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熬夜导致恶心想吐有什么有效的缓解办法
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期末复习熬夜熬了两天昨天晚上还喝了咖啡到最后都睡不着了然后今天起来就开始反胃恶心现在去睡觉管用吗或者先有别的什么缓解方法能快速缓解一下
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&&&&&&病情分析：&&&&&&你好，恶心反胃不适可能是胃炎或是消化不良等都有关系，需要检查一下的&&&&&&指导意见：&&&&&&建议注意避免吃油腻刺激性的食物，可以清淡饮食，建议服用四磨汤和吗丁啉调理一下观察的
擅长: 擅长胃肠炎、上呼吸道感染、小儿腹泻
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&&&&&&病情分析：&&&&&&你好，可能是胃炎引起的恶心，反胃等症状，饮食不合理可加重症状。&&&&&&指导意见：&&&&&&避免吃生冷食物和油腻食物，饮食宜清淡易消化，可口服胃康灵和吗丁啉治疗。
擅长: 擅长消化科常见疾病如急慢性胃炎，胃、十二指肠溃疡，
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&&&&&&病情分析：&&&&&&根据你的描述的情况，考虑应该是消化不良，心理压力过大等引起的症状。&&&&&&指导意见：&&&&&&建议你可以口服吗丁啉，平时应该减轻压力，放松心态，保持心情舒畅，注意饮食，不要吃辛辣刺激性食物以及生冷的食物。多按摩肚子增加胃肠蠕动可以减轻症状。&&&&&&以上是对“熬夜导致恶心想吐有什么有效的缓解办法”这个问题的建议，希望对您有帮助，祝您健康！
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&&&&&&病情分析：&&&&&&你好亲，根据你的病情描述，这种情况初步考虑是长时间的熬夜有关&&&&&&指导意见：&&&&&&建议你平时注意饮食清淡，忌生冷凉的，辛辣刺激性的食物，避免劳累熬夜，保持心情舒畅，少吃油腻的食物
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&&&&&&病情分析：&&&&&&你好，根据你的描述出现的恶心是因为劳累，睡眠太少引起的。可以通过补充睡眠缓解。&&&&&&指导意见：&&&&&&建议你尽快休息，找个安静房间睡觉。越休息不好越难入睡，建议你拉好窗帘，保持房间安静和黑暗可以有助于入睡。
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如遇紧急情况，请致电400-我想问下真正的游戏工作室的人(就是带代练啊，赚钱卖游戏币那种)，生活是怎么样？ - 知乎292被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="8,622分享邀请回答38 条评论分享收藏感谢收起&p&谢邀！&/p&&p&要是我，我会选写字楼那个！&/p&&p&扩展性差、挨着居民楼的校区 真的要慎重选择！我创业3年，前后选过8个校区，希望如下经验能帮到你！&/p&&p&&br&&/p&&p&这样的校区不要选！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、校区面积很小且未来没有可扩展性。&/b&&/p&&p&这个可扩展性主要体现在两方面，一是空间上的扩展性，二是覆盖学生年级的扩展性。&/p&&p&&b&空间上没有可扩展性的不选。&/b&&/p&&p&&b&比如，&/b&我开的第一个校区，总共有300平米，&/p&&p&一年之后，第一个校区满员，我就在这条街又租了一个 600 平米的校区；&/p&&p&一年之后这个校区又不够了，我又在这条街租了一个 500 平米的校区。&/p&&p&现在的结果就是：不到300米的一条街我就有三家校区……&/p&&p&这样的结果是：&/p&&p&&b&我并没有任何高兴的，因为管理成本实在太高了！&/b&&/p&&p&我需要每个校区白天安排教务值班、各校区管理协同也需花费超多的人力成本，比如收退费检查工作每周就需要财务做1天。&/p&&p&而且，由于不能让老师每节课都换校区上课，所以只能让学生动校区，所以现在的情形就是：学生学数学在一个校区，物理就要去另一个校区。&/p&&p&所以我在去年开第四个校区（针对另一个高中）时，我就优先考虑了这个问题。&/p&&p&出于对教学的自信，去年开始，我的第四个校区一上来就租了1000平米的商铺，当时考虑到商铺楼上还有写字楼可以扩展校区，所以在今年这第四个校区学生满员后，我又在楼上的写字楼增加了300多平米，非周末和寒暑假不开门。&/p&&p&这个策略在这个校区采用之后，最明显的结果就是通过大校区大大降低管理成本，所以这个校区现在是我所有校区里面利润率最高的。&/p&&p&&b&位置在覆盖年级上局限的不选。&/b&&/p&&p&讲一个失败经验：我们原来以高中为主，去年才开始发力初中。&/p&&p&当初中部成立后，原来校区位置离初中比较远的问题就极大地影响了我们初中的发展。&/p&&p&三四线城市不像北京，骑车半小时之内能到的都觉得在自己家边上，那是因为北京太大了，人们习惯做地铁花费1个多小时去一个地方办事。&/p&&p&而三四线城市，不要说骑车，让你走15分钟就觉得老远了，让你走30分钟都感觉出城了(一点没夸张）……&/p&&p&&b&所以如果上天再给我一次重新选址的机会，我一定会以这个高中为主，在其附近靠初中的位置开校区。&/b&&/p&&p&&b&二、消防、格局、挨着居民的校区&/b&&/p&&p&我犯的最重要的一个选址错误就是我租的第二个校区，这个房子价格非常便宜，但给我的麻烦也是最多的：&/p&&p&第一：进入这个校区&b&需要通过一个居民小区&/b&（因为这个校区和我第一个学校对面的校区是在一条街，所以不用承担咨询任务），虽然我在路上写了无数的【不要打扰居民休息】，但熊孩子们玩起来哪还管那么多...前台每月都会接到大爷、大妈的投诉，很是影响工作。&/p&&p&第二：&b&消防不合格。&/b&之前我们市办理办学许可还不用消防手续，从去年开始我们市要求办理消防手续。&/p&&p&&b&由于教育机构属于人员密集场所，所以我们在选址时一定要考虑是否有双出口、双楼梯，消防栓有没有水、消防指示牌、灭火器消防设施是否齐全……&/b&&/p&&p&（刚才说的这堆消防要求，我在没有查任何资料的情况下，脱口而出、倒背如流，你就可以想象我挨过了消防多少遍骂...）&/p&&p&第三：这个校区不仅上楼费劲，而且每个&b&教室的面积也不够&/b&。大家千万不要有每个教室挤一挤能装20人，我就能招到20人的思想。&/p&&p&教室面积越小，每个班的班容越低是一定的，如果一个班坐20人满满当当了，那么，学生15人以上就会感觉到压抑，17个学生以上学生就会有很多投诉。&/p&&p&因此，本来我的班课在租这个校区之前还一直排号，而在租了这个校区后，每个班的人数变得越来越少！&/p&&p&学而思、高思一个中型教室基本都是30平米多一点（7米*5米比较舒服），一个大教室40平米多一点（8米*6米比较舒服），小教室标准是20平米。&/p&&p&他们觉得中型和大型教室放30人还有很多很多空余，让学生和家长感觉多一个学生也没什么不舒服。&/p&&p&一个校区也不一定所有教室都特别大，考虑公开课和有的老师特别厉害可以多带一些学生，所以，必须要有几个大教室。&/p&&p&考虑到有一些毕业年级班课学生人数一定不多，这时我们可以在每个校区设置几个小教室，把毕业年级或者小科（历史、地理等）安排在小教室以提高校区坪效（每平米产生的收入）。&/p&&p&&b&综上，千万别在房屋格局、面积上、消防上省钱！&/b&&/p&&p&爆个内部数据来说明租房不要省钱：&/p&&p&高思每个校区平均800到1000平米，平均能够容纳800到2000人次学员，平均每人次学生一年花费7000元，一个校区平均营收在560万到1400万，每平米房租平均6元，每个校区房屋租赁成本在175万到219万之间，房租占营收比例平均在18%。&/p&&p&新东方由于多部门共用一个校区和班课容量不控制（只要老师讲的好，学生不投诉，就可以随便加人），所以房租占营收比例平均可以控制在10%。&/p&&p&我昨天租了新校区，就决定把这个校区关掉，统一去新校区（一个1000多平米的校区外加一个操场）。&/p&&p&除了学生体验感以外，也是想和附近以1对1业务为主的机构区分开，让学生和家长感觉到我们学校并不是一个普通的补课班。&/p&&p&&br&&/p&&p&另外，校区靠近哪些学校，是以一对一为主还是以班课为主都影响选址。&/p&&p&比如，如果是一对一为主最好守住一个小区或一个学校。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果还有什么问题，还可以关注专为教育创业者提供招生运营 、企业管理、教学教研等实操干货的校长运营圈（yaohaotixy），也可以加我微信feibaiedu与我交流。&/p&
谢邀！要是我，我会选写字楼那个！扩展性差、挨着居民楼的校区 真的要慎重选择！我创业3年，前后选过8个校区，希望如下经验能帮到你！ 这样的校区不要选！ 一、校区面积很小且未来没有可扩展性。这个可扩展性主要体现在两方面，一是空间上的扩展性，二是覆…
&p&几年前开蛋糕店的时候，一开始的情况比题主现在好一点，但是也没好到哪里去。刚看了题目就想分享一下一些我执行之后比较有用的招。可是我这样会不会太认真了(o??o?)
