块招人挺多的，发了不少SSPoffer，可以关注下。　　招聘量：小米这两年量都不太低。他家有个独特的优势就是，户口指标和解决的比例，据说是所有主流公司中最多最多的。因此有能力拿SSP的，可以跟他家聊聊。　　链家：　　此处的链家单指链家网，这是一个完全独立的、纯互联网人士组成的团队，大概2、3年的时间，从几十人发展到一千多人。　　16年也是链家网第一次大规模做线下宣讲等，白菜价offer 比BAT略高一些，大概15K*15，很优秀的人可以单独谈SP。　　招聘量：发出去的offer也有几百个了，量不小。　　5、其他创业团队　　Face++、商汤、地平线等AI圈公司：　　这类公司整体薪酬还可以，16年对于个别博士等，开过百万年薪的offer。　　不过由于这几家招聘量都不大，每家可能就是十几、几十个人，公司规模也不大，因此我们就不单独展开了。　　快手：　　快手的招聘量不大，不过发的offer都很不错，基本也是同档比较高的。我们看到的几个offer都是30W± +期权。　　猿题库：　　跟去年一样，20K、22K、25K（25K很罕见，基本都是清北里的好苗子），过了试用期有。　　：　　白菜价大概是22W+，算法等SP给的略高一些。发offer时就承诺期权，入职满一年后授予。　　发出去了上百个offer，作为互联网金融创业公司的一个标杆，这个量不算少了。　　知乎：　　白菜价总包跟BAT差不多，20多W，或者说月薪略多1K左右，不过月份不同有所不同呢。　　貌似知乎刚开始较大规模地做校招，业务发展的快（D轮又融了很多钱），挺缺人的，所以校招、实习的量在逐步变大。知乎做校招，是真心省事啊，学生用户口碑好。　　其他创业公司：　　其他的咨询的少，个案没有代表性，就不讲了。　　二、什么样的应届生可以拿到这些offer：　　（一）产品白菜价15~20W：　　先单说产品，因为产品起薪低（跟学技术不一样，新产品的童鞋不容易证明能力）。　　基本上，名校出身，逻辑清晰、知识面不错、学习能力强、有过小半年主流公司产品实习经验，知道如何干活，那差不多能找到一个15~20W的白菜offer，大概就是10~14K*15/16。应届生过22W的，少，个别公司会给。　　产品童鞋不要气馁，好的产品非常稀缺，晋升会很快。　　（二）技术：　　1、白菜价22W：　　薪水：15K*15，14K*16；　　15年预判：“从16年起，渣硕的Offer将会站稳20W”（解释下，渣硕是北邮人一个常见的词，用以谦虚地表达自己是个普通硕士）　　16年观点：看来22W的白菜价是很难再下去了。　　什么样的学生可以拿到：北邮华科这档院校（两网人才供给量最大的院校，所以用他们做参考），相关专业中等水平的童鞋，多刷刷题，找个实习认真干几个月，证明你是能干活的，基本就可以拿到了。　　2、常规SP 25W：　　薪水：16K*15/16；　　去年观点：没提这档。　　16年观点：所有公司都可以给到。　　什么样的学生可以拿到：刷题刷的好一些，清楚常规算法背后的原因（知其所以然），工程代码写的干净利落，就差不多了。　　3、SSP Offer 30W±：　　薪水：18~20K*15/16，个别公司再给点股票、签字费（这年头应届生都有签字费了）；　　去年预判：“我们写了“待校验”，因为16年主流的30W offer依然集中在5、6家公司手里，BAT没有大规模地改。”　　16年观点：短期内不太能再提升了，如果京东头条滴滴等这档的招聘量再大一些，BAT可能会缓缓地在2、3年内提到这个价格。　　什么样的学生可以拿到：　　算法：AI16年太热了，基本所有上市公司，主流创业团队都开过这档了。、语音识别、图像处理等算法好的童鞋，发过1、2篇顶会论文的，工程能力还可以的，基本就可以拿到这个offer了。　　工程：纯靠工程能力拿这个offer，有点难度，ACM区域赛金银铜的水平吧。在BAT拿有难度，得去滴滴头条这种。　　4、40~50W　　薪水：20~30K*15/16，再给点股票。　　去年预判：没写这档。　　16年观点：单独提出来这档，是因为之前这档的确少。但是，16年光华为一家，就开了几百个这种offer，尤其在清北，靠着这档offer，砸走了上百个博士。对于一些比较牛一些的学生，尤其是博士，这档offer逐步容易起来了。另外一方面，AI的确太热了，国内缺人。　　什么样的学生可以拿到：　　大概就是，有个2、3篇热门方向的顶会一作的童鞋，可能手里拿了4、5个30W的offer，能在1、2家公司拿到4、50W的offer。　　5、60~150W　　搁在一起写吧，省事点。反正都超出正常人范围了，大家看看就行了。　　1）这么贵划算嘛？　　非常划算，所以现在的情况是各家招不到、招不够。尤其是100W以上的，太难招到了。　　另外还有个问题是，大家之前习惯招2、30W的，对于60~150W的学生如何培养、使用，还在摸索中。　　2）为什么划算？　　以北京为参考，单论薪资成本：　　白菜价22W=30W人力成本；　　青菜价30W=40W人力成本；　　某星档60W=70W人力成本；　　神档100~150W=110~160W人力成本；　　最粗糙的经济换算：　　花60W招个阿里星，开发效率远超过2、3个普通学生；　　花100W招个G/MS家博士奖学金获得者，解决问题的效率远超过2、3个普通的SP；　　花150W招个CMU的牛博，他能解决你花300W招10个人也解决不了的问题；　　人才培养、团队建设：　　对于公司而言，核心高潜人才非常非常重要，这些姚班、ACM/IOI金银铜、G/MS家博士奖学金获得者等出身的学生，大部分天赋和基础是真好，培养空间太大太大。　　每年都能招到一批可以批量培养成为T10、P10、T4的高潜，做老板的简直可以笑醒。　　招聘：　　来了一个戴文渊，后面就陆续可以吸引来一堆670W、340W的人。　　唐文斌为什么能融那么多钱？很重要的原因是他能号召来了一堆NOI 金牌，这些人能解决同龄人解决不了的问题，所以大家就愿意投。　　社招挖来的成本太高等原因我们就不展开讨论了。总体而言，越贵的学生越值得挖，因为社招的时候，你需要花更高的价钱。　　3）对标？　　