?? 我想先趁节日卖个萌~&/p&&br&&p&好好好，开始开始！&/p&&p&实力答题啊！很认真的！&/p&&br&&p&我分为两个部分回答吧。&/p&&p&&b&一、装修方面&/b&&/p&&p&一定要从装修上开始说起，虽然可能在前程不明朗的情况下继续投入，大部分人都舍不得，可相信我，没有用决心去做就不可以怪生意不好。我当时是在中期还投入了5W左右去改善门店，换招牌还重新粉刷。花了三天时间，后面重新开张，老客户都会多进来看看。&/p&&br&&p&&b&1.换灯，全部换暖黄色的灯。&/b&&/p&&p&暖灯会让你整家店看起来高档一个档次，更重要的是，晚上的时候路人走过会被暖灯吸引，多于被白灯吸引。二来，黄色的灯会让你的面包看起来更加好吃，因为面包大部分表面呈暖黄色，加上肉松和色拉之后，在暖灯的照射下会稍微泛光，而在白灯照射下，一点点脏都看得清清楚楚，会让人觉得没有胃口。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c32c62ee56_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c32c62ee56_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&2.厨房通管道到街口，让香气散出来。&/b&&/p&&p&大部分厨房都是在门店的后方，我以前的店也是。然而要让香味飘到街上简直太难了，所以我在重新装修的时候就加了一条管道，从天花板走过直通到外面，烤饼或烤面包的时候直接在里面加风扇，真的很管用。特别是早上10点和下午4点的时候，路边的人只要饿的，都还没到吃午饭晚饭的时候，一定会优先考虑吃个面包顶一下。&/p&&br&&p&&b&3.靠近门口橱窗的地方蛋糕橱柜，小蛋糕放得越下越好。&/b&&/p&&p&门口的橱窗位置很多人会想说拿来给蛋糕师傅直播做蛋糕，相信我这个根本行不通。一，一般的门店位置根本没那么宽，二，师傅做蛋糕的时候其实很容易用手啊不注意卫生，被人看到真的真的很不好。这样一来，门口橱窗的位置应该拿来放蛋糕柜，而且最下一排一定要放小蛋糕，有卡通巧克力的更好，小孩子看得到！&/p&&br&&p&&b&4.大蛋糕用模型代替。&/b&&/p&&p&上面说到蛋糕柜，大蛋糕去买两个模型代替。然后留点位置给你摆当天客户要的蛋糕。告诉你为什么啊，有些店家会做一些大的蛋糕摆在那里吸引客人，可是大蛋糕成本高，而且摆个三天没卖出去，你自己走出去门口看，玻璃柜上会有水汽！蛋糕的奶油上会有裂痕！这样让人怎么会有食欲？就算本来想来你们家订蛋糕的，也会换一家。模型虽然没有很诱人，但是从长久来说是性比价更高的。&/p&&br&&p&&b&5.重新印塑胶袋，上面有电话号码和免费送货等字眼。&/b&&/p&&p&胶袋要重新印，上面一定要有电话号码和免费送货等字眼，多挑几家一次性定制多一点，性价比高！我当时还顺带定了小卡片，每个客人都放进去，相信我，一般妈妈把袋子拿回家都会把塑胶袋存放起来，等以后放垃圾用。你等个两三天，没准哪天早上会接到电话让你送点面包上门。&/p&&br&&p&&b&6.能腾出DIY蛋糕的场所。&/b&&/p&&p&这一点能做就做，不能做也不勉强。我说说我自己的情况。原本我店里有一个阁楼，是用来做蛋糕的，楼下后方隔起来的空间是厨房，烤面包的。我就想，反正烤面包一般是早上，而做蛋糕一般是下午，根本不冲突。就把阁楼清空来做DIY蛋糕，就这个改变让我一天多了一笔创收。一些人觉得DIY蛋糕可控性较低，还得蛋糕师傅在旁边教，其实非也。我是这样做的，给客户一张类似问卷的东西，上面标注了所有的材料的单价，包括蛋糕底、奶油、葡萄一份多少钱，巧克力一块多少钱，让客户自己勾勾填填。别说幺姐我没教你，这样让客户自己选了之后，他会觉得所有的钱都拿来买材料了，选着选着价格就高了许多！然后要不要蛋糕师父教？相信我，站在旁边摆弄了一会，人家妈妈和小孩（情侣或者朋友闺蜜）就自己玩开了，根本没你丫啥事。别忘了她们都是妈妈啊！和孩子一起动手做蛋糕，做成一坨那啥都是好吃的呀！最最重要的是，她们一定会拍照，一定会发朋友圈！！！那剩下就不用我说了。&/p&&br&&p&&b&7.增加奶茶等饮料。&/b&&/p&&p&为何要增加奶茶业务，其实也不是一定要。奶茶很容易做，成本也很低，需要的空间也不多，在门口的地方增加奶茶的海报，吸引过路年轻妈妈也说不定。然而最重要的是，我当时做奶茶业务是因为，蛋糕面包店里的饮料款式无非就是牛奶，各式各样的牛奶。可是牛奶进货价高啊，一瓶牛奶4块钱才赚了八毛一块，如果是一杯奶茶4块钱，你可以赚3块啊！&/p&&br&&p&好了，然后是第二个部分。&/p&&br&&p&&b&二、推广经营方面&/b&&/p&&p&&b&1.雇一个营业员，腾出手去做推广。&/b&&/p&&p&要做好一个老板，首先要解放自己的双手啊。题主不要告诉我你还在守店，你想啊，请个营业员才多少钱，看你描述的地方估计也就一千八可以请到一个。你是老板，就该干点老板该做的事情。至于请营业员，相信我，请个年纪三四十的，比较淳朴话多的，和你的客户群非常聊得来！千万别请年轻妹子，她分分钟刷一天朋友圈也不乐意和客人聊会天。多么痛的领悟~&/p&&br&&p&&b&2.如果是小区型门店，不要做买2送1。要做就做满额送泡芙。&/b&&/p&&p&题主，这一点你要看好了。如果你周围的客户群体是小区型而不是商圈型的，也就是说你的客人一般都是同一群人的话，千万别做面包买2送1。因为你想啊，你的客户就那么多，即使上万人，每天喜欢吃面包的也就那么几个，你晚上八点开始买2送1，那些本来打算第二天来买面包当早餐的也挑着晚上来买了！这样你是不是每天早上的新鲜面包都卖得少了，而晚上卖出去的面包也没过期，客人可以吃，可他们吃得到你最新鲜最好吃的面包么？不会啊！他们会买2送1边吃边觉得还是另外一家的面包好吃，你哭啊。。。。我的建议是买满额送泡芙，一个泡芙我以前店里也就卖一块五，很多人其实喜欢吃泡芙，但是泡芙每次吃一个就够了，所以他们也很少特地去买一个泡芙，你弄个买满额送泡芙，再合适不过。&/p&&br&&p&&b&3.联系附近的便利店，晚上供货。&/b&&/p&&p&那么晚上买不完的面包如何处理，其实有一些可以留到第二天继续卖的，像方包（吐司）就可以卖三天都没事。但是一些加肉松奶油火腿的，最好不要过夜。我的办法是联系附近的便利店，晚上供货给他们。因为便利店一般开到很晚很晚，有一些晚上出来溜达的人其实肚子饿了找不到东西吃，都会去便利店。你说服便利店的老板低价拿你的面包，卖不完的你第二天来收回去。他一般会同意的。&/p&&br&&p&&b&4.找附近的KTV，提供价格较低的蛋糕。&/b&&/p&&p&很多KTV都有提供生日蛋糕，但他们不自己生产，都是有单子的时候向蛋糕店拿货，这种业务一般比较难拿下来，但是拿下来以后一般收入杠杠的。我那时候因为偶然的机会认识了一个开床吧的老板，然后他就把蛋糕业务给我做。他们那种地方一个蛋糕卖到几百块很正常，给到我这边的时候都比我们平时卖给客人的价格要高。而且他们那种地方如果会订蛋糕的客人一般是包包厢的，也不在乎几个钱，所以，钱钱钱啊！都是钱啊！&/p&&br&&p&&b&5.去找附近的家居城、纺织城之类的，提供节庆日小蛋糕&/b&&/p&&p&我之前店的地段不太好，周围都是那种大的家居城什么的，然后有一回我就给那个家居城里面的一些店铺的员工送外卖，就顺便问了一句“五一要到啦，你们家居城有没有大活动啊”，后面就扯到说要不他们低价来我们这订一批小蛋糕，五一大促的三天摆在家居城入口的地方吸引那些妈妈小孩子一家人来逛家具。一拍即合，然后那个五一我们卖出了两千个小蛋糕。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a8c926fc0faccaddbc96efaf_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a8c926fc0faccaddbc96efaf_r.jpg&&&/figure&&p&（给客户送货的照片）&/p&&br&&p&&b&6.在百度上提交申请，标注你店的名字和位置。&/b&&/p&&p&去百度上标注个名字和位置不难，一点都不难，找个男性的朋友折腾一下就好了！做这个的目的，一方面是让路过有需要的客人找到你，第二也是为了让你在做网络推广的时候更加方便，不要唧唧歪歪说什么哪条路怎么拐，直接说百度一下就有了！我当时是配套DIY业务一起做的，在网络上各种门户网站都说自己有这个DIY业务，加上店名提示百度可以找到，真的，隔壁市都有人因为DIY跑我店里来。&/p&&br&&p&&b&7.各种团购网站能谈下来尽量谈下来。&/b&&/p&&p&团购网站的好处我不用说你肯定懂的，我几年前做的时候二线城市团购还没那么火，我也是谈了大众。做团购业务增加的是蛋糕的收益，一个蛋糕的利润是70%，一个面包才40%，而且量级还差那么多，所以这个不可以忽视啊！你一天多两个蛋糕都等于你现在一天的流水了。&/p&&br&&p&&b&8.去百度上自问自答。&/b&&/p&&p&注册两个账号，去百度上问“XXX市哪里有DIY蛋糕？”“XXX市哪里蛋糕比较好吃”，我之前是朋友帮我弄的，现在如果非说要买SEM也没那个必要，自问自答会有效果的。我当时对一些非原本客户圈的客人进行了调研，发现有部分就是这样来的。&/p&&br&&p&&b&9.蛋糕价格收费清晰。&/b&&/p&&p&说到蛋糕价格收费标准我就很郁闷，现在我不做蛋糕了，偶尔去买蛋糕还是能被店家气死。给我一个精美的本册，上面撑死二十款蛋糕，价格差别也看不出是因为什么而差。我之前是这样定价的，一磅最普通的鲜花奶油45，加巧克力的50，加水果的55。蛋糕底可以选原味巧克力味、水果夹层，都一样价格。如果做慕斯或者其他，再另算一磅最普通60。然后现在你面前有这么多这么多的造型，你随便选。我这样算其实客户会觉得他不会被宰，而且他价格记得很清楚，一般客人都不会特殊需求的，最关键的是他可以随意选造型啊，很多客人其实在乎造型多一点。&/p&&br&&p&&b&10.开创每周新品。&/b&&/p&&p&说到每周新品这个是我自己拿来试点的。现在网络上那么多教程，我那时候还没有，都是自己折腾的，然后在店里抢眼的地方摆上一个每周新品，每周更替，我的那些客人很喜欢的！有一次我烤了一个抹茶饼干，第一天刚上就全部卖完了，而以前我烤轮饼干要卖三天。一些客人没事逛逛会想看看有什么新品。&/p&&br&&p&&b&11.清点所有面包款式，记录一个月之内的销售情况。&/b&&/p&&p&一开始我开店的时候，面包款式有20款左右，算多的了。然后就一会这个卖得好，我就第二天多生产一点，结果第二天又卖差了。然后第三天少生产一点，结果又有小胖子说怎么卖完了！我好烦啊，后面我就把所有的蛋糕列个表，然后今天1号，星期三，下雨。然后每款蛋糕卖了多少个，全部列出来。一个月后你再去看，一目了然。下雨和不下雨，周三还是周六，要生产哪一款面包多少个都是不一样的！&/p&&br&&p&&b&12.淘宝合作。&/b&&/p&&p&最后一招了。这个办法也是朋友告诉我的。你去找一些淘宝的商家，卖蛋糕的。我以前不懂啊，我想说为什么淘宝居然连蛋糕都有，难不成他真的全国都有门店。后面才知道，他们其实就是一家网店，接到订单以后就给那个地区的蛋糕店做，顺便给人家送上门。而那些比较大的商家一般都是会和当地某一家蛋糕店长久合作的，而你要做的就是主动去淘宝找他们，然后说自己也提供蛋糕，给人家展示一些照片，最重要的是，价格稍微比同行低一点，让淘宝店家赚多点差价，那你就可以慢慢占了别人家的份额啦。别说是我教的啊。。。&/p&&br&&br&&p&实力答题啊四千字，好累。&/p&&br&&p&幺姐我好久没那么婆婆妈妈了，想开店的欢迎来咨询，我尽我所能回答。&/p&&p&希望题主尽快摆脱现在的情况，做生意无论怎么样，&b&信心最重要，加上能折腾的行动力&/b&，一定没问题的么么哒！&/p&