工程：ACM World Final吧，拿了金银铜的基本可以保个100W的，靠前的基本可以保个670W的　　算法：G/MS 家博士奖学金获得者，顶会热门方向6、7篇一作，CMU等大神的徒弟，要是有个XX会的best paper，你基本就可以集齐顶级Offer召唤神龙了。　　4）谁掏钱要？　　BAT、滴滴、小米、新美大、头条，众多AI创业公司等，都要。　　现在的问题是：6、70W还好招一些。100W以上的，很少有人理我们这些国内公司，16年我们自己看到的有近10个100~150W的offer，被学生锯掉的有一半……　　为什么？　　推荐本周的另外一篇文章《雇主烦恼：校招150W招不到人？最优秀的程序员苗子在哪？ |OfferCome》　　三、为什么校招这么火爆？　　不是说寒冬嘛？不是说泡沫破灭嘛？　　这都是新闻里的写法，跟我们作为猎头，在一线看到的数据，完全不一样。　　这里简单写几句，本月会发篇长文详细写下，欢迎关注。本月准备发“2016年中国互联网的社招的盘点社招薪酬报告”，届时会详细地分析过去一年里整个市场的行情。我们公众号里，有前几年的行情分析和预判，大家也可以看下，目前看，是准确的。　　价格取决于价值，影响价格波动的是供需关系。　　从需求看：　　上市公司：　　阿里冻结HC好几次了，15年年底，36000多人，16年年底，他们接近47000人，冻结HC冻结出来1W人……　　百度、腾讯、京东等等，谁家一年没招个几千人？　　创业公司：　　创业公司的确死了很多，P2P、死了一票票的，然而活下来的又融了很多钱，也成立了很多新公司，融了很多钱，招了很多人。引用IT桔子16年前三季度的统计数据（Q4没找到）　　从供给看:　　社招：一直没有什么新增供给，传统IT、通信业需求旺盛；　　校招：学生来互联网的比例基本没有大幅提升，尤其是优质学生，整个社会风气如此。　　（嗯，今天，清北去体制内的比例依然远远高于名企。你去水木发个帖子，咨询下在银行总行、航天、中央部委、互联网之间选择校招offer，大家依然会一边倒地建议你去体制内）　　更详细的分析和数据统计，欢迎大家关注我们，我们会在3月份发出更详细的统计。　　四、18届行情？　　差不多了，估计跟17届持平。　　有能力下场的玩家，基本都下场展示过肌肉和需求了。　　华为一次性地把价格涨到位了，其他大的上市公司不会有太大波动。　　剩下的未上市公司里面，除非滴滴、头条、链家等忽然上市融了很多很多钱，要大力扩张。　　否则17届的行情应该不会有太大的波动了。　　网友评论：　　网友用户9799833：不夸张，我身边就有一个清华的进华为，26　　故事结尾得留白：应届生能拿这工资的应该都很有实力，反过来想也是，没有实力也进不了这类一线大公司　　网友：非常夸张。绝对不是应届本科生的白菜价，文章中所谓的白菜价，在计算机相关专业985硕士中也属于较高的。至于文章中白菜价以上的档次，非常少见，比例不高于千分之一。猎头做的报告故意抬高价格，无非想多忽悠人跳槽罢了。　　原文链接：http://money.jrj.com.cn/.shtml《知乎机构号怎么玩？学会这三招很重要》 精选五建平 9 月 27 日报道互联网学习平台沪江日前在北京宣布战略升级，称未来将围绕教育生态重点发展两大业务：以沪江网校为主体的 B2C 业务和以实时互动在线教育平台 CCtalk 为主的平台业务。作为沪江教育生态重要一环、CCtalk 还宣布将成为一家独立公司，并启动独立融资计划。沪江合伙人、CCtalk CEO 陆坚表示，CCtalk 作为沪江教育生态的第一个平台化产品，提供了在线教学、课程营销、学习社群一站式解决方案，让教育从业者能用知识换取更多财富。“沪江这些年孵化 CCtalk 的投入力度非常大，未来依然会持入。我们之所以想要在外面融资，也是希望借助资本力量放大沪江的平台优势，推动整个教育行业互联网化进程。”陆坚与雷帝触网创始人雷建平合影（雷帝网配图）陆坚接受雷帝网采访时表示，CCtalk 团队已在和接洽，沪江创始人、董事长兼 CEO 伏彩瑞一直非常支持，让更多资本在 CCtalk 里面，也能使 CCtalk 是一个更中立的服务平台。　　从教学工具到教育平台CCtalk 早期是一个上课的工具，属于沪江自用产品，主要服务于沪江网校上课，但自 2016 年第 4 季度独立运营以来，CCtalk 完成从语言教学到全品类互动教学平台构建。官方称，CCtalk 已有超过 3 万名老师和数千家优质内容提供商和教学机构入驻，产生课程 85 万节，累计服务用户超过 1000 万名。伴随着 CCtalk 崛起的还有一个网师群体的崛起和成长，比如，一位叫朱伟的英语考研老师，他的课同时在线有上万人，也是平台上收入最高的老师，在 CCtalk 平台上的收入近千万。如今，CCtalk 平台上内容，除语言之外，还有职业教育、文化艺术、中小幼，其中，非语言类的占比从年初的不到 10% 提升到现在的 38%，如公务员考试、司法考试占比就很大。相比 2016 年在线教育市场的低迷，2017 年的在线教育市场一片火热，猿题库、作业帮、Vipkid 纷纷获融资，的新东方、好未来股价持续上涨，尤其是好未来，股价达 160 亿美元。新东方、好未来业绩很好，也带动了大家对在线教育的投资热情。那么，CCtalk 的核心竞争力是什么，是否与 Vipkid 这些在线教育企业存在竞争？陆坚对雷帝网表示，Vipkid 与 CCtalk 平台不是直接竞争关系。严格意义上说，Vipkid 和沪江网校都是 B2C 平台，直接销售给C端用户，而沪江网校直播课程使用的是 CCtalk 平台技术。“To C 的客户是需要有基础设施来跑业务的，CCtalk 平台其实也可以为 Vipkid 等其他第三方业务平台提供技术服务。”陆坚指出，CCtalk 的模式更像腾讯课堂，但腾讯课堂更多的是对接教育机构，必须拥有执照，才能在腾讯课堂开课。CCtalk 则不仅对教育机构开放，对个体老师的支持也很多。简而言之，CCtalk 最核心的首先是个教育平台，又有电商属性，老师可以在上面卖课。当前 CCtalk 定位是教育领域淘宝，平台还在建设，投入的周期长，需要对外进行一些融资。从盈利层面讲，CCtalk 未来主要是靠平台分成，及为平台上的网师，还可以给平台的网师提供一些教育云服务。不过，陆坚表示，CCtalk 今年没有关注收入，很长一段时间会更关注平台上的业务成长，把平台规模给做大。