几年前开蛋糕店的时候，一开始的情况比题主现在好一点，但是也没好到哪里去。刚看了题目就想分享一下一些我执行之后比较有用的招。可是我这样会不会太认真了(o??o?) ?? 我想先趁节日卖个萌~ 好好好，开始开始！实力答题啊！很认真的！…
我可以很肯定的告诉各位，所有回答这个问题的人，无论给出多么详细的赚钱方法，和自己创业经历，主要目的是为了炫耀而不是分享，赚钱确实不难，没错，关键是找到风口，但是核心步骤估计是没哪个傻瓜会说的。 &br&
就那个24岁1000万的，质疑的，赞赏的都有，不过有一个问题，首先他是淘宝卖什么的，竟然没人知道，让别人学习成功经验？&br&
要是我还真不信，我宁愿相信这种假设，淘宝店能上亿年流水的，除了化妆品，服装，其他行业几乎是不可能的，听那个人描述口气，似乎不是这2个方向的，那什么方向能这么赚？一说出来就穿帮了。&br&
为什么不肯说，有2个原因，1是当中涉及灰色利益链实在羞于启口。2是说穿了难道让你发财？我是来炫富的不是来教徒弟的。&br&
就目前而言，能赚钱的方向基本就是电商，互联网，娱乐，游戏，淘宝，就拿淘宝举例。&br&
5星淘宝店一年营业额过亿是肯定的，但是淘宝店几百万家，大部分都炮灰，100名以后的店基本等死，那几家独大的店是怎么做到的？ 你搜索出来的前几名的商家，和排名100名后的商家，请问东西有什么本质区别？比如卫生巾，货源都一样，谁比谁更好？为什么有的店铺销量几万个，后面的挂彩？&br&
你去问成功经验，肯定商家会告诉你质量好，营销好，如果你真信了就上当了，我可告诉你，想上排名增加曝光率，要么就刷量作弊，要么就是和店小二有利益交
换，京东商城也一样。否则甭管你质量好坏，别人都没机会看见你，没错，现在淘宝京东抓作弊很凶，&b&刷量虽然是找死，但是不刷量那就是活活等死啊&/b&。当然增加曝光率有其他办法，比如非诚勿扰经常有淘宝店相亲女，这不就增加曝光率了？不过相亲女肯定不会承认上来炒作淘宝店的。&br&
做网赚，做导航，初始的流量是怎么做大的？那些大v只会告诉你结果，谁能现身说法告诉下怎么搞流量的？我见过太多的创业者以为开发个app往市场一放就可以发财了，结果上去了成炮灰了，甭管好坏，还到处群里面问怎么推广，当然一些所谓成功人士会告诉你，多做推广，上首发，不过这肯定不是推广的好方法，你知道在360官网排名靠前的app为什么会靠前吗？&br&
要么就是花钱问官方买排名，这对于大公司不是问题，但是小公司没钱怎么办？刷量作弊呗，360市场一半排名靠前但是不出名的都是作弊上去的，一抓一个准，至于怎么作弊，那就各显神通了，不过有一点肯定的，刷量就是做广告，至于用户能不能买账就靠自己了。&br&
360等可以花钱买排名，苹果土豪不来这套，一些开发者放上去就石沉大海了，没错，ios上面软件几百万个，可以说9成都是炮灰僵尸app，几十万个游戏，排名前20的都是上市公司开发的，吃香的喝辣的，前50名还不错，可以养活一个团队，掉出前100名，那就基本属于打酱油的了，你不作弊，不等死么？又是那句话，&b&作弊是找死，但是不作弊那就是等死。&br&&/b&
有需求，就有市场，有一帮刷量作弊公司发财的，一个灰色产业链就这样诞生，好的刷榜公司一年赚几千万甚至上亿都有可能，然后我见过洗手不干了当起天使投资人，还特别热衷于创业者谈情怀。&br&
视频网目前都是亏本的，加上腾讯，百度等巨头加入，优酷等一直亏损的公司不得不投靠阿里找支持，没靠山但能赚钱的只有一家快播，也是靠色情视频赚流量，最后锒铛入狱， 而且我要告诉你，国内的视频网基本都是靠盗版发家后上岸洗白的，快播的失败之处在于发家后没有及时转型导致灭顶之灾。&br&&br&
为什么在中国，学历低人品差的人反而容易创业成功，因为屌丝要成功，肯定要拉下脸容忍一些行业灰度，甚至做一些很不道德的事情，比如，摔倒老人诬陷搀扶的人，这个行为对于有情怀的人是不会去做的，但是从商业利益来看，这确实是好手段，因为即使穿帮也只是付出道德谴责的代价，何况名声也不值钱，但是一旦得手可以获得高回报，其他不敢说，至少在商业上，没这点品质，是很难成功的。&br&&br&
互联网创业公司，在大部分阶段，除了如刷榜作弊，黄毒赌等灰色产业链行业，少数rp爆发开发出爆款手游的公司，真正意义上能赚钱的是极少的，即使到上市后，如陌陌，涂牛，乐逗游戏，暴风都是在亏本运营，美团，58，滴滴打车，优酷，饿了么，也是融资多，亏损也多。&br&
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几千个拿到风投的o2o公司目前没有能盈利的，不少创业者和风投意向书，一般都是吹嘘自己融资多少，营业额多少，市场占有率多大，但是基本没人敢吹自己盈利多少的。&br&
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知道互联网硬件为什么几乎没人成功吗，智能手环开发出400一个，本来毛利润50%，小公司活得很滋润，小米马上以提高用户体验为名，把售价订到79元，把这个行业的创业者统统玩死。&br&
现在硬件创业，风投都心灰意冷了，投了几年没个像样的公司，任大炮说房地产就是暴利，成本就是老婆的三围能随便公布吗？毛利润30%以上在整个行业是心照不宣的，但是手机等硬件行业真不是这样，在这行做大的，都是要扒光了衣服赤膊上阵的，比如华为手机，连续5年以上几乎0盈利甚至亏本，现在品牌做起来了才开始盈利，小米利润也是贴地飞行的，前者是无线部门补贴，后者风投在补贴，一年都是至少好几亿甚至10亿以上，吊死真是玩不起。&br&
目前手机市场利润格局，ios和三星拿走96%以上，其余厂商为了其余不到4%利润争风吃醋，&br& 前段时间传的华为供应链倒闭，其实就是各个手机厂商恶意竞争转嫁成本的牺牲品，&br&
能有大的现金流的商业模式目前看是电商，o2o，要想靠广告产生高规格盈利其实难度是很高的，浏览器已经被各个大公司把持住，要么就是现象级的大姨吗等号称日活千万的app，一个月广告流水400万，去掉运营成本，1年纯利润千万都没有。&br&
垂直电商真的能盈利的就是聚美，其他的都是拿了风投赔本赚吆喝，哎，别人敢渗假，你敢不，工商局该找你喝茶了，那问题就来了，为什么工商局不找他，谁让你爸不是市长呢？
一些bat背景出来创业者在公司平台下随便开发个产品，下载量都是几千万甚至过亿，几百次的都算失败的了，但自己出来创业做的东西发现推广就是大问题，即使量上去了，盈利模式有了，也会遇到大公司阻击，比如学习宝，拿到风投，盈利模式也起来了，就是就是简单粗暴的付费模式，接着百度出来个作业帮，开始不收钱并且搞各种抽奖补贴，把学习报揍得鼻青脸肿。&br&&br&何为商业的成功，我想举个例子：&br&
过节回去结果火车票卖光了，黄牛告诉我所有的票都有，但价格是的2.5倍。比如我要买上海去北京的，正常票价是553元，黄牛要1300，但是老板只给600元路费预算，&br&我该怎么办？成本的控制可能就是成败的关键，大约这几种人。&br& 1 傻不拉几真花1300的人，自己垫钱的人，这就是传说中第一批阵亡的炮灰。&br& 2 一些人找到可行的办法，问黄牛买上海去昆山的高铁，黄牛要价50，上车后补差价，整体成本控制在600，完爆第一类人，而且手段是合法合理的。&br& 3 又有一批精明的人继续优化，上车后躲起来，等到徐州在假装刚上车的补票，这样预算就只在150左右，这样的成本控制将第1，2类人完全踢出局。&br& 4 一批赌徒铤而走险，索性不补票，下车赌能躲过出票口检查，如果能躲过，成本就只在50元左右，ｅ租宝就是这货。&br&有3，4类人的存在，1，2类人士无法通过正规市场竞争胜出的，3类只是受到道德的谴责，在商业上确实是成功的。4类人要么特别成功，要么坐牢。&br&没有&br&
世界上的圣人和罪人可能谁都说不清，不过有一点肯定，没有谁能随便成功。袁世凯为了称帝对日本做出妥协，国父甚之，为了取得日本支持，一度承诺以东三省为利益交换。&br&
和叙利亚，利比亚反对派一样，真以为和教科书上说的，几个屌丝学好马列主义就搞定10月革命了？导师其实就是德国一手栽培的反沙俄政府武装，作为交换，伟大导师不顾党反对，不惜签订布雷斯特合约，割地百万公里，赔偿60亿马克给德国。&br&&br&一个精明的商人都是能深度洞察人性的，人性的弱点就是爱占便宜，喜欢听故事画饼。&br& 如果让你白给别人钱你肯定不愿意，那如果有人说如果你给我1千，就返还1万，是不是心动了呢？电信诈骗的思路基本就这样的。&br&
让你降薪20%还要多加班你估计不愿意跳槽，但是新老板告诉你，来这里干几年你会发现工资只是零花钱，等你干几年，体力透支后发现工资确实是零花钱但也只给零花钱，等走人后老板又去忽悠下一批。&br&社会游戏规则，财富，低位分配的权值分配就是零和游戏，你爬上去了，肯定有人相对低位下降。&br&就像股市，你赚的钱必须有人割肉，你考上名校，意味着其他人失去一个名额，电商促进了无数网店店主的就业，但是加速了实体店的死亡。&br&&b&商业的底线不是道德，是法律。&/b&&br&
在天朝，除了官富2代，赚钱手段合法光明，因为一代完成原始积累后上岸洗白了，其他是要走迂回路线。真正意义上吊死创业成功的是有，但&b&没有人敢说自己原始资本积累全部合法阳光。也没人敢说自己成功没有偶然因素&/b&，倒是许多高富帅把自己伪装成吊死博眼球，让公众误以为吊死逆袭很容易。