“2018 年我们会关注收入，因为收入最终能使你的商业模式被证明。”　　从盛大到沪江，擅长从 0 到1陆坚在科技行业多年，早在 1996 年就在美国加盟苹果，先后担任交互多媒体部资深研究员及专业视频工程部编解码技术主任工程师。陆坚在苹果期间曾领导了大型跨平台多媒体软件 QuickTime 中图像及视频压缩、流媒体、多媒体互动等技术的设计和开发，被广泛用于苹果的 iMovie、iPhoto、iTunes 等多媒体软件。2010 年，陆坚接受盛大创始人陈天桥邀请回国发展，先后加入盛大、酷 6 两家互联网公司，领导技术团队开发多款产品。2014 年，陆坚又出任 360 直播云总经理，创立 360 直播云。无论是在盛大、360 还是沪江，陆坚都有个心结，即作为一个技术出身的创业者，特别希望通过一个平台做成一个业务，把商业价值表现出来，这是陆坚一直非常感兴趣要做的事情。陆坚对雷帝网说，“我喜欢做的事情是从‘0’到‘1’，我的特长也是。我自认为我的特长能做一个从‘0’到‘1’，即把一个东西从无到有建起来。”当年，陈天桥打动陆坚重要一点是，陈天桥对陆坚说，如果你再次创业，你只能做一款产品，但如果你加盟盛大创新院，你很多的想法都可以在盛大创新院孵化，相当于同时做好几个。另一个原因是，盛大当年想在美国招募一个负责人，但中国公司在美国建研究院多半是一个人才战略，因为很多人不一定愿意回国，这导致的特点是，在美国的点往往是微型办公室。陆坚觉得呆在微型办公室里面工作并没有太多意思，因此，决定回到国内做盛大创新院。陆坚加盟盛大后创建了盛大创新院的北京分院，从最初两个人一路发展到 200 人，团队由小变大，业务从小到大。当年，陆坚在盛大创新院就做过很多前卫项目，比如，短视频。尽管盛大创新院后来并未达到理想的效果，但从盛大研究院走出了很多人才，比如，前盛大云 CEO 季昕华离开盛大创新院后创办了公有云创业公司 Ucloud，相继获得多次巨额融资。2014 年陆坚加盟 360，出任 360 影视 CTO，后来创立了 360 直播云，也是一个视频云的产品，支持 360 旗下的花椒直播和智能摄像机的水滴直播，陆坚的初衷是在 360 体系下把一个技术平台作为一个产品和业务来做。陆坚离开 360 与业务被调整有关系。当初，直播云是分拆的 360 云公司的一部分，陆坚作为总经理参与，目标是建立一个独立的、对外的视频云业务，但 360 董事长周鸿t后续又将业务又拆回来，变成了技术支持部门。谈及为何从 360 离职时，陆坚说，“周鸿t把我们这个直播云给收回去了，变成一个集团里面的事业部，我们就成了一个技术支持，支持 360 的其它产品，所以我就觉得没有意思了。”如今，陆坚加盟沪江已有一年时间，陆坚指出，来沪江是因与沪江创始人、董事长兼 CEO 伏彩瑞有很强的共识，要做 CCtalk 这样一个在线教育平台的产品。　　CCtalk 如何从 0 到1左边为沪江 CEO 伏彩瑞，右边为陆坚（雷帝网配图）陆坚与伏彩瑞认识有好几年。早在 2014 年，陆坚就曾拜访过沪江，那个时候，沪江网校的规模也做得很大，但那个时候作为技术专家，用技术支撑沪江网校业务，对陆坚没有吸引力。2016 年，正好是一次盛大创新院的聚会活动，伏彩瑞又邀请陆坚来上海聊聊，双方聊了 3 个小时，陆坚就决定加盟沪江，因为，双方在 CCtalk 发展方向上一拍即合。在这一年多的时间，陆坚一直推进 CCtalk 的转型，过去三个季度 CCtalk 的平台业务量增长很快，CCtalk 也越来越成为一个独立平台。“我觉得我自己如果要打一个分，会是 80 分。”作为一个曾经在苹果美国工作 8 年多、还独自创过 5 年业，在国内又呆过盛大、360，现在又在沪江的人，陆坚现在最大的追求是什么？陆坚对雷帝网表示，2004 年苹果 iTunes 出来时，很多独立音乐人不必再依赖唱片公司来出品音乐作品，而是直接能在 iTunes 上出。今天，很高兴的是看到 CCtalk 也能这样的赋能。即今天很多的老师并不是一定要到学校当老师，也可以独立，创造很大的业务，当前，网师群体的发展速度已经远超大家的想象，这也是陆坚现在内心最为自豪的事情。对于陆坚来说，如今从一个公司到另一个公司的切换，并没有大公司到小公司的落差感觉。因为英文有一个非常有名的话是，当你创业的时候，特别从大公司辞职创业的时候，首先是从 somebody 变成 nobody，没有人知道你这个公司是干什么的、没有人知道你是干什么的。“我经历过**小小的公司很多，今天不会因为哪一个公司大，或是小，我就一定想要去。”陆坚来说，还是中间有没有一摊业务自己觉得很感兴趣。作为一个长期做技术的人，陆坚的身份也发生了很大变化，变成了综合管理者和创业者。陆坚依然和同事一起把握整体公司的技术战略，但 CCtalk 下面的团队非常精干，大部分技术的工作都担起来了，陆坚可能更多关心的是公司业务、战略。还有一点没变，即把一个技术或技术平台当做一个业务来做，实现它的商业价值。如今，CCtalk 也在经历“0”到“1”过程。陆坚认为，从“0”到“1”有几个方面。比如，CCtalk 原来是做工具的，从平台的支持部门变成一个独立的业务部门，叫做平台事业群，再变成一个独立的公司，可以认为是公司上面的从 0 到1。但陆坚心里面认可的从“0”到“1”，更多的是一个纯的工具的技术变成一个业务，有人愿意付钱，有人愿意在 CCtalk 上面做生意了，这是从“0”到“1”。陆坚认为，CCtalk 的那个“1”还没完全写出来。因为“1”一定要有稳健的收入，只有把收入问题解决，商业模式才算跑通，下面就是怎么把收入做大，那是“1”到“10”的事了。《知乎机构号怎么玩？学会这三招很重要》 精选六
9月20日晚八点，国内领先的为名企员工提供高性价比的日常消费和的知名平台CEO苏剑南现身时下最流行的互联网直播平台 千聊，与公众畅聊福利金融现状、未来发展，平台运营情况等，对投资人感兴趣的信息进行公开披露，并现场与投资人积极互动，解答用户的各种关于企业和面的疑问。
本次直播获得了空前的关注度，在不到一个小时的直播时间里，累积观看人数达到859人,直播瞬时在线人数786人。在直播中，投资人和网友对福利金融平台的各个方面向苏剑南进行了提问，并给出了很多宝贵的意见和建议。