我可以很肯定的告诉各位，所有回答这个问题的人，无论给出多么详细的赚钱方法，和自己创业经历，主要目的是为了炫耀而不是分享，赚钱确实不难，没错，关键是找到风口，但是核心步骤估计是没哪个傻瓜会说的。 就那个24岁1000万的，质疑的，赞赏的都有，不过…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/6b607669ede83e06f4aaf3b469e72cf6_b.jpg& data-rawwidth=&357& data-rawheight=&226& class=&content_image& width=&357&&&/figure&&br&作为曾经的支付宝员工和口碑卡持有者，我必须来唱个反调，现在这个问题下的答案都太邪了，很多人跑到网上除了吐槽和骂人就没点理性分析吗？好多人集中炮轰的点都是300块钱奖金和入驻补贴不够丰厚，我们的网民还真是被O2O烧钱补贴的模式给惯坏了，满脑子都在盘算别人口袋的钱。俗话说，由俭入奢易，由奢入俭难，还真是这个理儿，回归理性消费有这么难吗？&br&&br&关于口碑的八卦：&br&&blockquote&如果当年口碑网做起来了，估计就没有大众点评和58、赶集什么事儿了，当然这只是如果。04年（大众点评是03年成立的，58、赶集是05年成立的），前阿里巴巴第46号员工李治国（现任挖财网CEO，阿里云组建者之一，快的打车、蘑菇街的天使投资人）带着诚信通傲人的成绩、丰富的销售管理经验和8万块钱现金离开阿里，创办了基于生活服务的口碑网。口碑网的第一笔投资200万人民币来自马云的妻子张瑛。这笔来自私人的天使投资曲线促成了06年10月阿里巴巴以1500万美元战略投资口碑网（要知道阿里系出来创业的人向来和老东家不和，除此之外还有特例是虾米音乐），后面的故事大家都知道啦，口碑被整体并入阿里，险些死掉，然后又重启，变成了今天蚂蚁金服在O2O布局上最重要的一步。而李治国，按耐不住创业的激情，10年再次离开阿里创办了挖财网，现在口碑网的董事是蔡崇信，足以见集团上下有多么重视这一块......&/blockquote&&br&说起O2O烧钱补贴大战，我今天必须得分享这个段子。&br&&blockquote&从前有个善人，每天上班都会施舍门外一个乞丐10元钱，&br&后来变成每天5元，&br&再后来更少了，每天只给2元，&br&有一天乞丐就问他，你怎么给我的钱越来越少了？&br&善人就说，之前我是单身，所以给你十块。后来我有老婆了，就只能给你五块。再后来我有儿子了，只能给你两块了。&br&乞丐听了勃然大怒，跳起来大耳瓜子乎上去就吼道：你他妈怎么能拿我的钱来养老婆孩子呢？操，然后乞丐就走了。&/blockquote&&br&现在的用户就像段子里的乞丐一样，到处蹲点儿（手机胡乱下载各种O2O软件一通注册），对O2O平台不仅没有忠诚度，哪家有补贴就捧哪家，A家有补贴B家没有就骂B家无耻，C家补贴5块D家补贴3块就骂D家不厚道。等所有的补贴都取消了真不知道能说出怎样难听的话来。&br&&br&拿打车软件来说吧，我属于每天都打车上下班的人（出门必打车，有时候为了吃一顿人均100元的饭我能打车来回花200元），市场上所有的打车软件我都是最高级别的会员，但现在我基本只用神州专车，因为滴滴有时候派过来的专车太low了，杂而乱且缺乏监管，神州专车即便是冲100元送80元算下来还是比滴滴专车要贵，&b&但是我更看重它的服务品质&/b&，等待时间长、司机有礼貌、几乎不会拒单、我让他走几环就走几环。有钱就得是宝宝般待遇，不能受气。&br&&br&扯远了，说回O2O模式，来翻翻近期因为O2O烧钱补贴大战被迫拥抱变化的企业。&br&&blockquote&滴滴和快的合并，双端补贴大幅度减少。&br&美团和大众点评合并，美团取消了外卖红包。&br&考拉巴士因融资困难，被滴滴接盘。&br&E洗车两个月烧钱2000万美金被爆濒临倒闭，CEO早已离走。&br&一亩田被爆数据造假只因不想被淘汰，惊现999.99吨草莓的天价神单。&br&......&/blockquote&&br&一大批O2O企业得不到资本注入面临裁员倒闭或抱团过冬，之前网上甚至传出令行业恐慌的《O2O企业死亡名单》，这对于萌萌哒的我来说实在太吓人了。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/6c7cbbf2dd37e4e_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&293&&&/figure&那么在O2O行业红海的今天，口碑网重携支付宝重新杀入市场展开&b&“全民开店”&/b&的推广行为该如何评价呢？&br&&br&一般的O2O服务模式都是，买家和卖家完成一次购买行为，卖家给买家返回分享红包，这部分潜在折扣往往是由入驻平台承担，然后入驻平台根据卖家的销售额进行抽成，俗称平台管理费。由入驻平台提供导流，卖家交份子钱实现双赢，然后买家在暗地里暗爽地享受各种折扣。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a14e7dc737ce_b.jpg& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&251& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a14e7dc737ce_r.jpg&&&/figure&蚂蚁金服这次在“全民开店”的营销上出了很“精明”的一招，把地推这样尾大不掉的包袱丢给了大众。地推也算marketing的一种，但是这种职位对公司的发力点主要在前期，当公司获客稳定后总是会变着法子裁掉或转化这部分人，所以对于企业用人来说地推的存在很尴尬。&br&&blockquote&补充阅读资料：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//toutiao.com/a2145921/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&口碑投资10亿启动“全民开店”计划 全国招百万名“口碑客”&/a& 。&br&蚂蚁金服计划投入10亿元在北京、上海、广州、深圳、杭州等全国123个城市招聘100万名“口碑客”。口碑客的主要工作就是说服自己身边的餐饮商店去口碑也就是支付宝商家页面里开店，每成功说服一个即可获300元现金奖励和相应的店铺优惠券。&/blockquote&对于在一线城市生活的我们，可能300块钱不算什么，但是对于具有长尾效应的二三四五六七八九十线城市，300块钱的价值可能就不是年薪百万的知乎人看得那么风轻云淡了，尤其是对学生群体（高校附近的餐饮外卖很赚钱，后面我会举例）。各大O2O公司为什么要培养这么多地推去扫街，手把手的教商户入驻自家平台？因为对于很多小餐饮老板来说，他们连这些看起来很简单的操作都不会。&br&&br&对于蚂蚁金服（主要是支付宝）来说，除了推动自有O2O业务的发展，增加口碑的入驻量外，最重要是鼓励各家各店都能使用支付宝进行买单。支付是一个很重要的入口，而美团和大众点评等都没有直接的支付工具。从京东（当然京东不属于O2O，而是B2C）当年义无反顾地去支付宝化，硬要自己做支付就能看出，支付入口对各大公司来说是多么重要。从支付入口可以延伸出很多周边，并且对新业务的导流和推广有得天独厚的优势。&br&&br&对商户而已，入驻口碑的直接的好处主要有三点：&br&&blockquote&费用奖励：发布折扣信息，每笔交易中用户可额外获得3—10元补贴（补贴由口碑提供）。&br&锁定用户：精准的用户营销。&br&流量支持：持续的线上流量推广。&/blockquote&&br&推广是一个很锻炼脸皮的事，只要充分利用好中国人脸皮薄、“不好意思”的特点，就更容易找到推广突破点。&br&&br&而入驻口碑的间接好处就比较复杂了，下面我以其他已经成熟的商业案例举例，让大家认识到互联网化经营能为商户带来的各种好处。&br&&br&最近CCTV经济频道《财经周刊》栏目的专题报道《微报告：互联网+餐饮风口下的变革和调整》，播报了北京大钟寺地区附近一家叫“小厨小菜”如何利用饿了吗平台做到月营业额70万（纯利润30万），覆盖周边27座写字楼和3所高校。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/522f5dbed649ae0ecccbcdee4c8dc6a0_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/522f5dbed649ae0ecccbcdee4c8dc6a0_r.jpg&&&/figure&就是图上这个小店，看似其貌不扬，但店老板的收入完虐在座大部分人。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/3f7bc9df09aeacb701fb9a74c85901a7_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&432& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3f7bc9df09aeacb701fb9a74c85901a7_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/9ad0e9672180acb16f8b7_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&418& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/9ad0e9672180acb16f8b7_r.jpg&&&/figure&店老板做这个决定的初衷是因为12年的时候了解到北理工附近一家小店依靠饿了吗这个平台能做到每天300单，而自己最多只能做到100单，所以决定在守住堂食的同时积极拓展O2O外卖业务。核心要素就几点，业务种类从单纯的堂食拓展到了外卖，饭馆辐射范围由1公里拓展到2公里之外，服务人群新增加了写字楼小白领和学生群体。&br&&br&一个普通的小餐馆，抛开随机到店食客外，固定食客的量是很少的。对周边的辐射范围往往只能做到1公里，而外卖平台可以帮助买卖双方共同拓展选择面，将固定辐射范围扩大到2公里，甚至渗透到更远的地方。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3be6da190a55ecaaec8ca8ed_b.jpg& data-rawwidth=&445& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&445& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/3be6da190a55ecaaec8ca8ed_r.jpg&&&/figure&&br&对于中大型餐馆，到店高频消费业务反而更加重要，O2O外卖只是增加营销曝光的一种手段而已。&br&&blockquote&参考资料：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jingji.cntv.cn//VIDE5804.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&[财经周刊]微报告：互联网+餐饮 风口下的变革和调整&/a&，&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.canyin88.com/zixun/3.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“饿了么”上央视 揭秘小餐馆如何月入70万&/a&。&/blockquote&&br&当订单量上去以后，如何服务好顾客又是一门学问，以风头正劲的黄太吉为例，从它最近披露的融资商业计划书（摘取）中我们可以看到很多值得学习的信息。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bc0c53081e11_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&376& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bc0c53081e11_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bfbf0a36b36d4704baa774_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&361& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/bfbf0a36b36d4704baa774_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ddc920cc9a_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ddc920cc9a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/a306e01d1276c92faa1b_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&360& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/a306e01d1276c92faa1b_r.jpg&&&/figure&&blockquote&参考资料：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzA5NzAzMjIxMw%3D%3D%26mid%3Didx%3D2%26sn%3D94bcf2eddba6a22bscene%3D1%26srcid%3D1021su95XhfOS9B5pK3BEOgv%26key%3Db410de70b1ddfbec02e2fa855dbcdc1c4cfe787c923aace9ascene%3D1%26uin%3DMjQzMDA3MzU1%26devicetype%3DWindows%2B10%26version%3Dpass_ticket%3DQiJDmnX0K4aVaL%252Bu8U4ETHAGS%252BsSg%252FDdKLgn4r9b02I%253D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&重磅！黄太吉靠这份PPT，在寒冬里融资1.8亿&/a&。&/blockquote&&br&很多人吐槽黄太吉的餐品难吃，但都些嘴上说着不要，身体却很诚实的人。因为他家的餐品种类实在太多，而且在各大平台广泛投钱刷排位，这种&b&类Dell的直销模式&/b&属于O2O里比较创新的一种。那么对于普通小餐馆来说，能得到什么启发呢？回到“全民开店”这个话题，小餐馆和平台合作能带来广泛的曝光和订单量（支付宝注册用户数同样巨大），通过大量的食客反馈还能不断调整菜品种类和质量，上面央视曝光那位小哥的餐馆做到最后的结果是，在中关村增开了两家分店，餐厅面积变得越来越小，厨房面积变得越来越大。&br&&br&至于各个小餐馆入驻后吃哪家，选择权不是在你手上吗？&br&&br&举了两个生活中成功的、形象直观的餐饮例子，侧面突显互联网化经营的必要性和重要性。&b&最后，利益相关：我有一个梦想，开个餐馆，有人排队。&/b&&br&&br&&br&&p&附邀请商家入驻的流程：&/p&&ul&&li&成为口碑客需要你芝麻分信用分550以上，手机支付宝app需要最新版本，否则打开支付宝你找不到“全民开店”的图标。&br&&/li&&li&邀请商家入驻，你邀请的商家必须在支付宝客户端中未入驻的店铺。商家法人得有支付宝，必须还是个人认证的支付宝，如何认证我就不赘述了。&br&&/li&&li&邀请商家填写店铺信息，这个按照提示一步步来操作，流程如下：填写邀请码、联系电话、门店地址、经营品类、上传门头照片、内景照片、人脸识别、发布折扣、提交审核。针对这一点，邀请码必须写属于你自己的二维码；人脸识别，需要商家法人自己必须在现场，不然只能等下次机会；目前入驻口碑，是不需要提交商家的营业执照的，不过后续会要求补传的，不过这个不影响300元的皮条奖励入账。&br&&/li&&li&店铺信息和经营状况审核通过之后，并且在提交信息后的6个工作日内，至少有1笔不低于2元的实付金额交易，口碑客才能获得300元现金和3张该店铺5折优惠。这里口碑客可以与商家通过支付宝当面付进行交易，官方是支持这样的。&br&&/li&&li&活动截止日期是日。&br&&/li&&li&凡是之前开通支付宝当面付的商家都不在此次奖励范围内。&br&&/li&&li&一个账户可以邀请很多商家入驻，没有上限。&/li&&/ul&
作为曾经的支付宝员工和口碑卡持有者，我必须来唱个反调，现在这个问题下的答案都太邪了，很多人跑到网上除了吐槽和骂人就没点理性分析吗？好多人集中炮轰的点都是300块钱奖金和入驻补贴不够丰厚，我们的网民还真是被O2O烧钱补贴的模式给惯坏了，满脑子都在…
几个月前，当年搞煤矿时认识的一个小土豪过来喝酒。酒到三巡突然放声大哭起来。&br&&br&土豪说：我赔光了！&br& 我问：几千万全没了？ &br&土豪：就剩下那套小别墅了，天天都是要债的，有家不能回啊！&br&&br& 聊完，心里五味陈杂，自己当年失败时，何尝不是这样！ 因为g家z策，投入上百万的小煤矿被封，经历了两个多月的各方活动，无果，终于还是打了水漂。 幸运的是，自己玩的小，回头快，只是赔光了积蓄，欠了数十万外债。 &br&&br&但，对普通农村出来的屌丝来说，数十万已经是一笔巨款了。亲友们问起来，还得强装欢笑。 那年春节没回家，没钱。&br&&br&读名人传记的热血已冷却，背陈安之语录的快感已消逝。&br&&br&一个人坐在城中村的楼顶， 望着外来人口退去的空城，听着远处此起彼伏的爆竹声，迷茫到了极点。&br&&br& 赚钱真的有方法吗？&br&&br& 有。比如： 在另外一个答案里提到过那个20天赚一万块的案例。&br&&br& 但，根据自己数次起起落落，沉沉浮浮特别是那次煤矿失败的经验：一个项目，或者是掌握一两个简单道理只能让失败的概率低一点，并不能保证百分百赚钱。 &br&&br&一个行业或者项目是否赚钱，是一整套技能和各种因素高度配合的结果。&br&&br&那年正月，深刻总结了以往成败，逐渐研究出一套独创的“空手道”功夫，今天给命个名就叫：屌丝屠龙术。&br&&br&继续往下看的伙伴，得收学费了哦！&br&学费多少？&br&&br&100块就可以了！&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/be94f92782def2e1a8aaabc6_b.jpg& data-rawheight=&300& data-rawwidth=&344& class=&content_image& width=&344&&&/figure&&br&&br&&br&好，看到这里，说明你已经同意付费了，学费咱先欠着，等小哥需要的时候再给，哈哈。&br&&br&相信关注这个话题的伙伴跟我当年一样，资金应该都不是太充裕的。可能很多人觉得：做生意，或者赚钱，资金肯定是第一位，最重要的！&br&&br&但咱屌丝最大的问题是：没钱啊！&br&&br&没钱咋办？&br&&br&空手套白狼！&br&&br&但在讲空手套白狼之前，先讲一个基本功。&br&&br&咱拿打架举例，假如你是一个文弱书生，跟散打冠军打架，能打赢吗？&br&&br&赢得几率可能为0吧！不残算是幸运了。&br&&br&那跟一个跟你体格差不多的书生打，能打赢吗？&br&&br&不一定。可能赢，也可能输。&br&&br&咱要打，就一定要打赢，不吃亏（屌丝伤不起啊）。最明智的办法是什么呢？&br&&br&挑幼儿园的打，挑老弱病残打。&br&&br&所以，第一个基本功就是：降级攻击。挑你能力之内的，或者你同级别同能力的人看不上的，而低级别的人能力又搞不好的项目。&br&不要跟巨头或者同级别的对手竞争。&br&&br&那次失败最大的原因就是：一天收入几千上万的快钱赚习惯了，总想赚大钱，干能力之外的事。想明白降级攻击这个道理之后，着手了一个严格意义上不能称为生意的项目：装修。&br&&br&为什么选择装修呢？&br&&br&1.是自己哥哥做这个，以前跟着一起管过工地，还算了解。&br&&br&2.装修从业人员，文化普遍偏低。包括很多大公司，营销方面都做的非常烂。（打起来不吃力）&br&&br&装修行业分家庭装修和公共场所装修两种。一般简称：家装，工装。那么这里又涉及到一个招式：定位&br&&br&一般工装利润比较高，比如这个行业的标杆：【金螳螂装饰】专做工装，已经搞上市了。工装接单主要靠关系，其次工程款难要，自己得有一笔周转资金（垫付工人生活费以及公关）。&br&&br&咱当时，要关系没关系（哥哥虽有关系，但是单子都自己做了啊）。要钱没钱，银行卡就不到2000块钱了，假如甲方托个一年半载不给钱，自己连饭都吃不上，怎么能运转呢？&br&&br&所以只能选择家装，家装的好处是：回款快，很少存在拖欠。&br&&br&熟悉装修行业或者自己装修过房子的人都知道：装修里边最赚钱的项目就是水电改造了。怎么说呢？&br&&br&就拿西安来说，2万的总价，材料和人工等方面的成本大概5000左右就拿下了。1万的总价，成本大概不到4000块钱。&br&&br&两三天时间，一单w的利润，相对别的行业来说算是比较高了。&br&&br&但是，一般公司或者是装修队都靠水电赚钱，（涉及到整体，有些项目是没有利润的，靠水电项目的利润来平衡）。如果业主另外找人做了水电，就很难找到后期工队了。&br&&br&所以单独找人做水电的比较少，而且除非你的价格比公司和工队低的多。&br&&br&这的确是个问题！&br&&br&但，咱有屠龙术啊！&br&&br&接下来再引入我在其他答案里边提到的：长尾。&br&&br&再重复遍：大多数行业，都是主流产品或业务占大概80%的市场，占总体市场33%的利润。次主流市场占15%的市场，占33%的利润。那么还有一个长尾项目或产品占5%的市场，占33%的利润。&br&&br&再通俗的说：就是主流，热门市场外，散落在各个角落的巨头门看不上或者因为成本等原因做没有占领的市场，把这些散落在各处的需求聚集起来，也是一个比较大的市场。&br&&br&要聚合这个长尾市场的需求，最重要的一个因素就是：网络。&br&&br&人们装修房子一般会有三种选择：&br&&br&一部分人会直接选择装修公司。