此次福利金融CEO苏剑南亲自出马用最接地气的直播方式与用户交流互动，敢于直播，敢于就感兴趣的内容完完全全公开给投资者，一方面充分显示了福利金融的自信与实力，另一方面也充分说明了像苏剑南所说透明是福利金融的最大特色之一。
业内人士表示，福利金融通过直播让户参与到平台监管之中，是自律和法律监管之外的有力补充，也是一次颇具意义的尝试，不仅可提升用户对平台的信任度，同时能够提振投资人对互金行业的信心。
更值得肯定的是，对于等行业内普遍讳莫如深的数据，福利金融也勇于向公众披露，在上体现出难能可贵的诚意。
在本次直播中，关注福利金融用户一直积极互动和踊跃提问，并对平台的发展建言献策。针对大家提出的各种问题，苏剑南认真耐心的一一做了解答。
以下为部分直播互动问答实录：
网友：不用交平台服务费了吗
苏剑南：从9月20日开始到12月31日回款和投资全免平台服务费！很多客户朋友都跟我们说，那个平台服务费能不能取消呢，不想交平台服务费了，说真的，其实一路以来真的很感谢大家对福利金融一如既往的支持，我们也理解交平台服务费对各位朋友来说是一种负担，影响了大家的投资体验，我们也高度重视，所以呢，通过我们福利金融的管理层探讨后，为了各位支持和认可我们的新老客户有更好的体验，我们决定从9月20日开始试行取消平台服务费到12月31日，12月31日后的平台服务费如何操作我们会在以后通知大家，不过放心可以放心的是，我们一贯是，也会坚持我们 福利 这一金融特性，会为大家策划更多减免平台服务费的活动。
网友：福利金融的什么时候上线呢？
苏剑南：9月底，银行存管要进行公测了，从6月份开始，我们就已经和贵州银行开始开发对接了，但银行存管是个比较大的工程，账号体系需要改动的数据非常庞大，我们和贵州银行双方的开发人员有非常多的地方需要进行对接、反复测试，由于此项工程与投资者的资金安全息息相关，为了确保银行存管系统上线工作的最终顺利完成，尽可能保证大家的用户体验，经平台和银行双方商定,存管上线时间推迟到这个月底，在此对大家表示歉意，但我们坚信做P2P在技术方面还是要慢工出细活，精益求精，尤其是关乎我们投资用户资金安全的存管事宜。
网友：福利金融准备和哪家银行合作了呢？
苏剑南：贵州银行，贵州银行是省委、省**决策成立，以遵义市商业银行、六盘水市商业银行、安顺市商业银行为基础合并重组，按照现代企业制度设立的省级地方法人金融机构、省属大型国有企业。从2012年10月，贵州银行正式挂牌开业开始，截至2015年末，贵州银行全行资产规模达到1630亿元，年均增长38%，存款规模1246亿元，年均增长46%。可以说是贵州省最大的商业银行之一。
贵州银行存管上线之后，福利金融全部用户资金将迁移到银行存管系统开设的对应独立账户，并由用户设置专有的交易密码。贵州银行会对充值、等支付结算和资金流向等进行严格监管，实现平台和用户资金隔离，资金交易均由用户授权银行操作执行，有效避免平台非法挪用客户资金，同时银行会完整记录平台交易信息。保障指数可以说前所未有的升级。
网友：为什么不找四大行合作？为什么好像没有找四大行存管
苏剑南：为什么很少见到有平台和四大行合作存管，一般大型的对于P2P这种还没有明确的政策出来的创新的互联网金融业务是比较谨慎的，接纳度比较低，也因为不是他们的，所以推进起来，进度也会慢很多，而中小银行对于这种创新型型互联网金融业务态度是比较开放与接纳的，这就是很多平台都会找中小银行合作存管的原因。
网友：贵州银行存管符合存管要求吗？
苏剑南：继上海之后，深圳也是要求P2P平台属地化存管的，不过广东金融办方面有表示不会强制对于进行要求，如果到时候真的有要求要存管属地化，那我们就去找广州属地的银行去合作存管，这个大家放心。
网友：福利金融最大的特色是什么？
苏剑南：福利金融最大的特色是稳健、透明。 稳健是福利金融的立身之本，也是福利金融的发展基调。
过去的两年，市场诱惑很大。福利金融可以说 错过 了多个快速扩张的机会，有交易所找过我们合作，也有、资管等机构找过我们，都被我拒绝了。说实话，不用为资产兜底，躺着赚流水钱真的很诱人。但是，我们始终坚守领域，也清晰地认知福利金融的从业底线。
过去两年，市场的竞争也非常大。行业一度甚至破千元，但福利金融的获客成本不到行业10%，纯口碑传播为我们带来了大量忠实用户，目前福利用户里面，超过60%的活跃投资用户是来自阿里巴巴UC移动事业群、百度、腾讯、唯品会、YY、有米科技等知名企业的，所以财说，福利金融是名企员工都在用的。
福利金融成立至今，没碰过交易所、不拆分、没有线下业务、更没有，福利金融一直坚持的就是监管倡导的线上直贷模式，没有中间环节。你能清晰地知道谁是，是个怎样的人，到底要不要出借，非常透明。
网友：福利金融风控怎样？率多少？
苏剑南：有些对P2P接触的比较多的朋友，可能都知道很多平台雷了，都是因为放了很多大标，风控不过关，收不回款，我们福利金融的理财都是小标；另外很多平台通常都不会投入人力、物力、财力和精力去研究开发风控技术，我们在风控上的投入使得我们可以一直稳健发展，福利金融模式是十分透明的，借款人都是十分优质和注重信用，像刚有朋友问道我们平台的逾期率，通过我们福利金融独家研发的风控系统 灵鹰 评估过的借款人，按以往数据来看，逾期率是可以控制在千分之五以内的 。
网友：福利金融开始盈利了吗？怎么盈利的？
苏剑南：福利金融一直都是盈利的，我们的盈利主要是来自于我们的借款业务中的审核服务费和撮合服务费，福利金融所有的盈利指标都是正向的，我们之后也会顺应银监会印发的 《》的要求向外披露相关的信息和指标。
网友：有多少风险保证金？不是不可以有风险保证金吗
苏剑南：我们是没有风险保证金的，因为监管是禁止P2P平台设立风险保证金、准备金等提供担保的，P2P平台只是信息中介。但我们有来自借款用户的还款承诺金，每个在我们平台借款的用户，我们都会收取4%-8%的还款承诺金，以防借款用户还款异常时可以优先用还款承诺金来偿还，也让我们有一定的款项的时间，目前我们的还款承诺金已经接近一千万了。
网友：公司未来有什么新的发展规划呢？
苏剑南：未来的话，市场容量和机会依旧很大。福利金融母公司 百财帮公司前不久升级为百财帮金控集团，将全面进军全国。经过两年的探索和沉淀，百财帮金控集团已经完成了消费金融全链条布局。并且，公司下个月开始会启用全新更大面积的办公区，并在不久的将来引入新一轮大额资本投资。
网友：最近有什么福利活动？
苏剑南：我们准备国庆回来会规划更多的福利活动，包括新客老客都有。
其中一个很明确的活动就是，每个月都有个5星评比，那么其中一个很明确的活动就是，每个月都有个5星评比，具体我们设置了一下这些奖励：
1.最真爱奖，我们会颁给当月推荐客户投资最多的用户
2.最热心奖，我们会颁给当月咨询客服次数最多的用户
3.最委屈奖，我们会颁给当月出现问题次数最多的用户
4.最积极奖，我们会颁给当月点击每日加息次数最多的用户
5.最土豪奖，我们会颁给当月累计最多
当然，每一项奖项都可能会有多个获奖用户，而具体的奖励也是会在十一假期回来规划好再公布。
未来，福利金融将考虑开启更多的直播活动与新老投资人互动交流，设置不同的话题，涵盖平台技术、风控、产品、审核等平台运营的方方面面。通过探索与直播平台的内容合作，福利金融希望通过这种公开、透明的网络直播方式，让投资人更了解和信任福利金融，同时也能对福利金融有一个更为全面立体的清晰认知。
（免责声明：此文内容为本网站刊发或转载企业宣传资讯，仅代表作者个人观点，与本网无关。仅供读者参考，并请自行核实相关内容。）编辑：admin关键字：《知乎机构号怎么玩？学会这三招很重要》 精选七最近，小编的工作圈里被这些“段子”给刷屏了。——把简历不小心发给领导了怎么破？——你问问他简历写得如何？——如果你的领导被风刮走了，你的岗位能为他做点什么？——关紧门窗，免得又刮回来了。——程序猿哥哥一直称呼我美工，我作为一个UI要不要说点什么？——哟，写bug呢~……港真，以往我们也零零散散地看到过这种关于职场的神段子，但是，像最近这样集中地大爆发，却前所未有。这帮上班狗是要搞事情啊！很快，这事儿就不止在线上闹了，你在杭州去骑摩拜，发现摩拜杭州上边都是这些神回复；你去坐大巴，发现车身上都是神吐槽；挤完地铁灰头土脸到了公司，等电梯时一看，电视里也有！歪歪歪！上班狗占领地球了喂！
原来，这是脉脉联合新潮传媒、摩拜单车（杭州）、嘀一巴士，发起的“来脉脉，洞悉职场万象”活动。这些神回复均来自脉脉用户，在亿万大数据中甄选得出。
那么，问题来了，脉脉为什么要发起这次活动呢？“内容是个好东西，它能增强用户黏性”作为营销人，如果你平时擅于观察，就会发现很多业内的产品或品牌，都在向内容营销的角度转舵。比如知乎和腾讯视频这样的内容行业，自然冲锋在前，用内容营销带动流量爆发；甚至电商行业也发生着这样的变化：淘宝已经全新改版，手淘60%—70%内容化，力推的都是爱逛街、必买清单、有好货这些内容流量入口；而京东APP的“发现”频道已经改版升级为“觅·me”，设置了直播、视频购、清单、好东西等14个内容栏目。对内容的尊崇，背后是的结束。互联网用户增长放缓，从增量市场转为存量市场。为了盘活存量，各大产品必须提高用户黏性，而社交，显然是提高用户黏性的好办法。这也是支付宝为什么一直不愿放弃尝试做社交的重要原因。社交的本质是关系，关系的形成靠互动，互动的工具是内容。如果你捋清了这条逻辑链，就会发现：内容营销才是社交营销的本质。内容营销在促进营销转化方面也有着巨大的潜力。在2017 年的《B2B Content Marketing：2017 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America》报告中，CMI（美国内容营销学院）发现，34%的被访者认为他们的内容策略对于实现营销目标有着明显的影响。
作为职场实名社交平台，脉脉一直以来沉积了大量的UGC内容，尤其是与职场相关的内容，如果任由内容沉积，不如借助内容来促进互动、放大传播，一方面有助于盘活用户存量，另一方面则吸引新用户进入，提高脉脉的品牌声量，双拳出击将脉脉“职场社交”的名头打出去。要想玩的嗨，先要引起共鸣以前，在传统媒体时代，在互联网的门户1.0时代、搜索2.0时代，信息的生产者其实并没有太大变化，对于信息的传播和把关的控制权都在传播者手里。而移动互联网时代，个人社交和自媒体成为新的发言人，用户自己产生自己喜欢的内容，对于与己无关的内容的注意力则大幅衰减。这是一个话题比新闻更受瞩目的社交3.0时代。因此，脉脉动用自己平台上由用户自己产生的内容，这些内容天然负载着用户的关注点和喜好点，它们产生自用户，再传播到用户，毫无阻碍。其根本原因在于用户对于内容所负载的情感和价值观上的天然共鸣。也就是说，要想影响用户，你首先要懂用户的心。
前一阵子，有一篇叫《北京，有2000万人在假装生活》的文章刷屏朋友圈，就是击中了“北漂”们的痛点。内容营销要想达到病毒传播的效果，必须针对时下暗流涌动的普遍情绪下手。在选择传播的内容时，脉脉紧扣住用户的痛点，在几个不同的维度展开：比如披露职场的“悲催日常”，化悲催为笑料。——公司六十人，中秋预算一共就给了一千，怎么破？求助——买一根蜡烛点亮整个房间，然后把所有人都叫进去，告诉他们今年的礼物是光明和温暖。比如时下流行的“诗与远方”，人人纠结的现实与希望。——年入百万应该坐什么样的车？——现在座驾价值50多万，就是上下车都得刷卡不太方便。……每一段对话都让人会心一笑，get到笑点中隐藏的种种情绪，或无奈或自嘲或仍抱有不灭的希望，而每一条神回复的背后，都在传递着某种价值观。基于价值观的认同，使脉脉打通了与用户交流的奇经八脉，与用户“同悲喜共荣辱”，提升用户对品牌理念的接受度和认可度。玩转线上线下，覆盖职场全生活场景为了把这些精挑细选的内容更好地打出去，脉脉可是用足了心思。摩拜单车，上班族近距离通勤利器，可是说是每个上班狗人手一台的户外移动传媒。脉脉与摩拜单车联手，将“神回复”贴上单车，变身为“职场真相车”，让人在通勤的无奈中也能忍俊不禁，获得共鸣。
对于远距离通勤的上班族，脉脉则选择了与嘀一巴士合作，“神回复”刷上巴士车身，视觉震撼力杠杠滴！而且，巴士的运营距离更长，覆盖面更广，可以为这些内容带来更多的曝光。
好，我们顺应上班族的通勤轨迹，移步换景到了公司楼下，电视里的内容一下子吸引了众多等电梯的人的目光——还是脉脉的内容！