&br&&br&也有一部分人是靠亲友介绍的施工队来做。&br&&br&还有一部分人是自己分别找各工种和商家自装。也就是我们重点说的：游离在主流市场外的长尾客户，比较分散。&br&&br&最早，这部分长尾顾客一般都会在自己附近的人才市场找工人。随着互联网的普及，加上比较方便，很多人都在网上直接找人了。&br&&br&这些散落在各处的自装客户，被一个或者多个网站论坛吸引，聚合在一起，又形成了一个比较大比较热的新市场。&br&&br&定位，实际上就是一个细分筛选的过程。&br&&br&比如：先定位装修行业→定位家庭装修→定位家庭装修水电项目→定位家庭装修水电项目自装客户。&br&&br&当时，大的公司已经有了专门的网络营销部，不过好在，就像我刚才说的（做的非常烂），基本都是硬广，或者只是做做网络危机公关。&br&&br&而一般的个人装修队，很少有在网络上做的，甚至还有最最原始的：在马路边的人市等活。&br&&br&于是哥哥迅速使出第一杀招：百度霸屏。&br&懂seo的伙伴应该比较熟悉了。篇幅问题不再展开，简单的说，就是有人百度装修，或者水电……关键词，满屏，起码前三页全都是你的信息。&br&&br&那时，买不起电脑，在网吧办了张会员卡，当身边的妹子目不转睛地看：阿凡达，很多男孩大呼小叫玩：征途，CS的时候，自己经常通宵逛各种装修网站。学装修知识，各出发软文硬广。&br&&br&根据小哥“势”“道”“术”“法”“器”。的套路，百度霸屏应该属于“术”了，那么指导它的“道”是什么呢？&br&&br&这个【道】叫：广撒网。也就是：当你不知道顾客在哪个角落，在哪个地方，的时候，把能做的渠道都做上。&br&&br&然后，接下来涉及到一个技能：复盘。&br&什么是复盘？&br&简单的说，就是总结。初期，最重要的就是：复盘频率一定要高，勤复盘。&br&&br&终于，在钱快花完的时候，接到了几单。做完一家以后，后面又来了一单。&br&也就是这一单，又开启了小哥的新技能：意见领袖背书。&br&&br&依然记得，那是个非常开朗强势的大姐，跟咱年龄差不多，玩的比较好。好到什么程度呢？把老公当初怎么和情敌竞争将她拿下的过程都告诉我了。大姐家做完，她楼上，楼下，隔壁楼当时一下给介绍了7-8单。几年间一共给介绍的顾客有十几个。&br&&br&屠龙奶爸原创，转载请注明出处，微信
tulongnaiba&br&&br&当时还不知道意见领袖这回事，后来又有几个类似的优质客户，尝到甜头了才重视起来。不过，最有启发意义的是做了一个在网络上写装修日记的客户。&br&&br&刚才不是说广撒网嘛，网撒完了以后，接着出什么招呢？也就是，你不知道你的客户在哪个角落，在哪个网的时候，把能占的地方都占了。&br&&br&然后，勤复盘。复盘的时候，发现哪个网站来的客户多了，就集中火力，扩大优势，重点发展这个网。&br&这个招式叫：聚焦。&br&&br&广撒网配合聚焦这俩招式，一横一纵，一广一深，两个招式，再配合其他技能，基本就可以轻松搞定网络渠道。这个适合所有行业哦，包括这个答案里边的全部武功都适应绝大多数行业。&br&&br&复盘，发现了一个论坛搞的特别好，上边商家，客户非常多。论坛也经常搞一些活动，比如：免费验房，装修日记竟赛，团购，扫街……&br&&br&这里重点说的就是装修日记，实际就是很多业主写装修流水账。有文采好的有文笔一般的。经常写，经常露脸的，会被评为明星业主，全国线上搞日记比赛，奖品也比较丰厚。比如：苹果，洗衣机，冰箱，电视……&br&&br&正是这些爱写能写的客户，造就了一大批明星商家（被大家熟知，服务，产品都比较好的商家）。因为网站也经常组织线下活动，所以网友们之间的信任度比较高。&br&&br&当时，做了一个明星客户的单子，被写进帖子，并且客户满意度非常高。后面，陆陆续续就有很多客户找过来。这个客户就是属于网络上的意见领袖了。&br&&br&尝了几次甜头之后，就知道怎么发力了。&br&琢磨出意见领袖的一些共同特点了，发现有明星潜质的网友了，主动套近乎，并且低价，甚至0利润给她们做，使用一切方法一定给拿下。&br&&br&遇见现实中有潜质的意见领袖，也是尽力拿下，不过当这个不能零利润了，因为网络上的意见领袖跟粉丝属于弱关系，你低价不赚钱给她做了她除了领情之外还会替你保守价格秘密。&br&&br&而生活中的意见领袖，一般会给自己的亲戚朋友，同事……转介绍，她们不帮着亲友跟你砍价就非常不错了。假如0利润给她们做了 ，她们会将你给她的成本价透露给亲友，那后面做她亲友的单子就没法做了。（也是经过多次教训之后的血淋淋的经验）&br&&br&所以，一般生活中的意见领袖，我会原价给做，将体验做到最好。&br&&br&这里还有一个招式：利益驱动。&br&&br&没有人会拒绝利益，除非你给的利益配不上跟她要付出的。俗话说，拿人手软。只要收了，迟早有机会都会帮你转介绍，促进成交的。&br&所以，做完生活中的意见领袖单子之后，给送一个有价值的赠品。她们再转介绍的时候，成交一个，直接给返现金。&br&&br&花开两朵，各表一支。刚才我们说了怎么空手套来客源，接下来我们说怎么空手套产品。&br&&br&我们的产品是什么呢？&br&&br&人工。&br&&br&自己虽然有点了解这个行业，但是真刀实枪出去搞，根本不可能啊，因为一个行业特别是技术，最少也得，半年到一年的沉淀。&br&&br&怎么办？&br&&br&而且有了人工也不行啊！还得要有工具。虽然，一个水电工组，一千来块钱就把工具搞定了，但当时卡里总共就2000来块钱，还要吃饭坐车买材料呢！材料必须得掏钱买回去。&br&&br&而且，网络上接单，跟装修公司或工队不一样，他们只要签订合同就能收到30%-60的预付款，我们必须先自己买材料，等两三天过后，收工了才能结款。（不过好的一点是：一般都是全款）。&br&&br&忙着霸屏的时候，还在搞一件事，就是：拼命的进装修群。里边泡了两天，熟悉了就发招聘广告：招水电工。我做事的原则是：要决定做某个事一定用全部努力做到最好。&br&完美主义者一般都命苦，心苦，辛苦，没办法。&br&&br&然后那一段时间，晚上忙着搞推广。在qq群跟水电工勾搭，白天就结合着晚上在各处学的装修知识，到处跑着去勾搭过的水电工干活的地方看做工质量，筛选。&br&&br&事情，只要去做了，都会有结果的。挑了几个感觉不错的，告诉他们，我有活。但是过来干的时候得自己把工具带上，每天给工具出租赁费。&br&&br&产品（工人），客源（要装修房子的业主），渠道（网络，转介绍）基本全部打通了。&br&&br&但是，客源还是比较有限，后来发现那个网也有很多同行，而且有的已经在那里经营好几年了。盘子就这么大，争蛋糕的比较多啊，而且自己也是刚起步，不管经验，人员，以及跟版主关系都没有任何优势。&br&&br&在网络上做，跟淘宝差不多，价格上不去。因为能在网上找的基本都是又精明又想省钱的，王老五直接都找装修队或公司了。对手又比较强，怎么办呢？&br&&br&于是用了最低级也最有效的一个办法：价格战。我是求生存的，只要能混口饭吃，能混出名声，稍微有点利润就行。而他们，习惯了老的价格，而且当做职业。价格上肯定没法比啊！&br&&br&靠低价，以及不断的争取意见领袖，杀出了一条血路。&br&&br&不过真正奠定江湖地位的还是：傍大腿。&br&&br&当时，网站里边有很多经常活跃的达人，有装修完房子很长时间但热爱那个网喜欢跟大家一起玩的业主，有进入比较早，名气比较大的商家。就线下跟她们去接触，交朋友。&br&&br&网站举办什么活动了，也尽量去参加，露脸。&br&他们去哪玩了，都会拍照，回来都会写帖子。&br&有分量的人经常提到你，明星客户经常提到你，提的多了，其他人就知道你了。&br&&br&然后，一有空就去灌水。不管谁发的帖子，都跑去互动。高频率的露脸，混脸熟。&br&&br&再加上，在网上或者买的书籍上学习装修知识，跟一些其他城市同行的前辈（本城市的同行因为有竞争关系是不愿意教的）请教，交流，以及平常做过的活的经验总结。&br&行业知识，进步神速。&br&&br&然后，写了很多装修方面的知识贴，经验贴。其他对手只是参加团购，或者偶尔回贴，基本不写什么主贴的。&br&记得有好几个贴，都被加精，置顶。在首页，顶上一挂就是一两个月。&br&&br&水电是开始装修最先做的一项，后面还有有很多其他项目和商家。因为自己频繁露脸，又是开主贴又是灌水又是找意见领袖背书，没几个月就声名鹊起。&br&&br&这时就有很多其他的商家找来，让给帮忙介绍业务。一般给介绍业务都有回扣，但是，我没拿。&br&&br&能拿，而不拿！不是损失，实际上得到的更多。&br&&br&每次发一个主贴，或者有人帖子里边提到我。这些商家都会跑过来来凑人气。他们有我们的业务了也会介绍过来。&br&&br&一个人说好，没人相信。十个人呢？&br&接触过的所有人都说好呢？&br&那个效果不是一般的好！&br&&br&前两天，看了@李叫兽那篇，为什么有些人工作了10年还是成为不了专家，深有同感。&br&&br&当一般人下班跟哥们儿喝酒撸串的时候，我在学习，在推广，在互动。&br&当一般同行打麻将，看电视的时候，我在学习，在推广，在互动。&br&当一般人早早入睡时，我在……&br&当一般人赖床时，我在……&br&&br&第一年，主要熟悉提高团队的业务能力，技术水平，再加上天天混圈子，拉关系。&br&配了个电脑，置办了几组工具，加上低价进入市场，实际没剩下多少钱。但名声起来了，不谦虚的说那两年，整个西安装修圈子里，提起我们团队，无人不晓，无人不夸。&br&&br&第二年，爆发了。正月初六就接了一单，后边越来越多。于是抓紧又招人培训人。记得那年旺季，平均一天差不多要做三单。&br&&br&因为装修好的客户多数都离开网站了，所以新进来的客户，是不知道我们以前的价格的，但是有了大家帮衬，都知道我们团队大名。所以第二年果断调价，只是调整的跟其他对手价格稍微高一点。但是使用了一点技巧，外行看来，我们价格还是便宜。&br&&br&好，这里我们再提到一个技能，其他回答也提过，就是：蚂蚁搬家。&br&&br&简单的说：就是把一个低盈利的项目不断复制（实际也不算低了，当时平均一单的纯利润在2000了）。&br&&br&蚂蚁搬家的重点还是在于：量，需求量。当然还得优质团队，复制起来简单。&br&&br&当同行一般还是一家做完接着做下一家的时候。我们基本好几个地方同时做。同行三到四天做完一单才赚到3000。我们三四天同时做三四单，同样的时间可以赚到1万多。&br&&br&我们可以给团队成员发更高的工资，吸引更优秀的伙伴。然后再拿一部分舍出去，给顾客送赠品。&br&&br&壁垒基本形成。&br&&br&这里再提到一个点就是：马太效应。&br&简单的说，就是：强者越来强，弱者越来弱。不管是做一个产品，还是一个项目。一定得争到第一，做到最好。越是最好，顾客越愿意选择你，顾客越愿意选择，你就越强大，这是一个良性循环。&br&&br&做装修行业第二年，还清了所有外债。终于又可以挺起腰杆啦！&br&&br&可惜，好景不长。&br&&br&第三年的时候，有一个以前的顾客联系说家里电路出了问题。第二天立马带着技师，万应表，兆欧表……仪器去检查。