这些“职场神回复”魔性视频以及“职场许愿树”和“耐撕职场人”的全包电梯场景营销，布满了北上广深杭蓉六大城市的写字楼逾2万座电梯间。这是脉脉与新潮传媒合作的最新成果。从单车到大巴，再到楼内的电视媒体，脉脉对职场人在线下的行动轨迹进行追踪式曝光，确保覆盖职场人的全生活场景。很快，这次活动就被网友们在社交媒体上传播开来，这样有共鸣的内容，想不转发都不行。这是一种基于情绪共鸣基础上的UGC内容营销，通过线上线下的全场景覆盖放大曝光量，一时间形成上班族“全城狂欢”的景象。
这次活动对应着脉脉在今年提出的最新品牌口号“职场舞台，机遇蓝海”，只有当人与人在其中都卸下心防，才会更好地回归社交本质，发挥职场社交的作用和影响力。而这正是脉脉作为职场实名社交平台的最大价值。《知乎机构号怎么玩？学会这三招很重要》 精选八今天（11月24日），在行分答官方宣布已获得腾讯的A+轮，本轮融资将更多投入到产品及用户体验迭代，知识网红的扶植，品牌推广等方向。早在今年6月份，在行分答已获得来自元璟资本、的A轮投资，及更早前来自周亚辉和阿尔法公社的Pre-A轮投资，目前累计融资额超过2亿人民币。有趣的是，当时就有分答的传闻，虽不能确定那个时候腾讯是否投资，但似乎市场本就看好“分答站腾讯”这样的组合。 从一夜爆红，到经历了几个月的沉寂。再次复出的分答首先用全场免费的方式，带了一波流量，都把自己服务器玩宕机了。起起伏伏，热闹过后的平静会有些难熬。外界对分答的关注不再那么热烈，从百度指数等指标来看，数据也归于平稳。同理，内部，习惯了打仗的团队回归“日常生活”，想必亢奋过后，还有疲惫。所以，这个时间点宣布腾讯投资，对并不怎么烧钱的分答（主要是团队和推广）来说，更像是一记鸡血，一记振奋剂。对内，对外都是。 腾讯为何选择了分答？ 在知识经济领域，腾讯早有布局。早在去年11月，腾讯就领投了知乎的Ｃ轮融资，对于腾讯来说，此番选择投资分答的理由主要有三点。 第一，也是最重要的一点，分答与腾讯存在业务协同的可能性。微信作为内容聚合平台的巨头，需要各种有“价值”的信息提供者，这种信源上的排他性和内容的独特性会成为微信，乃至于腾讯的护城河。发轫于微信的分答正好满足要求。姬十三说：“分答与腾讯看好共同的方向，未来将产生长期的协同效应。” 第二，分答拥有众多高质量的大V和各行业的KOL。分答与腾讯的基因近似。腾讯旗下的产品（不论是QQ还是微信）都是一种人际关系的沉淀，而分答目前的UGC模式和盈利方式，核心也是人本身。不仅如此，分答聚集了一批大V和各个行业的KOL，网罗了从到木子美一众极具话题性的人物，对于腾讯来说，这也是一笔财富。 第三，除了能带来流量之外，分答的模式天然与“交易、变现”相关。分答特有的“偷听”模式让提问者和回答者都有获得收益的可能性，一旦与微信协同，或可能成为帮助众多自媒体变现的重要渠道。 爆款之后，如何维继？ 分答近90天百度指数对于一个上线20天就成为“爆款”的产品来说，接下来的核心问题是，如何避免成为一个止步于“现象级”的产品。八卦和大V的确可以快速提升流量，但更重要的是如何维持热度，提升用户黏性。 近30天，分答的百度指数都维持在700-1500左右，近期高峰是10月12日，百度指数达到8025，原因是分答当天全场免费听，但在分答上线高峰期，百度指数一直维持在2万以上。 八卦对于分答这样需要流量的产品，好比春药分答首页中，许多垂直领域KOL的收听只在100上下，而对演员张静初关于“恋爱观”的提问，收听率已经达到1350。长期食用难免抢夺用户对知识的关注，手机的屏幕本就有限。对知识有强烈需求的用户会顾虑平台的调性，也难以直接遇到自己可能感兴趣的内容，而产品也少了去培养用户为知识付费的习惯。但，弃之实在可惜。还要成长的分答就是得靠持续的流量冲击。所以，腾讯未来能给予分答的，最好莫过于，微信里一个有价值的位置或者推荐（或许是靠时间），来喂分答的流量需求。医疗的异军突起另外值得关注的，是医疗这个品类在分答里表现“神勇”，以至于分答团队在分类查找的“找人”里把“健康”单拿出来做了三集页面的精细开发。这是和平安好医生、春雨医生等线上问诊平台正面刚上了。不过这也证实了两件事：1.医疗线上问诊需求远远没被满足且需求强烈；2.新的平台仍有机会，但双方匹配机制和良好的产品才是问题关键。如何直面竞品的追赶 分答的核心是什么？产品太容易抄袭，说品牌算在互联网圈内有名气，还远远抵挡不住大公司出手的力推，比如微博。选择站队腾讯，或许也能避免威胁最大的竞争风险。而真正使之不同的无非产品，和团队运营能力和战斗中积累的经验。产品上，而为了维持黏性，分答推出了“免费追问”和“讨论”功能，“免费追问”试图避免60秒时间带来的信息局限性，“讨论”则提升了用户的参与度，实现“无门槛”讨论。而从运营人的平台变成运营内容的平台，也一定给团队带来了新的挑战。 来一轮文字版的分答吧，姬十三！关于本次融资，姬十三接受了虎嗅的采访，文字版的“分答”呈现如下：Ｑ：腾讯投资的具体的金额、估值方便透露吗？ 姬十三：涉及太具体的金额，不太方便呢～ Ｑ：为什么在这个时候选择了站队？以及为什么选了抱腾讯大腿？ 姬十三：腾讯的投资主要还是财务性质为主，不能简单的说是站队。事实上我们也还有许多其他背景的投资方，也抱着开放的心态欢迎来自各方面的的有益合作。分答起源于微信，腾讯对分答的表现是非常了解的，这是一个双向的选择，同时腾讯作为中国互联网举足轻重的公司，牢牢占据社交入口的一个公司，与腾讯看好共同的方向并紧密结合，将产生长期的协同效应。 Ｑ：腾讯会给到分答什么样的资源倾斜？有哪些（潜在）的合作方向？ 姬十三：已经达成一些意向，具体的暂时不便透露，会慢慢看见的～ Ｑ：腾讯也投资了产品上存在竞争性的知乎，会有一些顾虑吗？ 姬十三：我们与知乎的确在知识变现的路上有一些交集，但是这个市场还很早期，未来的路很长，这个市场会足够容纳各自的发展。此外我们从产品形态到目标与知乎还是有一些差异，除了知识变现领域，我们更多的涉及到了按需服务的理念。 Ｑ：分答发布半年多来，也出来一些**小小公司做的同类产品，特别是一些大公司的同类产品，对你们有多大的影响？ 姬十三：我们诞生后的确引来了近百家追随者，其中不乏知名大公司以及硅谷明星创业者。但目前从表现上看都没有对我们产生太多的影响，我觉得原因主要是这几方面：1，作为开创者，我们占据了最有利的时间窗口；2，保持了很好的产品迭代速度与运营节奏；3，市场本身足够大；4，大多数模仿者选择只做某一个细分垂类，但是我们认为现在的机会是属于平台的机会，第一是市场早期适合平台型的产品诞生，保证足够多的供需支撑，其次本质上讲每个人生活学习中遇到的问题是方方面面的，只做某一个垂类是不能满足用户需求的。 Q：分答诞生于意外，这半年多你对分答和这门生意的认知和定位有什么变化吗？ 姬十三：分答的诞生没有意外，只是发展的速度比高了不少。事实上从创立在行模式开始，我们在以人为核心的知识内容变现与按需服务收费的理念就没有动摇过，分答是在行的延续，两者是融会贯通的的，以解决不同层次的需求。 Q：从最简单的提问、偷听，到现在上线了许多内容板块，产品、运营迭代的思路和方向是什么？ 姬十三：分答还比较早期，但也保持比较快的迭代步骤。最近上线了“快速问医生”的健康咨询板块，健康问题保证专家及时、百分百回答，上线了大咖亲口解读热点事件的“分答头条”，在用户算法推荐与体验优化上也在逐步完善。产品和运营的思路就是让用户更方便、更快捷的获取自己需要的知识与服务。 Q：探索分答的过程中，有没有碰过什么坑？ 姬十三：分答最疯狂的时候一天能完成三次发版，每个版本都会进行灰度测试以验证用户需求。我们认为大多数互联网产品都应该秉承敏捷开发与螺旋式上升的理念。以数据和用户反馈为导向，通过快速找到试错找到正确的方向是任何阶段都应该保持的好习惯，真正踩“坑”大多都是自以为是带来的，只要能在很小的范围内控制损失都不叫坑，越早发现越好。 Q：这笔钱会怎么花？还是投资本身的意义大过钱？ 姬十三：在资本的寒冬中储备多少弹药都不为过，这笔钱会用于持续的产品优化、优秀人才的引进，此外我们也在考虑“知识网红的扶持计划”，具体方案还在摸索。 Ｑ：模式容易抄袭，你认为分答的核心竞争力是什么？ 姬十三：分答的核心竞争力是源于之前我们做果壳网多年以来对教育产业的理解，是在行在过去一年多以来在知识付费领域的探索，我团队对这个知识变现与服务领域的理解与洞察短时间不可能被带走。此外，我们的产品与运营能力也是业内有目共睹的，并且已经占据了先发优势与品牌认知的高地。#谁又续了一轮LESSMORE A轮 1200万元人民币 紫牛基金 紫金汇创投 林依轮LESSMORE源于英国萨维尔街手工定制工艺的男装定制上门服务品牌，用户群体定位在28-40岁左右的中高端人群。用户可通过微信公众号或者官方网站下单预约，房车直接上门量体裁衣，而后的每一个裁减流程都可以通过手机查看。据悉，获得本轮融资后，LESSMORE希望在两到三年内做到细分领域内最大，并依供应链为优势，逐步拓展海外市场。3Glasses虚拟现实科技 B+轮 6000 欧菲光3Glasses虚拟现实科技是一个沉浸式虚拟现实头盔，深圳虚拟现实科技有限公司旗下产品，专注于穿戴设备、虚拟现实、增强现实等领域。徙木金融 A轮 1.02亿人民币 招商局 华创资本 知 富慕资本徙木金融是一家互联网大数据信用和征信服务商，利用机器学习、神经网络等算法开发先进的风险计量与定价模型，全面刻画消费者的信用特征，进而提供信用决策服务。据了解，通过本次融资，徙木金融将进一步升级研发力量，引进更多专业人才，进一步扩充私有计算集群，对接外部数据源，引入资金提供方，从而优化信贷服务。车满满 战略投资 7750万人民币 浙江传化股份有限公司车满满核心理念为让物流更高效，解决物流行业信息化和标准化问题。通过PC端、货主端、司老板端、机端等，连接物流生态链上的每个角色，实现信息同步和对接，并以运力核心搭建车满满发货平台。爱丁医生 A轮 数千万人民币 通和资本 顺为基金爱丁网是一家集互联网与医疗服务为一体，旨在帮助育龄青年科学实现优质怀孕的整合服务机构，隶属于上海爱丁医佳网络科技有限公司。 Pre-A轮 数千万人民币 明势资本 珉安智本海投金融是一家海外，致力于帮助投资者实现全球资产，获得长期稳定收益。旗下主要有美房宝，留学宝等产品。以上大部分项目融资信息，来源于因果树的创投谍报。 也想让你的公司出现在这里，融资之后，记得这里投递项目，也可以去微信个人号：hu**u302勾搭虎嗅君哦～
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《知乎机构号怎么玩？学会这三招很重要》 精选九
时间是一把尺子能定义很多东西。4月的春集会上，就在行业还在热议“超级网剧”之时，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁杨伟东首次提出了“超级剧集”的概念，彼时媒体和观众对“超级剧集”只是停留在一些概念性的词汇如“高水准”、“跨平台”、“全链路”上。
就在整个影视行业抱着“半信半疑”态度时，优酷主推的《大军师司马懿之军师联盟》用实实在在的“品牌”向娱乐圈和广大观众展示了“超级剧集”的“范本”。
大数据：超级剧集的直观标签
据相关媒体统计：截止目前《军师联盟》在豆瓣上超过25000人打分，评分高达8.4，80%以上观众给予了4-5星的好评；知乎上关于此剧的话题更是有超过5300人发帖参与讨论；优酷平台播放量超30亿人次，微信行业类公众号超过200篇从各个角度分析的自发报道。
北京大学的高峰对话会上，专家盛赞《军师联盟》在荧屏历史剧的风向标作用，认为该剧实现了“艺术性和商业性的完美统一”。
军师联盟官微及相关主演微博上，网友留言引发热议无数，为吴秀波、刘涛、于和伟、翟天临、王劲松这些个个演技在线的新老戏骨圈粉无数。
一句话，优酷这次干的漂亮！
大格局：超级剧集的内容为王
“生态时代的核心能力，首先是挑选内容的能力，能否有前瞻性的挑选出好内容将考验平台的眼光”杨伟东在优酷春集上如是说。
这其实就为超级剧集本身的质量提出一个很高的要求。
《军师联盟》剧本打磨5年，拍摄时间长达333天，是普通剧集的3倍，很多道具、服装都是一边拍摄一边赶制，以期达到最佳效果。
优酷剧集版权监制李基业，在提到当初选剧标准时直言道“这部剧人物冲突的戏剧感让我很舒服，如果不拿下它有一种对不起观众，对不起优酷的愧疚。”
就目前播出的剧集，客观来说，作为优酷超级剧集的“开山之作”，《军师联盟》思想上营造“大格局”，题材上尊重“民意”，制作上侧重“匠心”，节奏上遵循“美剧范儿”，内容上突出“家长里短”，表现方式上凸显诗词歌赋的文化价值。