大概花了三个晚上（因伙伴们还同时做着其他顾客的活，只能下班时间过去），终于诊断出问题：是房子建筑本身的电路问题，也就是说跟我们没关系。&br&&br&按道理，不属于我们改造的质量问题，咱有义务帮忙解决，不过得另外收费（合同上写的很清楚的）。当时我们没提费用，顾客也没提要给，甚至一句谢谢都没有。&br&&br&水电，分前期布线和后期安装。后期安装不能确定顾客买什么类型的：灯，洁具，挂件……（复杂程度不一样，价格也不一样），所以网络上的同行们一般都是分开收费，也就是说前期完了收前期费用，后期安装完了收后期费用。&br&&br&当时这个顾客，前期结算时价格上狠砍了一刀，后期又狠砍了一刀（毕竟钱在人家手里，人家不想给，也没办法），那个单子是没有什么利润的，再加上这次的事情（我们是按工时发工资的，一个小时30多元），解决不属于我们的问题，耽搁小伙伴的休息时间，又损失几百人工费，顾客却感觉是应该的，自己跟小伙伴心里非常不爽。不过不爽归不爽，过去就过去了。&br&&br&但，两个月后，这个顾客又打来电话，另外一个线路又出问题了，语气非常不客气。&br&&br&不过咱还是尽量憋着火说：您先找物业看看，属于建筑本身问题还是属于我们的问题，若是我们质量问题，咱责无旁贷，不管多大代价都给免费解决好，如果是建筑本身质量，属于建筑方的责任，开发商有义务给处理的，找开发商是免费的，我们去解决涉及到成本需要收费。&br&&br&话没说完，顾客挂了电话。&br&&br&当时，并没感觉这样做有什么不妥。但，第二天，其他的商家朋友粉粉打来电话：你在网上被人投诉了，到处都是负面信息。&br&&br&当时，年少气盛啊，并没有危机公关意识，就在各处的负面信息后，摆事实，讲道理。但，看热闹不怕事大，平常一直被我们压着的对手们，都跑出来（利用马甲）胡说八道，还有一些不明真相的网友也参与进去指责，负面消息越来越火。&br&&br&有一些老顾客和商家朋友规劝：去给解决了吧！吃点小亏怕什么，随便接一单都赚回来了。但，事已至此，想起之前的事情和顾客的态度，忍不了！一直杠着。那时觉得：哪怕不做这个了，也不能受这个委屈。后来回想的时候才觉得，太幼稚！&br&&br&效果一个月后就提现出来了，单子越来越少。而且，被最大的那个网站封杀了。&br&三年努力，三年心血，就此衰落。&br&&br&屠龙奶爸原创，微信：tulongnaiba&br&那次事件，用很大代价得到了一个血的教训：&br&&br&和气生财。出现任何负面消息（当然做到不出现最好），尽量用最短时间平息。 别跟顾客讲道理，别跟网友讲道理，讲什么呢？&br&结果。人们只关心结果。&br&&br&远离屌丝顾客，远离劣质顾客。（后面，做其他项目时非常注重这一点，将劣质顾客的特征总结出来，委婉拒绝）。&br&&br&产品和顾客体验为1，营销，以及其他所有都是0。没有1.后面再多0都只是水月镜花。&br&&br&&br&福兮祸之所伏，祸兮福之所倚。每一次失败，都是一次锤炼，提升。 有时想想，还得感谢那个顾客，没有那次事件，或许就不会明白下一个技能：寄生。&br&&br&上部完。&br&&br&屠龙奶爸原创，微信公众号：屠龙随笔，首发，若转载，或对本俺其他鸟文感兴趣，请关注微信公众号 tulongnaiba （屠龙奶爸拼音）
几个月前，当年搞煤矿时认识的一个小土豪过来喝酒。酒到三巡突然放声大哭起来。 土豪说：我赔光了！ 我问：几千万全没了？ 土豪：就剩下那套小别墅了，天天都是要债的，有家不能回啊！ 聊完，心里五味陈杂，自己当年失败时，何尝不是这样！ 因为g家z策，投…
那年，记不清是第几次生意失败了，欠了数十万。或许是失败次数太多，或许是梦想破灭，在酝酿如何了结生命的时候，在网上了解到一种帮人自杀的生意：售卖氰化钾。&br&&br&客单价&a href=&tel:800-00&/a&多不等。人在绝望的时候，特别是为了结束生命，最舍得花钱了。 &br&&br&为了回答，又搜了一次，他们生意依然不错。 &br&当然，他们肯定不会卖真品了，不过这个不是重点。 &br&&br&重点是做任何生意都请记住：盗亦有道。不要伤害他人利益，争取多赢。 所以这个生意细节咱就不说了，咱就说说背后的赚钱哲理：长尾效应。 &br&&br&简单的说，这个世界上除了主流热门需求之外，总有一些不被重视的个性需求，冷门需求散布在各个角落。当把所有角落的个性冷门需求聚集起来，会形成一个很大的市场。 &br&&br&比如说，那个卖伪劣氰化钠的生意，或许一个城市，每天有1个轻生的人。但是100个城市，每天都有一个轻生的人，叠加起来每天就有100个目标客户。 &br&&br&实际上，远远不止我说的这个数字： &br&&figure&&img data-rawheight=&1920& src=&https://pic4.zhimg.com/50/ca6a4b4b386f331dd765e4dc24525f21_b.jpg& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ca6a4b4b386f331dd765e4dc24525f21_r.jpg&&&/figure&pc互联网，从空间上实现了将一些零散的，个性化的需求轻松归拢到一起。 移动互联网，则从时间上更加紧密的将这些需求叠加起来。 &br&&br&再比如，不管江南还是塞北，不管商业区的摩天大楼，还是城中村的低矮民房，当夜幕降临时，总有许许多多荷尔蒙过盛引起的躁动。听朋友提起过一对夫妇，她们在陌陌，qq……建了几个单身同城约会群。当然建群肯定不是聊理想，聊人生了，想象一下，一群青春洋溢的女孩和一群躁动的骚年聚在一起能干什么？你懂的。 &br&&br&大概一周组织一次，男生收费200，女生免费，每次大概有4-50个男生，10-20个女生。据说，组织一次收费8000-1万，大概利润在2000＋。 &br&&br&上次手机打了好长时间的文字，没保存好，不小心全部弄丢失，当时都懒得继续了。 为什么今天突然想起来更新了呢？ &br&&br&源于昨天一罗辑思维会员群里的小事。&br&&br&大概半月前吧，群里一伙伴发了几段语音，说自己遇到困境没钱吃饭了。诉说了其：小学毕业，16岁去东厂里打工…… 的坎坷经历。&br&&br&罗友们还是比较热心的，大家你5块，我10块的给发红包，估计得有好几百吧。我当时也给了点，不一会儿他发私信过来感谢，我当时是这么回复的 &figure&&img data-rawheight=&1800& src=&https://pic1.zhimg.com/50/3a4b26d33c3e4df25b3d8c76b0e1e009_b.jpg& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/3a4b26d33c3e4df25b3d8c76b0e1e009_r.jpg&&&/figure&&br&没想到昨天他又说没钱吃饭了，在群里借钱。当即有很多伙伴不愉快了，说什么的都有，总之比较难听。 &br&&br&他有气无力的发了好多语音，好像提到了：孔子，朱元璋也要过饭……一直抱怨社会制度blablabla. &br&&br&沉寂很久的群，当时非常活跃。 其实我心里还是有些不爽。 心想，30多岁的人了，干点什么不能养活自己呢，至于一直饿肚子吗？ &br&&br&我问：有什么技术。 &br&他说：在厂里焊过手机。 &br&我说：这个是死手艺， 在西安是不容易找到工作的， 也不能保证你以后的生活质量。 找工作，要么可以短期内挣到可观的收入，要么可以学到养活自己的活手艺。 &br&&br&什么是活手艺呢？ &br&就是走到哪里都能适应的技术，不太需要依赖特定的企业，只要有人的地方就容易凭技术找到工作的。比如根据其条件大概列了几个：美发，开车，炒菜，摄影，调酒，烘焙。 &br&&br&撤的有点远了。 &br&&br&打消了帮其介绍工作的念头以后，根据其自身条件，大概想了几个比较靠谱的方案。 &br&&br&比如大家当时还有给红包的，估计有个几十块吧。 我说：你明天吃完饭，先花个十几块钱买把锤，花几十块钱，印些不干胶和名片，写上：承接砸墙，去找那些装修的小区贴，发名片。 发完以后，在附近的人市上守着，顾客来了，别人收200，你收150，别人收100，你收80，总能成交的。 没活儿或者空闲的时候，再用手机QQ不断的进本地装修QQ群，装修论坛，去58，赶集，百姓上边发发广告。 &br&&br&可行吗？&br&&br&我一老乡，当初就是这么干起来的。业内非常出名，找其砸墙都得预约，定单一排半个月一个月。现在基本自己不怎么干活了，每天就是开着车把工人放到往各个小区，一年也能赚个30来万。 &br&&figure&&img data-rawheight=&1800& src=&https://pic1.zhimg.com/50/d5edf29ff54_b.jpg& data-rawwidth=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1012& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d5edf29ff54_r.jpg&&&/figure&我说：干段时间，手里攒点钱以后要是不想干这个了，搞个三轮车去果蔬批发市场批发些菜，拉到一些楼盘比较集中，入住比较低又没有菜市场的小区下面卖，虽然辛苦点，也能养活自己了。 &br&&br&再比如：花个1000块钱买个钻孔机，再花个1000块找个师傅吃饭，聊天学下，悟性好10分钟就能学会。空调钻孔，工程钻孔，刚开始，2-300应该能赚到，圈内认识人多了以后，一天好的话挣1000块没一点问题。 &br&&br&或者最简单的。你买个电动车，去跑摩的或者批发些饮料，矿泉水去地铁口卖。 &br&怎么都能养活自己。 &br&&br&有点歪楼了，挣钱跟赚钱是有本质区别的。在我看来，挣钱，是出卖时间出卖技术或者出卖体力获得报酬；而赚钱是运用脑力，整合资源，依靠人脉，机会，模式……等获取利益的。 &br&&br&不知道一篇回答到底可以打多少字，写到哪里算哪里吧。 &br&&br&赚钱，有资本更好，当然没资本也有没资本的赚法。 &br&&br&记得第一次生意失败时，在城中村的出租屋消沉了近一月。有天下楼的时候，碰见一农用车拉了车旧瓷砖在楼下卸货。见其车牌是我们老家那边的，出于好奇，发了根烟，便用老家话与其攀谈起来。 &br&&br&我问：一般盖房不都是用新瓷片吗。 &br&&br&老乡：这村子马上要拆迁了，村民们急着盖房等着拆了赔偿呢，这是给抢建房用的。 都是为了测量面积糊弄开发商，成本越低越好，谁买新的就是傻子。 &br&&br&我问：那这旧的哪里来啊。 &br&&br&老乡：对面村子拆迁拆下来的。 &br&&br&我说：这一车砖也赚不了几个钱吧。 &br&&br&老乡：还行，一车除去油钱，大概能赚个一千多吧。 &br&&br&我说：那不错哦，一天拉个两三车，一年下来很厉害啊。 &br&&br&老乡：厉害啥啊，别的家里人多的，好几个车，好的话一天一万多呢！ &br&&br&话说完，工人把车也卸完了，刚好天黑，我说：能在这里遇见老家人也是缘分，现在饭点了，搞这一天也该饿了，咱一起吃个便饭。 &br&&br&一番推让以后，找了村子最好的饭店，要了几个硬菜，搞了瓶好酒（现在想想都后怕，几乎花光了仅剩的一点生活费）。酒过三巡，菜过五味，再加上老家人也都淳朴简单。 &br&&br&我说：叔，其实挺不好意思开口，看着咱穿的琉璃皮张，实际马上都快没饭吃了。 &br&随后讲了做生意失败的事。 &br&&br&我说：叔，有啥我能干的事不，带着咱混口饭吃，我能吃苦。 &br&&br&老乡：你这小伙人不错，不是叔不带你，看你这身子骨就不是吃力气饭的。是刚好大老板要找些看场子的，你去试试，一夜80块 赚不了大钱，混个肚儿圆还是可以。 &br&&br&一个村子要拆迁了，拆迁办会承包给拆迁公司。以前拆迁，基本都是挖掘机进去一通乱拆。 但是随着房地产的火热，城中村，城乡结合部，近 郊的地也热了起来，到处都在拆迁。一些村子看见周边拆了，就拼命的加盖房屋。 &br&&br&（抢建房）盖，就是为了拆，为了将来评估的时候多算面积。所以几乎都不讲究质量，只要求成本越低越好。除了水泥沙是新的，其他的，瓷砖，门窗，红砖，楼板，木地板……都是用旧的。 &br&&br&旧的哪里来呢？ &br&&br&比如a村子要拆了，拆迁公司不再是用挖掘机一古脑将房子推倒。而是先将一个村子的房子承包出去。 &br&&br&承包人一般都是以前干拆迁的农民工兄弟。比如说一个村子承包出去50万。农民工当然拿不出来这么多钱，但是，农民工有亲戚啊。比如说50万分50股，每人一万。 &br&&br&承包下来以后，村子里拆下来的，门窗，钢筋，瓷砖，楼板，电线……所有东西，是废品的卖废品，旧家具的拉二手市场去处理，瓷砖，红砖……可以再次盖房利用的，就去打听哪个村在抢建，拉过去卖。 &br&&br&由于拆迁速度快，基本一到两个月一个村就差不多拆完了，回款快，收益高。收益率差不多100%，也就是投50万，一个月后村子拆完，收回成本以后就可以赚50万。所以，短期内大量劳动力涌入。进入早的脑袋灵活的，都赚取了一定的资本。就有人可以一个人，或者两个人吃下一整个村子，然后在村口设个关卡。 &br&&br&去里边拆东西的，到村口按数量给承包人交钱。比如我遇到的老乡，假设他拉一车砖1000片，出关口时每片砖要给承包人交1块钱。 &br&&br&但是，进入的人太多了，而且需求也大。在利益面前，人就会露出本性。晚上大家回家，承包人睡觉的时候，没有了关卡，就有人畅行无阻的偷偷去拆东西卖。 &br&&br&于是这个产业链就又催生了一个行业：看场子，实际就是保安。晚上巡逻，防止有人偷东西，白天在关卡清点数量。 &br&&br&上面这些就是晚上巡逻的时候，伙伴告诉的。当时心里又不安分起来，这简直跟捡钱一样嘛，太特么简单了。 &br&&br&后来得知，入股，承包村子的人都是跟拆迁办熟了，有一定关系的。而且，知道这个赚钱的人也多，很多有点资本的都想承包。 为了捍卫地盘，那些搞的早的承包人都跟当地道上的人物建立了关系。经常有人抢地盘，群殴互砍。 &br&&br&所以，并不是谁有钱都可以承包的。 &br&&br&以当时的情况，进入产业链上层是没希望了。再下一层就是最早碰见的老乡。他算是有生产工具（农用车）的资本者了。 &br&&br&再下一层，一大批没车，或者不会开车的人就出苦力，拆下来有价值的东西，搬下楼，装在老乡这种贩子的车上，跟着车一起拉到强健房的地方，卸车。然后一片提一定数量的钱。 &br&&br&说简单点就是：承包人给拆迁办一定数量的钱，比如说50万把这个村子买下来，村子里所有东西都是承包人的了。 &br&&br&然后最下层的人，比如说拆下来1000片瓷砖，给老乡装车，卸车，老乡一片给他们拿2元，出村口关卡的时候老乡再给给承包人拿一元，老乡卖给抢建房的一片5元。等于老乡可以赚3元。 &br&&br&出苦力，拆除，装卸，就像老乡说的，咱这身子骨干不了。但是跟老乡一样贩卖，没车，也不会开。仿佛看着钱在眼前招手，就是摸不着，真是折磨人。 &br&&br&机会，说来就来了。 &br&&br&有天经过一建材市场，准备抽烟，发现忘带打火机了。见外边停了很多空车在等活，司机们有的在树荫下打牌，有的在车上睡觉。去找了个在车上看报纸的借了个火，与其攀谈起来。 &br&&br&我问：你们这一天能赚多钱。 &br&&br&司机：哎，没样子，有时候5-600，有时候3-400，有时候一天开不了章。 &br&&br&我说：假如天天有活，每天除去油钱能赚个3-400，怎么样。 &br&&br&司机：哪有这么好的活。 &br&&br&我说：你电话给我，我经常要拉东西的，后面你跟着我拉，油钱什么是我的，一天最少让你赚400。 &br&&br&协议达成。 &br&&br&晚上回来，叫着老板，也就是承包人喝酒。 &br&我说：我也想进入。 &br&承包人：你没车。 &br&我：车我能找到。 &br&承包人：你即使有车，可以拉到货，你不一定能卖出去。 &br&我说：这个不用管，只要后边交房收钥匙的时候给打个招呼（通知）下就可以了，您放心，我要搞了，肯定给您再找几个看场子的过来。这一天老呆工地洗澡也不方便，咱一会儿找个地方“洗洗”…… &br&&br&协议达成。 &br&&br&第二天，印了些名片。网上查着哪些已列入拆迁规划的村子，拿着地图，一个个跑了一遍，把名片都发完。 &br&&br&如预料一样，没过几天就有好几个打电话要货的。于是给司机打了个电话，叫人装了送过去。记得第一天拉了两次，除去工人，承包人，司机，油费几个大点的支出外，赚了1500左右。 &br&&br&平常每次送货的时候，都会顺便给顾客带些水果，烟……再加上价钱合理，顾客又给介绍顾客。 &br&&br&后来要货的太多，一个车忙不过来了，司机又给介绍了几个司机过来。于是就找了几个小伙伴帮忙去跟车结算。 &br&&br&回想起来，那年确实赚了不少。好的时候也能达到一天一万。后来，随着房地产市场的冷却，加上很多该拆的地方都拆差不多了，太多人疯狂的进入，这个行业已经没有太多利润了。 &br&&br&恰好听一远房亲戚说，承包煤矿挺赚钱，于是就退出了那个行业，跟着亲戚一起搞煤矿去了。 &br&&br&人，一般容易到手的钱，总不会太珍惜，加上年少轻狂，没有经验，发财欲望又大，在煤矿又赔光了所有。 &br&&br&这个项目现在已时过境迁，没太大模仿价值，讲出来只是为了说明一些赚钱的道理。 &br&&br&第一个关键词就是：舍。 &br&&br&要舍得给人花钱，舍得跟人分钱。我想如果当时不请老乡吃饭，是进入不了那个行业的。不给承包人花钱，是无法在第一时间抢到货源的（因为刚开始，基本都是卖方市场，只要有货就有人买，所以贩子们都争抢货源。而货源，承包人从拆迁办拿到整个村子所有的钥匙以后，交给贩子，贩子拿着钥匙组织工人拆）。如果不舍得分给司机钱，不舍的给顾客买小礼物……也是没法赚这个钱的。 &br&&br&第二个关键词：借。 &br&&br&比如，当时也有很多伙伴知道这个赚钱，苦于没有车，不会开车，望而却步。通过分析，除去给司机的钱，还是有可观利润的。咱没生产工具，咱可以租或者借别人的啊。 &br&&br&说到借，又想起一案例。 &br&&br&那年，一伙伴搞了多年的实体店倒闭了，一时找不到合适的项目，过来找我喝酒。 &br&&br&我说：你猜那个卖烤肉的，一晚能赚多钱。 &br&&br&朋友：不知道。 &br&&br&我说：咱平均一桌消费100多，这有近20桌。从下午6点左右，到晚上1点多。7个小时，咱按一张台翻三次算。保守估计应该有近5000营业额吧。按餐饮30%毛利算，应该在1500左右。 &br&&br&吃毕，问老板，果然一晚可以赚1000。 &br&&br&朋友：可是咱不会烤肉啊。 &br&&br&我：有会烤肉的，招个烤肉师傅一月4000工资不算低了，两三个服务员，每人2000。员工工资大概一万多。 除去下雨天，每月按营业20天算。大概毛利2万，减去工资，剩一万 ，场地租金按5000算，实际应该没有那么多。你可以赚5000。 &br&&br&朋友：烧烤也就卖三四个月。春冬就没人吃了。顶多赚几万块钱，还不够生活费。 &br&&br&我：不是这么算的。刚才这个算法，实际上把你解放出来了。你可以出去不断找场地，招人培训人，将这个模式一直复制，多搞几个点啊。比如10个点的话，一晚上最少收入就在1万了。 &br&&br&朋友：哪里能找到这么合适的地方呢。 &br&&br&我：人流比较集中的生活区。很多饭店只是白天营业。假如你租下来晚上营业，他们不用增加什么，不用付出什么，每月多赚几千，放着我我都愿意。 &br&&br&这家伙第二天就果断去实施了。搞得风生水起，只可惜后来被一绿茶婊骗了，沉迷于错误的感情，茶饭不思，一蹶不振。 &br&&br&其实这个模式严格意义上我一直称之为：蚂蚁搬家。简单的说，就是把一个低盈利的东西，设计好机制，无限复制。通过量来积累。 &br&&br&表面看起来跟长尾模式有点像，但区别是： &br&&br&长尾是：把独特，小众的需求聚合到一个地方，形成大市场。 &br&&br&而蚂蚁搬家模式：是把大众需求，但盈利不多的项目不断复制，扩散。 &br&&br&长尾的关键是聚合。蚂蚁搬家的关键是散，是要项目简单，可以解放出自己。 &br&&br&再分别说个长尾的例子和蚂蚁的例子。 &br&&br&长尾案例： &br&&br&这个有点空手套白狼的味道了。&br&………………………………………………………………………… &br&屠龙奶爸原创，转载请注明出处。更多精彩请关注本人新浪微博:屠龙奶爸。 &br&微信：tulongnaiba&br&………………………………………………………………………… &br&那年，微信还不是太火的时候，大家玩qq比较多，qq群基本天天都是各种广告。见一女孩发了个广告，做手机商业彩铃。 因为做生意嘛，一直就想做个彩铃，不知道哪里可以做，刚好遇见这女孩，便做了俩彩铃，100多元。 &br&&br&我说：彩铃这东西真是低成本高利润。 &br&她说：我们团队还要分钱的。 &br&&br&后来跟女孩熟了，给其出了一些营销方面的建议。小姑娘也说实话了，哪里有自己的团队啊。实际上就是自己接单，然后在淘宝上边找人做的，由于跟对方合作时间长了，单量也比较大，他们给出的价钱稍微低些，合作的有默契罢了。 &br&&br&简单说就是：加qq群，然后群发广告（当然后来给出了些其他建议，不大适合公开） &br&接到单子以后，交给以前在淘宝上边找到的团队去做，赚差价。 &br&&br&现在偶尔上qq的时候在很多群里还经常可以见到一些群发制作彩铃的广告。 &br&&br&蚂蚁搬家案例：&br&&br&这个就是在其他答案里提到的，第一次不到一个月赚到1万的项目了。 &br&大概是10年前的事情了。那时根本没一点生意知识或者营销知识。现在想想，纯粹是运气好，瞎碰着了。 &br&&br&那年，刚到城市不久，没工作，比较迷茫。在广场玩的时候，看见很多摆地摊的，貌似生意不错。回去便思考，是不是自己做点小生意，摆个摊呢。 &br&&br&在qq上加了几个地摊交流群准备学习，碰见一哥们儿说起新出的一个东西：太阳花。 就是汽车前边的一个小摆件，塑料苹果，太阳能的，两个叶子晒了太阳之后会一动一动很可}