三国题材在中国家喻户晓，但是“群众基础既是价值认同的优势，也是对主创能力的一种挑战”，如何拍出新意，实现真正的“内容为王”考验着主创团队的智慧。
《军师联盟》播出到现在，导演和主创团队为我们展现了与以往金戈铁马的战争场面不同的三国内涵，即对战争对历史对英雄人物的一种反思。
本剧导演张永新谈到这一段时说过“剧中战争残酷性通过一个可爱小姑娘童声吟唱的民谣展现出来，给人一种时代的带入感，那就是也许今天可以在那里唱歌，明天就身首异处，那就是三国。所以曹操最后会说‘太平，我此生看不到了’，那是一种烈士暮年的哀伤，这正是我们要的三国，我们眼中的大格局。”
大浓缩：超级剧集的观众为尊
“未来的剧集，尤其是头部剧，集数会变小，单集成本会很高，可能跟一部电影一样，甚至超过一部电影。整体剧集的单季内容浓度非常高，这才能够让用户愿意付费。”杨伟东如是说。
这就要求超级剧集要向“美剧”模式靠拢，不仅要做到品质上“电影水准”而且节奏上要达到“高度浓缩”。
张永新谈到本剧节奏时曾说过“美剧优点是开板要脆，干净利索，画龙点睛就立在那里了，我们这个戏大家达成一个共识，不走寻常路，不走常规的路。”
同时，本剧中每到重大节点，《短歌行》等诗词歌赋都“应景”的通过恰当人之口吟出，既贴合了剧情也让年轻观众看剧之余学习了传统文化可谓“一鱼多吃”。
剧中出现大量三国美食烹饪如同一部“舌尖上的三国”，连美食方面也如此精雕细琢，不得不让人惊叹匠心难得。
无数细节为《军事联盟》赢得了“品质保证”的称赞，据悉，后面的剧集将展现出一个“进入权力中枢”下“被权力异化”的司马懿，之前在“曹操”光环下的这位大军师会带给我们怎样的惊喜，期待中。
打破传统、重新洗牌——优酷定下超级剧集的行业规则
杨伟东在接受采访时曾经就超级剧集做过定义：不存在单一的电视剧和网剧。以后，头部剧集会有更多的投入、更加有品质，对于平台的宣发和推广能力要求都非常高。这里优酷强调超级剧集起于“内容、品质”落脚点则是“宣发、推广”。
“好酒不怕巷子深”但是要做出品牌则需要“实力吆喝”。
《军师联盟》开启了超级剧集的生态化思考，大宣发的战略布局，从而定下了一个法则“超级剧集成功的一半在剧外”的大宣发营销战略。
首先是，线下领域，优酷踏踏实实走“群众路线”。剧集上线前，优酷分别在中国政法大学、南开大学举行校园观影会，精准覆盖高知学生群体。
与此同时，西单地铁站的海报宣传墙和“拔箭”活动，优酷遵循无差别营销策略，普惠于民，参与“拔箭二维码活动”还可以赢取，最大程度扩展了传播圈层。
线上则充分发挥优酷生态打法的优势，联合UC浏览器、手机淘宝、支付宝、微博、淘票票等阿里系旗下资源，以开机图、banner位、PC端焦点头图等重要资源位的剧集主视觉及开播信息曝光展示，助力剧集开播。而集军师卡抢红包活动，则**调动了网友的追剧兴趣。
除了宣发模式的双管齐下，优酷还专门组织召开了包括犀牛君等媒体参与，针对《军师联盟》的选题会，会上各路媒体、剧评人、主创、主演围绕这部剧“前世今生”展开了大讨论，进一步拉近了主创和媒体、剧评人的距离，打破了以往剧集创作的神秘感。
诸多方面其实都体现了因为口碑的发酵，从一个圈层到另外一个圈层逐渐“破圈传播”态势。
每个人都会从自己的角度解读这部剧，从不同的人群当中开始引爆出来，随着剧集的持续播出，口碑会扩散得更快，由点到面，从小圈层到更大圈层的传播。
大宣发伴随着大营销，优酷在《军师联盟》与广告品牌互动方面颇具创意。目前，、伊利、华帝、、可口可乐等，都陆续通过与《军师联盟》中“略带诙谐的小剧情”联动（行业人称“创意中插”广告），增强了品牌的人气，获得了超值回报。
同时，面对电视剧行业供大于求，疲软无力的发展态势，优酷在超级剧集大宣发方面，不仅宣传了剧集也带动了相关手游乃至宣发模式颠覆性改变，反作用于整个电视剧产业链，实现了良性循环。
杨伟东曾表示：“‘大宣发’的概念是我们第一次提出来的，我们也欢迎竞争作品能够参与大宣发。也应该参与，因为毕竟花了大量的钱做内容。”
在暑期档来临，各大视频网站的众多大剧上演“战国时代”甚至“三国杀”（优酷、腾讯、爱奇艺）的环境下，优酷一马当先抢占了难得的战略先机，榜样的力量是无穷的，未来的超级剧集会不会延续“优酷模式”我们骑驴看剧走着瞧。[责任编辑:李超]《知乎机构号怎么玩？学会这三招很重要》 精选十史上最长结束前的最后一天，鹿晗与关晓彤无预警公布恋情，造就了国庆期间的最强热门话题。原本因用户还在路上、在游玩、在吃喝而备受冷落的微博，瞬间又被第一流量鲜肉的新闻强势唤醒，甚至挤到系统崩溃。鹿晗公布恋情短短3个小时内，微博就率先被热情击溃，我们可以预计，未来一周内，事件的发酵和余温，会迅速从微博蔓延到知乎、今日头条等舆论战场，各种分析、各种爆料、各种站队，造就全民的话题狂欢。说起来，谁也不服谁的3巨头，抢内容之争由来已久，可谁能更胜一筹？巨头不合，各玩各的互联网大佬的争斗，向来遵从金庸先生的武学造诣：天下武功，唯快不破。只要发现问题，立马出手，且见招拆招，花样百出。今年8月10日，微博宣称今日头条擅自抓取微博自媒体账号内容，于是修改了用户协议，禁止第三方抓取内容；而今日头条即刻反击，亦开始禁用微博账号登录，微博和头条彼此关闭了帐号同步服务。两大社交资讯巨头由账号合作互通走向兵刃相见。头条并没有把全部战力都对准微博，与知乎之间，也有一场“不得不打”的仗。8月29号，今日头条把自己弄上了头条，挖角签约300余名知乎大V，而且是独家买断式的。签约之后，内容不可以再发到知乎上，这意味着知乎丧失了最为看重的内容创作者。当然，知乎也不是省油的灯任人欺压。9月20号知乎打响了一场反击战，宣布开放机构号注册，并将其原名“机构帐号”改为“机构号”。具有正规资质、合法合规的组织机构，均可通过知乎首页的机构号注册入口，直接注册开通机构号。培养大V一直以来都是知乎的优势，现今已吸引 3000 多家机构入驻，覆盖汽车、科技、数码产品、文化娱乐、旅游、摄影等上百个行业。向机构张开怀抱之后，势必会吸引到今日头条以及微博上的机构大V前来入驻。 所谓旧的不去，新的不来，知乎与头条干架，微博躺枪，三巨头相爱相杀，说明敌人的敌人，也只能是潜在敌人。巨头偷师，相互借鉴微博、知乎、今日头条，虽然谁也看不上谁，但不妨碍三者之间的竞争交流。有时候真的会让人}